I Clienti Che Hanno Versato Acconti A Un’impresa In Liquidazione Giudiziale Possono Recuperarli?

Chi ha pagato un acconto per una cucina su misura, un’auto da consegnare, un impianto da installare o un appartamento ancora in costruzione, e poi scopre che l’impresa è stata posta in liquidazione giudiziale, si pone una domanda semplice: quei soldi tornano indietro? La risposta breve è che l’acconto non si recupera automaticamente e quasi mai per intero: nella maggior parte dei casi diventa un credito da far valere nello stato passivo, nei termini fissati dal Codice della crisi, e viene pagato in proporzione con gli altri creditori. Esistono però situazioni in cui la posizione del cliente è molto più forte: il preliminare immobiliare trascritto, l’abitazione principale, la fideiussione obbligatoria per gli immobili da costruire, il bene già passato in proprietà al cliente.

Il rischio principale è il tempo. Chi non presenta la domanda al curatore nei termini perde, di fatto, la possibilità di partecipare ai riparti, e chi non conosce le regole sul preliminare può rinunciare senza saperlo a un privilegio o al trasferimento dell’immobile.

Lo Studio Monardo si occupa di questa materia perché il rapporto tra un contratto in corso e la procedura concorsuale è il cuore del lavoro di chi gestisce la crisi d’impresa: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, figura che opera proprio sul confine tra impresa in difficoltà, contratti pendenti e tutela dei creditori, ed è Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012), competenza utile quando la perdita dell’acconto mette in difficoltà anche il cliente privato.

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Inquadramento normativo: il contratto pendente e la scelta del curatore

Sul piano normativo la questione si risolve partendo da una distinzione. Il cliente che ha versato un acconto è, nella quasi totalità dei casi, parte di un contratto pendente: un contratto che, al momento dell’apertura della liquidazione giudiziale, non è stato ancora eseguito o non è stato compiutamente eseguito nelle prestazioni principali da entrambe le parti. Il cliente ha pagato solo una parte del prezzo; l’impresa non ha consegnato il bene o non ha completato l’opera.

La disciplina prevede, all’art. 172 del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, CCII), nel testo vigente aggiornato con il correttivo D.Lgs. 136/2024, che l’esecuzione di questi contratti resta sospesa finché il curatore, con l’autorizzazione del comitato dei creditori, non dichiara di subentrare al posto del debitore, assumendone gli obblighi, oppure di sciogliersi dal contratto. Fanno eccezione i contratti ad effetti reali in cui il trasferimento del diritto si è già prodotto.

La definizione essenziale è questa: l’acconto versato a un’impresa in liquidazione giudiziale segue la sorte del contratto; se il curatore subentra, il contratto prosegue e l’acconto viene imputato al prezzo; se il curatore si scioglie, il cliente ha diritto alla restituzione, ma come credito concorsuale da insinuare al passivo e senza risarcimento del danno. Lo dice l’art. 172, comma 4, CCII: in caso di scioglimento il contraente può far valere nel passivo il credito conseguente al mancato adempimento, senza che gli sia dovuto il risarcimento.

La ratio della norma è chiara. Il curatore deve poter valutare, nell’interesse di tutti i creditori, se proseguire un contratto conviene alla massa. Se lo scioglie, la controparte non può essere trattata meglio degli altri creditori: il suo credito alla restituzione nasce da un rapporto anteriore all’apertura e partecipa al concorso.

Per i contratti preliminari di vendita immobiliare il Codice detta una disciplina speciale, l’art. 173 CCII, modificato dal D.Lgs. 136/2024:

• il curatore può sciogliersi anche se il promissario acquirente ha già proposto e trascritto la domanda di esecuzione in forma specifica (art. 2932 c.c.), ma lo scioglimento non gli è opponibile se la domanda viene poi accolta (comma 1);
• se il preliminare è trascritto (art. 2645-bis c.c.) e il curatore si scioglie, il promissario acquirente fa valere il credito nel passivo, senza risarcimento, con il privilegio dell’art. 2775-bis c.c., purché gli effetti della trascrizione non siano cessati prima dell’apertura (comma 2);
• il preliminare trascritto non si scioglie se riguarda l’abitazione principale del promissario acquirente o di suoi parenti e affini entro il terzo grado, oppure un immobile non abitativo destinato a sede principale della sua impresa, purché il promissario chieda l’esecuzione nei termini dell’accertamento dei diritti dei terzi (comma 3);
• il creditore ipotecario può contestare la congruità del prezzo se il valore di mercato superava quello pattuito di almeno un quarto; il promissario può evitare lo scioglimento pagando la differenza (comma 3-bis);
• nei casi di subentro gli acconti versati prima dell’apertura sono opponibili alla massa per l’importo che il promissario dimostra di aver versato con mezzi tracciabili (comma 4, testo in vigore dal 28 settembre 2024; la versione originaria parlava della metà dell’importo).

Va precisato che l’istituto va distinto da due figure affini. La prima è la domanda di restituzione o rivendicazione: se il bene è già di proprietà del cliente (ad esempio un macchinario venduto, pagato, individuato e mai ritirato), il cliente non chiede denaro ma il bene stesso, con la domanda prevista dall’art. 201, comma 1, CCII. La seconda è la risoluzione chiesta prima dell’apertura: per l’art. 172, comma 5, l’azione di risoluzione proposta prima della liquidazione giudiziale produce effetti anche verso il curatore, ma le restituzioni e il risarcimento vanno comunque chiesti con la domanda di ammissione al passivo.

Esempio concreto: chi ha pagato il 40% di una cucina mai consegnata è parte di un contratto pendente e attende la scelta del curatore; chi ha pagato per intero un’automobile già immatricolata a suo nome e rimasta nel piazzale dell’impresa chiede la consegna del bene proprio, non la restituzione dei soldi.

Quanto alla disciplina transitoria, il Codice della crisi si applica alle procedure aperte dal 15 luglio 2022. Se l’impresa è stata dichiarata fallita prima di quella data, resta applicabile la legge fallimentare (R.D. 267/1942), in particolare l’art. 72, che contiene una regola analoga sulla scelta del curatore. Molte delle pronunce citate più avanti sono state rese sulla legge fallimentare e restano utili perché l’impianto è rimasto lo stesso.

Requisiti e termini

In termini operativi, per capire se e come l’acconto può essere recuperato bisogna verificare, una per una, queste condizioni.

1. Il contratto era davvero pendente all’apertura. Se nessuna delle due parti aveva eseguito per intero la prestazione principale, si applica la sospensione e la scelta del curatore. Se il cliente aveva pagato tutto e l’impresa non aveva consegnato nulla, il contratto non è pendente nel senso dell’art. 172: il cliente ha già eseguito, e il suo diritto si fa valere direttamente al passivo (o, se la proprietà è passata, con la domanda di restituzione).

2. Il curatore ha scelto, oppure va sollecitato a farlo. La legge non fissa un termine al curatore. È il cliente a poterlo mettere in mora: per l’art. 172, comma 2, il giudice delegato assegna al curatore un termine non superiore a sessanta giorni, decorso il quale il contratto si intende sciolto. La giurisprudenza formatasi sulla legge fallimentare ammette che la scelta del curatore sia anche tacita o per fatti concludenti.

3. Il credito va insinuato al passivo. Per l’art. 201 CCII la domanda di ammissione, così come quella di restituzione o rivendicazione, si propone con ricorso trasmesso via PEC al curatore almeno trenta giorni prima dell’udienza fissata per l’esame dello stato passivo. Il ricorso deve indicare la somma, una sintesi dei fatti e delle ragioni di diritto, l’eventuale titolo di prelazione, la PEC e le coordinate bancarie; vanno allegati i documenti che provano il diritto. Se manca l’indicazione del privilegio, il credito è considerato chirografario (art. 201, comma 4).

4. Domande tardive e ultratardive. Per l’art. 208 CCII la domanda è tardiva se arriva oltre il termine dei trenta giorni ma entro sei mesi dal deposito del decreto che rende esecutivo lo stato passivo; il tribunale, nelle procedure complesse, può prorogare il termine fino a dodici mesi. Dopo, la domanda è ammissibile solo se il ritardo dipende da causa non imputabile al creditore, deve essere trasmessa entro sessanta giorni dalla cessazione della causa e comunque prima che siano esauriti i riparti.

5. Per il preliminare immobiliare: la trascrizione deve essere ancora efficace. Il privilegio dell’art. 2775-bis c.c. presuppone che gli effetti della trascrizione non siano cessati. La trascrizione del preliminare perde efficacia se entro un anno dalla data convenuta per il definitivo, e comunque entro tre anni dalla trascrizione, non segue la trascrizione del definitivo o di una domanda giudiziale.

6. Per gli acconti opponibili in caso di subentro: la tracciabilità. Solo gli acconti pagati con mezzi tracciabili e dimostrati sono opponibili alla massa (art. 173, comma 4).

Il procedimento di accertamento del passivo è soggetto alla sospensione feriale dei termini (art. 201, comma 10, CCII), che opera solo dal 1° al 31 agosto.

Procedura passo-passo

La disciplina prevede una sequenza precisa. Ecco come si muove, in concreto, il cliente che ha versato un acconto.

Passo 1 – Raccogliere la documentazione. Contratto o ordine firmato, preventivi accettati, fatture d’acconto, ricevute, contabili di bonifico, estratti conto, comunicazioni via PEC o e-mail con l’impresa, eventuale atto di preliminare trascritto e nota di trascrizione. Il pagamento in contanti senza quietanza è la prova più fragile: nel preliminare immobiliare non è opponibile alla massa in caso di subentro, e negli altri contratti espone a contestazioni del curatore.

Passo 2 – Individuare la procedura. La sentenza di apertura della liquidazione giudiziale è pubblicata nel registro delle imprese. Va identificato il tribunale competente (quello del luogo in cui l’impresa ha il centro degli interessi principali), il numero della procedura, il nome e la PEC del curatore, la data dell’udienza di verifica.

Passo 3 – Leggere l’avviso del curatore. Il curatore comunica ai creditori risultanti dalle scritture la possibilità di partecipare al concorso. Non bisogna però attendere l’avviso: il cliente non sempre risulta dalla contabilità, soprattutto se l’acconto è stato incassato in modo irregolare. L’onere di insinuarsi resta comunque del creditore.

Passo 4 – Verificare se il contratto è pendente e se il curatore ha già scelto. Se il curatore ha già comunicato lo scioglimento, si passa alla domanda di ammissione al passivo. Se non ha ancora scelto e il cliente ha interesse a sapere in tempi certi se riceverà il bene, si deposita un’istanza di messa in mora al giudice delegato (art. 172, comma 2). Se il cliente ha interesse alla consegna, può anche sollecitare il curatore a subentrare, dimostrando la convenienza per la massa: il residuo del prezzo entra nella procedura e il bene esce dal magazzino.

Passo 5 – Valutare se esiste un diritto più forte del semplice credito. Prima di scrivere la domanda bisogna chiedersi:
– il bene è già di proprietà del cliente (contratto ad effetti reali con trasferimento avvenuto, cosa individuata)? Allora si chiede la restituzione o la rivendicazione del bene e, in subordine, l’ammissione del credito per il prezzo pagato;
– si tratta di un preliminare immobiliare trascritto? Allora si indica il privilegio speciale dell’art. 2775-bis c.c. sull’immobile;
– l’immobile è destinato ad abitazione principale o a sede principale dell’impresa del promissario? Allora si chiede l’esecuzione del preliminare nei termini, per impedire lo scioglimento;
– si tratta di un immobile da costruire acquistato da persona fisica? Allora va verificata la fideiussione del D.Lgs. 122/2005, che si escute nei confronti della banca o dell’assicurazione, fuori dal concorso.

Passo 6 – Redigere e trasmettere il ricorso. Il ricorso va trasmesso via PEC al curatore almeno trenta giorni prima dell’udienza, con l’indicazione della somma (acconto più eventuali interessi maturati fino all’apertura), della causa del credito, dell’eventuale privilegio con il bene su cui si esercita, della PEC del creditore e delle coordinate bancarie. L’omessa indicazione del privilegio trasforma il credito in chirografario: è un errore che costa caro proprio nei preliminari trascritti.

Passo 7 – Esaminare il progetto di stato passivo. Il curatore deposita il progetto prima dell’udienza con le sue conclusioni su ogni domanda. Il creditore può presentare osservazioni scritte e documenti integrativi. All’udienza il giudice delegato decide su ogni domanda.

Passo 8 – Impugnare, se necessario. Se il credito è escluso, ammesso in misura minore o senza privilegio, il creditore può proporre opposizione allo stato passivo davanti al tribunale; se invece è stato ammesso un altro creditore in modo che pregiudica la sua posizione, può proporre impugnazione. Sono rimedi con termini brevi che decorrono dalla comunicazione dell’esito.

Passo 9 – Attendere i riparti. Il credito ammesso viene pagato nei riparti parziali e finale, secondo l’ordine delle cause di prelazione: prima i crediti prededucibili, poi quelli privilegiati sul ricavato dei beni su cui grava la prelazione, poi i chirografari in proporzione.

Va precisato un punto spesso frainteso. L’esecuzione individuale contro l’impresa è preclusa dall’apertura della liquidazione giudiziale: decreti ingiuntivi e pignoramenti avviati dal cliente dopo l’apertura non portano a nulla, e anche una sentenza favorevole ottenuta prima non esonera dal presentare la domanda al passivo.

Verifiche sul campo

Le due simulazioni che seguono sono esempi di calcolo dimostrativi, con dati ipotetici.

Esempio di calcolo n. 1 – Acconto su una fornitura di arredi

Ipotesi: contratto per una cucina su misura del 14 febbraio 2026, prezzo complessivo 11.340 euro; acconto di 4.870 euro pagato con bonifico lo stesso giorno; consegna prevista per maggio 2026, mai avvenuta. Il 9 giugno 2026 il tribunale apre la liquidazione giudiziale del mobilificio e fissa l’udienza di esame dello stato passivo al 20 ottobre 2026.

Sviluppo:
– il contratto è pendente: il cliente ha pagato una parte, l’impresa non ha consegnato;
– il curatore, che non ha materiali né personale per completare le commesse, comunica lo scioglimento il 3 luglio 2026;
– il cliente deve trasmettere la domanda di ammissione al passivo via PEC entro il 20 settembre 2026 (trenta giorni prima dell’udienza);
– il credito è di 4.870 euro, chirografario; non spettano i danni per la mancata consegna né la differenza di prezzo pagata a un altro fornitore (art. 172, comma 4).

Esito: se l’attivo disponibile per i chirografari consente un riparto dell’11,4%, il cliente riceverà 555,18 euro (4.870 × 0,114). Se il cliente avesse pagato con carta presso l’impresa e conservato solo lo scontrino generico, il curatore potrebbe contestare la causale; con il bonifico e la conferma d’ordine la prova è lineare.

Variante: se il cliente invece ha bisogno proprio di quella cucina e il curatore non sceglie, l’istanza di messa in mora porta il giudice delegato a fissare un termine (ad esempio quaranta giorni). Se il curatore tace, il contratto si intende sciolto e si torna al calcolo precedente; se subentra, il cliente paga il residuo di 6.470 euro alla procedura e riceve la cucina.

Esempio di calcolo n. 2 – Preliminare trascritto su un appartamento

Ipotesi: preliminare per un appartamento trascritto il 22 settembre 2025, prezzo 238.500 euro; acconti versati 61.700 euro, di cui 57.200 con bonifici e 4.500 in contanti con semplice ricevuta. Il rogito era previsto per il 30 giugno 2026. Liquidazione giudiziale del venditore aperta il 12 maggio 2026, quindi con trascrizione ancora efficace.

Scenario A – abitazione principale. Il promissario vuole andarci a vivere e chiede l’esecuzione del preliminare nei termini dell’accertamento dei diritti dei terzi. Il contratto non si scioglie e il curatore subentra (art. 173, comma 3). Gli acconti opponibili alla massa sono 57.200 euro (solo quelli tracciabili). Il promissario deve versare alla procedura il residuo: 238.500 − 57.200 = 181.300 euro. I 4.500 euro in contanti non gli vengono riconosciuti a scomputo del prezzo. Dopo l’incasso integrale, il giudice delegato ordina la cancellazione delle ipoteche e degli altri vincoli (art. 173, comma 4). Se il creditore ipotecario dimostrasse che il valore di mercato alla stipula superava il prezzo di almeno un quarto (oltre 298.125 euro), il promissario potrebbe evitare lo scioglimento solo pagando la differenza.

Scenario B – immobile da investimento. Il curatore si scioglie. Il promissario insinua 61.700 euro con il privilegio dell’art. 2775-bis c.c. sull’appartamento. Sull’immobile grava però un’ipoteca bancaria iscritta nel 2023, prima della trascrizione del preliminare, a garanzia di un credito di 210.000 euro. L’immobile viene venduto a 196.300 euro; dedotte le spese di procedura imputabili al bene, ipotizzate in 14.860 euro, restano 181.440 euro, che vanno interamente alla banca, perché secondo le Sezioni Unite il privilegio del promissario non prevale sull’ipoteca anteriore. Il promissario non riceve nulla in via privilegiata e concorre come chirografario sull’altro attivo.

Esito: a parità di acconti, lo scenario A consente di ottenere la casa; lo scenario B lascia un credito di recupero incerto. Se l’immobile fosse stato da costruire e il venditore avesse rilasciato la fideiussione del D.Lgs. 122/2005, il promissario potrebbe invece escuterla per le somme effettivamente riscosse dal costruttore, con gli interessi legali, se il curatore non ha comunicato la volontà di subentrare.

Casi particolari

La regola generale (scioglimento e credito chirografario) conosce diverse eccezioni. Ecco le più frequenti.

1. Il bene è già di proprietà del cliente. Se il contratto ha prodotto l’effetto traslativo prima dell’apertura (bene determinato, prezzo pagato, proprietà passata), l’art. 172, comma 1, esclude la sospensione: non c’è nulla da scegliere per il curatore. Il cliente chiede la restituzione o la rivendicazione del bene con la domanda dell’art. 201 e può chiedere anche la sospensione della sua liquidazione (art. 201, comma 7). La prova è però rigorosa: la giurisprudenza formatasi sulla legge fallimentare richiede che la proprietà dei beni trovati nei locali dell’impresa sia dimostrata dal rivendicante, con documenti di data certa anteriore all’apertura, perché valgono i limiti dell’opposizione di terzo all’esecuzione. Per i beni generici (non individuati) non c’è rivendica: resta il credito.

2. Il contratto è stato risolto prima dell’apertura. Se il cliente aveva già agito per la risoluzione prima della liquidazione giudiziale, la risoluzione produce effetti anche verso il curatore (art. 172, comma 5), ma le restituzioni si chiedono comunque al passivo. Diversa è la clausola che fa scattare la risoluzione per il solo fatto dell’apertura della procedura: è inefficace (art. 172, comma 6).

3. La caparra confirmatoria. Chi ha versato una caparra spesso pensa di poter chiedere il doppio. Nella procedura concorsuale non è così: lo scioglimento deciso dal curatore non è un inadempimento dell’impresa e il cliente può insinuare solo la restituzione della somma versata, non il doppio, salvo che il diritto di recesso con ritenzione o restituzione del doppio fosse già sorto prima dell’apertura.

4. Il cliente è a sua volta debitore dell’impresa. Se il cliente deve qualcosa all’impresa per un altro rapporto anteriore (ad esempio una fornitura precedente non pagata), il credito alla restituzione dell’acconto, sorto da un rapporto anteriore, può essere opposto in compensazione.

5. Il curatore subentra. Se il curatore prosegue il contratto, il cliente riceve la prestazione e i crediti che maturano durante la procedura sono prededucibili (art. 172, comma 3): ad esempio, se dopo il subentro l’impresa consegna un bene difettoso, il relativo credito non partecipa al concorso come chirografo.

6. Il preliminare stipulato per atto pubblico poco prima della crisi. Il preliminare “rinnovato” per atto pubblico o scrittura autenticata in prossimità dell’insolvenza, al solo scopo di trascriverlo e ottenere il privilegio, è esposto all’azione revocatoria del curatore se l’acquirente conosceva lo stato di insolvenza.

7. L’immobile da costruire. Per gli acquisti di immobili da costruire da parte di persone fisiche il D.Lgs. 122/2005 impone al costruttore di consegnare una fideiussione bancaria o assicurativa che garantisce la restituzione delle somme effettivamente riscosse, con gli interessi legali, fino al verificarsi della situazione di crisi. L’art. 3, come riscritto dall’art. 385 CCII, consente di escuterla dal verificarsi della situazione di crisi, quando, in caso di procedura concorsuale, il competente organo della procedura non ha comunicato la volontà di subentrare nel contratto. È, in molti casi, la strada più rapida e più piena per recuperare l’acconto, perché si percorre fuori dal concorso.

8. Il lavoro in corso d’opera. Chi ha commissionato una ristrutturazione, un impianto o un’opera su misura e ha versato acconti a stato di avanzamento si trova in una posizione intermedia: una parte dell’opera è stata eseguita, una parte no. Il contratto resta pendente, perché nessuna delle due prestazioni principali è compiuta. In caso di scioglimento, il credito alla restituzione va calcolato confrontando quanto pagato con il valore delle opere effettivamente realizzate e acquisite dal committente: se gli acconti superano il valore dei lavori eseguiti, l’eccedenza è il credito da insinuare; se sono inferiori, è la procedura a poter pretendere la differenza. Per questo serve una ricostruzione tecnica dello stato dei lavori alla data di apertura, documentata con fotografie, verbali e, quando possibile, con una perizia di parte.

9. Gli acconti per servizi da rendere nel tempo. Abbonamenti, pacchetti prepagati, corsi, servizi di manutenzione pagati in anticipo: se l’impresa cessa l’attività, il curatore di regola non ha interesse a subentrare e il contratto si scioglie. Il credito corrisponde alla parte di corrispettivo riferita alle prestazioni non ancora rese, calcolata in proporzione al periodo residuo o alle sedute non fruite. Anche qui la domanda va presentata al curatore nei termini, con il calcolo esplicito della quota non goduta.

10. Gli acconti incassati in modo anomalo. Se l’acconto è stato pagato a un soggetto diverso dall’impresa (un agente, un dipendente, un amministratore) o su un conto non intestato alla società, il curatore può contestare che la somma sia mai entrata nel patrimonio dell’impresa. In questi casi la domanda al passivo va accompagnata dalla prova del mandato o del potere di incasso di chi ha ricevuto il denaro; e va valutata, in parallelo, la responsabilità personale di chi ha trattenuto la somma.

Va infine precisato che il cliente non può compensare l’acconto versato con il residuo del prezzo dovuto in caso di subentro, al di fuori di quanto la legge consente: nel preliminare immobiliare l’imputazione degli acconti al prezzo è ammessa solo per la parte tracciabile, e negli altri contratti il curatore che subentra esige il residuo nei termini contrattuali. Contestare questa richiesta senza una base documentale espone il cliente al rischio di perdere sia il bene sia l’acconto.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021) e avvocato cassazionista, segue questi casi leggendo insieme il contratto del cliente, le scritture della procedura e le scelte del curatore, per individuare la tutela più forte prima che i termini si chiudano.

Domande frequenti

Ho pagato un acconto con carta di credito a un negozio fallito: posso riaverlo?
Dalla procedura, solo come credito chirografario insinuato al passivo, se il curatore scioglie il contratto o non c’è più nulla da consegnare. La procedura non restituisce l’acconto fuori dal concorso. Conservare l’ordine, la ricevuta e l’estratto conto è indispensabile per la domanda. Possono esistere strumenti contrattuali offerti dall’emittente della carta, che vanno verificati nelle condizioni del proprio contratto: sono rimedi diversi e paralleli rispetto alla liquidazione giudiziale.

Il curatore non mi risponde: devo aspettare per sempre?
No. Si può chiedere al giudice delegato di assegnare al curatore un termine, non superiore a sessanta giorni, per decidere se subentrare o sciogliersi. Se il curatore non si pronuncia entro quel termine, il contratto si intende sciolto e si può insinuare il credito alla restituzione. Nel frattempo è prudente presentare comunque la domanda al passivo nei termini, per non restare esclusi dalla verifica.

Posso chiedere anche i danni per il ritardo o per il maggior costo di un altro fornitore?
No, se il contratto viene sciolto dal curatore. La legge esclude espressamente il risarcimento del danno: il credito ammissibile è quello alla restituzione di quanto pagato. Diverso è il caso in cui l’inadempimento dell’impresa sia avvenuto prima dell’apertura e il cliente abbia già agito per la risoluzione: anche allora, però, il credito risarcitorio si fa valere al passivo e partecipa al concorso.

Ho firmato un preliminare per la casa in cui voglio vivere: il curatore può sciogliersi?
Se il preliminare è trascritto, la trascrizione è ancora efficace e l’immobile è destinato ad abitazione principale del promissario acquirente o di parenti e affini entro il terzo grado, il contratto non si scioglie, a condizione che il promissario chieda l’esecuzione nei termini dell’accertamento dei diritti dei terzi. Il curatore subentra, il promissario paga il residuo prezzo e acquista l’immobile libero dalle ipoteche, che vengono cancellate per ordine del giudice delegato.

Ho pagato parte del prezzo in contanti: li perdo?
Nel preliminare immobiliare, in caso di subentro, sono opponibili alla massa solo gli acconti dimostrati come versati con mezzi tracciabili. I pagamenti in contanti non vengono scomputati dal residuo da versare alla procedura. Negli altri contratti la ricevuta firmata può bastare come prova, ma il curatore può contestarla se non ha data certa o non trova riscontro nelle scritture.

Ho perso il termine per la domanda: cosa posso fare?
Entro sei mesi dal deposito del decreto di esecutività dello stato passivo la domanda tardiva è ammissibile (il termine può essere esteso fino a dodici mesi nelle procedure complesse). Oltre, serve dimostrare che il ritardo dipende da una causa non imputabile, ad esempio la mancata conoscenza incolpevole della procedura, e trasmettere la domanda entro sessanta giorni dal venir meno della causa, prima dell’ultimo riparto.

Il quadro giurisprudenziale

La giurisprudenza ha costruito gran parte delle regole sugli acconti e sui preliminari nella vigenza della legge fallimentare (art. 72 l.fall.), il cui impianto è stato ripreso dagli artt. 172 e 173 CCII. Le pronunce sotto sono raggruppate per tema; dove sono rese sulla legge fallimentare lo si indica.

La natura del credito alla restituzione

• Cass. Sez. I, sentenza n. 17405 del 24 luglio 2009 (l.fall.). Lo scioglimento del curatore opera con effetto retroattivo; le restituzioni seguono le regole dell’indebito e il credito del promissario acquirente alla restituzione di quanto pagato è un credito concorsuale soggetto alla par condicio, non un debito della massa. È il principio da cui dipende la risposta al titolo: l’acconto non si recupera in prededuzione.
• Cass. Sez. I, sentenza n. 6018 del 16 aprile 2003 (l.fall.). Il diritto alle restituzioni nasce dalla dichiarazione di scioglimento del curatore, non dalla sentenza che la accerta, che ha natura dichiarativa. Rileva per individuare il momento da cui il cliente può agire al passivo.
• Cass. Sez. Unite, sentenza n. 755 del 2 novembre 1999 (l.fall.). Lo scioglimento travolge il contratto dall’origine e il credito di restituzione, ricondotto a un rapporto anteriore al fallimento, può essere opposto in compensazione al credito della procedura. Utile al cliente che sia a sua volta debitore dell’impresa.
• Cass. Sez. I, sentenza n. 2754 del 25 febbraio 2002 (l.fall.). Lo scioglimento provocato dalla procedura non attribuisce al contraente in bonis il risarcimento per la cessazione anticipata del rapporto. Oggi la regola è scritta negli artt. 172, comma 4, e 173, comma 2, CCII.

La caparra

• Cass. Sez. I, sentenza n. 24396 del 1° dicembre 2010 (l.fall.). In un preliminare di vendita di cosa futura, il contraente non inadempiente non può pretendere al passivo il doppio della caparra, perché il diritto di recesso non era sorto prima del fallimento: spetta solo la restituzione di quanto versato. È il riferimento per chi ha versato una caparra confirmatoria.

Il privilegio del promissario acquirente

• Cass. Sez. Unite, sentenza n. 21045 del 1° ottobre 2009 (l.fall.). Il privilegio dell’art. 2775-bis c.c. dipende da una pubblicità costitutiva e non prevale sull’ipoteca iscritta prima della trascrizione del preliminare: sciolto il contratto dal curatore, il credito alla restituzione della caparra si colloca dopo l’ipoteca bancaria anteriore. Decide il caso tipico del cantiere finanziato dalla banca.
• Cass. Sez. I, sentenza n. 17270 del 30 luglio 2014 (l.fall.). Ribadisce lo stesso principio e conferma l’orientamento delle Sezioni Unite, superando la diversa soluzione di Cass. Sez. I, sentenza n. 17197 del 14 novembre 2003, che aveva riconosciuto al privilegio prevalenza anche sulle ipoteche anteriori. Oggi va seguita la linea delle Sezioni Unite.
• Cass. Sez. I, ordinanza n. 20194 del 14 luglio 2023. Per il privilegio serve la trascrizione del preliminare ai sensi dell’art. 2645-bis c.c.; non basta la trascrizione di un vincolo di destinazione ex art. 2645-ter c.c., anche se richiama il preliminare. Avverte che la forma della pubblicità non è un dettaglio.
• Cass. Sez. I, sentenza n. 5550 del 3 marzo 2025. Se la domanda di accertamento dell’autenticità delle firme del preliminare per scrittura privata è stata trascritta prima del fallimento, la trascrizione del preliminare eseguita dopo, sulla base della sentenza, ha gli stessi effetti di quella eseguita da atto pubblico o scrittura autenticata, e il credito del promissario può godere del privilegio. Apre una via a chi ha firmato un preliminare non autenticato ma ha agito in tempo.
• Cass. Sez. I, ordinanza n. 18181 del 5 luglio 2019 (l.fall.). Il preliminare riprodotto per atto pubblico nei sei mesi anteriori al fallimento del venditore, già concluso per scrittura privata, è revocabile se l’acquirente conosceva lo stato di insolvenza: il privilegio nasce da un atto negoziale, non da una fattispecie legale.
• Cass. Sez. I, ordinanza n. 26641 del 22 ottobre 2018 (l.fall.). Se passa in giudicato la sentenza ex art. 2932 c.c. che trasferisce l’immobile al promissario, viene meno l’interesse a discutere del privilegio sul credito di restituzione. Mostra il rapporto tra azione di esecuzione specifica e insinuazione al passivo.

Il subentro e la cancellazione dei gravami

• Cass. Sez. Unite, sentenza n. 7337 del 19 marzo 2024. Sotto la legge fallimentare la cancellazione dei gravami da parte del giudice delegato non poteva essere estesa oltre le ipotesi di liquidazione previste; la regola dell’art. 173, comma 4, CCII, che consente la cancellazione dopo il subentro nel preliminare e l’incasso del prezzo, è in discontinuità con la vecchia disciplina. Per le procedure regolate dal Codice il promissario che paga il residuo ottiene l’immobile libero.

L’onere di insinuarsi al passivo

• Cass. Sez. III, ordinanza n. 24806 del 16 settembre 2024. La pendenza dell’appello sul credito non esonera il creditore dal chiederne l’ammissione al passivo nei termini; l’onere resta suo anche se ha già una sentenza favorevole di primo grado e non può essere spostato sul curatore. Per il cliente che aveva già fatto causa all’impresa è un monito decisivo.
• Cass. Sez. Unite, ordinanza n. 7300 del 19 marzo 2025. Nel risolvere una questione di giurisdizione, le Sezioni Unite ribadiscono che l’accertamento di un credito verso una procedura concorsuale si svolge secondo gli artt. 201 e seguenti CCII. Conferma che il canale per recuperare l’acconto è la verifica del passivo.

La restituzione dei beni del cliente

• Cass. Sez. I, sentenza n. 4043 del 19 marzo 2003 (l.fall.). Le domande di rivendica e restituzione seguono le regole dell’opposizione di terzo all’esecuzione: è esclusa la prova testimoniale e il diritto va dimostrato con un documento di data certa anteriore all’apertura.
• Cass. Sez. I, sentenza n. 23215 del 17 dicembre 2012 (l.fall.). La prova della proprietà dei beni mobili trovati nei locali dell’impresa grava sul rivendicante; oltre ai documenti sono ammesse le presunzioni.
• Cass. Sez. I, sentenza n. 5461 dell’8 aprile 2003 (l.fall.). Alla domanda principale di rivendica si può affiancare la domanda subordinata di ammissione al passivo per il prezzo pagato, per il caso in cui il trasferimento della proprietà venga negato; il giudice decide prima sulla rivendica. È lo schema da usare quando non è certo che il bene sia già del cliente.
• Cass. Sez. I, sentenza n. 4065 del 22 giugno 1981 (l.fall.). Se il bene rivendicato è stato nel frattempo venduto dalla procedura, l’obbligo di restituzione si converte in un debito di valore commisurato al prezzo di vendita.

Il quadro è coerente: l’acconto, salvo che il cliente disponga di una garanzia esterna, di un privilegio efficace o di un bene già suo, si recupera solo nella misura del riparto, e solo se la domanda è presentata in tempo e con l’indicazione corretta della prelazione.

Cosa può fare lo Studio Monardo

Lo Studio affronta il recupero degli acconti con un metodo che parte dal contratto e arriva, se serve, fino all’ultimo grado di giudizio.

1. Ricostruiamo il rapporto contrattuale: esaminiamo ordine, contratto, preliminare, fatture e pagamenti per stabilire se il contratto era pendente, se la proprietà era già passata al cliente o se il cliente aveva già eseguito per intero.
2. Verifichiamo la procedura: individuiamo tribunale, numero della liquidazione giudiziale, curatore, data dell’udienza di verifica e scadenze per le domande tempestive e tardive.
3. Controlliamo la trascrizione del preliminare: verifichiamo nei registri immobiliari data ed efficacia della trascrizione, ipoteche anteriori e posteriori, per capire se il privilegio dell’art. 2775-bis c.c. è utile in concreto.
4. Predisponiamo l’istanza di messa in mora del curatore quando il cliente ha bisogno di una decisione in tempi certi sul subentro o sullo scioglimento.
5. Chiediamo l’esecuzione del preliminare per l’abitazione principale o per la sede dell’impresa, nei termini, e prepariamo la difesa contro l’eventuale contestazione di congruità del prezzo da parte del creditore ipotecario.
6. Redigiamo e trasmettiamo il ricorso di ammissione al passivo, con l’indicazione puntuale della somma, della causa, del privilegio e del bene su cui grava, e con i documenti che provano i pagamenti tracciabili.
7. Proponiamo la domanda di restituzione o rivendicazione quando il bene è già del cliente, con la domanda subordinata di ammissione per il prezzo e la richiesta di sospensione della liquidazione del bene.
8. Escutiamo la fideiussione del D.Lgs. 122/2005 nei confronti della banca o dell’assicurazione, verificando la regolarità della garanzia e la comunicazione del curatore sul subentro.
9. Impugniamo lo stato passivo con opposizione o impugnazione quando il credito è escluso, ridotto o declassato a chirografario.
10. Valutiamo la posizione complessiva del cliente quando la perdita dell’acconto compromette il suo equilibrio finanziario, anche con gli strumenti della composizione della crisi da sovraindebitamento.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

La qualifica di Esperto Negoziatore è quella che pesa di più su questo tema: chi conosce dall’interno la gestione della crisi d’impresa sa leggere le scelte del curatore sui contratti pendenti, valutare quando il subentro conviene alla massa e argomentarlo davanti al giudice delegato. L’abilitazione al patrocinio in Cassazione garantisce la continuità della strategia dall’analisi iniziale fino all’ultimo grado, con lo stesso difensore e la stessa linea, anche nelle opposizioni allo stato passivo e nei giudizi sul privilegio.

Il lavoro è svolto da uno staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti che operano insieme sullo stesso caso: i professionisti contabili ricostruiscono i flussi dei pagamenti e le scritture dell’impresa, gli avvocati costruiscono la domanda e la difesa. Lo Studio non promette il recupero integrale dell’acconto, che dipende dall’attivo della procedura e dalle garanzie disponibili, ma si impegna a far valere ogni tutela che la legge riconosce al cliente.

Chiusura

La sintesi operativa è questa. L’acconto versato a un’impresa in liquidazione giudiziale segue la sorte del contratto: se il curatore subentra, il cliente riceve la prestazione; se si scioglie, il cliente ha un credito alla restituzione, senza danni, da insinuare al passivo nei termini e pagato in moneta concorsuale. Le tutele più forti sono il preliminare trascritto per l’abitazione principale, la fideiussione per gli immobili da costruire e la rivendica del bene già di proprietà del cliente; il privilegio dell’art. 2775-bis c.c. aiuta, ma cede all’ipoteca anteriore.

Lo Studio Monardo è specializzato proprio in questi passaggi perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, lavora quotidianamente sul rapporto tra impresa in crisi, contratti in corso e creditori, e come Gestore della crisi da sovraindebitamento sa come proteggere il cliente privato quando la perdita dell’acconto pesa sul suo bilancio familiare. La qualifica di cassazionista consente di seguire la pratica fino all’ultimo grado.

📩 Non lasciare scadere i termini per la domanda al curatore: scrivici oggi stesso, i contatti dello Studio Monardo sono riportati al termine di questa pagina.