Il Concordato Semplificato Può Prevedere Il Pagamento Dilazionato Dei Creditori?

Questo non è un articolo da leggere e archiviare: è un piano da eseguire, mossa dopo mossa, se stai costruendo (o stai subendo) una proposta di concordato semplificato che paga i creditori nel tempo e non in un’unica soluzione. La risposta breve alla domanda del titolo è questa: sì, il concordato semplificato può prevedere pagamenti scaglionati nel tempo, ma solo dentro i confini che l’art. 25-sexies del Codice della crisi fissa per l’omologazione. Non esiste una norma che imponga di pagare tutti subito, perché il concordato semplificato è per definizione un concordato per cessione dei beni: i creditori vengono soddisfatti man mano che il patrimonio viene liquidato. Allo stesso tempo, non esiste neppure una norma che autorizzi una “moratoria” libera: il tempo è un costo per chi aspetta e il tribunale, che qui decide senza il voto dei creditori, quel costo lo misura.

Il punto, quindi, non è “si può o non si può”, ma quanto puoi dilazionare, chi puoi far aspettare e con quali garanzie, senza che il tribunale ti neghi l’omologazione o che un creditore ti blocchi con un’opposizione. Il tempo entra in tutte e quattro le verifiche che il giudice compie: rispetto dell’ordine delle cause di prelazione, fattibilità del piano di liquidazione, assenza di pregiudizio rispetto alla liquidazione giudiziale, utilità per ciascun creditore.

Perché ne parla lo Studio Monardo? Perché al concordato semplificato si arriva solo dopo una composizione negoziata della crisi che non ha trovato una soluzione: serve la relazione finale dell’esperto che attesti correttezza e buona fede delle trattative e impraticabilità delle soluzioni alternative. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conosce dall’interno il percorso che produce quella relazione e sa che cosa il tribunale cercherà nel fascicolo. E poiché molti imprenditori arrivano a questo punto anche con debiti personali, la sua qualifica di Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) permette di coordinare la soluzione per l’impresa con quella per soci e garanti.

Il piano che segue è pensato soprattutto per te imprenditore (o amministratore) che deve depositare la proposta; ma ogni mossa ha anche una sezione utile al creditore che riceve una proposta con pagamenti nel tempo e vuole capire se e come opporsi.

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La diagnosi della tua situazione: da quale mossa partire

Prima di procedere, assicurati di sapere esattamente dove ti trovi. Il concordato semplificato ha una porta d’ingresso stretta e termini che corrono anche ad agosto: l’art. 9, comma 1, del Codice della crisi esclude la sospensione feriale dei termini per i procedimenti che il Codice disciplina, salvo diversa previsione. Non contare quindi sulla pausa estiva dal 1° al 31 agosto: qui non opera.

Rispondi a queste quattro domande, una alla volta.

Domanda 1 — Hai già la relazione finale dell’esperto con le due attestazioni?
L’art. 25-sexies, comma 1, CCII (testo in vigore dal 28 settembre 2024) consente la proposta di concordato semplificato solo se l’esperto, nella relazione finale, dichiara che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede e che le soluzioni dell’art. 23, commi 1 e 2, lettere a) e b), non sono praticabili. Senza queste due dichiarazioni la porta è chiusa. Se la relazione non c’è ancora, la tua prima mossa è la n. 1.

Domanda 2 — Sai quando ti è stata comunicata la relazione?
Dalla comunicazione prevista dall’art. 17, comma 8, CCII decorrono 60 giorni per presentare la proposta. Il comma 1 consente anche la domanda dell’art. 40 «anche con riserva di deposito della proposta e del piano», ma sempre nel rispetto dei 60 giorni. Se il termine è vicino, parti dalla mossa 1 e comprimi le mosse 2-6 nei giorni che restano.

Domanda 3 — I tuoi beni possono essere venduti in tempi brevi o servono anni?
Un capannone in zona industriale, un’azienda con avviamento, un magazzino deperibile, crediti verso clienti da incassare, contenziosi pendenti: ogni categoria di attivo ha un proprio tempo di realizzo. Più lungo è quel tempo, più il tuo piano diventa “dilazionato” anche senza che tu lo voglia. Se non hai ancora una stima ragionata dei tempi, parti dalla mossa 2.

Domanda 4 — Hai un’offerta di un terzo che paga il prezzo a rate?
Se un acquirente individuato vuole rilevare l’azienda, un ramo o singoli beni pagando in parte subito e in parte nel tempo, la dilazione nasce dal contratto con l’acquirente e non dal debitore. L’art. 25-septies CCII disciplina proprio questa ipotesi. In questo caso la tua mossa critica è la n. 6.

Tabella di orientamento

Se la tua situazione è…	Parti dalla mossa	Perché
La composizione negoziata è ancora aperta e l’esperto non ha chiuso	1	Devi ottenere una relazione finale utilizzabile
Hai la relazione, ma non hai un cronoprogramma dei realizzi	2	Senza tempi stimati non puoi dimostrare la fattibilità
Hai il cronoprogramma ma paghi prima i chirografari e poi i privilegiati	3	Rischi la violazione dell’ordine delle prelazioni
Il piano dura molto più di quanto durerebbe una liquidazione giudiziale	4	Devi dimostrare l’assenza di pregiudizio “a valori attuali”
I chirografari ricevono zero o quasi, ma “più in fretta”	5	La sola rapidità non è un’utilità
Hai un acquirente che paga a rate	6	Devi blindare il prezzo dilazionato con garanzie
Hai già depositato e il tribunale ha nominato l’ausiliario	7	Gestisci integrazioni, comunicazioni e opposizioni
Sei creditore e hai ricevuto la proposta	7 (lato creditore)	Il termine per opporti scade 10 giorni prima dell’udienza
Il concordato è omologato e i pagamenti tardano	8	Liquidatore, controllo dell’esecuzione, reclamo

Non passare oltre finché non hai individuato la tua mossa di partenza. Un errore frequente è partire dalla mossa sbagliata: chi corre a depositare (mossa 7) senza aver costruito il calendario dei pagamenti (mossa 2) si trova a ricevere dal tribunale la richiesta di integrazioni con soli quindici giorni per rimediare.

Tre errori di impostazione da riconoscere subito

Prima di entrare nelle mosse, verifica di non essere caduto in una di queste tre trappole, che compaiono spesso quando si parla di “pagamenti dilazionati” nel concordato semplificato.

Primo errore: pensare che, mancando il voto, la dilazione sia libera. È vero il contrario. Nel concordato preventivo ordinario il creditore che riceve una proposta con pagamenti differiti può votare contro; nel concordato semplificato non può, e proprio per questo la legge affida al tribunale un controllo più penetrante: rispetto dell’ordine delle prelazioni, fattibilità, assenza di pregiudizio, utilità per ciascuno. Il creditore non vota, ma il giudice guarda per lui.

Secondo errore: confondere la dilazione con la moratoria del concordato in continuità. Le regole sulla moratoria dei privilegiati (art. 86 CCII) nascono per l’impresa che continua l’attività e paga con i flussi futuri. Il concordato semplificato è liquidatorio: paga con il ricavato dei beni. Il tempo dei pagamenti, qui, è il tempo delle vendite.

Terzo errore: ragionare solo in percentuali. “Pago il 100% ai privilegiati e il 15% ai chirografari” non dice nulla se non dici quando. Due piani con le stesse percentuali e tempi diversi sono, per i creditori, due piani diversi.

Una premessa sulla disciplina applicabile

Il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio è nato con l’art. 18 del D.L. 118/2021 ed è oggi disciplinato dagli artt. 25-sexies e 25-septies del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019), in vigore dal 15 luglio 2022 e modificato dal D.Lgs. 136/2024: il testo che analizziamo è quello in vigore dal 28 settembre 2024. Le pronunce sulla legge fallimentare (R.D. 267/1942) che citeremo servono come criterio interpretativo sul “costo del tempo” e saranno sempre indicate come tali: il concordato semplificato non esisteva nella legge fallimentare.

Mossa 1 — Metti in sicurezza la porta d’accesso: relazione finale e termine di 60 giorni

Obiettivo della mossa: arrivare al deposito con una relazione finale dell’esperto che contenga entrambe le attestazioni richieste e con il termine di 60 giorni ancora aperto. Senza questi due presupposti, qualsiasi discussione sulla dilazione dei pagamenti è inutile: la proposta sarebbe inammissibile prima ancora di essere esaminata nel merito.

Quando va fatta

Subito, nel momento in cui capisci che la composizione negoziata non porterà a un accordo con i creditori, a un contratto con uno o più di essi o a una convenzione di moratoria (le soluzioni dell’art. 23, commi 1 e 2, lettere a e b, richiamate dall’art. 25-sexies). Il termine di 60 giorni decorre dalla comunicazione della relazione finale ai sensi dell’art. 17, comma 8. Non c’è sospensione feriale (art. 9, comma 1, CCII).

Come si esegue

1. Rileggi la relazione finale dell’esperto. Verifica che contenga, in modo esplicito, due dichiarazioni distinte: che le trattative si sono svolte secondo correttezza e buona fede; che le soluzioni dell’art. 23, commi 1 e 2, lettere a) e b), non sono praticabili.
2. Annota la data di comunicazione della relazione e calcola il sessantesimo giorno. Scrivilo in rosso sul calendario.
3. Raccogli la documentazione dell’art. 39 CCII, che il comma 1 dell’art. 25-sexies richiede insieme al piano di liquidazione: situazione patrimoniale, economica e finanziaria aggiornata, elenco dei creditori con i rispettivi crediti e cause di prelazione, elenco dei titolari di diritti reali o personali sui beni, valori dei beni, e così via.
4. Valuta se ti serve la domanda con riserva. Il comma 1 consente di proporre la domanda dell’art. 40 anche con riserva di deposito della proposta e del piano, sempre entro i 60 giorni. È una scelta da ponderare: guadagni la protezione derivante dalla pubblicazione, ma non guadagni tempo oltre i 60 giorni.
5. Verifica la competenza territoriale. La domanda va presentata al tribunale del luogo in cui l’impresa ha il centro degli interessi principali (comma 2).

La base giuridica

L’art. 25-sexies, comma 1, CCII. La Cassazione ha chiarito che il controllo del tribunale su questi presupposti non è un controllo meramente formale: con l’ordinanza n. 31641 del 4 dicembre 2025 (Sez. I) la Corte ha affermato che il vaglio di ammissibilità deve riguardare anche la legalità sostanziale della proposta e non solo la regolarità formale e la presenza dei documenti; con l’ordinanza n. 1353 del 21 gennaio 2026 (Sez. I) ha ribadito che il controllo si estende alle condizioni poste dall’art. 25-sexies, valutate alla luce della documentazione richiesta.

Sul fronte della buona fede delle trattative, alcune corti di merito sono andate oltre la semplice presa d’atto della relazione: secondo quanto riportato da una rassegna pubblicata su EC News il 30 settembre 2026, il Tribunale di Ancona, con decreto del 1° aprile 2025, ha ritenuto che il tribunale non possa limitarsi a recepire la dichiarazione dell’esperto sulla correttezza e buona fede, ma debba verificarla autonomamente; il Tribunale di Bologna, 23 settembre 2025, ha escluso l’omologazione senza voto quando manca un’effettiva interlocuzione con i creditori, fondata su informazioni complete e su tempi congrui. All’opposto, la Corte d’appello di Venezia, 28 marzo 2024, ha precisato che non occorre aver coinvolto indistintamente tutti i creditori, ma quelli destinati a subire una falcidia o una modifica del credito.

Che cosa c’entra questo con la dilazione? Molto. Se il tuo piano prevede di pagare un creditore in tre anni anziché subito, quel creditore subisce una “modifica del credito”: deve essere stato coinvolto nelle trattative. Se la banca ipotecaria o l’Agenzia delle Entrate scoprono solo con la proposta di concordato che verranno pagate in trenta mesi, il rischio di un’obiezione sulla buona fede delle trattative cresce.

Se qualcosa va storto

• La relazione non contiene una delle due attestazioni. Non puoi “integrarla” tu. Se la composizione negoziata è ancora formalmente aperta, chiedi all’esperto un chiarimento; se è chiusa, il concordato semplificato non è percorribile e devi valutare altri strumenti (concordato preventivo ordinario, accordi di ristrutturazione, o, se l’impresa è minore, gli strumenti del sovraindebitamento).
• Il termine di 60 giorni sta per scadere e il piano non è pronto. Valuta la domanda con riserva, ma sappi che anche il deposito di proposta e piano deve rispettare i 60 giorni: la riserva non sposta il termine.

• Hai trasferito la sede da poco. La Cassazione, con l’ordinanza n. 9730 del 12 aprile 2023 (Sez. I), ha ritenuto irrilevante, ai fini della competenza nel concordato semplificato, il trasferimento della sede avvenuto nell’anno anteriore al deposito, applicando per analogia la regola dell’art. 161, comma 1, l.fall. Non illuderti di scegliere il tribunale spostando la sede all’ultimo momento.

• L’esperto ha attestato le due condizioni, ma in modo generico. Una relazione che si limita a formule di stile (“le trattative si sono svolte correttamente”) offre al tribunale poco materiale per la verifica autonoma che alcune corti di merito ritengono necessaria. Prima del deposito, ricostruisci tu, con documenti, la cronologia delle trattative: chi è stato convocato, quali proposte sono state fatte, quali risposte sono arrivate, quali informazioni sono state messe a disposizione. Se nel piano prevedi di pagare la banca ipotecaria dopo la vendita del capannone tra un anno, dimostra che la banca ha ricevuto quell’ipotesi durante le trattative e ha potuto discuterla.

• Durante la composizione negoziata hai parlato solo con alcuni creditori. Secondo l’orientamento della Corte d’appello di Venezia riportato dalla rassegna citata, non è necessario coinvolgere tutti, ma quelli che subiscono falcidie o modifiche. Fai l’elenco dei creditori il cui credito il piano modifica, anche solo nei tempi, e confrontalo con l’elenco di chi ha partecipato alle trattative. Le differenze sono i punti deboli del tuo fascicolo: preparati a spiegarle.
• Non sei sicuro della data di comunicazione. Ricostruiscila dagli atti della piattaforma telematica della composizione negoziata e dalle comunicazioni ricevute. Nel dubbio, ragiona sulla data più prudente: un deposito anticipato non costa nulla, un deposito tardivo costa l’intero strumento.

Check di completamento

• Hai la relazione finale con entrambe le attestazioni e la data di comunicazione annotata.
• Sai quale tribunale è competente e perché.
• Hai verificato che i creditori che il piano farà aspettare sono stati coinvolti nelle trattative.

Mossa 2 — Costruisci il calendario dei realizzi: il “quando” dei pagamenti nasce dal “quando” delle vendite

Obiettivo della mossa: trasformare il piano di liquidazione in un cronoprogramma realistico, bene per bene, che dica quando entrerà ogni euro e quando uscirà verso i creditori. È questa la vera risposta tecnica alla domanda del titolo: nel concordato semplificato la dilazione non si “concede”, si dimostra come conseguenza necessaria dei tempi di liquidazione.

Quando va fatta

Prima del deposito, in parallelo alla raccolta dei documenti dell’art. 39. Il tribunale può concederti al massimo quindici giorni per integrazioni e modifiche (art. 25-sexies, comma 3): non è il momento per costruire da zero un cronoprogramma.

Come si esegue

1. Elenca gli attivi per categoria: immobili, impianti e macchinari, magazzino, crediti verso clienti, partecipazioni, azienda o rami d’azienda, azioni giudiziali (risarcitorie, recuperatorie, revocatorie se pertinenti).
2. Per ogni attivo stima tre dati: valore di realizzo prudente, tempo atteso di realizzo, costi di realizzo (perizie, pubblicità, custodia, imposte sul trasferimento, oneri di liberazione).
3. Ordina i realizzi lungo una linea del tempo a trimestri o semestri.
4. Accanto a ogni realizzo indica a chi va il ricavato, rispettando la destinazione delle prelazioni (il ricavato del bene ipotecato va prima al creditore ipotecario, nei limiti del valore del bene; vedi mossa 3).
5. Indica le spese della procedura (ausiliario, liquidatore, custodia) e il momento in cui maturano: assorbono liquidità e spostano in avanti i pagamenti.
6. Esplicita le ipotesi: se la vendita dell’immobile slitta di sei mesi, che cosa succede? Un piano che regge solo nello scenario migliore è un piano fragile.

La base giuridica

L’art. 25-sexies, comma 5, CCII impone al tribunale di verificare la fattibilità del piano di liquidazione. Il comma 1 qualifica la proposta come concordato per cessione dei beni e richiede il piano di liquidazione: il legislatore dà per presupposto che i pagamenti seguano i realizzi. Il comma 3 prevede che il tribunale acquisisca la relazione finale e il parere dell’esperto, che riguarda anche i presumibili risultati della liquidazione. È lì che il tempo diventa rilevante: i “presumibili risultati” non sono solo importi, sono importi in un certo arco temporale.

Dopo l’omologazione, l’art. 25-septies, comma 1, prevede che il tribunale nomini un liquidatore e richiama, in quanto compatibili, gli artt. 114 e 115 CCII sulla cessione dei beni. Il tuo cronoprogramma sarà quindi eseguito da un soggetto terzo nominato dal giudice: deve essere scritto in modo che il liquidatore possa seguirlo e che i creditori possano controllarlo.

Se qualcosa va storto

• Non sai stimare i tempi di vendita di un bene particolare (un immobile abusivo in parte, un marchio, un credito contestato). Indica un intervallo e lo scenario prudente; non scrivere una data “ottimistica” che poi non regge.
• Un credito verso un cliente è in contenzioso. Inseriscilo con un valore prudenziale e un tempo coerente con la durata del giudizio, oppure prevedine la cessione pro soluto a un terzo con un prezzo certo: meno valore, ma tempi definiti.

• L’esperto, nel parere, giudica i tempi irrealistici. Il tribunale acquisisce quel parere (comma 3). Rivedi i tempi prima del deposito o, se già depositato, sfrutta i quindici giorni di integrazione.

• Alcuni beni sono gravati da diritti di terzi (leasing, riservato dominio, pegno, sequestri). Il loro valore di realizzo non è il tuo: prima di inserirli nel cronoprogramma, verifica chi può disporne e con quali tempi, e indica in modo esplicito quale parte del ricavato resta all’attivo concordatario. Un piano che conta come proprio un macchinario in leasing ancora da riscattare è un piano con un buco nel calendario.

• Il magazzino è deperibile o soggetto a obsolescenza. Più tempo passa, meno vale. In questo caso la dilazione ha un costo doppio: per i creditori che aspettano e per l’attivo che si svaluta. Prevedi vendite rapide anche a prezzo ridotto e documenta la scelta: è la dimostrazione che il calendario è stato costruito nell’interesse dei creditori.
• La vendita dipende da autorizzazioni amministrative (titoli edilizi, cambi di destinazione, bonifiche). Inserisci nel cronoprogramma i tempi dei procedimenti amministrativi con un margine prudenziale e indica che cosa succede se l’autorizzazione non arriva: un prezzo ridotto per vendita “nello stato di fatto” o un diverso lotto.

Un ultimo accorgimento pratico: scrivi il cronoprogramma pensando al lettore che non conosce l’impresa. L’ausiliario, il liquidatore e i creditori opponenti leggeranno quel documento senza la tua esperienza: per ogni data indica la ragione (“vendita competitiva: pubblicità 45 giorni, raccolta offerte 30 giorni, rogito 60 giorni”). Un calendario motivato è molto più difficile da contestare di un calendario fatto di sole date.

Check di completamento

• Ogni attivo ha valore, tempo e costo di realizzo stimati.
• Il cronoprogramma indica per ogni periodo entrate, spese di procedura e pagamenti ai creditori.
• Hai almeno uno scenario prudente oltre a quello base.

Mossa 3 — Rispetta l’ordine delle prelazioni anche nel tempo: chi paga prima e chi aspetta

Obiettivo della mossa: verificare che il calendario dei pagamenti non inverta, nei fatti, l’ordine delle cause di prelazione. Il comma 5 dell’art. 25-sexies chiede al tribunale di verificare «il rispetto dell’ordine delle cause di prelazione». Questo controllo non riguarda solo le percentuali: riguarda anche i tempi.

Quando va fatta

Subito dopo aver costruito il cronoprogramma (mossa 2) e prima di scrivere la proposta definitiva.

Come si esegue

1. Classifica tutti i crediti per grado: prededucibili (spese della procedura), privilegiati speciali e generali secondo il loro ordine, ipotecari e pignoratizi sui beni gravati, chirografari, eventuali postergati.
2. Collega ogni bene alla prelazione che lo grava. Il ricavato di un immobile ipotecato non può essere usato per pagare prima i chirografari mentre il creditore ipotecario attende.
3. Controlla che nessun creditore di grado inferiore riceva pagamenti prima che il creditore di grado superiore, sugli stessi valori, sia stato soddisfatto nella misura prevista dal piano. Se il tuo piano paga i fornitori chirografari “a rate fin da subito” con la cassa disponibile mentre i lavoratori privilegiati aspettano la vendita del capannone, stai creando un problema.
4. Se usi le classi (il comma 1 consente di suddividere i creditori in classi), verifica che i trattamenti differenziati, anche quanto ai tempi, siano coerenti con la posizione giuridica e gli interessi economici omogenei della classe. Il tribunale verifica la ritualità della proposta «anche con riferimento alla corretta formazione delle classi» (comma 3).
5. Distingui il tempo “tecnico” dal tempo “scelto”. È tempo tecnico quello necessario per vendere i beni e ripartire il ricavato; è tempo scelto quello che decidi tu, per esempio trattenendo liquidità per pagare i chirografari in rate costanti. Il primo è fisiologico; il secondo deve essere giustificato.

La base giuridica

L’art. 25-sexies, comma 5, CCII. Utile, come criterio interpretativo, l’esperienza maturata sulla legge fallimentare. La Cassazione, Sez. I, sentenza n. 20388 del 26 settembre 2014, resa nel vigore della legge fallimentare, ha chiarito che il pagamento dei creditori privilegiati dilazionato oltre i tempi tecnici della procedura e dell’eventuale liquidazione equivale a una soddisfazione non integrale: il ritardo produce una perdita economica che il giudice di merito deve accertare in concreto, tenendo conto della relazione del professionista, degli interessi offerti e delle regole sugli interessi. Nel concordato preventivo ordinario questa equiparazione aveva un effetto sul voto (il privilegiato dilazionato vota per la parte non soddisfatta). Nel concordato semplificato i creditori non votano: l’effetto si trasferisce sul controllo del tribunale. Un privilegiato pagato in ritardo oltre i tempi tecnici è un privilegiato pagato “meno”: il giudice deve chiedersi se quel “meno” sia compatibile con l’ordine delle prelazioni e con il confronto con la liquidazione giudiziale.

Attenzione a un errore molto comune: richiamare l’art. 86 CCII sulla moratoria. Quella norma, nel testo vigente (Brocardi, aggiornato al 12 agosto 2026), consente al piano di prevedere una moratoria per i creditori muniti di privilegio, pegno o ipoteca salvo che sia prevista la liquidazione dei beni o diritti su cui sussiste la causa di prelazione, e per i crediti dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c. la limita a sei mesi dall’omologazione. È una norma pensata per il concordato in continuità e non compare tra quelle richiamate dal comma 8 dell’art. 25-sexies (che rinvia, in quanto compatibili, agli artt. 106, 117, 118, 119, 324 e 341). Nel concordato semplificato, dove i beni gravati vengono liquidati, non puoi costruire la dilazione dei privilegiati come una “moratoria” ex art. 86: devi costruirla come tempo di realizzo dei beni.

Se qualcosa va storto

• Ti serve liquidità per pagare subito alcuni chirografari strategici (fornitori essenziali per completare una commessa da vendere insieme all’azienda). Valuta se quei pagamenti siano in realtà funzionali al miglior realizzo dell’attivo e documentalo; altrimenti non anticiparli rispetto ai privilegiati.
• Il ricavato di un bene è inferiore al credito ipotecario che lo grava. La parte non coperta segue la sorte dei chirografari: rendi esplicito il calcolo nella proposta.

• Un creditore privilegiato ha già un’esecuzione in corso. La pubblicazione della domanda produce gli effetti richiamati dal comma 2 (artt. 6, 46, 94 e 96 CCII): verifica con il legale come quegli effetti incidono sull’esecuzione e sui tempi di vendita.

• Nel passivo ci sono crediti prededucibili sorti durante la composizione negoziata (per esempio finanziamenti o forniture autorizzate). Collocali correttamente nel calendario: vengono prima dei privilegiati e il loro pagamento sposta in avanti tutti gli altri. Se li dimentichi, il cronoprogramma che hai presentato è sbagliato fin dal primo trimestre.

• Hai formato una classe di privilegiati “degradati” (la parte di credito ipotecario non coperta dal valore del bene). Quella parte segue la sorte dei chirografari, anche nei tempi: non può essere pagata prima dei chirografari della stessa posizione né dopo, se non con una giustificazione. Rendi trasparente il calcolo dell’incapienza e la data di pagamento.
• Crediti privilegiati generali e speciali concorrono sugli stessi beni mobili. L’ordine fra loro è stabilito dal codice civile: non improvvisarlo. Una tabella di graduazione, bene per bene, allegata alla proposta, è lo strumento più efficace per mostrare al tribunale che il calendario non altera l’ordine legale.

Ricorda infine che il controllo sull’ordine delle prelazioni ha due dimensioni: quanto riceve ciascuno e quando lo riceve. Un piano che rispetta le percentuali ma non i tempi può comunque alterare la posizione relativa dei creditori, perché chi è pagato prima riceve un valore attuale maggiore. È il motivo per cui la dilazione, in questo strumento, non è mai una scelta neutra.

Check di completamento

• Ogni pagamento del cronoprogramma è collegato a un grado di prelazione.
• Nessun creditore di grado inferiore viene pagato prima di uno di grado superiore sugli stessi valori, salvo motivazione documentata.
• Hai separato il tempo tecnico dal tempo scelto.

Mossa 4 — Misura il costo del tempo: il confronto con la liquidazione giudiziale fatto “a valori attuali”

Obiettivo della mossa: dimostrare che, anche tenendo conto dei tempi di pagamento, la proposta non arreca pregiudizio ai creditori rispetto alla liquidazione giudiziale. È qui che si decide, nella maggior parte dei casi, se una dilazione è accettabile.

Quando va fatta

Dopo la mossa 3 e prima del deposito. Il confronto deve risultare dalla proposta e dagli allegati, perché il tribunale acquisisce il parere dell’esperto e la relazione dell’ausiliario e i creditori possono contestare il confronto con l’opposizione.

Come si esegue

1. Stima lo scenario alternativo: quanto ricaverebbero i creditori, per grado, da una liquidazione giudiziale (o controllata, se l’impresa fosse minore). Includi le spese della procedura e i tempi medi del tribunale competente.
2. Stima i tempi dello scenario alternativo. Una liquidazione giudiziale non paga il giorno dopo la sentenza: ci sono l’accertamento del passivo, le vendite, i riparti. Usa stime prudenti e documentabili.
3. Confronta i due scenari non solo in valore nominale ma “a valori attuali”. Sconta i flussi attesi con un tasso ragionevole e dichiarato. Un euro tra cinque anni vale meno di un euro tra due anni.
4. Fai il confronto creditore per creditore, o almeno classe per classe e grado per grado. Il comma 5 parla di pregiudizio «ai creditori» e di utilità «a ciascun creditore»: un confronto aggregato può nascondere un creditore che ci perde.
5. Valuta gli interessi. Se il creditore privilegiato aspetta trenta mesi, il piano riconosce interessi? Nella giurisprudenza formatasi sul concordato preventivo, la corresponsione degli interessi è stata un elemento decisivo per valutare la dilazione (vedi oltre). La disciplina degli interessi nel concordato semplificato discende dalle norme richiamate dall’art. 25-sexies, comma 2: fai verificare con precisione al legale come si applicano al tuo caso.

La base giuridica

L’art. 25-sexies, comma 5, CCII: il tribunale omologa se la proposta «non arreca pregiudizio ai creditori» rispetto all’alternativa della liquidazione giudiziale o controllata. Per comprendere come il tempo incide su questo giudizio, la Cassazione, Sez. I, sentenza n. 11882 del 18 giugno 2020, resa sul concordato con continuità aziendale nel vigore della legge fallimentare, ha ammesso la dilazione dei crediti privilegiati anche oltre l’anno dall’omologazione a condizione che ai creditori dilazionati fossero riconosciuti il diritto di voto e gli interessi, con il voto calcolato sulla differenza tra il valore del credito alla domanda e il suo valore attualizzato alla fine della moratoria; i criteri di calcolo dovevano essere indicati nel piano, pena l’inammissibilità. Quella sentenza non riguarda il concordato semplificato né la liquidazione dei beni, e va letta con cautela; il suo insegnamento utile qui è metodologico: il valore di un credito pagato in ritardo si misura attualizzandolo, e il piano deve dichiarare i criteri con cui lo fa.

Nel concordato semplificato non c’è voto, quindi il “differenziale” tra valore nominale e valore attuale non serve a pesare il voto: serve al tribunale per dire se il creditore che aspetta sta meglio o peggio che in una liquidazione giudiziale. Un piano che paga il 100% ai privilegiati in sessanta mesi può essere peggiore di una liquidazione giudiziale che paga loro l’88% in trentasei mesi; dipende dal tasso e dai rischi.

Se qualcosa va storto

• Il confronto “a valori attuali” risulta sfavorevole. Hai tre leve: accorciare i tempi (vendite competitive, cessione dei crediti, offerta irrevocabile di un terzo), aumentare il valore (apporto di finanza esterna, garanzie di terzi), riconoscere interessi ai creditori dilazionati.
• Le stime della liquidazione giudiziale sono contestate da un creditore. Prepara la documentazione a supporto (perizie, valori di mercato, statistiche sui tempi del tribunale competente) e rendila disponibile all’ausiliario.

• Un singolo creditore ci perde mentre la massa ci guadagna. Il pregiudizio va escluso per i creditori: valuta un trattamento correttivo per quel creditore o per la sua classe.

• Non sai quale tasso di attualizzazione usare. Non esiste un tasso imposto dalla legge. Scegline uno ragionevole e motivato (per esempio legato al costo del denaro o al rendimento di impieghi privi di rischio, maggiorato per il rischio del piano), dichiaralo e fai un’analisi di sensibilità con due o tre tassi diversi. Se il concordato resta preferibile con tutti i tassi plausibili, la tua posizione è solida; se cambia segno al variare del tasso, sai già dove si concentrerà l’opposizione.

• La liquidazione giudiziale avrebbe azioni recuperatorie (per esempio azioni di responsabilità o revocatorie) che il concordato non prevede. Il confronto deve tenerne conto in modo onesto: valuta probabilità, tempi e costi di quelle azioni e inseriscile nello scenario alternativo. Un creditore opponente le metterà sul tavolo: meglio che le trovi già analizzate.
• I tempi della liquidazione giudiziale sono incerti. Usa un intervallo e costruisci il confronto sul caso più sfavorevole per te: se reggi anche così, l’argomento è molto più convincente.

Il confronto attualizzato non è un esercizio contabile fine a sé stesso. È il modo in cui traduci in numeri la regola secondo cui il ritardo è una forma di falcidia, principio elaborato dalla Cassazione sulla legge fallimentare e che, nel concordato semplificato, ricade interamente sul giudizio del tribunale.

Check di completamento

• Hai un confronto con la liquidazione giudiziale per ciascun grado o classe, a valori nominali e attuali.
• Hai dichiarato il tasso di attualizzazione e le ipotesi sui tempi.
• Hai deciso se e come riconoscere interessi ai creditori che aspettano.

Mossa 5 — Garantisci a ciascun creditore un’utilità vera: la rapidità non basta, la lentezza nemmeno

Obiettivo della mossa: verificare che la proposta assicuri un’utilità concreta a ciascun creditore, anche ai chirografari che verranno pagati per ultimi. Il comma 5 dell’art. 25-sexies richiede che la proposta «assicuri un’utilità a ciascun creditore». È un requisito autonomo, che si aggiunge all’assenza di pregiudizio.

Quando va fatta

Insieme alla mossa 4, perché i due controlli sono collegati ma non coincidono: puoi non arrecare pregiudizio (perché in liquidazione giudiziale il chirografario prenderebbe zero) e tuttavia non assicurare alcuna utilità (perché anche nel concordato prende zero).

Come si esegue

1. Per ogni classe o categoria indica che cosa riceve, quando e con quale grado di certezza.
2. Se i chirografari ricevono una percentuale, verifica che il pagamento arrivi in un tempo ragionevole e che non sia interamente condizionato a eventi incerti (esito di un contenzioso, vendita di un bene invendibile).
3. Se l’utilità non è monetaria (per esempio la prosecuzione di un rapporto con l’acquirente dell’azienda, o l’assunzione di un debito da parte del terzo), descrivila in modo concreto e verificabile.
4. Non contare sulla sola rapidità. Il fatto che il concordato semplificato chiuda la crisi più in fretta di una liquidazione giudiziale non è, da solo, un vantaggio per chi non riceve nulla.

La base giuridica

La Cassazione, Sez. I, n. 624/2026 (gennaio 2026) ha affermato che la rapida definizione della crisi d’impresa non integra di per sé l’utilità richiesta per l’omologazione, specie per i creditori chirografari ai quali non sia offerto nulla. Lo stesso principio è ripreso nella rassegna di Scaccaglia e Cipolla su EC News (30 settembre 2026), che sottolinea come l’utilità debba essere concreta e riferibile a ciascun creditore, anche se non necessariamente monetaria.

Per la domanda del titolo, l’insegnamento ha un rovescio importante: se la rapidità non basta a creare utilità, la lentezza può erodere l’utilità che c’è. Una percentuale del 4% ai chirografari pagata tra sei anni, con un elevato rischio di mancato realizzo, è un’utilità molto più debole di un 3% pagato tra diciotto mesi con un’offerta irrevocabile garantita. Il tribunale la valuterà guardando anche al quando.

Se qualcosa va storto

• I chirografari ricevono zero. La proposta, così com’è, è esposta a un diniego di omologazione alla luce della Cass. 624/2026. Valuta un apporto di finanza esterna (socio, terzo acquirente) destinato ai chirografari, che non sottrae nulla ai creditori di grado superiore.
• L’utilità dei chirografari dipende da un contenzioso. Prevedi una quota minima certa e una quota eventuale, distinguendole con chiarezza.

• Una classe riceve un’utilità solo indiretta. Descrivi in concreto il beneficio e documentalo (per esempio, contratti di fornitura che l’acquirente si impegna a proseguire).

• Il socio è disposto ad apportare finanza esterna, ma solo a rate. Anche l’apporto esterno può essere dilazionato, ma l’utilità che ne deriva per i chirografari dipende dalla sua certezza: chiedi garanzie (fideiussione, deposito vincolato, impegno irrevocabile) e indica il calendario dei versamenti. Un apporto promesso e non garantito è un’utilità debole.

• Una classe di chirografari riceve una percentuale molto più bassa di un’altra. Il comma 3 chiede al tribunale di verificare la corretta formazione delle classi: la differenza di trattamento, anche nei tempi, deve corrispondere a posizioni giuridiche e interessi economici diversi. Spiegala nella proposta.
• L’unica utilità per alcuni creditori è la prosecuzione dei rapporti con l’acquirente. Descrivi i contratti che l’acquirente si impegna a proseguire, per quanto tempo e a quali condizioni, e rendi l’impegno vincolante nell’offerta: è la differenza tra un’utilità concreta e una speranza.

Check di completamento

• Ogni creditore o classe ha un’utilità identificata, quantificata e collocata nel tempo.
• L’utilità non coincide con la sola rapidità della procedura.
• Le utilità incerte sono separate da quelle certe.

Lo dice chiaramente l’esperienza maturata nella composizione negoziata: un piano di liquidazione con pagamenti nel tempo regge davanti al tribunale solo se ogni mese di attesa ha una spiegazione e un prezzo dichiarato. È su questo terreno che l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021), lavora con lo staff di avvocati e commercialisti dello Studio.

Mossa 6 — Se c’è un acquirente che paga a rate: blinda il prezzo dilazionato

Obiettivo della mossa: fare in modo che l’offerta di un terzo con prezzo pagato nel tempo sia eseguibile dal liquidatore e sicura per i creditori. Molti concordati semplificati si reggono su un’offerta per l’azienda o per un ramo d’azienda: se il prezzo è dilazionato, la dilazione dei pagamenti ai creditori nasce lì.

Quando va fatta

Prima del deposito, se l’offerta fa parte del piano; con particolare urgenza se il piano prevede che il trasferimento avvenga prima dell’omologazione.

Come si esegue

1. Ottieni un’offerta irrevocabile scritta con prezzo, calendario dei pagamenti, eventuali interessi, garanzie e condizioni.
2. Chiedi garanzie adeguate per la parte dilazionata: fideiussione bancaria o assicurativa a prima richiesta, ipoteca su beni dell’acquirente, patto di riservato dominio sui beni mobili registrati, a seconda della natura dei beni.
3. Prevedi gli effetti dell’inadempimento dell’acquirente: risoluzione, escussione della garanzia, destinazione delle somme già versate.
4. Coordina il calendario del prezzo con il calendario dei pagamenti ai creditori (mossa 2) e con l’ordine delle prelazioni (mossa 3): il prezzo dei beni gravati va prima ai creditori muniti della relativa prelazione.
5. Prepara il terreno alla verifica di mercato. Il liquidatore dovrà accertare l’assenza di soluzioni migliori: raccogli fin da ora la documentazione sulle ricerche di mercato svolte durante la composizione negoziata.

La base giuridica

L’art. 25-septies, comma 2, CCII (testo in vigore dal 28 settembre 2024): se il piano di liquidazione comprende un’offerta da parte di un soggetto individuato avente a oggetto il trasferimento in suo favore, anche prima dell’omologazione, dell’azienda, di uno o più rami d’azienda o di specifici beni, il liquidatore giudiziale dà esecuzione all’offerta e alla vendita si applicano gli artt. 2919-2929 c.c., dopo aver verificato «l’assenza di soluzioni migliori sul mercato». Il comma 3 stabilisce che, quando il piano prevede il trasferimento prima dell’omologazione, all’offerta dà esecuzione l’ausiliario, con le stesse modalità e previa «autorizzazione del tribunale».

La norma non vieta che il prezzo sia pagato in più tranche. Ma una soluzione “migliore sul mercato” non si misura solo sul prezzo nominale: un prezzo più alto pagato in cinque anni senza garanzie può essere una soluzione peggiore di un prezzo più basso pagato in contanti. È un confronto che il liquidatore (o l’ausiliario) deve poter fare e che tu devi rendere possibile.

Se qualcosa va storto

• L’acquirente non vuole prestare garanzie. Valuta un prezzo ridotto in contanti o una diversa ripartizione (più acconto, meno rate). In mancanza di garanzie, il rischio di inadempimento va scontato nella stima della mossa 4.
• Emerge un’offerta concorrente migliore. Il liquidatore deve tenerne conto: non costruire il piano come se l’offerta individuata fosse intoccabile.

• L’acquirente paga in ritardo dopo l’omologazione. Il liquidatore escute le garanzie; se il piano diventa ineseguibile, entrano in gioco le norme sulla risoluzione richiamate dal comma 8 (art. 119 CCII).

• L’offerta prevede un trasferimento anticipato, prima dell’omologazione. In questo caso dà esecuzione all’offerta l’ausiliario, previa autorizzazione del tribunale (art. 25-septies, comma 3). Prepara una richiesta di autorizzazione motivata: perché il trasferimento anticipato conserva valore (avviamento, commesse, personale) e come il prezzo incassato prima dell’omologa sarà custodito e destinato ai creditori secondo il piano.

• L’acquirente chiede di compensare parte del prezzo con crediti propri verso l’impresa. Valuta con il legale la compatibilità dell’operazione con la par condicio e con l’ordine delle prelazioni: una compensazione che paga per intero un creditore chirografario mentre gli altri aspettano anni può essere contestata.
• L’acquirente chiede di accollarsi debiti verso alcuni creditori in luogo di parte del prezzo. L’accollo è un’utilità per quei creditori ma riduce la liquidità per gli altri: rendilo esplicito nel confronto della mossa 4 e nella tabella delle utilità della mossa 5.

Ricorda che la vendita eseguita dal liquidatore è assoggettata agli artt. 2919-2929 c.c. (art. 25-septies, comma 2): la disciplina degli effetti della vendita forzata dà certezza all’acquirente, e un acquirente che ha certezza è in genere più disposto a pagare un acconto maggiore e a prestare garanzie sul saldo. Usa questo argomento nella negoziazione del prezzo dilazionato.

Check di completamento

• L’offerta è irrevocabile, scritta, con calendario dei pagamenti e garanzie.
• Il calendario del prezzo è coerente con il calendario dei pagamenti ai creditori.
• Hai documentato la ricerca di soluzioni alternative sul mercato.

Mossa 7 — Deposita e gestisci la fase davanti al tribunale: ausiliario, integrazioni, comunicazioni, opposizioni

Obiettivo della mossa: superare il vaglio iniziale del tribunale e arrivare all’udienza di omologazione con una proposta che spieghi da sola i tempi dei pagamenti; per il creditore, usare bene l’unico strumento di reazione che ha, l’opposizione.

Quando va fatta

Il deposito entro i 60 giorni (mossa 1). Poi i tempi li scandisce l’art. 25-sexies:

• il tribunale, acquisiti relazione finale e parere dell’esperto, valuta la ritualità della proposta (anche quanto alla formazione delle classi) e nomina un ausiliario ai sensi dell’art. 68 c.p.c.; può concedere fino a quindici giorni per integrazioni e modifiche (comma 3);
• la proposta, con il parere dell’ausiliario e la relazione dell’esperto, viene comunicata ai creditori e viene fissata l’udienza di omologazione; tra la scadenza del termine assegnato all’ausiliario e l’udienza devono intercorrere almeno 45 giorni (comma 4);
• i creditori e qualsiasi interessato possono proporre opposizione fino a dieci giorni prima dell’udienza (comma 4).

Come si esegue (lato debitore)

1. Scrivi una sezione della proposta dedicata ai tempi di pagamento, con il cronoprogramma della mossa 2, la verifica dell’ordine delle prelazioni della mossa 3, il confronto attualizzato della mossa 4 e la tabella delle utilità della mossa 5.
2. Prepara un fascicolo per l’ausiliario: perizie, offerte, documenti sulle ricerche di mercato, stime dei tempi della liquidazione giudiziale. L’ausiliario rende un parere che viene comunicato ai creditori: un parere che giudica i tempi irrealistici è il miglior argomento per chi vuole opporsi.
3. Se il tribunale concede i quindici giorni, rispondi punto per punto e, se serve, modifica il calendario: è meglio un piano più lungo ma credibile che un piano breve ma smentito.
4. Prepara le controdeduzioni alle opposizioni che puoi prevedere: la banca ipotecaria che contesta l’attesa, l’Erario che contesta il trattamento, il fornitore che contesta la stima della liquidazione giudiziale.

Come si esegue (lato creditore)

1. Leggi la proposta, il parere dell’ausiliario e la relazione dell’esperto appena li ricevi. Calcola subito la data dell’udienza meno dieci giorni: è il tuo ultimo giorno utile per l’opposizione.
2. Verifica se sei stato coinvolto nelle trattative della composizione negoziata quando il piano ti fa aspettare: è un profilo che alcune corti di merito valutano (Trib. Bologna 23 settembre 2025; App. Venezia 28 marzo 2024, secondo la rassegna EC News citata).
3. Ricalcola il valore attuale di ciò che ti viene offerto e confrontalo con la tua stima della liquidazione giudiziale: se il piano ti paga in ritardo senza interessi e senza garanzie, il pregiudizio può emergere proprio dal tempo.
4. Controlla l’ordine delle prelazioni nel tempo: se sei privilegiato e vedi creditori di grado inferiore pagati prima di te, segnalalo.
5. Verifica l’utilità: se sei chirografario e ricevi zero o quasi, la Cass. 624/2026 è un argomento centrale.

La base giuridica

L’art. 25-sexies, commi 3 e 4, CCII. Ricorda anche che, secondo la Cassazione n. 1353/2026 e la n. 31641/2025, il controllo del tribunale sulla proposta non è solo formale: puoi quindi sollecitare, con l’opposizione, una verifica sostanziale dei presupposti.

Se qualcosa va storto

• (Debitore) Il tribunale dichiara inammissibile la proposta. Valuta subito con il legale il reclamo; tieni presente che la Cassazione, Sez. I, sentenza n. 620 del 12 gennaio 2026, ha escluso il ricorso straordinario per cassazione contro il decreto della Corte d’appello che conferma l’inammissibilità, perché non ha carattere decisorio nel senso richiesto dall’art. 111, comma 7, Cost. Il reclamo, quindi, va costruito bene la prima volta.
• (Creditore) Hai lasciato scadere il termine per l’opposizione. Puoi ancora segnalare all’ausiliario elementi di fatto, ma la posizione processuale di opponente l’hai persa. Non rinviare.

• (Entrambi) Il parere dell’ausiliario arriva tardi. Il termine di 45 giorni decorre dalla scadenza del termine assegnato all’ausiliario: controlla il decreto di fissazione e calcola i tempi su quello.

• (Debitore) Un creditore opponente propone una stima alternativa della liquidazione giudiziale. Non limitarti a contestarla: confrontala voce per voce con la tua, distinguendo valori, tempi e costi. Il tribunale decide su numeri: una replica che mostra dove la stima dell’opponente sopravvaluta i ricavi o sottovaluta i tempi è più efficace di una contestazione generica.

• (Creditore) Non hai accesso ai documenti allegati alla proposta. Chiedili all’ausiliario e documenta la richiesta: una proposta che i creditori non possono valutare sulla base di informazioni attendibili è proprio ciò che alcune corti di merito hanno ritenuto incompatibile con l’omologa senza voto.
• (Entrambi) Il tribunale fissa l’udienza a ridosso di altre scadenze. Il termine minimo di 45 giorni tra la scadenza assegnata all’ausiliario e l’udienza è posto a garanzia dei creditori: se non è rispettato, segnalalo subito.

Check di completamento

• (Debitore) La proposta contiene una sezione autonoma sui tempi dei pagamenti con cronoprogramma, confronto attualizzato e tabella delle utilità.
• (Creditore) Hai calcolato la scadenza dell’opposizione e hai deciso se proporla.
• (Entrambi) Hai il calendario processuale completo fino all’udienza.

Mossa 8 — Dopo l’omologazione: reclamo, liquidatore e controllo dei tempi di pagamento

Obiettivo della mossa: far sì che il calendario promesso diventi calendario eseguito, oppure, se sei creditore insoddisfatto, usare i rimedi entro i loro termini.

Quando va fatta

Dal deposito del decreto di omologazione. I termini sono brevi:

• il decreto è motivato e immediatamente esecutivo (comma 6);
• le parti possono proporre reclamo alla Corte d’appello entro trenta giorni (comma 6);
• contro il decreto della Corte d’appello è ammesso ricorso per cassazione entro trenta giorni dalla comunicazione (comma 7).

Come si esegue

1. (Debitore) Collabora con il liquidatore nominato con il decreto di omologazione (art. 25-septies, comma 1): consegna documenti, chiavi, contratti, elenchi dei clienti, accessi ai sistemi. Ogni ritardo nella consegna si traduce in un ritardo nei pagamenti.
2. (Debitore) Monitora il calendario: se una vendita slitta, informa il liquidatore e valuta con lui le alternative (vendita competitiva, frazionamento dei lotti, cessione dei crediti).
3. (Creditore) Chiedi informazioni sullo stato della liquidazione e verifica che i riparti seguano il cronoprogramma e l’ordine delle prelazioni.
4. (Creditore) Se il piano diventa ineseguibile, valuta con il legale i rimedi richiamati dal comma 8 dell’art. 25-sexies, che rinvia, in quanto compatibili, alle norme sull’esecuzione e sulla risoluzione del concordato (artt. 118 e 119 CCII) e a quelle sulla revoca per atti di frode (art. 106).

La base giuridica

L’art. 25-sexies, commi 6, 7 e 8, e l’art. 25-septies, comma 1, CCII, che richiama, in quanto compatibili, gli artt. 114 e 115. Sul piano processuale, la Cassazione, Sez. I, ordinanza n. 881 del 16 gennaio 2026, ha escluso che l’ausiliario e il liquidatore siano parti necessarie nel reclamo contro il decreto di omologazione, perché non portatori di uno specifico interesse da far valere: il contraddittorio del reclamo si costruisce con i soggetti realmente interessati (debitore, creditori opponenti, altri interessati).

Se qualcosa va storto

• Il liquidatore ritiene che una vendita prevista dal piano non sia la migliore soluzione di mercato. Nel caso di offerta individuata, la verifica dell’assenza di soluzioni migliori è un compito che la legge gli attribuisce (art. 25-septies, comma 2): prepara gli argomenti, ma accetta che il controllo esista.
• I pagamenti accumulano mesi di ritardo rispetto al calendario. Il ritardo non è di per sé risoluzione: va valutato se l’inadempimento sia tale da giustificare i rimedi dell’art. 119. Documenta le cause del ritardo.

• Hai perso il termine per il reclamo. Il decreto diventa definitivo: i rimedi residui riguardano l’esecuzione, non l’omologazione.

• (Creditore) Il liquidatore ripartisce somme senza rispettare il calendario o l’ordine previsto. Chiedi chiarimenti per iscritto e, se il problema persiste, valuta con il legale gli strumenti di controllo previsti dalle norme sulla cessione dei beni richiamate dall’art. 25-septies, comma 1 (artt. 114 e 115 CCII, in quanto compatibili).

• (Debitore) Emergono attivi non previsti (un rimborso fiscale, un credito dimenticato). Vanno destinati ai creditori secondo il piano: segnalali subito al liquidatore. Tacerli espone al rischio di contestazioni gravi, comprese quelle collegate alle norme richiamate dal comma 8 dell’art. 25-sexies (art. 106 sugli atti di frode e artt. 324 e 341 CCII).

Check di completamento

• Il liquidatore ha ricevuto tutto ciò che serve per eseguire il calendario.
• I termini di reclamo e ricorso sono stati annotati e gestiti.
• Esiste un sistema di monitoraggio dei riparti rispetto al cronoprogramma.

Il piano alla prova dei numeri

Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, non casi reali. Tutte partono dalla stessa situazione e mostrano come la stessa dilazione possa essere accettabile o fatale a seconda di come la costruisci e di quando agisci.

Situazione di partenza comune. Una s.r.l. di lavorazioni meccaniche chiude la composizione negoziata senza accordo. La relazione finale dell’esperto, con entrambe le attestazioni, viene comunicata lunedì 7 settembre 2026. Il sessantesimo giorno cade venerdì 6 novembre 2026. Attivo: capannone gravato da ipoteca, stimato 684.300 €; azienda (macchinari, commesse, personale) per cui esiste un’offerta di un terzo di 402.700 €; crediti verso clienti per 151.900 €. Passivo: spese di procedura stimate 63.400 €; lavoratori privilegiati 96.420 €; banca ipotecaria 812.650 €; Erario e INPS privilegiati 143.870 €; chirografari 1.418.900 €.

Simulazione A — Dilazione “tecnica” ben costruita

L’impresa deposita il 28 ottobre 2026, nove giorni prima della scadenza. Il cronoprogramma prevede: cessione dell’azienda con acconto del 35% (140.945 €) alla stipula e saldo di 261.755 € in 18 rate mensili garantite da fideiussione bancaria a prima richiesta; vendita del capannone tramite procedura competitiva entro 14 mesi dall’omologazione; incasso dei crediti verso clienti entro 8 mesi, con un realizzo prudente dell’82% (124.558 €).

Calcolo: il ricavato del capannone (684.300 €) va alla banca ipotecaria, che resta incapiente per 128.350 € (812.650 − 684.300), importo che segue la sorte dei chirografari. Il prezzo dell’azienda e i crediti incassati (402.700 + 124.558 = 527.258 €) servono, nell’ordine, per le spese di procedura (63.400 €), i lavoratori (96.420 €) ed Erario e INPS (143.870 €): totale 303.690 €. Restano 223.568 € per i chirografari, che con l’incapienza della banca diventano 1.547.250 €: percentuale del 14,4% circa, pagata in due riparti a 12 e 20 mesi.

Esito probabile: la dilazione è “tecnica” (segue le vendite), l’ordine delle prelazioni è rispettato, la parte dilazionata del prezzo è garantita, i chirografari ricevono un’utilità concreta. Se la stima della liquidazione giudiziale dà ai chirografari, poniamo, il 9% in 40 mesi, il confronto della mossa 4 è favorevole anche a valori attuali.

Simulazione B — Stessa situazione, ma il piano paga prima i chirografari

L’impresa vuole “tenere buoni” i fornitori e prevede di pagare ai chirografari una prima rata del 4% (61.890 € su 1.547.250 €) entro tre mesi dall’omologazione, usando l’acconto dell’azienda, mentre i lavoratori e l’Erario verranno pagati solo dopo l’incasso delle rate del prezzo.

Esito probabile: il calendario inverte l’ordine delle cause di prelazione su valori liberi. È esattamente il controllo che il comma 5 affida al tribunale (mossa 3). Se il debitore non sa spiegare perché quei pagamenti siano funzionali al realizzo, il rischio di diniego è concreto, e un creditore privilegiato ha un ottimo motivo di opposizione.

Simulazione C — Il costo del tempo trasforma un “più” in un “meno”

Qui il terzo non c’è. Il piano prevede di vendere l’azienda a pezzi e il capannone “quando il mercato si riprende”, con un incasso complessivo stimato di 1.120.000 € in 60 mesi. La liquidazione giudiziale, secondo la stima prodotta da un creditore opponente, ricaverebbe 1.050.000 € in 36 mesi.

A valori nominali il concordato sembra migliore di 70.000 €. Ma se attualizzi al 4% annuo (tasso dichiarato a fini dimostrativi): 1.120.000 / 1,04^5 = 920.570 € circa; 1.050.000 / 1,04^3 = 933.450 € circa. A valori attuali il concordato vale circa 12.880 € in meno della liquidazione giudiziale. Per i creditori privilegiati, che nella liquidazione giudiziale sarebbero comunque soddisfatti prima, il ritardo pesa ancora di più. Secondo la logica della Cass. 20388/2014 (resa sulla legge fallimentare), un pagamento differito oltre i tempi tecnici equivale a una soddisfazione non integrale: qui il tribunale dovrebbe chiedersi se esiste pregiudizio, e la risposta, con questi numeri, rischia di essere sì.

Simulazione D — Chi arriva tardi

Stessa situazione della simulazione A, ma l’impresa si attiva solo a metà ottobre, perde tre settimane per ottenere l’offerta irrevocabile e deposita il 6 novembre 2026, ultimo giorno utile, senza il confronto attualizzato e senza la fideiussione sul saldo del prezzo (l’acquirente l’ha promessa “a breve”). Il tribunale nomina l’ausiliario e concede quindici giorni per integrazioni. In quindici giorni l’impresa ottiene la fideiussione ma non riesce a far redigere una stima credibile dei tempi della liquidazione giudiziale.

Esito probabile: il parere dell’ausiliario segnala l’assenza di un confronto temporale; la banca ipotecaria si oppone dieci giorni prima dell’udienza sostenendo che l’attesa di 14 mesi per la vendita del capannone, senza interessi, la danneggia. Il piano della simulazione A era identico: a cambiare l’esito è stata la tempestività delle mosse 2 e 4.

Il piano in una pagina

Se hai poco tempo, questa è la pagina da stampare. La dilazione dei pagamenti nel concordato semplificato è ammessa quando nasce dai tempi della liquidazione, rispetta l’ordine delle prelazioni anche nel calendario, regge il confronto con la liquidazione giudiziale a valori attuali e lascia a ogni creditore un’utilità concreta. Tutto il resto è esecuzione.

Il primo passo è la porta d’accesso: relazione finale dell’esperto con le due attestazioni e 60 giorni dalla comunicazione. Poi il cronoprogramma bene per bene; poi la verifica dell’ordine delle prelazioni nel tempo; poi il confronto attualizzato; poi le utilità; poi, se c’è un acquirente, le garanzie sul prezzo dilazionato. Solo allora il deposito, con la gestione di ausiliario, integrazioni e opposizioni. Infine l’esecuzione con il liquidatore e i rimedi nei loro termini.

Mossa	Obiettivo	Termine	Rischio se la salti
1. Porta d’accesso	Relazione finale con le due attestazioni	60 giorni dalla comunicazione ex art. 17 c. 8; niente sospensione feriale	Inammissibilità
2. Cronoprogramma	Tempi realistici di realizzo e pagamento	Prima del deposito	Piano non fattibile
3. Ordine delle prelazioni	Nessuna inversione nel calendario	Prima del deposito	Diniego di omologa, opposizione dei privilegiati
4. Costo del tempo	Nessun pregiudizio rispetto alla liquidazione giudiziale, a valori attuali	Prima del deposito	Pregiudizio accertato, diniego
5. Utilità	Utilità concreta per ciascun creditore	Prima del deposito	Diniego (Cass. 624/2026)
6. Prezzo dilazionato del terzo	Offerta irrevocabile garantita	Prima del deposito o del trasferimento anticipato	Inadempimento dell’acquirente, piano ineseguibile
7. Fase davanti al tribunale	Integrazioni e opposizioni gestite	15 giorni per integrazioni; almeno 45 giorni tra termine dell’ausiliario e udienza; opposizioni fino a 10 giorni prima	Proposta modificata male, opposizione persa
8. Esecuzione	Calendario eseguito o rimedi esercitati	Reclamo 30 giorni; ricorso per cassazione 30 giorni	Decreto definitivo, ritardi non gestiti

Gli scenari di deviazione

Anche il piano migliore incontra imprevisti. Ecco i tre più frequenti quando la proposta prevede pagamenti nel tempo, con il piano B per ciascuno.

Deviazione 1 — Un creditore accelera prima del deposito

Una banca o un fornitore, intuendo che l’impresa sta per depositare, avvia un’azione esecutiva o una richiesta di liquidazione giudiziale nel tempo che separa la chiusura della composizione negoziata dal deposito della proposta. Il rischio è che il patrimonio che il tuo cronoprogramma prevede di vendere venga aggredito singolarmente.

Piano B. Valuta con il legale di anticipare il deposito della domanda, anche con riserva di deposito di proposta e piano (art. 25-sexies, comma 1): la pubblicazione nel registro delle imprese produce gli effetti richiamati dal comma 2 (artt. 6, 46, 94 e 96 CCII). La domanda con riserva non allunga i 60 giorni, ma può proteggere il patrimonio mentre completi il piano. Nel frattempo, rivedi il cronoprogramma: se il creditore aggressivo è un privilegiato, prevedi tempi e modalità di pagamento che rendano il concordato per lui chiaramente migliore dell’esecuzione individuale.

Deviazione 2 — Il termine dei 60 giorni è scaduto

Hai lasciato passare il termine, magari confidando in una “pausa” estiva che qui non esiste (art. 9, comma 1, CCII). La porta del concordato semplificato, per quella composizione negoziata, è chiusa.

Piano B. Non tutto è perduto: restano gli altri strumenti di regolazione della crisi. Il concordato preventivo liquidatorio ordinario ha regole diverse, a partire dal voto dei creditori: in quella sede la dilazione dei privilegiati incide sul diritto di voto, secondo la giurisprudenza formatasi sulla legge fallimentare (Cass. 20388/2014). Se l’impresa rientra nella nozione di impresa minore (art. 2, comma 1, lett. d, CCII: attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 €, ricavi annui non superiori a 200.000 € nei tre esercizi antecedenti, debiti anche non scaduti non superiori a 500.000 €), si aprono gli strumenti del sovraindebitamento. Il piano che avevi costruito (cronoprogramma, confronto, utilità) non va buttato: è la base di qualsiasi altra proposta.

Deviazione 3 — Un documento chiave è irreperibile o una stima viene smentita

La perizia sul capannone è datata, il contratto di leasing di un macchinario non si trova, oppure, a procedura avviata, l’ausiliario ritiene la stima dei tempi di vendita troppo ottimistica.

Piano B. Usa i quindici giorni di integrazione (comma 3) per sostituire il documento mancante con una ricostruzione documentata (estratti contabili, corrispondenza con il concedente, visure) e, se la stima viene smentita, allunga il calendario in modo trasparente e ricalcola il confronto attualizzato. Un piano più lungo e onesto ha più probabilità di omologazione di un piano breve smentito dal parere dell’ausiliario. Se il calendario più lungo rende la proposta peggiore della liquidazione giudiziale, cerca una leva di valore (apporto esterno, garanzie, interessi) invece di nascondere il problema.

Le domande di chi sta eseguendo il piano

Posso proporre ai privilegiati una dilazione fissa, per esempio tre anni, indipendentemente dalla vendita dei beni?
Una dilazione “scelta” e non collegata ai realizzi è la più difficile da difendere. L’art. 86 CCII sulla moratoria è costruito per il concordato in continuità ed esclude la moratoria quando i beni gravati sono liquidati; non è tra le norme richiamate dall’art. 25-sexies. Se i beni gravati vengono venduti, il creditore privilegiato ha diritto al ricavato quando la vendita avviene: trattenerlo per anni è difficilmente compatibile con l’ordine delle prelazioni e con l’assenza di pregiudizio.

I creditori possono bocciare la dilazione con il voto?
No: nel concordato semplificato non c’è voto. Il controllo è affidato al tribunale (comma 5) e i creditori reagiscono con l’opposizione, fino a dieci giorni prima dell’udienza (comma 4).

Devo riconoscere interessi ai creditori che aspettano?
Non c’è una regola nell’art. 25-sexies che li imponga in modo espresso. Ma la giurisprudenza formatasi sulla legge fallimentare (Cass. 20388/2014; Cass. 11882/2020) considera gli interessi un elemento centrale per misurare la perdita da ritardo. Nel concordato semplificato quella perdita entra nel giudizio di assenza di pregiudizio: riconoscere interessi, o dimostrare che non servono perché i tempi sono quelli tecnici, rafforza la proposta.

Posso fare la mossa 6 (offerta del terzo) prima della mossa 2 (cronoprogramma)?
Sì, e spesso succede: l’offerta nasce durante la composizione negoziata. Ma non depositare finché il calendario del prezzo non è stato integrato nel cronoprogramma complessivo e verificato con le mosse 3, 4 e 5.

Il fatto che il concordato semplificato chiuda tutto più in fretta non basta a giustificare percentuali basse?
No. La Cass. 624/2026 ha escluso che la rapidità sia di per sé un’utilità, specie per i chirografari che non ricevono nulla. E se la rapidità non basta, una procedura lenta deve a maggior ragione dimostrare che cosa offre.

Se sono creditore e la proposta mi paga in ritardo, posso impugnare dopo l’omologazione anche se non mi sono opposto?
Il reclamo alla Corte d’appello entro trenta giorni è previsto per le parti (comma 6). Il modo più sicuro per tutelarti è proporre opposizione nei termini del comma 4: valuta con il legale la tua posizione prima che il termine scada.

La giurisprudenza che sostiene il piano

Le pronunce che seguono sono state lette in sessione su massime, abstract o testo integrale. Quelle rese nel vigore della legge fallimentare sono indicate come tali. Le pronunce di merito su composizione negoziata e concordato semplificato sono riportate dalla rassegna di L. Scaccaglia e L. Cipolla su EC News del 30 settembre 2026 (fonte secondaria).

A sostegno della mossa 1 (porta d’accesso e controllo del tribunale)

• Cass. civ., Sez. I, ord. n. 31641 del 4 dicembre 2025. Principio: il vaglio di ammissibilità del concordato semplificato non si ferma alla regolarità formale e alla presenza dei documenti, ma investe la legalità sostanziale della proposta. Rilevanza: un piano che dilaziona senza giustificazione può essere fermato già in questa fase.
• Cass. civ., Sez. I, ord. n. 1353 del 21 gennaio 2026. Principio: il controllo di ammissibilità riguarda le condizioni previste dall’art. 25-sexies, valutate alla luce della documentazione richiesta. Rilevanza: la documentazione sui tempi di realizzo è parte di quel controllo.
• Cass. civ., Sez. I, ord. n. 9730 del 12 aprile 2023. Principio: ai fini della competenza nel concordato semplificato, il trasferimento della sede nell’anno anteriore al deposito non rileva, per analogia con l’art. 161, comma 1, l.fall. Rilevanza: individuare subito il tribunale giusto evita di perdere tempo nei 60 giorni.
• Trib. Ancona, 1° aprile 2025. Principio: il tribunale verifica autonomamente la correttezza e buona fede delle trattative, senza limitarsi a recepire la dichiarazione dell’esperto. Rilevanza: i creditori che il piano fa aspettare devono essere stati realmente ascoltati.
• Trib. Bologna, 23 settembre 2025. Principio: l’omologa senza voto presuppone un’interlocuzione effettiva con i creditori, con informazioni complete e tempi congrui. Rilevanza: la dilazione va discussa durante la composizione negoziata, non scoperta con la proposta.
• App. Venezia, 28 marzo 2024. Principio: non serve aver coinvolto tutti i creditori, ma quelli destinati a subire falcidie o modifiche del credito. Rilevanza: il creditore dilazionato subisce una modifica del credito.

A sostegno delle mosse 3 e 4 (ordine delle prelazioni e costo del tempo)

• Cass. civ., Sez. I, sent. n. 20388 del 26 settembre 2014 (legge fallimentare). Principio: nel concordato preventivo il pagamento dei privilegiati differito oltre i tempi tecnici della procedura e della liquidazione equivale a soddisfazione non integrale; la perdita da ritardo va accertata in concreto, considerando relazione del professionista e interessi. Rilevanza: nel concordato semplificato, senza voto, questa perdita entra nel giudizio del tribunale su prelazioni e pregiudizio.
• Cass. civ., Sez. I, sent. n. 11882 del 18 giugno 2020 (legge fallimentare, concordato in continuità). Principio: la dilazione dei privilegiati oltre l’anno è ammessa se accompagnata da voto e interessi, con criteri di calcolo del differenziale indicati nel piano. Rilevanza: fornisce il metodo dell’attualizzazione che la mossa 4 applica al confronto con la liquidazione giudiziale.

A sostegno della mossa 5 (utilità)

• Cass. civ., Sez. I, n. 624/2026 (gennaio 2026). Principio: la rapida soluzione della crisi non costituisce da sola l’utilità richiesta per l’omologazione, specie per i chirografari cui non è offerto nulla. Rilevanza: un piano lungo deve dimostrare un’utilità concreta, e la rapidità non può surrogarla.

A sostegno delle mosse 7 e 8 (fase giudiziale ed esecuzione)

• Cass. civ., Sez. I, sent. n. 620 del 12 gennaio 2026. Principio: il decreto della Corte d’appello che conferma l’inammissibilità della proposta non è ricorribile per cassazione ai sensi dell’art. 111, comma 7, Cost., difettando di decisorietà. Rilevanza: il reclamo va preparato con cura, perché può non esserci un ulteriore grado.
• Cass. civ., Sez. I, ord. n. 881 del 16 gennaio 2026. Principio: ausiliario e liquidatore non sono parti necessarie del reclamo contro il decreto di omologazione. Rilevanza: chiarisce come costruire il contraddittorio quando si contesta un’omologa fondata su pagamenti dilazionati.

La giurisprudenza richiamata dalla Cassazione nella sentenza n. 20388/2014 (tra cui una pronuncia delle Sezioni Unite sul controllo di legittimità del giudice sulla proposta) conferma che il controllo sulla conformità della proposta alla legge è un controllo consentito al giudice, e non un’indebita valutazione di merito.

Cosa può fare lo Studio Monardo

Quando una proposta di concordato semplificato prevede pagamenti nel tempo, ogni mese del calendario deve essere giustificato davanti al tribunale e resistere alle opposizioni. Ecco cosa facciamo, in concreto.

1. Esaminiamo la relazione finale dell’esperto e verifichiamo la presenza delle due attestazioni dell’art. 25-sexies, comma 1, calcolando il termine di 60 giorni dalla comunicazione.
2. Ricostruiamo con i commercialisti dello staff il cronoprogramma dei realizzi, bene per bene, con valori, tempi e costi di realizzo e uno scenario prudente.
3. Verifichiamo l’ordine delle cause di prelazione nel calendario, individuando ogni pagamento che anticipa un creditore di grado inferiore e proponendo correttivi.
4. Redigiamo il confronto con la liquidazione giudiziale a valori attuali, creditore per creditore o classe per classe, con tasso e ipotesi dichiarati.
5. Analizziamo le utilità offerte a ciascun creditore alla luce della Cass. 624/2026 e valutiamo apporti esterni o garanzie che le rendano concrete.
6. Negoziamo e redigiamo le clausole dell’offerta del terzo con prezzo dilazionato: irrevocabilità, garanzie, effetti dell’inadempimento, coordinamento con l’art. 25-septies.
7. Prepariamo il fascicolo per l’ausiliario e gestiamo le integrazioni nei quindici giorni concessi dal tribunale.
8. Per il creditore, valutiamo la proposta e redigiamo l’opposizione entro i dieci giorni anteriori all’udienza, ricalcolando il valore attuale di quanto offerto.
9. Curiamo reclamo e ricorso per cassazione nei termini di trenta giorni, mantenendo la stessa linea difensiva dall’analisi iniziale fino all’ultimo grado.
10. Seguiamo l’esecuzione con il liquidatore, monitorando i riparti rispetto al calendario e valutando i rimedi in caso di inadempimento.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

La qualifica di Esperto Negoziatore è quella che pesa di più in questo tema: il concordato semplificato nasce dalla relazione finale dell’esperto e dal modo in cui si sono svolte le trattative, e conoscere quel percorso dall’interno consente di impostare la proposta, compresi i tempi di pagamento, in coerenza con ciò che il tribunale verificherà. La qualifica di cassazionista garantisce la continuità della strategia dal deposito fino al giudizio di legittimità, con lo stesso difensore e la stessa linea. Lo staff di avvocati e commercialisti lavora sullo stesso fascicolo: i commercialisti costruiscono cronoprogramma e confronto attualizzato, gli avvocati ne verificano la tenuta rispetto all’art. 25-sexies e alla giurisprudenza. Quando l’imprenditore o i soci hanno anche debiti personali o garanzie prestate, la qualifica di Gestore della crisi da sovraindebitamento e il ruolo di fiduciario di un OCC consentono di coordinare la soluzione dell’impresa con quella delle persone.

Non promettiamo l’omologazione: ci impegniamo ad analizzare ogni elemento, a verificare i numeri e a costruire la strategia più solida che gli atti consentono.

Chiusura

La domanda del titolo ha una risposta precisa: il concordato semplificato può prevedere il pagamento dilazionato dei creditori, ma la dilazione deve nascere dai tempi della liquidazione, rispettare l’ordine delle prelazioni anche nel calendario, reggere il confronto con la liquidazione giudiziale a valori attuali e lasciare a ciascun creditore un’utilità concreta. Nessuno vota: decide il tribunale, su un fascicolo che deve spiegare da solo il perché di ogni mese di attesa.

Ogni mossa fatta nei termini è un diritto conservato; ogni mossa rimandata è un’opzione che si chiude. Per l’imprenditore, i 60 giorni dalla relazione finale non conoscono pause estive; per il creditore, l’opposizione si chiude dieci giorni prima dell’udienza.

Lo Studio Monardo affronta questa materia perché il concordato semplificato è lo sbocco diretto della composizione negoziata: l’Avv. Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021) e, come cassazionista, può seguire la vicenda fino all’ultimo grado; il coordinamento con lo staff di commercialisti consente di trasformare il calendario dei pagamenti in numeri verificabili.

📩 Non lasciare che il termine dei 60 giorni o quello per l’opposizione scorra senza una strategia: scrivi oggi allo Studio, i contatti per raggiungerci sono al termine di questa pagina.