Tipografia In Crisi: Quali Strumenti Per Riconvertire L’attività?

Una tipografia che perde commesse non è “una” tipografia in crisi. È la bottega artigiana con tre macchine e il titolare che lavora dietro al banco; è la Srl con ventitré dipendenti, due linee offset e un contratto di leasing appena rinnovato; è l’azienda che regge sul piano operativo ma che ha accumulato un debito con il Fisco e con l’INPS diventato più grande del fatturato di un anno; è il padre che, dieci anni fa, ha firmato una fideiussione per l’impresa del figlio e oggi riceve la lettera della banca. Non esiste una sola risposta alla domanda “quali strumenti per riconvertire l’attività”: la risposta cambia, e molto, a seconda di chi sei.

Qualche esempio lampo. Se la tua tipografia è un’impresa minore, la porta della liquidazione giudiziale è chiusa, ma si apre quella del concordato minore, che però si sbarra se ti cancelli dal registro delle imprese prima di depositare la domanda. Se sei una Srl sopra soglia, la composizione negoziata ti dà fino a dodici mesi complessivi di protezione dai creditori, ma non uno di più. Se il tuo problema è il debito erariale, il cram down fiscale può essere decisivo; se sei un garante, la tua strada è un’altra ancora.

Questa guida è organizzata per profili:

• il titolare della tipografia artigiana “sotto soglia”;
• la società tipografica strutturata che vuole riconvertire (dall’editoriale al packaging, dall’offset al digitale);
• la tipografia schiacciata dal debito fiscale e contributivo;
• l’impresa con dipendenti, dove la riconversione tocca i posti di lavoro;
• il socio, il familiare o il garante che ha firmato per la tipografia.

Perché lo Studio Monardo si occupa proprio di questo tema? Perché la riconversione di un’impresa in crisi passa oggi, prima di tutto, dalla composizione negoziata della crisi, e l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conosce dall’interno la figura che, nella composizione negoziata, facilita le trattative con banche, fornitori ed Erario. Quando invece la tipografia è sotto soglia o il problema riguarda il garante persona fisica, entrano in gioco le sue qualifiche di Gestore della crisi da sovraindebitamento e di fiduciario OCC.

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Le regole che valgono per ogni tipografia, qualunque sia il tuo profilo

Prima di entrare nei singoli profili, conviene fissare una volta sola la base normativa comune. I profili, più avanti, rimanderanno a questa sezione.

Il quadro: il Codice della crisi e i suoi correttivi

La disciplina vigente è il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 12 gennaio 2019, n. 14, “CCII”), entrato in vigore il 15 luglio 2022 e modificato da più correttivi, l’ultimo dei quali rilevante è il D.Lgs. 13 settembre 2024, n. 136. Il D.L. 118/2021, che aveva introdotto la composizione negoziata, è stato assorbito nel Codice: oggi la composizione negoziata è disciplinata dagli articoli 12 e seguenti CCII.

Il Codice distingue tre situazioni:

Situazione	Definizione sintetica (art. 2 CCII)	Cosa significa per una tipografia
Squilibrio	Squilibrio patrimoniale o economico-finanziario che rende probabile la crisi	Margini in calo, magazzino carta che pesa, commesse editoriali che non tornano
Crisi	Probabile insolvenza, con flussi di cassa prospettici inadeguati nei 12 mesi successivi	Sai già che tra sei-otto mesi non pagherai rate leasing e fornitori
Insolvenza	Incapacità di adempiere regolarmente le obbligazioni	I pagamenti sono già saltati, arrivano decreti ingiuntivi e pignoramenti

Più presto intervieni, più strumenti hai a disposizione. Con il solo squilibrio puoi già chiedere la nomina dell’esperto per la composizione negoziata (art. 12, comma 1, CCII); con l’insolvenza conclamata alcune strade si restringono.

Gli obblighi di chi guida l’impresa

L’art. 3 CCII impone all’imprenditore individuale di adottare misure idonee a rilevare tempestivamente lo stato di crisi, e all’imprenditore collettivo di dotarsi di assetti organizzativi, amministrativi e contabili adeguati (anche ai sensi dell’art. 2086 c.c.). Per una tipografia questo significa, in concreto: un budget di cassa a dodici mesi, il monitoraggio dei debiti scaduti verso dipendenti, fornitori, banche ed enti, e la capacità di leggere i segnali d’allarme previsti dal Codice. L’art. 4 CCII aggiunge doveri di correttezza e buona fede durante le trattative.

La cassetta degli attrezzi

Gli strumenti per riconvertire, in ordine indicativo di “invasività”, sono:

1. Composizione negoziata della crisi (artt. 12-25-undecies CCII): percorso stragiudiziale e riservato, con un esperto indipendente nominato dalla Camera di commercio, possibilità di chiedere misure protettive e cautelari (artt. 18-19), autorizzazioni del tribunale per finanziamenti e cessioni (art. 22), esiti diversi (art. 23). È accessibile anche alle imprese minori (art. 25-quater).
2. Piano attestato di risanamento (art. 56 CCII).
3. Accordi di ristrutturazione dei debiti (artt. 57, 60, 61 CCII), anche con transazione fiscale e contributiva (art. 63).
4. Piano di ristrutturazione soggetto a omologazione – PRO (art. 64-bis CCII).
5. Concordato preventivo in continuità aziendale (artt. 84 e seguenti CCII), diretta o indiretta.
6. Concordato minore (artt. 74-83 CCII), per le imprese non assoggettabili a liquidazione giudiziale.
7. Liquidazione controllata (artt. 268 e seguenti) ed esdebitazione (artt. 278 e seguenti), quando la riconversione non è più possibile e l’obiettivo diventa ripartire da zero.

Tre regole trasversali da non dimenticare

Primo: la protezione ha un tetto. L’art. 8 CCII fissa in dodici mesi la durata complessiva massima delle misure protettive, comprese le proroghe. Il Tribunale di Bologna (sent. n. 1780 del 19 maggio 2025) ha chiarito che il limite riguarda la stessa crisi e non si “ricarica” passando da uno strumento all’altro.

Secondo: la continuità deve essere vera. Nei concordati in continuità il piano deve dimostrare che l’attività prosegue e che i creditori ottengono almeno quanto avrebbero dalla liquidazione; la Cassazione, nel 2026, è tornata più volte sui requisiti della continuità indiretta (Cass. civ., Sez. I, ord. 8 luglio 2026, n. 22931; Cass. civ., Sez. I, 9 luglio 2026, n. 22960).

Terzo: riconvertire non significa “congelare” i debiti. Ogni strumento richiede un piano credibile: nuova linea di prodotto, mercato di sbocco, investimenti, fonti di finanza. Un’istanza presentata solo per guadagnare tempo viene, di regola, respinta o chiusa anticipatamente.

Come si sceglie lo strumento: i criteri che valgono per tutti

Prima ancora del profilo, ci sono quattro domande che orientano la scelta e che conviene porsi in quest’ordine.

La prima riguarda la dimensione: l’impresa supera o no le soglie dell’impresa minore? Da qui dipende se la liquidazione giudiziale è un rischio concreto e se gli strumenti disponibili sono quelli “maggiori” (accordi, PRO, concordato preventivo) oppure quelli “minori” (concordato minore, liquidazione controllata).

La seconda riguarda lo stato: squilibrio, crisi o insolvenza? Più la situazione è avanzata, più servono strumenti con effetti vincolanti anche verso i dissenzienti, perché la sola negoziazione consensuale rischia di non bastare.

La terza riguarda la composizione del passivo: se il debito è concentrato su poche banche, un accordo è più agevole; se è frammentato tra decine di fornitori, servono strumenti con classi e maggioranze; se è prevalentemente fiscale e contributivo, la transazione fiscale diventa il perno del piano.

La quarta riguarda la riconversione stessa: chi la farà? Se la farà l’imprenditore, si parla di continuità diretta; se la farà un terzo che acquista o affitta l’azienda, di continuità indiretta. Le regole sulla convenienza per i creditori e sui lavoratori cambiano di conseguenza.

Il ruolo dell’esperto nella composizione negoziata

L’esperto non è un giudice, non è un commissario e non rappresenta l’impresa: è un professionista indipendente, iscritto in appositi elenchi, che facilita le trattative. Nei fatti, convoca l’imprenditore per valutare l’esistenza di concrete prospettive di risanamento; se le ritiene presenti, incontra le altre parti; esprime il proprio parere al tribunale sulle misure protettive; può segnalare per iscritto il proprio dissenso sugli atti di straordinaria amministrazione o sui pagamenti non coerenti con le trattative; redige la relazione finale. Per una tipografia, questo significa avere un interlocutore terzo con cui banche e fornitori si siedono al tavolo con maggiore fiducia, ma anche qualcuno che pretende dati veri, aggiornati e verificabili. L’impresa resta nella gestione ordinaria e straordinaria della propria attività, con gli obblighi informativi e di correttezza che il Codice le impone.

Profilo 1 – Sei il titolare di una tipografia artigiana sotto soglia

La tua situazione

Hai una ditta individuale o una piccola società, due o tre macchine (magari un’offset di seconda mano e una digitale a noleggio), uno o due collaboratori. Lavori con studi professionali, piccole aziende del territorio, parrocchie, associazioni. Poi gli inviti si sono spostati su WhatsApp, i cataloghi sono diventati PDF, i menù dei ristoranti un QR code. I debiti si sono accumulati un po’ ovunque: fornitore di carta, banca, qualche cartella, l’INPS degli artigiani.

La tua situazione ha una particolarità che cambia tutto: con buona probabilità sei un’impresa minore, e per te la liquidazione giudiziale (l’ex fallimento) non è applicabile.

Cosa cambia per te

Secondo l’art. 2, comma 1, lett. d), CCII, è impresa minore quella che, congiuntamente, nei tre esercizi precedenti (o dall’inizio dell’attività se più breve):

• ha avuto un attivo patrimoniale annuo complessivo non superiore a 300.000 €;
• ha realizzato ricavi lordi annui non superiori a 200.000 €;
• ha un ammontare di debiti, anche non scaduti, non superiore a 500.000 €.

Per te gli strumenti sono quattro.

1. La composizione negoziata “per le imprese minori” (art. 25-quater CCII): puoi chiedere la nomina dell’esperto anche tu. Se le trattative vanno a buon fine, puoi chiuderle con un accordo; se falliscono, puoi accedere al concordato minore o alla liquidazione controllata.
2. Il concordato minore (artt. 74 e seguenti CCII): è lo strumento principe per chi vuole continuare l’attività riconvertendola. La proposta può prevedere il pagamento parziale dei creditori, anche in forma non uguale tra classi, ma deve consentire la prosecuzione dell’attività (il concordato minore liquidatorio è ammesso solo con apporto di risorse esterne che aumentino in misura apprezzabile l’attivo). La domanda si presenta tramite l’OCC.
3. La liquidazione controllata (art. 268 CCII), se la riconversione non è possibile.
4. L’esdebitazione (artt. 278 e seguenti CCII), che dopo la liquidazione controllata libera dai debiti residui.

La regola più importante per te: non cancellarti dal registro delle imprese prima di aver scelto lo strumento. La Cassazione (Cass. civ., Sez. I, 16 giugno 2026, n. 20141) ha stabilito che la domanda di concordato minore presentata da un imprenditore già cancellato è inammissibile ai sensi dell’art. 33, comma 4, CCII, anche se si tratta di ditta individuale e anche se il concordato è liquidatorio. Chiudere la partita IVA “per smettere di accumulare debiti” può farti perdere proprio lo strumento più adatto.

I numeri

Facciamo un esempio. Tipografia individuale con:

• attivo 2023: 168.400 €; 2024: 152.900 €; 2025: 141.300 €;
• ricavi 2023: 196.700 €; 2024: 183.200 €; 2025: 171.850 €;
• debiti complessivi: 247.630 €.

Tutti e tre i parametri restano sotto le soglie in ciascun esercizio: è impresa minore. Basterebbe un anno con ricavi pari a 203.000 € per perdere la qualifica rispetto a quel parametro, e allora l’analisi andrebbe ripetuta con attenzione sugli esercizi rilevanti.

Supponiamo ora che il piano di riconversione preveda di abbandonare l’offset e di concentrarsi su stampa digitale di piccolo formato, etichette e personalizzazione di gadget. Il margine operativo atteso, dopo la riconversione, è di 2.130 € al mese. In un piano quinquennale (60 mesi) i flussi disponibili per i creditori sono circa 127.800 €; dedotte le spese di procedura e i crediti prededucibili stimati in 9.640 €, restano circa 118.160 € da distribuire secondo le cause di prelazione e le classi.

Composizione negoziata o concordato minore: come scegliere

Per chi è nella tua posizione, la scelta tra i due strumenti dipende soprattutto da quanti creditori devi convincere e da quanto ti serve la protezione del giudice.

La composizione negoziata ha il vantaggio della riservatezza: i tuoi clienti e i tuoi fornitori non lo leggono su un registro pubblico, e puoi trattare con il locatore, con la banca o con il fornitore di carta uno alla volta. Funziona bene se i creditori rilevanti sono pochi e disposti a parlare. Il limite è che, senza un accordo, nessuno è obbligato.

Il concordato minore è invece una procedura giudiziale: passa per l’OCC, che redige una relazione sulla proposta, e per il giudice, che la omologa se i creditori che rappresentano la maggioranza dei crediti ammessi al voto hanno espresso consenso. A quel punto la proposta vincola anche chi non ha aderito. È più pesante sul piano formale, ma è lo strumento giusto quando qualche creditore importante si oppone per principio.

Spesso la strada migliore è percorrere le due fasi in sequenza: prima la composizione negoziata, per chiudere accordi con i creditori più disponibili e testare il piano di riconversione; poi, se restano creditori irriducibili, il concordato minore, che a quel punto si fonda su un piano già discusso e su accordi parziali già raggiunti. Quello che conta è non arrivare al concordato minore dopo aver chiuso l’attività, per le ragioni già viste.

C’è infine un’ipotesi da considerare con lucidità: se la riconversione non è sostenibile, perché il mercato locale non assorbe neppure la stampa digitale o perché i debiti sono sproporzionati rispetto ai flussi possibili, la liquidazione controllata seguita dall’esdebitazione non è una sconfitta, ma il modo per ripartire con una nuova attività senza il peso dei debiti pregressi, ferme le condizioni di meritevolezza previste dal Codice.

I rischi specifici

Il rischio principale, per te, è agire troppo tardi o nell’ordine sbagliato: cessare l’attività prima di depositare la domanda, vendere la macchina migliore per pagare un solo creditore (un atto che può essere contestato), oppure lasciare che un fornitore ottenga un pignoramento sul conto mentre stai ancora “pensando”.

Altri rischi tipici:

• confondere i debiti personali con quelli dell’impresa (nella ditta individuale il patrimonio è unico);
• presentare una proposta che tratta i creditori in modo disomogeneo senza giustificazione: la Cassazione (Cass. civ., Sez. I, 28 ottobre 2025, n. 28574) ha ricordato che il contenuto “libero” della proposta di concordato minore non autorizza a derogare alla par condicio creditorum;
• sottovalutare la durata: un piano troppo lungo o fondato su ricavi irrealistici non supera il vaglio dell’OCC e del giudice.

Le mosse giuste

1. Verifica oggi la qualifica di impresa minore, esercizio per esercizio, prima di qualunque altra decisione.
2. Non cancellarti dal registro delle imprese e non cessare l’attività finché la strategia non è definita.
3. Ricostruisci l’elenco completo dei debiti, distinguendo privilegiati (dipendenti, artigiano per il proprio lavoro, erario, INPS) e chirografari.
4. Disegna la riconversione con numeri prudenti: quali lavori tieni, quali abbandoni, quali macchine ti servono davvero.
5. Valuta la composizione negoziata per trattare in riservatezza; se le trattative non portano a un accordo, il passaggio al concordato minore resta aperto.

Giurisprudenza dedicata

Oltre alla già citata Cass. n. 20141/2026, ricorda Cass. n. 28574/2025 sulla par condicio nel concordato minore: sono le due pronunce che oggi segnano i confini della tua strada principale.

Profilo 2 – Guidi una società tipografica strutturata che vuole riconvertire

La tua situazione

Sei l’amministratore (spesso anche socio) di una Srl o di una Spa tipografica sopra le soglie dell’impresa minore. Hai linee offset per l’editoria, magari una rotativa, contratti di leasing in corso, affidamenti bancari, una clientela storica fatta di editori e grande distribuzione. Il mercato editoriale si è ristretto, il prezzo della carta e dell’energia ha eroso i margini, ma vedi una via d’uscita: il packaging, le etichette, la stampa digitale ad alto valore, la cartotecnica. Ti servono tempo, nuova finanza e la possibilità di rinegoziare.

Per chi è nella tua posizione, lo strumento d’elezione è quasi sempre la composizione negoziata della crisi, eventualmente come anticamera di un accordo di ristrutturazione o di un concordato in continuità.

Cosa cambia per te

La composizione negoziata ti consente di:

• chiedere alla Camera di commercio la nomina di un esperto indipendente (art. 12-13 CCII) che faciliti le trattative con banche, fornitori, lessor ed enti, anche in vista della cessione dell’azienda o di rami di essa (art. 12, comma 2);
• chiedere misure protettive contro azioni esecutive e cautelari dei creditori (art. 18 CCII), che il tribunale conferma o revoca (art. 19), per una durata iniziale tra 15 e 120 giorni, prorogabile, fermo il tetto complessivo dell’art. 8;
• contare sul fatto che i creditori interessati dalle misure non possono rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti né anticiparne la scadenza per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori (art. 18, comma 5);
• ottenere dal tribunale l’autorizzazione a finanziamenti prededucibili e al trasferimento dell’azienda o di rami (art. 22 CCII);
• chiedere all’esperto di invitare le parti a rinegoziare i contratti divenuti eccessivamente onerosi per effetto di circostanze sopravvenute (art. 10, comma 2, CCII): pensiamo al leasing di una macchina offset che non userai più.

La regola più importante per te: la composizione negoziata funziona solo se il risanamento è “ragionevolmente perseguibile”. Lo devi dimostrare con il test pratico di perseguibilità, la lista di controllo e un piano di riconversione credibile, da depositare sulla piattaforma telematica.

Gli esiti possibili (art. 23 CCII) sono: un contratto con uno o più creditori; una convenzione di moratoria; un accordo sottoscritto anche dall’esperto; un piano attestato; un accordo di ristrutturazione; il PRO; il concordato preventivo; e, se le trattative falliscono, il concordato semplificato per la cessione dei beni (art. 25-sexies CCII).

I numeri

Ipotesi: Srl tipografica con ricavi 2025 di 3.874.200 €, debiti totali 2.146.900 € (banche 812.300 €; fornitori di carta e inchiostri 497.600 €; leasing 336.450 €; erario e INPS 418.150 €; TFR e dipendenti 82.400 €). Piano di riconversione: dismissione della linea editoriale, acquisto di una linea per astucci in cartoncino finanziata da un nuovo istituto per 640.000 €.

• Istanza di nomina dell’esperto: 9 marzo 2026, con richiesta di misure protettive.
• Conferma delle misure da parte del tribunale per 120 giorni.
• Eventuale proroga: complessivamente non si possono superare 240 giorni nel singolo procedimento (art. 19, comma 5, CCII) e, soprattutto, dodici mesi in totale per la stessa crisi (art. 8).
• Se il 9 marzo 2026 è la data di avvio della protezione e nel frattempo l’impresa passa a un concordato in continuità, il limite annuale resta ancorato all’inizio della protezione: lo ha chiarito il Tribunale di Bologna nella sentenza n. 1780/2025.

Gli strumenti di uscita a confronto

Per la tua società, la composizione negoziata è quasi sempre l’inizio, raramente la fine. Ecco come si collocano le uscite principali.

Strumento	Chi deve aderire	Effetti sui dissenzienti	Adatto quando
Contratto con uno o più creditori (art. 23)	I creditori coinvolti	Nessuno	Il problema è concentrato su poche controparti
Piano attestato (art. 56)	Nessuna adesione formale necessaria	Nessuno, ma protegge gli atti esecutivi del piano	La riconversione è finanziabile con risorse proprie
Accordo di ristrutturazione (artt. 57, 60, 61)	Creditori che rappresentano le percentuali di legge	Estensione ai dissenzienti nelle ipotesi dell’art. 61	Il passivo è concentrato su banche e grandi fornitori
PRO (art. 64-bis)	Tutte le classi, all’unanimità	Vincola tutti se omologato	Serve flessibilità nella distribuzione del valore
Concordato in continuità (art. 84 ss.)	Maggioranza delle classi, con ristrutturazione trasversale	Vincola tutti se omologato	Il passivo è frammentato e servono effetti vincolanti

Il piano attestato di risanamento merita una parola in più: è lo strumento più leggero, non richiede l’intervento del tribunale e non viene pubblicato se non per scelta dell’imprenditore. Per una tipografia che deve solo rimodulare il debito bancario e finanziare una nuova linea, può essere sufficiente, purché un professionista indipendente ne attesti la veridicità dei dati e la fattibilità.

Il concordato in continuità, all’opposto, è lo strumento più completo: consente di suddividere i creditori in classi, di distribuire il valore secondo le regole di priorità previste dall’art. 84, di ottenere l’omologazione anche con il dissenso di alcune classi alle condizioni dell’art. 112, e di chiedere la sospensione o lo scioglimento dei contratti non funzionali al piano. In cambio, richiede un commissario giudiziale, un attestatore, il voto dei creditori e un controllo giudiziale più incisivo.

La scelta non è teorica: dipende da quante banche hai, da quanti fornitori sono indispensabili alla nuova produzione, da quanto pesa il debito fiscale e da quanto tempo ti resta prima che il tetto di protezione si esaurisca.

I rischi specifici

Il rischio principale, per te, è usare la protezione come un parcheggio. Se il piano di riconversione non regge, l’esperto può ritenere che non vi siano concrete prospettive e il tribunale può revocare o non confermare le misure. E il “tempo bruciato” non si recupera: il tetto dei dodici mesi resta.

Altri rischi:

• i doveri degli amministratori: dal momento in cui emerge la crisi, la gestione deve tenere conto dell’interesse prevalente dei creditori; operazioni che pregiudicano i creditori possono generare responsabilità;
• l’insolvenza non dichiarata: se l’impresa è già insolvente ma il risanamento è ancora possibile, la composizione negoziata resta accessibile, ma gli atti di straordinaria amministrazione vanno comunicati all’esperto, che può segnalare il dissenso (art. 21 CCII);
• le misure cautelari “atipiche” chieste per aggirare il limite temporale: la giurisprudenza di merito le ammette solo in casi eccezionali, circoscritti e delimitati nel tempo (Trib. Milano, 22 novembre 2023; Trib. Roma, 14 ottobre 2024, richiamati da Trib. Bologna n. 1780/2025).

Le mosse giuste

1. Fai il test pratico di perseguibilità del risanamento prima di presentare l’istanza: se il rapporto tra debito da ristrutturare e flussi annui è fuori scala, serve un piano diverso (cessione di ramo, ingresso di un investitore).
2. Prepara il piano di riconversione come un business plan industriale, con ipotesi di vendita, marginalità e fabbisogno di cassa per la nuova linea.
3. Mappa i contratti pendenti (leasing, forniture di carta, energia, assistenza tecnica) e decidi quali rinegoziare.
4. Chiedi le misure protettive solo se servono, e calendarizza le trattative tenendo conto del tetto di dodici mesi.
5. Prepara fin dall’inizio l’uscita: accordo con le banche, accordo di ristrutturazione o concordato in continuità.

Su questo profilo pesa in modo diretto la qualifica dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conoscere il punto di vista dell’esperto aiuta a costruire un’istanza e un piano che reggano al suo esame.

Giurisprudenza dedicata

La Cassazione penale (Cass. pen., Sez. III, n. 30109/2025, udienza 9 luglio 2025, deposito 2 settembre 2025) ha ritenuto congrua la motivazione con cui il tribunale del riesame aveva annullato un sequestro preventivo milionario, valorizzando l’ammissione alla composizione negoziata, la conferma delle misure protettive e i risultati economici positivi. In ambito civile, la Cassazione (Cass. civ., Sez. I, 6 dicembre 2025, n. 31856) si è pronunciata sul rapporto tra istanza di composizione negoziata e domanda di concordato già pendente.

Profilo 3 – La tua tipografia è schiacciata dal debito con Fisco e INPS

La tua situazione

L’attività, in sé, ancora regge: le commesse ci sono, magari ridotte, i dipendenti lavorano. Ma negli anni difficili hai scelto di pagare stipendi e fornitori e di rinviare IVA, ritenute e contributi. Oggi il debito con l’Agenzia delle Entrate, l’Agente della riscossione e l’INPS è la voce più pesante del passivo, e senza un intervento su quella componente nessun piano di riconversione sta in piedi.

Qui le regole ti proteggono più di quanto pensi: il Codice consente di trattare anche i crediti tributari e contributivi, con meccanismi che in certi casi superano il “no” dell’ente.

Cosa cambia per te

Gli strumenti specifici sono:

• la transazione fiscale e contributiva negli accordi di ristrutturazione (art. 63 CCII): puoi proporre il pagamento parziale o dilazionato dei tributi e contributi; l’adesione dell’ente può essere sostituita dall’omologazione del tribunale (cram down) se l’adesione è decisiva per raggiungere le percentuali e la proposta è conveniente rispetto all’alternativa liquidatoria, alle condizioni previste dalla norma come modificata dai correttivi;
• il trattamento dei crediti tributari e contributivi nel concordato preventivo (art. 88 CCII): anche qui è possibile il pagamento parziale o dilazionato. La Cassazione (Cass. civ., Sez. I, 14 giugno 2026, n. 19790) si è pronunciata sull’applicabilità del cram down fiscale e previdenziale previsto dal previgente art. 88, comma 2-bis, al concordato in continuità;
• gli strumenti fiscali collegati alla composizione negoziata, che il D.Lgs. 136/2024 ha rafforzato: le condizioni di accesso e i limiti vanno verificati sul testo vigente al momento dell’istanza, perché la disciplina è stata ritoccata più volte.

La regola più importante per te: la proposta all’Erario deve essere più conveniente della liquidazione, e lo devi dimostrare con un’attestazione. Il cram down non è un regalo: è la constatazione che il “no” dell’ente porterebbe a incassare meno.

C’è poi un aspetto fiscale che spesso spaventa chi riconverte: lo stralcio dei debiti genera una sopravvenienza attiva. La Cassazione (Cass. civ., Sez. V, 20 marzo 2026, n. 6763) ha affermato che, in caso di accordo di ristrutturazione omologato, la sopravvenienza da riduzione dei debiti non costituisce reddito imponibile ai fini IRES.

I numeri

Ipotesi: Srl tipografica con debito tributario e contributivo di 618.740 € su un passivo totale di 1.092.300 €. Valore di liquidazione stimato dell’attivo, al netto dei costi: 287.500 €. In liquidazione, dopo dipendenti, spese e privilegi di grado superiore, all’Erario e all’INPS arriverebbe circa il 21,4% (circa 132.400 €).

La proposta di accordo di ristrutturazione prevede per Erario e INPS il pagamento del 34,7% (circa 214.700 €) in 84 rate mensili, finanziato dai flussi della nuova linea di etichette adesive. Se il piano è attestato e le adesioni degli altri creditori raggiungono le percentuali richieste, il tribunale può valutare l’omologazione anche senza l’adesione dell’ente, perché la proposta è più conveniente dell’alternativa.

Il debito fiscale nei diversi strumenti

La tua situazione ha una particolarità che cambia tutto: lo stesso debito con l’Erario viene trattato in modo diverso a seconda dello strumento.

• In composizione negoziata, le trattative con l’Amministrazione finanziaria e con l’Agente della riscossione sono possibili, e il correttivo del 2024 ha introdotto strumenti specifici per i debiti tributari; restano però condizioni e limiti da verificare caso per caso sul testo vigente. Senza un’adesione, nessuno strumento consensuale vincola l’ente.
• Negli accordi di ristrutturazione, la transazione fiscale dell’art. 63 consente di proporre una falcidia o una dilazione e, ricorrendone i presupposti, di superare il dissenso dell’ente con l’omologazione.
• Nel concordato preventivo, l’art. 88 regola il trattamento dei crediti tributari e contributivi, che non può essere deteriore rispetto a quello offerto ai creditori di grado inferiore o con interessi economici omogenei; sul cram down nel concordato in continuità è intervenuta Cass. n. 19790/2026.
• Nel concordato minore e nelle procedure di sovraindebitamento, i crediti tributari e contributivi sono trattati secondo le regole proprie di quelle procedure, con il voto dell’ente che concorre alle maggioranze.

Il punto comune è uno solo: la proposta all’Erario deve essere sostenuta da numeri attestati. Un’impresa che si presenta con un piano di riconversione credibile, versamenti correnti regolari e un confronto documentato con l’alternativa liquidatoria ha argomenti; un’impresa che chiede solo uno sconto non ne ha.

I rischi specifici

Il rischio principale, per te, è sottovalutare la componente penale-tributaria. Omessi versamenti di IVA e ritenute sopra soglia hanno rilievo penale; il percorso concorsuale non cancella automaticamente questi profili, anche se può incidere sulla valutazione delle misure cautelari, come mostra Cass. pen. n. 30109/2025.

Altri rischi:

• aggiungere nuovo debito fiscale corrente durante la procedura: la regolarità dei versamenti correnti è spesso decisiva per la credibilità del piano;
• confidare in una rateizzazione ordinaria quando il debito non è più sostenibile neppure in 72 o 120 rate;
• presentare un’attestazione debole sulla convenienza: è il punto che l’ente contesta per primo.

Le mosse giuste

1. Ottieni gli estratti di ruolo e la certificazione dei debiti tributari e contributivi (estratti aggiornati da Agenzia delle Entrate, Agente della riscossione e INPS).
2. Stima il valore di liquidazione con un perito indipendente: è il parametro di confronto per la convenienza.
3. Costruisci la proposta all’Erario dentro uno strumento che consenta il cram down, se l’adesione dell’ente è incerta.
4. Regolarizza i versamenti correnti fin dal deposito della domanda.
5. Coordina il fronte penale con quello concorsuale, per non trovarsi con un sequestro sui conti mentre tratti.

Giurisprudenza dedicata

Cass. n. 19790/2026 sul cram down fiscale nel concordato in continuità e Cass. n. 6763/2026 sulla non imponibilità della sopravvenienza da stralcio sono le due pronunce che, per il tuo profilo, contano di più.

Profilo 4 – La tua tipografia ha dipendenti e la riconversione tocca il lavoro

La tua situazione

Hai una squadra: macchinisti offset, operatori di prestampa, legatori, magazzinieri, impiegati. Alcuni sono con te da vent’anni. La riconversione verso il digitale o il packaging richiede competenze diverse e, forse, meno persone sulle linee tradizionali. Ti chiedi se puoi riorganizzare, se la crisi ti obbliga a consultare i sindacati, cosa succede ai rapporti di lavoro se cedi un ramo d’azienda.

La tua situazione ha una particolarità che cambia tutto: nel Codice della crisi la tutela dell’occupazione non è un tema “esterno”, ma un criterio interno agli strumenti di regolazione.

Cosa cambia per te

• Informazione e consultazione sindacale: l’art. 4, comma 3, CCII prevede che il datore di lavoro che occupa complessivamente più di quindici dipendenti informi i soggetti sindacali delle rilevanti determinazioni, assunte nel corso delle trattative della composizione negoziata o della predisposizione del piano, che incidono sui rapporti di lavoro di una pluralità di lavoratori; i sindacati possono chiedere un incontro e si apre una consultazione.
• Continuità e posti di lavoro: l’art. 84, comma 2, CCII dispone che la continuità aziendale tuteli l’interesse dei creditori e preservi, nella misura possibile, i posti di lavoro. Nella continuità indiretta (cessione o affitto dell’azienda a un terzo) è richiesto, in particolare, il mantenimento o la riassunzione di una quota dei lavoratori, secondo quanto previsto dalla norma.
• Trasferimento d’azienda: in caso di cessione dell’azienda o di un ramo nel corso delle procedure, si applica la disciplina dell’art. 2112 c.c. come coordinata con l’art. 191 CCII e con le norme speciali in materia di accordi sindacali nelle procedure concorsuali.
• Rango dei crediti dei lavoratori: retribuzioni e TFR godono del privilegio generale ex art. 2751-bis, n. 1, c.c., che ne determina il trattamento nei piani.

La regola più importante per te: le decisioni che toccano più lavoratori vanno comunicate e discusse prima, non dopo. Una riconversione decisa “a porte chiuse” e annunciata a cose fatte espone a contestazioni e mina la credibilità del piano agli occhi dell’esperto e del tribunale.

I numeri

Ipotesi: tipografia con 23 dipendenti, di cui 9 addetti alla linea offset editoriale da dismettere. Il piano prevede:

• 4 lavoratori riqualificati sulla nuova linea di astucci, con un percorso formativo di 14 settimane;
• 3 lavoratori trasferiti, con il ramo “editoriale residuo”, a un’impresa terza che lo acquista per 186.300 € tramite cessione autorizzata dal tribunale (art. 22 CCII);
• per i restanti 2 lavoratori, ricorso agli strumenti di sostegno al reddito previsti dalla disciplina lavoristica, da verificare con il consulente del lavoro.

I crediti di lavoro maturati (retribuzioni arretrate e TFR) ammontano a 82.400 €: il piano deve prevederne il pagamento integrale oppure, se il concordato lo consente, un trattamento che rispetti le regole sulla distribuzione del valore e il rango privilegiato.

Il calendario della riconversione con il personale

Per chi è nella tua posizione, l’ordine delle mosse sul fronte del lavoro è importante quanto il contenuto.

1. Fase diagnostica: prima dell’istanza, ricostruisci organico, contratti applicati, crediti maturati (retribuzioni, ferie, permessi, TFR) e contributi non versati. Sono dati che l’esperto o l’attestatore chiederanno subito.
2. Fase di progettazione: definisci la nuova organizzazione produttiva. Quante persone servono sulla linea digitale? Quante sul packaging? Chi può essere formato? La riconversione di un macchinista offset verso una fustellatrice o una linea di piegaincolla richiede settimane, non giorni.
3. Fase di comunicazione: se superi la soglia dei quindici dipendenti complessivi, le determinazioni rilevanti assunte nel corso delle trattative vanno comunicate per iscritto ai soggetti sindacali, che possono chiedere un incontro; la consultazione si svolge con la partecipazione dell’esperto, quando la crisi è trattata in composizione negoziata, ed è soggetta al vincolo di riservatezza.
4. Fase di attuazione: cessioni di ramo, trasferimenti, eventuali uscite e ammortizzatori vanno gestiti nel rispetto della disciplina lavoristica e degli accordi raggiunti.
5. Fase di monitoraggio: il piano deve prevedere il pagamento regolare delle retribuzioni correnti. Un nuovo arretrato con i lavoratori durante l’esecuzione è uno dei segnali più gravi di fallimento del piano.

Qui le regole ti proteggono più di quanto pensi: un piano che preserva una parte significativa dell’occupazione è coerente con la finalità che il Codice assegna alla continuità aziendale, e questo rafforza la posizione dell’impresa davanti ai creditori e al tribunale.

I rischi specifici

Il rischio principale, per te, è trattare il personale solo come costo da tagliare. Un piano che non considera l’impatto occupazionale è più debole nella valutazione della continuità e più esposto a opposizioni.

Altri rischi:

• dimenticare la soglia dei quindici dipendenti “complessivi” ai fini dell’obbligo informativo;
• trascurare il TFR maturato e non accantonato, che emerge al momento delle uscite;
• cedere un ramo senza un accordo che regoli il destino dei rapporti di lavoro.

Le mosse giuste

1. Conta esattamente il personale e verifica la soglia di applicazione dell’art. 4, comma 3, CCII.
2. Mappa le competenze e individua chi può essere riqualificato sulla nuova produzione.
3. Prevedi nel piano il trattamento integrale dei crediti privilegiati di lavoro, o giustifica tecnicamente il diverso trattamento.
4. Apri il confronto sindacale per tempo, documentandolo.
5. Se cedi un ramo, prepara l’accordo con il cessionario sui rapporti di lavoro trasferiti.

Giurisprudenza dedicata

Per i requisiti della continuità indiretta, che è la forma più frequente quando l’attività viene ceduta o affittata a un terzo che prosegue con parte del personale, la Cassazione si è pronunciata con l’ordinanza 8 luglio 2026, n. 22931 e con la sentenza 9 luglio 2026, n. 22960, quest’ultima sul “valore di liquidazione” di cui all’art. 87, comma 1, lett. c), CCII.

Profilo 5 – Sei socio, familiare o garante della tipografia

La tua situazione

Non sei tu “l’impresa”, ma sei legato alla sua sorte: hai firmato una fideiussione per il mutuo o per gli affidamenti, sei socio che ha garantito personalmente, oppure sei il coniuge o il genitore che ha messo la propria casa a garanzia. La tipografia tratta con i creditori, e tu ti chiedi: l’accordo vale anche per me? Se l’impresa si salva, la banca può comunque escutermi?

Qui le regole ti proteggono meno di quanto speri: gli strumenti dell’impresa, di regola, non liberano automaticamente il garante.

Cosa cambia per te

• Negli accordi di ristrutturazione i creditori conservano i loro diritti contro i coobbligati, i fideiussori e gli obbligati in via di regresso, salvo diversa previsione (art. 59 CCII).
• Nel concordato preventivo i creditori conservano, di regola, i diritti contro fideiussori e coobbligati (art. 117 CCII); fanno eccezione i soci illimitatamente responsabili.
• Per il garante persona fisica le strade sono quelle del sovraindebitamento: piano di ristrutturazione dei debiti del consumatore (art. 67 CCII), concordato minore se a sua volta imprenditore minore, liquidazione controllata, esdebitazione. La Cassazione (Cass. civ., Sez. I, n. 29746/2025, indicata come del 14 ottobre 2025) ha riconosciuto che può accedere al piano del consumatore chi ha assunto la qualità di fideiussore per finalità estranee alla propria attività professionale.
• Procedure familiari: i membri della stessa famiglia possono presentare un unico progetto di risoluzione della crisi da sovraindebitamento (art. 66 CCII).

La regola più importante per te: la tua esposizione va pianificata insieme a quella della tipografia, non dopo. Un accordo con la banca può prevedere espressamente la liberazione o la riduzione della garanzia, ma solo se la si negozia.

I numeri

Ipotesi: fideiussione personale del padre del titolare per 150.000 € (massimale) a garanzia degli affidamenti della tipografia; esposizione garantita residua 113.870 €. Il padre è pensionato con assegno netto di 1.640 € al mese e una casa di proprietà del valore di 214.000 €.

Se la tipografia chiude un accordo di ristrutturazione che riduce il debito bancario al 55% (62.630 €) senza clausole sul garante, la banca può chiedere al padre la differenza ancora non pagata dal debitore principale, nei limiti della garanzia. Se invece nell’accordo si negozia la riduzione della garanzia al pagamento del 55%, il padre è esposto solo in caso di inadempimento della tipografia.

In alternativa, il padre, se ha prestato la garanzia per finalità estranee a un’attività professionale propria, può valutare un piano del consumatore con un pagamento sostenibile in rapporto alla pensione.

Le procedure di sovraindebitamento in breve

Se la garanzia diventa insostenibile, per te, persona fisica, sono disponibili gli strumenti del sovraindebitamento, che si attivano tramite un OCC.

• Piano di ristrutturazione dei debiti del consumatore (artt. 67 e seguenti CCII): non richiede il voto dei creditori; il giudice lo omologa se il piano è fattibile e il debitore non ha determinato il sovraindebitamento con colpa grave, malafede o frode. È lo strumento di chi ha garantito per finalità estranee alla propria attività professionale.
• Concordato minore: se sei a tua volta imprenditore minore o professionista, la proposta passa per il voto dei creditori.
• Liquidazione controllata (artt. 268 e seguenti): il tuo patrimonio liquidabile viene messo a disposizione dei creditori, salvo quanto necessario al mantenimento tuo e della famiglia nei limiti fissati dal giudice; al termine, l’esdebitazione può liberarti dai debiti residui.
• Esdebitazione dell’incapiente (art. 283 CCII): per chi non è in grado di offrire alcuna utilità ai creditori, è prevista, una sola volta e a determinate condizioni di meritevolezza, la liberazione dai debiti, con l’obbligo di pagamento se nei quattro anni successivi sopravvengono utilità rilevanti.

Il collegamento con la tipografia resta forte: un accordo che riduce il debito dell’impresa riduce anche l’esposizione massima che il creditore può far valere contro di te, nei limiti della garanzia. Per questo la scelta migliore, quando possibile, è trattare in un unico disegno il debito dell’impresa e la posizione dei garanti.

I rischi specifici

Il rischio principale, per te, è credere che il salvataggio della tipografia ti metta automaticamente al sicuro. Non è così, salvo patti espressi.

Altri rischi:

• trasferire beni a parenti per “proteggerli”: atti del genere possono essere revocati o compromettere l’accesso ai benefici delle procedure di sovraindebitamento;
• ignorare i termini di decadenza e le eccezioni previste nei contratti di garanzia;
• aspettare che la banca agisca per poi correre ai ripari.

Le mosse giuste

1. Recupera il contratto di garanzia e verifica massimale, clausole e natura (fideiussione o contratto autonomo di garanzia).
2. Chiedi che la tua posizione sia inserita nelle trattative dell’impresa con le banche.
3. Valuta subito il tuo profilo di sovraindebitamento: consumatore, imprenditore minore, socio.
4. Considera la procedura familiare se più membri della famiglia sono esposti.
5. Non fare atti dispositivi sul tuo patrimonio senza averne valutato gli effetti.

Giurisprudenza dedicata

Cass. n. 29746/2025 sul fideiussore “consumatore” è il riferimento chiave; per l’inquadramento delle procedure minori resta utile anche Cass. n. 28574/2025.

Tre tipografie, tre esiti: lo stesso calo di commesse, numeri alla mano

Mettiamo i profili uno accanto all’altro con lo stesso problema di partenza: un calo del fatturato editoriale del 38% in due anni e la necessità di riconvertire. Le simulazioni sono ipotesi dimostrative, non casi reali.

Simulazione A – Ditta individuale sotto soglia

• Attivo medio triennale: 154.200 €; ricavi 2025: 171.850 €; debiti: 247.630 € (fornitori 71.380 €; banca 63.940 €; Erario e INPS 86.210 €; affitto del capannone 26.100 €).
• Qualifica: impresa minore, quindi niente liquidazione giudiziale.
• Strumento: istanza di composizione negoziata ex art. 25-quater CCII il 14 aprile 2026; dopo 97 giorni di trattative, accordo con il locatore (riduzione del canone da 1.450 € a 980 € e rientro dell’arretrato in 30 mesi) ma nessun accordo con la banca.
• Passaggio al concordato minore in continuità tramite l’OCC: flussi disponibili per i creditori in 5 anni pari a 118.160 €. Privilegiati pagati per intero o secondo il rango ove incapienti, chirografari soddisfatti al 23,6%.
• Esito: l’attività prosegue come stampa digitale e personalizzazione; se il voto raggiunge la maggioranza dei crediti ammessi e il giudice omologa, i creditori dissenzienti sono vincolati.

Simulazione B – Srl con 23 dipendenti e riconversione al packaging

• Debiti: 2.146.900 €; valore di liquidazione dell’attivo: 1.018.400 €.
• Composizione negoziata avviata il 9 marzo 2026 con misure protettive confermate per 120 giorni; autorizzazione del tribunale a un finanziamento prededucibile di 640.000 € per la nuova linea astucci (art. 22 CCII).
• Le trattative con le banche portano a un accordo di ristrutturazione: banche al 61,2% in 7 anni, fornitori strategici di cartoncino pagati per intero (sono indispensabili alla nuova produzione), fornitori non strategici al 38,4%, Erario e INPS con transazione al 34,7% in 84 rate.
• Il leasing della vecchia offset viene rinegoziato con l’invito dell’esperto ex art. 10, comma 2: restituzione del bene e riduzione del residuo da 336.450 € a 141.900 €.
• Esito: 4 lavoratori riqualificati, 3 ceduti con il ramo editoriale residuo, protezione chiusa entro dieci mesi dall’avvio, quindi sotto il tetto di dodici mesi dell’art. 8.

Simulazione C – Società con debito fiscale prevalente

• Passivo: 1.092.300 €, di cui 618.740 € verso Erario e INPS; valore di liquidazione: 287.500 €.
• In liquidazione l’ente incasserebbe circa il 21,4%; la proposta di accordo di ristrutturazione con transazione fiscale offre il 34,7% in 84 rate.
• L’Agente della riscossione non aderisce; con l’adesione delle banche e dei fornitori al 62% dei crediti e l’attestazione di convenienza, l’impresa chiede l’omologazione con cram down.
• Esito possibile: il tribunale verifica i presupposti e omologa; l’impresa paga regolarmente i tributi correnti e la sopravvenienza attiva dello stralcio, secondo Cass. n. 6763/2026, non concorre al reddito IRES.

Il confronto mostra che lo stesso calo di fatturato produce tre percorsi diversi: concordato minore per la ditta individuale, composizione negoziata e accordo per la Srl con dipendenti, transazione fiscale con cram down per la società indebitata con il Fisco.

I casi misti: quando appartieni a più profili insieme

Molte tipografie non stanno in un solo profilo. Ecco come si combinano le regole nei casi più frequenti.

Ditta individuale con debito fiscale prevalente

Sei un’impresa minore, ma l’80% del tuo passivo è verso Erario e INPS. Per la tua situazione il concordato minore resta lo strumento principale; il trattamento dei crediti tributari e contributivi avviene secondo le regole proprie del concordato minore, e l’adesione o il dissenso dell’ente pesa sul raggiungimento della maggioranza. In alternativa, se la riconversione non è sostenibile, la liquidazione controllata seguita dall’esdebitazione può essere l’unica via per ripartire, magari con un’attività diversa.

Socio amministratore che è anche garante

Sei amministratore della Srl tipografica e hai garantito personalmente gli affidamenti. Hai due fronti: come amministratore devi guidare la società nella composizione negoziata rispettando i doveri verso i creditori; come garante devi negoziare la tua posizione dentro lo stesso tavolo con le banche. Gli strumenti societari non ti liberano automaticamente (artt. 59 e 117 CCII), ma un accordo ben costruito può regolare espressamente la garanzia. Se la società non si salva, la tua esposizione personale potrà essere affrontata con gli strumenti del sovraindebitamento, valutando se la garanzia è stata prestata nell’ambito di un’attività professionale o meno: la differenza conta, come mostra Cass. n. 29746/2025.

Società con dipendenti e debito fiscale

È il caso della Simulazione B arricchita dal profilo 3. Qui il piano deve far quadrare tre vincoli insieme: pagamento integrale o comunque rispettoso del rango dei crediti di lavoro, transazione fiscale conveniente rispetto alla liquidazione, finanza nuova per la linea di riconversione. Il concordato preventivo in continuità è spesso lo strumento che consente di tenere insieme i tre vincoli, grazie alle classi, al cram down fiscale e alla possibilità di ristrutturazione trasversale; ma richiede un piano particolarmente solido e un attestatore indipendente.

Tipografia che vuole cedere l’attività a un concorrente

Se la riconversione la farà un altro (un gruppo cartotecnico che acquista l’azienda), sei nella continuità indiretta. Le pronunce di luglio 2026 (Cass. n. 22931/2026 e n. 22960/2026) mostrano che la Cassazione presta molta attenzione ai requisiti della continuità indiretta e al valore di liquidazione di riferimento. La cessione può essere autorizzata già in composizione negoziata (art. 22 CCII), con effetti più protettivi per l’acquirente.

Imprenditore che ha già un concordato pendente

Se hai già depositato una domanda di concordato e ti chiedi se puoi tornare indietro verso la composizione negoziata, sappi che la Cassazione (Cass. n. 31856/2025) si è occupata proprio dell’ammissibilità dell’istanza di composizione negoziata e delle misure protettive in pendenza di una domanda di concordato: la scelta dell’ordine degli strumenti va fatta prima, non dopo.

Il confronto tra i profili

Tutti i profili condividono la stessa base normativa, ma differiscono su tre punti: strumento principale, limite temporale o soglia rilevante, rischio dominante. La tabella mette in fila le differenze emerse nelle sezioni precedenti, così puoi ritrovare in un colpo d’occhio la tua posizione.

Aspetto	Tipografia sotto soglia	Società strutturata	Debito fiscale prevalente	Tipografia con dipendenti	Socio / garante
Strumento principale	Composizione negoziata ex art. 25-quater, concordato minore	Composizione negoziata, accordi, concordato in continuità	Accordi con transazione fiscale (art. 63), concordato (art. 88)	Concordato in continuità, cessione di ramo autorizzata	Piano del consumatore, concordato minore, liquidazione controllata
Soglia o limite chiave	Impresa minore: 300.000 € attivo, 200.000 € ricavi, 500.000 € debiti	Misure protettive max 12 mesi complessivi (art. 8)	Convenienza rispetto alla liquidazione	Informazione sindacale sopra 15 dipendenti (art. 4, c. 3)	Massimale della garanzia
Tutela principale	Niente liquidazione giudiziale	Blocco delle azioni esecutive, contratti pendenti mantenuti	Cram down fiscale e contributivo	Continuità che preserva i posti di lavoro (art. 84, c. 2)	Esdebitazione
Rischio principale	Cancellazione dal registro prima della domanda	Protezione usata come parcheggio	Profili penali tributari	Riorganizzazione senza confronto	Credere di essere liberato con l’impresa
Pronuncia chiave	Cass. 20141/2026	Trib. Bologna 1780/2025	Cass. 19790/2026	Cass. 22931/2026	Cass. 29746/2025

Le domande che valgono per tutti i profili

Posso avviare la composizione negoziata anche se sono già insolvente?

Sì, purché il risanamento sia ragionevolmente perseguibile: l’art. 12 CCII, come modificato dal D.Lgs. 136/2024, richiama sia la crisi sia l’insolvenza. Ma l’insolvenza conclamata rende più difficile convincere esperto e creditori, e l’esperto può concludere che non vi sono concrete prospettive. Prima ti muovi, più il percorso è credibile.

Cosa succede ai miei contratti di leasing e di fornitura durante la riconversione?

In composizione negoziata i creditori interessati dalle misure protettive non possono, per il solo mancato pagamento dei crediti anteriori, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, risolverli o anticiparne la scadenza (art. 18, comma 5, CCII); l’esperto può inoltre invitare le parti a rinegoziare i contratti divenuti eccessivamente onerosi (art. 10). Nel concordato preventivo valgono le regole sui contratti pendenti dell’art. 97 CCII, che consente di chiedere la sospensione o lo scioglimento di quelli non coerenti con il piano.

Le banche possono revocarmi i fidi perché ho chiesto la composizione negoziata?

La sola istanza non costituisce, di per sé, causa di sospensione o revoca degli affidamenti (art. 16, comma 5, CCII). Le banche possono comunque assumere decisioni sulla base della propria valutazione del merito creditizio e delle regole di vigilanza, ma devono motivarle.

Se le trattative falliscono, perdo tutto?

No. L’art. 23 CCII elenca le strade successive: accordi di ristrutturazione, PRO, concordato preventivo, concordato semplificato per la cessione dei beni (art. 25-sexies, accessibile solo dopo una composizione negoziata conclusa senza accordo, entro sessanta giorni dalla relazione finale dell’esperto), oppure, per le imprese minori, concordato minore o liquidazione controllata. Ma il tempo di protezione già consumato non torna.

Riconvertire l’attività mi fa perdere la qualifica di impresa minore o cambiare profilo?

Può succedere. Se la riconversione porta ricavi o investimenti oltre le soglie, il profilo cambia e con esso gli strumenti; allo stesso modo, una cessione d’azienda sposta la tutela dei lavoratori sul terreno del trasferimento. Per questo il profilo va verificato sia al momento della scelta sia durante l’esecuzione del piano.

Durante la riconversione posso continuare a pagare i fornitori strategici?

In composizione negoziata l’impresa conserva la gestione e può pagare i fornitori necessari alla continuità, ma deve informare l’esperto degli atti di straordinaria amministrazione e dei pagamenti non coerenti con le trattative o con le prospettive di risanamento, e l’esperto può segnalare il proprio dissenso. Nel concordato preventivo, il pagamento di crediti anteriori per prestazioni essenziali alla prosecuzione dell’attività richiede di regola l’autorizzazione del tribunale e un’attestazione sulla funzionalità della prestazione. Pagare “a scelta” i fornitori senza un criterio documentato è uno degli errori più costosi.

Posso trovare nuova finanza per comprare le macchine della riconversione?

Sì. In composizione negoziata il tribunale può autorizzare finanziamenti prededucibili, anche dai soci (art. 22 CCII); nel concordato e negli accordi di ristrutturazione esistono regole analoghe sui finanziamenti interinali e in esecuzione del piano. La prededuzione rende il finanziatore più disposto a intervenire, perché sarà pagato prima dei creditori anteriori. Al finanziamento bancario si possono affiancare le agevolazioni pubbliche per gli investimenti produttivi eventualmente disponibili, i cui requisiti vanno verificati al momento della domanda.

La giurisprudenza, profilo per profilo

Raccogliamo qui tutte le pronunce citate, ordinate per il profilo cui si applicano. I principi sono riformulati in parole nostre; per alcuni provvedimenti più recenti si riporta l’oggetto della decisione così come risulta dalle rassegne consultate.

Per il titolare della tipografia sotto soglia

1. Cass. civ., Sez. I, 16 giugno 2026, n. 20141. Principio: chi si è già cancellato dal registro delle imprese non può presentare domanda di concordato minore; la domanda è inammissibile ai sensi dell’art. 33, comma 4, CCII, anche per la ditta individuale e anche se la proposta è liquidatoria. Rilevanza: avverte la piccola tipografia che chiudere la posizione camerale prima di scegliere lo strumento può precludere la via principale di riconversione.
2. Cass. civ., Sez. I, 28 ottobre 2025, n. 28574. Principio: la libertà di contenuto della proposta di concordato minore (art. 74 CCII nel testo anteriore al correttivo) non consente di derogare alla parità di trattamento tra creditori. Rilevanza: la proposta della piccola tipografia deve giustificare ogni trattamento differenziato.

Per la società tipografica strutturata

3. Trib. Bologna, Sez. IV civ., sent. 19 maggio 2025, n. 1780. Principio: il tetto annuale dell’art. 8 CCII riguarda la stessa crisi e non si rinnova per effetto del passaggio a un altro strumento o di un’omologazione precedente; le misure protettive cessano con l’omologazione (art. 55, comma 3); misure cautelari atipiche non possono aggirare il limite. Rilevanza: impone di programmare la riconversione dentro una finestra di protezione finita.
4. Trib. Milano, 22 novembre 2023, e Trib. Roma, 14 ottobre 2024 (richiamati da Trib. Bologna n. 1780/2025). Principio: le misure cautelari atipiche con effetti simili a quelle protettive sono ammesse solo in casi eccezionali, circoscritti e temporalmente limitati. Rilevanza: chi pensa di “allungare” la protezione con un cautelare deve sapere che il margine è stretto.
5. Cass. civ., Sez. I, 6 dicembre 2025, n. 31856. Oggetto: ammissibilità dell’istanza di composizione negoziata e delle misure protettive in pendenza di una domanda di concordato. Rilevanza: l’ordine con cui si attivano gli strumenti va pianificato fin dall’inizio.
6. Cass. pen., Sez. III, n. 30109/2025 (udienza 9 luglio 2025, deposito 2 settembre 2025). Principio: è congrua la motivazione che esclude il pericolo nel ritardo, ai fini del sequestro preventivo, valorizzando l’ammissione alla composizione negoziata, la conferma delle misure protettive e i risultati economici positivi. Rilevanza: un percorso di risanamento serio può pesare anche fuori dalla sede civile.
7. Cass. civ., Sez. I, 13 gennaio 2026, n. 2817. Oggetto: ruolo del commissario giudiziale e categorie di creditori negli accordi di ristrutturazione. Rilevanza: chiarisce come strutturare l’accordo quando la tipografia tratta con categorie omogenee (banche, fornitori).
8. Cass. civ., Sez. I, 24 marzo 2026, n. 7005. Oggetto: prededuzione del credito di chi redige la due diligence contabile funzionale all’ammissione al concordato. Rilevanza: incide sulla pianificazione delle spese della procedura nel piano di riconversione.

Per la tipografia con debito fiscale prevalente

9. Cass. civ., Sez. I, 14 giugno 2026, n. 19790. Oggetto: applicabilità del cram down fiscale e previdenziale del previgente art. 88, comma 2-bis, CCII al concordato in continuità. Rilevanza: è il riferimento per chi deve superare il dissenso dell’ente in un concordato che prosegue l’attività.
10. Cass. civ., Sez. V, 20 marzo 2026, n. 6763. Principio: la sopravvenienza attiva derivante dalla riduzione dei debiti in un accordo di ristrutturazione omologato non è reddito imponibile IRES. Rilevanza: elimina un ostacolo fiscale frequente alla ristrutturazione.

Per la tipografia con dipendenti e per le cessioni

11. Cass. civ., Sez. I, ord. 8 luglio 2026, n. 22931. Oggetto: requisiti del concordato in continuità indiretta. Rilevanza: riguarda la cessione o l’affitto dell’azienda tipografica a un terzo che prosegue l’attività e assorbe parte del personale.
12. Cass. civ., Sez. I, 9 luglio 2026, n. 22960. Oggetto: nozione di “valore di liquidazione” dell’art. 87, comma 1, lett. c), CCII nella continuità indiretta. Rilevanza: è il parametro con cui si misura la convenienza del piano per i creditori.
13. Cass. civ., Sez. I, 17 dicembre 2024, n. 32996. Oggetto: effetti del fallimento dichiarato dopo l’omologazione di accordi di ristrutturazione sui crediti oggetto dell’accordo (pronuncia resa nel regime della legge fallimentare). Rilevanza: ricorda che l’accordo deve essere eseguibile, perché il suo fallimento successivo ha conseguenze anche per i creditori aderenti.

Per il socio, il familiare o il garante

14. Cass. civ., Sez. I, n. 29746/2025 (indicata nelle rassegne come del 14 ottobre 2025). Principio: può accedere al piano di ristrutturazione dei debiti del consumatore (art. 67 CCII) chi ha prestato fideiussione per finalità estranee alla propria attività professionale. Rilevanza: apre una strada al familiare che ha garantito la tipografia.

Cosa può fare lo Studio Monardo per la tua tipografia

Ogni profilo richiede azioni diverse; ecco gli strumenti concreti che lo Studio mette in campo.

1. Verifichiamo la qualifica di impresa minore confrontando, esercizio per esercizio, attivo, ricavi e debiti con le soglie dell’art. 2 CCII, per stabilire quali strumenti sono davvero accessibili.
2. Prepariamo l’istanza di composizione negoziata sulla piattaforma telematica, con test pratico, lista di controllo e piano di riconversione, per le società sopra soglia e, ex art. 25-quater, per le imprese minori.
3. Redigiamo e discutiamo la richiesta di misure protettive e cautelari, calendarizzando le trattative entro il tetto dei dodici mesi dell’art. 8 CCII.
4. Mappiamo i contratti pendenti (leasing delle macchine, forniture di carta, energia) e impostiamo la rinegoziazione con l’esperto o, nel concordato, le istanze di sospensione o scioglimento.
5. Costruiamo la proposta all’Erario e all’INPS con il commercialista, confrontandola con il valore di liquidazione per sostenere l’eventuale cram down.
6. Per le tipografie con dipendenti, impostiamo il percorso di informazione sindacale e la struttura della cessione di ramo, coordinandoci con il consulente del lavoro.
7. Per le imprese minori, depositiamo la domanda di concordato minore tramite l’OCC e curiamo la fase di voto e di omologazione.
8. Per soci e garanti, analizziamo il contratto di garanzia e valutiamo piano del consumatore, procedura familiare o liquidazione controllata con esdebitazione.
9. Difendiamo l’impresa e i garanti nei giudizi collegati: opposizioni a decreti ingiuntivi, esecuzioni, reclami contro i provvedimenti sulle misure protettive e sull’omologazione.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

Per la tipografia che vuole riconvertire, la qualifica più rilevante è quella di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: è la figura che nella composizione negoziata valuta la perseguibilità del risanamento e facilita le trattative, e conoscerne criteri e metodo consente di preparare istanze e piani che rispondano esattamente a quello che l’esperto e il tribunale verificheranno. Per le tipografie sotto soglia e per i garanti persone fisiche entrano invece in gioco le qualifiche di Gestore della crisi e di fiduciario OCC.

La strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino all’eventuale giudizio di Cassazione: chi imposta il piano è lo stesso difensore che, se necessario, ne sostiene la tenuta nei reclami e nei gradi successivi, senza cambi di linea.

Lo staff è multidisciplinare: avvocati e commercialisti lavorano insieme sullo stesso fascicolo, perché un piano di riconversione è insieme un documento giuridico, contabile e fiscale.

In chiusura

Il primo passo è capire qual è il tuo profilo; il secondo è agire secondo le regole che valgono per te, non per la tipografia del vicino. Una ditta individuale sotto soglia, una Srl con ventitré dipendenti, una società indebitata con l’Erario e un familiare garante hanno strumenti, limiti e rischi diversi, e scegliere lo strumento sbagliato, o nell’ordine sbagliato, può costare l’intera riconversione.

Lo Studio Monardo si occupa specificamente di crisi d’impresa perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conosce il percorso della composizione negoziata dal punto di vista di chi lo conduce, ed è questo lo strumento con cui oggi si apre quasi ogni riconversione. Quando il problema riguarda l’impresa minore o il garante persona fisica, le qualifiche di Gestore della crisi e di fiduciario OCC completano il quadro. Analizzeremo la tua posizione, verificheremo quali strumenti sono accessibili e costruiremo con te la strategia.

📩 Il tempo di protezione è limitato e ogni mese conta: contatta lo Studio Monardo oggi stesso, i recapiti per raggiungerci sono qui sotto, al termine di questa guida.