Debiti In Italia E Proprietà Immobiliare In Un Altro Paese: Sono Aggredibili?

Chi ha un debito in Italia e possiede una casa a Madrid, un appartamento a Londra, un terreno in Romania o una villa in Svizzera vive spesso in una condizione di allarme sproporzionato rispetto al rischio reale. La domanda che arriva più spesso in studio non è “posso perdere quella proprietà?”, ma “il creditore sa già come arrivare fin lì, e con quale rapidità?”. La risposta, quasi sempre, smonta l’ansia iniziale: chi conosce in anticipo le mosse dell’avversario smette di subirle e comincia ad anticiparle, e nel recupero crediti transfrontaliero il vantaggio informativo del debitore è enorme, perché la strada che il creditore deve percorrere per aggredire un immobile fuori dai confini italiani è lunga, costosa e piena di paletti che la legge gli impone.

Questo è un terreno in cui la specializzazione conta più che altrove. Le pratiche che intrecciano un titolo esecutivo italiano con un bene situato in un altro ordinamento richiedono di leggere insieme il diritto processuale interno, i regolamenti europei sulla giurisdizione e il riconoscimento delle decisioni, e — quando il debito rientra in un quadro di sovraindebitamento — la disciplina della composizione della crisi. Lo Studio Monardo affronta questi dossier avendo al proprio interno un coordinamento di staff multidisciplinare che opera a livello nazionale in diritto bancario e tributario: è esattamente l’incrocio di competenze che serve quando un credito bancario o fiscale italiano deve confrontarsi con un patrimonio immobiliare estero, e quando la strategia difensiva richiede di leggere la convenienza economica del creditore prima ancora delle sue mosse processuali.

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Chi hai di fronte: la logica economica del creditore transfrontaliero

Per capire cosa succederà davvero, bisogna smettere di pensare al creditore come a un’entità onnipotente e cominciare a pensarlo come un attore economico che fa i conti prima di agire. Un istituto di credito, una società di recupero crediti cessionaria di un NPL, un fornitore rimasto insoddisfatto o l’agente della riscossione valutano ogni azione — italiana o estera — in base a un rapporto costi/benefici che, quando l’obiettivo è un immobile fuori dall’Italia, cambia radicalmente rispetto a un pignoramento “di casa”.

In Italia, il creditore munito di titolo esecutivo ha una strada segnata e relativamente economica: notifica precetto, indaga il patrimonio con gli strumenti di legge, iscrive ipoteca giudiziale o procede a pignoramento immobiliare, il tutto davanti a un giudice che parla la sua stessa lingua processuale e con costi di giustizia contenuti rispetto all’importo del credito. Quando l’immobile è a Barcellona, a Berlino o a Zagabria, quello stesso percorso si allunga e si complica su più fronti:

• deve tradurre e asseverare il titolo esecutivo italiano, spesso con traduzione giurata e apostille o legalizzazione, secondo le regole del paese di destinazione;
• deve individuare il foro competente nello Stato dove si trova l’immobile — che quasi sempre è l’unico foro possibile, perché le regole europee e internazionali attribuiscono competenza esclusiva al giudice del luogo in cui il bene è situato;
• deve incaricare un legale locale che conosca la procedura esecutiva di quell’ordinamento, con tempi e costi che si aggiungono a quelli italiani;
• deve fare i conti con un’incognita che in Italia raramente esiste allo stesso livello: il valore reale di realizzo dell’immobile in un mercato che non conosce, la presenza di gravami o cointestazioni locali, la lentezza delle asteste giudiziarie estere.

Questo significa che il creditore valuta la convenienza dell’azione estera in funzione dell’importo del credito. Su un debito di 4.000 o 8.000 euro, il costo di un procedimento di riconoscimento ed esecuzione all’estero — spese di traduzione, legale locale, contributo di giustizia straniero, tempi che in molti ordinamenti superano i due anni — è quasi sempre superiore al beneficio atteso, e il creditore preferisce insistere sui beni italiani, o accontentarsi di un piano di rientro. Su un credito di 80.000 o 200.000 euro, il calcolo si inverte, e allora l’azione sull’immobile estero diventa concreta. Tra questi due estremi si muove la parte più interessante della partita: quella in cui il debitore, conoscendo i costi e i tempi che il creditore deve sostenere, può orientare la trattativa proprio sfruttando quella soglia di convenienza.

C’è poi una seconda variabile che il creditore pesa con attenzione: la stabilità della prova di proprietà. Se l’immobile è intestato al debitore in modo trasparente, con un registro immobiliare estero pubblico e accessibile (come avviene nella maggior parte dell’Unione europea), il creditore ha maggiore fiducia nell’investire tempo e denaro nella procedura. Se invece l’immobile è intestato a una società, a un trust o a un familiare, il creditore deve prima valutare se conviene tentare un’azione di accertamento della reale titolarità (simulazione, interposizione fittizia, revocatoria) prima ancora di poter aggredire il bene: un passaggio che allunga ulteriormente i tempi e che, come vedremo, i giudici italiani hanno più volte disciplinato con paletti precisi a tutela sia dei creditori che dei terzi coinvolti in buona fede.

Il creditore pubblico: un caso a parte

Quando il creditore non è una banca o un fornitore ma l’Agenzia delle Entrate-Riscossione, il calcolo di convenienza appena descritto va corretto su alcuni punti. L’ente della riscossione dispone di poteri di indagine patrimoniale interna più ampi di quelli di un creditore privato — accesso diretto a banche dati fiscali, anagrafiche e catastali italiane — ma quando il bene è situato fuori dai confini nazionali si trova esattamente nella stessa condizione di qualunque altro creditore: nessuna prerogativa pubblicistica italiana consente di saltare il procedimento di riconoscimento del titolo e la competenza esclusiva del giudice del luogo dell’immobile. La cooperazione tra amministrazioni fiscali dei diversi Stati membri, pur esistendo per lo scambio di informazioni e per specifiche procedure di assistenza al recupero in ambito UE, non equivale a un’esecuzione automatica: anche l’ente pubblico deve attivare, nello Stato in cui si trova l’immobile, gli strumenti di riconoscimento e di esecuzione previsti da quell’ordinamento o dagli accordi di cooperazione applicabili. Questo significa che, anche per i debiti fiscali, la sequenza di mosse resta sostanzialmente la stessa descritta in questo articolo, con la sola differenza che l’ente pubblico è spesso meno disponibile a valutazioni di pura convenienza economica di breve periodo, ma resta comunque soggetto — quando la normativa lo prevede — a strumenti di definizione e dilazione che il debitore può utilizzare prima che l’azione sul bene estero venga concretamente avviata.

Mossa 1 — La verifica patrimoniale preventiva

La mossa

Prima di spendere un euro in azioni all’estero, il creditore accerta se il debitore ha davvero un patrimonio immobiliare fuori dall’Italia e, soprattutto, se quel patrimonio vale la pena di essere inseguito. Gli strumenti che utilizza sono in gran parte quelli ordinari di indagine patrimoniale italiani — richiesta di informazioni all’Agenzia delle Entrate, accesso all’Anagrafe Tributaria, ricerca nei pubblici registri, uso dell’art. 492-bis c.p.c. per l’accesso alle banche dati della Pubblica Amministrazione — integrati, quando il credito è significativo, da investigazioni patrimoniali private che incrociano informazioni su iscrizioni AIRE, movimenti anagrafici, contratti di utenza estera, atti notarili tradotti o segnalati da collaboratori locali.

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

La convenienza è evidente: nessun creditore avvia una procedura estera costosa senza prima avere un quadro affidabile del bene. Se il debito è modesto, spesso il creditore si limita a una verifica sommaria (una ricerca via AIRE, un controllo delle dichiarazioni patrimoniali eventualmente rese in sede di pignoramento italiano) e, se non emerge nulla di facilmente accertabile, si ferma lì. Se il debito è consistente, la verifica patrimoniale può arrivare a coinvolgere agenzie investigative specializzate in asset tracing internazionale, con costi che il creditore giustifica solo su crediti importanti o su debitori che ha ragione di credere abbiano organizzato una fuga patrimoniale.

I suoi limiti

Il creditore italiano non ha accesso diretto e automatico ai registri immobiliari degli altri Stati con gli stessi strumenti previsti dal diritto interno: l’art. 492-bis c.p.c. consente l’accesso alle banche dati della Pubblica Amministrazione italiana, non a catasti o conservatorie estere. Per verificare un immobile all’estero il creditore deve rivolgersi a canali locali (spesso pubblici e consultabili da chiunque, come in molti paesi UE, ma con procedure e costi propri) o a strumenti di cooperazione giudiziaria che presuppongono già un procedimento in corso. Questo significa che la fase di verifica preventiva è spesso meno accurata di quanto il debitore tema, e che informazioni raccolte in modo informale (segnalazioni di terzi, ricerche generiche online) non hanno la stessa forza probatoria di un accertamento formale.

La tua contromossa

Non esiste alcun obbligo generale di dichiarare spontaneamente al creditore i beni posseduti all’estero, salvo l’obbligo — diverso e circoscritto — di rispondere secondo verità quando si è interrogati formalmente in una procedura esecutiva italiana (art. 492-bis c.p.c.) o quando si presenta una domanda di composizione della crisi da sovraindebitamento, dove la completezza dell’elenco dei beni è condizione di ammissibilità. Fuori da questi contesti, la tutela migliore per il debitore non è il silenzio ad ogni costo, ma la trasparenza selettiva nelle sedi in cui la legge la impone, unita alla verifica — prima che il creditore la faccia per lui — di come risultano intestati davvero i beni all’estero, per correggere in anticipo eventuali situazioni ambigue (cointestazioni datate, atti mai perfezionati, successioni non ancora trascritte) che potrebbero altrimenti essere letti come tentativi di occultamento.

Le pronunce che ti proteggono

La giurisprudenza in materia di sovraindebitamento è ferma nel richiedere che l’elenco dei beni presentato dal debitore sia completo e veritiero come condizione di accesso alla procedura di composizione della crisi, ma altrettanto ferma nel distinguere l’omissione in mala fede dalla difficoltà oggettiva di ricostruire un patrimonio disperso in più giurisdizioni: una distinzione che, nella prassi dei tribunali che si occupano di sovraindebitamento, orienta la valutazione caso per caso della buona fede del debitore.

Mossa 2 — Ottenere e “esportare” il titolo esecutivo

La mossa

Il creditore che vuole colpire l’immobile estero deve prima munirsi in Italia di un titolo esecutivo — decreto ingiuntivo definitivo, sentenza di condanna, atto notarile con clausola esecutiva — e poi deve renderlo efficace nell’ordinamento in cui si trova il bene. Se l’immobile è in un altro Stato membro dell’Unione europea, questo passaggio è oggi molto più semplice che in passato: il Regolamento (UE) n. 1215/2012 (Bruxelles I-bis) ha abolito la vecchia procedura di exequatur per le decisioni rese dopo il 10 gennaio 2015, sostituendola con un principio di riconoscimento diretto — la decisione italiana è esecutiva negli altri Stati UE senza una dichiarazione di esecutività preventiva, salva la possibilità per il debitore di opporsi. Se invece l’immobile è in un paese extra-UE, il creditore deve percorrere la strada, più lunga, del riconoscimento secondo le convenzioni bilaterali eventualmente esistenti o, in mancanza, secondo le regole di diritto internazionale privato dello Stato di destinazione (in Italia questo passaggio, in senso inverso, è regolato dagli artt. 64 e seguenti della legge 31 maggio 1995, n. 218).

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Il creditore percorre questa strada solo quando ha già verificato — mossa 1 — che il gioco valga la candela. La semplificazione introdotta dal Regolamento 1215/2012 per i rapporti intra-UE ha effettivamente reso più attraente l’azione su immobili situati in altri Stati membri, perché riduce tempi e costi rispetto al vecchio regime; per i paesi extra-UE, dove serve una procedura di riconoscimento autonoma, la convenienza si restringe ancora di più ai crediti di importo elevato, perché l’incertezza sui tempi di riconoscimento (che in alcuni ordinamenti extraeuropei può durare anni) scoraggia le pretese di importo contenuto.

I suoi limiti

Il riconoscimento diretto previsto dal Regolamento 1215/2012 non è incondizionato: il debitore può sempre chiedere, nello Stato membro in cui la decisione dovrebbe produrre effetto, il diniego del riconoscimento o dell’esecuzione nei casi tassativamente previsti dall’art. 45 del Regolamento — tra cui la violazione del diritto di difesa (mancata regolare notifica dell’atto che ha introdotto il giudizio, quando il convenuto non si è costituito) e il contrasto con l’ordine pubblico dello Stato richiesto. Per i paesi extra-UE, la procedura di riconoscimento richiede quasi sempre la prova della regolarità del contraddittorio nel procedimento italiano e, in assenza di una convenzione bilaterale specifica, resta soggetta al principio di reciprocità o alle condizioni particolari previste dall’ordinamento locale.

La tua contromossa

La prima linea di difesa non si gioca all’estero, ma in Italia, nel momento in cui il titolo si forma: se il decreto ingiuntivo o la citazione non sono stati notificati regolarmente, o se il debitore non ha avuto reale conoscenza del procedimento in tempo utile per difendersi, questo vizio — fatto valere con l’opposizione tardiva o con l’impugnazione appropriata nei termini di legge — priva a monte il creditore di un titolo solido da esportare. Una volta che il titolo è formato e passato in giudicato, la finestra difensiva si sposta sul procedimento di riconoscimento estero, dove è comunque possibile eccepire i vizi previsti dal Regolamento o dalla legge locale, ma con margini più stretti.

Le pronunce che ti proteggono

Sul piano della giurisdizione applicabile a un’azione connessa a un rapporto con elementi di internazionalità, la Corte di Cassazione a Sezioni Unite, con la sentenza del 26 aprile 2017, n. 10233, ha chiarito che il giudice italiano che ha aperto una procedura concorsuale mantiene la propria competenza anche su azioni — nel caso deciso, un’azione revocatoria — strettamente connesse a quella procedura, pur quando il convenuto ha sede in un altro Stato membro dell’Unione europea: un principio che, per estensione logica, conferma come il collegamento tra il procedimento italiano e la posizione del debitore o dei soggetti a lui collegati non si sciolga automaticamente per la sola presenza di elementi esteri.

Mossa 3 — Individuare il giudice competente dove si trova l’immobile

La mossa

Una volta ottenuto un titolo esecutivo riconoscibile, il creditore deve rivolgersi al giudice del luogo in cui l’immobile è concretamente situato. Questa non è una scelta discrezionale del creditore: è una regola di competenza esclusiva. L’art. 24 del Regolamento (UE) n. 1215/2012 stabilisce che, in materia di diritti reali immobiliari e di possesso di immobili, è esclusivamente competente il giudice dello Stato membro in cui l’immobile è situato, indipendentemente dal domicilio delle parti. Fuori dall’Unione europea, lo stesso principio del forum rei sitae — il foro del luogo in cui si trova il bene — è recepito, con modulazioni diverse, dalla generalità degli ordinamenti nazionali, incluso quello italiano per la posizione simmetrica (art. 21 c.p.c. per la competenza territoriale interna in materia di diritti reali).

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Il creditore non ha alternative: non può scegliere di agire davanti a un giudice italiano per aggredire direttamente un immobile situato all’estero, perché quel giudice non avrebbe la competenza per pronunciare un provvedimento esecutivo efficace sul bene. Questo obbliga il creditore, anche quando preferirebbe restare nel proprio ordinamento di riferimento per ragioni di comodità e di costi, a intraprendere (o a far intraprendere da un legale locale) un procedimento autonomo davanti al giudice straniero competente, con tutto ciò che ne consegue in termini di tempi, oneri e incertezza sull’esito.

I suoi limiti

La competenza esclusiva del giudice del luogo dell’immobile non può essere superata da un accordo delle parti o da una clausola contrattuale che attribuisca la competenza a un altro giudice, quando la controversia riguarda propriamente un diritto reale sul bene (e non, ad esempio, un semplice rapporto obbligatorio che abbia l’immobile come oggetto indiretto). Anche quando il rapporto tra creditore e debitore è disciplinato da una clausola di proroga della giurisdizione — frequente, ad esempio, negli atti istitutivi di trust o di veicoli societari estero — quella clausola vincola solo le parti dell’atto, non i terzi che agiscono a tutela dei propri diritti di credito.

La tua contromossa

Il debitore che riceve una citazione davanti a un giudice straniero per un’azione relativa a un immobile può e deve verificare, come prima cosa, se quel giudice sia davvero quello competente secondo le regole europee o internazionali applicabili: un’eccezione di incompetenza fondata su un difetto di collegamento con il forum rei sitae corretto, se sollevata nei termini e nei modi previsti dalla legge processuale locale, può bloccare l’intera azione alla radice, costringendo il creditore a ripartire da zero davanti al giudice realmente competente — con tutto il tempo e i costi che questo comporta a suo carico.

Le pronunce che ti proteggono

La Corte di Cassazione, sezione III, con l’ordinanza n. 25138 del 19 settembre 2024, ha ribadito la centralità del criterio di collegamento con il luogo dell’immobile nelle controversie che coinvolgono diritti reali e locazioni, confermando che la competenza territoriale in queste materie non è liberamente derogabile dalle parti quando la disputa investe direttamente la titolarità o il godimento del bene: un principio che, letto in combinato con l’art. 24 del Regolamento 1215/2012, rafforza la lettura secondo cui il collegamento con il luogo dell’immobile resta il criterio-guida anche in chiave transfrontaliera.

Mossa 4 — Iscrivere garanzie e misure cautelari sul bene

La mossa

In attesa (o in alternativa) dell’espropriazione definitiva, il creditore può cercare di “bloccare” il bene o il patrimonio del debitore con strumenti cautelari: l’iscrizione di un’ipoteca giudiziale sull’immobile una volta ottenuto un titolo esecutivo, la richiesta di un sequestro conservativo secondo le regole locali, o — quando l’obiettivo non è direttamente l’immobile ma la liquidità collegata (canoni di locazione dell’immobile, conti bancari collegati) — il ricorso all’ordinanza europea di sequestro conservativo su conti bancari prevista dal Regolamento (UE) n. 655/2014, che consente di congelare somme detenute su conti bancari in altri Stati membri con una procedura unificata europea, senza dover attivare tante procedure quanti sono gli Stati coinvolti.

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Le misure cautelari sono l’arma preferita del creditore quando teme che, nel tempo necessario a completare il riconoscimento del titolo e la procedura esecutiva estera, il debitore possa vendere l’immobile o svuotare i conti collegati. È una mossa relativamente rapida ed economica rispetto all’esecuzione piena, e per questo il creditore la utilizza spesso come primo passo, anche quando non è ancora certo di voler portare a termine l’intera procedura esecutiva: la sola iscrizione di un’ipoteca giudiziale o l’attivazione di un EAPO ha già un effetto di pressione psicologica ed economica sul debitore, che può indurlo a trattare prima ancora che il creditore sostenga i costi dell’esecuzione vera e propria.

I suoi limiti

Il Regolamento 655/2014 si applica solo ai conti bancari, non consente di sequestrare direttamente immobili, e comunque richiede al creditore di dimostrare al giudice che emette l’ordinanza sia la probabile fondatezza del credito sia — quando il creditore non dispone ancora di un titolo esecutivo — il rischio concreto che, senza la misura, il recupero del credito sarebbe pregiudicato o reso più difficile. Un’ipoteca giudiziale su un immobile estero, dove ammessa, richiede comunque che il titolo alla base sia già riconosciuto o riconoscibile in quell’ordinamento, e non può essere iscritta “a sorpresa” senza che il debitore ne abbia, prima o poi, notizia formale attraverso la pubblicità del registro immobiliare locale.

La tua contromossa

Contro un’ordinanza di sequestro conservativo europeo emessa senza che il debitore abbia potuto essere sentito — come previsto dalla natura stessa dello strumento, pensato per operare “a sorpresa” — la legge riconosce comunque un diritto di reclamo successivo, da esercitare secondo i termini fissati dal Regolamento 655/2014 e dalla normativa di attuazione, per contestare sia il merito del credito sia la sussistenza del rischio che ha giustificato la misura. Anche di fronte a un’ipoteca giudiziale iscritta all’estero, il debitore può agire per la sua cancellazione se il titolo sottostante viene successivamente annullato, revocato o dichiarato non riconoscibile nell’ordinamento locale.

Le pronunce che ti proteggono

Le prime applicazioni pratiche del Regolamento 655/2014 registrate nella prassi professionale europea confermano che l’ordinanza di sequestro conservativo sui conti bancari resta uno strumento a disposizione del creditore solo per la liquidità bancaria, e non un mezzo generale di aggressione del patrimonio immobiliare del debitore: la distinzione tra i due strumenti — cautela sui conti da un lato, esecuzione o ipoteca sugli immobili dall’altro — è un punto fermo che limita la portata reale di questa mossa rispetto a quanto spesso viene percepito dal debitore in un primo momento di allarme.

Mossa 5 — L’esecuzione forzata secondo la legge del luogo

La mossa

Superate le fasi di riconoscimento e di eventuale cautela, il creditore avvia la vera e propria procedura di espropriazione immobiliare, che si svolge integralmente secondo le regole processuali dello Stato in cui l’immobile è situato: stima del bene, pubblicità della vendita, modalità di vendita (asta giudiziaria, vendita diretta assistita da un pubblico ufficiale locale, o altre forme previste dall’ordinamento straniero), distribuzione del ricavato tra i creditori concorrenti secondo l’ordine di priorità stabilito da quella legge.

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

È la mossa più costosa e più lenta di tutta la sequenza, e per questo il creditore la attiva davvero solo quando le fasi precedenti non hanno prodotto un accordo. Molti ordinamenti europei prevedono procedure esecutive immobiliari che, per complessità procedurale e tempi medi di conclusione, non sono affatto più rapide di quella italiana; in alcuni casi lo sono meno. Il creditore, prima di arrivare fin qui, ha quasi sempre già tentato — con le mosse precedenti — di ottenere un pagamento spontaneo o un accordo, perché sa che il ricavato netto di un’espropriazione all’estero, dopo spese legali locali, costi di traduzione, imposte di trasferimento e commissioni di vendita, può risultare significativamente inferiore al valore nominale del credito.

I suoi limiti

La procedura esecutiva estera resta integralmente soggetta alla legge del luogo in cui si svolge (lex fori rei sitae), e il creditore non può “importare” le regole processuali italiane: ogni vizio della procedura estera — mancato rispetto dei termini di avviso previsti localmente, difetti di notifica secondo le regole di quell’ordinamento, errori nella stima del bene — deve essere fatto valere davanti al giudice locale secondo le sue regole, non davanti al giudice italiano. Questo comporta per il debitore la necessità, se l’esecuzione arriva davvero a questo stadio, di avvalersi di assistenza legale competente nell’ordinamento in cui si trova l’immobile, in stretto raccordo con chi segue la vicenda in Italia.

La tua contromossa

Il momento più efficace per intervenire non è quando l’asta è già fissata, ma nelle fasi precedenti: contestare la regolarità del riconoscimento del titolo, eccepire l’incompetenza del giudice adito, contestare la stima se manifestamente sproporzionata rispetto al valore reale del bene, e — soprattutto — usare la consapevolezza dei costi e dei tempi che il creditore dovrà sostenere per arrivare fino in fondo come leva per una trattativa che, quasi sempre, conviene a entrambe le parti rispetto a un’esecuzione integrale.

Le pronunce che ti proteggono

Non esistono, per la fase meramente esecutiva regolata dalla legge straniera, pronunce della Corte di Cassazione italiana direttamente applicabili, proprio perché la competenza in questa fase appartiene al giudice del luogo del bene: è un limite strutturale che, paradossalmente, gioca a favore del debitore, perché significa che il creditore italiano non può contare su una giurisprudenza “amica” della propria giurisdizione per semplificare l’esecuzione all’estero, ma deve misurarsi con l’interpretazione che i giudici locali danno delle proprie regole, spesso più garantiste nei confronti del debitore di quanto ci si aspetterebbe.

Mossa 6 — Colpire chi si è “nascosto” dietro un’intestazione estera

La mossa

Quando il creditore scopre — o sospetta — che l’immobile all’estero non è (più) formalmente nella titolarità del debitore, perché è stato trasferito a un familiare, intestato a una società veicolo o fatto confluire in un trust, la mossa cambia natura: prima di poter aggredire il bene, il creditore deve far accertare che quell’intestazione è simulata, fittizia o comunque inopponibile a lui, tramite l’azione di simulazione (artt. 1414 e seguenti c.c.) o, quando l’atto è genuino ma pregiudizievole per le sue ragioni, tramite l’azione revocatoria ordinaria (art. 2901 c.c.).

Perché la fa (e quando preferisce non farla)

Questa è la mossa più aggressiva e anche la più costosa in termini di prova: il creditore deve dimostrare la sussistenza dell’eventus damni (il pregiudizio arrecato alle proprie ragioni) e, per gli atti compiuti dopo il sorgere del credito, la consapevolezza del pregiudizio da parte di chi ha disposto del bene (scientia damni), elemento probatorio che si complica ulteriormente quando l’atto è stato compiuto all’estero o coinvolge strutture (trust, società offshore) pensate proprio per rendere difficile la ricostruzione della catena di trasferimenti. Il creditore valuta questa strada solo quando il credito è di importo tale da giustificare un contenzioso lungo, e quando gli indizi di un trasferimento sospetto sono già concreti (tempistica coincidente con l’insorgere del debito, prezzo non congruo, permanenza del debitore nel godimento del bene).

I suoi limiti

La clausola di proroga della giurisdizione eventualmente inserita nell’atto istitutivo di un trust estero non è opponibile ai creditori del disponente, che restano terzi rispetto a quel vincolo negoziale e possono agire secondo i criteri ordinari di competenza: ma proprio per questo il creditore, per vincere, deve provare puntualmente — non semplicemente supporre — sia l’esistenza del pregiudizio, sia, quando richiesto, la consapevolezza di chi ha compiuto l’atto. Un trust estero autentico, costituito per ragioni effettive e non elusive delle ragioni creditorie, resta pienamente legittimo, e il giudice italiano non può disapplicarlo per il solo fatto che complica il recupero del credito: deve accertare in concreto gli elementi della simulazione o della revocatoria secondo le regole ordinarie.

In una vicenda di questo tipo, quando il debito complessivo del debitore configura una situazione di sovraindebitamento e non un episodio isolato, la lettura della posizione patrimoniale — comprensiva dei beni all’estero — richiede la stessa competenza specifica che lo Studio Monardo mette a disposizione attraverso l’Avv. Giuseppe Angelo Monardo, Gestore della crisi da sovraindebitamento iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia: una figura pensata proprio per ricostruire in modo corretto e completo, davanti al tribunale, l’intero patrimonio del debitore — compresi i beni situati fuori dai confini italiani — senza cadere né nell’omissione (che pregiudicherebbe l’accesso alla procedura) né nell’esposizione superflua di beni che, all’esito di una corretta qualificazione giuridica, potrebbero non essere affatto aggredibili.

La tua contromossa

Se l’intestazione dell’immobile a un terzo o a un trust è autentica, anteriore al sorgere del debito e sorretta da una causa economica reale — e non da un intento elusivo — la difesa migliore è portare in giudizio la prova documentale di quella genuinità: atti notarili con data certa anteriore, tracciabilità dei pagamenti, ragioni economiche indipendenti dal debito successivamente sorto. Se invece l’atto è effettivamente più recente e in qualche modo collegato all’emersione della crisi debitoria, conviene valutare per tempo — prima che il creditore agisca — una gestione trasparente della situazione, anche attraverso gli strumenti di composizione della crisi che impongono e insieme tutelano la completezza dell’informazione patrimoniale.

Le pronunce che ti proteggono

La Corte di Cassazione a Sezioni Unite, con l’ordinanza n. 26471 dell’1° ottobre 2025, ha stabilito che la clausola di proroga della giurisdizione contenuta nell’atto istitutivo di un trust vincola soltanto disponente, trustee e beneficiari, ma non i terzi — tra cui i creditori — che restano liberi di agire davanti ai giudici italiani secondo i criteri ordinari di competenza: un trust costituito all’estero, per la Corte, non può sottrarsi al controllo del giudice italiano quando produce effetti lesivi verso i terzi, e le norme imperative a tutela dei creditori (tra cui l’art. 2901 c.c.) prevalgono sulla scelta di una legge straniera per regolare il trust. Sul fronte della connessione tra procedure concorsuali italiane e azioni revocatorie che coinvolgono soggetti di altri Stati membri, resta punto di riferimento la già citata Cassazione, Sezioni Unite, 26 aprile 2017, n. 10233.

Una precisazione che cambia la lettura: cosa NON è aggredibile senza un passaggio ulteriore

Prima di arrivare alle simulazioni numeriche, vale la pena fissare un punto che nella pratica genera più equivoci di ogni altro: non tutto ciò che appare “immobile all’estero del debitore” è, in realtà, immediatamente aggredibile allo stesso modo.

Un immobile intestato in comunione con un coniuge o con un terzo secondo la legge locale del regime patrimoniale applicabile non può essere pignorato per l’intero: il creditore deve prima verificare, secondo le regole di diritto internazionale privato che individuano la legge applicabile al regime patrimoniale della famiglia, quale quota è realmente riferibile al debitore, e spesso questo richiede un accertamento incidentale che allunga ulteriormente i tempi. Un immobile che il debitore utilizza come abitazione familiare stabile, quando l’ordinamento locale prevede forme di impignorabilità o di protezione analoghe a quelle che l’Italia riserva alla prima casa in alcune procedure di sovraindebitamento, può godere di tutele che il creditore italiano spesso sottovaluta, proprio perché ragiona per abitudine secondo le categorie del proprio ordinamento. Un immobile ereditato ma non ancora formalmente trascritto a nome del debitore, infine, pone un problema preliminare di titolarità che il creditore deve risolvere prima di poter procedere, e che spesso richiede tempi paragonabili a quelli di un’intera procedura successoria transfrontaliera regolata, all’interno dell’Unione europea, dal Regolamento (UE) n. 650/2012 in materia di successioni.

Tutti questi elementi non sono eccezioni residuali: sono, nella prassi concreta di questo tipo di dossier, la regola più che l’eccezione, perché raramente un immobile all’estero risulta intestato in modo semplice, isolato e senza alcun elemento di complicazione giuridica aggiuntiva. Ed è proprio in questa complessità — che il creditore deve sciogliere prima di poter procedere — che si nasconde gran parte del vantaggio strategico del debitore ben consigliato.

La partita giocata: due simulazioni mossa-contromossa

Simulazione 1 — Il credito bancario e l’appartamento in Spagna. Una banca italiana ottiene un decreto ingiuntivo per un credito di 67.800 euro, non opposto e divenuto definitivo il 14 gennaio. Il debitore, cittadino italiano iscritto AIRE da tre anni, risulta proprietario di un appartamento a Valencia dal valore stimato di circa 145.000 euro, acquistato nove anni prima del sorgere del debito. La banca, verificato tramite indagini patrimoniali che non esistono beni italiani sufficienti, decide di procedere: fa tradurre e asseverare il titolo, e attiva il riconoscimento diretto previsto dal Regolamento 1215/2012 presso il giudice spagnolo del luogo dell’immobile. Il debitore, che ha ricevuto regolare notifica del decreto ingiuntivo originario e non ha elementi per contestare il riconoscimento, valuta a questo punto la convenienza reale della banca: il procedimento esecutivo spagnolo, tra iscrizione dell’ipoteca giudiziale, pubblicità della vendita e asta, richiederà verosimilmente 18-24 mesi, con costi legali locali stimabili in alcune migliaia di euro a carico della banca, che si detraggono dal ricavato. Il debitore propone, tramite il proprio difensore, un accordo di saldo e stralcio per 41.500 euro pagabili in tre rate: per la banca, che otterrebbe circa il 61% del credito nominale in pochi mesi contro un’incertezza che si protrarrebbe per due anni con costi aggiuntivi, l’accordo diventa la scelta economicamente più razionale.

Simulazione 2 — Il trust e il pregiudizio provato. Un imprenditore con un debito verso fornitori di 118.200 euro, maturato tra marzo e settembre di un anno, costituisce a novembre dello stesso anno — due mesi dopo l’ultima fattura scaduta — un trust di diritto estero in cui trasferisce la propria unica villa in Toscana, mantenendo però il pieno godimento dell’immobile come “abitante autorizzato” secondo l’atto istitutivo. I fornitori, riuniti in un’azione collettiva, ottengono un decreto ingiuntivo per l’intero importo e, contestualmente, promuovono azione revocatoria ordinaria ex art. 2901 c.c. davanti al Tribunale italiano competente, sostenendo — con la clausola di proroga della giurisdizione contenuta nell’atto di trust dichiarata inopponibile ai creditori terzi — sia l’eventus damni (l’unico bene disponibile è confluito nel trust) sia la scientia damni (la vicinanza temporale tra i debiti scaduti e la costituzione del trust, unita al mantenimento del godimento del bene da parte del disponente). Il giudice, accertati questi elementi, dichiara inefficace l’atto nei confronti dei fornitori istanti, che possono a questo punto procedere esecutivamente sull’immobile come se il trasferimento non fosse mai avvenuto nei loro confronti: per l’imprenditore, la scelta di quel trasferimento — lungi dal proteggere il bene — ha semplicemente aggiunto un contenzioso e i relativi costi legali a un debito che, gestito con una procedura di composizione della crisi prima della costituzione del trust, avrebbe probabilmente avuto un esito assai meno oneroso.

Simulazione 3 — La villa in comunione e il regime patrimoniale straniero. Un debitore con un debito verso una società finanziaria di 34.900 euro, derivante da un contratto di finanziamento personale non rimborsato, risulta proprietario al 50% di una villa in Croazia, acquistata insieme al coniuge dieci anni prima con un regime patrimoniale di comunione legale riconosciuto dalla legge croata. La finanziaria, dopo aver ottenuto il decreto ingiuntivo definitivo, avvia il procedimento di riconoscimento in Croazia e chiede l’espropriazione dell’intero immobile. Il coniuge del debitore, che non ha alcun debito personale verso la finanziaria, interviene nel procedimento dimostrando la propria quota di titolarità secondo il regime patrimoniale applicabile: il giudice croato, verificata la comunione, limita l’espropriazione alla sola quota effettivamente riferibile al debitore. Il valore della metà pignorabile, una volta dedotte le spese di vendita giudiziaria croata e la fisiologica svalutazione delle aste forzate, si attesta attorno ai 28.000 euro su un immobile stimato complessivamente 112.000 euro: un ricavato che, per la finanziaria, risulta a malapena sufficiente a coprire il capitale residuo dopo le spese sostenute, e che la induce ad accettare, prima ancora della vendita, una proposta di pagamento diretto da parte del debitore per 31.200 euro, superiore al ricavato atteso dall’espropriazione parziale ma senza ulteriori tempi di attesa.

Quando al creditore conviene trattare, non aggredire

C’è un momento preciso, in quasi ogni vicenda di questo tipo, in cui la convenienza del creditore si sposta dall’aggressione alla trattativa, e riconoscerlo è la parte più strategica di tutta la partita.

Il primo momento è quello successivo alla verifica patrimoniale, quando il creditore scopre che il valore reale dell’immobile — dopo aver dedotto gravami locali, imposte di trasferimento, commissioni di vendita giudiziale e la fisiologica svalutazione delle vendite forzate rispetto al valore di mercato — è sensibilmente più basso di quanto sperato. In questa fase, un’offerta di saldo e stralcio realistica, presentata con dati concreti sul valore effettivo di realizzo, ha alte probabilità di essere presa in considerazione, perché il creditore non ha ancora sostenuto i costi delle fasi successive.

Il secondo momento è quello che precede l’avvio della procedura di riconoscimento estera: una volta che il creditore deve materialmente incaricare un legale locale e sostenere le prime spese di traduzione e asseverazione, un’interruzione della trattativa a questo stadio gli fa perdere un investimento già effettuato, ed è quindi il momento in cui una proposta concreta di pagamento — anche parziale, ma certo e immediato — compete favorevolmente con un’incertezza che si protrarrà per mesi o anni.

Il terzo momento, meno intuitivo ma spesso il più favorevole al debitore, è quello in cui il creditore realizza che il debitore ha altri creditori concorrenti sullo stesso patrimonio, o che il debitore potrebbe accedere a una procedura di composizione della crisi da sovraindebitamento che, aprendo un concorso ordinato tra tutti i creditori, ridurrebbe la posizione di ciascuno rispetto a un’azione individuale vincente ma parziale. In questi casi, il creditore più accorto preferisce spesso un accordo bilaterale concluso prima dell’apertura della procedura concorsuale, piuttosto che partecipare a un concorso che imporrebbe regole di distribuzione meno favorevoli.

Infine, un quarto momento riguarda specificamente i debiti fiscali: quando il creditore è l’Agenzia delle Entrate-Riscossione, la valutazione di convenienza segue logiche in parte diverse da quelle di un creditore privato, essendo condizionata da regole procedurali proprie; ma anche in questo ambito la disponibilità a dilazioni o a definizioni agevolate, quando previste dalla normativa vigente, resta uno spazio di trattativa che il debitore ben consigliato può utilizzare prima che l’azione sui beni all’estero — comunque più complessa anche per l’ente pubblico — venga effettivamente attivata.

La partita in tabella

Mossa del creditore	Termine o condizione che lo vincola	Contromossa del debitore	Finestra utile per giocarla
Verifica patrimoniale preventiva	Nessun accesso diretto ai registri esteri con gli strumenti italiani	Verificare in anticipo la propria posizione (intestazioni, AIRE, atti pregressi)	Prima che arrivi qualsiasi atto formale
Formazione ed “esportazione” del titolo	Regolarità della notifica dell’atto introduttivo italiano	Opposizione o impugnazione del titolo nei termini di legge	Nella fase italiana, prima del passaggio in giudicato
Individuazione del giudice competente	Competenza esclusiva del giudice del luogo dell’immobile (art. 24 Reg. 1215/2012)	Eccezione di incompetenza se il giudice adito non è quello del forum rei sitae	All’atto della citazione o del ricorso estero
Misure cautelari (ipoteca, EAPO)	Prova della fondatezza del credito e del rischio per il recupero	Reclamo successivo su merito del credito e sussistenza del rischio	Nei termini fissati dal Regolamento 655/2014 o dalla legge locale
Esecuzione forzata secondo la lex loci	Regole procedurali (avvisi, stima, pubblicità) dell’ordinamento estero	Contestazione dei vizi procedurali davanti al giudice locale competente	Prima della vendita giudiziaria definitiva
Azione di simulazione o revocatoria	Prova di eventus damni e, se richiesta, di scientia damni	Prova della genuinità e anteriorità dell’atto, o gestione trasparente in sede di composizione della crisi	Prima e durante il giudizio di revocatoria/simulazione

Le domande di chi è sotto attacco

Il creditore italiano può pignorarmi direttamente la casa all’estero senza passare da un giudice del posto? No. Serve sempre un procedimento davanti al giudice dello Stato in cui l’immobile si trova, perché la competenza in materia di diritti reali immobiliari è esclusiva di quel giudice: il titolo italiano può circolare più o meno facilmente secondo le regole europee o internazionali applicabili, ma l’espropriazione si svolge integralmente secondo la legge locale.

Se sono iscritto AIRE e non ho più beni in Italia, il creditore rinuncia? Non necessariamente, ma la convenienza economica del creditore si riduce sensibilmente sotto una certa soglia di importo del credito, perché i costi di un’azione estera sono proporzionalmente più pesanti su crediti piccoli. Su crediti importanti, l’iscrizione AIRE non è di per sé un ostacolo.

Un immobile intestato a mio figlio o a mia moglie è automaticamente al sicuro? No. Se l’intestazione è avvenuta dopo il sorgere del debito e ha comportato un pregiudizio per il creditore, questi può agire con l’azione revocatoria o, se l’atto è simulato, con l’azione di simulazione, indipendentemente dal fatto che il bene sia in Italia o all’estero.

Il trust estero mi protegge sempre dai creditori? No. Un trust genuino, costituito per ragioni reali e non per sottrarre beni a creditori già esistenti, è legittimo; ma la clausola che sceglie un giudice o una legge straniera non vincola i creditori, che restano liberi di agire davanti al giudice italiano secondo i criteri ordinari.

Devo dichiarare spontaneamente al creditore i beni che ho all’estero? In generale no, salvo obbligo specifico (risposta a un interrogatorio formale in sede esecutiva, o elenco dei beni in una domanda di composizione della crisi). Fuori da questi obblighi puntuali, non esiste un dovere generale di autodenuncia patrimoniale.

Quanto tempo ha davvero il creditore per arrivare all’immobile estero? Dipende dai termini di prescrizione del credito sottostante e dai tempi propri di ciascuna fase (formazione del titolo, eventuale riconoscimento, procedura esecutiva locale): nella grande maggioranza dei casi si parla di anni, non di mesi, e questo tempo è proprio la finestra in cui la trattativa o le eccezioni difensive hanno le maggiori probabilità di successo.

L’immobile è cointestato con mio coniuge secondo la legge del paese estero: il creditore può aggredirlo per intero? Dipende dal regime patrimoniale applicabile secondo le regole di diritto internazionale privato. Se il coniuge non è debitore e la sua quota è accertabile secondo la legge che regola i rapporti patrimoniali della coppia, il creditore può normalmente aggredire solo la quota riferibile al debitore, non l’intero immobile.

Se il debito è nei confronti dell’Agenzia delle Entrate-Riscossione cambia qualcosa? Sul piano dell’aggressione dell’immobile estero, la sequenza delle mosse resta sostanzialmente identica a quella di un creditore privato: anche l’ente pubblico deve rivolgersi al giudice competente nello Stato in cui si trova l’immobile e seguire le regole di riconoscimento applicabili, senza scorciatoie automatiche legate alla natura pubblicistica del credito.

I paletti fissati dai giudici, mossa per mossa

Sulla competenza esclusiva del giudice del luogo dell’immobile: Cass., sez. III, ord. 19 settembre 2024, n. 25138, ha ribadito che la competenza territoriale nelle controversie su diritti reali e locazioni resta ancorata al criterio di collegamento con il luogo del bene, principio che si salda con l’art. 24 del Regolamento (UE) n. 1215/2012 sulla competenza esclusiva in materia di diritti reali immobiliari all’interno dell’Unione europea; questo limita in radice la possibilità del creditore di “scegliersi” un giudice diverso da quello dello Stato in cui l’immobile si trova.

Sulla connessione tra procedure concorsuali italiane e azioni che coinvolgono soggetti in altri Stati membri: Cass., Sez. Un., 26 aprile 2017, n. 10233, ha affermato che il giudice italiano che ha aperto la procedura concorsuale mantiene la giurisdizione sulle azioni — nel caso specifico un’azione revocatoria — strettamente connesse a quella procedura, anche quando il convenuto risiede in un altro Stato membro dell’Unione europea, fondando la propria competenza sul collegamento diretto tra l’azione e la procedura concorsuale disciplinato in origine dal Regolamento (CE) n. 1346/2000 sull’insolvenza transfrontaliera, oggi sostituito dal Regolamento (UE) 2015/848.

Sui limiti dell’opponibilità di clausole e vincoli negoziali esteri ai creditori: Cass., Sez. Un., ord. 1° ottobre 2025, n. 26471, ha stabilito che la clausola di proroga della giurisdizione inserita nell’atto istitutivo di un trust vincola soltanto disponente, trustee e beneficiari, non i creditori terzi, che restano liberi di agire secondo i criteri ordinari di competenza davanti al giudice italiano; la Corte ha inoltre ribadito che le norme imperative italiane a tutela dei creditori — tra cui l’azione revocatoria ex art. 2901 c.c. — prevalgono sulla legge straniera scelta per regolare il trust, quando quest’ultimo produce effetti lesivi verso i terzi.

Sul piano normativo che disciplina il riconoscimento delle decisioni tra Stati membri, il quadro di riferimento resta il Regolamento (UE) n. 1215/2012, che ha sostituito il precedente regime basato sull’exequatur con un meccanismo di riconoscimento diretto, temperato dai motivi di diniego tassativamente elencati all’art. 45 (violazione del diritto di difesa, contrasto con l’ordine pubblico, incompatibilità con decisioni anteriori). Per i rapporti con Stati extra-UE, il riferimento normativo interno resta la legge 31 maggio 1995, n. 218, che agli artt. 64 e seguenti disciplina il riconoscimento delle sentenze straniere in Italia e, per posizione simmetrica, orienta l’interpretazione di ciò che l’ordinamento italiano richiede quando è una propria decisione a dover essere riconosciuta altrove. Per la tutela cautelare sui conti bancari transfrontalieri, il riferimento è il Regolamento (UE) n. 655/2014, che istituisce l’ordinanza europea di sequestro conservativo, applicabile solo alla liquidità bancaria e non agli immobili.

È bene essere chiari, con lo stesso rigore che la skill impone a questo articolo: la ricerca di giurisprudenza specificamente dedicata alla singola fattispecie “debito italiano più immobile estero” resta, nella prassi italiana, meno affollata di quanto ci si aspetterebbe, perché la maggior parte dei principi applicabili nasce da controversie più generali su competenza internazionale, revocatoria e riconoscimento delle decisioni, che i giudici estendono per analogia a questi casi. Questo articolo ha preferito restare fedele soltanto alle pronunce effettivamente verificate, piuttosto che ampliare artificiosamente l’elenco.

Cosa può fare lo Studio Monardo

Nella partita a scacchi che il creditore gioca contro il patrimonio del debitore, la differenza tra subire e anticipare si misura nella capacità di leggere in anticipo ogni mossa possibile e di prepararsi la contromossa prima che serva davvero. Lo Studio Monardo mette a disposizione, per questo tipo di dossier, un insieme di strumenti concreti:

1. Analizziamo il titolo esecutivo o il precetto ricevuto, verificando la regolarità delle notifiche e l’esistenza di vizi che possano essere fatti valere per bloccare o rallentare l'”esportazione” del titolo verso l’ordinamento in cui si trova l’immobile.
2. Ricostruiamo la mappa reale del patrimonio all’estero e dei suoi vincoli, distinguendo i beni effettivamente aggredibili da quelli che, per la loro natura o intestazione, richiedono al creditore un percorso probatorio ben più complesso di quanto la lettera di sollecito lasci intendere.
3. Verifichiamo la competenza del giudice adito all’estero, controllando se il procedimento eventualmente avviato dal creditore rispetta davvero il criterio del forum rei sitae e sollevando, quando ne esistono i presupposti, l’eccezione di incompetenza in coordinamento con i legali locali.
4. Intercettiamo i vizi del riconoscimento del titolo, verificando se ricorrono i motivi di diniego previsti dal Regolamento 1215/2012 o le condizioni di riconoscibilità previste dalla legge n. 218/1995 per i rapporti con Stati extra-UE.
5. Presidiamo i termini e le condizioni che vincolano il creditore in ciascuna fase — dalla notifica del titolo alla procedura cautelare, dall’iscrizione ipotecaria all’avvio dell’esecuzione — così che nessuna scadenza a nostro favore passi inosservata.
6. Costruiamo, quando opportuno, la difesa contro un’azione di simulazione o di revocatoria, raccogliendo la prova documentale della genuinità e dell’anteriorità degli atti di disposizione compiuti sull’immobile.
7. Impostiamo la strategia negoziale nel momento in cui la convenienza del creditore si sposta verso l’accordo, sulla base di una valutazione realistica dei costi e dei tempi che l’azione estera impone alla controparte.
8. Coordiniamo l’assistenza legale nel paese in cui si trova l’immobile, quando la fase esecutiva richiede necessariamente un professionista abilitato in quell’ordinamento, mantenendo la regia strategica complessiva in capo al difensore italiano.
9. Valutiamo, quando il quadro debitorio complessivo lo richiede, l’accesso a una procedura di composizione della crisi da sovraindebitamento, con una ricostruzione patrimoniale che comprende correttamente anche i beni situati fuori dall’Italia.
10. Seguiamo il contenzioso con continuità, dal primo grado fino, se necessario, all’ultimo, senza interrompere la linea difensiva nei passaggi di grado più delicati.

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC (Organismo di Composizione della Crisi); Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

In un dossier come questo, dove la partita si gioca spesso su più giurisdizioni e può arrivare a coinvolgere questioni di competenza internazionale contestate fino agli ultimi grado di giudizio, la qualifica di cassazionista non è un dettaglio formale: significa che la stessa strategia difensiva impostata all’inizio — l’eccezione di incompetenza, la contestazione del riconoscimento, la difesa contro la revocatoria — può essere seguita dallo stesso professionista fino al vertice della giurisdizione ordinaria, senza soluzione di continuità e senza dover ricostruire da capo, davanti a un nuovo difensore, gli elementi tecnici già acquisiti. Quando il quadro complessivo del debitore rientra in una condizione di sovraindebitamento, la qualifica di Gestore della crisi iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia e di fiduciario OCC consente di affrontare la ricostruzione patrimoniale — compresi i beni all’estero — con lo stesso rigore richiesto dal tribunale, evitando tanto le omissioni quanto le esposizioni superflue. Se il debitore è un’impresa e la crisi ha una dimensione più ampia della singola posizione debitoria, la qualifica di Esperto Negoziatore ai sensi del D.L. 118/2021 consente di impostare per tempo un percorso di composizione negoziata, spesso preferibile a un contenzioso plurimo su più giurisdizioni. In tutti questi scenari, il lavoro dello staff multidisciplinare — avvocati e commercialisti che leggono insieme lo stesso caso — permette di valutare la convenienza economica del creditore con lo stesso metodo con cui il creditore la valuta per sé, che è esattamente il vantaggio competitivo di questo tipo di difesa.

Chiusura: chi conosce le regole del gioco vince i tempi giusti

Nella procedura esecutiva transfrontaliera, come in ogni partita a scacchi, non vince chi ha ragione in astratto, ma chi conosce le regole del gioco e muove nei tempi giusti. Un debito italiano e un immobile all’estero non sono, nella grande maggioranza dei casi, una combinazione che porta automaticamente alla perdita del bene: sono l’inizio di una sequenza di mosse che il creditore deve giocare con pazienza, con costi crescenti e con paletti precisi che la legge — europea, internazionale e italiana — gli impone a ogni passaggio.

Proprio perché questo tipo di dossier richiede di leggere insieme il diritto processuale internazionale, le regole bancarie e tributarie sottostanti al credito e, spesso, la disciplina della composizione della crisi, lo Studio Monardo lo affronta con la stessa logica con cui va giocata la partita: anticipare, non subire, mettendo a disposizione del debitore la stessa capacità di analisi costi-benefici che il creditore usa contro di lui.

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