Una profumeria che non riesce più a pagare fornitori, banche ed Erario può davvero chiudere un accordo di ristrutturazione dei debiti, oppure deve imboccare un’altra strada? È la domanda che si pongono, spesso nello stesso momento, il titolare di una ditta individuale con un solo negozio in centro, l’amministratore di una società con tre punti vendita nei centri commerciali e il socio di una piccola catena in franchising di cosmetica. Non esiste una risposta valida per tutti, ed è esattamente questo il nodo: lo stesso livello di debito può aprire strumenti del tutto diversi a seconda della dimensione dell’impresa, della natura dei creditori e delle prospettive del punto vendita.
L’accordo di ristrutturazione disciplinato dagli articoli 57 e seguenti del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (d.lgs. 12 gennaio 2019, n. 14, di seguito CCII) è uno strumento potente, ma la legge lo riserva all’imprenditore «diverso dall’imprenditore minore». Molte profumerie restano sotto le soglie dimensionali e, per loro, la partita si gioca altrove: nella composizione negoziata della crisi o nel concordato minore. Per chi supera le soglie, invece, l’accordo convive con la composizione negoziata come alternativa realistica, e la scelta va soppesata con attenzione.
Lo Studio Monardo si occupa di questa materia per ragioni precise e verificabili. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, qualifica che riguarda proprio il percorso di composizione negoziata da cui oggi nascono molti accordi di ristrutturazione; è Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e professionista fiduciario di un OCC, cioè opera dentro il circuito che governa il concordato minore delle imprese sotto soglia; coordina inoltre uno staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario, le due aree in cui si concentra il debito tipico di un rivenditore al dettaglio. Le tre strade di cui parla questo articolo ricadono, quindi, tutte dentro competenze certificate.
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Il punto da cui partono tutte le strade: crisi, insolvenza e dimensione dell’impresa
Prima di mettere a confronto gli strumenti è necessario fissare tre concetti comuni, perché sono quelli che determinano quali porte si aprono e quali restano chiuse.
Il primo è la distinzione tra crisi e insolvenza. L’art. 2, comma 1, lett. a) CCII definisce la crisi come lo stato del debitore che rende probabile l’insolvenza e che si manifesta con l’inadeguatezza dei flussi di cassa prospettici a far fronte alle obbligazioni nei successivi dodici mesi. L’insolvenza, alla lett. b), è invece lo stato che si manifesta con inadempimenti o altri fatti esteriori da cui emerge che il debitore non è più in grado di soddisfare regolarmente le proprie obbligazioni. Nel commercio al dettaglio di profumi e cosmetici la differenza si vede con chiarezza: una profumeria che sa di non poter reggere il pagamento degli ordini autunnali ai distributori dei marchi selettivi, pur essendo ancora puntuale, è in crisi; quella che ha già rate di finanziamento scadute, un decreto ingiuntivo del fornitore e contributi non versati è verosimilmente insolvente. L’accordo di ristrutturazione è accessibile in entrambi gli stati; la composizione negoziata richiede che il risanamento sia ragionevolmente perseguibile, anche in presenza di insolvenza, purché reversibile.
Il secondo concetto è la soglia dimensionale dell’imprenditore minore. L’art. 2, comma 1, lett. d) CCII qualifica come impresa minore quella che presenta congiuntamente tre requisiti: attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro nei tre esercizi antecedenti, ricavi lordi annui non superiori a 200.000 euro nello stesso periodo, debiti anche non scaduti non superiori a 500.000 euro. Basta superarne uno per uscire dalla categoria. Per una profumeria questo dato è tutt’altro che scontato: il valore del magazzino (spesso rilevante, considerata l’esposizione dei marchi selettivi) incide sull’attivo, e i ricavi lordi di un negozio ben avviato in una zona commerciale superano con facilità i 200.000 euro. La giurisprudenza di merito, nel solco di quella di legittimità formatasi sulla legge fallimentare, ritiene che il mancato superamento delle soglie sia un’eccezione che il debitore deve dimostrare, non una regola che il creditore deve smentire (Corte d’Appello di Trento, sent. n. 1/2025 del 16 luglio 2025).
Il terzo concetto è la mappa dei creditori. Il debito di un rivenditore di cosmetici ha una composizione ricorrente: fornitori e distributori di marchi (spesso con contratti di distribuzione selettiva che condizionano la prosecuzione del rapporto), locatori di immobili commerciali o gestori di centri commerciali, istituti di credito per affidamenti, anticipi su POS e finanziamenti garantiti, dipendenti per retribuzioni e TFR, Erario e enti previdenziali. La composizione di questa mappa è decisiva, perché ogni strumento lavora con maggioranze diverse: l’accordo di ristrutturazione conta le adesioni in percentuale sull’intero monte crediti, la composizione negoziata cerca soluzioni negoziali con i creditori interessati, il concordato minore si fonda sul consenso della maggioranza dei crediti ammessi al voto.
Su questa base comune, le strade realmente percorribili per una profumeria sono tre: l’accordo di ristrutturazione dei debiti (artt. 57-64 CCII, nelle varianti ordinaria, agevolata e ad efficacia estesa), la composizione negoziata della crisi (artt. 12-25-undecies CCII), che è accessibile a ogni imprenditore commerciale indipendentemente dalle soglie, e il concordato minore (artt. 74-83 CCII), riservato proprio a chi non supera le soglie. Esistono anche il piano attestato di risanamento (art. 56 CCII) e il concordato preventivo, ma il primo non offre la protezione giudiziale che serve quando le iniziative dei creditori sono già partite, e il secondo, per dimensioni e complessità, raramente rappresenta la soluzione proporzionata per un’attività di vendita al dettaglio: per questo il confronto si concentra sulle tre opzioni che, nella pratica, si contendono il campo.
Un’avvertenza di metodo: gli strumenti non sono sempre alternativi in senso stretto. La composizione negoziata può sfociare in un accordo di ristrutturazione, e un imprenditore minore che non trova l’intesa nella composizione negoziata può approdare al concordato minore. Il confronto che segue serve a capire da quale porta conviene entrare, sapendo che alcune stanze sono comunicanti.
Prima strada: l’accordo di ristrutturazione dei debiti
In cosa consiste
L’accordo di ristrutturazione è un’intesa che l’imprenditore in stato di crisi o di insolvenza conclude con i creditori che rappresentano almeno il sessanta per cento dei crediti, sottoposta poi a omologazione del tribunale secondo il procedimento dell’art. 48 CCII (art. 57, comma 1). L’accordo deve indicare gli elementi del piano economico-finanziario che ne consentono l’esecuzione, redatto secondo le modalità dell’art. 56, con allegati i documenti dell’art. 39 (art. 57, comma 2, come modificato dal d.lgs. 13 settembre 2024, n. 136). I creditori che non aderiscono non subiscono falcidie: devono essere pagati integralmente entro centoventi giorni dall’omologazione, se i loro crediti sono già scaduti, o entro centoventi giorni dalla scadenza, se scadono dopo (art. 57, comma 3). Un professionista indipendente attesta la veridicità dei dati aziendali e la fattibilità del piano, oltre all’idoneità a pagare gli estranei nei termini (art. 57, comma 4).
Il sistema prevede due varianti. Gli accordi agevolati (art. 60 CCII) dimezzano la percentuale al trenta per cento quando il debitore non propone moratoria per i creditori estranei e non chiede misure protettive. Gli accordi ad efficacia estesa (art. 61 CCII) consentono, invece, di vincolare anche i creditori non aderenti di una categoria omogenea quando gli aderenti di quella categoria rappresentano almeno il settantacinque per cento dei relativi crediti, a condizione che l’accordo non abbia carattere liquidatorio, che la prosecuzione dell’attività sia prevista e che i creditori vincolati non ricevano meno di quanto otterrebbero dalla liquidazione giudiziale. Il comma 4-bis dell’art. 57, introdotto dal correttivo del 2024, permette inoltre di chiedere l’autorizzazione a contrarre finanziamenti prededucibili.
Accanto ai creditori privati si colloca la transazione su crediti tributari e contributivi (art. 63 CCII), che consente di proporre il pagamento parziale o dilazionato di imposte e contributi. Nella disciplina oggi vigente, riscritta dal d.lgs. 136/2024, il tribunale può omologare anche senza l’adesione dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali solo a condizioni rigorose: l’accordo non deve avere natura liquidatoria, l’adesione del creditore pubblico deve essere determinante per raggiungere le percentuali di legge, la proposta deve risultare conveniente rispetto all’alternativa liquidatoria e devono essere rispettate le soglie minime di soddisfacimento fissate dalla norma, più elevate quando il peso degli altri creditori aderenti è modesto.
Benché nasca da trattative private, l’accordo è stato ricondotto dalla Cassazione nel perimetro delle procedure concorsuali, proprio perché incide sulla posizione di tutti i creditori sotto il controllo dell’autorità giudiziaria (Cass. civ., Sez. I, 12 aprile 2018, n. 9087).
Quando ha senso: tre scenari concreti
Primo scenario. Una società a responsabilità limitata con quattro profumerie in centri commerciali, debiti per circa 1,3 milioni di euro, concentrati per oltre due terzi su due banche e su un distributore di marchi selettivi. Qui il sessanta per cento si raggiunge convincendo pochi interlocutori, e i piccoli creditori estranei (manutentori, agenzie, fornitori minori) possono essere pagati per intero entro i centoventi giorni.
Secondo scenario. Una catena con debito bancario frazionato tra sei istituti, alcuni dei quali restii ad aderire. Se le banche costituiscono una categoria omogenea e quelle favorevoli superano il settantacinque per cento dei crediti bancari, l’accordo ad efficacia estesa permette di vincolare anche le dissenzienti, a patto che il piano sia in continuità.
Terzo scenario. Un’impresa sopra soglia con una quota significativa di debito fiscale e previdenziale accumulato negli ultimi esercizi, per la quale la sola ristrutturazione del debito privato non basta. L’accordo con transazione ex art. 63 CCII rappresenta l’unica sede, fuori dal concordato preventivo, in cui ottenere una riduzione concordata o, ricorrendone le condizioni, omologata anche senza adesione dei creditori pubblici.
Come si esegue, in sintesi
La sequenza tipica prevede la ricognizione dei debiti e la redazione del piano economico-finanziario; le trattative con i creditori, eventualmente protette con la richiesta di misure ex art. 54, comma 3, CCII; la raccolta delle adesioni; l’attestazione del professionista indipendente; il deposito del ricorso per l’omologazione con la pubblicazione nel registro delle imprese; la fase di opposizioni, che i creditori e ogni altro interessato possono proporre entro trenta giorni dall’iscrizione (art. 48, comma 4, CCII); la sentenza di omologazione, reclamabile ai sensi dell’art. 51 CCII. Se è prevista la transazione fiscale, la proposta va depositata presso gli uffici competenti con congruo anticipo, perché l’amministrazione dispone di un termine di novanta giorni per rispondere e la domanda di omologazione non può precedere lo spirare di quel termine (Tribunale di Ivrea, 7 gennaio 2026).
Un passaggio formale che sembra minore ha invece un peso considerevole: la pubblicazione dell’accordo nel registro delle imprese deve precedere, o almeno accompagnare, il deposito in tribunale. La Cassazione lo ha affermato con Cass. civ., Sez. I, 3 febbraio 2025, n. 2534 (ord.) e lo ha ribadito con Cass. civ., Sez. I, 28 aprile 2025, n. 11218, spiegando che la pubblicità serve a mettere i creditori e i terzi in condizione di conoscere l’opzione scelta dal debitore.
Vantaggi motivati
Il primo vantaggio è la flessibilità negoziale: non esistono classi obbligatorie né votazioni generalizzate, e ogni creditore aderente può ricevere un trattamento calibrato sulla sua posizione (un fornitore strategico può ottenere una dilazione più breve in cambio della continuità delle forniture, una banca può convertire l’affidamento in un finanziamento a medio termine). Il secondo è la permanenza della gestione in capo all’imprenditore, senza commissario né organi della procedura, salvo il caso dell’efficacia estesa in cui il tribunale può nominarne uno. Il terzo è la stabilità degli atti: i pagamenti e le garanzie posti in essere in esecuzione dell’accordo omologato godono delle esenzioni dalle azioni revocatorie previste dal codice. Il quarto, specifico per chi ha debiti pubblici rilevanti, è l’accesso alla transazione fiscale e contributiva.
Rischi e svantaggi, detti con franchezza
Il rovescio della medaglia è altrettanto concreto. L’obbligo di pagare per intero i creditori estranei entro centoventi giorni richiede liquidità reale o finanza nuova: in un settore dove i margini sono compressi e le vendite concentrate in alcuni mesi dell’anno (il periodo natalizio, le ricorrenze di primavera), questo vincolo può rivelarsi il vero ostacolo. Il secondo rischio è formale e procedurale: omissioni nella pubblicità, termini non rispettati con l’amministrazione finanziaria, attestazioni lacunose espongono il ricorso a una declaratoria di inammissibilità. Il terzo riguarda la transazione fiscale: la Cassazione ha chiarito che l’omologazione forzosa presuppone l’esistenza di creditori anteriori effettivamente aderenti, non essendo sufficienti soggetti il cui credito nasce dalla stessa procedura di ristrutturazione (Cass. civ., Sez. I, 7 dicembre 2025, n. 31892); e ha ritenuto legittimo che il giudice di merito ravvisi un abuso quando l’accordo appare costruito al solo fine di azzerare il debito tributario, senza una reale ristrutturazione che coinvolga gli altri creditori (Cass. civ., Sez. I, 26 febbraio 2026, n. 4365, ord.). Il quarto limite è strutturale: l’accordo è precluso all’imprenditore minore, e quindi a una parte significativa delle profumerie a conduzione familiare.
Le pronunce che la sostengono
Oltre alle decisioni già richiamate, pesa sul piano processuale Cass. civ., Sez. I, 16 marzo 2026, n. 5948 (ord.), secondo cui può proporre reclamo contro la sentenza sull’omologazione soltanto chi ha assunto la veste di parte opponendosi nel giudizio di primo grado, compresi i creditori pubblici destinatari della transazione: un principio che rende decisiva la gestione della fase delle opposizioni per entrambe le parti. Sul fronte dell’efficacia estesa, il Tribunale di Ferrara (30 ottobre 2025) ha esaminato le condizioni alle quali l’accordo può essere omologato anche quando in una categoria non si raggiunge la percentuale ordinaria del settantacinque per cento, valorizzando il collegamento con la composizione negoziata.
Profilo ideale per questa strada: impresa sopra le soglie dell’imprenditore minore, con debito concentrato su un numero limitato di creditori rilevanti (banche, distributori, locatori), una prospettiva credibile di continuità dei punti vendita e la capacità, propria o tramite finanza nuova, di pagare per intero i creditori che restano fuori.
Seconda strada: la composizione negoziata della crisi
In cosa consiste
La composizione negoziata, introdotta dal D.L. 24 agosto 2021, n. 118 e poi trasferita negli artt. 12 e seguenti del CCII, è un percorso stragiudiziale e volontario. L’imprenditore commerciale o agricolo che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario tali da rendere probabile la crisi o l’insolvenza chiede, attraverso la piattaforma telematica gestita dalle camere di commercio, la nomina di un esperto indipendente, il cui compito è agevolare le trattative con i creditori e con gli altri soggetti interessati. Durante il percorso l’imprenditore conserva la gestione ordinaria e straordinaria dell’impresa (art. 21 CCII), con il dovere di non pregiudicare ingiustamente gli interessi dei creditori.
L’elemento che distingue questa strada dalle altre, per il settore dei rivenditori di cosmetici, è la sua apertura a tutte le dimensioni d’impresa: l’art. 25-quater CCII disciplina espressamente la composizione negoziata per le imprese sotto soglia. La profumeria a conduzione familiare che non potrebbe accedere all’accordo di ristrutturazione può invece sedersi al tavolo della composizione negoziata.
Durante le trattative l’imprenditore può chiedere al tribunale misure protettive (artt. 18-19 CCII), che impediscono ai creditori di avviare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio e sui beni con cui è esercitata l’attività, e misure cautelari mirate. Le misure hanno una durata fissata dal giudice e, nel complesso degli strumenti, un limite massimo inderogabile (art. 8 CCII). Il percorso non ha un esito predeterminato: l’art. 23 CCII elenca una serie di sbocchi, che vanno dal contratto con uno o più creditori idoneo ad assicurare la continuità per almeno due anni, alla convenzione di moratoria, all’accordo sottoscritto anche dall’esperto, fino al piano attestato, all’accordo di ristrutturazione (anche ad efficacia estesa con la percentuale ridotta al sessanta per cento), al concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio e agli altri strumenti di regolazione della crisi.
Quando ha senso: tre scenari concreti
Primo scenario. Una ditta individuale con un negozio di profumeria artistica, sotto soglia, che ha ricevuto un atto di precetto da un distributore e teme il pignoramento del magazzino e degli incassi. La composizione negoziata consente di chiedere misure protettive e, nel frattempo, di ricostruire il rapporto con il fornitore davanti a un terzo indipendente.
Secondo scenario. Una società sopra soglia che non ha ancora un piano definito né la certezza di raggiungere il sessanta per cento delle adesioni. Il percorso negoziato permette di verificare la disponibilità dei creditori prima di impegnarsi in un ricorso per omologazione, e di sfruttare, se l’intesa matura, la percentuale ridotta per l’efficacia estesa.
Terzo scenario. Una piccola catena che deve rinegoziare contemporaneamente le locazioni dei punti vendita meno redditizi, le condizioni di un contratto di franchising e gli affidamenti bancari. La presenza dell’esperto facilita il coordinamento di trattative con controparti eterogenee che, singolarmente, avrebbero scarso incentivo a concedere.
Come si esegue, in sintesi
L’istanza si deposita sulla piattaforma telematica con i documenti richiesti (bilanci, situazione debitoria, progetto di piano di risanamento, dichiarazioni su procedimenti pendenti); la commissione presso la camera di commercio nomina l’esperto, che valuta preliminarmente se esistono concrete prospettive di risanamento. Se l’imprenditore chiede le misure protettive, lo fa con l’istanza o con atto successivo pubblicato nel registro delle imprese, e deve poi chiedere al tribunale la conferma. Le trattative si svolgono sotto la regia dell’esperto; se nel termine di legge (centottanta giorni, con le proroghe consentite) non si individua una soluzione, l’incarico si conclude con la relazione finale.
Vantaggi motivati
A fronte della sua natura stragiudiziale, il percorso offre riservatezza maggiore rispetto a un ricorso per omologazione, perché la pubblicità è limitata alla richiesta di misure protettive; flessibilità degli esiti, dal momento che l’imprenditore non deve scegliere in anticipo lo strumento finale; accessibilità anche per le imprese minori; protezione del patrimonio aziendale durante le trattative, che per un negozio significa proteggere scaffali, magazzino e incassi dai pignoramenti. Vi è poi un vantaggio meno visibile ma sostanziale: il coinvolgimento di un esperto terzo tende a rendere più credibili le proposte agli occhi di banche e fornitori, che altrimenti leggerebbero una richiesta di dilazione come un semplice segnale di difficoltà.
Rischi e svantaggi, detti con franchezza
La composizione negoziata non è uno scudo automatico. L’accesso e le misure protettive presuppongono che il risanamento sia ragionevolmente perseguibile: il Tribunale di Verona (11 dicembre 2025) ha ritenuto inammissibile la richiesta quando il percorso appariva finalizzato alla sola dismissione dei beni e a bloccare le esecuzioni già intraprese. La Cassazione ha precisato che il procedimento per la conferma delle misure protettive resta autonomo rispetto a quello per l’apertura della liquidazione giudiziale e che il relativo provvedimento è reclamabile (Cass. civ., Sez. I, 5 gennaio 2026, n. 241); e ha ricostruito i rapporti tra composizione negoziata e liquidazione giudiziale, riconoscendo al tribunale il potere di vagliare la risanabilità dell’impresa e chiarendo che le misure protettive cessano con l’apertura del concorso (Cass. civ., Sez. I, 19 giugno 2026, n. 20846, ord.). Il secondo limite è sostanziale: il percorso non vincola da solo i creditori dissenzienti. Se non si trova un’intesa, l’impresa ha consumato mesi preziosi e deve comunque approdare a un altro strumento. Il terzo è di condotta: l’imprenditore deve gestire l’impresa con correttezza e trasparenza, e un’archiviazione per mancanza di buona fede nelle trattative può chiudere la strada e compromettere la credibilità verso i creditori.
Le pronunce che la sostengono
Le decisioni di legittimità del 2026 appena richiamate delimitano il rapporto tra protezione negoziale e iniziative dei creditori; quelle di merito, come la citata pronuncia veronese, indicano che il giudice guarda alla sostanza del progetto, non all’etichetta. Il messaggio complessivo, per un rivenditore di cosmetici, è che la composizione negoziata premia chi arriva al tavolo con numeri attendibili e un’idea concreta di come tornare in equilibrio: quali negozi mantenere, quali chiudere, quale assortimento sostenere.
Profilo ideale per questa strada: impresa, anche sotto soglia, in crisi o in insolvenza reversibile, che ha bisogno di tempo protetto per trattare con creditori eterogenei e non ha ancora la certezza di quale strumento finale potrà reggere.
Terza strada: il concordato minore
In cosa consiste
Il concordato minore (artt. 74-83 CCII) è lo strumento di regolazione della crisi riservato ai debitori sovraindebitati non assoggettabili alla liquidazione giudiziale, tra cui l’imprenditore minore. Consente di proporre ai creditori un piano che, nella versione in continuità, prosegue l’attività d’impresa e soddisfa i creditori anche parzialmente e in qualsiasi forma; nella versione liquidatoria è ammesso solo se è previsto un apporto di risorse esterne che aumenti in misura apprezzabile l’attivo disponibile (art. 74, comma 2, CCII). La domanda si presenta tramite un Organismo di Composizione della Crisi (OCC), il cui gestore redige una relazione particolareggiata; il piano viene sottoposto ai creditori e, se ottiene il consenso della maggioranza dei crediti ammessi al voto, il giudice procede all’omologazione.
Per le parti non espressamente regolate si applicano, in quanto compatibili, le norme sul concordato preventivo (art. 74, comma 4, CCII). Il concordato minore è, dunque, la vera alternativa all’accordo di ristrutturazione per la profumeria che resta sotto le soglie: offre un effetto vincolante anche verso i dissenzienti, pur con una disciplina più snella.
Quando ha senso: tre scenari concreti
Primo scenario. Una ditta individuale con debiti per poco meno di 400.000 euro verso fornitori, banca ed Erario, che vuole mantenere aperto il negozio e può destinare ai creditori una parte stabile dei flussi futuri per cinque anni.
Secondo scenario. Una società in nome collettivo sotto soglia, i cui soci garanti sono esposti personalmente, e che necessita di uno strumento capace di vincolare anche il creditore bancario contrario, altrimenti pronto a escutere le garanzie.
Terzo scenario. Un’attività ormai non più sostenibile, per la quale un familiare è disposto a mettere a disposizione risorse proprie che incrementino in modo apprezzabile quanto i creditori otterrebbero dalla semplice liquidazione del magazzino e dell’arredamento.
Come si esegue, in sintesi
Il debitore si rivolge all’OCC, che nomina il gestore della crisi; si predispone il piano con la documentazione di legge; il gestore redige la relazione; il ricorso si deposita in tribunale; il giudice, verificata l’ammissibilità, dispone la comunicazione ai creditori e può concedere il divieto di azioni esecutive; i creditori esprimono il loro consenso; segue l’omologazione e l’esecuzione del piano sotto la vigilanza dell’OCC. Anche nel concordato minore i crediti tributari e contributivi possono essere falcidiati o dilazionati, secondo una disciplina propria: la Cassazione ha escluso che occorra la proposta di transazione fiscale prevista per il concordato preventivo, perché la definizione di tali debiti passa per l’intervento dell’OCC e la valutazione di convenienza del giudice (Cass. civ., Sez. I, n. 14555/2026, pubblicata il 16 maggio 2026).
Vantaggi motivati
Il concordato minore offre, a una struttura dimensionalmente modesta, un effetto obbligatorio verso tutti i creditori senza pretendere il pagamento integrale degli estranei entro centoventi giorni, che è il vincolo più gravoso dell’accordo di ristrutturazione. Consente la continuità dell’attività, anche indiretta, ad esempio attraverso l’affitto dell’azienda. Si svolge con l’assistenza di un organismo pubblicamente disciplinato, che conferisce al piano una verifica terza. Permette di trattare nella stessa sede debito privato e debito pubblico.
Rischi e svantaggi, detti con franchezza
L’elemento dirimente, qui, è il rispetto dell’ordine delle cause di prelazione. La Cassazione ha stabilito che la proposta di concordato minore deve rispettare gli artt. 2740 e 2741 del codice civile e la graduazione dei privilegi secondo le regole del concordato preventivo, e che una proposta che tratta allo stesso modo creditori privilegiati e chirografari è inammissibile, rilevabile anche d’ufficio (Cass. civ., Sez. I, 28 ottobre 2025, n. 28574). Per una profumeria, dove dipendenti, Erario ed enti previdenziali godono spesso di privilegio, questo significa che le risorse disponibili vanno prima destinate a chi ha rango superiore. Un secondo limite riguarda il momento di accesso: la domanda presentata dall’imprenditore già cancellato dal registro delle imprese è inammissibile, anche se si tratta di imprenditore individuale e di concordato liquidatorio (Cass. civ., Sez. I, 16 giugno 2026, n. 20141, ord.). Chiudere la partita IVA e cancellarsi prima di aver valutato gli strumenti può, quindi, precludere questa strada. Un terzo rischio è la mancata approvazione: se la maggioranza dei crediti non esprime consenso, il piano non passa e resta aperta, di regola, la liquidazione controllata.
Le pronunce che la sostengono
Le due decisioni del 2025 e del 2026 appena citate disegnano il perimetro: libertà nelle forme di soddisfacimento, ma non nell’ordine dei creditori; accesso consentito all’impresa ancora in vita, non a quella già cancellata. Quella del 2026 sui crediti pubblici conferma che il concordato minore ha regole proprie e non va letto come una copia in scala ridotta del concordato preventivo.
Profilo ideale per questa strada: imprenditore minore, non ancora cancellato dal registro delle imprese, che vuole vincolare anche i creditori contrari e dispone di flussi futuri o di finanza esterna sufficienti a offrire ai creditori, nel rispetto dei privilegi, più di quanto otterrebbero dalla liquidazione.
Tre strade, gli stessi numeri: come cambia l’esito
Il modo più onesto di confrontare gli strumenti è applicarli agli stessi dati. Le ipotesi che seguono sono esercizi dimostrativi con importi realistici, non casi reali: servono a mostrare dove ciascuna strada si inceppa e dove, invece, scorre.
Ipotesi 1 — società sopra soglia con tre punti vendita
Dati di partenza: società a responsabilità limitata, tre profumerie (due in centri commerciali, una in centro storico), ricavi lordi dell’ultimo esercizio pari a 1.386.500 euro, debiti complessivi per 1.214.760 euro così ripartiti: banche 486.300 euro; distributore di marchi selettivi 271.450 euro; altri fornitori 96.820 euro; locatori e gestori dei centri commerciali 84.190 euro; Erario ed enti previdenziali 208.600 euro; dipendenti per retribuzioni arretrate e TFR 67.400 euro.
Con l’accordo di ristrutturazione ordinario la soglia del sessanta per cento corrisponde a 728.856 euro. Banche e distributore insieme valgono 757.750 euro, pari al 62,38%: la percentuale è raggiungibile con due soli interlocutori. Il rovescio della medaglia emerge subito: i creditori estranei (altri fornitori, locatori, Erario, dipendenti) sommano 457.010 euro, da pagare per intero entro centoventi giorni. Senza finanza nuova o dismissioni rapide, questa cifra è fuori portata per un’impresa che fattura meno di 1,4 milioni l’anno. Se si allarga il perimetro delle adesioni ai locatori e agli altri fornitori, gli aderenti salgono a 938.760 euro (77,28%) e gli estranei scendono a 276.000 euro, costituiti da Erario, enti previdenziali e dipendenti; con una proposta di transazione fiscale ex art. 63 CCII, depositata presso gli uffici con almeno novanta giorni di anticipo sulla domanda di omologazione, anche la quota pubblica può entrare nel perimetro negoziale. Resta il pagamento integrale dei dipendenti nei termini.
Con la composizione negoziata, sugli stessi numeri, la società può chiedere subito le misure protettive, avviare il confronto con banche e distributore davanti all’esperto e, se l’intesa matura, sfociare in un accordo ad efficacia estesa con la percentuale ridotta al sessanta per cento prevista dall’art. 23 CCII. Se le quattro banche costituiscono una categoria e tre di esse, che rappresentano ad esempio 391.700 euro (80,5% del debito bancario), aderiscono, la quarta può essere vincolata. A fronte di questo vantaggio, i tempi si allungano: prima la fase negoziale, poi il deposito dell’accordo per l’omologazione.
Con il concordato minore la strada è chiusa: i debiti superano i 500.000 euro e i ricavi i 200.000 euro, quindi la società non è impresa minore.
Ipotesi 2 — ditta individuale sotto soglia con un solo negozio
Dati di partenza: ditta individuale, una profumeria in zona semicentrale, ricavi lordi negli ultimi tre esercizi tra 171.200 e 184.600 euro, attivo patrimoniale massimo di 212.300 euro, debiti complessivi per 437.290 euro: banca 162.480 euro; distributore 118.730 euro; altri fornitori 41.260 euro; Erario ed enti previdenziali 87.920 euro; una dipendente per TFR 26.900 euro. Tutti e tre i parametri dell’art. 2, comma 1, lett. d) CCII sono rispettati: si tratta di imprenditore minore.
Con l’accordo di ristrutturazione la domanda sarebbe inammissibile, trattandosi di imprenditore minore.
Con la composizione negoziata il titolare può accedere al percorso, chiedere misure protettive a tutela di magazzino e incassi e trattare con banca e distributore. Se banca e distributore (281.210 euro complessivi) accettano una ristrutturazione, l’intesa può essere formalizzata; se non accettano, il percorso si chiude senza effetti vincolanti sui dissenzienti e rimangono aperti gli strumenti del sovraindebitamento.
Con il concordato minore in continuità, il piano prevede la destinazione ai creditori di 2.140 euro al mese per sessanta mesi, pari a 128.400 euro al netto delle spese in prededuzione. Supponiamo che i crediti privilegiati (TFR della dipendente e quota privilegiata di tributi e contributi) valgano 91.200 euro e vengano pagati integralmente, come richiede il rispetto della graduazione affermato da Cass. n. 28574/2025. Ai chirografari, pari a 346.090 euro, restano 37.200 euro: circa il 10,75%. In uno scenario liquidatorio, con un magazzino realizzabile stimato in 38.500 euro e arredi per 6.200 euro, i chirografari riceverebbero, dopo privilegi e costi, una percentuale prossima allo zero: il confronto di convenienza è favorevole al piano. Sul fronte del consenso, se la sola banca (162.480 euro, pari al 46,95% dei crediti chirografari ammessi al voto) si oppone e gli altri creditori aderiscono, la maggioranza è comunque raggiunta.
Ipotesi 3 — lo stesso quadro sotto la pressione di un pignoramento
Si riprendono i dati dell’ipotesi 1 aggiungendo un elemento: il 9 marzo 2026 il distributore notifica un pignoramento presso terzi sugli accrediti POS dei tre negozi, bloccando la liquidità necessaria per pagare le retribuzioni di fine mese.
Percorrendo l’accordo di ristrutturazione, la protezione anticipata ex art. 54, comma 3, CCII presuppone una proposta di accordo corredata dall’attestazione che i creditori che vi hanno aderito o che hanno manifestato la disponibilità a farlo rappresentano almeno il sessanta per cento dei crediti: con il distributore ostile, le sole banche valgono il 40,03% e la condizione non è soddisfatta nell’immediato. Percorrendo la composizione negoziata, l’istanza con richiesta di misure protettive può essere depositata nel giro di pochi giorni, ad esempio il 16 marzo 2026, e, dalla pubblicazione nel registro delle imprese, i creditori non possono proseguire le azioni esecutive sui beni con cui si esercita l’attività, fermo il successivo vaglio del tribunale in sede di conferma. Il concordato minore, come nell’ipotesi 1, non è accessibile.
La lettura congiunta delle tre ipotesi mostra che la dimensione dell’impresa decide quali strade esistono, la concentrazione dei creditori decide quale è più efficiente, e l’urgenza delle azioni esecutive decide da quale conviene partire.
Il confronto in una tabella
La tabella che segue riassume i tratti che, nella pratica, pesano di più nella scelta. Va letta tenendo presente che i tempi sono indicativi e dipendono dal carico dei tribunali e dalla complessità del caso, e che i costi indicati sono esclusivamente quelli previsti dalla legge per l’accesso agli strumenti, senza alcun riferimento a compensi professionali di assistenza. Nella riga sulla reversibilità si indica la possibilità di passare a un altro strumento senza perdere del tutto il lavoro svolto: anche questo è un criterio da soppesare, perché nessun percorso di risanamento procede in linea retta.
| Criterio | Accordo di ristrutturazione (artt. 57-64 CCII) | Composizione negoziata (artt. 12-25-undecies CCII) | Concordato minore (artt. 74-83 CCII) |
|---|---|---|---|
| Chi può accedere | Solo imprenditore sopra le soglie dell’art. 2, lett. d) | Ogni imprenditore commerciale o agricolo, anche sotto soglia | Solo imprenditore minore e altri sovraindebitati non assoggettabili a liquidazione giudiziale, non cancellati |
| Tempi indicativi | Trattative variabili + opposizioni entro 30 giorni dall’iscrizione + omologazione | Durata dell’incarico dell’esperto: 180 giorni, con le proroghe consentite | Fase OCC + ammissione + raccolta consensi + omologazione |
| Complessità | Media-alta: piano, attestazione, pubblicità, eventuale transazione fiscale | Media: istanza su piattaforma, documentazione, eventuale conferma misure | Media: piano, relazione del gestore OCC, rispetto rigoroso delle prelazioni |
| Maggioranze | 60% dei crediti (30% se agevolato); 75% di categoria per l’efficacia estesa | Nessuna maggioranza: soluzioni negoziali; 60% per l’accordo a efficacia estesa che ne deriva | Maggioranza dei crediti ammessi al voto |
| Effetto sui dissenzienti | Nessuna falcidia: pagamento integrale entro 120 giorni, salvo efficacia estesa | Nessun effetto vincolante, salvo lo sbocco in uno strumento omologato | Vincolati dall’omologazione |
| Effetti sulle esecuzioni | Misure protettive su richiesta (art. 54 CCII) | Misure protettive e cautelari con conferma del tribunale (artt. 18-19 CCII) | Divieto di azioni esecutive disposto dal giudice su richiesta |
| Rischi in caso di esito negativo | Rigetto dell’omologazione; restano esposizione e iniziative dei creditori | Chiusura senza intesa; tempo consumato; possibile apertura della liquidazione giudiziale se ne ricorrono i presupposti | Mancata approvazione o rigetto; apertura possibile della liquidazione controllata |
| Reversibilità | Elevata verso il concordato preventivo | Elevata: può sfociare in molteplici strumenti (art. 23 CCII) | Limitata: alternativa principale è la liquidazione controllata |
| Costi previsti dalla legge | Contributo unificato e diritti per il procedimento di omologazione; oneri dell’attestazione | Diritti di segreteria per l’istanza; compenso dell’esperto secondo i parametri di legge; contributo unificato per l’eventuale conferma delle misure | Contributo unificato per il ricorso; compenso dell’OCC secondo i parametri regolamentari |
I criteri che orientano la decisione
Nessun criterio, da solo, basta a indicare la strada. Il ragionamento corretto è condizionale e procede per esclusione e ponderazione.
Primo criterio: la dimensione dell’impresa. Se la profumeria rispetta congiuntamente i tre parametri dell’imprenditore minore, l’accordo di ristrutturazione non è disponibile e la scelta si gioca, in generale, tra composizione negoziata e concordato minore. Se anche un solo parametro è superato, il concordato minore esce di scena e il confronto diventa tra accordo e composizione negoziata. Poiché l’onere di provare il mancato superamento delle soglie grava sul debitore, la verifica documentale dei tre esercizi precedenti è il primo passaggio, non un dettaglio: il valore del magazzino di profumi e cosmetici, se iscritto a bilancio con criteri non aggiornati, può spostare il risultato.
Secondo criterio: la concentrazione del debito. Se oltre il sessanta per cento dei crediti si trova nelle mani di pochi creditori con cui esiste un dialogo, l’accordo di ristrutturazione presenta un’efficienza difficile da eguagliare. Se il debito è frammentato tra molti soggetti, oppure se il creditore più pesante è ostile, la composizione negoziata offre una sede più adatta per costruire progressivamente il consenso, e il concordato minore, per chi vi ha accesso, sposta la partita sul piano della maggioranza anziché dell’adesione individuale.
Terzo criterio: la capacità di pagare gli estranei. L’accordo ordinario impone il pagamento integrale di chi non aderisce entro centoventi giorni. Se la liquidità disponibile, o quella ottenibile con finanziamenti prededucibili, non copre questa somma, l’accordo è solo apparentemente percorribile. In questo caso va soppesata l’efficacia estesa, oppure uno strumento che vincoli i dissenzienti.
Quarto criterio: l’urgenza delle iniziative esecutive. Se il pignoramento degli incassi o del magazzino è già in corso, il fattore tempo diventa preponderante, e lo strumento che consente la protezione più rapida, compatibilmente con i presupposti, tende a essere preferibile come punto di partenza, anche se non come punto d’arrivo.
Quinto criterio: il peso del debito pubblico e dei privilegi. Se Erario, enti previdenziali e dipendenti rappresentano una quota importante, occorre verificare nell’accordo di ristrutturazione i requisiti stringenti dell’art. 63 CCII e, nel concordato minore, la capienza delle risorse rispetto all’ordine dei privilegi. Un piano che non rispetta la graduazione non è solo debole: è inammissibile.
A questi criteri se ne aggiunge uno trasversale, la prospettiva del punto vendita. Uno strumento di regolazione della crisi non crea redditività: la redistribuisce nel tempo. Se il negozio non genera margini sufficienti anche dopo la riduzione del debito, nessuna delle tre strade potrà superare il vaglio di fattibilità, e la valutazione onesta è quella di un’uscita ordinata dal mercato.
Sulla valutazione della strada da percorrere pesa l’esperienza dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, cassazionista, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021) e Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia.
Le domande di chi non ha ancora deciso
Posso iniziare con la composizione negoziata e poi passare all’accordo di ristrutturazione? Sì, ed è uno degli sbocchi espressamente previsti dall’art. 23 CCII, che per l’accordo ad efficacia estesa riduce la percentuale di adesione al sessanta per cento. Il lavoro svolto con l’esperto, le informazioni scambiate e le intese raggiunte confluiscono nel nuovo strumento. Va soppesato, però, che i tempi complessivi si sommano e che le misure protettive incontrano un limite di durata complessivo fissato dalla legge.
E se scelgo la strada sbagliata? Le conseguenze dipendono dall’errore. Una domanda di accordo presentata da un imprenditore minore sarà dichiarata inammissibile, con perdita di tempo e visibilità della crisi verso tutti i creditori. Una composizione negoziata avviata senza reali prospettive di risanamento può essere chiusa rapidamente, e la revoca delle misure protettive riapre le esecuzioni. Un concordato minore che non rispetta i privilegi viene fermato già in fase di ammissibilità. Nessuno di questi esiti è di per sé irreparabile, ma ciascuno consuma risorse che in una crisi scarseggiano.
Il distributore dei marchi può interrompere le forniture perché ho avviato uno strumento? Nella composizione negoziata, l’art. 18, comma 5, CCII impedisce ai creditori interessati dalle misure protettive di rifiutare unilateralmente l’adempimento dei contratti pendenti, di provocarne la risoluzione o di anticiparne la scadenza per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori. Resta ferma, però, la libertà del fornitore di non concludere nuovi contratti, e la tenuta del rapporto di distribuzione selettiva va quindi gestita anche sul piano negoziale.
Ho chiuso la partita IVA l’anno scorso: posso ancora proporre un concordato minore? Secondo Cass. n. 20141/2026, la domanda presentata dall’imprenditore già cancellato dal registro delle imprese è inammissibile, anche se individuale e anche per il concordato liquidatorio. Per l’ex imprenditore restano gli altri strumenti del sovraindebitamento compatibili con la sua posizione, che vanno valutati caso per caso.
I soci che hanno firmato fideiussioni sono protetti dall’accordo della società? Non automaticamente. Gli effetti degli strumenti sui coobbligati e sui garanti seguono regole specifiche, e la loro posizione personale può richiedere uno strumento distinto, eventualmente coordinato con quello della società. È un aspetto che nelle imprese familiari del commercio al dettaglio emerge quasi sempre e che conviene affrontare fin dall’inizio.
Le sentenze che aiutano a scegliere
Le pronunce che seguono sono raggruppate per strumento. I principi sono riformulati in sintesi e non riproducono le massime ufficiali.
Sull’accordo di ristrutturazione dei debiti
Cass. civ., Sez. I, 12 aprile 2018, n. 9087. Principio: l’accordo di ristrutturazione, pur fondato su trattative private, rientra tra le procedure concorsuali in ragione dei suoi effetti sulla generalità dei creditori e dell’intervento del giudice. Rilevanza: spiega perché anche un’intesa con pochi creditori produce conseguenze che toccano tutti gli altri, compresa la profumeria che negozia solo con banche e distributori.
Cass. civ., Sez. I, 3 febbraio 2025, n. 2534 (ord.). Principio: il deposito del ricorso per l’omologazione deve essere accompagnato dalla pubblicazione nel registro delle imprese, entro il termine eventualmente assegnato dal tribunale. Rilevanza: un adempimento formale trascurato può compromettere l’intero percorso.
Cass. civ., Sez. I, 28 aprile 2025, n. 11218. Principio: la pubblicazione dell’accordo nel registro delle imprese deve precedere o essere contestuale al deposito in tribunale, perché i creditori e i terzi devono poter conoscere l’opzione scelta dal debitore. Rilevanza: conferma e rafforza il principio precedente, con una motivazione centrata sulla tutela dei creditori estranei.
Cass. civ., Sez. I, 7 dicembre 2025, n. 31892. Principio: l’omologazione forzosa dell’accordo presuppone la presenza di creditori anteriori effettivamente aderenti; non bastano soggetti il cui credito trova origine nella stessa procedura. Rilevanza: chi pensa di costruire l’accordo attorno al solo debito fiscale deve prima assicurarsi adesioni reali.
Cass. civ., Sez. I, 26 febbraio 2026, n. 4365 (ord.). Principio: il giudice di merito può ravvisare un uso distorto dello strumento quando l’accordo con transazione fiscale appare costruito per azzerare il debito tributario senza una reale ristrutturazione che coinvolga altri creditori. Rilevanza: per un’impresa con forte esposizione verso l’Erario, la credibilità del piano complessivo è decisiva.
Cass. civ., Sez. I, 9 marzo 2026, n. 5309. Principio: la soglia minima di soddisfacimento dei crediti pubblici introdotta dall’art. 1-bis del D.L. 13 giugno 2023, n. 69 ha portata innovativa e si applica secondo le scelte temporali del legislatore. Rilevanza: la disciplina applicabile alla transazione fiscale dipende dal momento in cui la proposta è stata presentata.
Cass. civ., Sez. I, 16 marzo 2026, n. 5948 (ord.). Principio: può reclamare la sentenza sull’omologazione solo chi è divenuto parte del giudizio proponendo opposizione, inclusi i creditori pubblici destinatari della transazione, salvo vizi procedurali che ne abbiano impedito la partecipazione. Rilevanza: la fase delle opposizioni di primo grado va presidiata, da entrambe le parti.
Corte d’Appello di Roma, 8 agosto 2024. Principio: è inammissibile l’omologazione forzosa quando l’amministrazione finanziaria è sostanzialmente l’unico creditore coinvolto e gli altri, per l’esiguità dei crediti, restano estranei. Rilevanza: completa, nel merito, il quadro tracciato dalla Cassazione sul cram down fiscale.
Tribunale di Ferrara, 30 ottobre 2025. Principio: sono state esaminate le condizioni per omologare un accordo ad efficacia estesa anche quando in una categoria non si raggiunge la percentuale ordinaria, valorizzando il collegamento con la composizione negoziata. Rilevanza: mostra in concreto il ponte tra le prime due strade.
Tribunale di Ivrea, 7 gennaio 2026. Principio: se l’accordo include una proposta di transazione fiscale non ancora accettata, il termine di novanta giorni riconosciuto all’amministrazione deve essere decorso al momento del deposito della domanda di omologazione. Rilevanza: la tempistica con l’Erario va pianificata in anticipo.
Sulla composizione negoziata della crisi
Cass. civ., Sez. I, 5 gennaio 2026, n. 241. Principio: il procedimento di conferma delle misure protettive è autonomo rispetto a quello per l’apertura della liquidazione giudiziale, e il relativo provvedimento è reclamabile. Rilevanza: chiarisce le tutele processuali di debitore e creditori durante le trattative.
Cass. civ., Sez. I, 19 giugno 2026, n. 20846 (ord.). Principio: nei rapporti tra composizione negoziata e liquidazione giudiziale il tribunale conserva il potere di valutare la risanabilità dell’impresa, e le misure protettive cessano con l’apertura del concorso. Rilevanza: la protezione negoziale non è uno scudo assoluto contro le istanze dei creditori.
Tribunale di Verona, 11 dicembre 2025. Principio: la composizione negoziata e le misure protettive non sono accessibili quando il percorso mira soltanto a liquidare beni e a paralizzare le esecuzioni già avviate, senza una ragionevole prospettiva di risanamento. Rilevanza: il punto vendita che non ha più prospettive non trova in questo strumento una via di fuga.
Sul concordato minore e sulle soglie dimensionali
Cass. civ., Sez. I, 28 ottobre 2025, n. 28574. Principio: la proposta deve rispettare la responsabilità patrimoniale, la par condicio e la graduazione delle prelazioni secondo le regole del concordato preventivo; la violazione è causa di inammissibilità rilevabile d’ufficio. Rilevanza: nella profumeria con debiti verso dipendenti ed Erario, il piano deve partire dai privilegiati.
Cass. civ., Sez. I, n. 14555/2026 (pubblicata il 16 maggio 2026). Principio: nel concordato minore la riduzione o la dilazione dei crediti tributari e previdenziali non richiede la proposta di transazione fiscale prevista per il concordato preventivo, essendo regolata da una disciplina autonoma. Rilevanza: semplifica il trattamento del debito pubblico per l’imprenditore minore.
Cass. civ., Sez. I, 16 giugno 2026, n. 20141 (ord.). Principio: l’imprenditore già cancellato dal registro delle imprese non può accedere al concordato minore, neppure in forma liquidatoria e anche se individuale. Rilevanza: la cancellazione anticipata può precludere la strada.
Corte d’Appello di Trento, sent. n. 1/2025 del 16 luglio 2025. Principio: la prova del mancato superamento delle soglie dimensionali grava sul debitore. Rilevanza: la qualificazione come imprenditore minore, che apre o chiude intere strade, va documentata con cura.
Cosa può fare lo Studio Monardo
Davanti a un bivio come questo, il valore dell’assistenza sta nella capacità di tradurre i criteri in una decisione motivata e di sostenerla nel tempo. Questi sono gli strumenti concreti che lo Studio mette in campo.
- Verifichiamo la qualificazione dimensionale dell’impresa, ricostruendo attivo, ricavi lordi e debiti dei tre esercizi rilevanti sulla base di bilanci, dichiarazioni e scritture, per stabilire con prova documentale quali strumenti sono realmente accessibili.
- Mappiamo il ceto creditorio, classificando ogni credito per importo, natura, privilegio e disponibilità al dialogo, così da calcolare con precisione le percentuali di adesione raggiungibili per l’accordo ordinario, agevolato o ad efficacia estesa.
- Valutiamo quale delle opzioni regge davanti al giudice nel caso specifico, confrontando requisiti di ammissibilità, fattibilità e convenienza alla luce della giurisprudenza più recente.
- Costruiamo, con i commercialisti dello staff, il piano economico-finanziario coerente con la stagionalità delle vendite, la rotazione del magazzino e la redditività dei singoli punti vendita.
- Predisponiamo e depositiamo l’istanza di composizione negoziata sulla piattaforma telematica, con la richiesta di misure protettive e cautelari e il successivo ricorso per la conferma davanti al tribunale.
- Conduciamo le trattative con banche, distributori e locatori, formalizzando le intese nella forma giuridica che ne garantisce la massima stabilità.
- Redigiamo la proposta di transazione su crediti tributari e contributivi, pianificandone il deposito e i termini di risposta dell’amministrazione rispetto alla domanda di omologazione.
- Curiamo il ricorso per l’omologazione dell’accordo, controllando la pubblicità nel registro delle imprese e presidiando la fase delle opposizioni.
- Impostiamo la domanda di concordato minore attraverso l’OCC, verificando che il piano rispetti la graduazione delle prelazioni e la soglia di convenienza rispetto alla liquidazione.
- Difendiamo la scelta nei gradi successivi, dal reclamo ex art. 51 CCII fino al ricorso per Cassazione, senza cambiare difensore né linea strategica.
L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.
In un confronto tra strade alternative, la competenza che fa la differenza nel lungo periodo è la continuità di strategia fino in Cassazione. La scelta tra accordo, composizione negoziata e concordato minore si difende davanti al tribunale, poi eventualmente in sede di reclamo e infine in sede di legittimità, dove si decidono proprio questioni come la tempistica della pubblicità, la legittimazione degli opponenti o il rispetto dei privilegi. Essere assistiti da un avvocato cassazionista significa che la decisione presa oggi sarà sostenuta domani dalle stesse mani, con la stessa linea e la piena conoscenza del fascicolo.
Lo staff multidisciplinare riunisce avvocati e commercialisti che lavorano insieme sullo stesso caso: i profili giuridici di ammissibilità e i profili contabili del piano vengono costruiti in parallelo, evitando che un piano formalmente corretto risulti poi economicamente fragile, o viceversa.
In chiusura: una scelta che dipende dai numeri del singolo negozio
Accordo di ristrutturazione, composizione negoziata e concordato minore non sono gradini di una scala di efficacia, ma strumenti costruiti per situazioni diverse. Per il rivenditore di cosmetici sopra soglia, con creditori concentrati e liquidità sufficiente, l’accordo è spesso la via più diretta; per chi ha bisogno di tempo protetto o non conosce ancora il punto d’arrivo, la composizione negoziata offre una sede flessibile; per la profumeria che resta sotto le soglie, il concordato minore è l’unico strumento capace di vincolare anche i creditori contrari. La scelta dipende dal caso concreto, e sbagliarla costa tempo, protezione e, talvolta, diritti che non si recuperano più.
Lo Studio Monardo segue questa materia perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo riunisce le qualifiche che governano ciascuna delle tre strade: quella di Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021 per la composizione negoziata e gli accordi che ne derivano, quelle di Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC per il concordato minore, e l’abilitazione di avvocato cassazionista per sostenere la scelta fino all’ultimo grado, con il supporto dello staff nazionale in diritto bancario e tributario sui debiti verso banche ed Erario.
📩 Prima che un pignoramento sugli incassi decida al posto tuo quale strada resta aperta, scrivici: i recapiti per raggiungere lo studio sono riportati in fondo a questa pagina.
