Società Di Stampa 3D Conto Terzi In Crisi Con Macchine Finanziate E Clienti Calati: Cosa Può Ottenere Uno Studio Legale?

Una società che stampa in 3D per conto terzi vive di due cose: le macchine e gli ordini. Le macchine (stampanti a filamento industriali, sistemi a resina, sinterizzatrici di polveri polimeriche, a volte impianti per metallo) sono quasi sempre in leasing o acquistate con un finanziamento bancario, spesso agevolato. Gli ordini arrivano da pochi clienti di peso: uffici tecnici dell’automotive e della meccanica, studi di design, aziende del medicale e del dentale, produttori di stampi. Quando due o tre di questi clienti riducono le commesse, o decidono di comprarsi una stampante e fare da soli la prototipazione, la rata della macchina resta identica mentre il fatturato si dimezza. È esattamente qui che si apre la crisi: costi fissi che non si muovono, ricavi che scendono, un parco macchine che invecchia in fretta e perde valore sul mercato dell’usato.

In questa fase quasi tutti gli imprenditori fanno la stessa cosa: guardano il proprio conto corrente e il proprio magazzino. Questo articolo propone di guardare dall’altra parte del tavolo. Chi conosce le mosse dell’avversario smette di subirle e inizia ad anticiparle. La società di leasing, la banca che ha erogato il finanziamento, il fornitore di polveri e resine, l’Agenzia delle Entrate-Riscossione e l’INPS non agiscono a caso: ognuno segue una logica economica precisa, ha strumenti precisi e, soprattutto, ha limiti precisi che la legge gli impone. Capire in che ordine si muoveranno e che cosa conviene loro fare permette di scegliere il momento giusto per proteggere le macchine, i crediti verso i clienti rimasti e la continuità dell’impresa.

Lo Studio Monardo affronta questo tema da una posizione specifica: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè la figura che il Codice della crisi colloca al centro della composizione negoziata, il percorso pensato proprio per un’impresa che ha ancora un’attività viva (macchine, competenze, clienti) ma un debito costruito su una previsione di fatturato che non si è avverata. A questo si aggiunge la qualifica di Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e di fiduciario di un OCC, che conta quando la società, per dimensioni, rientra tra le imprese minori e deve passare per il concordato minore o la liquidazione controllata.

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Chi siede dall’altra parte del tavolo quando le stampanti sono finanziate

La prima cosa da capire è che, in una società di stampa 3D conto terzi, i creditori non sono tutti uguali e non hanno la stessa fretta. Ciascuno ragiona sulla propria convenienza.

La società di leasing è, quasi sempre, il creditore più esposto e insieme il più garantito. È proprietaria delle macchine fino al riscatto: se le cose vanno male, può riprendersele. Ma la sua convenienza è più sottile di quanto sembri. Una stampante industriale usata di tre o quattro anni vale molto meno del capitale residuo del contratto, perché la tecnologia additiva evolve rapidamente e i modelli nuovi rendono rapidamente obsoleti quelli precedenti. Dal suo punto di vista, riprendersi la macchina significa trasformare un credito che produce canoni in un bene da piazzare su un mercato dell’usato ristretto, con costi di smontaggio, trasporto, ricondizionamento e intermediazione. Per questo la società di leasing preferisce, finché può, che i canoni ricomincino a scorrere, anche riscadenziati. Diventa aggressiva quando teme che l’utilizzatore stia per finire in una procedura concorsuale o che la macchina si stia deteriorando per mancata manutenzione.

La banca che ha concesso il finanziamento (magari con il contributo pubblico della cosiddetta Nuova Sabatini sugli interessi) ragiona in termini di classificazione del rischio. Il suo primo strumento non è il tribunale, è la revisione dell’affidamento: riduzione dei fidi, richiesta di rientro, segnalazione nella Centrale dei Rischi. Una segnalazione sfavorevole chiude a cascata l’accesso al credito presso le altre banche, ed è proprio quello che toglie ossigeno a una società che vive di anticipi su fatture. La banca, però, sa anche che un’escussione disordinata produce pochi incassi: i macchinari di un service di stampa hanno un mercato limitato e le garanzie personali dei soci spesso valgono meno di quanto stimato all’origine.

Il fornitore di materiali (polveri di poliammide, filamenti tecnici, resine fotopolimeriche, polveri metalliche) è il creditore più rapido. Ha fatture scadute, documentazione semplice, un credito liquido ed esigibile: il decreto ingiuntivo è il suo strumento naturale. La sua convenienza è incassare prima degli altri, perché sa che, se la società entra in una procedura, lui sarà un chirografario con percentuali basse.

L’Erario e l’INPS si muovono con i tempi della riscossione: IVA non versata, ritenute, contributi dei dipendenti e dei soci lavoratori. Non trattano a voce, ma hanno strumenti di legge per farlo (transazione fiscale e contributiva, rateizzazioni, definizioni agevolate quando previste). Hanno un vantaggio decisivo: i loro titoli (cartelle, avvisi di addebito) sono già esecutivi e il pignoramento presso terzi della riscossione è molto rapido.

Il locatore del capannone o del laboratorio è spesso un privato che vive di quel canone: la sua mossa è lo sfratto per morosità, e il suo interesse è riavere l’immobile libero e affittarlo ad altri.

La convenienza di ciascuno di questi attori è la chiave di lettura di tutto ciò che segue. Ogni mossa ha un costo per chi la compie, e ogni costo apre uno spazio di trattativa. Un’impresa che sa quale creditore ha più da perdere da una liquidazione disordinata sa anche con chi aprire il tavolo per primo.

C’è infine un elemento specifico del settore che va messo sul tavolo subito: il valore delle macchine. Molti imprenditori del 3D ragionano come se la stampante valesse ancora quanto è stata pagata. Il creditore ragiona invece sul valore di realizzo, che per un sistema a letto di polvere o per una macchina a fotopolimerizzazione di qualche anno può essere una frazione del capitale residuo. Questo divario è pericoloso (se la macchina viene ripresa e venduta, resta un debito residuo elevato) ma è anche la principale leva negoziale: alla società di leasing conviene, quasi sempre, un accordo che tenga la macchina in produzione più di una risoluzione che la trasforma in un cespite da svendere.

Prima mossa: la banca rivede gli affidamenti e accende la Centrale dei Rischi

La mossa

La prima cosa che il creditore bancario farà, ai primi segnali (sconfinamenti ripetuti, anticipi su fatture non rientrati perché il cliente non ha pagato, rate del finanziamento in ritardo), è rivedere la posizione. Sul piano giuridico gli strumenti sono il recesso dall’apertura di credito (art. 1845 c.c.), la decadenza dal beneficio del termine nei finanziamenti rateali quando le condizioni contrattuali lo consentono o quando il debitore è divenuto insolvente o ha diminuito le garanzie (art. 1186 c.c.), la richiesta di rientro immediato e la segnalazione dell’esposizione alla Centrale dei Rischi della Banca d’Italia.

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Dal suo punto di vista, conviene ridurre l’esposizione prima che gli altri creditori aggrediscano il patrimonio. Anticipare il rientro significa, in teoria, incassare prima. Ma la banca sa che una revoca brusca degli affidamenti può spingere l’impresa direttamente verso l’insolvenza, con due conseguenze sgradite: perdere le somme che sarebbero state rimborsate in continuità e, in una successiva procedura, esporsi a contestazioni sulla gestione del rapporto. Per questo la banca preferisce spesso una fase intermedia: congelare le linee, chiedere un piano, pretendere garanzie aggiuntive dai soci.

I suoi limiti

Qui però il suo margine si restringe, perché la legge le impone regole precise. Il recesso dall’apertura di credito a tempo indeterminato richiede il preavviso contrattuale o legale, e quello dal fido a tempo determinato richiede una giusta causa. Il quadro cambia radicalmente quando l’impresa accede alla composizione negoziata e chiede le misure protettive. Il testo vigente dell’art. 18, comma 5, del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, come modificato dal D.Lgs. 136/2024) stabilisce che i creditori nei cui confronti operano le misure protettive, comprese le banche e gli intermediari finanziari, non possono, per il solo mancato pagamento di crediti anteriori alla pubblicazione dell’istanza, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza, modificarli in danno dell’imprenditore o revocare le linee di credito. Possono sospendere l’adempimento dalla pubblicazione dell’istanza fino alla conferma delle misure; ma dopo la conferma, per effetto del comma 5-bis, la banca non può mantenere la sospensione delle linee di credito in essere al momento dell’accesso, salvo dimostrare che lo impone la disciplina di vigilanza prudenziale. La norma precisa anche che la sola prosecuzione del rapporto non comporta responsabilità della banca: una previsione pensata per togliere all’istituto l’alibi del timore di concorrere nel dissesto.

I giudici di merito hanno letto questi limiti in modo concreto. Il Tribunale di Verona, con provvedimento del 22 gennaio 2024 riportato nel massimario 2026 della Camera di commercio di Pistoia-Prato, ha affermato che, nel corso della composizione negoziata, la banca può revocare o sospendere gli affidamenti solo per un giustificato motivo comunicato per iscritto. Il Tribunale di Ivrea, il 17 febbraio 2023, ha sottolineato l’effetto automatico del divieto: i creditori non possono risolvere i contratti pendenti né rifiutarne l’adempimento per il solo mancato pagamento di crediti anteriori.

La tua contromossa

E questo è esattamente il momento in cui puoi giocare d’anticipo. La revisione degli affidamenti non arriva mai senza segnali: richieste di documentazione, incontri con il gestore, domande sul portafoglio clienti. Se la società aspetta la lettera di revoca, la composizione negoziata partirà con le linee già chiuse. Se invece l’istanza di nomina dell’esperto viene depositata sulla piattaforma telematica nazionale delle Camere di commercio prima della revoca, con contestuale richiesta di misure protettive, il divieto dell’art. 18, comma 5, entra in gioco dalla pubblicazione dell’istanza nel registro delle imprese. La contromossa chiave è arrivare sulla piattaforma della composizione negoziata prima che la banca abbia formalizzato la revoca, non dopo.

Va detto con onestà che la protezione non è un salvacondotto. Il Tribunale di Verona, con un provvedimento dell’11 dicembre 2025 riportato nello stesso massimario, ha rigettato misure cautelari che avrebbero inciso sul regolamento dei contratti pendenti, compresa la sospensione del rimborso dei finanziamenti; il Tribunale di Milano, il 19 giugno 2025, ha negato una misura che avrebbe impedito ai creditori i rimedi contrattuali per il mancato pagamento di debiti correnti, ritenendo assente il pericolo per le trattative. Il messaggio pratico è netto: le misure proteggono dai debiti anteriori, non autorizzano a smettere di pagare quelli nuovi. Un service di stampa 3D che entra in composizione negoziata deve quindi presentarsi con un piano di cassa credibile per la gestione corrente: materiali, energia, manutenzione delle macchine, stipendi.

Le pronunce che ti proteggono

Oltre ai provvedimenti di Verona e Ivrea già citati, va ricordato il Tribunale di Reggio Emilia, 27 settembre 2023, secondo cui la conferma delle misure presuppone una verifica sulla realizzabilità del percorso di risanamento e sul pregiudizio che l’assenza di protezione arrecherebbe alle trattative. Per un’impresa del 3D questo significa preparare prima del deposito una lettura onesta del portafoglio clienti residuo, del margine per commessa e delle macchine davvero necessarie.

Seconda mossa: la società di leasing dichiara la risoluzione e chiede indietro le stampanti

La mossa

La seconda mossa, quasi sempre la più temuta, è quella della società di leasing. Dopo alcuni canoni insoluti, il concedente invia una diffida e poi una dichiarazione di avvalersi della clausola risolutiva espressa (art. 1456 c.c.). Contestualmente chiede la restituzione delle macchine, minacciando in caso di rifiuto un ricorso d’urgenza o un’azione di rivendica. Per un service di stampa 3D la perdita di una macchina chiave non è un fastidio: significa non poter più eseguire una famiglia intera di commesse (pezzi in poliammide, componenti in metallo, modelli in resina ad alta definizione).

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Dal suo punto di vista, la risoluzione serve a cristallizzare il credito e a togliere la macchina dall’uso prima che si deprezzi ulteriormente o venga danneggiata. Ma conviene meno di quanto si creda. Con la legge 4 agosto 2017, n. 124 il leasing finanziario è stato disciplinato espressamente, con regole sulla risoluzione per grave inadempimento dell’utilizzatore e sull’obbligo del concedente, una volta ripreso il bene, di venderlo o ricollocarlo a valori di mercato e di riconoscere all’utilizzatore quanto ricavato, dedotti i canoni scaduti e non pagati, i canoni a scadere in linea capitale, il prezzo di opzione e le spese; se il ricavato non basta, resta un credito per la differenza. In concreto, la società di leasing che riprende una stampante industriale deve affrontare un mercato dell’usato poco profondo, sostenere i costi di ritiro e di vendita, e poi rincorrere l’utilizzatore per un residuo che, se l’impresa è in crisi, rischia di non incassare mai. Per questo, finché vede una prospettiva di pagamento, preferisce riscadenziare.

I suoi limiti

I limiti del concedente sono più numerosi di quanto l’imprenditore immagini.

Il primo è la ricollocazione a valori di mercato: il concedente non può trattenere tutto. Per i contratti risolti prima dell’entrata in vigore della legge 124/2017, la Cassazione ha costruito un sistema di tutela basato sull’applicazione analogica dell’art. 1526 c.c. (vendita con riserva di proprietà). Cass. Sez. III, ord. n. 1581 del 24 gennaio 2020 ha escluso che il concedente possa cumulare i canoni riscossi e il valore residuo del bene; Cass. Sez. III, sent. n. 25031 dell’8 ottobre 2019 ha chiarito che, anche quando il contratto contiene una clausola penale congegnata per escludere quella norma, il giudice conserva il potere di ridurre la penale manifestamente eccessiva ai sensi dell’art. 1384 c.c. Cass. Sez. III, ord. n. 16632 del 12 giugno 2023 ha precisato che, quando il bene è già stato rivenduto, ciò che conta è il ricavato effettivo della vendita e non un valore di mercato astratto; Cass. Sez. I, ord. n. 28037 del 4 ottobre 2023 ha ribadito l’applicazione dell’art. 1526 c.c. al leasing traslativo risolto prima della legge 124/2017 e prima del fallimento. Sono principi formati sul regime anteriore alla legge 124/2017, ma restano il criterio con cui i giudici valutano le clausole che, ancora oggi, cercano di far trattenere al concedente più del suo interesse effettivo.

Il secondo limite riguarda la prova della restituzione: Cass. Sez. III, sent. n. 519 del 15 gennaio 2020 ha affermato che il concedente, in caso di inadempimento dell’utilizzatore, ha sempre diritto alla restituzione del bene e che è l’utilizzatore a dover provare di averlo restituito. È un limite per l’utilizzatore, non per il concedente, e va conosciuto: trattenere la macchina dopo una risoluzione efficace espone a conseguenze pesanti e non è una strategia.

Il terzo limite, il più forte, nasce dalla composizione negoziata. Dalla pubblicazione dell’istanza con richiesta di misure protettive, il concedente non può risolvere il contratto di leasing né anticiparne la scadenza per il solo mancato pagamento di canoni anteriori (art. 18, comma 5, CCII). Se invece la risoluzione è già stata dichiarata ed è efficace prima del deposito, la protezione non la cancella: per questo il tempo è decisivo.

Il quarto limite opera nel concordato preventivo: l’art. 97 CCII consente al debitore di chiedere al tribunale l’autorizzazione a sospendere o sciogliere i contratti pendenti non coerenti con il piano, e contiene una disciplina specifica per il leasing, che prevede in caso di scioglimento la restituzione del bene e la regolazione della differenza tra il ricavato della ricollocazione e il credito residuo del concedente. Già sotto la legge fallimentare, Cass. Sez. VI-1, ord. n. 15975 del 18 giugno 2018 aveva affermato che al leasing traslativo risolto nel concordato preventivo dell’utilizzatore si applica l’art. 1526 c.c. (pronuncia resa sulla legge fallimentare, oggi da leggere alla luce del Codice).

La tua contromossa

La contromossa non è trattenere le macchine, è selezionarle. In una società di stampa 3D con clienti calati, quasi mai tutte le stampanti servono ancora. Alcune lavorano a pieno regime su commesse ricorrenti; altre sono ferme o sottoutilizzate, magari acquistate per un cliente che se n’è andato. Dal punto di vista del piano, le prime vanno difese con le misure protettive e con un riscadenziamento negoziato; le seconde possono diventare oggetto di una restituzione concordata, che conviene anche al concedente perché gli consegna la macchina in buono stato, con la manutenzione in regola e prima di un ulteriore deprezzamento. Nelle trattative con la società di leasing, la macchina restituita in modo ordinato vale più della macchina ripresa con la forza, e questo è un argomento economico prima che giuridico.

È in questa fase che pesa la qualifica di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo: conoscere dall’interno come l’esperto valuta la ragionevole perseguibilità del risanamento consente di presentare al concedente un piano macchina per macchina, non una generica richiesta di tempo.

Le pronunce che ti proteggono

Le ordinanze 1581/2020, 16632/2023 e 28037/2023 e la sentenza 25031/2019 della Cassazione formano il nucleo di tutela contro le clausole che fanno trattenere al concedente canoni, valore del bene e penali insieme. Il provvedimento del Tribunale di Ivrea del 17 febbraio 2023 conferma l’effetto automatico del divieto di risoluzione per crediti anteriori. Va tenuto presente, in senso opposto, il Tribunale di Verona dell’11 dicembre 2025: il giudice non riscrive il contratto di finanziamento con una misura cautelare, quindi la sospensione dei canoni correnti va negoziata, non pretesa.

Terza mossa: il fornitore di polveri e resine chiede il decreto ingiuntivo

La mossa

Il fornitore di materiali è il creditore più veloce. Ha fatture scadute e un rapporto documentato con ordini, documenti di trasporto, conferme d’ordine via mail. La sua mossa è il ricorso per decreto ingiuntivo (artt. 633 ss. c.p.c.), spesso con richiesta di provvisoria esecuzione (art. 642 c.p.c.) quando dispone di documentazione sottoscritta dal debitore o quando sostiene che il ritardo gli arrecherebbe grave pregiudizio. Dopo la notifica, decorso il termine, segue l’atto di precetto e poi il pignoramento.

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Dal suo punto di vista, conviene arrivare primo. Il fornitore sa che, se la società accede a una procedura, il suo credito sarà chirografario e verrà soddisfatto in percentuale. Un decreto ingiuntivo seguito da un pignoramento rapido sui conti o sui crediti verso i clienti può invece portargli l’intero importo. D’altra parte il fornitore ha anche interesse a non perdere un cliente che compra materiali tecnici in modo continuativo: per questo, se riceve una proposta seria (pagamento della fornitura corrente in contanti, rientro graduale dello scaduto), spesso preferisce trattare.

I suoi limiti

Il decreto ingiuntivo è opponibile entro quaranta giorni dalla notifica (art. 641 c.p.c.): chi lascia scadere quel termine trasforma il decreto in un titolo definitivo e perde la possibilità di discutere quantità, qualità e prezzo delle forniture. Nel settore della stampa 3D le contestazioni non sono rare: lotti di polvere fuori specifica, resine con caratteristiche diverse da quelle della scheda tecnica, materiali che hanno causato stampe difettose e quindi contestazioni a valle da parte dei clienti finali. Tutte queste ragioni vanno fatte valere con l’opposizione, documentate con prove di laboratorio, comunicazioni tempestive, foto e campioni conservati.

Il precetto concede dieci giorni per pagare (art. 480 c.p.c.) e perde efficacia se il pignoramento non viene iniziato entro novanta giorni dalla notifica (art. 481 c.p.c.). Ma il limite più forte arriva, ancora una volta, dalla composizione negoziata: dalla pubblicazione dell’istanza con richiesta di misure protettive, i creditori interessati non possono iniziare né proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni con cui viene esercitata l’impresa, né acquisire diritti di prelazione non concordati (art. 18, comma 3, CCII). Le prescrizioni restano sospese e le decadenze non maturano, ma i pagamenti non sono vietati: l’impresa può continuare a pagare i fornitori strategici, se il piano lo giustifica.

Va però ricordato che la protezione nella composizione negoziata non impedisce al giudice di emettere il decreto ingiuntivo: impedisce di eseguirlo. Il giudizio di cognizione (e quindi l’eventuale opposizione) va comunque gestito nei termini.

La tua contromossa

La contromossa ha due binari che corrono insieme. Il primo è processuale: l’opposizione al decreto ingiuntivo va sempre valutata entro i quaranta giorni, con richiesta di sospensione della provvisoria esecuzione se concessa, quando esistono contestazioni fondate sui materiali. Il secondo è negoziale: proporre al fornitore un accordo che separi le forniture nuove (pagate alla consegna o con termini brevi garantiti) dal debito pregresso (riscadenziato o oggetto di stralcio parziale). Nella composizione negoziata questo accordo può essere stipulato con l’assistenza dell’esperto, e l’esito delle trattative può confluire in uno degli sbocchi previsti dall’art. 23 CCII: un contratto con uno o più creditori, una convenzione di moratoria, un accordo sottoscritto anche dall’esperto.

Il Tribunale di Asti, con provvedimento del 3 marzo 2022 riportato nel massimario di Pistoia-Prato, ha ritenuto ammissibile la conferma del divieto di avviare lo sfratto dall’immobile di un terzo locatore in cui si esercita l’impresa: un’indicazione utile per il service di stampa 3D che lavora in un capannone in affitto e teme che il locatore si muova insieme ai fornitori.

Le pronunce che ti proteggono

Il Tribunale di Bologna, 23 settembre 2025, ha riconosciuto al giudice il potere di modulare nel tempo la protezione verso determinate categorie di creditori: un dato da sfruttare, perché consente di chiedere misure mirate (ad esempio verso i fornitori che hanno già notificato decreti) anziché indiscriminate, e quindi più facili da ottenere e da mantenere.

Quarta mossa: il pignoramento dei crediti verso i clienti rimasti e delle macchine di proprietà

La mossa

Con un titolo esecutivo in mano (decreto ingiuntivo esecutivo, sentenza, cambiale) il creditore sceglie dove colpire. Per un service di stampa 3D i bersagli sono due: i crediti verso i clienti, attraverso il pignoramento presso terzi (art. 543 c.p.c.), e le macchine di proprietà, attraverso il pignoramento mobiliare. Il primo è di gran lunga il più efficace: notificare l’atto ai due o tre clienti principali significa bloccare le fatture in scadenza e, spesso, compromettere il rapporto commerciale, perché il cliente si ritrova coinvolto in una procedura e comincia a guardarsi intorno.

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Dal suo punto di vista, conviene il pignoramento presso terzi perché i crediti commerciali sono liquidi, il terzo è solvibile e la procedura è rapida. Il pignoramento delle macchine conviene molto meno: una stampante industriale va smontata e trasportata da tecnici, il mercato dell’usato è ristretto, la vendita all’asta realizza importi bassi. Inoltre, se la macchina è in leasing, non appartiene alla società e il creditore rischia di pignorare un bene di terzi, con l’opposizione del concedente. Per questo il creditore esperto colpisce i clienti, non le macchine.

I suoi limiti

Il primo limite è la titolarità: le macchine in leasing sono di proprietà del concedente e non possono essere vendute per i debiti dell’utilizzatore; il concedente può proporre opposizione di terzo all’esecuzione (art. 619 c.p.c.). Il secondo limite riguarda gli strumenti di lavoro: l’art. 515, comma 3, c.p.c. limita la pignorabilità degli strumenti, oggetti e libri indispensabili per l’esercizio della professione, dell’arte o del mestiere del debitore, ma la stessa norma esclude questa tutela quando il debitore è costituito in forma societaria o quando nell’attività prevale il capitale investito sul lavoro. Una società di stampa 3D, quindi, non può contare sulla tutela degli strumenti di lavoro: le macchine di proprietà sono pignorabili. Il terzo limite è quello già visto dell’art. 18, comma 3, CCII: con le misure protettive pubblicate, il pignoramento non può iniziare né proseguire.

Nel concordato preventivo e negli altri strumenti di regolazione della crisi, la protezione segue l’art. 54 CCII: se il debitore ne fa richiesta nella domanda, dalla sua pubblicazione nel registro delle imprese i creditori non possono iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio del debitore. È uno degli effetti più concreti della domanda, e spiega perché, quando le esecuzioni sono già in corso, la scelta dello strumento non può aspettare.

La tua contromossa

La contromossa più efficace è anticipare il pignoramento presso terzi. Una volta notificato al cliente, il pignoramento produce un danno commerciale che nessuna sentenza ripara: il cliente inizia a chiedersi se la società sarà ancora in grado di consegnare i pezzi. Bloccare l’esecuzione con le misure protettive prima che l’atto arrivi ai clienti strategici vale più di qualunque opposizione successiva. Se il pignoramento è già stato notificato, occorre verificare la regolarità del titolo e del precetto, la corretta individuazione del terzo, l’esistenza di contestazioni opponibili (artt. 615 e 617 c.p.c.) e, soprattutto, valutare l’accesso a uno strumento che fermi l’azione.

Il Tribunale di Milano, con provvedimento del 4 luglio 2025 riportato nel massimario di Pistoia-Prato, ha ritenuto inammissibili la cancellazione di un’ipoteca e il ripristino di somme già pignorate attraverso le misure della composizione negoziata: le misure fermano ciò che deve ancora accadere, non cancellano ciò che è già accaduto. È un ulteriore argomento per muoversi presto.

Le pronunce che ti proteggono

Il Tribunale di Salerno, 13 febbraio 2023, ha negato la protezione in presenza di un’insolvenza ritenuta irreversibile e di un piano solo abbozzato. È una pronuncia da tenere presente nel senso opposto: per far valere i limiti al pignoramento occorre un piano serio, con numeri verificabili sul portafoglio clienti e sulla capacità produttiva residua delle macchine.

Quinta mossa: Agenzia delle Entrate-Riscossione e INPS passano alla riscossione coattiva

La mossa

Nella crisi di un service di stampa 3D i debiti verso l’Erario e verso l’INPS crescono quasi sempre in silenzio: si paga il fornitore per avere i materiali, si paga la rata del leasing per non perdere la macchina, si rinvia il versamento dell’IVA e dei contributi. Poi arrivano gli avvisi bonari, le cartelle di pagamento dell’Agenzia delle Entrate-Riscossione e gli avvisi di addebito dell’INPS, che costituiscono titolo esecutivo. La mossa successiva è il pignoramento presso terzi della riscossione (art. 72-bis del D.P.R. 602/1973), che ordina al terzo (la banca, il cliente) di pagare direttamente l’agente della riscossione, oppure il fermo amministrativo dei veicoli aziendali.

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Dal suo punto di vista, la riscossione non sceglie: procede secondo i tempi di legge. Ma l’Erario e l’INPS non sono indifferenti all’esito: una liquidazione disordinata della società, con crediti privilegiati che si scontrano con quelli della banca garantita e con macchine che appartengono al concedente, spesso lascia loro poco. Per questo la legge mette a disposizione strumenti di dialogo strutturato.

I suoi limiti

I limiti sono di due tipi. Il primo riguarda gli atti: la validità della notifica delle cartelle e degli avvisi, la prescrizione dei crediti, la corretta formazione del ruolo. Sono contestazioni tecniche da verificare caso per caso, entro i termini per l’impugnazione o l’opposizione. Il secondo riguarda gli strumenti della crisi: la transazione fiscale e contributiva consente di proporre il pagamento parziale o dilazionato dei tributi e dei contributi nell’ambito degli accordi di ristrutturazione (art. 63 CCII) e del concordato preventivo (art. 88 CCII), con la possibilità, a determinate condizioni, che il tribunale omologhi anche in mancanza di adesione dell’amministrazione. Per le imprese minori, nel concordato minore, il tribunale può omologare anche senza il consenso dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali, quando questo è decisivo per raggiungere la maggioranza e il trattamento proposto risulta più conveniente della liquidazione controllata secondo la relazione dell’OCC (art. 80, comma 3, CCII, nel testo vigente).

La Cassazione, con la sentenza n. 14555 della Sez. I, depositata nel maggio 2026, ha chiarito che nel concordato minore i debiti tributari e contributivi possono essere ridotti o dilazionati senza bisogno della transazione fiscale prevista dall’art. 88 CCII: per questi crediti vale il regime semplificato fondato sulla relazione dell’OCC e sul giudizio di convenienza dell’art. 80, comma 3, e la procedura di voto dell’Agenzia delle Entrate prevista per il concordato preventivo non si applica.

La tua contromossa

La contromossa dipende dalle dimensioni della società. Se la società supera anche una sola delle soglie dell’impresa minore (art. 2, comma 1, lett. d, CCII: attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro e ricavi annui non superiori a 200.000 euro nei tre esercizi precedenti, debiti anche non scaduti non superiori a 500.000 euro, requisiti che devono ricorrere congiuntamente), gli strumenti sono la composizione negoziata, gli accordi di ristrutturazione con transazione fiscale, il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione e il concordato preventivo. Se invece la società è impresa minore, la strada è il concordato minore, con il trattamento dei crediti pubblici sottoposto al vaglio di convenienza. Un service di stampa 3D con poche macchine e pochi dipendenti, ma con un parco macchine importante in leasing, va misurato con attenzione: i debiti verso il concedente possono far superare la soglia dei 500.000 euro anche quando il fatturato è modesto.

La contromossa chiave verso la riscossione è non lasciare che il debito pubblico cresca senza una strategia: ogni mese di IVA non versata sposta il peso del piano verso il creditore che ha i titoli esecutivi più rapidi. Nella composizione negoziata, la transazione fiscale può essere utilizzata quando l’esito delle trattative confluisce negli strumenti che la prevedono; le rateizzazioni ordinarie e le eventuali definizioni agevolate in vigore vanno verificate al momento, perché cambiano spesso.

Le pronunce che ti proteggono

La sentenza Cass. n. 14555/2026 è oggi il riferimento principale per l’impresa minore che vuole trattare insieme i debiti verso l’Erario e verso l’INPS. Per le imprese sopra soglia, il percorso passa per la transazione fiscale e contributiva, che richiede una proposta motivata e un’attestazione sulla convenienza rispetto alla liquidazione.

Sesta mossa: l’istanza di liquidazione giudiziale o di liquidazione controllata

La mossa

L’ultima mossa, la più radicale, è il ricorso del creditore per l’apertura della liquidazione giudiziale (per l’impresa sopra soglia) o della liquidazione controllata (per l’impresa minore). La può proporre un fornitore insoddisfatto, la banca, il pubblico ministero, ma anche l’Erario o l’INPS. Spesso non è la vera finalità del creditore: è uno strumento di pressione per ottenere un pagamento.

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Dal suo punto di vista, il ricorso conviene come leva: costringe l’imprenditore a sedersi al tavolo. Ma l’apertura effettiva della procedura conviene poco al singolo creditore chirografario, che vedrà il proprio credito soddisfatto in percentuale dopo i privilegiati e dopo le spese di procedura. Per questo la minaccia è molto più frequente della procedura vera.

I suoi limiti

I limiti sono quantitativi e procedurali. Non si fa luogo all’apertura della liquidazione giudiziale se l’ammontare dei debiti scaduti e non pagati risultanti dagli atti dell’istruttoria è complessivamente inferiore a trentamila euro (art. 49, comma 5, CCII); la liquidazione controllata chiesta da un creditore contro un’impresa minore non può essere aperta se i debiti scaduti e non pagati sono inferiori a 50.000 euro (art. 268 CCII). Inoltre, dalla pubblicazione dell’istanza di composizione negoziata e fino alla conclusione delle trattative o all’archiviazione, la sentenza di apertura della liquidazione giudiziale o di accertamento dello stato di insolvenza non può essere pronunciata, salvo che il tribunale disponga la revoca delle misure protettive (art. 18, comma 4, CCII).

La tua contromossa

La contromossa è usare il tempo che la legge concede, senza sprecarlo. La Cassazione, Sez. I, con l’ordinanza n. 3634 del 12 febbraio 2025, ha affermato che il debitore non ha un diritto pieno al rinvio della trattazione dell’istanza di apertura della procedura, neppure quando chiede tempo per accedere a strumenti alternativi o per reclamare la revoca delle misure protettive, se non indica in modo specifico il pregiudizio al proprio diritto di difesa. Chi si presenta all’udienza sull’istanza del creditore chiedendo genericamente tempo rischia di non ottenerlo: lo strumento alternativo va preparato prima e depositato in tempo.

Il Tribunale di Reggio Emilia, 7 ottobre 2025, ha affermato che la misura protettiva dura fino al termine del percorso e non è legata in modo rigido a un termine fisso di 120 giorni; il Tribunale di Perugia, 15 luglio 2024, ha ritenuto che la composizione negoziata sia accessibile anche alla società già in liquidazione volontaria, intendendo il risanamento in senso ampio, comprensivo della soddisfazione dei creditori con i proventi della liquidazione. Quest’ultimo dato interessa il service di stampa 3D i cui soci abbiano già deciso di chiudere: anche in quel caso esiste un percorso negoziato, che può sfociare, se le trattative non portano a un accordo, nel concordato semplificato per la cessione dei beni (art. 25-sexies CCII).

Le pronunce che ti proteggono

Accanto all’ordinanza 3634/2025, il provvedimento del Tribunale di Salerno del 13 febbraio 2023 ricorda che, se il piano è embrionale e l’insolvenza irreversibile, la protezione cade e il ricorso del creditore riprende il suo corso. Il tempo guadagnato con le misure va usato per costruire numeri credibili.

La partita giocata: tre simulazioni mossa per mossa

Le ipotesi che seguono sono esercizi dimostrativi, costruiti con dati verosimili per mostrare come cambia l’esito a seconda del momento in cui l’impresa reagisce. Non descrivono casi reali.

Simulazione 1: la stampante a letto di polvere e la lettera di risoluzione

Ipotesi: S.r.l. di stampa 3D conto terzi con ricavi annui di 742.600 euro, scesi a 468.900 euro dopo la perdita di due clienti dell’automotive. Ha in leasing un sistema di sinterizzazione di polveri polimeriche con canone mensile di 7.385 euro e capitale residuo di 214.760 euro, e una stampante a resina con canone di 2.140 euro, oggi usata al 20% della capacità. Al 30 aprile 2026 risultano insoluti quattro canoni della macchina principale (29.540 euro).

• Scenario A, inerzia. Il concedente invia la diffida il 12 maggio e dichiara la risoluzione il 3 giugno. Ritira la macchina a fine giugno e la ricolloca dopo alcuni mesi a 96.300 euro. Il conto per l’utilizzatore: canoni scaduti 29.540 + capitale residuo 214.760 + spese di ritiro e vendita, ad esempio 6.870 = 251.170 euro, meno il ricavato di 96.300 = 154.870 euro di debito residuo, senza più la macchina che produceva il 60% del fatturato. A quel punto le commesse in poliammide vanno subappaltate a un concorrente o perse.
• Scenario B, contromossa anticipata. Dopo il secondo canone insoluto, il 18 maggio 2026 la società deposita l’istanza di nomina dell’esperto con richiesta di misure protettive; l’istanza viene pubblicata il 21 maggio, il ricorso per la conferma è depositato il 22 maggio. Dalla pubblicazione, il concedente non può risolvere per i canoni anteriori (art. 18, comma 5, CCII). Il piano proposto al concedente prevede: ripresa dei canoni correnti della macchina principale da luglio; riscadenziamento dei 29.540 euro arretrati in 24 rate; restituzione concordata della stampante a resina sottoutilizzata, con verbale di consegna e verifica dello stato. Per il concedente il confronto è semplice: incassare un flusso regolare su una macchina che lavora, oppure ricollocare due macchine usate su un mercato debole e inseguire un residuo di oltre 150.000 euro verso una società che, senza la macchina principale, non ha più ricavi per pagarlo.

L’esito non è garantito: dipende dalla credibilità del piano di cassa e dalla disponibilità del concedente. Ma nello scenario B la società gioca la partita con la macchina ancora in reparto.

Simulazione 2: il decreto ingiuntivo del fornitore e il pignoramento presso il cliente principale

Ipotesi: un fornitore di resine e polveri vanta fatture scadute per 38.740 euro. Il decreto ingiuntivo, non provvisoriamente esecutivo, viene notificato il 7 settembre 2026. Il termine di quaranta giorni per l’opposizione scade il 17 ottobre 2026 (sabato, con slittamento al primo giorno non festivo successivo, lunedì 19 ottobre). La società ha un credito di 52.910 euro verso il proprio cliente principale, un produttore di attrezzature medicali, con scadenza a fine novembre.

• Mossa del creditore. Se il decreto non viene opposto, diventa esecutivo; il fornitore notifica il precetto, attende i dieci giorni e notifica il pignoramento presso terzi al cliente medicale. Il cliente viene a sapere della crisi da un atto giudiziario e accantona il pagamento in attesa dell’udienza.
• Contromossa processuale. La società verifica la documentazione: tre lotti di polvere, per 11.380 euro, sono risultati fuori specifica (granulometria non conforme), con stampe scartate e contestazioni scritte inviate entro pochi giorni dalla consegna. L’opposizione viene depositata nei termini, chiedendo la riduzione della somma dovuta. Il decreto, non esecutivo, non consente al creditore di procedere finché il giudice non concede l’esecuzione provvisoria in corso di causa (art. 648 c.p.c.), che di regola non si concede sulla parte contestata con prova scritta seria.
• Contromossa negoziale. Parallelamente, la società propone al fornitore il pagamento alla consegna delle forniture correnti e il rientro della parte non contestata (27.360 euro) in dieci rate mensili. Per il fornitore, l’alternativa è una causa di opposizione sul merito tecnico dei lotti e il rischio di un concorso con gli altri creditori. Se la situazione complessiva lo richiede, l’accordo può essere inserito nella composizione negoziata, dove la pubblicazione dell’istanza con misure protettive impedisce comunque al fornitore di iniziare il pignoramento presso il cliente medicale.

Simulazione 3: la piccola società sotto soglia e i debiti con Erario e INPS

Ipotesi: S.r.l. con un socio amministratore e un dipendente, attivo patrimoniale di 274.300 euro, ricavi negli ultimi tre esercizi tra 158.700 e 193.400 euro, debiti complessivi di 431.620 euro: 187.450 euro verso il concedente per due stampanti, 96.280 euro verso l’Erario (IVA e ritenute), 41.930 euro verso l’INPS, 58.640 euro verso fornitori, 47.320 euro verso una banca per un finanziamento chirografario. La società rispetta tutte e tre le soglie dell’impresa minore (attivo non superiore a 300.000 euro, ricavi non superiori a 200.000 euro, debiti non superiori a 500.000 euro).

• Mossa del creditore. L’Agenzia delle Entrate-Riscossione notifica un pignoramento presso terzi al cliente principale; un fornitore minaccia il ricorso per liquidazione controllata. I debiti scaduti e non pagati superano i 50.000 euro, quindi l’istanza del creditore sarebbe ammissibile (art. 268 CCII).
• Contromossa. Con l’assistenza dell’OCC, la società predispone una proposta di concordato minore in continuità: mantenimento della stampante principale con un accordo con il concedente sui canoni futuri, restituzione della seconda, pagamento dei crediti privilegiati di Erario e INPS in misura non inferiore a quanto ricaverebbero dalla liquidazione dei beni su cui grava la prelazione, secondo l’art. 75, comma 2, CCII come attestato dall’OCC, e una percentuale ai chirografari sostenuta dai flussi delle commesse residue in 5 anni. Se Erario e INPS votano contro e il loro voto è decisivo, il tribunale può omologare ugualmente quando la relazione dell’OCC dimostra che la proposta è più conveniente per loro della liquidazione controllata (art. 80, comma 3, CCII); dopo Cass. n. 14555/2026 non serve presentare una transazione fiscale secondo l’art. 88.
• Limite onesto. La giurisprudenza di merito mette in guardia contro l’uso del concordato minore come mezzo per cancellare soprattutto il debito pubblico: il piano deve reggersi sulla continuità reale dell’attività e su un’attestazione di convenienza costruita sui numeri, non su un semplice confronto astratto.

Quando all’avversario conviene davvero trattare

C’è un momento, in ogni crisi di un service di stampa 3D, in cui la convenienza dei creditori si sposta. Riconoscerlo è la lettura strategica che fa la differenza tra una trattativa subita e una trattativa condotta.

Il concedente conviene trattare prima della risoluzione, non dopo. Finché il contratto è in essere, la società di leasing incassa canoni e conserva il bene in uso, con la manutenzione a carico dell’utilizzatore. Dopo la risoluzione, deve ritirare la macchina, sostenere i costi di logistica, affrontare un mercato dell’usato in cui le stampanti industriali perdono valore rapidamente e poi recuperare un residuo verso un debitore in crisi. Il momento ideale per proporre un riscadenziamento è quindi quello in cui gli insoluti sono ancora contenuti e la macchina lavora. Una proposta che include la restituzione ordinata delle macchine sottoutilizzate è spesso più interessante di quanto l’imprenditore pensi: per il concedente vale come una ricollocazione anticipata, senza contenzioso.

La banca conviene trattare quando vede un percorso con un terzo indipendente. Una richiesta informale di moratoria pesa poco; un percorso di composizione negoziata, con un esperto nominato dalla commissione presso la Camera di commercio, con un piano di risanamento e con la protezione dell’art. 18, comma 5-bis, cambia la valutazione. La banca sa che, se le trattative falliscono e la società finisce in liquidazione giudiziale, il suo recupero sarà modesto; e la legge le dice espressamente che la prosecuzione del rapporto non le costa responsabilità. È in questo contesto che diventano possibili convenzioni di moratoria o accordi di ristrutturazione, anche nella forma degli accordi ad efficacia estesa (art. 61 CCII) quando i creditori finanziari aderenti raggiungono le percentuali di legge.

Il fornitore conviene trattare quando ha già sostenuto il costo della prima mossa. Dopo il decreto ingiuntivo e l’opposizione, il fornitore deve affrontare una causa con consulenza tecnica sui materiali. In quel momento un accordo che gli garantisce il pagamento delle forniture correnti e un rientro parziale dello scaduto vale più di una sentenza che arriverà tra anni. La sua convenienza aumenta ancora se la società è un cliente continuativo: perdere un acquirente di materiali tecnici in un mercato di nicchia è un costo reale.

Erario e INPS convengono trattare dentro gli strumenti della crisi, non fuori. Fuori dagli strumenti, gli uffici possono concedere solo le rateizzazioni previste dalla legge e le definizioni agevolate eventualmente in vigore. Dentro gli accordi di ristrutturazione, il concordato preventivo o il concordato minore, la legge consente un trattamento più flessibile, purché sia più conveniente dell’alternativa liquidatoria. Il momento per aprire il tavolo è quello in cui la società può ancora dimostrare una continuità credibile: commesse in portafoglio, clienti ricorrenti, macchine in uso.

Il locatore conviene trattare quando lo sfratto si rivela più lento del previsto. Se l’impresa ha accesso a misure protettive e il tribunale conferma il divieto di avviare lo sfratto dall’immobile in cui si esercita l’impresa, come ammesso dal Tribunale di Asti il 3 marzo 2022, il locatore preferisce spesso un piano di rientro sui canoni arretrati con la garanzia del pagamento puntuale dei canoni correnti.

In tutte queste ipotesi la regola è la stessa: si tratta meglio quando il creditore ha appena constatato il costo della propria alternativa, non quando ha appena ottenuto un titolo esecutivo e si sente forte. Anche il recupero dei crediti della società verso i propri clienti fa parte della trattativa: una società che incassa con regolarità, magari dopo aver gestito con fermezza le contestazioni dei clienti sui pezzi stampati, si presenta ai creditori con un piano di cassa più solido.

Su quest’ultimo punto vale una precisazione tipica del settore. I contratti con i clienti della stampa 3D conto terzi sono di regola appalti di servizi o contratti d’opera: il cliente che non paga sostenendo che i pezzi sono difettosi deve denunciare i vizi nei termini di legge (per l’appalto, sessanta giorni dalla scoperta e azione entro due anni dalla consegna, art. 1667 c.c.). Una contestazione tardiva o generica non giustifica il mancato pagamento, e il credito può essere recuperato con decreto ingiuntivo, con gli interessi moratori delle transazioni commerciali previsti dal D.Lgs. 231/2002. Il recupero dei crediti verso i clienti è spesso la prima fonte di cassa del piano.

La partita in tabella

La tabella riassume le sei mosse descritte, il vincolo che la legge impone a ciascuna e la contromossa che ha più senso giocare, con la finestra temporale utile.

Mossa del creditore	Termine o condizione che lo vincola	Contromossa della società	Finestra utile
Banca: revoca degli affidamenti e segnalazione	Preavviso o giusta causa; con misure protettive divieto di revoca per crediti anteriori (art. 18 c. 5 CCII); dopo la conferma divieto di mantenere la sospensione delle linee (c. 5-bis)	Istanza di composizione negoziata con misure protettive e piano di cassa corrente	Prima della lettera di revoca
Concedente: risoluzione del leasing e ritiro delle stampanti	Divieto di risoluzione per canoni anteriori con misure protettive; ricollocazione a valori di mercato; riduzione delle penali eccessive	Selezione delle macchine: difesa di quelle produttive, restituzione concordata delle altre	Dopo i primi canoni insoluti, prima della dichiarazione di risoluzione
Fornitore: decreto ingiuntivo	Opposizione entro 40 giorni dalla notifica (art. 641 c.p.c.); niente esecuzione se il decreto non è esecutivo	Opposizione motivata sui lotti contestati e accordo sulle forniture correnti	Entro i 40 giorni
Creditore munito di titolo: pignoramento presso i clienti o delle macchine	Precetto con 10 giorni per pagare, efficacia 90 giorni; beni in leasing di terzi; divieto di esecuzioni con misure protettive (art. 18 c. 3) o dopo la domanda di accesso a uno strumento (art. 54)	Misure protettive prima della notifica ai clienti; opposizioni agli atti viziati	Tra precetto e pignoramento
Agenzia delle Entrate-Riscossione e INPS: pignoramento presso terzi e fermo	Validità di notifiche e titoli, prescrizione; transazione fiscale e contributiva (artt. 63 e 88); per l’impresa minore art. 80 c. 3	Verifica degli atti, scelta dello strumento coerente con le soglie, proposta motivata	Prima che la riscossione colpisca i clienti strategici
Creditore: ricorso per liquidazione giudiziale o controllata	Soglia di 30.000 euro (art. 49 c. 5) o di 50.000 euro per la controllata (art. 268); blocco della sentenza durante la composizione negoziata (art. 18 c. 4)	Strumento alternativo già pronto e depositato in tempo	Prima dell’udienza prefallimentare

Le domande di chi stampa per conto terzi e si sente sotto attacco

La società di leasing può riprendersi la stampante senza passare dal giudice?

No, non con la forza. Il concedente può dichiarare la risoluzione e chiedere la restituzione, ma se l’utilizzatore non consegna deve rivolgersi al giudice. Questo non significa che trattenere la macchina sia una buona idea: una volta che la risoluzione è efficace, l’utilizzatore è tenuto a restituirla. Lo spazio di difesa sta prima della risoluzione, con le misure protettive, oppure dopo, nel controllo del conteggio finale e della ricollocazione.

Se chiedo la composizione negoziata, posso smettere di pagare tutti i canoni?

No. Le misure protettive impediscono al concedente di risolvere il contratto per i canoni anteriori alla pubblicazione dell’istanza, ma non autorizzano a non pagare quelli successivi. I tribunali hanno negato misure che avrebbero bloccato i rimedi per il mancato pagamento dei debiti correnti. Il riscadenziamento dei canoni futuri va negoziato con il concedente, con l’aiuto dell’esperto.

Il fornitore mi ha notificato un decreto ingiuntivo: quanto tempo ho?

Quaranta giorni dalla notifica per proporre opposizione. Se il decreto è provvisoriamente esecutivo, il fornitore può procedere subito con precetto e pignoramento, e l’opposizione dovrà essere accompagnata dalla richiesta di sospensione. Se i materiali consegnati erano difettosi, la documentazione tecnica raccolta al momento della consegna è la prova principale.

I creditori possono pignorare le stampanti di proprietà della società?

Sì. La limitazione della pignorabilità degli strumenti di lavoro dell’art. 515, comma 3, c.p.c. non si applica quando il debitore è una società. Le macchine in leasing, invece, sono di proprietà del concedente e non possono essere vendute per i debiti dell’utilizzatore.

La mia società è piccola: posso usare il concordato minore anche se ho molte macchine in leasing?

Dipende dalle soglie. L’impresa minore deve rispettare congiuntamente i limiti di attivo (300.000 euro), di ricavi (200.000 euro) nei tre esercizi precedenti e di debiti (500.000 euro, anche non scaduti). Il debito residuo verso il concedente entra nel calcolo e può far superare la soglia dei debiti. In quel caso gli strumenti sono quelli dell’impresa sopra soglia.

Un fornitore ha chiesto la liquidazione giudiziale: posso ancora evitare la procedura?

Sì, a condizione di arrivare preparati. Se l’istanza di composizione negoziata è pubblicata prima, la sentenza di apertura non può essere pronunciata durante le trattative, salvo revoca delle misure. Se invece l’istanza del creditore è già pendente, occorre depositare in tempo uno strumento alternativo concreto: la Cassazione ha escluso un diritto pieno al rinvio se il debitore non indica in modo specifico il pregiudizio alla propria difesa.

I paletti fissati dai giudici

Le pronunce che seguono sono state verificate su fonti indipendenti consultate per questo articolo. Per i provvedimenti di merito sulla composizione negoziata la fonte è il massimario 2026 della Camera di commercio di Pistoia-Prato, che riporta tribunale e data ma di regola non il numero del provvedimento. I principi sono riformulati.

Paletti alla risoluzione del leasing e alla ripresa delle macchine

• Cass. Sez. III, ord. n. 1581 del 24 gennaio 2020. Il leasing traslativo segue la disciplina della vendita con riserva di proprietà (art. 1526 c.c.) e il concedente non può cumulare i canoni riscossi con il valore residuo del bene. Rilevanza: è il principio che impedisce al concedente di trattenere più del proprio interesse quando riprende una stampante.
• Cass. Sez. III, sent. n. 25031 dell’8 ottobre 2019. Anche se il contratto contiene una clausola penale pensata per escludere l’art. 1526 c.c., il giudice può ridurla se manifestamente eccessiva (art. 1384 c.c.). Rilevanza: consente di contestare i conteggi di risoluzione gonfiati da penali.
• Cass. Sez. III, ord. n. 16632 del 12 giugno 2023. Per i leasing traslativi risolti prima della legge 124/2017 si applica analogicamente l’art. 1526 c.c.; se il bene è già stato rivenduto, si considera il ricavato effettivo e non un valore di mercato teorico. Rilevanza: orienta il controllo del conteggio dopo la vendita della macchina.
• Cass. Sez. I, ord. n. 28037 del 4 ottobre 2023. Conferma l’applicazione dell’art. 1526 c.c. al leasing traslativo risolto prima della legge 124/2017 e prima della procedura concorsuale, con il potere del giudice sulla penale. Rilevanza: stesso filone, in sede concorsuale.
• Cass. Sez. III, sent. n. 519 del 15 gennaio 2020. In caso di inadempimento dell’utilizzatore, il concedente ha sempre diritto alla restituzione del bene, e l’onere di provare l’avvenuta restituzione grava sull’utilizzatore. Rilevanza: avverte che la difesa non passa per il trattenimento della macchina dopo la risoluzione.
• Cass. Sez. VI-1, ord. n. 15975 del 18 giugno 2018 (resa sotto la legge fallimentare). Al leasing traslativo risolto nel corso del concordato preventivo dell’utilizzatore si applica l’art. 1526 c.c. Rilevanza: precedente da leggere oggi insieme all’art. 97 CCII sui contratti pendenti nel concordato.

Paletti alle banche e ai contraenti durante la composizione negoziata

• Trib. Verona, 22 gennaio 2024. Durante la composizione negoziata la banca può revocare o sospendere gli affidamenti solo per un giustificato motivo comunicato per iscritto. Rilevanza: protegge le linee su cui si regge il capitale circolante del service.
• Trib. Ivrea, 17 febbraio 2023. Il divieto per i creditori di risolvere i contratti pendenti o di rifiutarne l’adempimento per il solo mancato pagamento di crediti anteriori opera automaticamente. Rilevanza: applicabile al leasing delle stampanti e ai contratti di fornitura.
• Trib. Verona, 11 dicembre 2025. Rigettate le misure cautelari che avrebbero inciso sul regolamento dei contratti pendenti, compresa la sospensione del rimborso dei finanziamenti. Rilevanza: il limite della protezione, da conoscere prima di costruire il piano.
• Trib. Milano, 19 giugno 2025. Respinta la misura che avrebbe impedito i rimedi contrattuali per il mancato pagamento di debiti correnti, per mancanza di pericolo per le trattative. Rilevanza: i debiti nuovi vanno pagati.
• Trib. Asti, 3 marzo 2022. Ammessa la conferma del divieto di avviare lo sfratto dall’immobile di un terzo locatore in cui si esercita l’impresa. Rilevanza: tutela del capannone in cui si trovano le macchine.

Paletti alle esecuzioni e ai tempi delle misure

• Trib. Bologna, 23 settembre 2025. Il tribunale può limitare nel tempo l’effetto protettivo verso determinate categorie di creditori. Rilevanza: consente di chiedere protezioni mirate.
• Trib. Reggio Emilia, 7 ottobre 2025. La misura dura fino alla fine del percorso e non è vincolata rigidamente a un termine fisso di 120 giorni. Rilevanza: incide sulla pianificazione delle trattative con concedente e banche.
• Trib. Reggio Emilia, 27 settembre 2023. La conferma delle misure richiede la verifica della realizzabilità del percorso e del pregiudizio alle trattative. Rilevanza: il piano va preparato prima del deposito.
• Trib. Milano, 4 luglio 2025. Inammissibili, con le misure della composizione negoziata, la cancellazione di un’ipoteca e il ripristino di somme già pignorate. Rilevanza: la protezione non opera all’indietro.
• Trib. Salerno, 13 febbraio 2023. Protezione negata in presenza di insolvenza irreversibile e di un piano solo abbozzato. Rilevanza: limite per l’impresa che arriva troppo tardi.
• Trib. Perugia, 15 luglio 2024. La composizione negoziata è accessibile anche alla società in liquidazione volontaria, e il risanamento comprende la soddisfazione dei creditori con i proventi della liquidazione. Rilevanza: interessa i soci che hanno già deciso di chiudere il service.

Paletti all’istanza di apertura della procedura e ai creditori pubblici

• Cass. Sez. I, ord. n. 3634 del 12 febbraio 2025. Il debitore non ha un diritto pieno al rinvio dell’istruttoria per accedere a strumenti alternativi o per reclamare la revoca delle misure protettive, se non indica in modo specifico il pregiudizio alla propria difesa. Rilevanza: lo strumento alternativo va preparato prima.
• Cass. Sez. I, sent. n. 14555, maggio 2026. Nel concordato minore i crediti tributari e contributivi si trattano senza transazione fiscale ex art. 88 CCII, con il controllo di convenienza dell’art. 80, comma 3, basato sulla relazione dell’OCC. Rilevanza: decisiva per la piccola società di stampa 3D sotto soglia con debiti verso Erario e INPS.

Cosa può fare lo Studio Monardo per una società di stampa 3D in crisi

Giochiamo la partita al posto dell’impresa, ma con i suoi numeri: analizziamo le mosse già fatte dai creditori, intercettiamo i vizi dei loro atti, presidiamo le scadenze che devono rispettare e apriamo il tavolo nel momento in cui la loro convenienza si sposta. In concreto:

1. Ricostruiamo la mappa dei debiti e delle mosse già in corso: per ogni creditore (concedente, banca, fornitori, Erario, INPS, locatore) individuiamo il titolo, gli atti notificati, i termini che scadono e lo stadio della sua azione.
2. Verifichiamo le soglie dell’impresa minore sull’attivo, sui ricavi degli ultimi tre esercizi e sui debiti, compreso il residuo dei contratti di leasing, per stabilire quali strumenti sono davvero accessibili.
3. Analizziamo i contratti di leasing e di finanziamento macchina per macchina: clausole risolutive, penali, conteggi di estinzione, eventuali vincoli delle agevolazioni pubbliche, e confrontiamo il capitale residuo con il valore realistico delle stampanti sul mercato dell’usato.
4. Prepariamo e depositiamo l’istanza di composizione negoziata sulla piattaforma telematica nazionale, con la richiesta di misure protettive e, quando servono, di misure cautelari, curando il ricorso al tribunale nei termini dell’art. 19 CCII.
5. Costruiamo la proposta al concedente: difesa delle macchine produttive, riscadenziamento degli arretrati, restituzione ordinata di quelle sottoutilizzate, con verbali di consegna e controllo della ricollocazione.
6. Conduciamo le trattative con banche e fornitori: moratorie, accordi sulle forniture correnti, accordi di ristrutturazione anche ad efficacia estesa quando le adesioni lo consentono.
7. Difendiamo la società nelle esecuzioni e nei giudizi: opposizioni ai decreti ingiuntivi entro i quaranta giorni, opposizioni all’esecuzione e agli atti esecutivi, controllo dei titoli della riscossione.
8. Impostiamo la transazione fiscale e contributiva negli strumenti che la prevedono o, per l’impresa minore, la proposta di concordato minore con la relazione di convenienza verso Erario e INPS.
9. Recuperiamo i crediti della società verso i clienti, gestendo le contestazioni sui pezzi stampati con i termini di denuncia dei vizi e i decreti ingiuntivi, perché la cassa recuperata alimenta il piano.
10. Prepariamo l’alternativa liquidatoria ordinata quando la continuità non regge: concordato semplificato, liquidazione controllata ed esdebitazione, sempre confrontate con le altre strade.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per una società di stampa 3D con macchine finanziate pesa in particolare la qualifica di Esperto Negoziatore: la composizione negoziata è lo strumento costruito per un’impresa che ha ancora clienti, competenze e macchine produttive, e conoscere il modo in cui l’esperto valuta la perseguibilità del risanamento permette di impostare le trattative con il concedente e con le banche sul terreno giusto. Quando la società è impresa minore, entrano in gioco la qualifica di Gestore della crisi e il ruolo di fiduciario OCC, cioè la conoscenza dall’interno del concordato minore e della liquidazione controllata. La qualifica di cassazionista garantisce la continuità della strategia dall’analisi iniziale fino alla Cassazione: lo stesso difensore e la stessa linea, dall’opposizione al decreto ingiuntivo fino all’eventuale reclamo e al ricorso in sede di legittimità. Lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti lavora sullo stesso fascicolo: i commercialisti ricostruiscono il piano di cassa, il margine per commessa e il valore delle macchine, gli avvocati traducono quei numeri in atti e proposte, perché la convenienza del creditore è materia contabile quanto giuridica.

Chiudere la partita prima che la chiudano gli altri

Nella crisi di un’impresa non vince chi ha ragione in astratto, ma chi conosce le regole del gioco e muove nei tempi giusti. Per una società di stampa 3D conto terzi, con stampanti finanziate e un portafoglio clienti ridotto, i tempi sono quelli dei canoni insoluti, dei quaranta giorni per opporsi al decreto ingiuntivo, della pubblicazione dell’istanza di composizione negoziata prima della lettera di risoluzione. Uno studio legale non può promettere che le macchine restino tutte in reparto o che i creditori accettino ogni proposta; può però fare in modo che ogni mossa della controparte trovi una risposta preparata e che le trattative si aprano quando al creditore conviene ascoltare.

Lo Studio Monardo è attrezzato per questa partita perché la composizione negoziata è il terreno dell’Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021), il concordato minore e la liquidazione controllata sono il terreno del Gestore della crisi iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC, e il contenzioso con concedenti, banche e riscossione può essere seguito fino alla Cassazione dallo stesso avvocato cassazionista, con lo staff di commercialisti che legge i numeri dell’impresa.

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