Un’impresa Minore Può Chiedere Il Concordato Semplificato?

Hai una piccola impresa, i conti non tornano più e qualcuno ti ha detto che il concordato preventivo “non è roba per te”, perché sei sotto le soglie di legge. Poi hai sentito parlare del concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio e ti chiedi se quella porta sia aperta anche per chi, come te, ha numeri piccoli. La risposta breve è sì: l’impresa minore può arrivare al concordato semplificato, ma solo passando dalla composizione negoziata della crisi e solo se la percorre nel modo giusto, perché è la legge stessa (art. 25-quater, comma 4, lett. c, del Codice della crisi) a mettere il concordato semplificato tra gli sbocchi riservati all’imprenditore sotto soglia. La risposta lunga è questo articolo, che non è un testo da leggere e archiviare: è un piano da eseguire, mossa dopo mossa, con i termini, i documenti e i controlli che ti servono per non arrivare in tribunale con una domanda inammissibile.

Il percorso che stai per seguire attraversa due mondi che di solito restano separati: quello della crisi d’impresa (composizione negoziata, esperto, concordato semplificato) e quello del sovraindebitamento (concordato minore, liquidazione controllata, Organismo di composizione della crisi). L’impresa minore sta esattamente sul confine. Per questo lo Studio Monardo segue questo tema con una competenza doppia e verificabile: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè conosce dall’interno la composizione negoziata che è la porta obbligata verso il concordato semplificato; ed è Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC, cioè conosce le alternative del concordato minore e della liquidazione controllata con cui il semplificato va sempre confrontato. Quando devi scegliere tra strade che appartengono a due discipline diverse, ti serve chi le pratica entrambe.

Prima di cominciare, una regola d’uso: segui le mosse nell’ordine. Ognuna ha un check di completamento; non passare alla successiva finché non lo hai superato.

📩 Sei un piccolo imprenditore e stai valutando il concordato semplificato? Contattaci adesso: trovi tutti i riferimenti dello Studio in fondo a questo articolo.

La diagnosi della tua situazione: da quale mossa parti?

Il primo passo è capire dove ti trovi oggi. Non tutti partono dalla mossa 1: c’è chi ha già un esperto nominato, chi ha già in mano la relazione finale, chi ha creditori che stanno per chiedere la liquidazione controllata. Rispondi con sincerità a queste quattro domande.

Domanda 1: sei davvero un’impresa minore?

L’art. 2, comma 1, lett. d), del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, CCII) definisce impresa minore quella che presenta congiuntamente tre requisiti: un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro nei tre esercizi antecedenti (o dall’inizio dell’attività, se più breve), ricavi lordi annui non superiori a 200.000 euro nello stesso periodo e debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro. Basta superare uno solo di questi limiti per uscire dalla categoria. Se non sai rispondere con i numeri alla mano, parti dalla mossa 1: tutto il resto dipende da qui.

Domanda 2: la tua crisi è ancora “trattabile”?

La composizione negoziata, anche nella versione per le imprese sotto soglia, presuppone che il risanamento appaia ragionevolmente perseguibile al momento in cui la chiedi. Se la tua attività è ferma da anni, senza dipendenti, senza clienti e senza alcuna prospettiva di continuità o di cessione, la composizione negoziata rischia di essere vista come un passaggio strumentale, fatto solo per arrivare al concordato semplificato. E la giurisprudenza ha già detto che il tribunale può controllarlo. Se sei in questa situazione, parti dalla mossa 2: devi valutare se la strada giusta non sia piuttosto il concordato minore o la liquidazione controllata.

Domanda 3: a che punto sei con l’esperto?

• Non hai ancora presentato nessuna istanza: parti dalla mossa 1.
• Hai presentato l’istanza e l’esperto è stato nominato: parti dalla mossa 4 (le trattative).
• Le trattative sono in corso ma stanno andando male: vai alla mossa 4 e poi subito alla 5.
• Hai già ricevuto la relazione finale: vai alla mossa 5 e controlla il calendario, perché da quel momento corrono 60 giorni.

Domanda 4: c’è un creditore che sta accelerando?

Se un creditore ha già depositato o minaccia di depositare una domanda di liquidazione controllata, oppure sta pignorando i beni che ti servirebbero per la liquidazione concordataria, la tua priorità cambia: devi proteggere il patrimonio prima ancora di costruire la proposta. In questo caso leggi subito la mossa 3 (sulle misure protettive e sui loro limiti) e gli scenari di deviazione più avanti.

Che cosa ti dice la diagnosi, in sintesi

Il concordato semplificato non si chiede “a freddo”. Non esiste un modulo per l’impresa minore che voglia andare direttamente in tribunale con una proposta di cessione dei beni senza voto dei creditori. Esiste un percorso a tappe obbligate: qualifica dimensionale, istanza in Camera di commercio, nomina dell’esperto, trattative leali, relazione finale con un contenuto preciso, deposito entro 60 giorni, omologazione. Ogni tappa saltata o fatta male non rallenta il percorso: lo chiude.

Tabella di orientamento

Se la tua situazione è…	Parti dalla mossa	Perché
Non sai se sei sotto le soglie dell’art. 2, lett. d)	Mossa 1	Dalla qualifica dipende quale percorso è aperto e quale procedura subisci se non fai nulla
Sei sotto soglia ma l’attività è sostanzialmente cessata	Mossa 2	Devi verificare se la composizione negoziata sia ancora praticabile o se convenga un’altra strada
Sei sotto soglia, l’attività è viva e non hai ancora chiesto l’esperto	Mossa 3	Devi preparare e depositare l’istanza alla Camera di commercio
L’esperto è nominato e le trattative sono aperte	Mossa 4	La relazione finale si costruisce durante le trattative, non dopo
Le trattative sono fallite e aspetti la relazione finale	Mossa 5	Devi controllare che la relazione contenga le dichiarazioni necessarie e calcolare i 60 giorni
Hai la relazione finale e devi scegliere la strada	Mossa 6	Hai quattro sbocchi possibili e uno solo è il concordato semplificato
Hai scelto il semplificato e devi scrivere la proposta	Mossa 7	Piano di liquidazione, utilità per ciascun creditore, confronto con la liquidazione controllata
La proposta è pronta	Mossa 8	Deposito, pubblicazione, ausiliario, comunicazioni, opposizioni, omologazione, reclamo

Mossa 1 — Certifica, numeri alla mano, di essere un’impresa minore

Obiettivo della mossa: stabilire con documenti verificabili che la tua impresa rispetta congiuntamente i tre limiti dell’art. 2, comma 1, lett. d), CCII, perché da questa qualifica dipendono sia la porta d’ingresso (art. 25-quater) sia le procedure che rischi se non agisci.

Quando va fatta

Subito, prima di qualsiasi altra iniziativa. Non aspettare che sia un creditore a sollevare la questione. La qualifica si misura sui tre esercizi antecedenti il deposito dell’istanza, quindi il calcolo va fatto con riferimento alla data in cui pensi di presentarla. Se sei vicino a una delle soglie e stai per chiudere un esercizio, il momento in cui depositi può cambiare il risultato.

Come si esegue

Il primo passo è raccogliere i bilanci (o, per le imprese che non li redigono, le scritture contabili e le dichiarazioni fiscali) degli ultimi tre esercizi. Poi verifica, esercizio per esercizio:

1. L’attivo patrimoniale annuo. Prendi il totale dell’attivo dello stato patrimoniale di ciascun esercizio. Nessuno dei tre deve superare 300.000 euro.
2. I ricavi lordi annui. Somma i ricavi di ciascun esercizio. Nessuno dei tre deve superare 200.000 euro.
3. L’ammontare dei debiti. Qui conta il complesso dei debiti, anche non scaduti, e il limite è di 500.000 euro. Attenzione a non dimenticare i debiti tributari e contributivi, i debiti verso i soci, i finanziamenti a medio-lungo termine non ancora scaduti, i debiti verso fornitori in contestazione.

Per i debiti non fermarti ai bilanci, che possono essere vecchi o incompleti. Incrocia i dati con documenti esterni: il certificato unico dei debiti tributari dell’Agenzia delle Entrate, la situazione debitoria presso l’Agente della riscossione, il certificato dei debiti contributivi dell’INPS e dei premi INAIL, l’estratto della Centrale dei rischi della Banca d’Italia. Sono gli stessi documenti che ti serviranno comunque per l’istanza di composizione negoziata (mossa 3), quindi non è lavoro sprecato.

Infine, prepara una tabella di sintesi firmata dal tuo commercialista: tre colonne (attivo, ricavi, debiti), tre righe (gli esercizi), con il riferimento al documento da cui ogni numero è tratto. Questa tabella diventa il tuo “certificato di impresa minore” per tutto il percorso.

La base giuridica

L’art. 2, comma 1, lett. d), CCII definisce l’impresa minore. L’art. 25-quater CCII apre a questa impresa (e all’imprenditore agricolo con gli stessi requisiti) la composizione negoziata in una versione dedicata, con sbocchi propri. L’impresa che non dimostra di possedere i requisiti resta esposta alla liquidazione giudiziale; quella che li possiede, se insolvente, è esposta alla liquidazione controllata, che appartiene alla disciplina del sovraindebitamento.

Due indicazioni giurisprudenziali ti aiutano a capire come verrà letto il tuo dossier. Il Tribunale di Como, Sez. I civile, sentenza n. 54/2025 (pubblicata il 20 maggio 2025), chiamato a decidere se una s.r.l. fosse impresa minore, ha posto l’onere di provare il possesso congiunto dei requisiti su chi li invocava e ha ritenuto sufficienti bilanci non depositati nel registro delle imprese, perché coerenti con altre prove (ultimo bilancio depositato, certificazione dell’Agenzia delle Entrate, visura camerale). Nel farlo ha richiamato due ordinanze della Cassazione nate sotto la legge fallimentare: la n. 7642/2025 (marzo 2025), secondo cui per accertare i requisiti dimensionali il giudice può usare tutta la documentazione disponibile, comprese scritture contabili e corrispondenza d’impresa; e la n. 11218/2021, secondo cui i bilanci valgono come presunzione semplice di veridicità e non possono essere scartati senza indicare anomalie concrete.

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è il bilancio mancante o non approvato. Molte piccole s.r.l. in crisi smettono di depositare i bilanci proprio negli anni in cui servirebbero. Non è una condanna: come mostra la sentenza di Como, i dati possono essere ricostruiti e resi credibili con documenti esterni. Ma devi farlo prima, con il commercialista, e non improvvisare davanti al giudice.

Il secondo imprevisto è scoprire di essere sopra soglia, magari per i debiti. In questo caso non sei un’impresa minore e la porta dell’art. 25-quater non ti riguarda. Il concordato semplificato però non ti è precluso: puoi chiedere la composizione negoziata ordinaria e, se fallisce, accedere al semplificato con l’art. 25-sexies. Cambiano le alternative (concordato preventivo invece di concordato minore) e cambia il rischio (liquidazione giudiziale invece di liquidazione controllata).

Check di completamento

Prima di procedere, assicurati che:
– hai una tabella dei tre esercizi con attivo, ricavi e debiti, ciascun numero collegato a un documento;
– hai verificato i debiti con le certificazioni esterne e non solo con i bilanci;
– sai con certezza se sei sotto o sopra soglia, e conosci la data di riferimento del calcolo.

Mossa 2 — Decidi se la composizione negoziata è davvero la tua strada

Obiettivo della mossa: verificare, prima di spendere tempo e risorse, che la tua impresa abbia i presupposti per accedere alla composizione negoziata e che il concordato semplificato, come possibile sbocco finale, sia per te più conveniente delle alternative dirette (concordato minore e liquidazione controllata).

Quando va fatta

Subito dopo la mossa 1 e prima di depositare l’istanza. Questa è la mossa che più spesso viene saltata, ed è quella che produce le inammissibilità più amare: la domanda di concordato semplificato viene respinta mesi dopo, perché il tribunale accerta che la composizione negoziata non aveva senso fin dall’inizio.

Come si esegue

Il primo passo è porti la domanda che si porrà il tribunale alla fine del percorso: al momento in cui chiedo l’esperto, c’è una prospettiva concreta di risanamento? L’art. 25-quater, comma 1, la formula così: l’imprenditore sotto soglia che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario tali da rendere probabile la crisi o l’insolvenza può chiedere la nomina dell’esperto quando il risanamento appare ragionevolmente perseguibile.

Per rispondere, metti per iscritto tre elementi:

1. Lo stato dell’attività. È operativa? Ha clienti, ordini, dipendenti, contratti in corso? Se l’attività è cessata da tempo, la prospettiva di risanamento è debole.
2. Le leve possibili. Puoi ristrutturare i debiti con un accordo, ottenere una moratoria, cedere l’azienda o un ramo, trovare un socio o un finanziatore? Se nessuna di queste leve esiste nemmeno in teoria, la composizione negoziata è una formalità e il tribunale potrebbe accorgersene.
3. Il confronto delle strade. Metti a confronto, anche in modo grezzo, cosa otterrebbero i creditori con il concordato minore, con la liquidazione controllata e con un eventuale concordato semplificato.

Su quest’ultimo punto tieni presente una differenza strutturale. Il concordato minore (art. 74 CCII) si costruisce con l’Organismo di composizione della crisi e richiede il voto favorevole dei creditori; se ha natura liquidatoria, è ammesso solo con un apporto di risorse esterne che aumenti in misura apprezzabile la soddisfazione dei creditori. Il concordato semplificato (art. 25-sexies) non prevede il voto dei creditori, ma il tribunale deve verificare, tra l’altro, che la proposta non pregiudichi i creditori rispetto all’alternativa liquidatoria e che assicuri un’utilità a ciascuno di essi. La liquidazione controllata (art. 268 CCII) non richiede né voto né proposta, ma ti sottrae la gestione del patrimonio, affidandola a un liquidatore nominato dal tribunale.

La base giuridica

L’art. 25-quater, comma 1, CCII fissa il presupposto di accesso. L’art. 12 CCII definisce in generale la composizione negoziata come percorso per l’imprenditore in squilibrio, quando il risanamento è ragionevolmente perseguibile. La giurisprudenza ha dato peso concreto a questo presupposto anche a valle, nel giudizio sul concordato semplificato:

• il Tribunale di Alessandria, sentenza n. 6 del 19 gennaio 2023, ha ritenuto che l’accesso al concordato semplificato si giustifichi solo se la composizione negoziata era praticabile in origine, non quando era impraticabile fin da subito;
• la Corte d’Appello di Potenza, sentenza n. 336 del 19 luglio 2024, ha definito il concordato semplificato una extrema ratio, utilizzabile solo dopo che un accordo con i creditori si è rivelato impossibile;
• secondo un commento pubblicato su edotto il 13 gennaio 2026, la Cassazione, Sez. I, con l’ordinanza n. 623/2026 (gennaio 2026) ha affermato che il sindacato del tribunale sull’ammissibilità del semplificato si estende alla verifica, fin dall’origine, dei presupposti di accesso alla composizione negoziata fissati dall’art. 12, attraverso i documenti richiesti dagli artt. 25-sexies e 39. Questo principio l’abbiamo riscontrato solo in quella fonte.

Se qualcosa va storto

Se l’analisi ti dice che non c’è alcuna prospettiva di risanamento, non forzare. Le alternative sono due:
– concordato minore, se puoi offrire ai creditori qualcosa in più della liquidazione dei tuoi beni (un apporto di terzi, la continuità dell’attività, un reddito futuro) e pensi di raccogliere il voto favorevole;
– liquidazione controllata su tua domanda, se l’obiettivo è chiudere in modo ordinato e, nei limiti di legge, arrivare all’esdebitazione.

Se invece l’analisi è incerta, documenta le ragioni per cui ritieni il risanamento perseguibile. Quella documentazione ti servirà due volte: con l’esperto e, eventualmente, davanti al tribunale.

Check di completamento

Non passare oltre finché:
– hai un documento scritto che descrive lo stato dell’attività e le leve di risanamento possibili;
– hai un primo confronto, anche approssimativo, tra concordato minore, liquidazione controllata e concordato semplificato;
– hai deciso consapevolmente che la composizione negoziata è la strada da tentare.

Mossa 3 — Deposita l’istanza di nomina dell’esperto alla Camera di commercio

Obiettivo della mossa: aprire formalmente la composizione negoziata per l’impresa sotto soglia, con un’istanza completa che non presti il fianco a contestazioni sulla tua trasparenza fin dal primo giorno.

Quando va fatta

Appena completate le mosse 1 e 2. Nella composizione negoziata il tempo lavora contro di te: più tardi la chiedi, minori sono le leve di risanamento e maggiore è il rischio che un creditore si muova prima. Verifica anche che non ti trovi in una delle situazioni di preclusione dell’art. 25-quinquies, di cui diciamo qui sotto.

Come si esegue

L’art. 25-quater, comma 2, stabilisce che l’istanza si presenta al segretario generale della Camera di commercio nel cui ambito territoriale si trova la sede legale dell’impresa, con i documenti previsti dall’art. 17, comma 3; per le imprese agricole, l’attestazione riguarda anche l’art. 57. Nella pratica, l’istanza passa attraverso la piattaforma telematica nazionale gestita dal sistema camerale.

Prepara un fascicolo che contenga almeno:

1. i bilanci degli ultimi tre esercizi (o le dichiarazioni dei redditi e IVA, se non sei tenuto al bilancio);
2. una situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata;
3. un progetto di piano di risanamento e una relazione chiara sull’attività in concreto esercitata;
4. l’elenco dei creditori con l’indicazione dei crediti scaduti e a scadere e dell’esistenza di diritti reali e personali di garanzia;
5. le certificazioni sui debiti tributari, contributivi e assicurativi e l’estratto della Centrale dei rischi;
6. la dichiarazione sulla pendenza di ricorsi per l’apertura di procedure.

Prima di procedere, assicurati che l’elenco dei creditori coincida con la tabella dei debiti della mossa 1. Una discrepanza tra i due documenti è il primo segnale di scarsa trasparenza che un esperto, e poi un tribunale, possono rilevare.

Verifica poi le preclusioni dell’art. 25-quinquies. La Corte d’Appello di Roma, sentenza n. 864 del 28 gennaio 2025, ha chiarito che il divieto di accesso alla composizione negoziata in pendenza di altre procedure riguarda le domande del debitore, compresa quella di concordato minore, e non la domanda di liquidazione proposta da un creditore o dal pubblico ministero. Il Tribunale di Pesaro, ordinanza del 9 agosto 2023, ha ritenuto che anche la rinuncia a un concordato minore nei quattro mesi precedenti impedisca l’accesso alla composizione negoziata, e ha esteso lo stesso ragionamento al concordato semplificato. La Corte d’Appello di Torino, sentenza n. 88 del 24 gennaio 2025, ha rilevato che, dopo il correttivo del 2024, la pendenza di una domanda di liquidazione giudiziale o controllata non blocca più l’accesso. Quanto all’apertura alle imprese sotto soglia in sé, il massimario camerale 2025 riporta una decisione del Tribunale di Larino (sentenza n. 7 del maggio 2024) che afferma che la composizione negoziata è a disposizione di tutte le imprese, commerciali e agricole, a prescindere dai requisiti dimensionali.

La base giuridica

Art. 25-quater, commi 1 e 2, CCII per l’istanza; art. 17, comma 3, per i documenti; art. 25-quinquies per le preclusioni. Il comma 5 dell’art. 25-quater richiama, in quanto compatibili, le regole generali della composizione negoziata, comprese quelle sulle misure protettive e sugli atti autorizzati dal tribunale. Per le imprese sotto soglia la compatibilità di ciascuna regola va verificata caso per caso.

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è un creditore che pignora mentre stai preparando l’istanza. Le misure protettive, che impediscono ai creditori di iniziare o proseguire azioni esecutive sul patrimonio, si chiedono con un’istanza apposita pubblicata insieme all’accettazione dell’esperto e vanno poi confermate dal tribunale, con un procedimento che ha termini stretti. Per l’impresa sotto soglia devi verificare con il tuo legale se e in che misura la protezione sia disponibile nel tuo caso concreto: non dare per scontato di averla. Se i beni pignorati sono quelli che ti servirebbero per la liquidazione concordataria, la tempestività dell’istanza diventa decisiva.

Il secondo imprevisto è la richiesta di integrazioni da parte della Camera di commercio o dell’esperto. Rispondi subito e per iscritto: ogni ritardo pesa sul giudizio di collaborazione.

Check di completamento

Prima di passare alla mossa 4, verifica che:
– l’istanza è stata depositata con tutti i documenti e ne hai la ricevuta;
– hai controllato di non trovarti in una delle preclusioni dell’art. 25-quinquies;
– hai deciso, con il legale, se chiedere misure protettive e con quali tempi.

Mossa 4 — Conduci le trattative in modo che la relazione finale possa darti ragione

Obiettivo della mossa: comportarti durante le trattative in modo che l’esperto, se non si arriva a un accordo, possa scrivere nella relazione finale che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede. Senza questa dichiarazione il concordato semplificato è precluso.

Quando va fatta

Dal giorno in cui l’esperto accetta l’incarico fino alla chiusura della composizione negoziata. La durata è quella prevista dall’art. 17 CCII per l’incarico dell’esperto, con le eventuali prosecuzioni consentite. Non c’è un momento “di riserva” in cui recuperare: il giudizio di buona fede si forma giorno per giorno.

Come si esegue

Il primo passo è capire che l’esperto non è il tuo consulente né il consulente dei creditori: è un terzo indipendente che deve facilitare le trattative e, alla fine, riferire su come sono andate. Per ottenere una relazione favorevole devi:

1. Fornire informazioni complete, tempestive e veritiere. Ogni richiesta dell’esperto va evasa per iscritto, con documenti. Tieni un registro delle richieste e delle risposte con le date.
2. Formulare proposte vere ai creditori. Nell’impresa sotto soglia le soluzioni tipiche sono quelle dell’art. 25-quater, comma 3: un contratto con uno o più creditori idoneo ad assicurare la continuità aziendale; un accordo con il contenuto della convenzione di moratoria; un accordo sottoscritto anche dall’esperto con gli effetti dell’art. 25-bis, comma 5. Non basta dire che le hai valutate: devi averle proposte, con numeri, ai creditori interessati.
3. Gestire il patrimonio in modo coerente con le trattative. Niente pagamenti preferenziali, niente cessioni di beni a parenti, niente atti che riducano l’attivo senza averne informato l’esperto. Gli atti di straordinaria amministrazione e i pagamenti non coerenti con le trattative vanno comunicati preventivamente all’esperto.
4. Coinvolgere i creditori pubblici. Erario, ente della riscossione, INPS: sono spesso i creditori più rilevanti nell’impresa minore. Coinvolgili, anche se l’accordo con loro è difficile.

La base giuridica

Gli obblighi di correttezza e buona fede delle parti nella composizione negoziata sono quelli degli artt. 4 e 16 CCII, applicabili all’impresa sotto soglia per il rinvio dell’art. 25-quater, comma 5. L’art. 25-sexies, comma 1, condiziona il concordato semplificato a una relazione finale in cui l’esperto dichiari che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede e che le soluzioni negoziali non sono praticabili.

La giurisprudenza ti dice quanto sia concreto questo controllo. La Corte d’Appello di Napoli, decreto del 7 gennaio 2025, ha affermato che la buona fede richiede un’interlocuzione effettiva con i creditori, con informazioni complete e proposte formulate secondo l’art. 23, comma 1; nello stesso provvedimento, ha precisato che il parere dell’esperto non vincola il tribunale, che può esaminare l’asserita mancanza di buona fede quando ci sono allegazioni precise. Il Tribunale di Napoli, sentenza n. 153 del 25 ottobre 2023, ha riconosciuto al tribunale una piena cognizione sulla correttezza e buona fede dell’imprenditore.

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è un creditore che non risponde o rifiuta ogni proposta in modo pregiudiziale. Non è un problema tuo, purché tu possa dimostrare di avergli fatto una proposta seria e di avergli fornito le informazioni necessarie. Documenta ogni contatto: e-mail, PEC, verbali degli incontri condivisi con l’esperto.

Il secondo imprevisto è un errore tuo: un pagamento a un fornitore strategico fatto senza avvisare l’esperto, un documento consegnato in ritardo. Non nasconderlo. Comunicalo all’esperto, spiega le ragioni, mostra che non ha danneggiato gli altri creditori. Un errore dichiarato e motivato pesa molto meno di un errore scoperto da altri.

Check di completamento

Non passare oltre finché:
– hai un registro completo delle richieste dell’esperto e delle tue risposte;
– hai formulato almeno una proposta concreta, con numeri, ai creditori principali;
– non hai compiuto atti dispositivi o pagamenti non comunicati all’esperto.

Mossa 5 — Ottieni una relazione finale utilizzabile e fai partire il cronometro dei 60 giorni

Obiettivo della mossa: verificare che la relazione finale dell’esperto contenga le due dichiarazioni che aprono il concordato semplificato e fissare con certezza il giorno in cui scadono i 60 giorni per depositare la proposta.

Quando va fatta

Nel momento in cui l’esperto chiude l’incarico senza un accordo e ti comunica la relazione finale. Da quella comunicazione, secondo l’art. 25-sexies, comma 1, decorre il termine di 60 giorni entro cui puoi proporre il concordato semplificato.

Come si esegue

Il primo passo è leggere la relazione finale cercando due affermazioni precise:

1. che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede;
2. che le soluzioni negoziali non sono praticabili.

Il testo vigente dell’art. 25-sexies, comma 1, rinvia alle soluzioni dell’art. 23, comma 1, e comma 2, lettere a) e b). Per l’impresa sotto soglia, le soluzioni negoziali tipiche sono quelle dell’art. 25-quater, comma 3, che il comma 5 dello stesso articolo coordina con le norme generali. In pratica, la relazione deve dare conto del fatto che le soluzioni concordate con i creditori sono state tentate e non hanno avuto esito. Se la relazione è ambigua su uno dei due punti, chiedi chiarimenti all’esperto prima che l’incarico sia formalmente chiuso.

Poi calcola i 60 giorni. Annota la data della comunicazione, conta 60 giorni di calendario e segna la scadenza. Fissa la tua scadenza interna almeno 15 giorni prima: ti serviranno per completare documenti e attestazioni che, inevitabilmente, mancheranno all’ultimo momento.

Sulla sospensione feriale (1-31 agosto) non fare affidamento: la sua applicabilità al termine di 60 giorni non è pacifica e un errore di calcolo ti costerebbe l’accesso al semplificato. Se il termine scade a ridosso di agosto, ragiona come se la sospensione non esistesse.

Ricorda, infine, che il deposito spetta solo a te. Il Tribunale di Milano, sentenza n. 236 del 20 marzo 2025, ha ribadito che la domanda va proposta entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale e solo dal debitore. La Corte d’Appello di Milano, sentenza n. 298 del 30 gennaio 2023, ha precisato che il termine non crea una nuova protezione automatica del patrimonio: segna solo il limite entro cui puoi accedere all’istituto. Per i 60 giorni, dunque, sei esposto alle iniziative dei creditori, salvo misure protettive ancora efficaci.

Su questo passaggio pesa in modo particolare l’esperienza dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conoscere dall’interno come l’esperto redige la relazione finale consente di leggerla con precisione e di capire subito se apre o chiude la porta del concordato semplificato.

La base giuridica

Art. 25-sexies, comma 1, CCII, come modificato dal D.Lgs. 136/2024: relazione finale con le dichiarazioni di correttezza e buona fede e di impraticabilità delle soluzioni negoziali; termine di 60 giorni dalla comunicazione prevista dall’art. 17, comma 8; possibilità di formare classi di creditori; possibilità, secondo il testo vigente, di depositare la domanda con riserva. Art. 25-quater, comma 4, lett. c), che rende questo percorso disponibile per l’impresa sotto soglia.

Sul punto il Tribunale di Milano, sentenza n. 426/2024, ha dichiarato inammissibile una proposta presentata senza la relazione finale con le attestazioni richieste. La data di questa sentenza, così come riportata dal massimario camerale (15 giugno 2024), cade di sabato e va ricontrollata; il principio è comunque coerente con il testo della norma.

Se qualcosa va storto

Primo imprevisto: la relazione finale non attesta la buona fede, oppure dice che una soluzione negoziale era praticabile e l’hai rifiutata tu. In questo caso il concordato semplificato è, di fatto, precluso. Restano le altre strade dell’art. 25-quater, comma 4: concordato minore e liquidazione controllata (mossa 6).

Secondo imprevisto: ti accorgi a metà del termine che il piano di liquidazione non sarà pronto. Il testo vigente dell’art. 25-sexies consente la domanda con riserva: valuta con il legale se usarla, sapendo che i suoi limiti e il suo coordinamento con il termine di 60 giorni sono ancora oggetto di discussione tra gli interpreti.

Check di completamento

Prima di procedere, assicurati che:
– la relazione finale contiene, in modo chiaro, entrambe le dichiarazioni;
– hai annotato la data di comunicazione e la scadenza dei 60 giorni, senza contare su sospensioni;
– hai fissato una scadenza interna anticipata e un calendario di lavoro per arrivarci.

Mossa 6 — Scegli tra i quattro sbocchi dell’art. 25-quater e decidi se il semplificato è davvero il migliore

Obiettivo della mossa: scegliere consapevolmente, tra gli sbocchi che la legge ti riserva come impresa sotto soglia, quello che tutela meglio te e i tuoi creditori, senza dare per scontato che il concordato semplificato sia la soluzione giusta solo perché è disponibile.

Quando va fatta

Nei primi giorni dopo la relazione finale, senza attendere la scadenza dei 60 giorni. Se scegli il semplificato, ti servirà tutto il tempo residuo per la mossa 7.

Come si esegue

L’art. 25-quater, comma 4, ti mette davanti a un menu preciso. Oltre agli accordi del comma 3, puoi:

• a) proporre un concordato minore (art. 74);
• b) chiedere la liquidazione controllata (art. 268);
• c) proporre il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio (art. 25-sexies);
• d) solo se sei un’impresa agricola, chiedere l’omologazione di un accordo di ristrutturazione dei debiti (artt. 57, 60 e 61).

Il primo passo è scartare le strade che non hai: se non sei un’impresa agricola, la lettera d) non ti riguarda. Poi confronta le altre tre con la tabella che segue.

Elemento	Concordato minore	Liquidazione controllata	Concordato semplificato
Chi guida la procedura	Tu, con l’OCC	Un liquidatore nominato dal tribunale	Tu propongi; dopo l’omologazione la liquidazione è affidata a un liquidatore
Voto dei creditori	Necessario	Non previsto	Non previsto
Natura	Continuità o liquidazione	Liquidazione	Liquidazione (cessione dei beni)
Limite per la versione liquidatoria	Serve un apporto di risorse esterne che aumenti in misura apprezzabile la soddisfazione dei creditori	Nessuna proposta	Nessun obbligo di apporto esterno, ma servono utilità per ciascun creditore e nessun pregiudizio rispetto all’alternativa liquidatoria
Presupposto procedurale	Domanda tramite OCC	Domanda tua, di un creditore o del PM	Composizione negoziata chiusa con relazione finale favorevole, domanda entro 60 giorni
Controllo del tribunale	Ammissibilità, voto, omologazione	Apertura e controllo della liquidazione	Ritualità, ordine delle prelazioni, fattibilità, assenza di pregiudizio, utilità

Leggi la tabella con una domanda in mente: hai bisogno del consenso dei creditori o puoi farne a meno? Se i tuoi creditori principali sono ostili (spesso è il caso del creditore pubblico), il concordato minore rischia di fermarsi al voto. Il semplificato, che non prevede voto, è costruito proprio per l’imprenditore che ha tentato in buona fede l’accordo e non l’ha ottenuto. In cambio, il tribunale esercita un controllo di merito più incisivo: deve verificare che ogni creditore riceva un’utilità e che nessuno stia peggio che nella liquidazione.

Poi chiediti: hai un apporto esterno? Senza risorse esterne il concordato minore liquidatorio non è ammissibile. Il semplificato non ha questo vincolo espresso, ma la Cassazione ha chiarito che l’utilità per i creditori deve essere concreta (mossa 7): un piano che restituisca ai creditori meno di quanto otterrebbero da una liquidazione controllata non verrà omologato.

Infine chiediti: vuoi mantenere un ruolo nella vendita? Nel semplificato sei tu a proporre il piano di liquidazione, e puoi presentare l’offerta di un terzo per l’acquisto dell’azienda o di un ramo (art. 25-septies), che il liquidatore dovrà poi eseguire dopo averne verificato l’assenza di soluzioni migliori sul mercato. Nella liquidazione controllata la vendita è interamente in mano al liquidatore.

La base giuridica

Art. 25-quater, comma 4, CCII come modificato dal D.Lgs. 136/2024; art. 74 (concordato minore, con il limite delle risorse esterne per la versione liquidatoria); art. 268 (liquidazione controllata); art. 25-sexies (concordato semplificato); art. 25-septies (liquidatore e offerta del terzo). L’art. 25-quater, comma 6, aggiunge una tutela importante: gli atti autorizzati dal tribunale durante la composizione negoziata conservano i loro effetti se poi interviene uno degli sbocchi omologati o aperti, compreso il concordato semplificato.

Se qualcosa va storto

L’imprevisto tipico è cambiare idea a metà. Hai iniziato a preparare il semplificato e ti accorgi che un creditore importante è pronto a votare un concordato minore con un apporto del socio. Puoi cambiare strada, ma tieni presente che le scelte hanno conseguenze sui termini e sulle preclusioni (ricorda il caso di Pesaro sulla rinuncia al concordato minore). Decidi per tempo e con il legale.

Il secondo imprevisto è un creditore che chiede la liquidazione controllata mentre scegli. La sua domanda non ti impedisce di depositare il semplificato nei 60 giorni, ma il tribunale si troverà davanti a due iniziative. Muoviti in fretta e fai emergere nel ricorso perché la tua proposta è migliore per tutti.

Perché, per te, il termine di paragone è la liquidazione controllata

Questo punto merita una riflessione a parte, perché è quello che distingue davvero l’impresa minore dalle imprese più grandi che chiedono il concordato semplificato. Un’impresa sopra soglia, se non trova una soluzione, rischia la liquidazione giudiziale: una procedura con un curatore, un comitato dei creditori, azioni di responsabilità e revocatorie, accertamento del passivo con le regole della liquidazione giudiziale. Un’impresa minore, invece, non è assoggettabile a liquidazione giudiziale: se insolvente, la procedura che la attende è la liquidazione controllata del sovraindebitato, con un liquidatore nominato dal tribunale e regole proprie.

Questo cambia il modo in cui devi costruire il confronto richiesto dall’art. 25-sexies, comma 5. Non ha senso, per te, dimostrare che il piano è migliore di una liquidazione giudiziale che non potrebbe mai essere aperta nei tuoi confronti: devi dimostrare che è migliore della liquidazione controllata, cioè dello scenario che si realizzerebbe davvero. Nel fare il confronto, considera tre voci:

1. I tempi. Una liquidazione controllata dura normalmente più a lungo di un concordato semplificato con un’offerta già in mano, e il tempo erode il valore dei beni (magazzino che invecchia, crediti che diventano inesigibili, macchinari che si svalutano).
2. I costi. Entrambe le procedure hanno costi (compensi degli organi stabiliti dalla legge, spese di vendita, pubblicità). Stimali con prudenza per entrambe, senza sottovalutare quelli del semplificato per farlo sembrare più conveniente: l’ausiliario e il tribunale se ne accorgerebbero.
3. Il valore dell’azienda in funzionamento. Se hai un’offerta per l’azienda o per un ramo, il semplificato ti permette di presentarla nel piano e di farla eseguire dal liquidatore dopo la verifica di mercato prevista dall’art. 25-septies. Nella liquidazione controllata i beni rischiano di essere venduti separatamente, con una perdita di valore che è spesso l’argomento più forte a favore della tua proposta.

Più il tuo confronto è aderente allo scenario reale della liquidazione controllata, più è difficile per un creditore opponente sostenere di essere pregiudicato dal piano.

Check di completamento

Non passare oltre finché:
– hai confrontato almeno concordato minore, liquidazione controllata e concordato semplificato con numeri, non solo con impressioni;
– hai una risposta motivata alla domanda “perché il semplificato è meglio per i creditori”;
– sai se hai un’offerta di un terzo da allegare al piano.

Mossa 7 — Costruisci la proposta e il piano di liquidazione intorno all’utilità per ciascun creditore

Obiettivo della mossa: redigere una proposta di cessione dei beni con un piano di liquidazione che rispetti l’ordine delle prelazioni, sia fattibile, non peggiori la posizione di alcun creditore rispetto alla liquidazione e garantisca a ciascuno un’utilità concreta.

Quando va fatta

Subito dopo la scelta della mossa 6, entro la scadenza interna che hai fissato nella mossa 5.

Come si esegue

Il primo passo è fotografare l’attivo. Elenca tutti i beni con un valore di realizzo prudente: macchinari, magazzino, crediti verso clienti (al netto di quelli inesigibili), eventuali immobili, marchi, l’azienda o il ramo d’azienda se c’è un’offerta. Per i beni più rilevanti fai fare una stima indipendente: il tribunale e l’ausiliario la confronteranno con la loro.

Poi ordina i creditori secondo le cause di prelazione: prededucibili, privilegiati (dipendenti, artigiani, erario, enti previdenziali, nell’ordine di legge), ipotecari e pignoratizi sui beni gravati, chirografari. Il piano deve distribuire il ricavato rispettando quest’ordine. La Corte d’Appello di Catania, decreto del 14 febbraio 2025, ha ribadito che né l’utilità per i creditori né l’equivalenza di risultato consentono di derogare all’ordine delle prelazioni, salvo l’incapienza del bene su cui grava la garanzia.

Poi costruisci il confronto con l’alternativa liquidatoria. Per un’impresa minore l’alternativa concreta non è la liquidazione giudiziale, a cui non saresti assoggettabile, ma la liquidazione controllata. Il testo vigente dell’art. 25-sexies, comma 5, come riportato dalla pagina Brocardi dell’articolo, menziona come termine di confronto la liquidazione giudiziale o controllata. Prepara quindi uno schema a due colonne: quanto prende ciascuna classe di creditori con il tuo piano e quanto prenderebbe con la liquidazione controllata, al netto dei costi delle due procedure. La Corte d’Appello di Napoli, decreto del 7 gennaio 2025, ha richiesto che ai creditori sia fornita questa comparazione.

Infine verifica l’utilità per ciascun creditore. Qui la Cassazione è stata netta: secondo la Cass., Sez. I, n. 624/2026 (gennaio 2026), l’utilità richiesta per l’omologazione non può consistere nella sola risoluzione rapida della crisi quando ai chirografari non è riservata alcuna soddisfazione. Se il tuo piano azzera i chirografari, non basta dire che la procedura è più veloce della liquidazione controllata. La data di questa pronuncia non è univoca nelle fonti: Brocardi la indica come ordinanza del 16 gennaio 2026, edotto come sentenza pubblicata il 12 gennaio 2026; il principio coincide nelle due fonti.

La base giuridica

Art. 25-sexies, commi 1 e 5, CCII: proposta di cessione dei beni con piano di liquidazione e documenti dell’art. 39; condizioni di omologazione (regolarità del contraddittorio e della procedura, rispetto dell’ordine delle cause di prelazione, fattibilità del piano, assenza di pregiudizio rispetto all’alternativa liquidatoria, utilità per ciascun creditore). Il Tribunale di Milano, sentenza n. 902 del 21 novembre 2024, ha riassunto queste condizioni in termini coerenti con il testo. La Corte d’Appello di Milano, sentenza n. 1033 del 21 marzo 2024, ha ammesso un controllo del giudice sulla non manifesta implausibilità della proposta.

Quanto alle risorse dei soci, tieni presente un’indicazione che riguarda da vicino molte s.r.l. minori finanziate dai soci: secondo edotto (articolo del 13 gennaio 2026), la Cass., Sez. I, sentenza n. 620/2026 avrebbe escluso che le risorse liberate dalla rinuncia dei soci alla prededuzione dei loro finanziamenti costituiscano “risorse esterne” ai sensi dell’art. 84, comma 4, applicabile anche al semplificato. Brocardi attribuisce invece alla n. 620 un principio diverso (vedi mossa 8). Prima di costruire la proposta su una rinuncia dei soci, fai verificare il testo integrale della pronuncia.

Se nella tua impresa i debiti tributari pesano molto, sappi che la Corte d’Appello di Lecce, sentenza n. 22 del 15 gennaio 2025, ha ammesso nel semplificato la falcidia dei crediti tributari, con il solo limite del confronto con la liquidazione. Per i tributi locali tieni d’occhio anche il D.Lgs. 147/2026 sui tributi locali (D.Lgs. 7 agosto 2026, n. 147, in vigore dal 12 agosto 2026): non è un correttivo del Codice della crisi ma il decreto di riforma dei tributi regionali e locali, il cui art. 4 estende ai tributi locali gli strumenti del Codice, tra cui la transazione fiscale anche nella composizione negoziata (art. 23, comma 2-bis). Se e come queste novità operino nella composizione negoziata dell’impresa sotto soglia va verificato caso per caso.

Se qualcosa va storto

Primo imprevisto: i chirografari prendono zero. Prima di depositare, cerca un correttivo: un’offerta migliorativa per il ramo d’azienda, un apporto di un terzo, una diversa allocazione dei costi. Un piano che lascia i chirografari a zero è a forte rischio dopo Cass. 624/2026.

Secondo imprevisto: la stima dei beni è contestata dall’esperto nel suo parere. Il tribunale acquisisce il parere dell’esperto sui presumibili risultati della liquidazione e sulle garanzie offerte. Se il parere è sfavorevole, rivedi la stima prima del deposito, oppure motiva per iscritto, con documenti, perché la tua è più attendibile.

Check di completamento

Prima di passare al deposito, verifica che:
– il piano rispetta l’ordine delle prelazioni e lo dimostra con una tabella di riparto;
– hai il confronto, per classi, con la liquidazione controllata;
– ogni creditore, compresi i chirografari, riceve un’utilità concreta e quantificata;
– hai allegato tutti i documenti dell’art. 39.

Mossa 8 — Deposita, comunica, difendi la proposta fino all’omologazione (e oltre)

Obiettivo della mossa: portare la proposta all’omologazione rispettando ogni passaggio formale e sapendo in anticipo quali impugnazioni sono possibili e quali no.

Quando va fatta

Il deposito, entro i 60 giorni. Le fasi successive seguono i tempi fissati dal tribunale nel decreto che ordina le comunicazioni ai creditori.

Come si esegue

Il primo passo è il deposito del ricorso al tribunale del luogo in cui hai il centro degli interessi principali. Il ricorso è comunicato al pubblico ministero e pubblicato nel registro delle imprese entro il giorno successivo al deposito. Dalla pubblicazione si producono gli effetti richiamati dall’art. 25-sexies, comma 2 (artt. 6, 46, 94 e 96): da quel momento non puoi compiere atti di straordinaria amministrazione senza autorizzazione. Sul tribunale competente, la Cass., Sez. I, ordinanza n. 9730 del 12 aprile 2023, ha qualificato il concordato semplificato come procedura concorsuale e ha ritenuto irrilevante, ai fini della competenza, il trasferimento della sede nell’anno anteriore al deposito.

Poi il primo vaglio del tribunale. Il tribunale esamina la relazione finale e il parere dell’esperto, verifica la ritualità della proposta (anche sulla formazione delle classi, se le hai previste), nomina un ausiliario ai sensi dell’art. 68 c.p.c. e può assegnarti fino a 15 giorni per integrazioni. Questo vaglio non è una formalità. La Cass., Sez. I, ordinanza n. 31641 del 4 dicembre 2025, e la Cass., Sez. I, ordinanza n. 1353 del 21 gennaio 2026, hanno chiarito che il tribunale non si ferma alla regolarità formale, ma verifica le condizioni di ammissibilità in rapporto al contenuto dei documenti richiesti.

Poi le comunicazioni ai creditori. Con il decreto il tribunale ti ordina di comunicare la proposta, insieme al parere dell’ausiliario e alla relazione finale e al parere dell’esperto, a tutti i creditori risultanti dall’elenco dell’art. 39, comma 1, e fissa l’udienza di omologazione. Fra la scadenza del termine concesso all’ausiliario per il suo parere e l’udienza devono passare almeno 45 giorni. I creditori e chiunque vi abbia interesse possono opporsi costituendosi almeno 10 giorni prima dell’udienza. Controlla che l’elenco dei creditori sia completo: un creditore dimenticato è un difetto di contraddittorio che il tribunale deve rilevare.

Poi l’udienza e il decreto. Il tribunale omologa con decreto motivato, immediatamente esecutivo, pubblicato come previsto dall’art. 45. Contro il decreto puoi proporre (tu, o un creditore opponente) reclamo alla Corte d’appello entro 30 giorni; contro il decreto della Corte d’appello è ammesso ricorso per cassazione entro 30 giorni. Nel giudizio di reclamo, la Cass., Sez. I, ordinanza n. 881 del 16 gennaio 2026, ha escluso che l’ausiliario e il liquidatore siano contraddittori necessari.

Attenzione a un limite. Se il tribunale dichiara inammissibile la proposta e la Corte d’appello conferma, la strada della Cassazione è chiusa: una pronuncia della Sez. I del gennaio 2026 ha negato la ricorribilità per cassazione, anche straordinaria ai sensi dell’art. 111 Cost., del decreto d’appello che conferma l’inammissibilità, per mancanza di carattere decisorio. Le fonti non concordano sul numero: Brocardi attribuisce il principio alla sentenza n. 620 del 12 gennaio 2026, edotto all’ordinanza n. 623/2026 pubblicata nella stessa data. Ciò che puoi dare per certo è il principio: la difesa contro l’inammissibilità si gioca tutta tra tribunale e Corte d’appello.

La base giuridica

Art. 25-sexies, commi 2-8, CCII; art. 25-septies per la nomina del liquidatore e l’esecuzione del piano; art. 247 per il reclamo. Per il rinvio del comma 8 si applicano, in quanto compatibili, gli artt. 106, 117, 118, 119, 324 e 341, con l’ausiliario al posto del commissario giudiziale: questo significa, tra l’altro, che gli atti di frode ai creditori e i comportamenti che l’art. 106 sanziona possono incidere sulla procedura anche dopo il deposito.

Se qualcosa va storto

Primo imprevisto: un creditore si oppone contestando la stima dei beni o la buona fede. Rispondi con documenti, non con dichiarazioni: il registro delle trattative (mossa 4), la stima indipendente (mossa 7), il confronto con la liquidazione controllata. La Corte d’Appello di Napoli (decreto 7 gennaio 2025) ha confermato che il tribunale può tornare sulla buona fede se ci sono allegazioni precise.

Secondo imprevisto: il tribunale chiede integrazioni. Hai al massimo 15 giorni: tieni pronto il team (legale e commercialista) per rispondere in pochi giorni.

Terzo imprevisto: la proposta viene dichiarata inammissibile. Puoi proporre reclamo, ma, come visto, dopo la Corte d’appello non c’è un terzo grado. Prepara il reclamo come se fosse l’ultima occasione, perché lo è.

Check di completamento

L’esecuzione del piano può dirsi avviata quando:
– il ricorso è depositato e pubblicato nel registro delle imprese;
– le comunicazioni ai creditori sono state eseguite nei termini, con prova di ricezione;
– il decreto di omologazione è stato emesso e sono decorsi i termini di reclamo, oppure il reclamo è stato definito.

Il piano alla prova dei numeri

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite su dati di fantasia; non riproducono casi reali. La situazione di partenza è la stessa per tutte.

Situazione di partenza. S.r.l. con attività di lavorazione meccanica. Ultimi tre esercizi: attivo massimo 241.380 euro, ricavi massimi 187.650 euro. Debiti complessivi 463.900 euro, di cui 84.690 privilegiati (23.460 di TFR e retribuzioni ai dipendenti, 61.230 di debiti tributari e contributivi privilegiati) e 379.210 chirografari. L’impresa è sotto tutte e tre le soglie: è un’impresa minore. Ha chiesto la composizione negoziata ai sensi dell’art. 25-quater; le trattative sono fallite; l’esperto comunica la relazione finale il 14 settembre 2026, dichiarando correttezza e buona fede e impraticabilità delle soluzioni negoziali. I 60 giorni scadono il 13 novembre 2026.

Attivo realizzabile: macchinari 58.300 euro, magazzino 21.740 euro, crediti verso clienti 34.910 euro. Un terzo ha offerto 68.000 euro per il ramo d’azienda.

Simulazione 1 — Mossa 8 eseguita in tempo, piano con utilità per i chirografari

L’imprenditore deposita il ricorso lunedì 2 novembre 2026, undici giorni prima della scadenza, allegando l’offerta del terzo.

• Attivo complessivo: 58.300 + 21.740 + 34.910 + 68.000 = 182.950 euro.
• Costi stimati della procedura (liquidatore, ausiliario, spese): 14.870 euro. Netto distribuibile: 168.080 euro.
• Privilegiati pagati integralmente: 84.690 euro.
• Residuo per i chirografari: 168.080 − 84.690 = 83.390 euro, pari a circa il 22% dei 379.210 euro di crediti chirografari.

Confronto con la liquidazione controllata: senza l’offerta del terzo, il ramo verrebbe venduto a pezzi per circa 41.000 euro. Attivo 155.950 euro; costi stimati più alti (19.340 euro) per la durata e la frammentazione delle vendite; netto 136.610 euro; ai chirografari restano 51.920 euro, circa il 13,7%. Il piano supera il confronto e garantisce un’utilità a ogni creditore: è nelle condizioni per chiedere l’omologazione.

Simulazione 2 — Mossa 5 sottovalutata, termine scaduto

Stessa situazione, ma l’imprenditore conta sulla sospensione feriale “per prudenza” e su una proroga che non esiste. Deposita venerdì 20 novembre 2026, sette giorni dopo la scadenza. Il concordato semplificato non è più proponibile: il termine di 60 giorni è un limite finale per accedere all’istituto. Restano il concordato minore, che però, essendo liquidatorio, richiede un apporto di risorse esterne che aumenti in misura apprezzabile la soddisfazione dei creditori, e la liquidazione controllata. Se l’imprenditore non ha un apporto esterno, l’esito concreto è la liquidazione controllata, con un riparto atteso per i chirografari di circa il 13,7% invece del 22%.

Simulazione 3 — Mossa 7 sbagliata: piano senza utilità per i chirografari

Stessa situazione, ma il terzo ritira l’offerta e il piano prevede la vendita atomistica dei beni, con un netto di 84.100 euro. Pagati i privilegiati (84.690), il netto non basta nemmeno a coprirli integralmente, e i chirografari non ricevono nulla. L’imprenditore argomenta che il semplificato chiude la crisi più rapidamente della liquidazione controllata. Alla luce di Cass. 624/2026, questo argomento da solo non basta a integrare l’utilità per ciascun creditore. La proposta è a forte rischio di non essere omologata. Il piano B: cercare un apporto, anche modesto, destinato ai chirografari, oppure valutare direttamente la liquidazione controllata.

Simulazione 4 — Mossa 1 trascurata: l’impresa non era minore

Stessa situazione, ma una verifica tardiva sulla Centrale dei rischi e sull’Agente della riscossione fa emergere debiti per altri 53.400 euro: il totale sale a 517.300 euro, oltre la soglia dei 500.000. L’impresa non è minore. L’istanza presentata ai sensi dell’art. 25-quater si fondava su un presupposto errato e deve essere riesaminata con il legale. Il concordato semplificato resta astrattamente accessibile attraverso la composizione negoziata ordinaria e l’art. 25-sexies, ma l’alternativa di confronto e il rischio cambiano: l’impresa è esposta alla liquidazione giudiziale e non più alla sola liquidazione controllata. Una tabella dei debiti sbagliata alla mossa 1 si paga alla mossa 8.

Il piano in una pagina

Questa è la pagina da stampare e tenere sul tavolo. Riassume ciò che hai letto in otto mosse: verifichi di essere un’impresa minore; decidi se la composizione negoziata ha senso; depositi l’istanza in Camera di commercio; tratti in buona fede; ottieni una relazione finale utilizzabile e conti i 60 giorni; scegli lo sbocco; scrivi una proposta con utilità per tutti; la difendi fino all’omologazione.

Il principio che lega le mosse è uno solo: per l’impresa minore il concordato semplificato non è un diritto da esercitare, ma il risultato di un percorso che va costruito fin dal primo giorno della composizione negoziata.

Mossa	Obiettivo	Termine	Rischio se la salti
1. Qualifica di impresa minore	Provare i tre requisiti dell’art. 2, lett. d)	Prima dell’istanza	Percorso sbagliato, esposizione alla liquidazione giudiziale
2. Valutazione della strada	Verificare che il risanamento sia ragionevolmente perseguibile	Prima dell’istanza	Inammissibilità del semplificato per accesso strumentale
3. Istanza in Camera di commercio	Aprire la composizione negoziata sotto soglia	Appena possibile	Creditori che agiscono prima della protezione
4. Trattative in buona fede	Ottenere la dichiarazione di correttezza nella relazione finale	Per tutta la durata dell’incarico	Semplificato precluso
5. Relazione finale e 60 giorni	Verificare le dichiarazioni e calcolare la scadenza	Dalla comunicazione della relazione	Decadenza dal semplificato
6. Scelta dello sbocco	Confrontare concordato minore, liquidazione controllata, semplificato	Primi giorni dei 60	Strada sbagliata, tempo perso
7. Proposta e piano	Ordine delle prelazioni, fattibilità, confronto, utilità	Entro la scadenza interna	Mancata omologazione
8. Deposito e omologazione	Pubblicazione, comunicazioni, udienza, reclamo	Entro i 60 giorni e poi secondo il decreto	Difetti di contraddittorio, inammissibilità non impugnabile in Cassazione

Gli scenari di deviazione

Primo scenario: un creditore chiede la liquidazione controllata mentre sei in composizione negoziata

È lo scenario più frequente per l’impresa minore con un creditore pubblico o bancario impaziente. Dopo il correttivo del 2024, come ha rilevato la Corte d’Appello di Torino (sentenza n. 88 del 24 gennaio 2025), la pendenza di una domanda di liquidazione non blocca l’accesso alla composizione negoziata, e il divieto dell’art. 25-quinquies riguarda le domande del debitore (Corte d’Appello di Roma, sentenza n. 864 del 28 gennaio 2025). Il piano B è questo: chiedi al legale di valutare subito le misure protettive e la loro compatibilità con la composizione sotto soglia; informa l’esperto; accelera le trattative; se falliscono, deposita il semplificato appena hai la relazione finale, senza attendere la scadenza, e rappresenta al tribunale il confronto con la liquidazione controllata chiesta dal creditore. La partita, a quel punto, si gioca sulla convenienza per i creditori.

Secondo scenario: il termine dei 60 giorni sta per scadere e il piano non è pronto

Non depositare un piano incompleto sperando nelle integrazioni: il tribunale può concedere fino a 15 giorni, ma per completare, non per scrivere da capo. Il piano B è valutare la domanda con riserva, che il testo vigente dell’art. 25-sexies consente, ricordando che si tratta di una possibilità recente, sui cui limiti la discussione è aperta. In alternativa, se il semplificato non è realisticamente costruibile in tempo, prepara per tempo la domanda di concordato minore o di liquidazione controllata, così da non trovarti senza alcuna protezione.

Terzo scenario: un documento chiave è irreperibile

Nell’impresa minore succede spesso: bilanci non depositati, contabilità tenuta da un commercialista che ha cessato l’attività, inventari mai aggiornati. Il piano B è ricostruire i dati con documenti esterni e dichiararlo apertamente: dichiarazioni fiscali, estratti conto bancari, certificazioni dell’Agenzia delle Entrate e dell’INPS, Centrale dei rischi. La giurisprudenza ammette che i dati siano provati anche con documenti diversi dai bilanci depositati, purché coerenti tra loro (Tribunale di Como, sentenza n. 54/2025, che richiama Cass. 7642/2025 e Cass. 11218/2021). Ciò che il giudice non perdona è la ricostruzione opaca o contraddittoria.

Le domande di chi sta eseguendo il piano

Posso chiedere il concordato semplificato senza passare dalla composizione negoziata, visto che sono un’impresa piccola?

No. Per l’impresa minore il concordato semplificato è uno degli sbocchi previsti dall’art. 25-quater, comma 4, all’esito della composizione negoziata, e presuppone la relazione finale dell’esperto con le dichiarazioni richieste dall’art. 25-sexies. Senza composizione negoziata non c’è concordato semplificato.

Posso fare la mossa 6 prima della 5?

Puoi iniziare a ragionare sugli sbocchi già durante le trattative, anzi è utile farlo. Ma la scelta definitiva dipende dal contenuto della relazione finale: se la relazione non attesta la buona fede, il semplificato non è disponibile e la mossa 6 si riduce al confronto tra concordato minore e liquidazione controllata.

I creditori votano sul concordato semplificato?

No, il semplificato non prevede il voto. I creditori ricevono la proposta con i pareri e le relazioni e possono opporsi all’omologazione. È il tribunale a verificare le condizioni dell’art. 25-sexies, comma 5.

Devo per forza trovare un apporto esterno, come nel concordato minore liquidatorio?

La norma sul semplificato non prevede un obbligo espresso di apporto esterno. Ma il piano deve assicurare un’utilità a ciascun creditore e non deve pregiudicarli rispetto all’alternativa liquidatoria. Se senza apporto i chirografari prendono zero, la proposta rischia di non superare il controllo del tribunale (Cass. 624/2026).

Se il tribunale dichiara inammissibile la mia proposta, posso arrivare in Cassazione?

Puoi proporre reclamo alla Corte d’appello. Se la Corte d’appello conferma l’inammissibilità, secondo la Cassazione del gennaio 2026 il ricorso per cassazione non è ammesso. Contro il decreto di omologazione o di rigetto pronunciato nel merito, invece, l’art. 25-sexies, comma 7, prevede il ricorso per cassazione entro 30 giorni.

Una volta omologato, il concordato semplificato vincola tutti i creditori?

L’art. 25-sexies, comma 8, richiama, in quanto compatibile, l’art. 117 del Codice, che disciplina gli effetti del concordato omologato nei confronti dei creditori anteriori. In termini pratici, la proposta omologata si impone anche ai creditori che non erano d’accordo o che si sono opposti senza successo. Questo è uno dei motivi per cui l’elenco dei creditori dell’art. 39 va redatto con la massima cura: chi non riceve le comunicazioni può contestare la regolarità del contraddittorio. Come gli effetti si riflettano su garanti e coobbligati, e sui soci illimitatamente responsabili nelle società di persone, è un tema da esaminare caso per caso con il legale.

Chi vende i beni dopo l’omologazione?

Il tribunale nomina un liquidatore, che esegue il piano secondo l’art. 25-septies. Se il piano comprende un’offerta di un terzo per l’acquisto dell’azienda, di un ramo o di specifici beni, il liquidatore la esegue dopo aver verificato che non esistano soluzioni migliori sul mercato. Tu non perdi ogni ruolo, ma la vendita passa nelle mani di un organo della procedura: è bene saperlo prima di scegliere questa strada.

Durante la composizione negoziata posso continuare a lavorare?

Sì. La composizione negoziata non ti spossessa: conservi la gestione ordinaria e straordinaria dell’impresa. Devi però informare preventivamente l’esperto degli atti di straordinaria amministrazione e dei pagamenti non coerenti con le trattative, e devi gestire l’impresa in modo da non pregiudicare la sostenibilità economico-finanziaria dell’attività. Dopo il deposito del ricorso di concordato semplificato, invece, gli atti di straordinaria amministrazione richiedono l’autorizzazione prevista dal richiamo all’art. 46.

Sono un imprenditore agricolo sotto soglia: cambia qualcosa?

Sì. Oltre agli sbocchi comuni, l’art. 25-quater, comma 4, lett. d), ti consente di chiedere l’omologazione di un accordo di ristrutturazione dei debiti. Inoltre, nell’istanza alla Camera di commercio, l’attestazione riguarda anche l’art. 57. Il concordato semplificato resta disponibile alle stesse condizioni.

La giurisprudenza che sostiene il piano

Di seguito i provvedimenti citati, con il principio riformulato e la ragione per cui contano per l’impresa minore. Le pronunce sulla legge fallimentare sono indicate come tali.

A sostegno della mossa 1 (qualifica di impresa minore)

• Tribunale di Como, Sez. I civile, sentenza n. 54/2025, pubblicata il 20 maggio 2025. Chi invoca la qualifica di impresa minore deve provare il possesso congiunto dei requisiti dimensionali; i bilanci non depositati possono bastare se coerenti con altri documenti. Rilevanza: mostra come si costruisce il dossier dimensionale di una piccola s.r.l. in crisi.
• Cass., Sez. I, ordinanza n. 7642/2025 (marzo 2025; la data del 22 marzo indicata nella fonte cade di sabato). Pronuncia sulla legge fallimentare: per verificare i requisiti dimensionali il giudice può usare tutta la documentazione disponibile, comprese scritture contabili e corrispondenza. Rilevanza: i requisiti si provano anche oltre i bilanci.
• Cass., Sez. I, ordinanza n. 11218/2021 (data non riscontrata). Pronuncia sulla legge fallimentare: i bilanci sono presunzione semplice di veridicità e non si scartano senza indicare anomalie concrete. Rilevanza: protegge l’imprenditore che produce bilanci attendibili anche se non depositati.

A sostegno delle mosse 2 e 3 (accesso alla composizione negoziata sotto soglia)

• Cass., Sez. I, ordinanza n. 623/2026 (gennaio 2026), secondo edotto. Il tribunale, nel valutare il semplificato, verifica fin dall’origine i presupposti di accesso alla composizione negoziata. Rilevanza: la composizione negoziata “di facciata” compromette il semplificato.
• Tribunale di Alessandria, sentenza n. 6 del 19 gennaio 2023. Il semplificato si giustifica solo se la composizione negoziata era inizialmente praticabile. Rilevanza: conferma la necessità della mossa 2.
• Corte d’Appello di Potenza, sentenza n. 336 del 19 luglio 2024. Il semplificato è una extrema ratio e il giudice ne valuta la convenienza rispetto alla liquidazione. Rilevanza: va costruito come ultima strada dopo il fallimento dell’accordo.
• Tribunale di Larino, sentenza n. 7/2024 (maggio 2024; la data del 19 maggio indicata nel massimario cade di domenica). La composizione negoziata è a disposizione di tutte le imprese, anche sotto soglia. Rilevanza: conferma l’accesso dell’impresa minore.
• Corte d’Appello di Roma, sentenza n. 864 del 28 gennaio 2025. Il divieto dell’art. 25-quinquies riguarda le domande del debitore, compresa quella di concordato minore, non la domanda di liquidazione del creditore. Rilevanza: coordinamento tra concordato minore e composizione negoziata.
• Corte d’Appello di Torino, sentenza n. 88 del 24 gennaio 2025. Dopo il correttivo del 2024 la pendenza di una liquidazione giudiziale o controllata non preclude l’accesso. Rilevanza: un creditore che chiede la liquidazione controllata non chiude la porta.
• Tribunale di Pesaro, ordinanza del 9 agosto 2023. La rinuncia al concordato minore nei quattro mesi precedenti preclude la composizione negoziata e, per analogia, il semplificato. Rilevanza: attenzione ai cambi di strada.

A sostegno delle mosse 4 e 5 (trattative, relazione finale, 60 giorni)

• Corte d’Appello di Napoli, decreto del 7 gennaio 2025. La buona fede richiede un’interlocuzione effettiva e informazioni complete; il parere dell’esperto non vincola il tribunale; ai creditori va fornita la comparazione con la liquidazione. Rilevanza: guida la condotta durante le trattative e il contenuto della proposta.
• Tribunale di Napoli, sentenza n. 153 del 25 ottobre 2023. Il tribunale ha piena cognizione sulla correttezza e buona fede dell’imprenditore. Rilevanza: la buona fede si dimostra con documenti.
• Tribunale di Milano, sentenza n. 426/2024 (data da ricontrollare). Senza relazione finale con le attestazioni richieste la proposta è inammissibile. Rilevanza: la relazione è il presupposto del semplificato.
• Tribunale di Milano, sentenza n. 236 del 20 marzo 2025. La domanda va proposta entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione e solo dal debitore. Rilevanza: fissa il cronometro della mossa 5.
• Corte d’Appello di Milano, sentenza n. 298 del 30 gennaio 2023. Il termine di 60 giorni non introduce una nuova protezione automatica. Rilevanza: nei 60 giorni i creditori possono agire.

A sostegno della mossa 7 (proposta, utilità, prelazioni)

• Cass., Sez. I, n. 624/2026 (gennaio 2026: ordinanza del 16 gennaio secondo Brocardi, sentenza pubblicata il 12 gennaio secondo edotto). L’utilità per ciascun creditore non può ridursi alla rapidità della soluzione se ai chirografari non va nulla. Rilevanza: è il test che il piano dell’impresa minore deve superare.
• Cass., Sez. I, sentenza n. 620/2026 (12 gennaio 2026), secondo edotto. Le risorse liberate dalla rinuncia dei soci alla prededuzione dei loro finanziamenti non sono risorse esterne. Rilevanza: limita una tecnica frequente nelle s.r.l. minori; principio riscontrato solo su edotto, mentre Brocardi attribuisce alla n. 620 il principio sulla non ricorribilità.
• Corte d’Appello di Catania, decreto del 14 febbraio 2025. L’ordine delle prelazioni non è derogabile, salvo incapienza del bene gravato. Rilevanza: struttura del riparto.
• Corte d’Appello di Lecce, sentenza n. 22 del 15 gennaio 2025. Nel semplificato è ammessa la falcidia dei crediti tributari, con il limite del confronto con la liquidazione. Rilevanza: peso dei debiti fiscali nell’impresa minore.
• Tribunale di Milano, sentenza n. 902 del 21 novembre 2024. L’omologazione richiede fattibilità, assenza di pregiudizio e utilità per ciascun creditore. Rilevanza: riassume le condizioni di omologazione.
• Corte d’Appello di Milano, sentenza n. 1033 del 21 marzo 2024. Il giudice verifica la non manifesta implausibilità della proposta. Rilevanza: il piano deve essere credibile, non solo formalmente corretto.

A sostegno della mossa 8 (deposito, omologazione, impugnazioni)

• Cass., Sez. I, ordinanza n. 9730 del 12 aprile 2023. Il semplificato è una procedura concorsuale; il trasferimento della sede nell’anno anteriore è irrilevante per la competenza. Rilevanza: individuazione del tribunale.
• Cass., Sez. I, ordinanza n. 31641 del 4 dicembre 2025. Il giudizio di ammissibilità riguarda la legalità sostanziale della proposta. Rilevanza: il primo vaglio non è formale.
• Cass., Sez. I, ordinanza n. 1353 del 21 gennaio 2026. Il tribunale verifica le condizioni di ammissibilità in rapporto al contenuto della documentazione. Rilevanza: i documenti dell’art. 39 vanno curati.
• Cass., Sez. I, ordinanza n. 881 del 16 gennaio 2026. Ausiliario e liquidatore non sono contraddittori necessari nel reclamo. Rilevanza: individua le parti del reclamo.
• Cass., Sez. I, gennaio 2026 (n. 620 del 12 gennaio secondo Brocardi; n. 623 secondo edotto). Il decreto d’appello che conferma l’inammissibilità non è ricorribile in cassazione. Rilevanza: la difesa contro l’inammissibilità si chiude in appello.

Cosa può fare lo Studio Monardo per l’impresa minore che punta al concordato semplificato

Il percorso che hai appena letto attraversa due discipline. Lo Studio lo segue con avvocati e commercialisti che lavorano sullo stesso fascicolo. In concreto:

1. Ricostruiamo la tua qualifica dimensionale, incrociando bilanci, dichiarazioni fiscali, certificazioni dell’Agenzia delle Entrate, dell’Agente della riscossione, dell’INPS e Centrale dei rischi, e redigiamo con il commercialista la tabella dei tre esercizi.
2. Valutiamo per iscritto se la composizione negoziata è praticabile nel tuo caso, confrontandola con il concordato minore e la liquidazione controllata.
3. Prepariamo e depositiamo l’istanza alla Camera di commercio ai sensi dell’art. 25-quater, controllando la coerenza tra elenco dei creditori e situazione debitoria e verificando le preclusioni dell’art. 25-quinquies.
4. Valutiamo e, se opportuno, predisponiamo l’istanza di misure protettive, verificandone la compatibilità con la composizione sotto soglia.
5. Ti affianchiamo nelle trattative con i creditori, compresi erario, Agente della riscossione ed enti previdenziali, documentando ogni proposta e ogni risposta.
6. Analizziamo la relazione finale dell’esperto appena ti viene comunicata e calcoliamo la scadenza dei 60 giorni con un margine prudenziale.
7. Redigiamo la proposta di concordato semplificato e il piano di liquidazione, con il riparto per prelazioni e il confronto con la liquidazione controllata.
8. Verifichiamo l’utilità per ciascun creditore alla luce della giurisprudenza di legittimità più recente, e la eventuale offerta di un terzo da allegare al piano.
9. Depositiamo il ricorso e curiamo le comunicazioni ai creditori, l’interlocuzione con l’ausiliario e la difesa nelle opposizioni.
10. Seguiamo il reclamo e, dove la legge lo ammette, il ricorso per cassazione, mantenendo la stessa linea dall’analisi iniziale all’ultimo grado.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per l’impresa minore pesano insieme due di queste qualifiche. Come Esperto Negoziatore ai sensi del D.L. 118/2021, l’Avvocato conosce la composizione negoziata dall’interno: sa che cosa l’esperto deve poter scrivere nella relazione finale perché il concordato semplificato resti aperto. Come Gestore della crisi L. 3/2012 e fiduciario di un OCC, conosce il concordato minore e la liquidazione controllata, cioè le strade che la legge ti offre in alternativa e con cui il tribunale confronterà la tua proposta.

La strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino alla Cassazione: chi costruisce il piano è anche chi lo difende davanti al tribunale, in Corte d’appello e, se la legge lo consente, in Cassazione. Lo staff multidisciplinare, avvocati e commercialisti insieme sullo stesso caso, consente di tenere legati i numeri del piano e gli argomenti giuridici, che nel concordato semplificato sono inseparabili.

Chiusura

Ricapitolando: sì, l’impresa minore può chiedere il concordato semplificato, perché l’art. 25-quater, comma 4, lett. c), del Codice della crisi lo prevede espressamente. Ma ci arriva solo attraverso la composizione negoziata, solo con una relazione finale che attesti buona fede e impraticabilità delle soluzioni negoziali, solo entro 60 giorni e solo con una proposta che dia a ciascun creditore più di quanto otterrebbe da una liquidazione controllata. Ogni mossa fatta nei termini e con i documenti giusti conserva la porta aperta; ogni mossa rimandata o improvvisata la chiude, e per l’impresa minore restano soltanto il concordato minore o la liquidazione controllata.

Lo Studio Monardo segue questa materia perché si colloca esattamente dove si incontrano le competenze certificate dell’Avvocato: la composizione negoziata, che conosce come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, e le procedure di sovraindebitamento dell’impresa minore, che pratica come Gestore della crisi L. 3/2012 iscritto negli elenchi del Ministero e fiduciario di un OCC. Analizzeremo i tuoi numeri, verificheremo quale strada è davvero aperta e costruiremo con te il piano, senza promesse sul risultato ma con un metodo preciso.

📩 Hai un’impresa sotto soglia e la composizione negoziata in corso, o la relazione finale già in mano? Scrivici oggi stesso: i contatti per raggiungere lo Studio Monardo sono al termine di questa pagina.