Le domande che ci fanno i titolari delle imprese di traslochi, con risposte complete
Chi gestisce un’impresa di traslochi conosce bene la sensazione: il calendario è pieno, i furgoni escono tutte le mattine, eppure a fine mese il conto corrente racconta un’altra storia. Il gasolio pesa sul costo di ogni singolo trasloco, gli autisti e i facchini costano di più per effetto dei rinnovi contrattuali, i canoni di leasing dei mezzi non aspettano e i clienti aziendali pagano a sessanta o novanta giorni. Nel frattempo si accumulano rate saltate, contributi arretrati, fornitori che sollecitano.
Abbiamo raccolto in questa guida le domande che i titolari di imprese di traslochi e di piccole aziende di logistica pongono più spesso quando i debiti cominciano a superare la capacità di pagarli, e abbiamo risposto come risponderemmo seduti allo stesso tavolo: senza giri di parole.
Il quadro normativo di riferimento è il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019), più volte modificato, da ultimo con il terzo correttivo (D.Lgs. 136/2024). Il Codice mette a disposizione strumenti molto diversi tra loro: la composizione negoziata della crisi, nata con il D.L. 118/2021; gli accordi di ristrutturazione dei debiti; il concordato preventivo; e, per le imprese sotto soglia, il concordato minore e gli altri strumenti del sovraindebitamento. Il punto non è conoscerli tutti, ma capire quale si adatta a un’azienda che vive di mezzi, carburante e manodopera.
Questa è esattamente la materia in cui lo Studio Monardo lavora ogni giorno, e il motivo è verificabile: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè abilitato a condurre proprio la composizione negoziata di cui parleremo; è Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e fiduciario di un OCC, e quindi opera sugli strumenti riservati alle imprese minori; coordina inoltre uno staff multidisciplinare nazionale in diritto bancario e tributario, le due aree da cui provengono gran parte dei debiti di un’impresa di trasporti (fidi, leasing, IVA, contributi).
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Ho un’impresa di traslochi e i conti non tornano più: per la legge sono già “in crisi”?
Probabilmente sì, anche se non sei ancora insolvente. E questa è una buona notizia, perché è la fase in cui gli strumenti funzionano meglio.
Il Codice distingue due situazioni. La crisi è lo stato del debitore che rende probabile l’insolvenza e si manifesta con l’inadeguatezza dei flussi di cassa prospettici a far fronte alle obbligazioni nei successivi dodici mesi. L’insolvenza è lo stadio successivo: l’impresa non è più in grado di adempiere regolarmente alle proprie obbligazioni.
Tradotto per un’impresa di traslochi: se guardando i prossimi dodici mesi (con il gasolio ai prezzi attuali, il costo del personale aggiornato, i canoni di leasing e le rate dei finanziamenti) il denaro che prevedi di incassare non basta a pagare ciò che scade, sei in crisi. Non importa che oggi tu riesca ancora a pagare gli stipendi rimandando il fornitore di carburante: il criterio è prospettico.
Esistono poi segnali che la legge considera “spie” oggettive: ritardi di oltre sessanta giorni nel pagamento delle retribuzioni per un ammontare pari ad oltre la metà del monte salari mensile, debiti verso fornitori scaduti da oltre novanta giorni per importi superiori a quelli non scaduti, esposizioni verso banche scadute da oltre sessanta giorni o oltre i limiti degli affidamenti. Chi gestisce un’azienda di traslochi riconosce spesso almeno una di queste situazioni.
C’è anche un obbligo che molti ignorano: l’articolo 2086 del codice civile e l’articolo 3 del Codice impongono all’imprenditore di dotarsi di misure o assetti adeguati a rilevare tempestivamente la crisi. Per una ditta individuale bastano misure semplici; per una società servono assetti organizzativi, amministrativi e contabili proporzionati. Non è una formalità: chi non guarda i numeri scopre la crisi quando è già insolvenza.
Chi può chiedere di ristrutturare i debiti? Vale anche per una ditta individuale con due furgoni?
Sì, vale per tutti gli imprenditori, ma gli strumenti cambiano in base alle dimensioni.
Il confine è la nozione di impresa minore: è quella che, congiuntamente, nei tre esercizi precedenti (o dall’inizio dell’attività, se più breve) ha avuto un attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro, ricavi lordi annui non superiori a 200.000 euro e debiti, anche non scaduti, non superiori a 500.000 euro. Basta superare una sola delle tre soglie per uscire dalla categoria.
Una ditta individuale con due furgoni, un dipendente e ricavi intorno ai 170.000 euro l’anno sarà spesso un’impresa minore. Una Srl con dieci autisti, sei mezzi e un fatturato di un milione no.
La differenza è sostanziale. L’impresa minore non è soggetta a liquidazione giudiziale e ha a disposizione il concordato minore e, come soluzione estrema, la liquidazione controllata. L’impresa sopra soglia può accedere agli accordi di ristrutturazione, al piano di ristrutturazione soggetto a omologazione e al concordato preventivo, ma è anche esposta al rischio che un creditore chieda l’apertura della liquidazione giudiziale.
La composizione negoziata, invece, è aperta a entrambe: ne parliamo più avanti.
Quali strade esistono, in pratica, per rimettere in ordine i debiti?
Semplificando al massimo, le strade sono quattro, e vanno lette in ordine di “invasività”.
La prima è la trattativa privata assistita, cioè la composizione negoziata: un esperto indipendente aiuta l’impresa a trattare con banche, società di leasing e fornitori, con la possibilità di chiedere misure protettive. Non c’è un giudice che decide sul piano, salvo parentesi specifiche.
La seconda sono gli accordi con i creditori omologati dal tribunale: accordi di ristrutturazione (con almeno il 60% dei crediti, oppure il 30% nella versione agevolata) e piano di ristrutturazione soggetto a omologazione. L’omologazione dà stabilità all’accordo e protegge i pagamenti eseguiti.
La terza è il concordato: preventivo per le imprese sopra soglia, minore per quelle sotto soglia. Qui i creditori votano e, se si raggiungono le maggioranze e il tribunale omologa, la proposta vincola anche chi ha votato contro.
La quarta è la liquidazione, giudiziale o controllata, che non è una ristrutturazione ma la chiusura ordinata dell’attività con la vendita dei beni.
Per un’impresa di traslochi che vuole continuare a lavorare, le prime tre sono le strade da esplorare; la quarta è quella che si cerca di evitare arrivando in tempo.
Entro quando devo muovermi? C’è un momento oltre il quale è troppo tardi?
Non c’è una scadenza unica, ma ci sono momenti che chiudono porte.
Il primo è l’avvio delle azioni esecutive: quando la banca ha già pignorato il conto o la società di leasing ha già recuperato un mezzo, gli strumenti possono ancora intervenire, ma partono da una situazione più povera.
Il secondo è la domanda di liquidazione giudiziale presentata da un creditore contro un’impresa sopra soglia: da quel momento i tempi si stringono molto, perché le domande di accesso agli strumenti di regolazione vanno presentate entro termini precisi nel procedimento.
Il terzo, meno visibile, sono le segnalazioni dei creditori pubblici qualificati: INPS, INAIL, Agenzia delle Entrate e Agenzia delle Entrate-Riscossione sono tenuti a segnalare all’imprenditore i debiti che superano determinate soglie, invitandolo a valutare la composizione negoziata. Ricevere quella comunicazione significa che il problema è già visibile dall’esterno.
La regola pratica è semplice: il momento giusto è quando ti accorgi che nei prossimi dodici mesi i flussi non bastano, non quando arriva il primo precetto.
Da dove si comincia? Cosa devo preparare prima di parlare con chiunque?
Si comincia dai numeri, non dalle lettere ai creditori. È la parte meno affascinante ma decide tutto il resto.
Il primo documento è una situazione patrimoniale ed economica aggiornata, non il bilancio dell’anno scorso. Per un’impresa di traslochi deve mostrare con precisione il costo del carburante per mese, il costo del personale comprensivo di contributi e TFR, i canoni di leasing e noleggio di ogni mezzo, le rate dei finanziamenti.
Il secondo è l’elenco dei creditori con importi, scadenze, garanzie e cause di prelazione: chi ha un privilegio (dipendenti, INPS, Erario per alcuni tributi), chi ha un’ipoteca o un pegno, chi è chirografario (fornitori, banche senza garanzie reali).
Il terzo è un piano finanziario a dodici-ventiquattro mesi: quanto prevedi di incassare, quanto devi spendere per lavorare, quanto resta per pagare i debiti pregressi. Qui si vede subito se il problema è solo di debito accumulato o anche di redditività.
Per la composizione negoziata il Codice richiede documenti specifici: bilanci degli ultimi tre esercizi (o dichiarazioni fiscali per chi non li redige), un progetto di piano di risanamento con le iniziative industriali, l’elenco dei creditori, le dichiarazioni sulla pendenza di ricorsi, il certificato unico dei debiti tributari, la situazione debitoria complessiva richiesta all’Agenzia delle Entrate-Riscossione, il certificato dei debiti contributivi e dei premi assicurativi, l’estratto della Centrale dei rischi.
Sulla piattaforma telematica nazionale gestita dalle Camere di commercio è disponibile anche un test pratico che mette in rapporto il debito da ristrutturare con i flussi annui liberi al servizio del debito: non decide nulla, ma dà una prima misura della difficoltà del risanamento.
Il consiglio più utile in questa fase è non nascondere nulla a se stessi: un piano costruito su un prezzo del gasolio ottimistico o su un volume di traslochi mai visto crolla alla prima verifica dell’esperto o del tribunale.
Come funziona la composizione negoziata, passo per passo?
Funziona come una trattativa con un arbitro che non decide, ma garantisce che tutti giochino pulito.
L’imprenditore presenta l’istanza di nomina dell’esperto sulla piattaforma telematica della Camera di commercio, allegando la documentazione di cui abbiamo parlato. Una commissione nomina un esperto indipendente, scelto tra professionisti iscritti in un elenco apposito.
L’esperto, accettato l’incarico, convoca l’imprenditore e valuta se esistono concrete prospettive di risanamento. Se non ne vede, lo comunica e la procedura si archivia. Se ne vede, incontra le parti interessate: banche, società di leasing, fornitori strategici come il distributore di carburante, a volte i creditori pubblici.
Durante le trattative l’impresa continua a lavorare: l’imprenditore conserva la gestione ordinaria e straordinaria, ma deve informare l’esperto degli atti di straordinaria amministrazione e dei pagamenti non coerenti con le trattative. L’esperto può segnalare il proprio dissenso e, nei casi più gravi, la cosa diventa pubblica attraverso il registro delle imprese.
L’incarico dell’esperto si considera concluso se entro 180 giorni dall’accettazione le parti non individuano una soluzione, salvo le proroghe consentite dalla legge.
Gli esiti possibili sono diversi: un contratto con uno o più creditori che, secondo la relazione dell’esperto, assicura la continuità per almeno due anni; una convenzione di moratoria; un accordo sottoscritto da imprenditore, creditori ed esperto; oppure il passaggio a uno strumento regolato dal tribunale (accordo di ristrutturazione, piano di ristrutturazione, concordato). Se le trattative falliscono, l’imprenditore può anche proporre il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio entro sessanta giorni dalla relazione finale dell’esperto.
La tabella riepiloga i passaggi principali.
| Fase | Atto | Termine | Davanti a chi |
|---|---|---|---|
| Avvio | Istanza di nomina dell’esperto con documentazione | Nessun termine: prima si presenta, meglio è | Camera di commercio (piattaforma telematica) |
| Nomina | Nomina e accettazione dell’esperto | Tempi brevi fissati dalla legge | Commissione regionale / esperto |
| Protezione | Istanza di misure protettive, pubblicata nel registro delle imprese | Contestuale all’istanza o successiva | Registro delle imprese |
| Conferma | Ricorso per la conferma delle misure | Lo stesso giorno della pubblicazione | Tribunale competente |
| Udienza | Udienza sulla conferma | Entro 10 giorni dal deposito del ricorso | Tribunale |
| Durata misure | Misure confermate | Da 30 a 120 giorni, prorogabili fino a 240 complessivi | Tribunale |
| Trattative | Incontri con banche, leasing, fornitori, enti | 180 giorni dall’accettazione, salvo proroghe | Esperto |
| Esito | Contratto, moratoria, accordo, passaggio a strumento giudiziale | Alla conclusione delle trattative | Parti / tribunale |
| Alternativa finale | Concordato semplificato liquidatorio | Entro 60 giorni dalla relazione finale | Tribunale |
Posso bloccare le banche e chi mi ha notificato il decreto ingiuntivo mentre tratto?
Sì, con le misure protettive, ma non automaticamente e non per sempre.
L’imprenditore può chiedere, con l’istanza o in un momento successivo, l’applicazione delle misure protettive. Dal giorno della pubblicazione nel registro delle imprese, i creditori coinvolti non possono acquisire diritti di prelazione non concordati con l’imprenditore né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio o sui beni con cui si esercita l’impresa. Per un’impresa di traslochi significa, in concreto, che il creditore con il decreto ingiuntivo non può pignorare il conto o i furgoni.
C’è anche un effetto importante sui contratti: i creditori interessati dalle misure non possono rifiutare unilateralmente l’adempimento dei contratti pendenti, risolverli o anticiparne la scadenza per il solo fatto del mancato pagamento dei crediti anteriori. È una tutela preziosa per chi lavora con mezzi in leasing o con forniture continuative di carburante.
Ma attenzione a tre limiti.
Il primo: le misure vanno confermate dal tribunale. Il ricorso va depositato lo stesso giorno della pubblicazione; se non lo fai, le misure perdono efficacia. Il giudice verifica che siano funzionali alle trattative e che esista una ragionevole prospettiva di risanamento. Il Tribunale di Como, con provvedimento del 10 luglio 2025, ha respinto la conferma delle misure richieste nell’ambito di un percorso che, nei fatti, aveva una finalità liquidatoria e non di risanamento.
Il secondo: le misure non toccano i crediti dei lavoratori. Gli stipendi degli autisti vanno pagati.
Il terzo: hanno una durata massima complessiva di 240 giorni. Il Tribunale di Milano, con provvedimento del 4 luglio 2025, ha però ammesso che, scaduto quel limite, possano essere concesse misure cautelari mirate contro singoli creditori individuati, a condizione che l’esigenza sia sopravvenuta, che le trattative abbiano concrete prospettive di successo e che i creditori inibiti non subiscano un pregiudizio grave. Ha invece escluso misure che rendano retroattivamente inefficaci esecuzioni già in corso.
Un’ultima avvertenza: le misure protettive si reggono sulla buona fede. Il Tribunale di Milano, con ordinanza del 19 febbraio 2025, ha ritenuto di non potersi più pronunciare sulla conferma dopo che l’esperto aveva archiviato la composizione proprio per carenza di buona fede e correttezza dell’impresa nelle trattative. Chi usa la composizione negoziata solo per prendere tempo rischia di perdere tutto, tempo compreso.
E se le trattative non bastano? Come si passa a un accordo o a un concordato?
Dipende da quanti creditori sono d’accordo e da quanto è grande l’impresa.
Se hai l’adesione di creditori che rappresentano almeno il 60% dei crediti, puoi chiedere l’omologazione di un accordo di ristrutturazione dei debiti. I creditori estranei devono essere pagati integralmente entro centoventi giorni dall’omologazione (per i crediti già scaduti) o dalla scadenza (per quelli non ancora scaduti). La soglia scende al 30% negli accordi agevolati, se non si chiede la moratoria per gli estranei e non si sono chieste misure protettive. Esiste poi l’accordo a efficacia estesa, che consente di vincolare anche i non aderenti di una categoria omogenea (tipicamente le banche) quando gli aderenti di quella categoria rappresentano almeno il 75% dei crediti.
Se le adesioni non arrivano, per l’impresa sopra soglia resta il concordato preventivo, che può essere in continuità (l’impresa prosegue e i creditori sono pagati soprattutto con i flussi futuri) o liquidatorio. Nel concordato i creditori votano per classi e, a certe condizioni, il tribunale può omologare anche contro il voto contrario di alcune classi.
Esiste anche il piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, che permette di distribuire il valore generato dal piano in deroga ad alcune regole ordinarie di graduazione, ma richiede l’approvazione unanime delle classi.
Per l’impresa minore la strada è il concordato minore, che affronteremo tra poco.
Una cosa va detta chiaramente: il passaggio da trattativa a procedura non è un fallimento della trattativa. Molto spesso la composizione negoziata serve proprio a costruire le adesioni e i numeri che poi si presentano al tribunale.
Nel frattempo posso continuare a lavorare, pagare gli autisti e fare rifornimento?
Sì, e anzi devi: la continuità è il cuore del risanamento.
Nella composizione negoziata la gestione resta all’imprenditore. Puoi eseguire i traslochi, incassare, pagare il personale, rifornire i mezzi e pagare i fornitori necessari all’attività corrente. Ciò che devi evitare sono i pagamenti che favoriscono un creditore vecchio a scapito degli altri senza una ragione coerente con le trattative, e gli atti che riducono il patrimonio senza giustificazione. In questi casi l’esperto deve essere informato preventivamente.
Se servono nuovi finanziamenti per superare il momento (ad esempio per sostituire un mezzo guasto o per anticipare il capitale circolante della stagione estiva, quando i traslochi si concentrano), il tribunale può autorizzarli con il beneficio della prededuzione, cioè con priorità di rimborso. Lo stesso vale per la cessione dell’azienda o di rami d’azienda, che deve avvenire con modalità trasparenti e competitive.
Nel concordato preventivo in continuità la logica è simile, ma con regole più rigide: i pagamenti di crediti anteriori alla domanda, anche per fornitori strategici, richiedono autorizzazione del tribunale e un’attestazione di funzionalità.
C’è però un punto su cui molti inciampano. Le ritenute fiscali sulle retribuzioni pagate durante la procedura vanno versate regolarmente. La Cassazione, Sezione tributaria, con la sentenza n. 1859 del 27 gennaio 2025, ha affermato che l’imprenditore che ha presentato domanda di concordato, anche con riserva, e prosegue l’attività deve versare le ritenute sugli stipendi che corrisponde ai dipendenti durante la procedura; se non lo fa, maturano sanzioni e interessi. Per un’impresa di traslochi, dove il personale è la seconda voce di costo dopo il carburante, è un dettaglio che vale migliaia di euro.
Ho i camion in leasing: se salto le rate, me li portano via?
Senza protezione sì, e in tempi rapidi. Con gli strumenti giusti la partita cambia.
Fuori da qualsiasi procedura, il mancato pagamento di un certo numero di canoni consente alla società di leasing di risolvere il contratto e chiedere la restituzione del mezzo. Per un’azienda di traslochi perdere un camion con sponda idraulica a maggio significa rinunciare a lavori già preventivati.
Nella composizione negoziata, con le misure protettive confermate, il concedente non può risolvere il contratto né anticiparne la scadenza per il solo mancato pagamento dei canoni anteriori, come abbiamo visto. Questo non significa che puoi smettere di pagare i canoni successivi: quelli correnti vanno onorati, altrimenti la protezione perde senso e il concedente potrà chiederne la revoca.
Nel concordato preventivo il debitore può chiedere di sospendere o sciogliere i contratti pendenti non più utili al piano. Per il leasing lo scioglimento comporta la restituzione del bene: il concedente lo ricolloca sul mercato e, se ricava più del suo credito residuo, deve restituire la differenza; se ricava meno, il residuo entra nel concordato come credito da soddisfare secondo il piano. È una leva utile quando la flotta è sovradimensionata rispetto ai volumi reali.
La scelta, dunque, non è tra “tenere tutti i mezzi” e “perderli tutti”. Un buon piano per un’impresa di traslochi seleziona la flotta: tiene i mezzi che producono margine e libera quelli che costano più di quanto rendono.
C’è poi il profilo delle garanzie: molti leasing e finanziamenti di imprese di trasporto sono assistiti dalla garanzia del Fondo di garanzia per le PMI (MCC). Il Tribunale di Vicenza, con provvedimento del 23 luglio 2025, ha concesso nell’ambito di una composizione negoziata una misura cautelare che vietava temporaneamente l’attivazione di una garanzia MCC, ritenendola funzionale alle trattative. Non è una regola generale, ma dimostra che anche questo tassello si può gestire.
Ho debiti con Erario e INPS: si possono ridurre anche quelli?
Sì, a condizioni precise, e non sempre nella misura che si spera.
Il debito verso l’Erario e gli enti previdenziali è spesso la voce più pesante per un’impresa di traslochi in difficoltà, perché IVA e contributi sono le prime cose che si smette di pagare quando serve liquidità per gasolio e stipendi.
Il Codice consente la transazione fiscale e previdenziale sia negli accordi di ristrutturazione sia nel concordato preventivo. In sintesi, si propone all’Agenzia delle Entrate, all’Agenzia delle Entrate-Riscossione e agli enti previdenziali un pagamento parziale o dilazionato, che deve essere non deteriore rispetto a quanto otterrebbero in caso di liquidazione.
Se gli enti non aderiscono, esiste il cosiddetto cram down: il tribunale può omologare comunque, se l’adesione dell’ente è determinante per raggiungere le percentuali richieste e se la proposta è conveniente rispetto all’alternativa liquidatoria. Il terzo correttivo ha però reso più stringenti i presupposti negli accordi di ristrutturazione, e la Cassazione ha chiuso le porte agli usi strumentali.
Con la sentenza n. 32954 del 17 dicembre 2024 la Suprema Corte ha chiarito che un accordo di ristrutturazione con transazione fiscale rivolto sostanzialmente al solo creditore erariale è pienamente sindacabile dal giudice nel merito. Con la pronuncia n. 31892/2025 ha escluso che si possano contare tra gli aderenti i creditori il cui credito nasce dalla procedura stessa (nel caso esaminato, i professionisti che avevano assistito la debitrice), negando così l’omologazione forzosa. E con l’ordinanza n. 4365/2026 ha confermato il rigetto di un accordo che si traduceva in una semplice falcidia del credito dell’Agenzia delle Entrate, senza una reale ristrutturazione del debito verso gli altri creditori.
Il messaggio per il titolare di un’impresa di traslochi è chiaro: non si può costruire un “accordo” solo per tagliare l’IVA arretrata. Serve una ristrutturazione vera, che coinvolga banche, leasing e fornitori, nella quale il sacrificio chiesto al Fisco sia coerente con quello degli altri.
C’è anche un aspetto procedurale: la Corte d’Appello di Roma, con decisione del 10 aprile 2025, ha ricordato che prima di chiedere il cram down negli accordi occorre attendere il termine di novanta giorni concesso agli enti per aderire, con regole più strette se pende una domanda di liquidazione giudiziale.
Ricordiamo infine che la composizione negoziata, quando l’esperto ne attesta l’utilità, porta con sé alcune misure premiali sul piano delle sanzioni e degli interessi tributari e della rateazione: non cancellano il debito, ma lo rendono più sostenibile.
Sono una ditta individuale piccola: il concordato minore fa per me?
Se rientri nei parametri dell’impresa minore e vuoi continuare a lavorare, molto probabilmente sì.
Il concordato minore permette all’imprenditore sotto soglia di proporre ai creditori un piano per soddisfarli, anche parzialmente, con i flussi dell’attività e con eventuali risorse esterne (ad esempio un familiare che mette a disposizione una somma). La domanda si presenta al tribunale con l’assistenza di un Organismo di composizione della crisi (OCC), che redige una relazione sulla completezza e attendibilità della documentazione e sulla fattibilità del piano.
I creditori votano e la proposta è approvata se riporta il voto favorevole della maggioranza dei crediti ammessi al voto; i creditori privilegiati soddisfatti integralmente non votano. Il tribunale omologa se verifica, tra l’altro, l’ammissibilità giuridica e la fattibilità economica del piano e, in caso di contestazioni, la convenienza rispetto alla liquidazione controllata.
Ci sono due paletti che la giurisprudenza recente ha reso molto nitidi.
Il primo riguarda le cause di prelazione. La Cassazione, con la sentenza n. 28574 del 28 ottobre 2025, ha stabilito che anche nel concordato minore la proposta deve rispettare la graduazione dei privilegi, secondo le regole del concordato preventivo richiamate dal Codice; se non la rispetta, è inammissibile e il giudice può rilevarlo d’ufficio già in fase iniziale. In pratica: non puoi pagare di più il fornitore di carburante con cui vuoi continuare a lavorare e di meno l’INPS, che ha un privilegio.
Il secondo riguarda la condotta del debitore. La Corte d’Appello di Genova, con decreto del 23 luglio 2025, ha affermato che, pur non essendo formalmente richiesto un requisito di meritevolezza nel concordato minore, non può accedervi chi ha tenuto comportamenti gravemente colposi o fraudolenti.
Un’ultima avvertenza per chi ha già chiuso la partita IVA: sull’accesso al concordato minore dell’imprenditore individuale cancellato dal registro delle imprese la giurisprudenza non è uniforme, e l’orientamento di legittimità è restrittivo. Chiudere l’attività prima di aver valutato lo strumento può chiudere anche quella porta.
Ho firmato fideiussioni per i fidi della società: cosa succede a me?
È la domanda più importante che pochi fanno in tempo, e la risposta dipende dalla forma della società.
Se l’impresa di traslochi è una Srl, il patrimonio personale del socio non risponde dei debiti sociali. Ma se hai firmato fideiussioni personali a garanzia del fido, del mutuo o del leasing, la banca può rivolgersi a te. E qui la regola generale è sfavorevole: nel concordato preventivo i creditori conservano i loro diritti contro fideiussori e coobbligati. Se la società paga il 30% alla banca, la banca può chiedere il restante 70% a te.
Se invece l’impresa è una società di persone (Snc, Sas), il concordato omologato della società ha effetto, salvo patto contrario, anche nei confronti dei soci illimitatamente responsabili per i debiti sociali. Resta però il tema delle garanzie personali prestate a titolo diverso.
Per questo la ristrutturazione dei debiti dell’impresa e quella dei debiti personali del titolare vanno progettate insieme. Nella composizione negoziata le misure protettive non si estendono automaticamente ai garanti, ma il tribunale può valutare misure cautelari mirate: il Tribunale di Milano, con provvedimento dell’8 febbraio 2025, ha ammesso che il divieto di escussione del garante possa essere concesso solo se non altera l’equilibrio tra le parti, deteriorando il patrimonio del garante a danno del creditore.
Quando il garante è una persona fisica sovraindebitata, entrano in gioco anche gli strumenti del sovraindebitamento personale. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa e Gestore della crisi da sovraindebitamento, è in condizione di leggere nello stesso momento il piano della società e la posizione personale del socio garante, evitando che il risanamento dell’azienda lasci il titolare esposto sul piano personale.
Rischio di perdere l’azienda e di finire in liquidazione giudiziale?
Il rischio esiste, ed è più alto quanto più si aspetta. Ma non è automatico, e gli strumenti servono proprio a ridurlo.
Per un’impresa sopra soglia, qualunque creditore (una banca, un fornitore, un dipendente) o il pubblico ministero può chiedere l’apertura della liquidazione giudiziale se l’impresa è insolvente. Un’impresa minore, invece, non vi è soggetta.
Durante la composizione negoziata, dal giorno della pubblicazione dell’istanza di misure protettive e fino alla conclusione delle trattative, la sentenza di apertura della liquidazione giudiziale non può essere pronunciata, salvo che il tribunale revochi le misure. È una protezione concreta, ma legata alla serietà del percorso. La Cassazione, con l’ordinanza n. 3634 del 12 febbraio 2025, ha escluso che la semplice pendenza di misure protettive o di una composizione negoziata obbligasse il giudice a rinviare l’udienza sulla dichiarazione di fallimento nel caso esaminato: la protezione non è un rinvio automatico da invocare all’ultimo minuto.
Anche sul piano penale un percorso serio fa differenza. La Cassazione penale, con la sentenza n. 30109 del 9 luglio 2025, ha ritenuto che la pendenza di una composizione negoziata con relazione positiva dell’esperto e misure protettive possa escludere il pericolo che giustifica il sequestro preventivo di beni aziendali.
Il limite reale è questo: se l’impresa non è risanabile, nessuno strumento la terrà in vita. Il Codice non protegge chi continua a perdere denaro, protegge chi ha un piano credibile.
I miei dipendenti perderanno il lavoro o lo stipendio?
Non necessariamente, e in un piano in continuità l’obiettivo è proprio conservarli.
Un’impresa di traslochi senza autisti e facchini esperti non esiste: il personale è il suo valore principale. Nella composizione negoziata e nel concordato in continuità i rapporti di lavoro proseguono e le retribuzioni correnti vanno pagate. Le misure protettive, come detto, non si applicano ai crediti dei lavoratori.
Per le retribuzioni arretrate e il TFR, i dipendenti hanno un privilegio di rango elevato che il piano deve rispettare. Nel caso peggiore di liquidazione, esiste il Fondo di garanzia gestito dall’INPS, che interviene sul TFR e sulle ultime mensilità secondo le regole di legge.
Il Codice prevede inoltre obblighi di informazione e consultazione sindacale quando le decisioni del piano incidono sui rapporti di lavoro di una pluralità di dipendenti, nelle imprese che vi sono soggette.
Un piano onesto può comunque prevedere una riorganizzazione: meno squadre fisse, più flessibilità stagionale, riduzione dei turni nei mesi di bassa domanda. È doloroso, ma spesso è ciò che salva gli altri posti.
Se ci provo e va male, sono messo peggio di prima?
No, e le spiego perché.
Se la composizione negoziata non porta a un accordo, l’impresa torna nella situazione in cui si trovava, con due differenze: ha una fotografia molto più precisa dei propri numeri e ha a disposizione il concordato semplificato come via d’uscita ordinata, oltre agli altri strumenti.
C’è un solo modo per peggiorare davvero la propria posizione: usare gli strumenti in mala fede. Nascondere beni, pagare di nascosto alcuni creditori, gonfiare le previsioni. In questi casi l’esperto archivia, il tribunale revoca le misure, e i comportamenti possono assumere rilievo anche in un’eventuale liquidazione successiva.
Chi entra con i conti in chiaro, invece, non perde nulla che non avrebbe già perso restando fermo.
Quanto tempo ho davvero?
Meno di quanto pensi, più di quanto temi.
Se non hai ancora pignoramenti né domande di liquidazione giudiziale, hai il tempo di preparare bene la documentazione: qualche settimana, non mesi. Se hai già un decreto ingiuntivo notificato, il tempo si misura sui termini per l’opposizione e sui tempi del precetto. Se una banca ha già chiesto la liquidazione giudiziale, il tempo si misura in giorni.
La stagionalità conta: presentarsi alle banche a fine inverno, con davanti i mesi di maggiore attività, è molto diverso dal farlo a ottobre con la cassa svuotata dall’estate.
Mi fa vedere un esempio concreto?
Certo. Ecco due simulazioni dimostrative, costruite su dati ipotetici, per mostrare come ragionano gli strumenti. Non sono casi reali.
Simulazione 1 — Srl di traslochi sopra soglia, composizione negoziata
Situazione di partenza. Società con 11 dipendenti, 6 mezzi (3 in leasing), ricavi annui di 1.140.000 €: non è impresa minore. Debiti complessivi 455.430 €, così composti:
| Creditore | Importo |
|---|---|
| Banca (fido 42.600 € + mutuo con garanzia MCC 144.700 €) | 187.300 € |
| Società di leasing (canoni residui) | 96.450 € |
| Fornitore di carburante | 38.920 € |
| INPS | 61.380 € |
| Erario (IVA) | 44.270 € |
| Altri fornitori | 27.110 € |
| Totale | 455.430 € |
Il fornitore di carburante ha sospeso le forniture a credito e la banca ha notificato un decreto ingiuntivo per il fido.
Sviluppo. Il 3 marzo 2026 la società presenta l’istanza di nomina dell’esperto con richiesta di misure protettive, pubblicata nel registro delle imprese lo stesso giorno; lo stesso 3 marzo deposita il ricorso per la conferma. Il tribunale fissa l’udienza entro dieci giorni e conferma le misure per 120 giorni: la banca non può procedere al pignoramento del conto, la società di leasing non può risolvere i contratti per i canoni arretrati.
Nelle trattative emerge che uno dei tre mezzi in leasing è sottoutilizzato: si concorda la sua restituzione e il residuo dei canoni scende. La società rivede anche i listini, introducendo un’indicizzazione del costo carburante nei preventivi. Si raggiunge un accordo con:
- banca: moratoria di 12 mesi sulle quote capitale, poi rimborso del debito in 72 rate mensili di circa 2.601 € (187.300 € : 72);
- fornitore di carburante: saldo e stralcio al 70%, pari a 27.244 €, in 18 rate mensili da circa 1.513,56 €, con ripresa delle forniture;
- Erario e INPS: rateazione dei debiti con i benefici previsti per la composizione negoziata.
Esito. Nel primo anno la società sostiene per il debito pregresso soprattutto le rate del carburante (circa 18.163 € nell’anno) e quelle verso Erario e INPS, mentre la banca resta in moratoria sul capitale. Dal secondo anno le rate bancarie ammontano a circa 31.217 € annui. Il piano è sostenibile solo se il margine generato dalla nuova politica di prezzo copre queste uscite: è esattamente ciò che l’esperto verifica prima di esprimersi.
Simulazione 2 — Ditta individuale sotto soglia, concordato minore
Situazione di partenza. Ditta individuale con 2 furgoni e 1 dipendente. Attivo 94.300 €, ricavi 168.700 €, debiti 211.640 €: rientra nei parametri dell’impresa minore.
| Creditore | Rango | Importo |
|---|---|---|
| Dipendente (retribuzioni e TFR) | Privilegiato | 6.840 € |
| INPS | Privilegiato | 18.960 € |
| Erario (IVA) | Privilegiato | 21.310 € |
| Banca | Chirografario | 97.430 € |
| Fornitori | Chirografario | 43.590 € |
| Finanziaria furgone | Chirografario | 23.510 € |
| Totale | 211.640 € |
Privilegiati: 47.110 €. Chirografari: 164.530 €.
Sviluppo. Il titolare propone un concordato minore in continuità con queste risorse: un apporto esterno di 23.500 € messo a disposizione da un familiare e 48 rate mensili da 1.150 € generate dall’attività, pari a 55.200 €. Totale risorse: 78.700 € (ipotesi semplificata che non considera i costi della procedura).
Rispettando l’ordine delle prelazioni, come impone la Cassazione con la sentenza n. 28574/2025, prima si pagano integralmente i privilegiati (47.110 €). Restano 31.590 € per i chirografari, pari al 19,2% dei loro crediti (31.590 : 164.530).
Confronto con la liquidazione controllata. Si stima che la vendita dei due furgoni e degli altri beni produrrebbe circa 41.800 €. Questa somma non basterebbe nemmeno a pagare tutti i privilegiati (47.110 €): i chirografari riceverebbero zero. La proposta è quindi più conveniente per tutti i creditori. Poiché i privilegiati sono pagati integralmente e non votano, decidono i chirografari: la banca, con 97.430 € su 164.530 €, detiene da sola oltre la metà dei crediti ammessi al voto, e la sua posizione diventa decisiva. Ecco perché la trattativa con la banca va impostata prima del deposito, non dopo.
La domanda che nessuno fa ma tutti dovrebbero fare
Il mio problema è davvero il debito, o è il prezzo a cui faccio i traslochi?
È la domanda che separa i piani che reggono da quelli che falliscono dopo un anno.
Molte imprese di traslochi hanno costruito i propri listini quando il gasolio costava meno e i costi del personale erano inferiori. Hanno continuato a fare preventivi “a corpo”, a prezzo chiuso, magari accettati mesi prima del trasloco. Ogni aumento del carburante o del costo orario del personale è stato assorbito dal margine, finché il margine non è sparito. A quel punto il debito è arrivato come conseguenza, non come causa.
Se è così, ristrutturare il debito senza ristrutturare il prezzo significa rimandare la crisi. Una moratoria di dodici mesi dà ossigeno, ma se ogni trasloco continua a perdere denaro, alla fine della moratoria il debito sarà di nuovo cresciuto.
Le domande concrete da porsi sono queste. Qual è il costo reale di un trasloco medio, calcolando carburante, ore uomo, usura dei mezzi, pedaggi, eventuale autoscala? Quanti preventivi a prezzo chiuso ho accettato sotto questo costo? Posso introdurre clausole di adeguamento legate al costo del carburante per i contratti con clienti aziendali? I clienti che pagano a novanta giorni mi stanno di fatto facendo finanziare il loro trasloco?
Sono domande commerciali, non legali. Ma l’esperto nella composizione negoziata e il tribunale nel concordato le fanno comunque, perché valutano la fattibilità del piano e le concrete prospettive di risanamento. La Cassazione, con la sentenza n. 22960 del 9 luglio 2026, ha ribadito che nel concordato in continuità il controllo del tribunale non è formale ma sostanziale e riguarda anche il contenuto del piano e i valori su cui si fonda.
Chi arriva con una risposta onesta a questa domanda ha un piano credibile. Chi non se la pone, prima o poi se la vedrà porre da qualcun altro.
Ma i giudici cosa dicono?
Ecco le pronunce più utili per chi deve ristrutturare i debiti di un’impresa di traslochi, con il principio espresso in parole semplici e il motivo per cui conta.
1. Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 348 dell’8 gennaio 2025. Principio: la continuità aziendale presuppone la prosecuzione dell’attività d’impresa preesistente; se è solo parziale, deve riguardare almeno una porzione dell’attività effettivamente svolta in precedenza e non può essere apparente. Perché conta: un’impresa di traslochi che conserva solo una parte dei mezzi o delle linee di servizio può ancora proporre un piano in continuità, purché quella parte sia reale e funzionante.
2. Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 22960 del 9 luglio 2026. Principio: nel concordato in continuità il tribunale, già in fase di ammissibilità, verifica la legalità sostanziale della proposta, compresi i criteri con cui è determinato il valore di liquidazione, e non si limita a un controllo documentale. Perché conta: il piano deve reggere su numeri verificabili; stime di mercato ottimistiche su mezzi e attrezzature vengono scrutinate.
3. Cass. civ., Sez. V, sentenza n. 1859 del 27 gennaio 2025. Principio: l’imprenditore che ha chiesto il concordato, anche con riserva, e prosegue l’attività deve versare le ritenute fiscali sulle retribuzioni corrisposte durante la procedura; il mancato o ritardato versamento fa maturare sanzioni e interessi. Perché conta: per un’impresa ad alta intensità di manodopera il costo del personale va pianificato anche nella sua componente fiscale.
4. Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 10307 del 18 aprile 2025. Principio: chiusa la procedura con l’omologazione, i crediti sorti durante l’esecuzione del concordato in continuità non godono della prededuzione come crediti sorti in funzione della procedura (pronuncia resa nel regime della legge fallimentare). Perché conta: dopo l’omologa i fornitori di carburante e gli altri partner commerciali non hanno una corsia preferenziale automatica; il piano deve prevedere flussi sufficienti per pagarli regolarmente.
5. Cass. civ., Sez. I, ordinanza n. 3634 del 12 febbraio 2025. Principio: la sola pendenza di misure protettive o di una composizione negoziata non imponeva, nel caso esaminato, il rinvio dell’udienza per la dichiarazione di fallimento. Perché conta: la composizione negoziata va avviata in tempo e con serietà, non come espediente dell’ultimo momento.
6. Cass. pen., Sez. III, sentenza n. 30109 del 9 luglio 2025. Principio: una composizione negoziata con relazione favorevole dell’esperto e misure protettive attive può escludere il pericolo di dispersione del patrimonio necessario per il sequestro preventivo. Perché conta: un percorso trasparente tutela i beni aziendali, come mezzi e attrezzature, anche rispetto a iniziative penali.
7. Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 28574 del 28 ottobre 2025. Principio: nel concordato minore la proposta deve rispettare la graduazione delle cause di prelazione secondo le regole del concordato preventivo; la violazione rende la proposta inammissibile, rilevabile d’ufficio anche prima del giudizio di omologazione. Perché conta: la piccola impresa di traslochi non può privilegiare i creditori commerciali “utili” a scapito di dipendenti, INPS ed Erario.
8. Cass. civ., Sez. I, sentenza n. 32954 del 17 dicembre 2024. Principio: l’accordo di ristrutturazione con transazione fiscale rivolto sostanzialmente al solo creditore erariale è soggetto al pieno sindacato di merito del giudice concorsuale. Perché conta: non si può usare l’accordo solo per ridurre l’IVA arretrata.
9. Cass. civ., Sez. I, n. 31892/2025. Principio: non possono essere considerati creditori aderenti, ai fini dell’omologazione forzosa, i creditori il cui credito nasce dalla procedura di ristrutturazione stessa. Perché conta: le adesioni devono provenire da creditori reali e anteriori, come banche, leasing e fornitori.
10. Cass. civ., Sez. I, ordinanza n. 4365/2026. Principio: in assenza di un numero congruo di creditori aderenti, la richiesta di cram down fiscale può integrare un uso distorto dello strumento, e il relativo accertamento spetta al giudice di merito. Perché conta: conferma che il sacrificio chiesto al Fisco deve inserirsi in una ristrutturazione complessiva.
11. Corte d’Appello di Roma, Sez. I, 10 aprile 2025. Principio: prima di chiedere l’omologazione forzosa di un accordo con transazione fiscale occorre attendere il termine di novanta giorni previsto per l’adesione degli enti; se pende una domanda di liquidazione giudiziale operano termini di decadenza più stringenti. Perché conta: i tempi della transazione fiscale vanno programmati in anticipo, soprattutto se un creditore ha già attaccato.
12. Corte d’Appello di Genova, Sez. I, decreto del 23 luglio 2025. Principio: anche se il concordato minore non richiede formalmente la meritevolezza, non può accedervi il debitore che ha tenuto condotte gravemente colpose o fraudolente. Perché conta: la gestione trasparente dell’impresa negli ultimi anni è un presupposto sostanziale.
13. Tribunale di Milano, Sez. II, 4 luglio 2025. Principio: scaduto il termine massimo di 240 giorni delle misure protettive, possono essere concesse misure cautelari contro singoli creditori, se l’esigenza è sopravvenuta, le trattative hanno serie prospettive e i creditori non sono gravemente pregiudicati; non sono ammesse misure che travolgano retroattivamente le esecuzioni in corso. Perché conta: anche oltre il limite temporale esiste uno spazio di tutela mirata, ma va chiesto tempestivamente.
14. Tribunale di Milano, Sez. II, ordinanza del 19 febbraio 2025. Principio: archiviata la composizione negoziata per carenza di buona fede dell’impresa nelle trattative, il tribunale non può più pronunciarsi sulla conferma delle misure protettive richiesta successivamente. Perché conta: la buona fede non è un requisito formale, è la condizione per restare protetti.
15. Tribunale di Como, 10 luglio 2025. Principio: la composizione negoziata presuppone una finalità di risanamento; se il piano ha natura liquidatoria, la conferma delle misure protettive come richieste va negata. Perché conta: chi vuole solo chiudere non trova nella composizione negoziata uno scudo.
16. Tribunale di Vicenza, Sez. I, 23 luglio 2025. Principio: nella composizione negoziata può essere disposto il divieto temporaneo di attivazione della garanzia del Fondo MCC, quando è giustificato dalle esigenze delle trattative. Perché conta: molti finanziamenti e leasing delle imprese di trasporto sono assistiti da quella garanzia.
17. Tribunale di Milano, 8 febbraio 2025. Principio: il divieto di escussione delle garanzie può essere concesso solo se non altera l’equilibrio contrattuale, deteriorando il patrimonio del garante a danno del creditore. Perché conta: per il titolare che ha firmato fideiussioni personali, la tutela esiste ma va costruita con equilibrio.
E voi, concretamente, cosa fate?
Ecco gli strumenti che mettiamo in campo per un’impresa di traslochi con debiti non più sostenibili.
1. Ricostruiamo la mappa dei debiti per rango. Classifichiamo ogni creditore (dipendenti, INPS, Erario, banche, leasing, fornitori di carburante) secondo privilegi, garanzie e scadenze, perché da questa mappa dipende la scelta dello strumento.
2. Verifichiamo se l’impresa è minore o sopra soglia. Controlliamo attivo, ricavi e debiti degli ultimi tre esercizi per stabilire quali procedure sono accessibili e quale rischio di liquidazione giudiziale esiste.
3. Analizziamo con i commercialisti dello staff la sostenibilità del piano. Scomponiamo il costo del carburante, del personale e della flotta per capire se il problema è il debito o il prezzo dei servizi, e costruiamo previsioni che reggano alla verifica dell’esperto o del tribunale.
4. Predisponiamo l’istanza di composizione negoziata e la documentazione. Raccogliamo certificati dei debiti tributari e contributivi, Centrale dei rischi, bilanci e progetto di piano, e depositiamo l’istanza sulla piattaforma della Camera di commercio.
5. Chiediamo e difendiamo le misure protettive. Depositiamo il ricorso per la conferma nei termini, sosteniamo l’udienza e, se necessario, chiediamo misure cautelari mirate contro singoli creditori o sull’escussione delle garanzie.
6. Conduciamo le trattative con banche e società di leasing. Proponiamo moratorie, riscadenziamenti e la selezione dei mezzi da restituire, verificando contratti, tassi e condizioni con lo staff di diritto bancario.
7. Impostiamo la transazione fiscale e previdenziale. Valutiamo, con lo staff tributario, la proposta a Erario e INPS e i presupposti per l’eventuale omologazione forzosa, nel rispetto dei limiti fissati dalla Cassazione.
8. Costruiamo accordi di ristrutturazione o concordati. Redigiamo la proposta, formiamo le classi, calcoliamo il confronto con l’alternativa liquidatoria e seguiamo il procedimento di omologazione.
9. Assistiamo le imprese minori nel concordato minore. Prepariamo la proposta nel rispetto dell’ordine dei privilegi e ci coordiniamo con l’OCC per la relazione sulla fattibilità.
10. Tuteliamo la posizione personale del titolare garante. Esaminiamo le fideiussioni prestate e valutiamo gli strumenti di sovraindebitamento per la persona fisica, in parallelo al piano dell’impresa.
L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.
Per un’impresa di traslochi l’abilitazione che pesa di più è quella di Esperto Negoziatore ai sensi del D.L. 118/2021: conoscere dall’interno come l’esperto valuta le prospettive di risanamento, conduce le trattative e redige la relazione finale consente di preparare un’istanza e un piano che rispondano in anticipo alle domande che verranno poste. Per le imprese sotto soglia, l’esperienza di Gestore della crisi e fiduciario OCC permette di impostare il concordato minore con lo stesso rigore con cui verrà esaminato.
C’è poi la continuità della difesa. Se un creditore si oppone all’omologazione, se il tribunale nega le misure protettive o se la vicenda arriva ai gradi successivi, la strategia resta nelle stesse mani dall’analisi iniziale fino alla Corte di Cassazione, grazie all’abilitazione al patrocinio davanti alle giurisdizioni superiori.
Sullo stesso fascicolo lavorano insieme avvocati e commercialisti: il piano economico e la sua tenuta giuridica nascono nello stesso momento, non in due studi diversi che si scambiano documenti.
In sintesi: tre cose da portare con sé
Il primo messaggio è che la crisi, per la legge, comincia prima dell’insolvenza: se nei prossimi dodici mesi i flussi non bastano, è il momento di agire, non di aspettare il primo pignoramento.
Il secondo è che gli strumenti esistono per ogni dimensione d’impresa: composizione negoziata per tutti, accordi e concordato preventivo per le imprese sopra soglia, concordato minore per le ditte più piccole. Nessuno però funziona se usato solo per prendere tempo o per tagliare il debito fiscale senza una ristrutturazione vera.
Il terzo è che un’impresa di traslochi si salva solo se torna a guadagnare su ogni trasloco: il debito si ristruttura, ma il prezzo del servizio deve tornare a coprire gasolio e personale.
Lo Studio Monardo segue questa materia perché le competenze dell’Avv. Monardo coincidono con gli strumenti del titolo: la qualifica di Esperto Negoziatore D.L. 118/2021 per la composizione negoziata, quella di Gestore della crisi e fiduciario OCC per le imprese minori, il coordinamento dello staff in diritto bancario e tributario per leasing, fidi, IVA e contributi. Il nostro impegno è analizzare i numeri, verificare gli strumenti percorribili e costruire con te la strategia più solida.
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