Il decreto di omologazione è stato depositato, il tribunale ha nominato il liquidatore, i creditori hanno letto il piano: capannone, macchinari, magazzino, qualche credito da incassare, forse un ramo d’azienda per cui c’era un interessato. Sulla carta, il calendario è chiaro. Poi arriva la prima asta e nessuno si presenta. Arriva la seconda, e l’unica offerta è la metà della stima. Passano mesi. È qui che imprenditore, soci, garanti e creditori iniziano a porsi la stessa domanda: cosa succede, concretamente, se il liquidatore non riesce a vendere i beni nel concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio?
La risposta non è una sola, perché dipende dal momento in cui ci si trova. Un bene che resta invenduto al primo tentativo è un fatto fisiologico; un intero attivo che resta invenduto a due anni dall’omologazione è un problema che può portare alla risoluzione del concordato e, da lì, alla liquidazione giudiziale. In mezzo c’è una lunga serie di passaggi in cui chi conosce il calendario può ancora intervenire. Chi sa cosa succede dopo, e quando, agisce al momento giusto invece di subire le decisioni altrui.
[casi_crediti_ceduti]La sequenza che ricostruiamo in questa guida è questa: omologazione e nomina del liquidatore; inventario, stime e programma delle vendite; primi esperimenti e prime aste deserte; ribassi e cambi di strategia; beni che il mercato non assorbe; bilancio tra realizzato e promesso; finestra di un anno per la risoluzione; eventuale apertura della liquidazione giudiziale.
Perché lo Studio Monardo segue proprio questa materia? Il concordato semplificato non esiste da solo: vi si accede soltanto dopo una composizione negoziata della crisi chiusa senza accordo, con la relazione finale dell’esperto e la sua attestazione sulla correttezza e buona fede delle trattative. È uno strumento nato con il D.L. 118/2021 e poi trasferito nel Codice della crisi. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conosce dall’interno la fase da cui il semplificato prende origine, e quindi sa leggere un piano di liquidazione nel punto in cui nasce, cioè dove si annidano le stime destinate a non reggere davanti al mercato.
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La mappa temporale: dall’omologazione all’eventuale liquidazione giudiziale
Prima di entrare nelle singole tappe, conviene vedere il calendario per intero. Le scadenze di legge sono poche e precise; i tempi reali, invece, dipendono dal tipo di beni, dal mercato locale e dall’organizzazione del liquidatore. La tabella che segue distingue i due piani: la colonna “termine” riporta ciò che la norma fissa; la colonna “tempo reale” indica gli ordini di grandezza che si osservano nella prassi, da prendere come indicazioni e non come promesse.
| Tappa | Cosa accade | Norma di riferimento | Termine di legge | Tempo reale indicativo |
|---|---|---|---|---|
| Giorno 0 | Decreto di omologazione, nomina del liquidatore | art. 25-sexies, c. 5-6; art. 25-septies, c. 1 CCII | Reclamo entro 30 giorni | — |
| Settimane 1-12 | Presa in consegna, inventario, stime, programma delle vendite | art. 25-septies, c. 1, rinvio all’art. 114 CCII | Nessun termine fisso: vale il piano | 1-3 mesi |
| Mesi 3-6 | Primo esperimento di vendita, prima asta deserta | art. 114 CCII (procedure competitive); art. 25-septies, c. 2 per l’offerta già individuata | Secondo programma | 3-6 mesi |
| Mesi 6-18 | Ribassi, nuovi lotti, cambi di canale di vendita | Piano omologato, decreto, art. 114 CCII | Secondo programma | 6-18 mesi |
| Mesi 12-24 | Beni residui che il mercato non assorbe | Piano, art. 118 CCII (esecuzione), sorveglianza dell’ausiliario | Nessun termine fisso | variabile |
| Fine del piano | Bilancio tra realizzato e previsto | art. 25-sexies, c. 5 (utilità per ciascun creditore) | Termine finale del piano | — |
| Entro 1 anno dall’ultimo adempimento previsto | Ricorso per risoluzione | art. 119 CCII, richiamato dall’art. 25-sexies, c. 8 | 1 anno | — |
| Dopo la risoluzione | Eventuale liquidazione giudiziale | art. 119 CCII; Cass. SS.UU. 4696/2022 | — | — |
Due avvertenze prima di proseguire. La prima: il concordato semplificato è un concordato per cessione dei beni, senza voto dei creditori, in cui il tribunale omologa se la proposta non arreca pregiudizio rispetto alla liquidazione giudiziale e assicura un’utilità a ciascun creditore. Nessuna percentuale minima di soddisfacimento è imposta per legge. La seconda: le regole sull’esecuzione e sulla risoluzione non sono scritte apposta per il semplificato, ma vi entrano tramite il rinvio “in quanto compatibili” dell’art. 25-sexies, comma 8, agli artt. 106, 117, 118, 119, 324 e 341 del Codice, con l’ausiliario al posto del commissario giudiziale. Ogni tappa che segue va letta con questo filtro.
Giorno 0: il decreto di omologazione e la nomina del liquidatore
Cosa succede
Il calendario parte dal decreto con cui il tribunale omologa il concordato. In quello stesso provvedimento il tribunale nomina un liquidatore. Da questo momento in poi, i beni destinati ai creditori non sono più gestiti come patrimonio “libero” dell’imprenditore: la loro vendita passa nelle mani di un organo della procedura, che deve muoversi entro i confini del piano omologato, del decreto e della legge, e ripartire il ricavato secondo la proposta.
La norma
L’art. 25-septies, comma 1, del Codice della crisi, modificato dal D.Lgs. 136/2024, prevede che con il decreto di omologazione il tribunale nomini un liquidatore e che si applichino, in quanto compatibili, gli artt. 114 e 115 del Codice, cioè le regole sulla liquidazione nel concordato con cessione dei beni e sulle azioni che il liquidatore può esercitare. L’art. 25-sexies, comma 6, stabilisce che il decreto è immediatamente esecutivo e reclamabile davanti alla corte d’appello entro trenta giorni; il comma 7 consente il ricorso per cassazione contro il decreto della corte d’appello, sempre entro trenta giorni dalla comunicazione.
I termini che si attivano
Il termine che si apre al giorno 0 non riguarda il liquidatore, ma chi vuole contestare l’omologazione: il reclamo alla corte d’appello va proposto entro 30 giorni, e il successivo ricorso per cassazione entro 30 giorni dalla comunicazione del decreto d’appello. Sono termini perentori. Per i termini processuali soggetti a sospensione feriale, il periodo di sospensione è esclusivamente quello dal 1° al 31 agosto; se e in che misura la sospensione operi nei singoli procedimenti concorsuali va verificato caso per caso, e la prudenza suggerisce di non farvi affidamento.
Il fatto che il decreto sia immediatamente esecutivo ha una conseguenza pratica: il liquidatore può iniziare a operare anche mentre pende il reclamo. Il calendario delle vendite non aspetta l’esito dell’impugnazione.
Cosa può fare il debitore ora
In questa fase, l’imprenditore ha ancora una leva che più avanti perderà: può collaborare in modo attivo alla consegna dei beni e della documentazione, segnalare al liquidatore gli interessati già emersi durante la composizione negoziata, fornire stime aggiornate, contratti, certificazioni, titoli edilizi. Ogni documento che manca oggi è un mese di ritardo domani. Se invece l’imprenditore ritiene il piano già superato, il momento per farlo emergere non è l’asta deserta del mese otto, ma questo.
Un dettaglio processuale merita attenzione. La Cassazione, con l’ordinanza n. 881 del 16 gennaio 2026 (Sez. I, come riportata nella rassegna Brocardi sull’art. 25-sexies), ha escluso che l’ausiliario e il liquidatore siano litisconsorti necessari nel giudizio di reclamo contro l’omologazione, perché non portano in quel giudizio interessi propri. In altre parole: il liquidatore è un esecutore del piano, non una parte che lo difende. Questo conta anche dopo, quando le vendite non funzionano: il liquidatore riferisce, propone, chiede autorizzazioni, ma non è lui a “garantire” il risultato del piano.
L’errore tipico di questa fase
L’errore più frequente è pensare che, con l’omologazione, “il lavoro sia finito”. Molti imprenditori, usciti da mesi di composizione negoziata e di procedimento di omologazione, si disinteressano della fase esecutiva. È un errore di prospettiva: il rischio di risoluzione nasce proprio nella fase esecutiva, e chi ha firmato il piano resta il soggetto le cui previsioni vengono misurate.
Quanto dura realmente
Il giorno 0 è un istante. Ma il tempo tra il deposito del decreto e l’effettiva presa in consegna dei beni da parte del liquidatore può richiedere da qualche giorno a qualche settimana, in funzione della complessità dell’attivo, della presenza di beni presso terzi, di contratti di leasing o di locazione in corso.
Settimane 1-12: inventario, stime e programma delle vendite
Cosa succede
A questo punto la procedura entra nella sua fase più silenziosa, quella in cui non si vende ancora nulla ma si decide come vendere. Il liquidatore prende in consegna i beni, ne verifica la consistenza rispetto al piano, raccoglie o aggiorna le stime, individua i lotti, sceglie i canali: aste telematiche, procedure competitive tramite soggetti specializzati, trattative con interessati già noti, cessione in blocco di crediti.
La norma
Il rinvio dell’art. 25-septies, comma 1, all’art. 114 del Codice porta nel semplificato la disciplina della liquidazione del concordato con cessione dei beni: vendite affidate al liquidatore, svolte con procedure competitive e con adeguata pubblicità, in modo da assicurare la massima informazione e partecipazione degli interessati. Il rinvio è “in quanto compatibile”, e questo significa che alcuni istituti del concordato ordinario — ad esempio quelli che presuppongono un voto o un organo rappresentativo dei creditori — vanno adattati a una procedura in cui i creditori non votano. L’art. 115 attribuisce al liquidatore le azioni volte a conseguire la disponibilità dei beni e a recuperare crediti.
I termini che si attivano
La legge non fissa un termine per la redazione del programma di liquidazione nel semplificato. Il vero termine è quello del piano omologato: se il piano prevede che l’immobile sia venduto entro diciotto mesi, è con quel calendario che verrà misurato l’adempimento. Per questo, già in questa fase, è utile ricostruire le date “promesse” dal piano e trasformarle in un cronoprogramma operativo.
Cosa può fare il debitore ora
Questa è la finestra in cui l’imprenditore può ancora incidere sulle modalità di vendita, segnalando, ad esempio, che un bene ha più valore se venduto insieme ad altri (un macchinario con la sua linea, un marchio con il magazzino), o che un certo canale è più adatto di un altro. Non ha poteri decisori: le scelte spettano al liquidatore sotto la sorveglianza dell’ausiliario e, ove previsto, con l’autorizzazione del tribunale. Ma le informazioni dell’imprenditore sono spesso le uniche disponibili sul mercato di riferimento.
Se il piano prevedeva un’offerta già individuata per l’azienda, un ramo o beni specifici, il calendario si sdoppia: l’art. 25-septies, comma 2, impone al liquidatore di verificare l’assenza di soluzioni migliori sul mercato prima di dare esecuzione all’offerta. Se la verifica dà esito negativo, cioè se non emergono alternative migliori, il liquidatore dà corso alla vendita all’offerente; agli atti di trasferimento si applicano le norme del codice civile sugli effetti della vendita forzata richiamate dalla disposizione. Il comma 3 prevede inoltre che, se il trasferimento deve avvenire prima dell’omologazione, sia l’ausiliario a darvi esecuzione, previa autorizzazione del tribunale.
L’errore tipico di questa fase
Il primo errore è accettare stime “di piano” che non sono state aggiornate. Tra la redazione del piano (fatta spesso durante la composizione negoziata) e l’avvio delle vendite possono passare molti mesi; un capannone stimato in un mercato può trovarsi, al momento della vendita, in un mercato diverso. Il secondo errore è il silenzio: un imprenditore che non segnala al liquidatore criticità note (vincoli, abusi edilizi, contenziosi) prepara un’asta deserta.
Quanto dura realmente
Per un attivo semplice (pochi beni mobili e un immobile) la fase preparatoria può richiedere poche settimane; per attivi articolati, con beni dislocati, crediti da recuperare e contratti pendenti, è realistico ragionare su due o tre mesi. Le procedure in cui il liquidatore eredita un dossier ordinato già dalla composizione negoziata partono più rapidamente.
Mesi 3-6: il primo esperimento di vendita e la prima asta deserta
Cosa succede
Il calendario ora corre. Il liquidatore pubblica il primo avviso, fissa un prezzo base coerente con la stima, raccoglie le offerte. In molti casi va tutto secondo programma. In altri, la prima asta va deserta: nessuna offerta, oppure offerte inferiori alla soglia minima accettabile. È il primo momento in cui la domanda del titolo smette di essere teorica.
La norma
Non esiste una norma che dica “dopo un’asta deserta succede X” scritta per il semplificato. Le regole vengono dal programma di liquidazione, dal decreto di omologazione e dalla disciplina dell’art. 114 del Codice, applicata per compatibilità. In pratica, il liquidatore valuta se ripetere l’esperimento, a quali condizioni, con quale riduzione di prezzo e con quale pubblicità.
I termini che si attivano
Una prima asta deserta non attiva alcun termine a carico del debitore e non costituisce, di per sé, inadempimento. Il concordato per cessione dei beni non garantisce un risultato di vendita: impegna a mettere i beni a disposizione e a liquidarli secondo le regole. Il problema non è l’asta deserta in sé, ma ciò che rivela sul realismo del piano.
Cosa può fare il debitore ora
È il momento di chiedere al liquidatore un confronto sulle ragioni dell’esito negativo. Prezzo troppo alto? Pubblicità insufficiente? Lotto mal composto? Problemi documentali? Sono domande che il debitore, i soci, i garanti — e naturalmente i creditori — hanno interesse a porre presto. Se il piano prevedeva un’offerta individuata e l’offerente si è ritirato, bisogna verificare subito le conseguenze contrattuali del ritiro (caparre, penali, garanzie prestate) e se il piano conteneva un’alternativa.
Un aspetto delicato riguarda chi ha prestato garanzie personali per i debiti dell’impresa. Il fideiussore non è protetto dalla procedura nello stesso modo del debitore: per regola generale, gli effetti esdebitatori del concordato non si estendono ai coobbligati e ai garanti, salvo diversa previsione. Un risultato di vendita deludente significa, per lui, un residuo maggiore che il creditore potrà chiedergli. Il garante ha quindi interesse a seguire le vendite fin dal primo esperimento, non a scoprirne gli esiti a cose fatte.
L’errore tipico di questa fase
L’errore tipico è la reazione emotiva: proporre di “aspettare tempi migliori” o di sospendere le vendite. La liquidazione è stata omologata con un calendario; sospenderla senza una ragione concreta allunga i tempi e, con essi, i costi della procedura, che gravano sull’attivo. Opposto ma speculare è l’errore di chi propone ribassi drastici immediati pur di chiudere: una svendita al primo tentativo può pregiudicare l’utilità che il tribunale ha ritenuto assicurata a ciascun creditore.
Quanto dura realmente
Tra l’avvio delle attività e il primo esperimento passano di solito alcuni mesi. Per i beni mobili di uso comune, il primo esito arriva spesso prima; per gli immobili produttivi e per le aziende, i tempi di pubblicità e di due diligence dei potenziali acquirenti allungano il calendario.
Mesi 6-18: ribassi, nuovi lotti e cambi di strategia
Cosa succede
Da questo momento in poi la procedura entra nella fase dei tentativi successivi. Il liquidatore ripete gli esperimenti di vendita, normalmente a prezzi progressivamente ridotti, oppure cambia approccio: suddivide un lotto troppo grande, accorpa beni che da soli non interessano, passa da un canale all’altro, valuta l’affitto temporaneo di un ramo d’azienda per mantenerne il valore in attesa di un acquirente, propone la cessione in blocco di crediti difficili da incassare.
La norma
Le scelte del liquidatore si muovono dentro tre confini: il piano omologato (che può aver previsto modalità specifiche), il decreto di omologazione (che può aver dettato istruzioni) e la disciplina dell’art. 114 del Codice. Sull’operato del liquidatore vigila l’ausiliario, che nel semplificato prende il posto del commissario giudiziale per effetto dell’art. 25-sexies, comma 8, e che è chiamato, ai sensi dell’art. 118 del Codice applicato per compatibilità, a sorvegliare l’esecuzione del concordato e a riferire al tribunale.
I termini che si attivano
Il calendario dei ribassi non è fissato dalla legge per il semplificato: lo fissano il programma e le autorizzazioni. Il termine che conta resta quello di adempimento previsto dal piano, perché è dalla scadenza dell’ultimo adempimento che decorre, come vedremo, l’anno per chiedere la risoluzione. Ogni slittamento delle vendite oltre le date di piano va quindi documentato e motivato: le ragioni dello slittamento saranno decisive se un creditore lamenterà un inadempimento.
Cosa può fare il debitore ora
Questa è la fase in cui l’imprenditore deve decidere se trovare risorse nuove o accettare il ridimensionamento. Le strade praticabili sono diverse:
- segnalare acquirenti qualificati e incentivarli a partecipare alle procedure competitive;
- valutare con i soci o con terzi un apporto che compensi il minor realizzo, ricordando che l’art. 84, comma 4, del Codice disciplina le “risorse esterne” e che le rassegne riferiscono che la Cassazione, in una delle pronunce di gennaio 2026 sul semplificato, si è occupata proprio di cosa possa considerarsi risorsa esterna (sul punto si veda la nota di cautela nel blocco delle pronunce);
- verificare se alcuni beni possano essere ceduti a un prezzo che, pur inferiore alla stima, resti superiore al valore realizzabile in liquidazione giudiziale, preservando il confronto con l’alternativa liquidatoria su cui si è basata l’omologazione.
L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, cassazionista ed Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ex D.L. 118/2021, coordina con lo staff di avvocati e commercialisti proprio questa lettura incrociata tra piano omologato e realizzi effettivi.
L’errore tipico di questa fase
Il debitore che “lascia fare” e non conserva traccia degli esperimenti di vendita si troverà, al momento di difendersi da un ricorso per risoluzione, senza elementi per dimostrare che lo scostamento dipende dal mercato e non da proprie omissioni. Specularmente, il creditore che non segue le vendite scoprirà troppo tardi che l’anno per agire sta scadendo.
Quanto dura realmente
Dipende moltissimo dall’attivo. Un parco macchine generico può essere liquidato in pochi esperimenti; un immobile industriale in area periferica, un marchio poco noto, una partecipazione in società non quotata possono richiedere molti tentativi e oltre un anno. È proprio in questa finestra che la maggior parte dei piani mostra se le stime erano realistiche.
Mesi 12-24: i beni che il mercato non assorbe
Cosa succede
Siamo oltre il primo anno dall’omologazione. Una parte dei beni è stata venduta; un’altra no. A volte si tratta di residui di scarso valore (scorte obsolete, attrezzature datate); altre volte del bene principale, quello su cui poggiava gran parte del piano. Il liquidatore deve decidere se continuare a tentare, a quale costo, o se proporre una diversa destinazione.
La norma
Qui il Codice non offre una regola scritta per il semplificato. Il quadro va ricostruito dal piano omologato e dalle norme richiamate. Il piano può avere previsto espressamente che i beni rimasti invenduti dopo un certo numero di esperimenti siano ceduti a qualsiasi prezzo, o affidati a un intermediario, o lasciati nella disponibilità del debitore. Se il piano tace, le soluzioni vanno costruite con il liquidatore e l’ausiliario, sotto il controllo del tribunale. Nella liquidazione giudiziale il Codice consente al curatore di non proseguire la liquidazione di beni la cui vendita appaia manifestamente non conveniente; se una logica analoga possa essere seguita dal liquidatore del semplificato, e con quali autorizzazioni, è questione che va valutata alla luce del piano e del decreto, senza automatismi.
I termini che si attivano
Nessun termine fisso, ma due orologi corrono in parallelo. Il primo è quello dei costi: ogni mese di procedura in più consuma attivo (custodia, assicurazioni, tributi sugli immobili, compenso degli organi stabilito secondo le regole di legge). Il secondo è quello della scadenza finale del piano, da cui decorre l’anno per la risoluzione.
Cosa può fare il debitore ora
È il momento di un bilancio provvisorio onesto. Se il bene principale non si vende, l’imprenditore e i suoi consulenti devono valutare:
- se il minor realizzo previsto faccia venir meno l’utilità per i creditori o il confronto favorevole con la liquidazione giudiziale;
- se esistano offerte “fuori asta” che il liquidatore possa sottoporre a procedura competitiva;
- se i soci o un terzo siano disposti a intervenire con un apporto o con l’acquisto del bene;
- se, in caso di risoluzione, vi sarebbero beni ulteriori o azioni che un curatore potrebbe esercitare, e con quali conseguenze per l’imprenditore e gli organi sociali.
L’errore tipico di questa fase
L’errore più grave è non dire nulla. Il debitore che sa che il piano non regge e attende che sia un creditore a farlo emergere perde la possibilità di governare il passaggio successivo. Al contrario, un quadro trasparente consente spesso di valutare soluzioni ordinate prima che arrivi un ricorso.
Quanto dura realmente
Per i beni “difficili” la permanenza nell’attivo può protrarsi ben oltre la durata originaria del piano. È in questo intervallo che si giocano le decisioni più importanti, perché la scadenza dell’ultimo adempimento previsto si avvicina.
Alla scadenza del piano: il bilancio tra realizzato e promesso
Cosa succede
Il piano arriva al suo termine finale. Il liquidatore chiude le operazioni possibili, predispone il rendiconto, effettua i riparti. È il momento della verità: si mette a confronto quanto i creditori hanno ricevuto con quanto il piano lasciava prevedere e, soprattutto, con ciò che il tribunale ha considerato al momento dell’omologazione.
La norma
L’art. 25-sexies, comma 5, del Codice richiede, per l’omologazione, che la proposta non arrechi pregiudizio ai creditori rispetto all’alternativa della liquidazione giudiziale o controllata e che assicuri un’utilità a ciascun creditore. La legge non chiede una percentuale minima. Questa impostazione ha una conseguenza importante nella fase esecutiva: lo scostamento tra stime e realizzi non si misura su una soglia fissa, ma sulla tenuta di quella utilità e di quel confronto.
Su cosa debba intendersi per utilità, la Cassazione si è espressa nel gennaio 2026. Con la pronuncia n. 624/2026 della Prima Sezione (le fonti consultate riportano date diverse, 12 o 16 gennaio 2026, e la qualificano ora come sentenza ora come ordinanza), la Corte ha chiarito che l’utilità per ciascun creditore può anche non essere quantificabile in denaro, ma non può ridursi alla sola rapidità di definizione della crisi, specie quando i creditori chirografari non ricevono nulla. Il principio è stato affermato in sede di omologazione, ma offre un metro anche alla fine del calendario: se le mancate vendite azzerano proprio la quota destinata ai chirografari, il risultato si allontana da ciò che il tribunale ha considerato.
I termini che si attivano
Dalla scadenza del termine fissato per l’ultimo adempimento previsto dal concordato decorre l’anno per chiedere la risoluzione. È il termine più importante dell’intera fase esecutiva, ed è perentorio. Per individuare il giorno di partenza occorre leggere il piano: l’ultimo adempimento previsto può coincidere con l’ultimo riparto, con una data fissa o con la conclusione di un’attività specifica.
Cosa può fare il debitore ora
Documentare tutto ciò che spiega lo scostamento. Per il debitore, il rendiconto del liquidatore e i verbali delle vendite sono la prova che la mancata vendita dipende dal mercato e non da proprie omissioni. Per i creditori, gli stessi documenti servono a valutare se lo scostamento sia di “scarsa importanza” o se giustifichi un’iniziativa. Per i garanti, servono a calcolare il residuo che verrà loro chiesto, dato che l’art. 117 del Codice, richiamato dall’art. 25-sexies, comma 8, fa salvi i diritti dei creditori verso coobbligati e fideiussori.
L’errore tipico di questa fase
Confondere “il piano non ha raggiunto le stime” con “il concordato è inadempiuto”. Nel concordato per cessione dei beni, la mancata realizzazione delle stime non coincide automaticamente con un inadempimento rilevante: occorre valutare la gravità dello scostamento e le sue cause. L’errore opposto, tipico dei creditori, è lasciar scadere l’anno pensando che basti una diffida o una lettera al liquidatore.
Quanto dura realmente
Il rendiconto e i riparti finali richiedono di norma alcuni mesi dopo l’ultima vendita, soprattutto se restano contestazioni su crediti o sulle graduazioni. È bene ricordare che i tempi di chiusura possono slittare rispetto alla data di piano, ma ciò che rileva per l’anno della risoluzione è la scadenza “fissata” per l’ultimo adempimento.
Entro un anno dall’ultimo adempimento previsto: la finestra della risoluzione
Cosa succede
A questo punto la procedura entra in una fase potenzialmente contenziosa. Uno o più creditori, constatato che le vendite non hanno prodotto i risultati attesi, possono chiedere al tribunale di risolvere il concordato. Il debitore si difende; l’ausiliario e il liquidatore riferiscono sull’esecuzione.
La norma
L’art. 119 del Codice, richiamato in quanto compatibile dall’art. 25-sexies, comma 8, regola la risoluzione per inadempimento. Secondo la sintesi della norma consultata:
- ciascun creditore può chiedere la risoluzione; il commissario giudiziale — nel semplificato, l’ausiliario — può agire su istanza di uno o più creditori;
- se è previsto un garante, questi deve partecipare al procedimento;
- la risoluzione non può essere pronunciata se l’inadempimento ha scarsa importanza;
- il ricorso va proposto, a pena di decadenza, entro un anno dalla scadenza del termine fissato per l’ultimo adempimento previsto dal concordato;
- le regole sulla risoluzione non si applicano quando gli obblighi derivanti dal concordato sono stati assunti da un terzo con liberazione immediata del debitore;
- il procedimento segue gli artt. 40 e 41 del Codice;
- la liquidazione giudiziale può essere aperta solo dopo la risoluzione, salvo che l’insolvenza derivi da debiti sorti dopo il deposito della domanda.
Va detto con chiarezza: l’applicazione dell’art. 119 al semplificato è prevista dalla legge, ma “in quanto compatibile”. Il semplificato non ha voto dei creditori e non prevede percentuali minime; ciò rende particolarmente delicata la valutazione di cosa sia “inadempimento” quando il debitore ha messo a disposizione tutti i beni e il liquidatore non è riuscito a venderli. Non risultano, nelle fonti consultate per questa guida, pronunce di legittimità che abbiano già definito in modo specifico i criteri della risoluzione del concordato semplificato; il quadro va dunque ricostruito sui principi generali e sulla giurisprudenza formatasi sul concordato per cessione dei beni.
I termini che si attivano
Un anno, perentorio, dalla scadenza dell’ultimo adempimento previsto. Il termine non si calcola dalla data in cui il creditore “scopre” il cattivo esito delle vendite, né dall’ultimo riparto effettivo se diverso dalla data di piano. Il ricorso si deposita al tribunale competente con le forme del procedimento unitario.
Cosa può fare il debitore ora
Difendersi sulla “scarsa importanza” e sulle cause dello scostamento. Gli argomenti tipici sono tre: che i beni sono stati tutti messi a disposizione e liquidati con procedure regolari; che lo scostamento dipende da fattori di mercato non imputabili e non prevedibili al momento del piano; che, nonostante il minor realizzo, i creditori hanno ricevuto un’utilità e una soddisfazione non inferiori a quelle realisticamente ottenibili in liquidazione giudiziale. Ciascun argomento va provato con i documenti raccolti nelle tappe precedenti.
Per il creditore la finestra è speculare: valutare se l’inadempimento abbia importanza tale da giustificare la risoluzione e se la risoluzione gli convenga davvero. Una liquidazione giudiziale successiva comporta nuovi costi e nuovi tempi; in alcuni casi consente azioni (revocatorie, responsabilità) che il concordato non contemplava.
L’errore tipico di questa fase
Per il creditore: depositare il ricorso dopo l’anno, o fondarlo solo sulla differenza numerica tra stima e realizzo senza spiegare perché sia rilevante. Per il debitore: limitarsi a sostenere che “il mercato è andato male”, senza dimostrare di aver fatto tutto ciò che il piano richiedeva.
Quanto dura realmente
Il procedimento di risoluzione, nelle forme del procedimento unitario, richiede tempi variabili da alcuni mesi a oltre un anno, in funzione del contraddittorio, dell’istruttoria e delle eventuali impugnazioni.
Dopo la risoluzione: la liquidazione giudiziale e ciò che resta del concordato
Cosa succede
Se il tribunale risolve il concordato, gli effetti dell’omologazione vengono meno. L’imprenditore torna a rispondere dei debiti nella misura originaria, salvo quanto già pagato. Se ricorrono i presupposti, può essere aperta la liquidazione giudiziale, con la nomina di un curatore.
La norma
L’art. 119 del Codice stabilisce che la liquidazione giudiziale possa essere aperta solo dopo la risoluzione, salvo il caso di insolvenza derivante da debiti successivi al deposito della domanda. In questa direzione si era già mosso il diritto vivente in vigenza della legge fallimentare: la Cassazione a Sezioni Unite, sentenza n. 4696 del 14 febbraio 2022, è richiamata come il precedente che ha configurato la previa risoluzione come condizione per dichiarare il fallimento del debitore con concordato omologato (si tratta di una pronuncia sulla legge fallimentare; segnaliamo che la massima riportata da una delle fonti consultate ne sintetizza il contenuto in termini non del tutto coincidenti, per cui va letta nel testo integrale).
Secondo la ricostruzione della norma consultata, la risoluzione fa venir meno con effetto retroattivo gli effetti dell’omologazione, compreso l’effetto esdebitatorio, ma restano fermi i pagamenti eseguiti in conformità al piano e gli atti legalmente compiuti dagli organi della procedura. Le vendite già perfezionate dal liquidatore restano quindi valide.
Va inoltre ricordato che il rinvio dell’art. 25-sexies, comma 8, comprende l’art. 106 del Codice, che riguarda gli atti di frode e l’apertura della liquidazione giudiziale nel corso della procedura, e che ai fini di quella norma il decreto che fissa l’udienza nel semplificato equivale all’ammissione al concordato. Se emergono occultamenti di beni, passività inesistenti o atti di frode, il calendario può accelerare bruscamente.
I termini che si attivano
Con l’apertura della liquidazione giudiziale si attivano i termini propri di quella procedura (accertamento del passivo, programma di liquidazione del curatore). Per chi intende contestare la sentenza di risoluzione o quella di apertura della liquidazione, valgono i termini di impugnazione previsti dal procedimento unitario, da verificare sul provvedimento comunicato.
Cosa può fare il debitore ora
Collaborare con il curatore e valutare la propria posizione personale. Per l’imprenditore individuale, la liquidazione giudiziale apre anche la prospettiva dell’esdebitazione alle condizioni del Codice. Per gli amministratori di società, è il momento di verificare l’esposizione ad azioni di responsabilità. Per i garanti, le conseguenze sono già maturate: la risoluzione non migliora la loro posizione.
L’errore tipico di questa fase
Pensare che la risoluzione “cancelli” tutto, comprese le vendite fatte. Non è così: ciò che è stato fatto in conformità al piano resta. E non è detto che la liquidazione giudiziale produca risultati migliori: se il mercato non ha assorbito i beni nel semplificato, potrebbe non assorbirli neanche nella procedura successiva.
Quanto dura realmente
La liquidazione giudiziale successiva ha tempi propri, spesso pluriennali. Per i creditori, la scelta di chiedere la risoluzione va quindi pesata anche sul piano temporale.
Dentro il calendario: come cambia la timeline a seconda del bene invenduto
Il calendario descritto finora è unico, ma i beni non si comportano tutti allo stesso modo. Un concordato semplificato raramente liquida un attivo omogeneo: accanto all’immobile ci sono i macchinari, il magazzino, i crediti verso clienti, a volte un marchio, una partecipazione, un ramo d’azienda. Ciascuna categoria ha tempi, rischi e soluzioni proprie quando la vendita non riesce. Ricostruirle una per una aiuta a capire in quale punto della timeline si trova davvero la procedura.
| Categoria di bene | Perché resta invenduta | Tempo medio di esposizione al mercato | Leve tipiche del liquidatore | Rischio per il piano |
|---|---|---|---|---|
| Immobile produttivo | Mercato locale ristretto, irregolarità urbanistiche, costi di bonifica | Lungo | Ripetizione esperimenti, revisione stima, frazionamento | Alto se è il bene principale |
| Macchinari e impianti | Obsolescenza, costi di smontaggio, mercato di nicchia | Medio | Vendita in lotti, intermediari specializzati, vendita con la linea | Medio |
| Magazzino | Deperibilità, obsolescenza, stagionalità | Breve ma con valore calante | Vendite rapide, stock in blocco | Basso-medio |
| Crediti verso clienti | Debitori insolventi, contestazioni, prescrizione | Medio-lungo | Azioni di recupero ex art. 115 CCII, cessione in blocco | Medio |
| Marchi e beni immateriali | Valore legato all’azienda, mercato poco liquido | Variabile | Vendita congiunta all’azienda o al magazzino | Variabile |
| Azienda o ramo | Assenza di acquirenti per l’intero complesso | Lungo | Offerta individuata ex art. 25-septies c. 2, affitto in attesa di vendita | Alto |
| Partecipazioni non quotate | Clausole statutarie, assenza di mercato | Lungo | Ricerca dei soci, procedure competitive mirate | Medio-alto |
L’immobile: il bene che decide il destino del piano
Siamo al mese dodici, e l’immobile è ancora lì. È lo scenario più frequente nei semplificati che entrano in sofferenza, perché nella maggior parte dei piani l’immobile vale da solo una quota rilevante dell’attivo. Le cause dell’insuccesso si ripetono: stime redatte in un mercato diverso da quello della vendita, difformità urbanistiche o catastali emerse solo con la due diligence degli interessati, oneri di bonifica o di smaltimento non considerati, contratti di locazione che riducono l’appetibilità.
Il calendario dell’immobile ha una caratteristica che il debitore deve conoscere: ogni esperimento di vendita richiede tempi tecnici di pubblicità e di esame da parte degli interessati, e dunque il numero di tentativi possibili entro la scadenza del piano non è illimitato. Se il piano prevedeva la vendita entro diciotto mesi e il primo esperimento è arrivato al sesto, restano realisticamente pochi tentativi prima della scadenza. È questo conto, più ancora del prezzo, che va fatto subito dopo la prima asta deserta.
Le difese del debitore in questa tappa sono soprattutto documentali: fornire al liquidatore la documentazione tecnica completa, sanare per tempo le irregolarità sanabili, mettere a disposizione gli elaborati che consentono agli interessati di valutare il bene senza rischi nascosti. Per i creditori ipotecari, la tappa è delicata: il loro soddisfacimento dipende direttamente dal prezzo, e il ribasso che per i chirografari significa “meno di poco” per loro può significare “molto meno del previsto”.
Macchinari, impianti e magazzino: il valore che si consuma con il tempo
Per i beni mobili strumentali e per le scorte, il tempo gioca contro. Ogni mese di custodia riduce il valore e aumenta i costi: assicurazione, deposito, deterioramento, obsolescenza tecnologica. Qui il rischio non è tanto che il bene resti del tutto invenduto, quanto che venga venduto a un prezzo molto inferiore alla stima perché la vendita è arrivata troppo tardi.
Il calendario tipico prevede una vendita in lotti e, se i lotti non interessano, una vendita in blocco a operatori del settore. La scelta tra le due strade è del liquidatore, nei limiti del piano. Il debitore può contribuire segnalando il valore d’uso dei macchinari insieme (una linea produttiva completa vale spesso più della somma dei singoli pezzi) e indicando gli operatori interessati che conosce dal proprio mercato.
L’errore tipico è lasciare i beni mobili in attesa della vendita dell’immobile, con l’idea di cederli insieme. Se l’immobile non si vende, anche i macchinari perdono valore: due insuccessi al prezzo di uno.
I crediti verso clienti: il tempo delle azioni di recupero
I crediti commerciali compresi nell’attivo hanno un calendario diverso: non si vendono all’asta, ma si incassano. L’art. 115 del Codice, richiamato dall’art. 25-septies, attribuisce al liquidatore le azioni dirette a conseguire la disponibilità dei beni e a recuperare i crediti compresi nell’attivo. Quando i clienti non pagano, il liquidatore valuta se agire in giudizio (con i tempi di un processo civile) o cedere i crediti in blocco a un operatore specializzato, normalmente a un prezzo molto inferiore al nominale.
Per il piano, il rischio sta nella differenza tra il valore nominale indicato e il valore di realizzo effettivo. Un piano che ha considerato i crediti al nominale, senza svalutazioni prudenziali, è destinato a mostrare uno scostamento. Il debitore può contribuire fornendo contratti, documenti di trasporto, corrispondenza, tutto ciò che rende i crediti più facilmente azionabili o più appetibili per un cessionario.
L’azienda o il ramo d’azienda: l’offerta individuata e il suo ritiro
Quando il piano prevede la cessione dell’azienda o di un ramo a un soggetto già individuato, il calendario segue l’art. 25-septies, comma 2: il liquidatore verifica l’assenza di soluzioni migliori sul mercato e, se non ne emergono, dà esecuzione all’offerta. Il problema nasce quando l’offerente si ritira o non adempie. A quel punto la cessione dell’azienda deve essere tentata sul mercato aperto, con tempi molto più lunghi.
Nel frattempo, l’azienda non vive “in sospeso”: dipendenti, contratti, clienti e fornitori risentono dell’incertezza. Più a lungo un complesso aziendale resta senza acquirente, più il suo valore di avviamento si riduce. È per questo che, in alcuni casi, si valuta l’affitto del ramo in attesa della vendita, così da mantenerlo operativo; scelta che va però coordinata con il piano e autorizzata, perché incide sulla destinazione dell’attivo.
Marchi e partecipazioni: beni difficili da collocare
I beni immateriali e le partecipazioni non quotate sono spesso i beni che restano per ultimi. Un marchio ha valore se qualcuno è in grado di sfruttarlo, ed è quindi più facilmente collocabile insieme al magazzino o al ramo d’azienda; venduto da solo, il suo mercato si restringe drasticamente. Le partecipazioni in società non quotate scontano limiti statutari alla circolazione e l’assenza di un mercato liquido: il potenziale acquirente naturale è spesso un altro socio.
In questi casi la cronologia si allunga e l’esito si fa incerto; è proprio qui che il piano dovrebbe avere previsto una regola per gli invenduti. Se non lo ha fatto, la decisione va presa con il liquidatore e l’ausiliario, sotto il controllo del tribunale, valutando se la permanenza del bene nell’attivo produca ancora un’utilità per i creditori o se si traduca soltanto in costi.
Chi decide cosa, mese per mese: gli attori della fase esecutiva
Ogni tappa della timeline ha protagonisti diversi. Conoscere chi decide, chi controlla e chi può agire evita di rivolgere le richieste alla persona sbagliata, con il risultato di perdere settimane preziose.
Il liquidatore. È l’organo che vende. Dal giorno 0 alla chiusura delle operazioni gestisce i beni, sceglie le modalità di vendita nei limiti del piano e del decreto, esercita le azioni di recupero, ripartisce il ricavato. Non è parte nel giudizio sull’omologazione (come ha ricordato la Cassazione con l’ordinanza n. 881 del 16 gennaio 2026) e non garantisce il risultato economico del piano. Gli si possono chiedere chiarimenti, gli si possono segnalare interessati e criticità, ma non gli si può imporre una scelta.
L’ausiliario. Nominato dal tribunale fin dalla fase di ammissione (art. 25-sexies, comma 3), nel semplificato prende il posto del commissario giudiziale ai fini delle norme richiamate dal comma 8. Nella fase esecutiva sorveglia l’adempimento e riferisce al tribunale. È anche il soggetto che, secondo l’art. 119, può agire per la risoluzione quando uno o più creditori glielo chiedono. Per un creditore che non vuole avviare da solo un contenzioso, rivolgersi all’ausiliario è un passaggio da valutare.
Il tribunale. Autorizza gli atti che lo richiedono, decide sulle istanze, risolve i contrasti tra liquidatore, debitore e creditori, decide sulla risoluzione. È il soggetto a cui, in ultima istanza, arrivano le scelte sui beni invenduti quando il piano non le ha regolate.
Il debitore. Dopo l’omologazione non vende più direttamente i beni destinati ai creditori, ma resta il soggetto su cui il piano è costruito e le cui previsioni vengono misurate. Deve collaborare con il liquidatore, fornire documenti e informazioni, astenersi da comportamenti che ostacolino la liquidazione. Il suo comportamento in fase esecutiva sarà al centro di un eventuale giudizio di risoluzione.
I creditori. Nel semplificato non votano, ma possono opporsi all’omologazione (con l’opposizione da proporre almeno dieci giorni prima dell’udienza, art. 25-sexies, comma 4), reclamare il decreto, e soprattutto chiedere la risoluzione entro l’anno. Nella fase esecutiva il loro strumento principale è l’informazione: chiedere e leggere le relazioni, seguire le vendite, valutare per tempo.
I garanti. Non sono parte della procedura nello stesso modo, ma ne subiscono gli esiti: l’art. 117 del Codice fa salvi i diritti dei creditori nei loro confronti. Se il piano prevedeva un garante dell’adempimento, l’art. 119 ne impone la partecipazione al procedimento di risoluzione.
| Momento | Chi decide | Chi controlla | Chi può reagire e come |
|---|---|---|---|
| Giorno 0 | Tribunale (omologazione, nomina) | Corte d’appello in sede di reclamo | Creditori opponenti e debitore: reclamo entro 30 giorni |
| Settimane 1-12 | Liquidatore (programma) | Ausiliario, tribunale | Debitore: documenti e segnalazioni |
| Mesi 3-18 | Liquidatore (esperimenti, ribassi) | Ausiliario, tribunale | Debitore, creditori, garanti: osservazioni, offerte |
| Mesi 12-24 | Liquidatore con autorizzazioni | Ausiliario, tribunale | Soci e terzi: apporti; debitore: proposte |
| Scadenza piano | Liquidatore (rendiconto, riparti) | Ausiliario | Creditori: valutazione dell’inadempimento |
| Entro 1 anno | Tribunale (risoluzione) | Giudici dell’impugnazione | Creditori: ricorso; ausiliario su istanza; debitore: difesa |
| Dopo la risoluzione | Tribunale (eventuale liquidazione giudiziale) | Giudici dell’impugnazione | Tutti: impugnazioni nei termini |
Prima del giorno 0: perché il problema delle vendite nasce in composizione negoziata
C’è una tappa che precede la timeline e che ne spiega gran parte degli esiti. Il concordato semplificato può essere proposto soltanto entro sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto prevista dall’art. 17, comma 8, del Codice, e solo se l’esperto attesta che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede e che le soluzioni negoziali previste dall’art. 23, commi 1 e 2, lettere a) e b), non sono praticabili. Al ricorso vanno allegati il piano di liquidazione e la documentazione richiesta dall’art. 39.
Il piano di liquidazione, dunque, è quasi sempre scritto alla fine di una composizione negoziata, quando l’imprenditore ha già incontrato i creditori, ha già raccolto manifestazioni di interesse, ha già visto quali beni attiravano offerte e quali no. Le informazioni emerse durante le trattative sono il miglior predittore di ciò che accadrà alle aste. Un piano che ignora quelle informazioni — ad esempio indicando per un immobile un valore che nessun interessato aveva avvicinato durante la composizione negoziata — porta in sé l’asta deserta del mese sei.
Il tribunale, al momento dell’ammissione, esercita un controllo che la Cassazione ha precisato più volte di recente: secondo l’ordinanza n. 31641 del 4 dicembre 2025, il vaglio va oltre la ritualità formale e si estende ai profili di legalità sostanziale; l’ordinanza n. 1353 del 21 gennaio 2026 lo collega alla verifica delle condizioni di ammissibilità sulla base della documentazione richiesta. Poi, tra il decreto che fissa l’udienza e l’udienza stessa, devono intercorrere almeno quarantacinque giorni dalla scadenza del termine per il parere dell’ausiliario, e i creditori possono opporsi fino a dieci giorni prima dell’udienza. È il momento in cui le stime possono ancora essere contestate prima che diventino il metro dell’adempimento.
Per chi legge questa guida mentre la composizione negoziata è ancora in corso, il messaggio è semplice: la domanda “cosa succede se il liquidatore non riesce a vendere?” va posta prima, non dopo. Un piano costruito su stime prudenziali, con una regola espressa per i beni invenduti e con l’indicazione delle alternative in caso di ritiro dell’offerente, rende la fase esecutiva molto più prevedibile e riduce il rischio di risoluzione.
La stessa procedura, due calendari
Le due simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite con dati inventati e date coerenti con i termini di legge. Non descrivono casi reali dello studio.
Ipotesi A — Il debitore che segue le finestre
Situazione di partenza: s.r.l. del settore metalmeccanico, composizione negoziata chiusa senza accordo; concordato semplificato omologato con decreto depositato il 14 gennaio 2025. Attivo di piano: capannone stimato 1.180.000 €, macchinari 347.600 €, crediti verso clienti 213.900 €. Passivo: privilegiati 612.300 €, chirografari 2.874.500 €. Il piano prevede la vendita del capannone entro il 30 giugno 2026 e l’ultimo riparto entro il 31 dicembre 2026.
- 14 gennaio 2025 (giorno 0): omologazione, nomina del liquidatore. L’amministratore consegna entro tre settimane l’archivio tecnico del capannone e l’elenco dei tre interessati emersi in composizione negoziata.
- Aprile 2025: primo esperimento per il capannone a 1.180.000 €: deserto. L’amministratore chiede un confronto; emerge che l’avviso non menzionava la recente regolarizzazione catastale. Il liquidatore integra la pubblicità.
- Luglio 2025: secondo esperimento con riduzione ipotetica del prezzo base a 1.003.000 €: aggiudicazione a 1.041.500 €.
- Settembre 2025 – marzo 2026: macchinari venduti in tre lotti per complessivi 289.300 €; crediti incassati per 168.400 €.
- Calcolo: realizzo totale 1.499.200 € contro 1.741.500 € di piano (−13,9%). Dedotti privilegiati (612.300 €) e, a titolo ipotetico, spese di procedura per 97.800 €, restano 789.100 € per i chirografari, pari al 27,45% (contro il 33,4% stimato nel piano).
- 31 dicembre 2026: ultimo riparto alla data prevista. Da qui decorre l’anno per l’eventuale risoluzione, fino al 31 dicembre 2027.
- Esito: lo scostamento c’è, ma è documentato, imputabile al mercato e non annulla l’utilità per i chirografari. Un ricorso per risoluzione dovrebbe confrontarsi con l’argomento della scarsa importanza.
Ipotesi B — Il debitore che lascia correre
Stessa impresa, stesso piano, stessa data di omologazione.
- 14 gennaio 2025: omologazione. L’amministratore non consegna l’archivio tecnico; i tre interessati non vengono segnalati.
- Maggio 2025: primo esperimento deserto. Nessun confronto con il liquidatore.
- Novembre 2025 – settembre 2026: tre ulteriori esperimenti con ribassi ipotetici successivi; un interessato si ritira dopo aver scoperto un problema urbanistico mai segnalato. Aggiudicazione finale nel settembre 2026 a 702.600 €.
- Macchinari: il deposito non viene custodito adeguatamente; vendita a 181.200 €. Crediti incassati: 121.700 €.
- Calcolo: realizzo totale 1.005.500 € (−42,3% rispetto al piano). Dedotti privilegiati (612.300 €) e spese ipotetiche per 131.400 €, restano 261.800 € per i chirografari: 9,1% contro il 33,4% stimato.
- 31 dicembre 2026: scadenza dell’ultimo adempimento. Marzo 2027: un creditore chirografario deposita ricorso per risoluzione, entro l’anno, allegando che lo scostamento è in parte riconducibile a omissioni del debitore.
- Esito: la difesa sulla “scarsa importanza” è molto più fragile; se il tribunale risolve il concordato, può aprirsi la liquidazione giudiziale e gli amministratori rischiano di essere chiamati a rispondere delle omissioni.
| Data | Ipotesi A | Ipotesi B |
|---|---|---|
| 14/01/2025 | Omologazione, consegna documenti in 3 settimane | Omologazione, nessuna consegna |
| Primavera 2025 | Prima asta deserta, confronto, pubblicità integrata | Prima asta deserta, nessuna reazione |
| Luglio 2025 / settembre 2026 | Capannone venduto a 1.041.500 € | Capannone venduto a 702.600 € |
| 31/12/2026 | Ultimo riparto: chirografari al 27,45% | Ultimo adempimento: chirografari al 9,1% |
| Entro 31/12/2027 | Risoluzione possibile ma difficile | Ricorso per risoluzione depositato a marzo 2027 |
I binari paralleli: come cambia il calendario se qualcuno interviene
La timeline descritta non è l’unica possibile. In diversi punti un’iniziativa di una delle parti può deviare il percorso.
Primo binario: l’apporto di un terzo o dei soci. Se, già alla prima asta deserta, i soci o un terzo si offrono di acquistare il bene principale a un prezzo che il liquidatore, all’esito di una procedura competitiva, ritenga congruo, il calendario si accorcia e il rischio di risoluzione si riduce. Attenzione però alla qualificazione delle risorse: le rassegne riportano che nel gennaio 2026 la Cassazione ha escluso che le somme liberate dalla rinuncia dei soci alla prededuzione di finanziamenti erogati in composizione negoziata costituiscano risorse esterne ai sensi dell’art. 84, comma 4. Il principio riguarda la fase di omologazione, ma dice molto su come i giudici guardano agli interventi dei soci: conta ciò che aumenta davvero l’attivo destinato ai creditori.
Secondo binario: l’offerta individuata già nel piano. Se il piano conteneva un’offerta per l’azienda o per un ramo e questa viene confermata, il liquidatore — verificata l’assenza di soluzioni migliori sul mercato, come richiede l’art. 25-septies, comma 2 — vi dà esecuzione. In questo caso il calendario delle aste può non partire affatto per quei beni. Se l’offerente si ritira, invece, si torna al percorso ordinario e occorre verificare le garanzie da lui prestate.
Terzo binario: l’assunzione degli obblighi da parte di un terzo. L’art. 119 esclude l’applicazione delle regole sulla risoluzione quando gli obblighi del concordato sono assunti da un terzo con liberazione immediata del debitore. È una configurazione rara nel semplificato liquidatorio, ma se il piano la prevede il rischio di risoluzione per mancate vendite cambia natura.
Quarto binario: la risoluzione chiesta da un creditore. È il binario che porta, se accolto, alla liquidazione giudiziale. Qui il calendario si allunga: al tempo del semplificato si somma quello della nuova procedura.
Quinto binario: gli atti di frode. Se durante la procedura emergono gli atti descritti dall’art. 106 del Codice, la procedura può essere interrotta con l’apertura della liquidazione giudiziale senza attendere la fine del piano.
Un cenno ai debiti per tributi locali. Il D.Lgs. 147/2026 sui tributi locali, in vigore dal 12 agosto 2026, ha esteso ai tributi regionali e locali gli strumenti del Codice della crisi, tra cui la transazione fiscale anche nella composizione negoziata ai sensi dell’art. 23, comma 2-bis. Poiché il semplificato nasce proprio da una composizione negoziata, chi si trova oggi in quella fase deve valutare anche questi strumenti prima di arrivare a un piano liquidatorio; per i semplificati già omologati, la novità non modifica di per sé il calendario delle vendite.
Le 5 finestre critiche
- I primi trenta giorni dopo l’omologazione: consegnare tutto al liquidatore. Documenti, stime, interessati, criticità tecniche. Ogni omissione si paga in aste deserte.
- La prima asta deserta: chiedere subito le ragioni. È il momento più economico per correggere prezzo, lotti e pubblicità.
- Il primo anno: decidere su apporti e alternative. Se il bene principale non si vende entro i tempi di piano, è ora che soci, terzi o garanti devono valutare un intervento.
- La scadenza dell’ultimo adempimento previsto: fissare la data esatta. Da quel giorno decorre l’anno per la risoluzione; sbagliarla significa perdere un’azione o subirla senza preparazione.
- Il ricorso per risoluzione: costruire la difesa sulla scarsa importanza e sulle cause. Senza la documentazione raccolta nelle finestre precedenti, la difesa resta un’affermazione.
Le domande sul tempo
Se l’asta è andata deserta da due mesi, il concordato è già inadempiuto?
No. Un’asta deserta non è, di per sé, inadempimento. Rileva se le vendite non si concludono entro i tempi del piano e se lo scostamento ha importanza tale da compromettere l’utilità per i creditori.
Sono passati diciotto mesi dall’ultimo adempimento previsto: un creditore può ancora chiedere la risoluzione?
In base all’art. 119 del Codice, il ricorso va proposto entro un anno dalla scadenza del termine fissato per l’ultimo adempimento. Oltre l’anno, la domanda di risoluzione è tardiva; restano da valutare eventuali altri rimedi, ma non quello della risoluzione.
Quanto dura in tutto un concordato semplificato in cui le vendite sono difficili?
Non esiste un termine legale unico: dipende dal piano. Nella pratica, tra omologazione, esperimenti di vendita, riparti e un eventuale procedimento di risoluzione si possono superare i tre anni.
Il liquidatore può tenere i beni invenduti “in attesa” senza limiti?
No: opera nei limiti del piano e del decreto, sotto la sorveglianza dell’ausiliario e il controllo del tribunale. Se il piano non disciplina i beni invenduti, le decisioni vanno assunte con le autorizzazioni necessarie, valutando costi e convenienza.
Dopo la risoluzione, quanto tempo passa prima che si apra la liquidazione giudiziale?
La liquidazione giudiziale può essere aperta solo dopo la risoluzione (art. 119 del Codice). Spesso le due domande vengono trattate in sequenza ravvicinata, ma i tempi dipendono dal tribunale e dalle impugnazioni.
Le pronunce che scandiscono la procedura
Le pronunce che seguono sono ordinate secondo la tappa del calendario a cui si riferiscono. Sono state riscontrate in questa sessione sulle fonti indicate; dove le fonti divergono, lo segnaliamo.
Tappa preliminare — accesso e competenza
- Cass. civ., Sez. I, ord. n. 9730 del 12 aprile 2023. Per individuare il tribunale competente sul concordato semplificato si applica, per analogia, la regola che rende irrilevante il trasferimento della sede avvenuto nell’anno precedente il deposito. Rilevanza: radica la procedura e quindi anche il giudice che seguirà la fase delle vendite.
- Cass. civ., Sez. I, ord. n. 31641 del 4 dicembre 2025. Il vaglio di ammissibilità del tribunale non si ferma alla regolarità formale ma tocca la legalità sostanziale della proposta. Rilevanza: un piano con stime manifestamente irrealistiche può essere fermato prima di arrivare alla fase esecutiva.
- Cass. civ., Sez. I, ord. n. 1353 del 21 gennaio 2026. Il controllo di ammissibilità comprende la verifica delle condizioni richieste in rapporto alla documentazione prevista dalla legge. Rilevanza: la qualità della documentazione iniziale è la prima garanzia contro le aste deserte future.
Tappa dell’omologazione — utilità e risorse
- Cass. civ., Sez. I, n. 624/2026 (gennaio 2026; le fonti indicano date diverse, 12 o 16 gennaio, e una diversa qualificazione del provvedimento). L’utilità per ciascun creditore non deve essere per forza monetaria, ma non può coincidere con la sola rapidità della soluzione, soprattutto quando i chirografari restano senza nulla. Rilevanza: è il parametro con cui misurare se le mancate vendite hanno svuotato il concordato.
- Nota di cautela su Cass. nn. 620 e 623 del 2026. Si tratta di pronunce della Prima Sezione sul concordato semplificato. Per la n. 620 le fonti concordano sulla data del 12 gennaio 2026, ma le attribuiscono principi diversi: una rassegna (edotto) le riconduce l’esclusione dalle risorse esterne delle somme liberate dalla rinuncia dei soci alla prededuzione; un’altra (Brocardi) la non ricorribilità per cassazione del decreto d’appello che conferma l’inammissibilità. La n. 623 è indicata da una sola fonte, con data 12 gennaio 2026 e il principio della non ricorribilità. Non attribuiamo quindi un principio certo a nessuna delle due: si veda il testo integrale.
Tappa del reclamo e ruolo del liquidatore
- Cass. civ., Sez. I, ord. n. 881 del 16 gennaio 2026. Ausiliario e liquidatore non sono litisconsorti necessari nel reclamo contro l’omologazione, perché non hanno interessi propri. Rilevanza: chiarisce che il liquidatore esegue il piano ma non ne risponde come parte; i rischi dell’insuccesso delle vendite restano su debitore e creditori.
Tappa finale — risoluzione e liquidazione giudiziale
- Cass. civ., Sez. Unite, sent. n. 4696 del 14 febbraio 2022 (legge fallimentare). Richiamata come il precedente che ha configurato la previa risoluzione del concordato omologato come condizione per aprire la procedura liquidatoria nei confronti del debitore; il principio è oggi espresso dall’art. 119 del Codice. Rilevanza: anche se le vendite falliscono, la liquidazione giudiziale non si apre “in automatico”, ma richiede prima la risoluzione.
Le pronunce riscontrate con estremi completi e principio verificato sono sei, più la n. 624/2026 (senza data univoca). Non sono state reperite, nelle fonti consultate, pronunce di legittimità specificamente dedicate alla risoluzione del concordato semplificato per mancata vendita dei beni: è un’area in cui la giurisprudenza è ancora in formazione.
Cosa può fare lo Studio Monardo, tappa per tappa
Interveniamo nella tappa in cui ti trovi. Ecco come, concretamente.
- Al giorno 0, rileggiamo il piano omologato e ne estraiamo il cronoprogramma: date di vendita, termine dell’ultimo adempimento, giorno da cui decorre l’anno per la risoluzione.
- Nelle prime settimane, prepariamo con l’impresa il dossier per il liquidatore: documentazione tecnica, catastale e contrattuale dei beni, elenco degli interessati emersi in composizione negoziata.
- Dopo la prima asta deserta, analizziamo avviso, prezzo base, lotti e pubblicità e predisponiamo le osservazioni da sottoporre al liquidatore e all’ausiliario.
- Se il piano prevedeva un’offerta individuata, verifichiamo gli impegni dell’offerente (garanzie, penali, condizioni) e le conseguenze del suo eventuale ritiro.
- Tra il sesto e il diciottesimo mese, confrontiamo realizzi e stime con lo staff di commercialisti, ricostruendo l’impatto sulla quota dei chirografari e sul confronto con la liquidazione giudiziale.
- Valutiamo con soci, terzi o garanti eventuali apporti, verificandone la qualificazione giuridica alla luce della giurisprudenza più recente sulle risorse esterne.
- Per i garanti, calcoliamo il residuo esposto in base agli esiti delle vendite e all’art. 117 del Codice, e impostiamo la strategia per tempo.
- Se arriva un ricorso per risoluzione, costruiamo la difesa sulla scarsa importanza dell’inadempimento e sulle cause dello scostamento, con la documentazione raccolta nelle tappe precedenti.
- Se sei creditore, verifichiamo se e quando agire entro l’anno, e se la risoluzione sia davvero preferibile alla prosecuzione.
- Dopo l’eventuale risoluzione, assistiamo nella liquidazione giudiziale e nelle impugnazioni, fino al giudizio di legittimità.
L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.
Su questo tema pesa in particolare la qualifica di Esperto Negoziatore: il concordato semplificato nasce dalla relazione finale dell’esperto al termine della composizione negoziata, e chi conosce quella fase sa riconoscere fin dall’inizio le stime fragili e le trattative mancate che, mesi dopo, si trasformano in aste deserte. La qualifica di cassazionista garantisce la continuità della stessa strategia, con lo stesso difensore, dall’analisi del piano fino all’eventuale giudizio in Cassazione su omologazione, risoluzione o liquidazione giudiziale.
Lo staff multidisciplinare, composto da avvocati e commercialisti che lavorano insieme sullo stesso caso, consente di leggere nello stesso momento il profilo giuridico (inadempimento, termini, legittimazione) e quello economico (realizzi, riparti, confronto con l’alternativa liquidatoria).
Chiusura
Nel concordato semplificato, la mancata vendita dei beni non è un evento improvviso: è una sequenza che si annuncia con la prima asta deserta e matura nei mesi successivi. Chi la riconosce presto può ancora intervenire; chi la scopre alla scadenza del piano si trova a discutere di risoluzione e di liquidazione giudiziale. Il tempo è la risorsa più preziosa del debitore, ed è anche quella che viene sprecata più spesso.
Lo Studio Monardo segue questa materia perché il semplificato è la diretta prosecuzione della composizione negoziata: l’Avv. Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ex D.L. 118/2021, conosce il percorso dall’origine, e la qualifica di cassazionista consente di accompagnarlo fino all’ultimo grado di giudizio, con lo staff di avvocati e commercialisti al lavoro sullo stesso fascicolo. Analizzeremo il piano, verificheremo i termini e costruiremo con te la strategia adatta alla tappa in cui ti trovi.
📩 Non lasciare che sia la prossima asta deserta a decidere per te: i riferimenti per contattare lo studio ti aspettano in fondo a questa guida.
