Chi produce serbatoi in acciaio inox, pigiadiraspatrici, presse e linee di imbottigliamento per le cantine vive stretto tra due fronti. Da un lato i clienti: aziende vitivinicole che comprano l’impianto prima della vendemmia, pagano un acconto e promettono il saldo “a vino venduto”, e che in un’annata difficile, con le giacenze ferme in cantina e le banche che chiudono i fidi, smettono semplicemente di pagare. Dall’altro i fornitori di acciaio: coils, lamiere e tubi inox comprati a prezzi che oscillano, con pagamenti a 60 o 90 giorni che a un certo punto non si riescono più a rispettare. In mezzo, il magazzino pieno di macchine consegnate e non pagate e la produzione che rischia di fermarsi.
Su questa situazione circolano molte convinzioni, quasi tutte con un fondo di verità e quasi tutte pericolose se prese alla lettera. Si sentono nei capannoni, nelle fiere di settore, nei consigli tra colleghi: “la macchina è mia finché non me la pagano”, “con la fattura il decreto ingiuntivo è fatto”, “le cantine sono aziende agricole e non falliscono”, “l’acciaieria non può tagliarmi le forniture”. Agire sulla base di una convinzione sbagliata è spesso peggio che non agire affatto: si perde il tempo in cui una tutela era ancora possibile, si firmano accordi peggiori, si lascia scadere un termine.
In questa guida verifichiamo, una per una, sette convinzioni diffuse:
- La riserva di proprietà mi permette sempre di riprendermi la macchina non pagata.
- Con la fattura ottengo il decreto ingiuntivo e il credito è recuperato.
- Le cantine sono aziende agricole: non falliscono, quindi non c’è nessuna procedura in cui far valere il credito.
- Se il cliente agricolo va in sovraindebitamento, il fornitore perde tutto e non ha voce.
- Se non pago l’acciaieria, può tagliarmi le forniture quando e come vuole.
- Con le misure protettive l’acciaieria è obbligata a continuare a fornirmi a credito.
- Il decreto ingiuntivo provvisoriamente esecutivo del fornitore di acciaio significa che il pignoramento è inevitabile.
Perché uno studio legale con un profilo preciso è adatto a questo intreccio? Perché il produttore di attrezzature enologiche è contemporaneamente creditore di imprese in crisi e debitore in difficoltà. L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021: conosce la composizione negoziata e le misure protettive dal lato di chi le gestisce, cioè proprio gli strumenti che servono per reggere la pressione delle acciaierie. È inoltre Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) e fiduciario di un OCC: sa come si svolgono il concordato minore e la liquidazione controllata di un viticoltore o di una piccola cantina, cioè le procedure in cui il produttore deve far valere i propri crediti verso i clienti agricoli.
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Mito n. 1 — “La macchina è mia finché non me la pagano: se la cantina non salda, vado a riprendermela”
Il mito: “Ho scritto in fattura che la proprietà passa al pagamento dell’ultima rata. Se la cantina non paga o va in procedura, il serbatoio e la pigiadiraspatrice tornano a me, punto.”
Perché ci credono in tanti
Il fondo di verità è solido. La vendita con riserva di proprietà esiste ed è disciplinata dagli artt. 1523 e seguenti del codice civile: il compratore acquista la proprietà solo con il pagamento dell’ultima rata, pur assumendo i rischi dal momento della consegna. Nel settore delle macchine enologiche è una clausola diffusissima, spesso stampata nelle condizioni generali di vendita, nelle conferme d’ordine o addirittura in calce alla fattura. È naturale pensare che basti averla scritta da qualche parte per essere al sicuro.
Il passaparola però ha perso per strada due elementi: a chi la riserva è opponibile e in che forma deve risultare. Tra produttore e cantina il patto vale anche se scritto in modo informale; il problema nasce quando sulla macchina mettono gli occhi altri soggetti: la banca che pignora i beni della cantina, il curatore della liquidazione giudiziale, il liquidatore della liquidazione controllata, un terzo che compra l’impianto usato.
La realtà
In realtà la norma dice che la riserva di proprietà è opponibile ai creditori del compratore solo se risulta da un atto scritto avente data certa anteriore al pignoramento (art. 1524, primo comma, c.c.). Una clausola in fattura, senza data certa, regge nei rapporti con la cantina ma può non reggere nei confronti di chi aggredisce il patrimonio della cantina. La data certa si ottiene con gli strumenti che l’ordinamento riconosce: registrazione, PEC, firma digitale con marca temporale, atto autenticato.
Per le macchine il secondo comma aggiunge una regola specifica: se il prezzo supera la soglia indicata dalla norma (oggi un importo simbolico di 15,49 euro), la riserva è opponibile anche al terzo acquirente solo se il patto è trascritto nel registro tenuto presso la cancelleria del tribunale nella cui giurisdizione è collocata la macchina, e se la macchina, quando il terzo la compra, si trova ancora in quel luogo. Per un produttore che vende pigiadiraspatrici, presse e linee in tutta Italia, significa conoscere la cancelleria competente per ogni cantina cliente.
Infine, anche quando la riserva è opponibile, “riprendersi la macchina” non è un atto di forza. Se il compratore è sottoposto a liquidazione giudiziale, l’art. 178 CCII stabilisce che il curatore può subentrare nel contratto, con l’autorizzazione del comitato dei creditori; il venditore può chiedere una cauzione, salvo che il curatore paghi subito il prezzo scontato dell’interesse legale. Se invece il curatore si scioglie dal contratto, il venditore deve restituire le rate già riscosse, con diritto a un equo compenso per l’uso della macchina, che può compensare con il debito di restituzione. Fuori dalle procedure, la risoluzione per inadempimento del compratore segue l’art. 1526 c.c., con la stessa logica di restituzione delle rate e compenso per l’uso.
Per un produttore di attrezzature enologiche ci sono poi due aspetti pratici che il passaparola non considera mai. Il primo è il valore del bene restituito: un serbatoio inox costruito su misura per lo spazio di una specifica cantina, con valvole, camicie di refrigerazione e portelle dimensionate su quell’impianto, ha sul mercato dell’usato un valore spesso molto inferiore al credito. Il secondo è la prova dell’identità del bene: per far valere la proprietà bisogna dimostrare che la macchina in cantina è proprio quella venduta, e qui servono numeri di matricola, targhette, certificazioni di conformità, schede tecniche allegate al contratto. La riserva di proprietà funziona davvero solo se è preparata al momento della vendita, non quando il cliente ha già smesso di pagare.
La prova
La Cassazione ha chiarito da tempo che per opporre la riserva ai creditori del compratore, su macchinari non iscritti in pubblici registri, basta l’atto scritto con data certa anteriore al pignoramento, mentre la trascrizione nel registro di cancelleria serve per il terzo acquirente (Cass. civ., Sez. III, n. 3429 del 1978). Il patto con data certa anteriore al fallimento del compratore è opponibile alla massa, anche se stipulato dopo la vendita, salva la revocatoria (Cass. civ., Sez. I, n. 1999 del 24 febbraio 1998; nello stesso senso Cass. civ., Sez. I, n. 5324 del 13 maggio 1991, secondo cui l’atto scritto può essere anche un documento successivo redatto proprio per attestare la riserva e darle data certa). Sono pronunce rese sotto la legge fallimentare, ma il principio sull’art. 1524 c.c. resta pienamente attuale.
Cosa rischia chi ci crede
Chi si limita alla clausola in fattura rischia di scoprire, al momento del pignoramento o dell’apertura della procedura, di essere un creditore chirografario come tutti gli altri, mentre la sua macchina viene venduta a beneficio della massa. Chi invece va a smontare l’impianto in cantina senza titolo rischia contestazioni ben più gravi. E chi ottiene la restituzione deve fare i conti con le rate da restituire e con il valore di un serbatoio usato, magari adattato su misura a quella cantina e difficilmente ricollocabile.
Mito n. 2 — “Con la fattura il decreto ingiuntivo è fatto, e il credito verso la cantina è recuperato”
Il mito: “Ho le fatture e i documenti di trasporto firmati: chiedo il decreto ingiuntivo e la cantina deve pagare.”
Perché ci credono in tanti
Anche qui il fondo di verità c’è. La fattura commerciale è considerata prova scritta idonea per ottenere un decreto ingiuntivo, purché ne risulti la regolarità amministrativa e fiscale. Il procedimento monitorio è rapido, si svolge senza contraddittorio e per un produttore che ha consegnato macchine documentate sembra lo strumento naturale.
La realtà
Il punto che il passaparola ha perso per strada è che il decreto è solo la prima fase. Se la cantina propone opposizione, si apre un giudizio ordinario nel quale la fattura, da sola, non prova il credito: è un documento proveniente dalla stessa parte che lo invoca. Nel giudizio di opposizione il produttore deve dimostrare il contratto, la consegna e la conformità della prestazione, e la cantina, se contesta il rapporto o il funzionamento dell’impianto, può trasformare un credito “certo” in una causa sulla qualità della pigiadiraspatrice o sulla tenuta delle saldature di un serbatoio.
Nel settore enologico questo rischio è concreto: le contestazioni tipiche riguardano ritardi di consegna rispetto alla vendemmia, collaudi mai firmati, prestazioni dichiarate e non raggiunte, assistenza tecnica non prestata. Chi ha conservato ordine firmato, verbale di consegna e installazione, collaudo e corrispondenza tecnica ha un decreto solido; chi ha solo la fattura ha un decreto vulnerabile.
C’è poi un secondo limite, ancora più importante per i clienti in crisi: se la cantina accede a una procedura concorsuale, le azioni individuali si fermano. Con l’apertura della liquidazione giudiziale scatta il divieto di azioni esecutive e cautelari individuali (art. 150 CCII) e il credito va fatto valere con la domanda di ammissione al passivo davanti al curatore (art. 201 CCII). Se il cliente è un’impresa agricola o un’impresa minore in liquidazione controllata, il credito va presentato al liquidatore nel termine indicato dalla sentenza di apertura. Il decreto ingiuntivo, in questi casi, non è il punto d’arrivo ma al più un documento da allegare.
La prova
La Cassazione ha affermato che la fattura dell’imprenditore è prova scritta idonea per il decreto ingiuntivo, ma nel giudizio di merito e di opposizione non dimostra la certezza, la liquidità e l’esigibilità del credito né l’esistenza del contratto (Cass. civ., n. 8549 del 3 aprile 2008). Già prima era stato precisato che, se il rapporto è contestato, la fattura è al più un indizio della stipulazione e dell’esecuzione del contratto, senza valore sulla conformità della prestazione (Cass. civ., n. 10830 dell’8 giugno 2004).
Cosa rischia chi ci crede
Chi agisce solo con le fatture rischia di perdere l’opposizione, di essere condannato alle spese e di aver speso mesi mentre la cantina dispone dei beni o scivola in una procedura. Chi non sa che la procedura blocca le azioni individuali continua a investire in esecuzioni destinate a fermarsi e trascura l’unico atto che conta davvero: la domanda di insinuazione tempestiva e ben documentata, eventualmente accompagnata dalla domanda di restituzione delle macchine con riserva di proprietà opponibile.
Mito n. 3 — “Le cantine sono aziende agricole: non falliscono, quindi non c’è nessuna procedura in cui far valere il credito”
Il mito: “Il mio cliente è una cantina che fa vino dalle sue uve. È un imprenditore agricolo: non può fallire, e se non paga posso solo sperare.”
Perché ci credono in tanti
È comprensibile crederci, perché la prima metà della frase è vera. L’imprenditore agricolo, secondo l’art. 2135 c.c., è chi esercita coltivazione del fondo, selvicoltura, allevamento e attività connesse; tra le attività connesse rientrano la manipolazione, trasformazione e commercializzazione di prodotti ottenuti prevalentemente dalla coltivazione del fondo. Il viticoltore che vinifica e vende le proprie uve resta quindi imprenditore agricolo, e l’imprenditore agricolo non era soggetto al fallimento sotto la vecchia legge, così come oggi resta fuori dalla liquidazione giudiziale, riservata all’imprenditore commerciale.
La realtà
Vero, ma solo a metà, per due ragioni.
La prima: l’esclusione dipende dall’attività effettivamente svolta, non dall’etichetta. Una cantina che compra la maggior parte delle uve o del vino da terzi, che imbottiglia e commercializza su scala industriale prodotti non ottenuti prevalentemente dai propri vigneti, può essere qualificata come impresa commerciale, con tutte le conseguenze. Non basta che nello statuto ci sia scritto “società agricola”, né basta che ci sia scritto il contrario: il giudice deve guardare a ciò che l’impresa fa davvero.
La seconda, decisiva per il produttore di attrezzature: l’impresa agricola che non può pagare i debiti non resta fuori da ogni procedura. Il Codice della crisi la colloca tra i soggetti che accedono alle procedure di sovraindebitamento: concordato minore (artt. 74-83 CCII), liquidazione controllata (artt. 268-277 CCII) ed esdebitazione (artt. 278-283 CCII). La liquidazione controllata può essere chiesta anche da un creditore, con un limite: non si apre se i debiti scaduti e non pagati del debitore sono inferiori a 50.000 euro (art. 268 CCII). Per le piccole cantine non agricole vale lo stesso discorso se rientrano nella nozione di impresa minore dell’art. 2, comma 1, lett. d), CCII: attivo patrimoniale annuo non superiore a 300.000 euro e ricavi annui non superiori a 200.000 euro nei tre esercizi precedenti, e debiti anche non scaduti non superiori a 500.000 euro, requisiti che devono ricorrere congiuntamente.
La cantina agricola non fallisce, ma può essere sottoposta a liquidazione controllata, anche su istanza del produttore che vanta il credito, se il quadro dei debiti scaduti lo consente. E nelle procedure di sovraindebitamento i creditori presentano le loro domande, partecipano al riparto e, nel concordato minore, esprimono il voto.
In concreto, prima di decidere come muoversi contro una cantina che non paga, conviene raccogliere alcuni elementi: la forma giuridica e l’oggetto sociale risultanti dalla visura camerale; la superficie vitata condotta; la quota di uve acquistate da terzi rispetto a quelle prodotte; i volumi imbottigliati e i canali di vendita. Sono dati che spesso il produttore conosce già, perché ha dimensionato l’impianto proprio sulla capacità produttiva del cliente: una pigiadiraspatrice e una batteria di serbatoi calcolati su quintali di uve molto superiori a quelli ottenibili dai vigneti di proprietà sono un indizio che la cantina trasforma soprattutto uve altrui. Le informazioni tecniche raccolte in fase di vendita diventano così elementi utili per qualificare il debitore e scegliere la procedura corretta.
La prova
La Cassazione, con l’ordinanza n. 17343 del 13 luglio 2017 (riportata da ecnews.it, senza indicazione della sezione), ha escluso che la qualifica agricola possa ricavarsi solo dall’oggetto sociale: occorre verificare in concreto le attività svolte; nello stesso solco l’articolo richiama Cass. n. 24995/2010, secondo cui la fallibilità dipende dall’accertamento dei presupposti dell’art. 2135 c.c. Sono pronunce rese sotto la legge fallimentare, ma il criterio dell’accertamento in concreto vale per stabilire se una cantina sia soggetta alla liquidazione giudiziale o alle procedure di sovraindebitamento.
Cosa rischia chi ci crede
Chi è convinto che la cantina agricola sia “intoccabile” resta fermo mentre altri creditori agiscono, non presenta domanda nella liquidazione controllata aperta su istanza di altri, non vota nel concordato minore e lascia che il piano venga costruito senza tener conto del proprio credito. Oppure, al contrario, investe tempo in una istanza di liquidazione giudiziale contro un soggetto che non vi è sottoposto, ricevendo un rigetto.
Mito n. 4 — “Se il cliente agricolo va in sovraindebitamento, al fornitore non resta nulla e non ha voce in capitolo”
Il mito: “Il viticoltore che mi deve 46.000 euro per una pressa e due serbatoi ha chiesto il concordato minore. Ormai il debito verrà cancellato e io non posso fare niente.”
Perché ci credono in tanti
Il fondo di verità è che le procedure di sovraindebitamento sono pensate per consentire al debitore meritevole di ripartire, e possono concludersi con un pagamento parziale dei creditori chirografari e con l’esdebitazione, cioè la liberazione dai debiti residui. Il passaparola su “la legge che cancella i debiti” ha reso questa idea molto diffusa, e non solo tra i debitori.
La realtà
In realtà il creditore ha strumenti e momenti precisi in cui pesare. Nel concordato minore i creditori votano la proposta; chi ritiene il piano meno conveniente dell’alternativa liquidatoria può contestarlo, e il tribunale deve valutare proprio questa convenienza prima di omologare. Il piano va confrontato con quanto i creditori otterrebbero dalla liquidazione dei beni: se la cantina possiede vigneti, vino in giacenza, attrezzature, quel valore deve emergere. I crediti privilegiati possono essere pagati in misura non integrale solo se ricevono almeno quanto otterrebbero dalla liquidazione dei beni su cui grava la prelazione, al valore di mercato, con attestazione dell’OCC (art. 75, comma 2, CCII).
Nella liquidazione controllata il produttore partecipa al riparto del ricavato. E qui torna la riserva di proprietà del mito n. 1: se il patto è opponibile, la macchina non entra nel patrimonio da liquidare e il produttore ne chiede la restituzione invece di concorrere come chirografario.
Quanto all’esdebitazione, non è automatica né incondizionata. Nella liquidazione controllata opera alla chiusura della procedura o decorsi tre anni dall’apertura (art. 282 CCII), a condizioni di meritevolezza. Per il debitore incapiente (art. 283 CCII), che non può offrire nulla, l’esdebitazione è concessa una sola volta e resta l’obbligo di pagamento se, entro tre anni dal decreto, sopravvengono utilità rilevanti.
La prova
La prova qui è nel testo di legge vigente, a partire dagli artt. 75, 268, 282 e 283 CCII. Sul piano giurisprudenziale, le pronunce sulla riserva di proprietà citate al mito n. 1 (Cass. civ., Sez. I, n. 1999 del 24 febbraio 1998) spiegano perché il patto con data certa sottrae il bene alla massa dei creditori: un principio nato per il fallimento che il produttore può far valere anche nella liquidazione controllata del cliente agricolo, nella quale il liquidatore apprende i beni del debitore e non quelli di proprietà altrui.
Cosa rischia chi ci crede
Chi si rassegna non presenta osservazioni, non vota o vota senza leggere il piano, non chiede la restituzione delle macchine, non verifica se il debitore ha diritto all’esdebitazione o se ha avuto comportamenti che la escludono. Il risultato è che il credito si riduce davvero, ma per inerzia del creditore, non per effetto della legge.
Mito n. 5 — “Se non pago l’acciaieria, può tagliarmi le forniture quando vuole e senza preavviso”
Il mito: “Ho due fatture scadute con il fornitore di lamiere inox: da domani può bloccarmi tutto, anche gli ordini già confermati, e io non posso farci nulla.”
Perché ci credono in tanti
Il fondo di verità è il principio per cui nessuno è obbligato ad adempiere verso chi non adempie: l’eccezione di inadempimento dell’art. 1460 c.c. consente al fornitore non pagato di non consegnare. A questo si aggiunge l’art. 1461 c.c., che permette di sospendere la prestazione quando le condizioni patrimoniali dell’altra parte sono divenute tali da mettere in evidente pericolo la controprestazione. Nella pratica, poi, le acciaierie e i centri servizi hanno forza contrattuale e procedure di blocco automatico del cliente moroso.
La realtà
In realtà la norma dice qualcosa di più articolato, e molto dipende da come è costruito il rapporto con il fornitore di acciaio. Se gli acquisti avvengono con ordini singoli, ogni ordine è una vendita a sé. Se invece c’è un contratto quadro di fornitura continuativa, con consegne periodiche di coils o lamiere a condizioni prefissate, siamo nello schema della somministrazione, e l’art. 1565 c.c. pone un limite preciso: se l’inadempimento del somministrato è di lieve entità, il somministrante non può sospendere l’esecuzione senza un congruo preavviso, cioè un termine che consenta al cliente di procurarsi altrove la prestazione senza ritardo.
Due ulteriori precisazioni contano per un’officina che lavora l’inox. La sospensione deve riguardare il rapporto in cui c’è l’inadempimento: un insoluto su una commessa non autorizza, di per sé, a bloccare un contratto diverso e non collegato. E la sospensione è legittima solo finché dura l’inadempimento: se il produttore paga, il fornitore che continua a bloccare le consegne diventa a sua volta inadempiente e risponde del danno.
Va detto con onestà anche il rovescio: se l’inadempimento non è lieve, cioè se gli insoluti sono consistenti e ripetuti, il fornitore può sospendere senza attendere, e se le condizioni patrimoniali del produttore sono divenute tali da mettere in evidente pericolo il pagamento può sospendere anche le consegne non ancora scadute, salvo che gli venga offerta idonea garanzia (art. 1461 c.c.). Per questo la difesa non consiste nel “resistere” alla sospensione, ma nel ricondurre il rapporto su binari sostenibili: un piano di rientro scritto per lo scaduto, il pagamento anticipato o alla consegna delle nuove partite di acciaio, eventualmente una garanzia sulle forniture correnti. In un mercato in cui il prezzo dell’inox varia sensibilmente da un trimestre all’altro, anche la revisione delle condizioni di prezzo dei contratti quadro va letta con attenzione prima di firmare.
La prova
La Cassazione ha precisato che l’eccezione di inadempimento può riguardare rapporti diversi solo se le parti li hanno voluti funzionalmente collegati; il mancato pagamento di una fornitura non autorizza la sospensione di un contratto distinto e successivo (Cass. civ., Sez. III, ord. n. 21070, luglio 2024, caso di energia elettrica). Ha inoltre affermato che la sospensione della somministrazione è legittima finché il cliente non paga, mentre se attuata dopo il pagamento obbliga il somministrante al risarcimento (Cass. civ., Sez. III, n. 25731 del 22 dicembre 2015).
Cosa rischia chi ci crede
Chi dà per scontato il blocco totale non contesta sospensioni illegittime, accetta condizioni di rientro sproporzionate pur di riavere il materiale, oppure smette di produrre anche sulle commesse coperte da contratti non toccati dall’insoluto. In un settore stagionale come quello enologico, dove le macchine vanno consegnate prima della vendemmia, perdere settembre significa perdere l’anno.
Mito n. 6 — “Con le misure protettive l’acciaieria è obbligata a continuare a fornirmi, anche a credito”
Il mito: “Se apro la composizione negoziata e chiedo le misure protettive, i fornitori di acciaio non possono più fermarsi: devono continuare a consegnare come prima.”
Perché ci credono in tanti
Qui il mito nasce da una norma vera e importante, che il passaparola ha ingigantito. L’art. 18 CCII prevede che, dalla pubblicazione dell’istanza di misure protettive, i creditori non possano iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio dell’impresa e contiene una regola specifica sui contratti in corso. È facile tradurla in “nessuno può più toccarmi”.
La realtà
Il comma 5 dell’art. 18 CCII, nel testo vigente, dice che i creditori nei cui confronti operano le misure protettive non possono, per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori alla pubblicazione dell’istanza, rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore. Il divieto non riguarda solo banche e intermediari finanziari, ma tutti i creditori interessati, quindi anche l’acciaieria.
Le condizioni che il mito cancella sono tre. Primo: la regola tutela i contratti pendenti, non obbliga il fornitore a stipularne di nuovi o ad accettare ordini nuovi. Secondo: il divieto copre il rifiuto motivato dai debiti anteriori; le forniture successive vanno pagate regolarmente, e se il produttore non paga le nuove consegne il fornitore conserva le sue difese. Terzo: la stessa norma consente ai creditori di sospendere l’adempimento dei contratti pendenti dalla pubblicazione dell’istanza fino alla conferma delle misure da parte del tribunale. Il periodo tra deposito e conferma è quindi delicato.
C’è anche un quarto limite, implicito nella formula della norma: il divieto colpisce il rifiuto fondato sul solo mancato pagamento dei debiti anteriori. Se il fornitore ha altre ragioni contrattuali legittime, diverse dall’insoluto pregresso, la regola non le neutralizza. E le misure protettive non sono uno scudo permanente: servono a dare tempo alle trattative, che l’esperto facilita incontrando le parti e verificando se esiste una ragionevole prospettiva di risanamento. Per un produttore di attrezzature enologiche, la prospettiva si misura su elementi concreti: il portafoglio ordini per la prossima vendemmia, i crediti verso le cantine realisticamente recuperabili, la marginalità delle commesse, la possibilità di ridurre il magazzino di acciaio acquistato a prezzi alti.
Anche i tempi sono precisi: il ricorso al tribunale va depositato entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione dell’esperto; l’udienza si tiene entro dieci giorni dal deposito; la durata delle misure è fissata tra 30 e 120 giorni, prorogabile su parere dell’esperto, fino a un massimo complessivo di 240 giorni (art. 19 CCII). Il comma 5-bis dell’art. 18, introdotto dal D.Lgs. 136/2024, riguarda le linee di credito bancarie, non le forniture.
Come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021, l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo conosce dall’interno il passaggio in cui le misure protettive vengono chieste e confermate: è lì che si decide se il rapporto con il fornitore di acciaio sopravvive alla crisi.
La prova
La prova principale è il testo vigente dell’art. 18, comma 5, CCII. Che l’apertura di una procedura non elimini, da sola, l’autotutela del fornitore non pagato è un principio con radici lontane: con riferimento all’amministrazione controllata della vecchia legge fallimentare, la Cassazione ha ritenuto che il somministrante potesse sospendere le prestazioni per mancato pagamento, perché la procedura blocca le azioni esecutive individuali ma non lo strumento di autotutela contrattuale (Cass. civ., Sez. II, n. 10620 del 5 novembre 1990). Oggi l’art. 18, comma 5, CCII ha limitato proprio questa autotutela, ma solo per i crediti anteriori e solo con le misure confermate.
Cosa rischia chi ci crede
Chi apre la composizione negoziata confidando in forniture “garantite” si ritrova con i reparti fermi nelle settimane tra pubblicazione e conferma, oppure accumula nuovi debiti verso l’acciaieria pensando di esserne protetto. La composizione negoziata funziona se il piano finanziario prevede il pagamento puntuale delle forniture correnti e se le trattative con i fornitori strategici iniziano subito, con l’aiuto dell’esperto.
Mito n. 7 — “Il decreto ingiuntivo provvisoriamente esecutivo dell’acciaieria significa che il pignoramento è inevitabile”
Il mito: “Mi è arrivato un decreto ingiuntivo esecutivo per 140.000 euro di acciaio: tra pochi giorni pignorano conti e magazzino, non c’è più nulla da fare.”
Perché ci credono in tanti
Il fondo di verità è che un decreto ingiuntivo munito di provvisoria esecuzione è un titolo esecutivo: il creditore può notificare il precetto e procedere al pignoramento senza attendere l’esito dell’eventuale opposizione. Per un’impresa con margini ridotti, il pignoramento dei conti correnti o del magazzino di lamiere significa fermarsi.
La realtà
Vero, ma solo a metà. L’opposizione al decreto ingiuntivo va proposta entro quaranta giorni dalla notifica (art. 641 c.p.c.) e consente di contestare quantità, prezzi, qualità dell’acciaio fornito, eventuali non conformità del materiale (una partita di lamiere con difetti di laminazione o certificati di composizione non corrispondenti può pesare sul debito). Nel giudizio di opposizione si può chiedere la sospensione della provvisoria esecuzione quando ricorrono gravi motivi (art. 649 c.p.c.). E, come visto al mito n. 2, la fattura del fornitore da sola non prova il credito se il rapporto è contestato.
Sul piano della crisi, poi, la composizione negoziata con le misure protettive impedisce ai creditori di iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio dell’impresa per la durata delle misure. Non cancella il debito verso l’acciaieria, ma apre una finestra di trattativa protetta, nella quale proporre un piano di rientro, una dilazione o un accordo che preveda la ripresa delle forniture. Se la crisi è più profonda, gli strumenti di regolazione della crisi (accordi di ristrutturazione, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato preventivo) o, per l’impresa minore, il concordato minore offrono altre forme di protezione. Ogni strada ha requisiti propri e nessuna è automatica.
Rispondere con onestà alla domanda “si può fermare il pignoramento?” significa quindi distinguere. Si può ottenere tempo (con l’opposizione e la sospensione, o con le misure protettive), si può ridurre il debito se la fornitura era in parte non conforme, si può negoziare un accordo con il fornitore nell’ambito di una procedura che dà al produttore una posizione più solida al tavolo. Non si può invece contare sul fatto che il debito scompaia o che il fornitore rinunci spontaneamente: la protezione è temporanea e richiede, in cambio, trasparenza sui conti e un piano credibile. Anche il debito fiscale e contributivo, spesso presente nelle imprese metalmeccaniche in tensione, va considerato nello stesso quadro, perché può essere oggetto di transazione fiscale e contributiva negli strumenti che la prevedono (artt. 63 e 88 CCII).
La prova
La prova è nel codice di procedura civile (artt. 641 e 649 c.p.c.) e nel Codice della crisi (artt. 18 e 19 CCII). Sul valore della fattura nel giudizio di opposizione, la Cassazione ha affermato che essa non dimostra il credito né il contratto quando il rapporto è contestato (Cass. civ., n. 8549 del 3 aprile 2008; Cass. civ., n. 10830 dell’8 giugno 2004): principio che vale nei due sensi, anche a favore del produttore che contesta la fornitura di acciaio.
Cosa rischia chi ci crede
Chi si rassegna lascia scadere i quaranta giorni e il decreto diventa definitivo, anche se l’acciaio era in parte difettoso o le quantità erano sbagliate. Oppure cerca soluzioni improvvisate, come svuotare i conti o spostare i beni, che espongono a responsabilità e rendono più difficile accedere in seguito agli strumenti della crisi.
Il mito alla prova dei numeri
Le simulazioni che seguono sono ipotesi dimostrative costruite su dati realistici, non casi reali.
Simulazione A — La riserva in fattura. Un produttore vende a una cantina che acquista gran parte delle uve da terzi una pigiadiraspatrice e due serbatoi da 150 ettolitri per 68.430 €. Acconto 20.530 €, saldo di 47.900 € in sei rate mensili da 7.983,33 €. La riserva di proprietà è scritta solo nelle condizioni generali stampate sul retro della fattura, mai sottoscritte né inviate via PEC. Dopo due rate non pagate, il 14 marzo 2026 una banca pignora i beni mobili della cantina. Il produttore, convinto che le macchine siano sue, propone opposizione di terzo: senza atto scritto con data certa anteriore al pignoramento, la riserva non è opponibile ai creditori del compratore (art. 1524 c.c.). Credito residuo: 47.900 € in chirografo, mentre le macchine vengono vendute nell’esecuzione. Se la conferma d’ordine con la riserva fosse stata firmata e trasmessa via PEC al momento dell’ordine, il produttore avrebbe potuto far valere la proprietà; in caso di liquidazione giudiziale della cantina e scioglimento da parte del curatore (art. 178 CCII), avrebbe riavuto le macchine restituendo i 20.530 € di acconto meno l’equo compenso per l’uso.
Simulazione B — Il cliente agricolo. Un viticoltore che vinifica solo uve proprie deve al produttore 39.870 € per una pressa pneumatica. Il produttore vorrebbe chiedere la liquidazione controllata. Verifica: i debiti scaduti e non pagati del viticoltore, sommando produttore, consorzio agrario e un fornitore di barriques, arrivano a 61.240 €. Superata la soglia di 50.000 € dell’art. 268 CCII, l’istanza è ammissibile. Se invece il totale fosse stato di 44.600 €, la liquidazione controllata su istanza del creditore non si sarebbe potuta aprire, e la strada sarebbe stata il decreto ingiuntivo e l’esecuzione individuale. Se il viticoltore propone un concordato minore che paga il 18% ai chirografari, il produttore confronta la proposta con il valore realizzabile da vigneti e vino in giacenza e decide come votare.
Simulazione C — L’acciaieria. Il produttore deve 143.870 € a un centro servizi inox. Il 2 settembre 2026 riceve un decreto ingiuntivo provvisoriamente esecutivo. Il termine di opposizione di quaranta giorni scade il 12 ottobre 2026. Il 17 settembre presenta istanza di composizione negoziata con richiesta di misure protettive, pubblicata il 18 settembre; il ricorso al tribunale è depositato il 19 settembre; l’udienza si tiene entro dieci giorni dal deposito. Dal 18 settembre alla conferma il fornitore può sospendere le consegne dei contratti pendenti; dopo la conferma, per una durata fissata ad esempio in 90 giorni, non può rifiutarle per il solo debito anteriore, ma le nuove forniture di settembre e ottobre, per 21.460 €, vanno pagate alle scadenze. Parallelamente, il produttore propone opposizione al decreto contestando 11.290 € relativi a una partita di lamiere non conforme.
Simulazione D — Il curatore della cantina commerciale. Una cantina che imbottiglia vino acquistato sfuso viene sottoposta a liquidazione giudiziale il 9 giugno 2026. Il produttore le aveva venduto una linea di filtrazione e tre serbatoi per 93.760 €, con conferma d’ordine firmata digitalmente e riserva di proprietà; aveva incassato 37.520 €. Il curatore valuta la linea indispensabile per l’esercizio provvisorio e, autorizzato dal comitato dei creditori, subentra nel contratto: il produttore può chiedere una cauzione per i 56.240 € residui, salvo pagamento immediato del prezzo con lo sconto dell’interesse legale (art. 178 CCII). Se invece il curatore si scioglie, il produttore deve restituire 37.520 €, ma può compensarli con l’equo compenso per l’uso dei beni nei mesi di utilizzo, da quantificare tenendo conto del deprezzamento dell’impianto. In entrambi i casi, la riserva opponibile ha evitato che il credito finisse interamente in chirografo.
Il fondo di verità
Ogni mito di questa guida nasce da un frammento vero. Rimetterli al loro posto aiuta a capire cosa fare.
È vero che la riserva di proprietà protegge il produttore, ma la protezione verso i terzi dipende dalla forma: atto scritto con data certa per i creditori del compratore, trascrizione nel registro di cancelleria per il terzo acquirente delle macchine. E la protezione non coincide con la restituzione immediata: in liquidazione giudiziale decide il curatore se subentrare o sciogliersi, con restituzione delle rate ed equo compenso.
È vero che la fattura basta per il decreto ingiuntivo, ma non basta a vincere l’opposizione; e dopo l’apertura di una procedura concorsuale il credito si fa valere nel passivo, non con l’esecuzione individuale.
È vero che l’impresa agricola non è soggetta alla liquidazione giudiziale, ma l’accertamento è in concreto e, soprattutto, l’impresa agricola è soggetta alle procedure di sovraindebitamento, compresa la liquidazione controllata su istanza del creditore oltre la soglia di legge.
È vero che le procedure di sovraindebitamento possono portare alla falcidia e all’esdebitazione, ma il creditore vota, contesta, chiede la restituzione dei beni non appartenenti al debitore, e l’esdebitazione ha condizioni e limiti.
È vero che il fornitore non pagato può sospendere le consegne, ma nella somministrazione serve il congruo preavviso per gli inadempimenti lievi, la sospensione non si estende a rapporti non collegati e cessa con il pagamento.
È vero che le misure protettive impediscono al fornitore di rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti per i debiti anteriori, ma non lo obbligano a fare credito sulle nuove forniture e gli consentono di sospendere fino alla conferma.
È vero che il decreto provvisoriamente esecutivo è un titolo esecutivo, ma l’opposizione, la sospensione della provvisoria esecuzione e le misure protettive sono strumenti reali, ciascuno con i suoi tempi.
Il filo comune è uno: il produttore di attrezzature enologiche ha tutele sia come creditore sia come debitore, ma sono tutele di forma e di tempo. Chi rispetta le forme (data certa, documentazione tecnica, domande nei termini) e si muove nei tempi giusti (prima del pignoramento, entro i quaranta giorni, il giorno dopo la pubblicazione dell’istanza) ha margini concreti; chi si affida al passaparola li perde.
Mito vs realtà in tabella
La tabella riassume, per ciascuna convinzione, come stanno le cose secondo le norme e le pronunce verificate. Va letta insieme alle singole sezioni, perché ogni risposta ha condizioni che una riga non può contenere per intero.
| Il mito | Come stanno le cose |
|---|---|
| La riserva in fattura mi fa riprendere sempre la macchina | Verso i creditori della cantina serve atto scritto con data certa anteriore al pignoramento; verso il terzo acquirente, trascrizione nel registro di cancelleria (art. 1524 c.c.); in liquidazione giudiziale decide il curatore (art. 178 CCII) |
| Con la fattura il decreto ingiuntivo chiude la partita | La fattura basta per il decreto, non per vincere l’opposizione; con la procedura concorsuale si va al passivo |
| La cantina agricola non fallisce, quindi nessuna procedura | Resta fuori dalla liquidazione giudiziale se è davvero agricola, ma è soggetta a sovraindebitamento e alla liquidazione controllata su istanza del creditore oltre 50.000 € di debiti scaduti |
| Nel sovraindebitamento del cliente il fornitore non ha voce | Vota nel concordato minore, contesta la convenienza, chiede la restituzione dei beni con riserva opponibile; l’esdebitazione ha condizioni |
| L’acciaieria può tagliare tutto e subito | Nella somministrazione, per inadempimenti lievi, serve congruo preavviso (art. 1565 c.c.); niente blocco di contratti non collegati |
| Con le misure protettive l’acciaieria mi deve fornire a credito | Non può rifiutare i contratti pendenti per i debiti anteriori; le nuove forniture vanno pagate; può sospendere fino alla conferma (art. 18, comma 5, CCII) |
| Decreto esecutivo = pignoramento inevitabile | Opposizione entro 40 giorni, sospensione per gravi motivi, misure protettive per 30-120 giorni fino a 240 complessivi |
Le domande di verifica
Quindi è vero che devo cambiare le mie condizioni di vendita?
Sì, se oggi la riserva di proprietà compare solo in fattura. La riserva va inserita in un documento sottoscritto dalla cantina e dotato di data certa, per esempio la conferma d’ordine firmata digitalmente o trasmessa via PEC. Per le macchine vendute a cantine in altre zone d’Italia, va valutata la trascrizione nel registro della cancelleria del tribunale competente per il luogo in cui la macchina è installata.
Quindi è vero che posso chiedere io la liquidazione controllata del viticoltore che non mi paga?
Dipende. È possibile se il debitore è un soggetto sovraindebitato e se i suoi debiti scaduti e non pagati, nel complesso, non sono inferiori a 50.000 euro (art. 268 CCII). Sotto quella soglia restano il decreto ingiuntivo e l’esecuzione individuale. Prima di agire conviene verificare la reale natura dell’impresa: se la cantina è commerciale e non minore, lo strumento è un altro.
Quindi è vero che se chiedo le misure protettive il decreto ingiuntivo dell’acciaieria non vale più?
No. Le misure protettive impediscono di iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari per la loro durata, ma il decreto resta. Se non lo si oppone entro quaranta giorni diventa definitivo, e alla scadenza delle misure il creditore potrà agire. Opposizione e composizione negoziata sono strade parallele, non alternative.
Quindi è vero che il fornitore di acciaio può sospendere le consegne mentre aspetto la conferma delle misure?
Sì. L’art. 18, comma 5, CCII consente ai creditori di sospendere l’adempimento dei contratti pendenti dalla pubblicazione dell’istanza fino alla conferma delle misure. Per questo è importante preparare prima il dialogo con i fornitori strategici e un piano di pagamento delle nuove forniture.
Quindi è vero che se il cliente ottiene l’esdebitazione il mio credito sparisce?
Dipende. L’esdebitazione libera il debitore dai debiti residui non soddisfatti, ma è subordinata a condizioni di meritevolezza e, per l’incapiente, resta l’obbligo di pagamento se entro tre anni sopravvengono utilità rilevanti (art. 283 CCII). Inoltre, se la macchina era venduta con riserva opponibile, il produttore può averla recuperata prima, nella procedura.
Le sentenze che smontano i miti
Di seguito i riferimenti giurisprudenziali richiamati nella guida, verificati sulle raccolte di massime e sulle fonti indicate. Le pronunce sulla legge fallimentare sono segnalate come tali.
1. Cass. civ., Sez. I, n. 1999 del 24 febbraio 1998 (legge fallimentare). Il patto di riservato dominio con data certa anteriore al fallimento del compratore è opponibile alla massa anche se stipulato dopo la vendita, salva la revocatoria; per questo effetto non serve la trascrizione prevista per il terzo acquirente. Smonta il mito n. 1 nella parte in cui ignora la data certa e ridimensiona il timore che senza trascrizione non ci sia tutela verso la procedura.
2. Cass. civ., Sez. I, n. 5324 del 13 maggio 1991 (legge fallimentare). L’atto scritto richiesto dall’art. 1524 c.c. serve per l’opponibilità ai creditori e può essere anche un documento successivo, redatto per attestare la riserva e darle data certa. Utile al produttore che vuole mettere in sicurezza vendite già concluse.
3. Cass. civ., Sez. III, n. 3429 del 1978 (data in raccolta: luglio 1978). Per i macchinari non iscritti nei pubblici registri, l’opponibilità ai creditori del compratore richiede solo l’atto scritto anteriore al pignoramento, non la trascrizione. Chiarisce la distinzione tra creditori e terzo acquirente, rilevante per le macchine enologiche.
4. Cass. civ., Sez. II, n. 2161 del 31 gennaio 2006. Per opporre il patto al terzo acquirente servono la trascrizione nel registro del tribunale del luogo in cui si trova il bene e la permanenza del bene in quel luogo al momento dell’acquisto. Riguarda il caso della cantina che rivende l’impianto non pagato.
5. Cass. civ., Sez. I, n. 2023 del 18 maggio 1977. Se con un unico atto si vendono macchinari e altri beni mobili, i requisiti di trascrizione e ubicazione propri delle macchine non si estendono agli altri beni. Rilevante per le forniture miste (impianti più accessori, ricambi, componenti) tipiche del settore.
6. Cass. civ., Sez. I, n. 2016 del 21 maggio 1975 (legge fallimentare). La riserva di proprietà è opponibile ai creditori e alla procedura del compratore non solo nelle vendite a rate, ma in ogni caso di dilazione del prezzo. Conferma che anche il saldo “a vino venduto” può essere coperto dalla riserva.
7. Cass. civ., n. 8549 del 3 aprile 2008. La fattura è prova scritta idonea per il decreto ingiuntivo, ma nel giudizio di opposizione non prova il credito né il contratto. Smonta il mito n. 2 e, nel mito n. 7, offre un argomento al produttore che contesta le forniture di acciaio.
8. Cass. civ., n. 10830 dell’8 giugno 2004. Se il rapporto è contestato, la fattura è al più un indizio del contratto e della sua esecuzione, senza valore sulla conformità della prestazione. Spiega perché verbali di consegna e collaudi valgono più delle fatture.
9. Cass. civ., ord. n. 17343 del 13 luglio 2017 (sezione non indicata nella fonte; legge fallimentare). La qualifica agricola va accertata sulle attività effettivamente svolte, non sulla base del solo oggetto sociale. Smonta il mito n. 3: non ogni “cantina” è automaticamente impresa agricola.
10. Cass. civ., n. 24995/2010 (data non riportata dalla fonte consultata; legge fallimentare). La soggezione al fallimento dell’imprenditore agricolo dipende dall’accertamento dei presupposti dell’art. 2135 c.c. Conferma il criterio sostanziale per qualificare il cliente.
11. Cass. civ., Sez. III, ord. n. 21070, luglio 2024. L’eccezione di inadempimento può estendersi a rapporti diversi solo se collegati funzionalmente; un insoluto non giustifica la sospensione di un contratto distinto. Ridimensiona il mito n. 5 sul blocco totale delle forniture.
12. Cass. civ., Sez. III, n. 25731 del 22 dicembre 2015. La sospensione della somministrazione per ritardo nei pagamenti è legittima finché persiste l’inadempimento; dopo il pagamento il somministrante che continua a sospendere risponde del danno. Indica il limite temporale dell’autotutela del fornitore.
13. Cass. civ., Sez. II, n. 10620 del 5 novembre 1990 (amministrazione controllata, legge fallimentare). L’ammissione del cliente alla procedura non toglieva al somministrante il potere di sospendere le prestazioni per mancato pagamento. Spiega da dove nasce la regola dell’art. 18, comma 5, CCII, che oggi limita proprio questa autotutela per i crediti anteriori.
Cosa può fare lo Studio Monardo
Il nostro lavoro parte da un principio semplice: separare ciò che è vero da ciò che ti hanno raccontato, sia sul fronte dei crediti verso le cantine sia su quello dei debiti verso i fornitori di acciaio.
- Verifichiamo le condizioni di vendita e i documenti di ogni fornitura (conferme d’ordine, condizioni generali, PEC, firme digitali) per accertare se la riserva di proprietà è opponibile ai creditori della cantina e se serve la trascrizione nel registro di cancelleria.
- Ricostruiamo la posizione di ogni cliente insolvente: importi, scadenze, documenti di consegna e collaudo, contestazioni tecniche ricevute, per stabilire quali crediti reggono a un’eventuale opposizione.
- Qualifichiamo il cliente: impresa agricola, impresa minore o impresa commerciale, verificando l’attività realmente svolta, perché da questo dipende la procedura in cui far valere il credito.
- Predisponiamo ricorsi per decreto ingiuntivo corredati della documentazione tecnica, e seguiamo l’eventuale giudizio di opposizione.
- Presentiamo le domande di insinuazione e di restituzione nella liquidazione giudiziale, nella liquidazione controllata e nelle altre procedure dei clienti, verificando termini e allegati.
- Esaminiamo i piani di concordato minore e di concordato preventivo delle cantine clienti, confrontandoli con l’alternativa liquidatoria, e prepariamo osservazioni e indicazioni di voto.
- Analizziamo i contratti con i fornitori di acciaio per capire se sono vendite singole o somministrazioni e contestiamo sospensioni senza preavviso o estese a rapporti non collegati.
- Valutiamo l’opposizione ai decreti ingiuntivi dei fornitori entro i quaranta giorni, con istanza di sospensione della provvisoria esecuzione quando ce ne sono i presupposti.
- Accompagniamo l’impresa nella composizione negoziata: istanza, ricorso per le misure protettive nei termini dell’art. 19 CCII, trattative con acciaierie e banche, piano di pagamento delle forniture correnti.
- Individuiamo lo strumento di regolazione della crisi più adatto (accordi di ristrutturazione, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato preventivo, transazione fiscale e contributiva o, per l’impresa minore, concordato minore), verificandone i requisiti sul caso concreto.
L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.
Per questo tema pesa in particolare la qualifica di Esperto Negoziatore: la composizione negoziata è lo strumento pensato per un’impresa ancora sana nel suo nucleo produttivo, con commesse e know-how, ma schiacciata da insoluti e debiti verso i fornitori. Conoscere come l’esperto valuta il piano e come il tribunale conferma le misure protettive consente di impostare fin dall’inizio un percorso credibile. La qualifica di Gestore della crisi e fiduciario OCC è altrettanto utile sul fronte dei clienti agricoli in sovraindebitamento.
La strategia resta la stessa dall’analisi iniziale fino all’eventuale giudizio in Cassazione, con lo stesso difensore e la stessa linea, senza passaggi di mano tra un grado e l’altro. Lo staff multidisciplinare di avvocati e commercialisti lavora sullo stesso fascicolo: i commercialisti ricostruiscono flussi di cassa, debiti fiscali e contributivi e sostenibilità del piano; gli avvocati curano contratti, contenzioso e procedure.
Chiusura
Il produttore di attrezzature enologiche in crisi non è solo un debitore da difendere né solo un creditore da tutelare: è entrambe le cose, e le scelte su un fronte condizionano l’altro. Recuperare per tempo i crediti verso le cantine, con le forme giuste, può dare la liquidità necessaria per trattare con le acciaierie; impostare per tempo la composizione negoziata può evitare che un decreto ingiuntivo fermi la produzione proprio a ridosso della vendemmia. L’informazione corretta è la prima difesa, e le convinzioni da passaparola, anche quando hanno un fondo di verità, non bastano.
Lo Studio Monardo è attrezzato proprio per questo intreccio: l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, come Esperto Negoziatore della crisi d’impresa (D.L. 118/2021), conosce gli strumenti con cui un’impresa produttiva gestisce i fornitori nella crisi; come Gestore della crisi da sovraindebitamento e fiduciario OCC, conosce dall’interno le procedure in cui finiscono molti clienti agricoli; come cassazionista, può seguire le opposizioni fino all’ultimo grado.
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