Impresa In Crisi Con TFR Da Pagare A Molti Dipendenti Dimissionari: Cosa Può Ottenere Uno Studio Legale?

La scena si ripete con una regolarità che ha qualcosa di meccanico. Un’impresa entra in difficoltà: gli stipendi slittano di qualche settimana, poi di un mese, i fornitori chiedono pagamenti anticipati, la banca riduce gli affidamenti. I dipendenti più esperti, quelli che il mercato richiama per primi, iniziano a guardarsi intorno. Arriva la prima lettera di dimissioni, poi la seconda, poi altre cinque nel giro di un mese. Ognuna di quelle lettere fa diventare esigibile, in un solo giorno, un credito che si era formato in silenzio in dieci, quindici, vent’anni: il trattamento di fine rapporto. E l’imprenditore scopre che il TFR accantonato in bilancio non corrisponde a denaro in cassa.

Chi sa cosa succede dopo, e quando, agisce al momento giusto invece di subire. Questo è il principio che guida l’intera ricostruzione. Il TFR non pagato a molti lavoratori dimissionari genera infatti una catena di eventi con tempi abbastanza prevedibili: la busta paga finale, le diffide, le conciliazioni o i decreti ingiuntivi, i pignoramenti sui conti e sui crediti verso i clienti, le eventuali istanze di liquidazione giudiziale. Sul lato opposto, l’impresa ha a disposizione strumenti con calendari propri: la composizione negoziata, il concordato preventivo con la moratoria per i crediti di lavoro, gli accordi di ristrutturazione, e per l’impresa minore il concordato minore o la liquidazione controllata. Sullo sfondo resta il Fondo di garanzia dell’INPS, che può pagare i lavoratori al posto dell’impresa, ma solo dopo che certi passaggi sono stati compiuti.

Questa guida ricostruisce la sequenza tappa per tappa, dal giorno in cui le dimissioni diventano efficaci fino al momento in cui il Fondo di garanzia interviene e l’INPS subentra nel credito. Lo Studio Monardo segue questo tipo di crisi con un taglio preciso: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè la figura che il Codice della crisi colloca al centro delle trattative tra imprenditore e creditori, lavoratori compresi; ed è Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) e fiduciario di un OCC, abilitazione che diventa decisiva quando l’impresa rientra nella categoria dell’impresa minore e gli strumenti utilizzabili sono il concordato minore o la liquidazione controllata.

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La mappa temporale: dalle dimissioni al Fondo di garanzia

Prima di entrare nelle singole tappe, conviene avere davanti il calendario complessivo. I tempi indicati sono quelli fissati dalla legge quando esistono; negli altri casi sono intervalli realistici, che dipendono dal tribunale, dal numero dei lavoratori coinvolti e dalla rapidità con cui l’impresa reagisce. La tabella va letta in verticale, come una linea del tempo: ogni riga rinvia alla sezione in cui la tappa è sviluppata.

Tappa	Momento	Cosa accade	Base normativa principale
1	Giorno 0	Le dimissioni diventano efficaci, il TFR diventa esigibile	Art. 2120 c.c.; art. 2118 e 2119 c.c.; art. 26 D.Lgs. 151/2015
2	Entro 30 giorni circa	Busta paga di fine rapporto, liquidazione del TFR secondo il contratto collettivo	Art. 2120 c.c.; CCNL applicato
3	Mesi 1-3	Diffide, tentativi di conciliazione, decreti ingiuntivi dei lavoratori	Artt. 410, 411, 633, 642 c.p.c.; art. 2113 c.c.
3-bis	Mesi 1-6, in parallelo	I dipendenti rimasti e il rischio di una seconda ondata di dimissioni	Art. 2119 c.c.; art. 2112 c.c.; art. 4 CCII
4	Dal decimo giorno dopo il precetto	Pignoramenti su conti, crediti verso clienti, beni aziendali; istanze di liquidazione giudiziale	Artt. 480, 543 c.p.c.; art. 37 e art. 49 CCII
5	Mesi 2-3	Scelta dello strumento: composizione negoziata	Artt. 12-25-undecies CCII
6	Mesi 3-9	Trattative con lavoratori e altri creditori, cessione o affitto dell’azienda	Art. 23 CCII; art. 2112 c.c.
7	Mesi 6-18	Concordato preventivo o accordi di ristrutturazione	Artt. 57, 84, 86, 109 CCII
8	Variabile	Per l’impresa minore: concordato minore o liquidazione controllata	Artt. 2, 74-83, 268-283 CCII
9	Dopo l’accertamento del credito	Domanda al Fondo di garanzia INPS, pagamento, surroga dell’INPS	Art. 2 L. 297/1982; D.Lgs. 80/1992
10	Fino a 5 anni dalla cessazione	Orizzonte di prescrizione del diritto al TFR	Art. 2948 c.c.

Due avvertenze prima di partire. La prima: le tappe 3 e 4 sono quelle che l’impresa subisce, le tappe 5-8 sono quelle che sceglie. Più l’impresa arriva tardi alla scelta, più le prime avranno già prodotto effetti difficili da rimuovere. La seconda: le controversie di lavoro non sono soggette alla sospensione feriale dei termini, quella che per le altre cause civili opera dal 1° al 31 agosto. Chi riceve un decreto ingiuntivo da un ex dipendente a fine luglio non può contare sulla pausa estiva per avere più tempo.

Giorno 0: le dimissioni arrivano a ondate

Cosa succede

Il giorno zero non è quello in cui il lavoratore consegna la lettera, ma quello in cui il rapporto cessa davvero, cioè al termine del periodo di preavviso o, se le dimissioni sono per giusta causa, immediatamente. Da quel momento il TFR maturato diventa esigibile. L’art. 2120 c.c. lo descrive come una somma che si forma anno per anno: per ciascun anno si accantona una quota pari alla retribuzione annua divisa per 13,5, e le somme accantonate vengono rivalutate ogni anno con un tasso composto dall’1,5% fisso più il 75% dell’aumento dell’indice dei prezzi al consumo. È un credito che il lavoratore ha già guadagnato: l’impresa non lo “deve” alla cessazione, lo ha dovuto per tutto il rapporto, e alla cessazione deve solo versarlo.

In un’impresa in crisi le dimissioni tendono a concentrarsi. Non si tratta quasi mai di una coincidenza: i lavoratori leggono i segnali (stipendi in ritardo, contributi non versati, clienti che se ne vanno) e cercano un posto più sicuro prima che la situazione precipiti. Il risultato è che il debito per TFR, che nel bilancio è distribuito su un orizzonte lungo, si concentra in poche settimane.

La norma

Le dimissioni ordinarie richiedono il preavviso previsto dal contratto collettivo (art. 2118 c.c.); le dimissioni per giusta causa, regolate dall’art. 2119 c.c., interrompono il rapporto senza preavviso quando si verifica una causa che non ne consente la prosecuzione neppure provvisoria. Il mancato o ritardato pagamento della retribuzione è tra le ipotesi che la giurisprudenza del lavoro esamina più spesso come giusta causa di dimissioni, con una valutazione che dipende dalla gravità e dalla durata dell’inadempimento. Le dimissioni, salvo eccezioni, vanno rassegnate con la procedura telematica prevista dall’art. 26 del D.Lgs. 151/2015.

I termini che si attivano

Il giorno zero fa partire tre orologi. Il primo è quello del pagamento delle competenze di fine rapporto, fissato dal contratto collettivo applicato (di solito con la busta paga del mese di cessazione o entro un termine breve successivo). Il secondo è quello degli interessi e della rivalutazione: sui crediti di lavoro non pagati l’art. 429, comma 3, c.p.c. riconosce, oltre agli interessi legali, il maggior danno da svalutazione. Il terzo è quello della prescrizione: il diritto al TFR si prescrive in cinque anni dalla cessazione del rapporto (art. 2948 c.c.), e l’INPS applica lo stesso termine alle domande rivolte al Fondo di garanzia.

Cosa può fare l’impresa ora

La finestra difensiva del giorno zero è la verifica della qualificazione delle dimissioni. Se il lavoratore si dimette per giusta causa, l’impresa deve anche l’indennità sostitutiva del preavviso, che si aggiunge al TFR e al resto delle competenze; se si dimette senza giusta causa e senza rispettare il preavviso, è il lavoratore a dovere l’indennità all’impresa, che di regola la trattiene dalle competenze finali. Su quattordici dimissioni, la differenza può valere decine di migliaia di euro. Va poi controllato che il contratto collettivo non preveda termini o modalità particolari per la liquidazione del TFR, e va ricostruito con il consulente del lavoro il saldo esatto di ciascun lavoratore, distinguendo la quota rimasta in azienda da quella eventualmente versata a un fondo di previdenza complementare o, per le aziende con almeno cinquanta dipendenti, al Fondo di Tesoreria gestito dall’INPS, che segue regole proprie.

L’errore tipico di questa fase

L’errore più frequente è considerare le dimissioni come un sollievo: “meno personale, meno costi”. In realtà, nell’immediato, ogni dimissione aumenta il fabbisogno di cassa, perché trasforma un debito differito in un debito scaduto. Il secondo errore è contestare la giusta causa con argomenti deboli, quando gli stipendi sono effettivamente arretrati da mesi: si apre un contenzioso perso in partenza che aggiunge spese e interessi.

Quanto dura realmente

Il giorno zero è un giorno, ma l’ondata delle dimissioni dura di solito da uno a quattro mesi. In molte crisi aziendali la seconda metà delle dimissioni arriva dopo che i primi dimissionari hanno ottenuto un decreto ingiuntivo: la notizia circola, e chi è rimasto teme di arrivare ultimo.

Entro 30 giorni: le competenze di fine rapporto e la prima resa dei conti

Cosa succede

Siamo, all’incirca, al trentesimo giorno dalla cessazione. Il consulente del lavoro elabora i cedolini finali: ultima retribuzione, ratei di tredicesima e delle eventuali mensilità aggiuntive, ferie e permessi non goduti, eventuale indennità di preavviso, TFR. Su queste somme l’impresa opera le ritenute fiscali come sostituto d’imposta. A questo punto la crisi diventa visibile sulla carta: il prospetto di fine rapporto viene consegnato al lavoratore con importi che l’impresa non è in grado di bonificare.

La norma

L’art. 2120 c.c. disciplina il calcolo; il contratto collettivo e il contratto individuale fissano le modalità di pagamento. Il prospetto paga firmato o comunque proveniente dal datore di lavoro ha un valore probatorio rilevante: è il documento su cui il lavoratore fonderà il ricorso per decreto ingiuntivo e, se il decreto lo consente, la provvisoria esecuzione.

I termini che si attivano

Il mancato pagamento alla scadenza contrattuale rende l’impresa inadempiente e fa decorrere interessi e rivalutazione. C’è poi un profilo che l’imprenditore tende a trascurare: le ritenute fiscali operate sulle somme effettivamente pagate vanno versate all’Erario, e il loro omesso versamento, oltre certe soglie annue, ha anche rilievo penale (art. 10-bis D.Lgs. 74/2000). Pagare il TFR al netto e poi non versare le ritenute significa spostare il problema dal lavoratore al Fisco, aggravandolo.

Cosa può fare l’impresa ora

La finestra difensiva di questa fase è la comunicazione tempestiva e documentata con i lavoratori. Un imprenditore che, entro la scadenza contrattuale, scrive ai dimissionari riconoscendo il debito, spiegando la situazione e proponendo un calendario di pagamento, ottiene spesso un risultato che nessun tribunale potrebbe imporre: il tempo. Il riconoscimento del debito interrompe la prescrizione e non peggiora la posizione dell’impresa, che quel debito non può comunque contestare. La proposta, però, deve essere credibile: rate sostenibili, una prima tranche immediata anche minima, l’impegno a informare i lavoratori se la situazione cambia.

È in questa fase che occorre già una prima mappa dell’intero indebitamento: quanto vale complessivamente il TFR dei dimissionari, quanto quello dei dipendenti ancora in forza (che potrebbero dimettersi a loro volta), quali sono i debiti verso l’Erario, l’INPS, le banche, i fornitori, il locatore dell’immobile aziendale. Senza questa fotografia ogni promessa ai lavoratori rischia di essere smentita dai fatti.

L’errore tipico di questa fase

Pagare per intero i primi due o tre dimissionari, magari quelli con cui il rapporto personale è migliore, e lasciare gli altri senza nulla. È umano, ma pericoloso: se l’impresa entra poi in una procedura concorsuale, quei pagamenti possono essere esaminati sotto il profilo della parità di trattamento tra creditori con lo stesso privilegio, e gli altri lavoratori, sentendosi discriminati, agiscono in giudizio con maggiore determinazione.

Quanto dura realmente

Tra la cessazione e il momento in cui il lavoratore si rivolge a un sindacato o a un avvocato passano di solito da due a otto settimane. È il periodo in cui l’impresa ha ancora il controllo della conversazione.

Dal mese 1 al mese 3: diffide, conciliazioni e decreti ingiuntivi

Cosa succede

A questo punto la procedura entra in una nuova fase. I lavoratori, singolarmente o tramite il sindacato, inviano una diffida di pagamento. Se l’impresa non risponde o non paga, la strada più rapida per il lavoratore è il ricorso per decreto ingiuntivo davanti al tribunale in funzione di giudice del lavoro. Con molti dimissionari, l’impresa può ricevere nel giro di poche settimane una serie di decreti ingiuntivi, ciascuno con il proprio importo, le proprie spese legali liquidate e i propri interessi.

La norma

Il ricorso per ingiunzione è regolato dagli artt. 633 e seguenti c.p.c. La provvisoria esecuzione del decreto può essere concessa, tra l’altro, quando il credito è fondato su documentazione sottoscritta dal debitore che lo comprova (art. 642 c.p.c.): nei crediti da lavoro, i prospetti paga e le comunicazioni del datore assolvono spesso a questa funzione. L’opposizione va proposta entro quaranta giorni dalla notifica (art. 641 c.p.c.) e, trattandosi di materia di lavoro, segue il rito speciale delle controversie di lavoro.

Accanto alla via giudiziale c’è quella conciliativa. L’art. 2113 c.c. rende impugnabili le rinunce e le transazioni del lavoratore sui diritti derivanti da norme inderogabili, ma esclude da questo regime le conciliazioni concluse nelle sedi protette: in sede sindacale, davanti alla commissione di conciliazione presso l’Ispettorato o in sede giudiziale (artt. 410 e 411 c.p.c.). È questo lo strumento che consente all’impresa di concordare con il lavoratore una rateizzazione del TFR, o una definizione complessiva della posizione, con un accordo stabile.

I termini che si attivano

Quaranta giorni dalla notifica del decreto ingiuntivo per proporre opposizione, senza sospensione feriale. Se il decreto è provvisoriamente esecutivo, dalla notifica del precetto decorrono i dieci giorni dopo i quali il lavoratore può pignorare (art. 480 c.p.c.). Se il decreto non è provvisoriamente esecutivo e l’impresa non si oppone, diventa definitivo alla scadenza dei quaranta giorni.

Cosa può fare l’impresa ora

Questa è la fase in cui la conciliazione in sede protetta vale di più. Ogni lavoratore che firma una conciliazione con un piano di rate sostenibili è un decreto ingiuntivo in meno, un pignoramento in meno, un creditore che non chiederà la liquidazione giudiziale. L’opposizione al decreto ingiuntivo, invece, ha senso solo quando ci sono contestazioni reali: errori di calcolo, indennità di preavviso pretesa senza giusta causa, somme già pagate non considerate, voci retributive non dovute. Opporsi per guadagnare tempo, quando il credito è pacifico, non sospende l’esecuzione del decreto provvisoriamente esecutivo e aggiunge spese di lite.

Un dettaglio che spesso sfugge: i crediti dei lavoratori per retribuzioni e TFR godono del privilegio generale sui mobili dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c., tra i più alti nell’ordine delle cause di prelazione. Nelle procedure concorsuali questo significa che i lavoratori vengono pagati prima dei fornitori chirografari e di buona parte degli altri privilegiati. Un’impresa che progetta un concordato deve partire da qui: senza un piano credibile per i lavoratori, nessun piano regge.

L’errore tipico di questa fase

Lasciare scadere i quaranta giorni senza una decisione consapevole. Il decreto non opposto diventa definitivo, e le contestazioni che si potevano sollevare (ad esempio sull’indennità di preavviso) sono perse. Il secondo errore è firmare conciliazioni con piani di rate che l’impresa non può rispettare: l’inadempimento della conciliazione riapre la strada all’esecuzione, e il lavoratore che si sente tradito una seconda volta non concederà altre dilazioni.

Quanto dura realmente

Tra il deposito del ricorso e l’emissione del decreto ingiuntivo passano, nei tribunali italiani, da qualche settimana ad alcuni mesi, a seconda del carico della sezione lavoro. Un giudizio di opposizione può durare da uno a tre anni in primo grado. Le conciliazioni in sede sindacale, quando le parti sono d’accordo, si chiudono in pochi giorni.

Mesi 1-6, in parallelo: i dipendenti rimasti e il rischio della seconda ondata

Cosa succede

Mentre i dimissionari reclamano il loro TFR, nell’impresa lavorano ancora altre persone. Sono loro a decidere, nei mesi successivi, se la crisi resterà circoscritta o diventerà irreversibile. Ogni dipendente ancora in forza porta con sé un TFR maturato che diventerà esigibile il giorno in cui si dimetterà; ogni ritardo nel pagamento dei loro stipendi è una potenziale giusta causa di dimissioni, con l’indennità sostitutiva del preavviso a carico dell’impresa. In molte crisi il debito per TFR raddoppia proprio in questa fase, senza che nessuno abbia preso una decisione: semplicemente, una seconda ondata di dimissioni segue la prima.

La norma

Le regole sono quelle già viste: art. 2119 c.c. per la giusta causa, art. 2120 c.c. per il TFR, art. 2112 c.c. se l’azienda viene trasferita. Il Codice della crisi aggiunge un elemento di metodo: l’art. 4 CCII impone a debitore e creditori doveri di correttezza e buona fede nelle trattative e, per le imprese più strutturate, obblighi di informazione e consultazione sindacale quando le decisioni incidono su una pluralità di rapporti di lavoro. Nella composizione negoziata l’esperto valuta anche la sostenibilità della struttura del personale nel piano.

I termini che si attivano

Non ci sono termini processuali in questa tappa, ma un calendario implicito: la data di pagamento degli stipendi mensili. Ogni scadenza saltata accorcia la distanza dalla prossima lettera di dimissioni. Le dimissioni per giusta causa non richiedono preavviso e producono l’effetto immediato di rendere esigibili TFR e indennità sostitutiva.

Cosa può fare l’impresa ora

La finestra di questa tappa è la priorità agli stipendi correnti. Sembra un paradosso, ma pagare puntualmente chi resta è spesso il modo più efficace per contenere il debito verso chi è andato via: una seconda ondata di dimissioni moltiplica il TFR esigibile e priva l’impresa delle competenze che servono per il risanamento. In un piano di composizione negoziata, la regolarità delle retribuzioni correnti è anche un indice di serietà che l’esperto e il tribunale considerano. Va poi definita con chiarezza la struttura del personale necessaria: se il piano prevede una riduzione dell’organico, è meglio gestirla con gli strumenti previsti dalla legge e con il confronto sindacale, piuttosto che lasciarla al caso delle dimissioni spontanee.

Un secondo intervento riguarda la comunicazione interna. I dipendenti rimasti sanno che i colleghi non sono stati pagati: se l’impresa non spiega il percorso che ha avviato, il silenzio viene letto come un segnale di chiusura imminente. Un incontro con le rappresentanze sindacali, in cui si illustrano la ricognizione dei debiti e il calendario delle trattative, può essere la differenza tra la tenuta della squadra e la sua dispersione.

L’errore tipico di questa fase

Destinare tutta la liquidità disponibile ai dimissionari che minacciano azioni, lasciando arretrati gli stipendi dei presenti. L’effetto è una nuova serie di dimissioni per giusta causa, ciascuna con il proprio TFR e la propria indennità di preavviso.

Quanto dura realmente

La seconda ondata, quando arriva, si manifesta di solito tra il secondo e il sesto mese dalla prima, spesso in coincidenza con i primi pignoramenti, che rendono pubblica la difficoltà dell’impresa.

Dal decimo giorno dopo il precetto: pignoramenti e istanze dei lavoratori

Cosa succede

Il calendario ora corre. Decorsi i dieci giorni dal precetto, il lavoratore munito di titolo esecutivo può pignorare. Per un’impresa, il pignoramento più dannoso è quasi sempre quello presso terzi: il conto corrente bancario, che viene bloccato fino a concorrenza del credito aumentato della metà, e i crediti verso i clienti, che il cliente non può più pagare all’impresa. Con molti lavoratori creditori, i pignoramenti si sommano: la cassa si blocca proprio quando servirebbe per pagare gli stipendi di chi è rimasto, alimentando nuove dimissioni.

C’è poi un passaggio ulteriore. Il lavoratore creditore può presentare ricorso per l’apertura della liquidazione giudiziale dell’impresa, come qualsiasi altro creditore (art. 37 CCII). La liquidazione giudiziale non si apre se l’ammontare dei debiti scaduti e non pagati risultanti dall’istruttoria è complessivamente inferiore a trentamila euro (art. 49 CCII), soglia che però, con molti TFR arretrati, viene superata rapidamente.

La norma

Il pignoramento presso terzi è disciplinato dagli artt. 543 e seguenti c.p.c.; quello mobiliare presso il debitore dagli artt. 513 e seguenti. L’iniziativa per l’apertura della liquidazione giudiziale spetta, tra gli altri, ai creditori (art. 37 CCII), e il procedimento unitario si svolge davanti al tribunale competente per la sede principale dell’impresa.

I termini che si attivano

Il pignoramento presso terzi produce effetti dalla notifica al terzo. L’opposizione all’esecuzione (art. 615 c.p.c.) e agli atti esecutivi (art. 617 c.p.c., venti giorni dal compimento dell’atto) sono gli strumenti per contestare vizi del titolo o della procedura. Nel procedimento per l’apertura della liquidazione giudiziale l’impresa viene convocata in udienza e può difendersi; è anche il momento in cui può ancora proporre una domanda di accesso a uno strumento di regolazione della crisi.

Cosa può fare l’impresa ora

Da questo momento l’impresa ha due finestre difensive: contestare i pignoramenti viziati e accedere rapidamente a uno strumento che blocchi le azioni degli altri creditori. Sul primo fronte, va verificato che il titolo sia regolarmente notificato, che il precetto indichi somme corrette, che i limiti di pignorabilità e le formalità siano rispettati. Sul secondo, occorre sapere una cosa che cambia radicalmente la prospettiva: nella composizione negoziata le misure protettive non operano verso i crediti dei lavoratori. È la scelta dell’art. 18, comma 1, CCII, ribadita dalla giurisprudenza di merito fin dalle prime applicazioni dell’istituto: il Tribunale di Milano, con un decreto del febbraio 2022, ha descritto l’effetto protettivo come automatico e generale verso tutti i creditori, lavoratori esclusi, e il Tribunale di Roma, con il decreto del 24 dicembre 2021, ha escluso i lavoratori dal novero dei creditori ai quali notificare personalmente il ricorso per la conferma delle misure.

Ne deriva una conseguenza pratica precisa: i lavoratori dimissionari possono continuare le loro esecuzioni anche se l’impresa ha chiesto la composizione negoziata. La protezione serve invece contro le banche, i fornitori, il locatore e gli altri creditori, e libera risorse che possono essere destinate proprio ai lavoratori. Diverso è il discorso per l’apertura della liquidazione giudiziale: la Corte d’appello di Potenza, con la sentenza del 27 dicembre 2022 resa sotto la disciplina del D.L. 118/2021 e della legge fallimentare, ha ritenuto che il divieto di dichiarazione di fallimento durante le misure valga anche quando l’istanza è proposta da un lavoratore. Il favore per i crediti di lavoro giustifica l’esclusione dalle misure protettive sul piano delle azioni esecutive, ma non consente al lavoratore di aggirare il divieto di pronuncia della sentenza di apertura.

L’errore tipico di questa fase

Credere che “basta depositare la composizione negoziata” per fermare tutto, compresi i dipendenti. Non è così, e chi lo crede scopre il proprio errore quando arriva l’ennesimo atto di pignoramento presso la banca. L’altro errore è non presentarsi all’udienza per la liquidazione giudiziale, rinunciando a far valere difese e alternative.

Quanto dura realmente

Un pignoramento presso terzi su un conto corrente si conclude, se non ci sono contestazioni, con l’ordinanza di assegnazione in alcuni mesi. Il procedimento per l’apertura della liquidazione giudiziale può chiudersi in poche settimane quando i presupposti sono evidenti.

Mesi 2-3: la decisione sullo strumento e l’avvio della composizione negoziata

Cosa succede

Sono passati due o tre mesi dalle prime dimissioni. L’impresa ha in mano una fotografia dei debiti, sa quanti decreti ingiuntivi sono già stati notificati e quanti lavoratori hanno accettato una conciliazione. È il momento della scelta. Se l’attività ha ancora un nucleo sano (clienti, commesse, un margine operativo che il peso dei debiti pregressi ha soffocato), lo strumento più flessibile è la composizione negoziata della crisi. L’imprenditore presenta l’istanza sulla piattaforma telematica nazionale gestita dalle Camere di commercio, viene nominato un esperto indipendente, e si apre una fase di trattative assistite.

La norma

La composizione negoziata è disciplinata dagli artt. 12-25-undecies CCII. Vi può accedere l’imprenditore che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario tali da rendere probabile la crisi o l’insolvenza, quando risulta ragionevolmente perseguibile il risanamento dell’impresa (art. 12). Con l’istanza, o successivamente, l’imprenditore può chiedere l’applicazione delle misure protettive: dalla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto nel registro delle imprese, i creditori non possono acquisire diritti di prelazione non concordati né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni con cui si esercita l’attività (art. 18). L’art. 18, comma 5, impedisce inoltre ai creditori interessati dalle misure, ivi comprese banche e intermediari finanziari, di risolvere o modificare in danno dell’impresa i contratti pendenti per il solo mancato pagamento di crediti anteriori.

Sono esclusi dalle misure protettive i diritti di credito dei lavoratori. Per un’impresa la cui crisi si manifesta proprio con il TFR dei dimissionari, è la regola da cui partire per costruire la strategia.

I termini che si attivano

Il ricorso al tribunale per la conferma delle misure va depositato entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto; il giudice fissa l’udienza entro dieci giorni dal deposito; con ordinanza stabilisce la durata delle misure, non inferiore a trenta e non superiore a centoventi giorni, prorogabile su parere dell’esperto, per una durata complessiva massima di duecentoquaranta giorni (art. 19). L’incarico dell’esperto, in assenza di soluzioni, si conclude di regola dopo centottanta giorni dall’accettazione, salvo proroga.

Cosa può fare l’impresa ora

Il valore della composizione negoziata, in questo scenario, sta nel liberare cassa da destinare ai lavoratori. Bloccando le azioni di banche, fornitori e locatore, e impedendo la revoca degli affidamenti per i soli crediti anteriori, l’impresa può concentrare i flussi sulle competenze dei dimissionari e sugli stipendi di chi resta, evitando che altri si dimettano. I tribunali, in sede di conferma, guardano alla serietà del percorso: il Tribunale di Reggio Emilia, con decreto del 27 settembre 2023, ha richiesto sia la verosimile realizzabilità del piano sia il pregiudizio che le trattative subirebbero senza protezione; il Tribunale di Avellino, il 16 maggio 2022, ha declinato il pericolo nel ritardo in tre profili (trattative effettive e in buona fede, strumentalità delle misure, proporzionalità rispetto al sacrificio dei creditori); il Tribunale di Padova, il 25 febbraio 2022, ha confermato le misure nei confronti di tutti i creditori quando l’esperto non aveva segnalato controindicazioni.

Il rovescio della medaglia è altrettanto chiaro. Il Tribunale di Viterbo, con decreto del 14 febbraio 2022, ha negato la conferma in presenza di un marcato squilibrio tra il debito da ristrutturare e i flussi annui; il Tribunale di Bergamo, il 15 marzo 2022, ha escluso la conferma quando la liquidazione appariva l’unico modo per soddisfare i creditori; il Tribunale di Arezzo, con un decreto dell’aprile 2022, l’ha esclusa quando il piano prevedeva la cancellazione dell’impresa dal registro, senza prospettiva di permanenza sul mercato. Un’impresa che ha perso, con i dimissionari, le competenze che reggevano la produzione deve dimostrare di poterle sostituire: altrimenti il risanamento non è “ragionevolmente perseguibile”.

In questa fase l’esperienza di un Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, come l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, consente di preparare l’istanza e il piano sapendo che cosa l’esperto e il tribunale andranno a verificare.

Per le imprese con più di quindici dipendenti va inoltre ricordato che il Codice della crisi prevede obblighi di informazione e consultazione delle rappresentanze sindacali quando, nel corso delle trattative, si assumono decisioni che incidono sui rapporti di lavoro di una pluralità di lavoratori (art. 4, comma 3, CCII). Con molti dipendenti dimissionari e altri ancora in forza, il coinvolgimento del sindacato non è un passaggio formale: è spesso il canale attraverso cui le conciliazioni sul TFR vengono firmate in blocco.

L’errore tipico di questa fase

Presentare l’istanza senza un progetto di piano e senza un test pratico di risanabilità credibile, sperando che la protezione basti a guadagnare tempo. Gli esperti archiviano rapidamente le istanze prive di prospettiva, e i tribunali negano o revocano le misure. Un secondo errore è non mettere i lavoratori al centro della trattativa: essendo esclusi dalla protezione, sono proprio loro i creditori in grado di far fallire il percorso con le loro esecuzioni.

Quanto dura realmente

Tra la presentazione dell’istanza e la nomina dell’esperto passano di regola pochi giorni o alcune settimane. L’udienza di conferma si tiene entro dieci giorni dal deposito del ricorso, anche se la decisione può arrivare qualche giorno dopo. Le trattative durano, nella pratica, dai quattro ai dodici mesi complessivi.

Mesi 3-9: le trattative con i lavoratori e il destino dell’azienda

Cosa succede

Da questo momento in poi la partita si gioca al tavolo. Con l’esperto, l’impresa incontra le banche, i fornitori strategici, l’Agenzia delle Entrate e l’INPS, e soprattutto i lavoratori, spesso tramite il sindacato. I possibili esiti sono quelli dell’art. 23 CCII: un contratto con uno o più creditori idoneo ad assicurare la continuità per almeno due anni, una convenzione di moratoria, un accordo sottoscritto anche dall’esperto, oppure l’accesso a un piano di risanamento, agli accordi di ristrutturazione, al concordato semplificato o a un’altra procedura.

In molte crisi da dimissioni a catena emerge in questa fase anche un’altra domanda: l’azienda può continuare con l’attuale imprenditore, o conviene trasferirla, in tutto o in parte, a un soggetto in grado di assorbire i lavoratori rimasti e garantire il pagamento dei crediti?

La norma

Il trasferimento d’azienda è regolato dall’art. 2112 c.c.: il rapporto di lavoro dei dipendenti in forza continua con il cessionario, e cedente e cessionario sono obbligati in solido per i crediti che il lavoratore aveva al tempo del trasferimento, salva la liberazione del cedente ottenuta con le procedure di conciliazione in sede protetta. Il Codice della crisi detta poi regole speciali per i trasferimenti nell’ambito delle procedure, e la disciplina dei trasferimenti in crisi (art. 47 L. 428/1990) è stata coordinata con il Codice. Va però tenuto presente che i dimissionari non passano al cessionario: il loro rapporto è già cessato, e il loro credito resta verso l’impresa cedente.

I termini che si attivano

Gli accordi raggiunti in composizione negoziata hanno la durata e le scadenze che le parti stabiliscono. Le conciliazioni in sede protetta, una volta firmate, non sono più impugnabili ai sensi dell’art. 2113 c.c. Per il trasferimento d’azienda con più di quindici dipendenti è prevista la procedura di informazione e consultazione sindacale con un preavviso minimo prima del perfezionamento dell’operazione, da calcolare con il consulente del lavoro in base all’art. 47 L. 428/1990.

Cosa può fare l’impresa ora

La finestra di questa tappa è la costruzione di un accordo collettivo sul TFR dei dimissionari, sostenuto dalla protezione verso gli altri creditori. Lo schema tipico prevede un acconto immediato, finanziato con la liquidità liberata dalle misure protettive o con un incasso straordinario (ad esempio il recupero di crediti commerciali scaduti verso clienti), e un piano di rate garantito da flussi documentati. Ciascun lavoratore firma una conciliazione individuale in sede sindacale. Se l’azienda viene ceduta o affittata, una parte del prezzo può essere vincolata al pagamento dei TFR.

Anche la Cassazione ricorda però che la garanzia pubblica non si sposta con l’azienda in modo automatico: con l’ordinanza n. 31685 del 4 dicembre 2025 la Sezione lavoro ha escluso l’intervento del Fondo di garanzia per il TFR maturato presso un cedente poi fallito, quando il rapporto era proseguito con un cessionario solvibile, perché il TFR diventa esigibile solo alla cessazione del rapporto e conta l’insolvenza del datore presso cui il rapporto si chiude. Per i dimissionari, la cui cessazione è avvenuta presso l’impresa in crisi, il principio gioca all’opposto: è l’insolvenza di quell’impresa a contare.

L’errore tipico di questa fase

Trasferire l’azienda o un ramo a una società “pulita” senza procedura e senza coinvolgere i lavoratori, lasciando i debiti nella vecchia società. Oltre alle responsabilità che possono derivarne, l’operazione rischia di essere inefficace verso i creditori e di trasformare i lavoratori dimissionari nei più motivati promotori di un’istanza di liquidazione giudiziale della società rimasta vuota.

Quanto dura realmente

Un accordo collettivo sul TFR, quando l’impresa presenta numeri credibili, si chiude spesso in uno o due mesi. Una cessione d’azienda in composizione negoziata, con eventuale autorizzazione del tribunale, richiede di regola da tre a sei mesi.

Mesi 6-18: concordato preventivo o accordi di ristrutturazione

Cosa succede

Non sempre la composizione negoziata basta. Se i debiti sono troppi, se alcuni creditori rifiutano qualsiasi accordo o se le esecuzioni dei lavoratori proseguono senza tregua, l’impresa deve passare a uno strumento con effetti vincolanti anche per i creditori dissenzienti. Il concordato preventivo consente di proporre un piano di pagamento parziale o dilazionato dei creditori, approvato a maggioranza e omologato dal tribunale. Gli accordi di ristrutturazione dei debiti consentono invece di raggiungere un’intesa con i creditori che rappresentano una percentuale qualificata dei crediti, pagando integralmente gli altri.

La norma

Nel concordato in continuità aziendale l’art. 86 CCII ammette una moratoria per il pagamento dei creditori muniti di privilegio, pegno o ipoteca, salvo che sia prevista la liquidazione dei beni su cui grava la prelazione; per i crediti assistiti dal privilegio dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c., cioè i crediti di lavoro, la moratoria può arrivare fino a sei mesi dall’omologazione. Le regole sul voto dei creditori privilegiati sono nell’art. 109 CCII. Sotto la legge fallimentare, la Cassazione (Sez. I, sentenza n. 11882 del 18 giugno 2020) aveva ammesso nel concordato in continuità dilazioni dei privilegiati anche superiori a un anno, purché ai creditori dilazionati fossero riconosciuti il voto e gli interessi, con criteri di calcolo indicati nel piano; il Codice ha poi fissato per i lavoratori il limite più stringente dei sei mesi.

Negli accordi di ristrutturazione (art. 57 CCII), i creditori estranei all’accordo devono essere pagati integralmente entro centoventi giorni dall’omologazione, se i loro crediti sono già scaduti a quella data, o entro centoventi giorni dalla scadenza se scadono dopo. Gli accordi agevolati (art. 60) riducono la percentuale di adesioni necessaria, ma non ammettono moratorie per gli estranei.

I termini che si attivano

Con la domanda di accesso al concordato, anche nella forma con riserva di deposito del piano, l’impresa ottiene un termine dal tribunale per completare la documentazione; seguono la relazione del commissario giudiziale, il voto dei creditori e l’omologazione. Dall’omologazione decorrono i sei mesi massimi di moratoria per i lavoratori. Negli accordi di ristrutturazione, dall’omologazione decorrono i centoventi giorni per il pagamento integrale degli estranei.

Cosa può fare l’impresa ora

La finestra di questa tappa è la costruzione di un piano che tratti i lavoratori come creditori prioritari e non come un ostacolo. Nel concordato in continuità, la combinazione tra moratoria di sei mesi e pagamento integrale dei crediti di lavoro rende sostenibile anche un fabbisogno elevato. Negli accordi di ristrutturazione, i lavoratori possono aderire con un accordo specifico o restare estranei ed essere pagati entro centoventi giorni: in entrambi i casi l’impresa deve dimostrare di avere le risorse.

C’è poi un aspetto che riguarda direttamente i dimissionari e che l’impresa deve conoscere: il Fondo di garanzia INPS interviene nel concordato preventivo solo se aperto nei confronti di un datore insolvente, circostanza che l’INPS verifica sulla base della relazione del commissario giudiziale, e interviene anche nel concordato semplificato (circolare INPS n. 70 del 26 luglio 2023). Non interviene invece quando la composizione negoziata si chiude con gli accordi previsti dalla stessa procedura.

L’errore tipico di questa fase

Proporre ai lavoratori un pagamento parziale del TFR in un concordato senza una ragione tecnica che lo giustifichi. Il loro privilegio è elevato, e un trattamento deteriore deve rispettare le regole sulla graduazione e sul confronto con l’alternativa liquidatoria. L’altro errore è sottovalutare i sei mesi: una moratoria più lunga per i lavoratori, nel concordato in continuità, non è consentita.

Quanto dura realmente

Un concordato preventivo richiede, tra domanda e omologazione, in media da sei a diciotto mesi, con forti differenze tra tribunali. Gli accordi di ristrutturazione, quando le adesioni sono già raccolte in composizione negoziata, possono essere omologati in tempi più brevi.

Per l’impresa minore: concordato minore e liquidazione controllata

Cosa succede

Non tutte le imprese con molti dipendenti superano le soglie dell’impresa minore. Una ditta di servizi o un laboratorio artigiano con dieci o quindici addetti, ricavi contenuti e un attivo modesto può rientrare nella definizione, e in quel caso gli strumenti cambiano. L’art. 2, comma 1, lett. d), CCII definisce impresa minore quella che presenta congiuntamente un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro e ricavi annui non superiori a 200.000 euro nei tre esercizi antecedenti (o dall’inizio dell’attività, se più breve), e debiti anche non scaduti non superiori a 500.000 euro.

La norma

Il concordato minore (artt. 74-83 CCII) consente all’impresa minore di proporre ai creditori un accordo che, se approvato dalla maggioranza dei crediti ammessi al voto e omologato, vincola anche i dissenzienti. Nel concordato minore i crediti privilegiati possono essere pagati non integralmente, purché ricevano almeno quanto otterrebbero dalla liquidazione dei beni su cui grava la prelazione, al valore di mercato, con attestazione dell’OCC (art. 75, comma 2). La liquidazione controllata (artt. 268-277) è la procedura liquidatoria dell’impresa minore e del debitore non assoggettabile a liquidazione giudiziale; si conclude con l’esdebitazione, che spetta alla chiusura della procedura o comunque decorsi tre anni dall’apertura (art. 282).

I termini che si attivano

La domanda di concordato minore si presenta tramite un OCC, che redige la relazione sulla proposta. Il giudice apre la procedura, i creditori esprimono il voto, e il tribunale omologa. La liquidazione controllata chiesta da un creditore non si apre se i debiti scaduti e non pagati sono inferiori a 50.000 euro (art. 268).

Cosa può fare l’impresa ora

La finestra di questa tappa è l’accesso guidato dall’OCC, con un piano che tenga conto della posizione dei lavoratori e del Fondo di garanzia. Qui c’è un’indicazione dell’INPS che cambia il modo di costruire la proposta: secondo la circolare n. 70 del 2023, nel concordato minore il Fondo di garanzia non interviene se il lavoratore ha votato a favore o non ha votato, mentre interviene se il concordato è stato omologato nonostante il suo voto contrario. Nella liquidazione controllata, invece, il Fondo può intervenire secondo le istruzioni del messaggio INPS n. 4968/2015, e l’attestazione dell’organismo sull’impossibilità di acquisire attivo può valere come prova dell’insufficienza patrimoniale.

In concreto: se il piano del concordato minore offre ai lavoratori meno del loro credito per TFR, il lavoratore che vota a favore rinuncia alla copertura del Fondo per la differenza. Un piano onesto deve tenerne conto, e l’impresa che vuole il consenso dei dipendenti deve offrire loro condizioni che non li penalizzino rispetto all’alternativa.

L’errore tipico di questa fase

Pensare che l’impresa minore sia “troppo piccola” per uno strumento concorsuale e continuare a subire pignoramenti uno dopo l’altro. Per un’impresa con molti dipendenti dimissionari ma sotto le soglie, il concordato minore è spesso l’unico strumento in grado di vincolare tutti i creditori.

Quanto dura realmente

Un concordato minore richiede di regola da sei a dodici mesi tra la presentazione all’OCC e l’omologazione. La liquidazione controllata dura almeno il tempo necessario a liquidare i beni, con l’esdebitazione che, come detto, interviene comunque decorsi tre anni dall’apertura.

Dopo l’accertamento del credito: il Fondo di garanzia INPS e la surroga

Cosa succede

Siamo all’ultima tappa, quella che per i lavoratori conta di più e che l’impresa deve conoscere perché incide sul suo passivo. Quando l’impresa è sottoposta a una procedura che dà titolo all’intervento, o quando non è assoggettabile alle procedure concorsuali e l’esecuzione forzata del lavoratore è risultata insufficiente, il lavoratore chiede all’INPS il pagamento del TFR attraverso il Fondo di garanzia. L’INPS paga e subentra nel credito verso l’impresa, insinuandosi al suo posto con lo stesso privilegio.

La norma

Il Fondo di garanzia per il TFR è istituito dall’art. 2 della L. 297/1982; il D.Lgs. 80/1992 estende la garanzia alle ultime tre mensilità di retribuzione, purché comprese nei dodici mesi che precedono la data di riferimento (ad esempio la domanda di apertura della procedura), entro un massimale pari a tre volte l’importo massimo mensile dell’integrazione salariale. Secondo la circolare INPS n. 70 del 2023, per il datore soggetto a procedura concorsuale servono la cessazione del rapporto, l’apertura di una procedura che dia titolo all’intervento e l’accertamento del credito nello stato passivo, con un’imputazione espressa a titolo di TFR. Per il datore non soggetto a procedure servono la cessazione, la non assoggettabilità, la prova del credito di regola con un titolo giudiziale e l’insufficienza delle garanzie patrimoniali dopo un’esecuzione forzata tentata in modo serio; sotto i 5.000 euro lordi non è necessario il pignoramento immobiliare, e l’esito negativo dell’esecuzione promossa da un solo dipendente vale per tutti.

La Cassazione ha chiarito con la sentenza n. 1864 del 27 gennaio 2025 (Sez. lavoro) che le prestazioni del Fondo hanno natura previdenziale e che il preventivo accertamento giudiziale del credito verso il datore è un elemento costitutivo del diritto: in mancanza di un titolo, la domanda all’INPS non può essere accolta, neppure se le istanze di fallimento sono state respinte e i bilanci mostrano l’assenza di beni. Se la società datrice è stata cancellata dal registro, il titolo può essere ottenuto nei confronti dei soci quali successori, anche se dal bilancio finale di liquidazione non hanno riscosso nulla.

I termini che si attivano

La domanda all’INPS si presenta solo in via telematica (direttamente, tramite patronato o tramite avvocato). Il momento da cui è proponibile varia a seconda della procedura e coincide, di regola, con l’accertamento del credito nella procedura stessa. Il Fondo provvede al pagamento entro sessanta giorni dalla domanda completa. Il diritto al TFR si prescrive in cinque anni dalla cessazione, o in dieci se riconosciuto da sentenza passata in giudicato, e l’INPS respinge le domande per crediti da accertare in giudizio presentate dopo cinque anni senza atti interruttivi.

Cosa può fare l’impresa ora

Per l’impresa, la finestra di questa tappa è nella pianificazione: sapere in anticipo se e quando il Fondo interverrà permette di costruire un piano credibile. Se l’impresa entra in liquidazione giudiziale o in un concordato da insolvenza, i lavoratori avranno una tutela pubblica, e il tavolo delle trattative cambia: il creditore che subentrerà sarà l’INPS, con lo stesso privilegio. Se invece l’impresa resta in bonis e chiude gli accordi in composizione negoziata, i lavoratori non avranno la copertura del Fondo, e l’impresa dovrà pagare per intero quanto promesso. Per i dimissionari che non hanno ricevuto nulla, sapere che il Fondo potrà pagarli dopo l’accertamento del credito rende più accettabile un percorso concorsuale ordinato rispetto a una corsa ai pignoramenti.

L’errore tipico di questa fase

Dimenticare che il pagamento del Fondo non estingue il debito dell’impresa: lo trasferisce all’INPS. Chi pianifica un concordato immaginando di “scaricare” il TFR sullo Stato sottovaluta il fatto che il passivo privilegiato resta identico, con un creditore pubblico al posto dei lavoratori.

Quanto dura realmente

Nella liquidazione giudiziale, tra l’apertura e la formazione dello stato passivo passano normalmente alcuni mesi; a questo si aggiungono i tempi di istruttoria della domanda all’INPS. Per il datore non soggetto a procedure il percorso è più lungo, perché richiede prima il titolo giudiziale e poi l’esecuzione infruttuosa: nella pratica servono spesso uno o due anni.

La stessa crisi, due calendari

Le due simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative, costruite con numeri realistici ma non riferite a casi reali. Il punto di partenza è identico. Un’impresa con trentotto dipendenti, ricavi in calo da due esercizi e affidamenti bancari ridotti, vede dimettersi quattordici lavoratori tra ottobre e novembre 2026: sei rapporti cessano lunedì 2 novembre, gli altri otto entro lunedì 30 novembre. Il TFR complessivo dovuto ai quattordici è di 187.430 euro; le altre competenze di fine rapporto ammontano a 41.260 euro. A titolo di esempio, per uno dei dimissionari, con una retribuzione annua utile di 31.740 euro, la quota di TFR dell’ultimo anno vale 31.740 diviso 13,5, cioè circa 2.351,11 euro, a cui si sommano le quote degli anni precedenti rivalutate. L’impresa ha in cassa 23.800 euro e crediti scaduti verso clienti per 64.880 euro.

Calendario A: l’impresa che agisce alle finestre giuste

• Lunedì 16 novembre 2026. Con il consulente del lavoro e lo studio legale l’impresa completa la ricognizione: TFR per lavoratore, posizione di ciascuno rispetto al preavviso, debiti verso Erario, INPS, banche e fornitori. Due dimissioni per giusta causa risultano fondate (stipendi arretrati di oltre due mesi); per altri tre lavoratori le dimissioni sono ordinarie senza preavviso, con un’indennità a favore dell’impresa di complessivi 9.410 euro da trattenere sulle competenze finali.
• Giovedì 19 novembre 2026. Lettera a tutti i dimissionari: riconoscimento del debito, spiegazione della situazione, proposta di incontro con il sindacato.
• Martedì 1 dicembre 2026. Istanza di composizione negoziata con richiesta di misure protettive. Pubblicazione nel registro delle imprese il giorno successivo, mercoledì 2 dicembre.
• Giovedì 3 dicembre 2026. Deposito del ricorso per la conferma delle misure, entro il giorno successivo alla pubblicazione.
• Venerdì 11 dicembre 2026. Udienza: le misure vengono confermate per centoventi giorni. Le banche non possono revocare gli affidamenti per i soli crediti anteriori; i fornitori non possono agire esecutivamente.
• Dicembre 2026 – gennaio 2027. Recupero di 52.600 euro dei crediti verso clienti, con diffide e, per due posizioni, ricorsi per decreto ingiuntivo. Undici dimissionari su quattordici firmano conciliazioni in sede sindacale: acconto del 30% (pari a circa 56.229 euro calcolato sull’intero TFR dei quattordici, ripartito pro quota tra gli undici) e saldo in dieci rate mensili.
• Lunedì 18 gennaio 2027. Tre lavoratori che non hanno aderito notificano decreti ingiuntivi provvisoriamente esecutivi. Il termine di quaranta giorni per l’opposizione cadrebbe sabato 27 febbraio 2027 e si proroga quindi a lunedì 1 marzo. L’impresa propone opposizione parziale solo per l’indennità di preavviso indebitamente pretesa da uno dei tre, e paga il resto con le rate concordate in sede giudiziale.
• Aprile 2027. Accordo con le banche per il consolidamento degli affidamenti e convenzione di moratoria con i fornitori principali. Le misure protettive scadono, ma non ci sono più azioni da temere.
• Gennaio 2028. Ultima rata del TFR agli undici lavoratori conciliati.

Esito: l’impresa resta sul mercato, i lavoratori sono pagati per intero in poco più di un anno, nessuna procedura concorsuale è stata aperta.

Calendario B: l’impresa che lascia correre

• Novembre 2026. Nessuna comunicazione ai dimissionari. Le competenze finali non vengono pagate. L’impresa paga per intero due lavoratori con cui ha rapporti personali.
• Lunedì 25 gennaio 2027. Nove lavoratori notificano decreti ingiuntivi provvisoriamente esecutivi, fondati sui prospetti paga. Lo stesso giorno arrivano i precetti.
• Giovedì 4 febbraio 2027. Scadono i dieci giorni dai precetti.
• Martedì 9 marzo 2027. Pignoramento presso terzi sul conto corrente e presso i due principali clienti. La cassa è bloccata; gli stipendi di marzo dei dipendenti rimasti non vengono pagati.
• Mercoledì 31 marzo 2027. Altri sette lavoratori si dimettono per giusta causa. Il TFR complessivo dovuto sale a oltre 270.000 euro.
• Lunedì 26 aprile 2027. Un gruppo di lavoratori deposita ricorso per l’apertura della liquidazione giudiziale.
• Lunedì 10 maggio 2027. L’impresa presenta istanza di composizione negoziata. I pignoramenti dei lavoratori proseguono, perché le misure protettive non li riguardano; l’esperto rileva un marcato squilibrio tra debito e flussi e il tribunale non conferma le misure.
• Estate 2027. Apertura della liquidazione giudiziale. I lavoratori si insinuano al passivo; dopo l’accertamento del credito chiedono il Fondo di garanzia, che paga il TFR e subentra nel credito con lo stesso privilegio.

Esito: lo stesso debito iniziale ha prodotto la chiusura dell’impresa, un passivo più alto e tempi di pagamento per i lavoratori più lunghi. La differenza tra i due calendari non sta nei numeri di partenza, ma nelle date in cui sono state prese le decisioni.

I binari paralleli: come cambia la timeline se l’impresa attiva un rimedio

La timeline descritta finora è quella “naturale”: dimissioni, competenze non pagate, decreti, pignoramenti, procedure. Ma in ogni tappa l’impresa può inserire un binario parallelo che modifica i tempi delle tappe successive.

Primo binario: la conciliazione collettiva in sede protetta. Se attivata entro le prime settimane, sposta l’intero calendario: i decreti ingiuntivi non arrivano, i pignoramenti nemmeno, e il TFR viene pagato secondo un piano di rate. La conciliazione firmata in sede sindacale o davanti alla commissione presso l’Ispettorato non è impugnabile ai sensi dell’art. 2113 c.c., e l’impresa può programmare i flussi con certezza. Il limite è uno solo: le rate devono essere sostenibili, perché l’inadempimento riporta il lavoratore al punto di partenza, con un titolo in più.

Secondo binario: l’opposizione mirata al decreto ingiuntivo. Non sposta il calendario dei pagamenti se il decreto è provvisoriamente esecutivo, salvo che il giudice ne sospenda l’efficacia, ma permette di ridurre il debito quando ci sono voci contestabili. È il caso dell’indennità di preavviso pretesa da chi si è dimesso senza giusta causa, delle ferie già godute, delle voci retributive non previste dal contratto collettivo. Il giudizio di opposizione segue il rito del lavoro e non si ferma ad agosto.

Terzo binario: la composizione negoziata. Non ferma i lavoratori, ma ferma gli altri creditori. Il suo effetto sulla timeline dei dimissionari è indiretto: libera risorse e tempo che possono essere usati per pagarli o per conciliare con loro. Per un’impresa con un nucleo sano, è il binario che più spesso cambia l’esito finale.

Quarto binario: il concordato preventivo in continuità. Interviene più tardi, ma con effetti vincolanti. Con la moratoria fino a sei mesi dall’omologazione per i crediti di lavoro, consente di programmare il pagamento integrale dei dimissionari in un orizzonte compatibile con il risanamento. Il prezzo è un percorso più lungo e più costoso in termini di adempimenti, con il controllo del commissario giudiziale.

Quinto binario: la cessione o l’affitto dell’azienda. Cambia il destino dei dipendenti rimasti, che passano al cessionario con il loro TFR maturato e con la solidarietà dell’art. 2112 c.c. nei casi in cui opera, ma non quello dei dimissionari, il cui credito resta verso l’impresa cedente. Il prezzo della cessione, però, può essere destinato proprio a loro.

Sesto binario, per l’impresa minore: il concordato minore. Vincola anche i lavoratori dissenzienti, ma con un effetto da considerare con attenzione sul Fondo di garanzia: secondo le istruzioni INPS, il lavoratore che vota a favore o non vota perde la copertura del Fondo per la parte non pagata. Un piano che offre ai dipendenti meno di quanto il Fondo garantirebbe rischia di raccogliere voti contrari, e di produrre comunque l’intervento del Fondo per chi ha votato contro.

Ogni binario ha un momento giusto per essere attivato. Quello che non esiste è un binario capace di riportare indietro il calendario: un pignoramento già eseguito, un decreto già definitivo, un’istanza di liquidazione giudiziale già decisa restano tali.

Le 5 finestre critiche

1. La settimana successiva alle prime dimissioni. È il momento della ricognizione completa: TFR per lavoratore, qualificazione delle dimissioni, indennità di preavviso dovute o da trattenere, quadro dei debiti verso tutti i creditori. Chi la salta costruisce ogni decisione successiva su numeri sbagliati.

2. La scadenza contrattuale del pagamento delle competenze finali. Entro questa data l’impresa deve comunicare ai lavoratori una proposta credibile. Dopo, la conversazione passa ai sindacati e agli avvocati dei lavoratori, e il tono cambia.

3. I quaranta giorni dalla notifica di ogni decreto ingiuntivo. Sono il solo tempo disponibile per contestare voci non dovute. Non si sospendono ad agosto, e se l’ultimo giorno cade di sabato o in un festivo il termine si proroga al primo giorno non festivo successivo.

4. Il periodo tra il precetto e il primo pignoramento sul conto. Dieci giorni, a volte qualche settimana in più: è l’ultima finestra per presentare l’istanza di composizione negoziata e proteggere l’impresa dalle azioni degli altri creditori prima che la cassa si blocchi, sapendo che i lavoratori resteranno comunque liberi di agire.

5. L’udienza sul ricorso per l’apertura della liquidazione giudiziale. È il momento in cui l’impresa può ancora difendersi o proporre uno strumento alternativo. Presentarsi senza un piano significa lasciare al tribunale una sola strada.

Le domande sul tempo

Sono passati tre mesi dalle dimissioni e il TFR non è stato pagato: è troppo tardi per un accordo? No. Finché non ci sono pignoramenti eseguiti o procedure aperte, la conciliazione in sede protetta resta possibile. Ma ogni settimana che passa aggiunge interessi e rivalutazione, e il lavoratore che ha già un decreto ingiuntivo tratta da una posizione più forte.

Il decreto ingiuntivo mi è stato notificato il 20 luglio: ho tempo fino a settembre? No. Nelle controversie di lavoro la sospensione feriale non si applica, e i quaranta giorni corrono anche dal 1° al 31 agosto.

Ho presentato istanza di composizione negoziata: i dipendenti possono ancora pignorare? Sì. Le misure protettive non riguardano i crediti dei lavoratori. Possono invece riguardare banche, fornitori e altri creditori, e la giurisprudenza di merito ha ritenuto che il divieto di aprire la procedura liquidatoria valga anche per l’istanza del lavoratore.

Quanto può durare la moratoria per il TFR in un concordato? Nel concordato in continuità, per i crediti assistiti dal privilegio dell’art. 2751-bis, n. 1, c.c. la moratoria può arrivare fino a sei mesi dall’omologazione (art. 86 CCII).

Fino a quando i dimissionari possono chiedere il TFR? Il diritto si prescrive in cinque anni dalla cessazione del rapporto, o in dieci se riconosciuto da una sentenza passata in giudicato. Ogni riconoscimento del debito da parte dell’impresa, come una lettera o una conciliazione, interrompe la prescrizione.

Un lavoratore si è dimesso senza preavviso due mesi fa: posso ancora trattenere l’indennità dalle sue competenze? Se le dimissioni non erano sorrette da una giusta causa, l’indennità sostitutiva del preavviso è dovuta dal lavoratore e si compensa di regola con le competenze di fine rapporto. Il calcolo va fatto nei cedolini finali; se il lavoratore ha già ottenuto un decreto ingiuntivo che non ne tiene conto, la contestazione va sollevata nei quaranta giorni per l’opposizione.

Le misure protettive della composizione negoziata quanto mi proteggono dalle banche e dai fornitori? Per il periodo fissato dal giudice, tra trenta e centoventi giorni, prorogabile fino a un totale di duecentoquaranta. In quel periodo l’impresa deve usare le risorse liberate per costruire gli accordi, a cominciare da quelli con i lavoratori.

Quando interviene il Fondo di garanzia? Dopo che il credito è stato accertato nella procedura concorsuale, oppure, per il datore non soggetto a procedure, dopo che il lavoratore ha ottenuto un titolo e ha tentato senza successo l’esecuzione forzata.

Le pronunce che scandiscono la procedura

Le pronunce che seguono sono ordinate secondo la tappa della timeline a cui si riferiscono. I principi sono riformulati, non trascritti. Diversi decreti di merito sulla composizione negoziata sono tratti dal massimario 2026 della Camera di commercio di Pistoia-Prato, che ne riporta il tribunale e la data ma non il numero; quelli del 2021 e 2022 sono stati resi nella vigenza del D.L. 118/2021, prima che la disciplina confluisse nel Codice della crisi, ma il principio sull’esclusione dei lavoratori dalle misure protettive è rimasto immutato.

Tappa	Pronuncia	Principio in sintesi
Pignoramenti dei lavoratori	Trib. Milano, febbraio 2022	Misure protettive automatiche verso tutti, lavoratori esclusi
Pignoramenti dei lavoratori	Trib. Roma, 24 dicembre 2021	Notifica del ricorso ai creditori che agiscono, esclusi i lavoratori
Istanze di liquidazione	App. Potenza, 27 dicembre 2022	Il divieto di apertura vale anche contro l’istanza del lavoratore
Composizione negoziata	Trib. Padova, 25 febbraio 2022	Conferma erga omnes se l’esperto non ha rilievi
Composizione negoziata	Trib. Reggio Emilia, 27 settembre 2023	Servono realizzabilità del piano e pregiudizio alle trattative
Composizione negoziata	Trib. Avellino, 16 maggio 2022	Il pericolo nel ritardo ha tre profili
Composizione negoziata	Trib. Viterbo, 14 febbraio 2022	Lo squilibrio marcato impedisce la conferma
Composizione negoziata	Trib. Bergamo, 15 marzo 2022	Niente conferma se l’unico esito è la liquidazione
Composizione negoziata	Trib. Reggio Emilia, 7 ottobre 2025	Il divieto di apertura dura fino alla chiusura del percorso
Cessione d’azienda	Trib. Lanciano, 17 ottobre 2025	Misure cautelari estese per proteggere il prezzo di una cessione
Cessione d’azienda	Cass. lav., ord. 31685 del 4 dicembre 2025	Conta l’insolvenza del datore presso cui il rapporto cessa
Concordato	Cass. I, 11882 del 18 giugno 2020	Dilazione dei privilegiati con voto e interessi
Fondo di garanzia	Cass. lav., 1864 del 27 gennaio 2025	Serve l’accertamento giudiziale del credito

Tribunale di Milano, decreto del febbraio 2022. L’effetto protettivo della composizione negoziata nasce dalla pubblicazione dell’istanza ed è generale, ma non si estende ai lavoratori. Per l’impresa con molti dimissionari significa che le loro esecuzioni non si fermano, e che la strategia deve passare dall’accordo con loro.

Tribunale di Roma, decreto del 24 dicembre 2021. Il ricorso per la conferma delle misure va notificato personalmente ai creditori che hanno avviato azioni esecutive o cautelari, con esclusione dei lavoratori. È la conferma procedurale della stessa scelta: i lavoratori restano fuori dal perimetro della protezione.

Corte d’appello di Potenza, sentenza del 27 dicembre 2022. Il divieto di dichiarare il fallimento durante le misure vale anche quando a chiederlo è un lavoratore. Il favore per i crediti di lavoro giustifica l’esclusione dalle misure sulle azioni esecutive, non l’aggiramento del divieto di apertura. Pronuncia resa sotto la legge fallimentare e il D.L. 118/2021, rilevante per il principio.

Tribunale di Padova, decreto del 25 febbraio 2022. In assenza di controindicazioni dell’esperto, le misure vanno confermate verso tutti i creditori, perché la loro mancanza comprometterebbe le trattative. Indica all’impresa quanto conti il parere dell’esperto.

Tribunale di Reggio Emilia, decreto del 27 settembre 2023. La conferma richiede la verosimile realizzabilità del piano e il pregiudizio che le trattative subirebbero senza misure. L’impresa deve quindi presentarsi con un piano, non solo con l’istanza.

Tribunale di Avellino, decreto del 16 maggio 2022. Il pericolo nel ritardo si valuta su tre piani: trattative effettive e in buona fede, strumentalità delle misure, proporzionalità rispetto al sacrificio imposto ai creditori. Un’impresa che non tratta davvero con i dipendenti difficilmente supera il primo profilo.

Tribunale di Viterbo, decreto del 14 febbraio 2022. La conferma va negata quando il rapporto tra debito da ristrutturare e flussi annui rivela uno squilibrio marcato. È il limite che colpisce le imprese arrivate troppo tardi.

Tribunale di Bergamo, decreto del 15 marzo 2022. Se la liquidazione è l’unico modo per soddisfare i creditori, le misure non vanno confermate, perché la liquidazione non è un esito di risanamento. Nello stesso senso, un decreto del Tribunale di Arezzo dell’aprile 2022 ha negato la conferma a un piano che prevedeva la cancellazione dell’impresa.

Tribunale di Reggio Emilia, decreto del 7 ottobre 2025. Il divieto di pronunciare l’apertura della liquidazione giudiziale non ha una durata fissata dal giudice, ma accompagna il percorso fino alla sua conclusione o archiviazione. Per l’impresa esposta alle istanze dei lavoratori, è un elemento di stabilità.

Tribunale di Lanciano, decreto del 17 ottobre 2025. Le misure cautelari possono estendersi oltre i duecentoquaranta giorni dell’art. 19, fino a dodici mesi complessivi, per proteggere la liquidità ricavata da una cessione di ramo d’azienda. È la pronuncia di riferimento quando il prezzo della cessione è destinato a pagare i TFR.

Cassazione, Sezione lavoro, ordinanza n. 31685 del 4 dicembre 2025. Il Fondo di garanzia tutela i crediti il cui inadempimento è riconducibile all’insolvenza del datore presso cui il rapporto cessa: se il rapporto prosegue con un cessionario solvibile, il fallimento del cedente non apre l’intervento del Fondo per il TFR maturato presso di lui. Da tenere presente in ogni operazione di cessione o affitto dell’azienda in crisi.

Cassazione, Sezione I, sentenza n. 11882 del 18 giugno 2020. Nel concordato in continuità i creditori privilegiati possono essere pagati con dilazione, se ricevono voto e interessi e se il piano indica i criteri di calcolo; resa nel regime previgente, va letta insieme al limite di sei mesi oggi fissato dall’art. 86 CCII per i crediti di lavoro.

Cassazione, Sezione lavoro, sentenza n. 1864 del 27 gennaio 2025. La prestazione del Fondo di garanzia ha natura previdenziale e richiede il previo accertamento giudiziale del credito verso il datore; se la società è cancellata, il titolo si può formare nei confronti dei soci quali successori. La Corte richiama in questo senso un orientamento consolidato della propria giurisprudenza.

Cosa può fare lo Studio Monardo, alla tappa in cui ti trovi

Lo Studio interviene nel punto del calendario in cui l’impresa si trova, con strumenti diversi a seconda della tappa. Ecco cosa facciamo concretamente.

1. Ricostruiamo la mappa del debito di fine rapporto. Con il consulente del lavoro dell’impresa verifichiamo TFR, competenze finali e indennità di preavviso di ciascun dimissionario, distinguendo le dimissioni per giusta causa da quelle ordinarie.
2. Verifichiamo la qualificazione delle dimissioni. Esaminiamo le ragioni addotte dai lavoratori e la documentazione retributiva, per stabilire se l’indennità di preavviso sia dovuta dall’impresa o all’impresa.
3. Prepariamo le proposte ai lavoratori e assistiamo alle conciliazioni in sede protetta. Redigiamo i piani di rate e partecipiamo agli incontri con il sindacato, perché gli accordi siano stabili ai sensi dell’art. 2113 c.c.
4. Esaminiamo ogni decreto ingiuntivo entro i quaranta giorni. Controlliamo importi, voci e presupposti della provvisoria esecuzione, e proponiamo opposizione solo dove esistono contestazioni fondate.
5. Difendiamo l’impresa nelle esecuzioni. Verifichiamo notifiche, precetti e pignoramenti presso terzi, e proponiamo le opposizioni previste dal codice di procedura civile quando ci sono vizi.
6. Recuperiamo i crediti dell’impresa verso i clienti. Diffide, ricorsi per decreto ingiuntivo e azioni esecutive per trasformare i crediti scaduti in liquidità destinata ai lavoratori.
7. Predisponiamo l’istanza di composizione negoziata e il ricorso per le misure protettive. Rispettiamo il termine del giorno successivo alla pubblicazione e costruiamo il piano che l’esperto e il tribunale andranno a valutare.
8. Valutiamo il passaggio al concordato preventivo o agli accordi di ristrutturazione. Con lo staff dei commercialisti costruiamo un piano che sfrutti la moratoria fino a sei mesi per i crediti di lavoro e rispetti le regole sul voto dei privilegiati.
9. Per l’impresa minore, prepariamo il concordato minore o la liquidazione controllata con l’OCC. Calibriamo la proposta tenendo conto del Fondo di garanzia, che non interviene per chi vota a favore.
10. Assistiamo nelle operazioni di cessione o affitto dell’azienda. Verifichiamo gli effetti dell’art. 2112 c.c. e la destinazione del prezzo al pagamento dei TFR.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

La qualifica di Esperto Negoziatore è quella che pesa di più in questo tipo di crisi: significa conoscere dall’interno il percorso della composizione negoziata, i criteri con cui l’esperto valuta la ragionevole perseguibilità del risanamento e il modo in cui le trattative con i lavoratori vanno condotte quando questi restano fuori dalle misure protettive. La continuità della strategia, dall’analisi iniziale fino all’eventuale giudizio in Cassazione, è garantita dallo stesso difensore e dalla stessa linea. E lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti lavora sullo stesso caso: i commercialisti sui numeri del piano e sui debiti verso Erario e INPS, gli avvocati sulle trattative, sulle esecuzioni e sulle procedure.

Chiusura

La crisi da TFR dei dimissionari ha un tratto che la distingue da molte altre: i creditori sono persone che conoscono l’impresa dall’interno, hanno un privilegio elevato, restano fuori dalle misure protettive della composizione negoziata e, se necessario, possono contare sul Fondo di garanzia. Proprio per questo, il loro credito non si può “gestire” ignorandolo. Il tempo è la risorsa più preziosa dell’imprenditore in crisi, e la più sprecata: ogni settimana persa tra le dimissioni e la prima proposta si paga in decreti, pignoramenti, nuove dimissioni.

Lo Studio Monardo affronta queste situazioni a partire dalle competenze certificate del suo titolare: come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, l’Avv. Monardo conosce il percorso della composizione negoziata e il ruolo che le trattative con i lavoratori vi assumono; come Gestore della crisi da sovraindebitamento e fiduciario di un OCC, segue le imprese minori nei percorsi del concordato minore e della liquidazione controllata. Non promettiamo risultati: analizziamo la tappa in cui l’impresa si trova e costruiamo la strategia che il calendario consente ancora.

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