Un negozio di sigarette elettroniche raramente chiude perché ha smesso di vendere: chiude quasi sempre perché, sotto la pressione dell’imposta di consumo e dei debiti verso i distributori, il titolare ha preso in pochi mesi una serie di decisioni sbagliate che hanno trasformato una crisi gestibile in una crisi senza uscita.
Chi gestisce uno svapo shop conosce bene il meccanismo. L’imposta di consumo sui prodotti liquidi da inalazione è aumentata ancora dal 1° gennaio 2026, i distributori hanno ritoccato i listini, le regole dell’Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM) su aromi, confezioni e autorizzazioni sono cambiate più volte negli ultimi anni, e intanto le fatture dei grossisti si accumulano, l’affitto del locale scade ogni mese e l’IVA trimestrale arriva puntuale. In questa morsa gli errori si ripetono quasi sempre uguali. Li abbiamo ordinati dal più grave al più frequente:
- Rifornirsi fuori dalla filiera autorizzata per “assorbire” l’aumento dell’imposta.
- Considerare l’autorizzazione ADM e le regole sui prodotti un adempimento burocratico, e ritrovarsi con merce invendibile o con un rinnovo a rischio.
- Non ricalcolare prezzi e margini dopo l’aumento dell’imposta e finanziare le perdite con lo scoperto verso i distributori.
- Firmare con un distributore un piano di rientro “a ogni costo”, o pagarne uno solo lasciando indietro tutti gli altri.
- Aspettare il decreto ingiuntivo e il pignoramento invece di attivare per tempo uno strumento di regolazione della crisi.
- Scegliere lo strumento sbagliato: confondere composizione negoziata, concordato minore e liquidazione controllata, o sbagliare la verifica della dimensione dell’impresa.
Lo Studio Monardo affronta questo tema da una posizione precisa: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, cioè uno dei professionisti abilitati a condurre la composizione negoziata tra l’imprenditore e i suoi creditori, ed è Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia, la qualifica che riguarda proprio le piccole imprese commerciali sotto soglia come la gran parte dei negozi di sigarette elettroniche. Conoscere dall’interno come si conduce una trattativa con fornitori, Fisco e banche, e come si costruisce un piano per un’impresa minore, è ciò che permette di riconoscere gli errori prima che diventino irreparabili.
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Errore n. 1 — Comprare liquidi e aromi fuori dalla filiera autorizzata per non pagare l’aumento dell’imposta
L’errore
Il distributore abituale alza il prezzo dei liquidi con nicotina, i clienti si lamentano e qualcuno racconta di aver comprato online, all’estero, a metà prezzo. Il titolare decide di fare lo stesso: ordina scatole di liquidi e aromi da un sito estero o da un intermediario “conveniente”, senza documenti di accompagnamento chiari, e li mette sullo scaffale accanto ai prodotti regolari. Per qualche mese il margine torna a respirare.
Perché è un errore
I prodotti liquidi da inalazione sono soggetti all’imposta di consumo prevista dall’art. 62-quater del D.Lgs. 26 ottobre 1995, n. 504 (Testo unico delle accise). Con la Determinazione ADM n. 890398/RU del 31 dicembre 2025 l’imposta è stata fissata, dal 1° gennaio 2026, in 0,169552 euro al millilitro per i liquidi contenenti nicotina e in 0,122454 euro al millilitro per i liquidi senza nicotina e per gli aromi. Dal 2024, con l’art. 6-bis del D.L. 18 ottobre 2023, n. 145 (convertito dalla L. 15 dicembre 2023, n. 191), la disciplina è stata estesa espressamente agli aromi, cioè ai prodotti senza nicotina destinati a dare gusto o odore ai liquidi (art. 62-quater, comma 7-quater).
La filiera è controllata: la vendita al pubblico è consentita agli esercizi autorizzati dall’ADM (art. 62-quater, commi 5 e 5-bis, richiamati dalla stessa Agenzia), e la Nota ADM n. 249849/RU del 30 aprile 2024 ricorda che ai prodotti liquidi da inalazione e agli aromi si applicano le disposizioni sul contrabbando, all’epoca contenute negli artt. 291-bis, 291-ter e 291-quater del testo unico doganale (D.P.R. 43/1973), poi interessato dalla riforma della disciplina doganale e delle accise del 2024. Comprare prodotti su cui l’imposta non è stata assolta, o che non rispettano i requisiti fissati dall’ADM, non è un modo per “risparmiare”: è esattamente la condotta che quelle norme puniscono.
Le conseguenze
Il primo effetto è materiale: il prodotto irregolare può essere sequestrato durante un controllo e l’imposta evasa resta dovuta. Il secondo è giuridico: si apre un fronte di responsabilità, amministrativa o penale secondo i casi, che non riguarda più soltanto la crisi economica ma la stessa possibilità di continuare a vendere. Il terzo, il più sottovalutato, riguarda proprio la crisi: un’impresa che ha alimentato la propria sopravvivenza con acquisti irregolari si presenta davanti all’esperto, al tribunale o all’OCC con una credibilità compromessa, e la valutazione di meritevolezza, di fattibilità del piano e di correttezza della gestione diventa molto più difficile.
La legittimità dell’imposta, del resto, non è più in discussione da anni. La Corte costituzionale, con la sentenza n. 240 del 2017 (decisa il 15 novembre 2017), ha ritenuto non fondate le questioni sollevate dal TAR Lazio sull’art. 62-quater, comma 1-bis: gli elementi del tributo sono sufficientemente determinati, la minore imposizione rispetto alle sigarette tradizionali è ragionevole perché manca la combustione, e anche la tassazione dei liquidi privi di nicotina è compatibile con la capacità contributiva trattandosi di beni voluttuari. Chi spera che “prima o poi l’imposta salti” costruisce il proprio piano su una base inesistente.
Cosa fare invece
L’aumento dell’imposta si gestisce sul prezzo, sull’assortimento e sulla struttura dei costi, mai sulla provenienza della merce. In concreto: si verificano i documenti di ogni fornitura, si conservano le prove d’acquisto con data certa, si concentra l’assortimento sui prodotti a maggiore rotazione per ridurre lo stock immobilizzato, e si apre una trattativa trasparente con i distributori regolari su sconti volume, dilazioni e resi. Se il margine non basta più neppure così, il problema non è il fornitore ma la sostenibilità del negozio, e va affrontato con gli strumenti della crisi d’impresa, non con scorciatoie.
Il dettaglio che pochi conoscono
Il punto che sfugge quasi sempre è che la tassazione degli aromi segue quella dei liquidi senza nicotina: il “kit da miscelare” composto da base neutra e aroma concentrato non è una zona franca. Molti titolari hanno continuato a considerare gli aromi un prodotto “libero” anche dopo il 2024, e proprio lì si sono annidati gli acquisti più rischiosi.
Un rischio in più: i controlli sulla vendita ai minori
C’è un ulteriore profilo che il negozio in difficoltà tende a trascurare quando cerca di aumentare a ogni costo il volume delle vendite. La Nota ADM del 30 aprile 2024 ricorda espressamente che gli aromi, come i liquidi, non possono essere venduti ai minorenni, e la disciplina dell’art. 62-quater richiama il divieto di vendita ai minori. In un momento di crisi la tentazione di “non chiedere il documento” a un cliente giovane, pur di chiudere uno scontrino in più, è comprensibile ma pericolosa: una contestazione su questo fronte incide direttamente sul titolo che consente di vendere, cioè sull’unico vero patrimonio del negozio.
L’esperienza insegna che, quando un’attività si trova in crisi, il personale viene spesso ridotto e il titolare resta solo al banco, con meno tempo per i controlli. È qui che molti compromettono la propria posizione senza rendersene conto: la riduzione dei costi deve sempre lasciare intatti i presidi che proteggono l’autorizzazione.
Errore n. 2 — Trattare l’autorizzazione ADM e le regole sui prodotti come pura burocrazia
L’errore
Il negozio ha ottenuto anni fa l’autorizzazione alla vendita dei prodotti liquidi da inalazione. Da allora il titolare non ha più seguito le determinazioni dell’ADM: in magazzino sono rimasti liquidi in confezioni non aggiornate e aromi comprati prima del 2024, e quando arriva il momento del rinnovo nessuno ha controllato i dati che l’Agenzia esamina.
Perché è un errore
Le regole operative cambiano per determinazione direttoriale. La Nota ADM n. 249849/RU del 30 aprile 2024 richiama le determinazioni prot. 83685/RU del 18 marzo 2021, prot. 92923 del 29 marzo 2021 (testo consolidato), prot. 207869/RU del 9 aprile 2024 e prot. 248171/RU del 29 aprile 2024, e fissa una serie di scadenze per lo smaltimento delle scorte non conformi, in attuazione dell’art. 62-quater, comma 7-quinquies. Per le rivendite, gli esercizi di vicinato, le farmacie e le parafarmacie, l’Agenzia ha indicato tra l’altro:
| Scadenza | Cosa riguardava |
|---|---|
| 31 ottobre 2024 | Vendita delle scorte di aromi non conformi detenute al 30 aprile 2024, con prova d’acquisto avente data certa |
| 1° maggio – 31 luglio 2024 | Acquisto di aromi identificati da numero di lotto e data di produzione |
| 30 aprile 2025 | Smaltimento delle giacenze di aromi da parte degli esercizi non autorizzati |
| 31 dicembre 2025 | Smaltimento dei liquidi privi degli elementi richiesti dalla determinazione del 2021 come modificata nel 2024 |
La stessa nota precisa che chi è già autorizzato alla vendita dei liquidi può vendere anche gli aromi senza ulteriori comunicazioni, che chi chiede l’autorizzazione per la prima volta ottiene un’autorizzazione unica per liquidi e aromi, e che in sede di rinnovo i corrispettivi derivanti dagli aromi si sommano a quelli dei liquidi ai fini della verifica della prevalenza secondo i criteri della determinazione del 2021. Ricorda inoltre il divieto di vendita ai minori, esteso agli aromi.
Le conseguenze
Oggi tutte quelle finestre sono chiuse. Il magazzino che contiene ancora prodotti non conformi non è un attivo ma un costo: non si può vendere, non vale nulla nel piano, non può essere dato in pagamento ai creditori e, se scoperto, espone a contestazioni. Per un’impresa in crisi questo pesa due volte, perché l’attivo dichiarato all’esperto, all’OCC o al tribunale deve essere reale: un piano che conteggia come vendibile merce invendibile è un piano non fattibile.
Sul rinnovo il rischio è ancora più serio: se i corrispettivi non rispettano i criteri di prevalenza richiesti, l’esercizio può perdere il titolo per vendere i prodotti che costituiscono il cuore del suo fatturato. E senza quel titolo non c’è piano di risanamento che regga.
Cosa fare invece
Prima di parlare con qualunque creditore, si fa l’inventario “legale” del negozio: quali prodotti sono vendibili, quali no, quali autorizzazioni sono in corso e con quale scadenza, quale rapporto c’è tra i ricavi dei liquidi e degli aromi e gli altri ricavi. È un lavoro che il commercialista e l’avvocato devono fare insieme, perché da quei numeri dipendono sia la continuità dell’attività sia la scelta dello strumento.
Il dettaglio che pochi conoscono
Il criterio della prevalenza si gioca proprio sulla composizione del fatturato. Un negozio in crisi che, per fare cassa, spinge molto sugli accessori, sui dispositivi o su prodotti non soggetti all’imposta può paradossalmente indebolire la propria posizione al momento del rinnovo. Ogni scelta commerciale di emergenza va quindi controllata anche alla luce dei criteri dell’ADM.
Errore n. 3 — Non ricalcolare i margini e usare i distributori come banca
L’errore
L’imposta sale, il distributore aumenta il listino, ma il titolare non vuole perdere clienti e lascia i prezzi al pubblico invariati. La differenza la “copre” pagando il distributore sempre più tardi: prima a 60 giorni, poi a 90, poi con acconti. Nel frattempo l’IVA incassata sugli scontrini serve a pagare l’affitto, e il versamento trimestrale viene rinviato.
Perché è un errore
L’imposta di consumo non è un costo eliminabile né negoziabile: è incorporata nella filiera e, con 0,169552 euro al millilitro, su un flacone da 10 ml con nicotina vale quasi 1,70 euro. Se il prezzo al pubblico non la riflette, ogni vendita produce un margine più basso di quello che serve a coprire affitto, personale e oneri contributivi. Usare il distributore come finanziatore significa accumulare un debito chirografario che cresce in silenzio, mentre il ritardo nel versamento dell’IVA genera un debito verso l’Erario con sanzioni e interessi.
Il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019) chiede all’imprenditore di dotarsi di misure idonee a rilevare tempestivamente lo stato di crisi: un negozio che non sa più quanto guadagna su un flacone non ha nemmeno il dato di base per accorgersi della crisi in tempo.
Le conseguenze
Il distributore non è una banca. Quando l’esposizione supera la soglia che considera tollerabile, blocca le consegne e chiede il pagamento con decreto ingiuntivo, spesso provvisoriamente esecutivo se fondato su fatture e riconoscimenti di debito. A quel punto il negozio perde contemporaneamente il fornitore e la liquidità, perché il pignoramento colpisce il conto corrente su cui transitano gli incassi del POS. L’Erario, dal canto suo, procede con i propri strumenti di riscossione.
Cosa fare invece
Il listino va ricostruito ogni volta che cambia l’imposta, partendo dal costo pieno di ogni referenza. Se il mercato non consente di trasferire l’aumento sul prezzo, è un’informazione preziosa: significa che il modello del negozio va ripensato (assortimento, superficie, personale, canone). Ed è esattamente il momento in cui conviene chiedere una valutazione legale e contabile, quando i debiti sono ancora scaduti da poco e i creditori non hanno ancora agito.
Il dettaglio che pochi conoscono
L’esperienza insegna che le dilazioni “di fatto” concesse dai distributori lasciano tracce scritte: mail, solleciti, estratti conto firmati per presa visione, accordi di rientro. Ognuno di questi documenti può valere come riconoscimento del debito e rafforzare la posizione del creditore nel procedimento monitorio. Prima di firmare qualsiasi “conferma di saldo” è bene sapere che cosa si sta riconoscendo.
Il canone di locazione: un creditore da non dimenticare
Nel calcolo dei margini il canone del locale è spesso la seconda voce di costo dopo gli acquisti. Molti negozi di sigarette elettroniche sono stati aperti negli anni di espansione del settore in posizioni centrali, con canoni coerenti con fatturati che oggi, dopo gli aumenti dell’imposta, non sono più raggiungibili. Lasciare che i canoni arretrati si accumulino espone al rischio di perdere il locale, e con il locale l’avviamento costruito negli anni.
Il punto che sfugge quasi sempre è che il locatore è un creditore con cui si può trattare come con gli altri: una riduzione temporanea del canone, un piano per gli arretrati, una diversa durata del contratto o il trasferimento in un locale più piccolo sono tutte opzioni che vanno valutate prima che il proprietario agisca. Nella composizione negoziata il locatore partecipa alle trattative come gli altri creditori rilevanti; nel concordato minore il pagamento del canone arretrato può essere previsto nel piano quando la permanenza nel locale è indispensabile per proseguire l’attività, come nella simulazione 3 di questo articolo.
Errore n. 4 — Firmare un piano di rientro “a ogni costo” con un distributore, o pagarne uno solo
L’errore
Il distributore principale, quello che fornisce le referenze più vendute, minaccia di sospendere le forniture. Il titolare, pur di non restare senza merce, firma un piano di rientro con riconoscimento del debito, interessi, clausola di decadenza dal beneficio del termine alla prima rata saltata, e magari una fideiussione personale del coniuge. Per rispettarlo smette di pagare gli altri due fornitori e rinvia ancora l’IVA.
Perché è un errore
Un accordo bilaterale non regola la crisi: la sposta. Gli altri creditori restano liberi di agire, e il debitore ha appena peggiorato la propria posizione verso quello che ha firmato. In più, se la crisi evolve verso una procedura concorsuale, i pagamenti preferenziali eseguiti mentre l’impresa era già insolvente possono essere esaminati dagli organi della procedura, e la garanzia personale del familiare resta in piedi anche se il negozio ottiene poi una ristrutturazione dei propri debiti.
Le conseguenze
Il risultato più frequente è che il negozio paga per qualche mese il creditore più aggressivo e poi crolla comunque, con un patrimonio familiare in più esposto. Le clausole di decadenza trasformano un ritardo in un debito interamente esigibile; la fideiussione allarga il problema a una persona che con il negozio non aveva nulla a che fare.
Va anche tenuto presente un limite che la giurisprudenza ha chiarito: gli strumenti di protezione della crisi non obbligano un fornitore a creare un rapporto nuovo. Il Tribunale di Modena, dicembre 2022, ha escluso che la norma sui contratti pendenti nella composizione negoziata (art. 18, comma 5, CCII) imponga la prosecuzione di un contratto già scaduto, e ha ritenuto non ammissibile una misura che costringa a costituire un rapporto nuovo. Per un negozio che si rifornisce con ordini singoli e non con un contratto quadro, questo significa che la continuità delle forniture si conquista con la trattativa e con la credibilità del piano, non con un ordine del giudice.
Cosa fare invece
La trattativa con i distributori va condotta tutta insieme, dentro una cornice che tuteli anche il debitore. Nella composizione negoziata, ad esempio, l’esperto facilita la trattativa con tutti i creditori rilevanti, e la proposta a ciascun distributore può prevedere, per chi continua a fornire, condizioni coerenti con il piano complessivo. Nel concordato minore la proposta viene valutata dai creditori secondo le maggioranze di legge, sotto il controllo dell’OCC e del giudice. In entrambi i casi l’accordo con il fornitore strategico diventa un tassello del piano, non un’alternativa al piano.
Il dettaglio che pochi conoscono
Il punto che sfugge quasi sempre è la distinzione tra debiti vecchi e forniture nuove. Il Tribunale di Milano, 19 giugno 2025, ha rigettato la richiesta di una misura che impediva ai creditori di usare i rimedi contrattuali per il mancato pagamento dei debiti correnti, ricordando che durante le trattative l’imprenditore deve comunque adempiere secondo buona fede. Chi entra in una procedura deve quindi pagare regolarmente le nuove forniture: un piano che non garantisce la regolarità dei pagamenti correnti non protegge da nulla.
Errore n. 5 — Aspettare il decreto ingiuntivo e il pignoramento invece di attivare per tempo la composizione negoziata o il concordato minore
L’errore
Il titolare spera che la stagione migliori, che un nuovo marchio di dispositivi rilanci le vendite, che il distributore aspetti ancora. Non fa nulla finché un decreto ingiuntivo non viene notificato e, poco dopo, il conto corrente non viene pignorato. Solo allora cerca un avvocato, chiedendo di “bloccare tutto”.
Perché è un errore
Gli strumenti di regolazione della crisi funzionano tanto meglio quanto prima vengono attivati. La composizione negoziata della crisi (artt. 12-25-undecies CCII) è pensata per l’imprenditore che si trova in condizioni di squilibrio patrimoniale o economico-finanziario che rendono probabile la crisi o l’insolvenza, ma per il quale il risanamento è ancora ragionevolmente perseguibile. Con l’istanza l’imprenditore può chiedere misure protettive, e le regole sono stringenti: secondo l’art. 19 CCII il ricorso al tribunale per la conferma va depositato entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto; l’udienza va fissata entro dieci giorni dal deposito; il giudice stabilisce la durata delle misure con ordinanza, tra 30 e 120 giorni; la proroga è possibile su parere dell’esperto, ma la durata complessiva non può superare 240 giorni.
Per il negozio che rientra nella definizione di impresa minore (art. 2, comma 1, lett. d, CCII: attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro e ricavi annui non superiori a 200.000 euro nei tre esercizi precedenti o dall’inizio dell’attività, e debiti anche non scaduti non superiori a 500.000 euro, requisiti da possedere congiuntamente), la strada è quella delle procedure di sovraindebitamento davanti all’OCC: il concordato minore (artt. 74-83 CCII) se c’è un piano per proseguire l’attività, la liquidazione controllata (artt. 268-277) con la successiva esdebitazione (artt. 278-283) se il negozio non ha più prospettive.
Le conseguenze
Chi arriva tardi trova le porte socchiuse. Le misure protettive valgono dalla pubblicazione dell’istanza e non cancellano gli effetti già prodotti; il ricorso depositato fuori termine fa perdere la protezione. Il Tribunale di Trani, 21 marzo 2022, ha rigettato il ricorso per la conferma depositato in ritardo, dichiarando l’inefficacia delle misure e disponendo la cancellazione della pubblicazione dal Registro delle imprese. Un giorno di ritardo può bastare a perdere lo scudo nel momento in cui serve di più.
Inoltre il tribunale verifica che la protezione sia davvero funzionale al risanamento. Il Tribunale di Padova, 3 giugno 2022, ha richiesto, per la conferma, che le misure siano funzionali alle trattative, che l’esperto confermi lo squilibrio e la ragionevole possibilità di risanamento e che non vi siano pregiudizi sproporzionati per i creditori; il Tribunale di Bergamo, 15 marzo 2022, ha negato la conferma quando la liquidazione era l’unico mezzo per soddisfare i creditori. Un negozio che si presenta solo dopo mesi di perdite, con il magazzino svuotato e il conto pignorato, fatica a dimostrare di essere ancora risanabile.
Cosa fare invece
La scelta corretta è attivare lo strumento quando si vedono i primi segnali: due trimestri IVA non versati, un distributore che riduce il fido, le prime ingiunzioni. Lo Studio Monardo, guidato dall’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021) e Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia, analizza in quella fase i numeri del negozio e indica quale porta è ancora aperta. Se l’impresa supera le soglie dell’impresa minore o ha bisogno di tempo per trattare con distributori e banca, la composizione negoziata con le misure protettive; se è sotto soglia e ha un piano sostenibile, il concordato minore; se non c’è continuità possibile, una liquidazione controllata ordinata, finalizzata all’esdebitazione.
Il dettaglio che pochi conoscono
Le misure protettive possono essere modulate. Il Tribunale di Bologna, 23 settembre 2025, ha ammesso che il giudice limiti nel tempo l’effetto protettivo verso alcune categorie di creditori quando serve a evitare loro un pregiudizio definitivo o sproporzionato. Il Tribunale di Reggio Emilia, 7 ottobre 2025, ha precisato che il divieto di pronunciare la liquidazione giudiziale dura fino alla conclusione delle trattative o all’archiviazione dell’istanza, e non per un termine fisso. Sapere come il tribunale ragiona aiuta a chiedere misure calibrate e quindi più facili da ottenere.
Le strade a confronto per un negozio di sigarette elettroniche
Per orientarsi, è utile vedere in una sola tabella i principali strumenti e il ruolo che possono avere per uno svapo shop. La tabella è una sintesi: ogni strumento ha presupposti e regole che vanno verificati sul caso concreto.
| Strumento | Per chi | A che cosa serve nel caso del negozio | Attenzione a |
|---|---|---|---|
| Composizione negoziata (artt. 12-25-undecies CCII) | Imprenditore in squilibrio ma ancora risanabile, anche sopra le soglie dell’impresa minore | Trattare con distributori, locatore, banca e Fisco con l’aiuto di un esperto indipendente | Termini dell’art. 19 per la conferma delle misure; richieste precise |
| Misure protettive e cautelari (artt. 18-19 CCII) | Chi ha avviato la composizione negoziata | Evitare che un singolo creditore blocchi il conto o le trattative | Durata da 30 a 120 giorni, massimo complessivo 240; non obbligano a nuove forniture |
| Concordato minore (artt. 74-83 CCII) | Impresa minore che vuole proseguire | Regolare tutti i debiti con un piano, anche contro il voto del Fisco se ricorrono i presupposti dell’art. 80, comma 3 | Verifica delle tre soglie dell’art. 2; convenienza dimostrata dall’OCC |
| Liquidazione controllata (artt. 268-277 CCII) | Impresa minore o persona fisica senza prospettive di continuità | Chiudere in modo ordinato, mettendo a disposizione dei creditori i beni | Il magazzino non conforme non ha valore; serve trasparenza |
| Esdebitazione (artt. 278-283 CCII) | Debitore persona fisica al termine della procedura | Liberarsi dei debiti residui e ripartire | Condizioni di meritevolezza; regole speciali per l’incapiente (art. 283) |
L’esperienza insegna che la scelta tra queste strade dipende meno dalla gravità del debito e più dal momento in cui si interviene: lo stesso negozio può essere risanabile con la composizione negoziata a gennaio e destinato alla liquidazione controllata a settembre, solo perché nel frattempo ha perso il fornitore principale e il conto è stato pignorato.
Errore n. 6 — Scegliere lo strumento sbagliato o sbagliare la “taglia” dell’impresa
L’errore
Il titolare ha letto che il concordato minore “cancella i debiti con il Fisco” e chiede di accedervi, senza sapere se il suo negozio sia davvero un’impresa minore. Oppure, al contrario, avvia una composizione negoziata con richieste di protezione generiche e onnicomprensive, chiedendo al giudice di bloccare “tutti i creditori e qualsiasi azione l’esperto ritenga necessaria”.
Perché è un errore
Ogni strumento ha presupposti precisi. Il concordato minore è riservato a chi non è assoggettabile alla liquidazione giudiziale, e quindi in primo luogo all’impresa minore: le tre soglie dell’art. 2 vanno verificate tutte insieme e sui tre esercizi precedenti. Un negozio con un buon fatturato di dispositivi e accessori può superare i 200.000 euro di ricavi anche se è in perdita, e allora la strada è diversa.
Sulle richieste di misure protettive, la giurisprudenza di merito chiede precisione. Il Tribunale di Milano, 24 febbraio 2022, ha dichiarato inammissibile la richiesta di misure “che l’esperto dovesse ritenere necessarie”, per genericità. Altri tribunali hanno discusso a lungo se le misure possano essere chieste verso tutti i creditori o solo verso alcuni; il Tribunale di Torino, 17 ottobre 2023, ha riconosciuto che la scelta sulla portata delle misure spetta all’impresa, che può limitarle. Anche le misure cautelari vanno costruite con cura: il Tribunale di Verona, 11 dicembre 2025, ha rigettato richieste cautelari incidenti sui contratti pendenti, come la sospensione del rimborso dei finanziamenti, salvo casi eccezionali; il Tribunale di Vicenza, 23 luglio 2025, ha invece ammesso come misure cautelari atipiche la sospensione dei pagamenti ai creditori e il divieto temporaneo di escutere la garanzia del Fondo di garanzia (MCC).
Sui debiti pubblici, il Tribunale di Catania, 14 giugno 2022, ha chiarito che la sospensione dei pagamenti verso Agenzia delle Entrate e INPS non è una misura protettiva tipica e potrebbe al più essere chiesta come misura cautelare; il Tribunale di Ivrea, 24 dicembre 2025, ha ritenuto inammissibile l’ordine all’ente previdenziale di rilasciare il DURC, ammettendo però un accertamento provvisorio dei presupposti quando il piano non è implausibile e prevede il pagamento integrale del credito previdenziale.
Le conseguenze
Lo strumento sbagliato non è solo inutile: fa perdere tempo che il negozio non ha. Una domanda di concordato minore presentata da un’impresa sopra soglia viene dichiarata inammissibile; una richiesta di misure generica viene respinta; una proposta costruita solo per abbattere il debito fiscale rischia di non superare il vaglio di convenienza.
Cosa fare invece
Prima si misura l’impresa, poi si sceglie lo strumento. Per l’impresa minore il concordato minore offre un vantaggio importante sui debiti fiscali e contributivi, che per un negozio di sigarette elettroniche sono spesso la parte più pesante: la Corte di Cassazione, Sez. I, con la sentenza n. 14555 del maggio 2026, ha affermato che nel concordato minore la falcidia o la dilazione dei debiti tributari e previdenziali non richiede la transazione fiscale dell’art. 88 CCII, perché quei debiti seguono una disciplina autonoma e semplificata, fondata sulla relazione dell’OCC e sul giudizio di convenienza dell’art. 80, comma 3. Secondo il testo vigente dell’art. 80, comma 3, il giudice omologa il concordato minore anche senza l’adesione dell’amministrazione finanziaria o degli enti previdenziali quando la loro adesione è determinante per raggiungere la percentuale dell’art. 79 e la proposta è conveniente rispetto all’alternativa della liquidazione controllata, anche sulla base della specifica relazione dell’OCC.
Il dettaglio che pochi conoscono
L’art. 80, comma 4, CCII stabilisce che il creditore, anche dissenziente, che ha colpevolmente determinato la situazione di indebitamento o il suo aggravamento non può fare opposizione all’omologa per contestare la convenienza della proposta. È una regola nata soprattutto per i finanziatori che hanno concesso credito in modo imprudente, ma va sempre valutata quando un creditore ha alimentato consapevolmente un’esposizione che sapeva insostenibile.
Quando il negozio non è più risanabile
Non tutti i negozi possono essere salvati. Se l’imposta di consumo ha eroso il margine in modo strutturale, se la zona ha perso clientela o se la concorrenza della grande distribuzione e delle tabaccherie ha ridotto i volumi, insistere con un piano di continuità significa solo accumulare altri debiti. In questi casi l’errore è opposto a quello dell’attesa: è l’ostinazione.
Per l’impresa minore la liquidazione controllata consente di mettere a disposizione dei creditori i beni del negozio (merce vendibile, arredi, attrezzature) sotto il controllo di un liquidatore e del tribunale, e di arrivare poi all’esdebitazione delle obbligazioni residue secondo gli artt. 278-283 CCII. È uno strumento che va preparato con la stessa cura di un piano di continuità: un inventario corretto, l’indicazione onesta degli acquisti degli ultimi anni, la ricostruzione dei debiti. Chiudere bene è la condizione per poter ripartire, anche con una nuova attività.
Gli errori in cifre: quanto costa sbagliare in un negozio di sigarette elettroniche
Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative costruite con numeri realistici, non casi reali. Servono a far vedere come lo stesso negozio, con gli stessi debiti, arrivi a esiti molto diversi a seconda delle scelte fatte nei primi mesi di difficoltà.
Simulazione 1 — Il listino non aggiornato
Ipotesi: un flacone da 10 ml con nicotina è venduto al pubblico a 5,90 euro IVA inclusa, cioè 4,836 euro al netto dell’IVA al 22%. Il negozio lo acquista dal distributore a 3,74 euro, imposta di consumo inclusa. Il margine lordo per flacone è di 1,096 euro. L’imposta incorporata, con la misura in vigore dal 1° gennaio 2026 (0,169552 euro al millilitro), vale 1,69552 euro per flacone, pari a circa il 35% del prezzo netto di vendita.
Supponiamo che il distributore aumenti il prezzo di acquisto di 0,18 euro per flacone e che il titolare, per non perdere clienti, lasci invariato il prezzo al pubblico. Il margine scende a 0,916 euro, con una riduzione del 16,4%. Su 3.400 flaconi venduti al mese il negozio perde 612 euro al mese, cioè 7.344 euro in un anno, solo su questa referenza. Per ripristinare lo stesso margine il prezzo al pubblico dovrebbe passare a circa 6,12 euro.
Esito: se i 7.344 euro annui mancanti vengono “coperti” ritardando i pagamenti al distributore e l’IVA, in dodici mesi il negozio accumula un debito equivalente senza accorgersene, e lo trasforma in un debito chirografario verso il fornitore e in un debito erariale con sanzioni e interessi. Il dato da ricordare è che l’imposta su 3.400 flaconi vale 5.764,77 euro al mese: è una componente del costo troppo grande per non essere monitorata ogni volta che cambia.
Simulazione 2 — Il distributore pagato per primo
Ipotesi: lo stesso negozio ha questi debiti scaduti: distributore A 18.740 euro, distributore B 9.315,60 euro, distributore C 6.482 euro, IVA non versata 11.270 euro, contributi INPS del titolare 7.904 euro, tre mensilità di canone arretrate per 4.650 euro. Totale: 58.361,60 euro.
Strada sbagliata: il titolare firma con A un piano di rientro in dieci rate mensili da 1.874 euro, con riconoscimento del debito, decadenza dal beneficio del termine alla prima rata non pagata e fideiussione del coniuge. Per pagare le rate smette di pagare B e C. Dopo tre mesi B ottiene un decreto ingiuntivo per 9.315,60 euro e pignora il conto corrente su cui confluiscono gli incassi del POS. Il negozio non riesce a pagare la quarta rata ad A, che dichiara la decadenza e chiede l’intero residuo (13.118 euro) anche al fideiussore. In meno di sei mesi il negozio ha pagato 5.622 euro a un solo creditore, ha il conto bloccato e ha coinvolto il patrimonio di un familiare.
Strada corretta: alle prime difficoltà il titolare fa misurare l’impresa e scopre che, per esempio, con ricavi negli ultimi tre esercizi di 176.400, 168.900 e 159.700 euro, un attivo ben inferiore a 300.000 euro e debiti complessivi inferiori a 500.000 euro, il negozio è un’impresa minore. Si apre quindi la strada del concordato minore con l’OCC, all’interno del quale la proposta a tutti i distributori è formulata insieme, con un trattamento coerente e con la prosecuzione delle forniture correnti pagate regolarmente. Se invece i ricavi fossero stati di 231.600, 224.900 e 218.300 euro, il negozio non sarebbe stato un’impresa minore e la composizione negoziata, con le misure protettive da chiedere nei termini dell’art. 19 CCII, sarebbe stata la cornice adatta per trattare con tutti i creditori.
Simulazione 3 — Il voto contrario del Fisco nel concordato minore
Ipotesi: il negozio della simulazione 2 è un’impresa minore e presenta un concordato minore. Il piano prevede di destinare ai creditori 430 euro al mese per 60 mesi (25.800 euro) più 3.150 euro ricavati dalla vendita di accessori e dispositivi non strategici, per un totale di 28.950 euro. Ipotizziamo, a fini dimostrativi, che tutti i crediti siano ammessi al voto e che il piano offra: il pagamento integrale del canone arretrato al locatore (4.650 euro), perché il locale è indispensabile per proseguire; il 40% all’Erario (4.508 euro) e all’INPS (3.161,60 euro); il 36% ai tre distributori (12.433,54 euro). I restanti 4.196,86 euro coprono le spese della procedura.
Il distributore A (32,1% dei crediti) vota contro; B, C e il locatore votano a favore (35% circa). Senza i voti di Erario e INPS la percentuale non si raggiunge; con il loro voto favorevole si supererebbe ampiamente. L’Agenzia delle Entrate e l’INPS, però, non aderiscono. A questo punto entra in gioco l’art. 80, comma 3, CCII: se la relazione dell’OCC dimostra che nella liquidazione controllata l’Erario e l’INPS otterrebbero, per esempio, il 18% e il 22%, la proposta del 40% è più conveniente dell’alternativa liquidatoria e il giudice può omologare anche senza la loro adesione, perché è determinante per raggiungere la percentuale. Come ha chiarito la Cassazione nel maggio 2026 (sent. n. 14555), non serve passare per la transazione fiscale dell’art. 88.
Esito: lo stesso debito che, nella strada sbagliata della simulazione 2, aveva portato al pignoramento del conto e alla perdita del fornitore, può essere regolato in cinque anni con un piano sostenibile, a condizione che i numeri siano veri, che la convenienza per il Fisco sia dimostrata e che il negozio paghi regolarmente le nuove forniture.
La mappa degli errori
Gli errori descritti non si commettono tutti nello stesso momento. I primi due nascono nella gestione ordinaria, quando la crisi non è ancora visibile; il terzo e il quarto quando i debiti cominciano a scadere; gli ultimi due quando bisognerebbe scegliere uno strumento e invece si rinvia o si sceglie male. La tabella aiuta a capire, per ciascuno, se c’è ancora un rimedio.
| Errore | Quando si commette | Conseguenza principale | Rimedio possibile |
|---|---|---|---|
| Acquisti fuori filiera per assorbire l’imposta | Primi aumenti dei listini | Sequestro, imposta dovuta, responsabilità per contrabbando, perdita di credibilità | Parziale: si interrompe subito e si regolarizza dove possibile, ma gli effetti già prodotti restano |
| Autorizzazione ADM e regole sui prodotti trascurate | Gestione ordinaria, rinnovo | Merce invendibile, rischio sul rinnovo | Parziale: inventario e correzione dell’assortimento prima del rinnovo |
| Margini non ricalcolati, distributori usati come banca | Dopo ogni aumento dell’imposta | Debito chirografario crescente, IVA non versata | Sì, se si interviene prima delle azioni esecutive |
| Piano di rientro bilaterale o pagamento preferenziale | Prima ingiunzione o blocco forniture | Decadenza dal termine, fideiussioni familiari, crollo successivo | Parziale: la ristrutturazione complessiva resta possibile, le garanzie personali restano |
| Attesa del decreto ingiuntivo e del pignoramento | Quando i debiti diventano esigibili | Conto bloccato, perdita della protezione | Sì, ma con margini ridotti e solo rispettando i termini |
| Strumento sbagliato o richieste generiche | All’avvio della procedura | Inammissibilità, rigetto delle misure, tempo perso | Sì, se si ripresenta correttamente e in tempo |
La checklist preventiva
Prima di prendere qualunque decisione su fornitori, prezzi o debiti, verifica che:
- [ ] ogni fornitura di liquidi e aromi provenga da un distributore regolare, con documenti di accompagnamento completi e prova d’acquisto con data certa;
- [ ] il magazzino non contenga prodotti non conformi alle determinazioni ADM: le finestre per lo smaltimento delle scorte, l’ultima delle quali scaduta il 31 dicembre 2025, sono chiuse;
- [ ] l’autorizzazione alla vendita sia valida e tu conosca la data del prossimo rinnovo e i criteri di prevalenza dei corrispettivi;
- [ ] il prezzo al pubblico di ogni referenza sia stato ricalcolato dopo l’ultima determinazione sull’imposta di consumo (in vigore dal 1° gennaio 2026);
- [ ] tu sappia, mese per mese, quanto vale l’imposta incorporata negli acquisti e quanto pesa sul margine;
- [ ] l’IVA incassata sia accantonata e non utilizzata per pagare canone o fornitori;
- [ ] tu abbia un elenco aggiornato di tutti i debiti: distributori, Erario, INPS, locatore, banca, con scadenze e documenti firmati;
- [ ] non firmerai riconoscimenti di debito, piani di rientro o garanzie personali senza averne valutato gli effetti con un professionista;
- [ ] non pagherai un solo creditore a scapito degli altri senza una strategia complessiva;
- [ ] tu abbia verificato se il negozio è un’impresa minore, controllando attivo, ricavi dei tre esercizi precedenti e debiti complessivi;
- [ ] in caso di composizione negoziata, il ricorso per la conferma delle misure protettive sia pronto per essere depositato entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto;
- [ ] le richieste di protezione siano precise: quali creditori, quali azioni, per quanto tempo.
E se l’errore l’ho già fatto?
Gli errori di gestione non chiudono automaticamente la partita. Molti titolari arrivano dopo averne commessi due o tre insieme, e la prima cosa da sapere è che la maggior parte delle situazioni è ancora gestibile se si interviene prima che le azioni esecutive abbiano svuotato il negozio.
Se hai comprato prodotti fuori filiera, la priorità è interrompere subito e capire con un professionista quali sono le conseguenze già prodotte. Non si possono cancellare gli acquisti fatti, ma si può evitare che si ripetano e affrontare in modo ordinato eventuali contestazioni. Il punto che sfugge quasi sempre è che una procedura di crisi presuppone trasparenza: nascondere le irregolarità all’esperto o all’OCC è molto più pericoloso che dichiararle e gestirle.
Se hai merce non conforme in magazzino, va tolta dal conteggio dell’attivo e gestita secondo le indicazioni dell’ADM. Un piano onesto con meno attivo è più solido di un piano gonfiato che crolla alla prima verifica.
Se hai firmato un piano di rientro con un distributore e non riesci a rispettarlo, la ristrutturazione complessiva resta possibile: il credito del distributore entra nel piano insieme agli altri. Le garanzie personali prestate da familiari, invece, vanno valutate a parte, perché non seguono automaticamente la sorte del debito del negozio; anche il garante, se è a sua volta sovraindebitato, può valutare gli strumenti previsti per le persone fisiche.
Se hai già ricevuto un decreto ingiuntivo, verifica subito la data di notifica: il termine per l’opposizione è di quaranta giorni e, una volta scaduto, il decreto diventa definitivo. Se il conto è già pignorato, l’accesso alla composizione negoziata con misure protettive impedisce ai creditori interessati di iniziare o proseguire azioni esecutive sul patrimonio dell’impresa dalla pubblicazione dell’istanza; nel concordato minore e nella liquidazione controllata le regole sulle azioni esecutive individuali sono stabilite dalle rispettive norme e vanno verificate caso per caso con l’OCC.
Se hai chiesto misure protettive in modo generico e sono state respinte, la strada si può riprendere, ma rispettando di nuovo tutti i passaggi: il Tribunale di Barcellona Pozzo di Gotto, 7 novembre 2024, ha chiarito che dopo un’inammissibilità occorre ripetere l’iter dell’art. 18 CCII, con un bilanciamento tra l’interesse dell’imprenditore e quello dei creditori.
Se infine il negozio non ha più prospettive, la soluzione più seria è chiudere bene: la liquidazione controllata, con la successiva esdebitazione, consente all’imprenditore di liberarsi dei debiti residui secondo le condizioni di legge e di ripartire. Anche questa è una via d’uscita, non una sconfitta.
Un’ultima indicazione pratica riguarda i documenti. Chi teme di aver sbagliato tende a non raccogliere le carte, per paura di quello che emergerà. È l’atteggiamento opposto a quello utile: fatture dei distributori, solleciti, piani di rientro firmati, comunicazioni dell’ADM, F24 non pagati, contratto di locazione, estratti conto e decreti ingiuntivi sono il materiale da cui si capisce se un errore è ancora rimediabile. Più il quadro documentale è completo, più è facile individuare le vie d’uscita ancora aperte.
Le domande di chi teme di aver sbagliato
“Ho comprato aromi da un sito estero per qualche mese: posso comunque chiedere il concordato minore?”
Il concordato minore guarda alla situazione complessiva del debitore e alla fattibilità del piano; un’irregolarità passata non è di per sé una porta chiusa, ma va dichiarata e valutata con l’OCC, perché incide sulla credibilità della proposta e può avere conseguenze autonome. Nasconderla è l’errore più grave.
“Il distributore ha già sospeso le forniture: le misure protettive lo obbligano a riprenderle?”
No, non in automatico. Le misure protettive impediscono ai creditori di agire sul patrimonio e limitano alcune reazioni per i debiti anteriori nei contratti pendenti, ma la giurisprudenza (Trib. Modena, dicembre 2022) esclude che possano imporre la prosecuzione di un contratto già scaduto o la costituzione di un rapporto nuovo. La ripresa delle forniture si ottiene con la trattativa e pagando regolarmente le nuove consegne.
“Ho depositato il ricorso per la conferma delle misure in ritardo: ho perso tutto?”
Hai perso la protezione legata a quella istanza (Trib. Trani, 21 marzo 2022). Le trattative possono proseguire, ma senza scudo; la possibilità di ripresentare la richiesta dipende dalla situazione e richiede di ripetere l’intero iter.
“Il mio negozio fattura 210.000 euro all’anno: posso fare il concordato minore?”
Se i ricavi superano i 200.000 euro, il negozio non rientra nella definizione di impresa minore dell’art. 2 CCII e il concordato minore non è percorribile. Le alternative sono la composizione negoziata, gli accordi di ristrutturazione o il concordato preventivo, secondo la situazione.
“L’Agenzia delle Entrate ha votato contro il mio concordato minore: è finita?”
Non necessariamente. Se il voto del Fisco è determinante e la proposta è più conveniente della liquidazione controllata, il giudice può omologare comunque ai sensi dell’art. 80, comma 3, CCII, e la Cassazione (sent. n. 14555 del maggio 2026) ha escluso che serva la transazione fiscale dell’art. 88. La convenienza va però dimostrata con numeri concreti nella relazione dell’OCC.
“Ho garantito personalmente il debito con il distributore: se il negozio fa il concordato, sono libero?”
La regolazione del debito del negozio non libera automaticamente il garante. La posizione personale va esaminata a parte, eventualmente con uno strumento per il sovraindebitamento del consumatore o della persona fisica, se ne ricorrono i presupposti.
“Ho usato l’IVA incassata per pagare i distributori: è un problema per la procedura?”
È un comportamento molto frequente nei negozi in crisi e produce un debito erariale con sanzioni e interessi. Non impedisce di per sé l’accesso agli strumenti di regolazione della crisi, ma il debito IVA va inserito nel piano con il trattamento previsto dalla legge, e il comportamento va interrotto subito: continuare a usare l’IVA come cassa durante la procedura comprometterebbe la regolarità dei pagamenti correnti che il piano presuppone.
Gli errori davanti ai giudici
Le pronunce che seguono sono state verificate in questa sessione. Per i provvedimenti dei tribunali di merito la fonte è il Massimario 2026 della composizione negoziata pubblicato dalla Camera di commercio di Pistoia-Prato, che riporta autorità e data ma non il numero né il tipo di provvedimento.
Corte costituzionale, sentenza n. 240 del 2017 (decisa il 15 novembre 2017).
Cosa è successo: il TAR Lazio aveva dubitato della legittimità dell’imposta di consumo sui liquidi da inalazione, anche senza nicotina. La Corte ha ritenuto le questioni non fondate: il tributo è sufficientemente determinato, la differenza rispetto alle sigarette è ragionevole e la tassazione dei liquidi senza nicotina è compatibile con la capacità contributiva. Rilevanza: chi costruisce la propria strategia sull’idea che l’imposta “verrà annullata” commette l’errore n. 1.
Corte costituzionale, sentenza n. 83 del 2015 (richiamata dalla sentenza n. 240 del 2017).
Cosa è successo: la disciplina originaria dell’imposta, che equiparava liquidi e dispositivi alle sigarette con una base imponibile indeterminata, era stata dichiarata illegittima. Rilevanza: spiega perché il regime attuale, riscritto dal D.Lgs. 188/2014 e poi più volte aggiornato, è stato ritenuto legittimo e perché oggi non ci sono spazi per contestazioni di principio.
Corte di Cassazione, Sez. I, sentenza n. 14555 del maggio 2026.
Cosa è successo: si discuteva se, nel concordato minore, la riduzione dei debiti fiscali e previdenziali richieda la transazione fiscale. La Corte ha escluso che serva la procedura dell’art. 88 CCII: basta la relazione dell’OCC e il giudizio di convenienza dell’art. 80, comma 3. Rilevanza: è la pronuncia chiave per il negozio sotto soglia che ha accumulato debiti IVA e contributivi (errore n. 6).
Tribunale di Trani, 21 marzo 2022.
Cosa è successo: il ricorso per la conferma delle misure protettive era stato depositato in ritardo. Il tribunale lo ha rigettato, ha dichiarato inefficaci le misure e ha disposto la cancellazione della pubblicazione dal Registro delle imprese. Rilevanza: documenta il costo dell’attesa (errore n. 5).
Tribunale di Padova, 3 giugno 2022.
Cosa è successo: il tribunale ha indicato i presupposti per confermare le misure: funzionalità alle trattative, conferma dell’esperto sullo squilibrio e sulla ragionevole possibilità di risanamento, assenza di pregiudizi sproporzionati per i creditori. Rilevanza: chi arriva tardi, con il negozio svuotato, fatica a soddisfarli.
Tribunale di Bergamo, 15 marzo 2022.
Cosa è successo: la conferma delle misure è stata negata perché la liquidazione era l’unico modo di soddisfare i creditori. Rilevanza: la composizione negoziata non serve a rinviare una chiusura inevitabile; in quel caso la strada è un’altra.
Tribunale di Milano, 24 febbraio 2022.
Cosa è successo: l’impresa aveva chiesto le misure “che l’esperto dovesse ritenere necessarie”. Il tribunale ha dichiarato la richiesta inammissibile per genericità. Rilevanza: le richieste vanno costruite con precisione (errore n. 6).
Tribunale di Torino, 17 ottobre 2023.
Cosa è successo: il tribunale ha riconosciuto che la portata soggettiva e oggettiva delle misure è una scelta dell’impresa, che può limitarle. Rilevanza: un negozio può chiedere protezione solo verso i distributori e i creditori che stanno agendo, rendendo la richiesta più sostenibile.
Tribunale di Modena, dicembre 2022.
Cosa è successo: si chiedeva di imporre la prosecuzione di un contratto già scaduto. Il tribunale ha escluso che l’art. 18, comma 5, CCII lo consenta e che si possa imporre la costituzione di un rapporto nuovo. Rilevanza: la continuità delle forniture si negozia (errore n. 4).
Tribunale di Milano, 19 giugno 2025.
Cosa è successo: l’impresa chiedeva di impedire ai creditori i rimedi contrattuali anche per i debiti correnti. Il tribunale ha respinto la richiesta, mancando il pericolo e dovendo l’imprenditore adempiere secondo buona fede. Rilevanza: le nuove forniture vanno pagate regolarmente.
Tribunale di Verona, 11 dicembre 2025.
Cosa è successo: sono state rigettate richieste cautelari incidenti sui contratti pendenti, come la sospensione del rimborso dei finanziamenti, salvo casi eccezionali. Rilevanza: chi pensa di “congelare” il finanziamento bancario del negozio deve sapere che è un’eccezione.
Tribunale di Vicenza, 23 luglio 2025.
Cosa è successo: sono state ammesse come misure cautelari atipiche la sospensione dei pagamenti ai creditori e il divieto temporaneo di escutere la garanzia MCC. Rilevanza: mostra che misure ben motivate possono proteggere anche le garanzie pubbliche sui finanziamenti.
Tribunale di Catania, 14 giugno 2022.
Cosa è successo: l’impresa chiedeva di sospendere i pagamenti verso Agenzia delle Entrate e INPS come misura protettiva. Il tribunale ha chiarito che non è una misura protettiva tipica e potrebbe essere al più una misura cautelare. Rilevanza: i debiti IVA e contributivi del negozio si affrontano con gli strumenti specifici, non con lo scudo generico.
Tribunale di Ivrea, 24 dicembre 2025.
Cosa è successo: non è stato ammesso l’ordine all’ente previdenziale di rilasciare il DURC; è stato invece ammesso un accertamento provvisorio dei presupposti, con un piano non implausibile che prevedeva il pagamento integrale del credito previdenziale. Rilevanza: utile per il negozio che ha dipendenti e rapporti che richiedono la regolarità contributiva.
Tribunale di Bologna, 23 settembre 2025, e Tribunale di Reggio Emilia, 7 ottobre 2025.
Cosa è successo: Bologna ha ammesso la limitazione temporale della protezione verso alcune categorie di creditori per evitare pregiudizi sproporzionati; Reggio Emilia ha stabilito che il divieto di liquidazione giudiziale dura fino alla conclusione delle trattative o all’archiviazione. Rilevanza: aiutano a modulare la richiesta in modo da ottenerla.
Tribunale di Barcellona Pozzo di Gotto, 7 novembre 2024.
Cosa è successo: dopo un’inammissibilità, per riproporre la domanda occorre ripetere l’iter dell’art. 18 CCII, bilanciando gli interessi in gioco. Rilevanza: anche dopo un errore la protezione si può chiedere di nuovo, ma con un percorso completo.
Cosa può fare lo Studio Monardo
Il lavoro dello Studio, per un negozio di sigarette elettroniche in crisi, ha un doppio taglio: intercettare l’errore prima che si consumi e, quando è già stato commesso, verificare quali rimedi sono ancora aperti.
- Ricostruiamo la mappa completa dei debiti: distributori, Erario, INPS, locatore, banca, con le scadenze, i documenti firmati e i titoli già notificati, distinguendo i debiti vecchi dalle forniture correnti.
- Verifichiamo con i commercialisti dello staff se il negozio è un’impresa minore, controllando attivo, ricavi dei tre esercizi precedenti e debiti complessivi, prima di scegliere lo strumento.
- Esaminiamo, insieme al commercialista, la posizione del negozio rispetto alle regole ADM: autorizzazione, scadenze del rinnovo, composizione dei corrispettivi, merce non conforme da togliere dall’attivo.
- Analizziamo l’incidenza dell’imposta di consumo sul margine di ogni referenza e la portiamo nel piano, perché un piano che ignora l’imposta non è fattibile.
- Prepariamo l’istanza di composizione negoziata e il ricorso per la conferma delle misure protettive nei termini dell’art. 19 CCII, indicando con precisione creditori, azioni e durata.
- Conduciamo la trattativa con i distributori dentro una cornice unitaria, con proposte coerenti e la garanzia del pagamento regolare delle nuove forniture.
- Costruiamo con l’OCC il concordato minore per il negozio sotto soglia, curando la dimostrazione della convenienza per Erario e INPS ai sensi dell’art. 80, comma 3, CCII.
- Difendiamo il negozio nelle azioni dei creditori: opposizione al decreto ingiuntivo nei quaranta giorni, verifiche sul pignoramento del conto, coordinamento con la procedura di crisi.
- Valutiamo la posizione dei garanti familiari e, se sovraindebitati, gli strumenti per le persone fisiche.
- Quando il negozio non ha più prospettive, accompagniamo la liquidazione controllata e la domanda di esdebitazione, perché l’imprenditore possa ripartire.
L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.
La qualifica di Esperto Negoziatore significa conoscere dall’interno il percorso della composizione negoziata: come l’esperto valuta la ragionevole possibilità di risanamento, quali informazioni chiede, come si costruisce una trattativa credibile con i distributori e con il Fisco. E quando un errore va riparato nei gradi successivi, la qualifica di cassazionista garantisce la continuità della strategia dall’analisi iniziale fino alla Cassazione, con lo stesso difensore e la stessa linea.
Lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti lavora sullo stesso caso: i commercialisti ricostruiscono margini, imposta di consumo e debiti fiscali, gli avvocati costruiscono lo strumento e difendono il negozio dalle azioni dei creditori.
Chiusura
Un negozio di sigarette elettroniche in crisi si muove dentro due sistemi di regole insieme: quello delle accise e delle autorizzazioni ADM, che non perdona scorciatoie, e quello della crisi d’impresa, che premia chi agisce presto e con i numeri in ordine. Gli errori più costosi nascono quasi sempre dal tentativo di risolvere il primo problema senza guardare il secondo.
Lo Studio Monardo è specializzato proprio in questo incrocio perché l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021), la figura che guida la composizione negoziata tra l’imprenditore, i distributori e il Fisco, ed è Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) e fiduciario di un OCC, cioè opera nelle procedure riservate alle imprese minori come la gran parte degli svapo shop. Con lo staff di commercialisti, lo Studio analizza i numeri del negozio, verifica quale strumento è ancora percorribile e costruisce la strategia, senza promettere risultati che dipendono dai creditori e dal giudice.
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