Introduzione: Oggi molte imprese, anche specializzate come un’azienda di materiali refrattari, si trovano in una condizione di grave sofferenza economica. La crisi d’impresa, aggravata da debiti bancari e tributari, comporta rischi altissimi: perdita di creditori, espropri, perdite di asset produttivi e persino chiusura definitiva. Agire tempestivamente è fondamentale per salvaguardare il patrimonio aziendale e evitare errori fatali (ad es. ignorare un atto esecutivo o ritardare l’avvio di una procedura). In questo articolo vengono illustrate tutte le principali soluzioni previste dal Codice della Crisi (d.lgs. 14/2019 e successive modifiche), nonché le procedure fiscali e concorsuali utili a difendere il debitore/contribuente in crisi.

Tra le misure esaminate: composizione negoziata della crisi, accordi di ristrutturazione del debito, concordato preventivo (anche semplificato), piani del consumatore (per i casi ammissibili), liquidazione giudiziale controllata, nonché strumenti fiscali straordinari (rottamazioni, definizioni agevolate, “saldo e stralcio”). Si spiegherà passo passo cosa fare dopo la notifica di cartelle esattoriali o ingiunzioni: termini, diritti del debitore, eventuali opposizioni in Commissione Tributaria o in Tribunale. Si approfondiranno poi le strategie difensive (come impugnare avvisi, sospendere fermi amministrativi, negoziare i debiti) e le soluzioni alternative (ad esempio l’esdebitazione del sovraindebitato, il piano del consumatore o gli accordi di composizione individuale). Non mancheranno consigli pratici ed errori da evitare, tabelle riassuntive (norme, scadenze, strumenti difensivi, sanzioni e benefici) e una sezione di domande e risposte operative. Infine, esempi numerici illustreranno come funzionano piani di rientro o definizioni agevolate in concreto.

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Quadro normativo e giurisprudenziale di riferimento

L’ambito applicativo del Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (D.Lgs. 14/2019, in attuazione della L. 155/2017) riguarda ora tutte le imprese commerciali, agricole e professionali in difficoltà. In particolare, il legislatore ha introdotto nuovi istituti per favorire il risanamento extra-giudiziale o controllato, come la composizione negoziata (art. 12 e ss.), gli accordi di ristrutturazione (art. 182-bis) e il concordato preventivo (art. 57 e ss.), oltre a ridefinire le procedure di liquidazione giudiziale (ex fallimento). L’obiettivo è anticipare l’emersione della crisi e facilitare l’intervento tempestivo. In ogni caso, l’insufficienza patrimoniale comporta obblighi di segnalazione e (talvolta) l’attivazione di una procedura concorsuale. Si ricorda che il Codice Civile (art. 2486 c.c.) già impone all’imprenditore di non ritardare in modo grave l’azione correttiva quando compaiano segnali di crisi (es. perdite che erodono il patrimonio netto).

Altra fonte importante è la Legge 3/2012 sul sovraindebitamento, che prevede procedure extragiudiziali per persone fisiche e micro-imprese (per esempio il piano del consumatore o la liquidazione del patrimonio dell’impresa non commerciale), con la possibilità di ottenere l’esdebitazione finale. Questa legge resta applicabile agli imprenditori non soggetti al Codice della crisi (ad esempio quando l’attività non è organizzata professionalmente).

Orientamenti giurisprudenziali recenti: la giurisprudenza della Corte Costituzionale e della Cassazione si è già pronunciata su vari profili del nuovo regime. Per esempio la Corte Costituzionale, sent. n. 6/2024, ha dichiarato non fondate le censure sollevate sull’art. 142(2) CCI circa il limite temporale per l’acquisizione dei redditi sopravvenuti nella liquidazione controllata del sovraindebitato . In sostanza la Corte ha chiarito che, benché il Codice non fissi un termine minimo esplicito, il liquidatore deve agire perseguendo il massimo soddisfacimento dei creditori entro una durata ragionevole, coordinandosi con l’esdebitazione a tre anni (piano di liquidazione L.3/2012) .

Un’altra pronuncia significativa della Cassazione (Civile Sez. I, ordinanza n. 19607/2025) riguarda la successione delle procedure concorsuali: ha ribadito che la dichiarazione di fallimento (o liquidazione giudiziale) può essere pronunciata anche se è pendente un reclamo o un ricorso contro il diniego del concordato preventivo, poiché non esiste pregiudiziale giuridica tra le procedure . Cioè, se dopo il fallimento il concordato risulta inefficace o impugnato, l’apertura della liquidazione giudiziale è comunque legittima, e d’altra parte ogni tentativo di appellare il diniego del concordato diventa inammissibile una volta aperta la liquidazione .

Infine, sul versante tributario, si segnala l’attenzione dell’Agenzia delle Entrate al nuovo Codice: in data 15 aprile 2026 è stata pubblicata una bozza di circolare interpretativa in consultazione pubblica, per fornire chiarimenti alle direzioni regionali e ai contribuenti sull’applicazione del Codice della Crisi . Ciò dimostra la rilevanza delle nuove procedure anche in ambito fiscale e aiuta ad orientare l’interpretazione delle norme concorsuali.

Procedura passo-passo dopo la notifica dell’atto

Quando l’azienda riceve un atto di riscossione tributaria o di pignoramento (ad es. cartella esattoriale, ingiunzione di pagamento, precetto, intimazione di ipoteca da Agenzia delle Entrate-Riscossione), scattano diversi adempimenti. Ecco le tappe fondamentali:

1. Primo esame dell’atto: verificare subito la sua natura (avviso di accertamento, cartella, ingiunzione, ecc.) e la competenza. In presenza di un atto esecutivo, controllare entro 60 giorni la possibilità di fare opposizione (ad es. opposizione alla cartella di pagamento in Cassazione o ricorso alla Commissione tributaria in base al tipo di atto). Se l’atto proviene dalla giustizia ordinaria (ad. es. precetto notifica per un titolo esecutivo), bisogna rispettare termini molto brevi per la comparsa di risposta.
2. Considerare la composizione unitaria delle domande: il Codice della Crisi prevede che ogni domanda d’accesso alle procedure (concordato, piani di rientro, liquidazione giudiziale) sia trattata in un unico procedimento (art. 7 CCI). Ad esempio, l’art. 7 CCII dispone che le domande di accesso agli strumenti di regolazione della crisi siano trattate tutte insieme e ogni domanda sopravvenuta si riunisca a quella pendente . Ciò significa che se si presenta istanza di concordato o di composizione negoziata, non si potranno poi fare azioni parallele per lo stesso debito (sono riunite).
3. Valutazione della situazione patrimoniale: l’imprenditore deve analizzare i conti e i creditori, calcolando i passivi e i flussi di cassa futuri. In base alla legge, l’azienda che ha perdite strutturali o passività che superano il patrimonio deve adottare assetti adeguati (art. 3 CCII): ciò vuol dire anche coinvolgere il collegio sindacale o i creditori in procedure. Se sussistono dubbi sulla continuità aziendale, si può proporre un piano di risanamento stragiudiziale (composizione negoziata) o preparare un concordato preventivo.
4. Selezione dello strumento più idoneo: in base ai debiti e al piano di recupero, scegliere tra:
5. Composizione negoziata (art. 12 CCII): procedura stragiudiziale in cui un esperto nominato dal Tribunale affianca l’imprenditore per negoziare con i creditori. Protegge da iscrizioni ipotecarie illegittime e consente un piano flessibile di rientro.
6. Accordi di ristrutturazione del debito (art. 182-bis CCI): accordi negoziati tra imprenditore e singoli creditori (in genere banche) sotto l’egida del tribunale, con omologazione, prededuzione del nuovo debito.
7. Concordato preventivo (art. 57 e ss. CCI): procedura giudiziale (con piano o cessione) che può soddisfare i creditori tramite un piano di ristrutturazione o vendita aziendale; blocca le esecuzioni (sospende ad es. pignoramenti in corso) e può prevedere sconti o dilazioni pluriennali.
8. Piano del consumatore o liquidazione del patrimonio (L.3/2012): se applicabile, per i titolari di partita IVA o professionisti senza continuità aziendale, permette di liquidare il patrimonio e disporre l’esdebitazione al termine (vedi oltre).
9. Liquidazione giudiziale (ex fallimento, art. 2486-bis c.c.): ultima ratio, vendita organizzata dei beni per soddisfare i creditori.
10. Impostazione dei termini processuali: Il Codice fissa limiti temporali precisi per ogni fase. Ad esempio, dopo la presentazione di una domanda, il tribunale può fissare in 10 giorni (o altro termine breve) il versamento di un importo come “garanzia” per le spese di procedura (art. 44 CCI). La Cassazione ha chiarito che tale provvedimento non è impugnabile singolarmente, ma eventuali contestazioni devono essere sollevate nell’atto di reclamo contro la sentenza che dichiara la liquidazione . Ciò significa, ad esempio, che se vi viene intimato di depositare subito certe somme, non si può fare reclamo in quel momento, ma occorre attendere la decisione finale e opporsi in quel contesto.
11. Deposito del piano di risanamento e conseguenze formali: nella procedura di accesso (concordato o accordi), si deposita una proposta organica di ristrutturazione. Se ad esempio si propone un concordato in continuità, l’ipoteca prescritta sul patrimonio resta sospesa fino alla delibera; se invece c’è cessione dell’azienda, l’attività può proseguire sotto tutela di un curatore. In ogni caso il debitore deve collaborare con il tribunale e gli organi della procedura (curatore, commissario giudiziale o esperto negoziatore).
12. Termini di impugnazione: dopo la sentenza di apertura della procedura (o di omologazione o rigetto di un piano), decorrono i termini per eventuali reclami o opposizioni. Ad esempio, contro la sentenza di rigetto del concordato o di accesso al concordato è ammissibile reclamo (art. 51 CCII) e successivo ricorso in Cassazione. Tuttavia, come visto, se nel frattempo è stata aperta la liquidazione giudiziale, l’impugnazione autonoma diventa inammissibile . Quindi occorre tempi stretti e strategia nel valutare se impugnare o accettare la conversione in fallimento.
13. Entro 12 mesi la misura protettiva scade: va ricordato che le misure di sospensione non possono durare più di 12 mesi complessivi, come stabilito dall’art. 8 CCII . Nel concreto, ad esempio, se avete ottenuto il blocco delle esecuzioni tramite concordato o accordo, entro un anno il tribunale deve decidere: o omologa il piano (con il blocco che continua) o apre la liquidazione giudiziale. Superati i termini, se non si conclude il percorso protettivo, il blocco decade.

Difese e strategie legali del debitore/contribuente

Una volta attivata la procedura più adatta, è cruciale adottare le difese giuste ad ogni stato del procedimento. Alcuni esempi di azioni difensive:

• Impugnazione degli atti tributari: entro i termini di legge, contestare gli accertamenti o le cartelle in Commissione Tributaria Provinciale. Verificare se vi sono vizi formali (notifica, motivazione) oppure possibilità di rateizzazione ordinaria pendente. In fase di crisi, spesso è conveniente sospendere gli oneri tributari tramite domanda cautelare (ordinanza collegiale c.p.c. 700/2002) o negoziazione con l’Agenzia, visto l’elevato interesse di liquidità. Attenzione: in sede di concordato o composizione negoziata, le impugnazioni pendenti si uniscono alla procedura: non si dovrebbero promuovere più cause tributarie che interferiscono con il piano di rientro (il CCI mira a “trattare tutte in un unico procedimento”) .
• Opposizione a fermi, ipoteche o sequestri: se il fisco o creditori hanno già iscritto ipoteche o pignorato beni, si può chiedere al giudice di cassazione e dei sequestri (ai sensi dell’art. 2902 c.c. e segg. per ipoteche) la sospensione cautelare di queste azioni, oppure proporre opposizione all’esecuzione sui beni immobili (art. 615 c.p.c.) e mobili (art. 620 c.p.c.), offrendo astensioni temporali nel quadro della procedura di crisi. Il Codice stabilisce che con la domanda di concordato la misura cautelare (ad es. iscrizione ipotecaria) decade se mancano motivi per tenerla in vita. Anche la sovrintendenza dei creditori statali (leggi anti-usura, L. 227/2012) può intervenire per bloccare i pignoramenti sulla prima casa di un imprenditore sovraindebitato, se ne ricorrono i requisiti.
• Reclamo ex art. 124 CCII: come visto, il reclamo contro decreti del tribunale (es. provvedimenti sul deposito spese, ricusazione curatore, ammissione documenti, ecc.) si riferisce solo alla liquidazione giudiziale . Non è estendibile ad altre fasi (l’accordo in composizione negoziata o il concordato sono regolate da meccanismi diversi). Pertanto, l’imprenditore deve fare ricorso secondo le norme ordinarie (ad es. opposizione alle ipoteche o reclamo tributario se necessario) e utilizzare il reclamo di diritto fallimentare solo nel contesto specifico della liquidazione.
• Contenzioso del concordato: durante il concordato preventivo, il tribunale verifica che il piano rispetti la par condicio creditorum. I creditori dissenzienti possono contestare l’omologazione entro i termini previsti (sono previste opposizioni e reclami specifici). Ad esempio, Cass. 2258/2026 ha affermato che, in concordato fallimentare, il voto del proponente e delle società collegate non va escluso per una proposta concorrente di terzi, applicando estensivamente le norme sulla maggioranza . Questo significa che un debito riconoscibile dal debitore (e dalle collegate) resta computato nell’approvazione del piano, senza accuse di conflitto d’interessi automatico. Con il nuovo Codice (art. 109 e 243 CCII) viene esplicitato il divieto di voto ai creditori in conflitto in modo più generale.
• In caso di negoziazione stragiudiziale: se è in corso una trattativa con banca o fisco (ad es. per rateizzazione), si può citare l’impegno del legislatore a favorire l’accordo. Un buon piano di rientro – basato su previsioni realistiche di produzione e flussi – spesso convince i creditori a concedere dilazioni o riduzioni delle penali. È fondamentale formalizzare le trattative (ad es. convocare i creditori, costituire un OCC, nominare un esperto negoziatore come previsto dal D.L. 118/2021) in modo da dare certezza del piano e della sua efficacia.
• Salvaguardia dell’attività: in procedure come il concordato con continuità, si può chiedere di sospendere obblighi di scioglimento (art. 20 CCII) o licenziamenti collettivi. Questo assicura che l’impresa possa continuare a lavorare durante il risanamento, aumentando le chances di successo del piano.
• Implicazioni penali: sempre valutare se gli amministratori abbiano adempiuto agli obblighi di legge (segnalazione dello stato di crisi al tribunale entro 60 giorni dallo squilibrio patrimoniale, come richiesto dall’art. 375 CCII). Un professionista verificato può fare eventualmente auto-segnalazioni o attenuazioni di responsabilità (p. es. ricorso all’Organismo di composizione della crisi – OCC – per chiedere esdebitazione o concordato in bianco, ove ammissibile).

Strumenti alternativi di definizione del debito

Oltre alle procedure concorsuali vere e proprie, esistono soluzioni agevolate e strumenti fiscali che possono alleggerire l’esposizione debitoria:

• Rottamazione cartelle (Definizione agevolata): fino al 31/7/2019 era possibile definire i debiti erariali contenuti in ruoli entro il 2017 con sconto di sanzioni e interessi (DL 119/2018). Anche dopo, sono state aperte ulteriori “rottamazioni” sui residui. Se l’azienda è in crisi, può valutare se rientrare in una finestra di definizione voluta dal legislatore e saldare quote ridotte del debito.
• Saldo e stralcio (DL 34/2019 art. 1, DL 162/2019 art.1): per i redditi bassi, una percentuale del debito fiscale e contributivo può essere sanata versando il solo capitale e azzerando sanzioni. Tale opzione richiede che l’azienda sia in crisi conclamata (il fatturato di riferimento ordinariamente ridotto e redditi del titolare bassi).
• Definizioni parziali e agevolazioni: piani di rateazione brevi con condono di interessi (c.d. “consolidamento”), procedure semplificate di adesione agli accertamenti (ad esempio definizione agevolata dell’accertamento negli anni scorsi), compensazioni fasulle o contabilità interne che supportano la posizione.
• Accordi con banche: composizioni stragiudiziali di debiti bancari (coordinandosi con Fondazioni bancarie o Autorità di vigilanza) o richieste di allungamento dei mutui. Spesso le banche preferiscono un piano credibile di rimborso piuttosto che il fallimento, e possono perciò accordare novazioni del debito.
• Sovraindebitamento e esdebitazione (L.3/2012): se la crisi colpisce anche il titolare come persona fisica (non solo la società), si può valutare l’apertura di una procedura di sovraindebitamento. Ad esempio, un imprenditore individuale di un’azienda di materiali refrattari può chiedere al tribunale di liquidare il proprio patrimonio e ottenere l’esdebitazione finale, cancellando i debiti residui (se ne sono rispettati i requisiti di correttezza e informazione). Questo strumento recente consente un “nuovo inizio” (fresh start) per il debitore persona fisica, analogamente al fallimento per le persone giuridiche.
• Piani del consumatore: riservati a privati o titolari di partita IVA non troppo elevata, si tratta di accordi negoziati (anche col Tribunale tramite liquidatore) per ripagare i debiti in base a un piano calibrato sulle reali possibilità. Non essendovi voto dei creditori, funziona come accordo transattivo con omologazione che porta poi all’esdebitazione, a beneficio del debitore.

In ogni caso, il professionista deve studiare la compatibilità con il Codice civile (ad esempio, se adottare strumenti ex 113-bis c.c. – accordo di ristrutturazione – o quelli del Codice della crisi). Ricordiamo che il legislatore europeo (Direttiva Insolvency 2019) ha imposto agli Stati membri strumenti precoci di risanamento: le nuove norme italiane mirano appunto a facilitare l’accesso a soluzioni concordate prima di arrivare al fallimento.

Errori comuni e consigli pratici

• Non agire subito: sottovalutare i segnali di crisi o sperare che la situazione migliori da sola può costare caro. Il ritardo comporta accumulo di interessi, penali, e azioni esecutive. Meglio aprire un dialogo con i creditori in ritardo iniziale piuttosto che aspettare il pignoramento.
• Ignorare la normativa di crisi: molti imprenditori non sanno che esiste un Codice dedicato alla crisi d’impresa. Ignorare gli obblighi di segnalazione o le opportunità di gestione (es. composizione negoziata) causa talora limitazioni delle scelte future. Un professionista esperto verifica l’ambito di applicazione e consiglia lo strumento più vantaggioso (concordato, accordo, ecc.).
• Concilio “fai da te” con il fisco: provare a rateizzare i debiti con l’Agenzia senza una chiara strategia spesso porta solo a dilazioni insufficienti. Il percorso con scaglioni e penali è complicato: se l’azienda è insolvente, serve un piano strutturato che contempli la crisi e coinvolga l’esdebitazione. Meglio evitare accordi verbali o unilaterali che poi non s’allineano alle procedure ufficiali.
• Poco rigore nella gestione interna: per convincere tribunali e creditori, i documenti contabili devono essere in ordine e aggiornati. Errori di bilancio, carte mancanti o incongruenze (es. penali nascoste) riducono la credibilità del piano. Un buon commercialista deve certificare i dati economici e accompagnare la proposta con relazioni veritiere.
• Affidarsi a consulenze non specialistiche: la crisi d’impresa richiede competenze giuridiche, fiscali e finanziarie mirate. Il lavoro di avvocati e commercialisti specializzati (come il team dell’Avv. Monardo) è fondamentale per orientare il processo e affrontare i contenziosi. Evitare soluzioni “fai da te” o generiche.
• Trascurare soluzioni meno onerose: a volte si pensa subito al fallimento, ma esistono soluzioni alternative meno dannose. Ad esempio, se l’azienda ha ancora margini operativi, un concordato in continuità può preservarla meglio di una liquidazione immediata. O se i debiti tributari sono molto elevati, verificare tutte le possibilità di definizione agevolata e invocare l’esdebitazione è essenziale.

Tabelle riepilogative

Strumento/Procedura	Riferimento Normativo	Ambito & scadenze	Vantaggi	Svantaggi
Composizione negoziata (CN)	Art. 12-16 CCII (D.Lgs. 14/2019)	Accesso volontario; term. 10 giorni per deposito progetto; max 90 gg per esperto	Interamente extragiudiziale; nomina esperto; sospende le esecuzioni; flessibile e riservata	Nessun voto formale; richiede fiducia dei creditori; non c’è omologazione formale
Accordi di ristrutturazione	Art. 182-bis CCII	Proposta al Tribunale; termini variabili (di solito min. 45 gg)	Mantenimento continuità; prededuzione nuovo debito; no voto dei creditori con adesione	Spesso usata solo con banche; serve maggioranza (anche giudiziale)
Concordato preventivo	Art. 57-139 CCII	Domanda al Tribunale; piano e relazione; udienza in 60-90 gg; reclami entro 10 gg (art. 51)	Blocca pignoramenti; può estinguere gran parte del debito; possibilità di continuare attività	Complessa (costi di procedura, parcelle); serve approvazione >50% creditori; rischio di rigetto
Concordato semplificato	Art. 57-58 CCII	In vigore dal 2024 per PMI; procedura più snella e rapida; termini ridotti	Semplificato per PMI; tempi più brevi; meno formalità	Deve offrire pagamento minimo in moneta; applicabile solo a PMI
Piano del consumatore/L.3/2012	Art. 14-bis e segg. L.3/2012	Debiti contratti come consumatore; piano assenza di voto creditori; dur. max 10 anni	Svolge fuori da crisi aziendale; riduce fortemente i debiti; prevede esdebitazione finale	Riservato a p.iva/debitore senza attività impr.; deve avere i requisiti reddituali e patrimoniali stabiliti; piani a maggioranza sindacale
Liquidazione controllata	Art. 266-302 CCII	Sostituisce il fallimento; assistenza curatore; vendita guidata; nessun termine obbligatorio	Consente di pagare almeno parte dei debiti con economie di gestione; può portare a chiusura rapida del debito sociale	Il debitore perde disponibilità; la procedura può durare anni; poste a garanzia dei creditori come stipendi, TFR ecc.
Liquidazione giudiziale (fallimento)	Art. 2086-2095 c.c. (rif. a L.Fall.)	Istanza di fallimento o su richiesta P.M.; rapido passaggio al curatore	Cessazione forzata dell’attività; soddisfazione creditori con equità	Dipendenza da giudice; non c’è continuità; rischi penali per l’amministratore inadempiente; nessun recupero totale del debito

Tool fiscale/altro	Normativa	Ambito/Termini	Vantaggi	Svantaggi
Rottamazione/Def. Agevolata	DL 119/2018 art. 3, succ. modifiche	Debiti in cartelle fino 2017 (o anni successivi se rinnovate)	Azzeramento sanzioni/interessi; dilazione fino a 5 anni	Limiti di reddito; pagamento dilazionato e costi di istruttoria
Saldo e stralcio	DL 34/2019, art. 1 (conv. 58/2019)	Debiti tributi e previdenziali affidati a riscossore fino 2018; redditi bassi	Sconto 60-80% su importi dovuti; nessun interesse	Solo per contribuenti in difficoltà estreme (ISEE max); pena perdita benefici in caso di inadempimento
Rateizzazione standard	Riscossione, mod. F24	Scadenziata in 5-72 rate senza sanzioni, solo interessi	Facile da chiedere online; nessun giudizio; immediata attivazione	Penalità di mora ridotte ma si pagano interessi; va rispettato calendario
Accordi Agenzia Entrate	Provv. Direttoriali/leggi varie	Es. definizione IVA, adesione a ctp	Riduzioni del debito erariale o agevolazioni sui controlli	Necessario accordo con AdE; non sempre appetibili per grandi debiti
Moratoria fisco/PdC	Art. 20 CCII (sospensione)	Blocca termine per dichiarazioni di scioglimento (art. 2486-bis c.c.) e az. esecutive	Protegge l’azienda da scioglimenti societari dovuti alla crisi	È una mera sospensione di termini, non cancella debiti; serve domanda e non è automatica

Le tabelle sopra sintetizzano le principali opzioni: ogni caso richiede analisi personalizzata per scegliere lo strumento più efficace.

Domande & Risposte (FAQ)

D. 1: Cos’è la composizione negoziata della crisi e quando conviene?
R. Si tratta di una procedura stragiudiziale (art. 12 CCII) in cui l’imprenditore, tramite un esperto abilitato dal Tribunale, negozia un piano di risanamento con i creditori. Conviene quando si vuole ristrutturare il debito senza ricorrere subito al giudice (evitando gli oneri di una procedura formale) e mantenere il controllo dell’attività. La CN offre anche protezione contro nuove azioni esecutive illegittime e dà tempo (fino a 90 giorni prorogabili) per trovare accordi. In pratica, l’esperto valuta bilanci e flussi e aiuta a impostare un piano realizzabile.

D. 2: Qual è la differenza tra concordato preventivo in continuità e concordato liquidatorio?
R. Nel concordato in continuità l’azienda continua la propria attività (con nuovi asset e flussi in parte vincolati) e paga i creditori secondo un piano dilazionato; di solito prevede un apporto di capitale o risorse esterne. In quello liquidatorio, invece, l’impresa cessa l’attività e il patrimonio viene venduto dal curatore per pagare i creditori. Il primo punta a salvare l’azienda, il secondo no (viene cessata). Entrambi bloccano provvisoriamente le esecuzioni e chiedono l’approvazione da parte del Tribunale e dei creditori (a maggioranza).

D. 3: Se ricevo una cartella esattoriale ingente, devo pagarla subito?
R. Non necessariamente. Se l’azienda è in crisi, prima di pagare è opportuno valutare le opzioni di definizione agevolata (come la rottamazione) o rateazione concordata. Inoltre, si può presentare opposizione se ci sono vizi procedurali. Contestualmente si può avviare una procedura di composizione o concordato, che sospende gli effetti esecutivi (spesso l’Agenzia “automatica” blocca pignoramenti dopo domande di concordato). Conviene agire entro 60 giorni dalla notifica per impugnare o chiedere rateazione, ma contemporaneamente preparare un percorso di risanamento più ampio.

D. 4: Che succede se faccio ricorso e nel frattempo mi dichiarano fallito?
R. Con la riforma del Codice della crisi, come chiarito dalla Cassazione, la procedura di fallimento (liquidazione giudiziale) può scattare anche prima della definizione di eventuali impugnazioni sulle fasi precedenti . In pratica, se il Pubblico Ministero o i creditori ottengono la dichiarazione di fallimento durante la fase di accordo o concordato, qualsiasi appello pendente sulla delibera di concordato diventa inammissibile . Quindi se si teme la conversione in fallimento, spesso conviene concentrarsi sul piano di risanamento piuttosto che proseguire in un contenzioso esteso.

D. 5: È possibile sospendere temporaneamente il pagamento dei debiti tributarî se faccio concordato?
R. Sì: uno degli effetti del concordato preventivo (o anche del piano di concordato dell’art. 67 L.F.) è la sospensione dei termini di pagamento delle cartelle e ingiunzioni tributarie. Fino a 12 mesi complessivi dall’inizio della procedura (durata massima delle misure protettive) non bisogna pagare in attesa dell’esito. Tuttavia, occorre fare in tempo utile domanda di concordato e ottenere l’accoglimento della domanda di concordato: solo da quel momento partono le sospensioni. Dopo l’omologazione del concordato, bisogna seguire il piano e pagare secondo quanto previsto dal giudice.

D. 6: Che cos’è l’esdebitazione e come si ottiene?
R. L’esdebitazione è un istituto del sovraindebitamento (L.3/2012): alla fine di una procedura (piano del consumatore o liquidazione del patrimonio) il debitore persona fisica può liberarsi dei debiti residui non pagati. Nel caso di impresa, i soci o l’imprenditore individuale possono ottenere l’esdebitazione se il loro piano di liquidazione (curata da un professionista) è approvato e dimostra corretta collaborazione e mancanza di colpe gravi. Il termine per l’esdebitazione è di norma 3 anni dal deposito della domanda di liquidazione (art. 14-sexies L.3/2012). Trascorso tale termine e compiuto il piano di liquidazione, i debiti residui si estinguono e l’imprenditore può ricominciare da capo senza gli oneri pregressi.

D. 7: Cosa succede se non collaboro con l’esperto o con i creditori durante la composizione negoziata?
R. La procedura negoziata richiede buona fede. Se l’imprenditore non adempie agli incarichi dell’esperto (es. non consegna documenti, non risponde ai creditori), il Tribunale può revocare la nomina e rigettare la domanda (per “inerzia”). Inoltre, la Corte d’Appello ha sottolineato che la composizione negoziata esclude il fallimento automatico (art. 73 CCI) solo se il piano non è “manif. inammissibile o inidoneo”; in caso contrario, può scattare l’apertura di liquidazione (art. 7 CCII). Insomma, bisogna dare il meglio di sé nella fase di negoziazione.

D. 8: Posso rateizzare spontaneamente i debiti fiscali senza fare l’accordo?
R. In generale sì, l’Agenzia delle Entrate-Riscossione prevede piani standard fino a 60 rate. Ma in uno scenario di crisi, la rateizzazione ordinaria potrebbe non bastare. Tuttavia, talvolta è consigliabile avviare subito una richiesta di rateazione o definizione anche in parallelo ad altre azioni, per alleggerire il carico di breve termine. Il consiglio è sempre coordinarsi con il legale che segue il piano aziendale, perché talvolta è preferibile inserire la rateazione nel piano generale (per avere più credito agli occhi del tribunale).

D. 9: Gli stipendi e i contributi INPS vanno pagati prima dei debiti con i fornitori?
R. Nelle procedure concorsuali i debiti di natura “prelazione” – quali stipendi, TFR e contributi INPS (crediti privilegiati fino a un certo ammontare) – vengono soddisfatti prima di quelli chirografari (es. fornitori). Ciò significa che, anche nell’accordo o concordato, i creditori privilegiati (es. erario INPS) avranno diritto di incassare per primi. Questo può ridurre la percentuale erogata ai creditori chirografari. Un piano efficace deve tenere conto di queste priorità per essere approvato dal Tribunale e dai creditori .

D. 10: Come funziona l’approvazione del piano in un concordato preventivo?
R. Affinché il concordato sia omologato, è necessario il voto favorevole delle classi di creditori (anche di almeno il 50% dei crediti ammessi, salvo eccezioni indicate dalla legge). L’organo nominato (comitato dei creditori e giudice delegato) verifica il rispetto della parità di trattamento. Se approvato, il piano diventa vincolante anche per i dissenzienti. Attenzione: se l’assegnazione ai creditori è troppo bassa e ingiustificata, la sentenza di omologazione può essere impugnata dagli scontenti (entro 10 giorni, art. 51 CCII). Se il piano non viene approvato, scatta automaticamente la procedura di liquidazione giudiziale (fallimento).

D. 11: È vero che nel concordato “in bianco” posso saltare il piano iniziale e prepararlo dopo?
R. Sì, il concordato in bianco (art. 161 L.Fall., ora transitorio nel Codice crisi) permette di chiedere l’apertura della procedura anche senza un piano completo, dando tempo supplementare (di solito 60 giorni) per depositarlo. Serve un atto di precetto già notificato e autorizzazione del Tribunale. È utile quando serve bloccare le esecuzioni in fretta senza aver ancora formalizzato la proposta di risanamento. L’attesa è però breve: se non si presenta poi il piano, il concordato verrà dichiarato inammissibile.

D. 12: Cosa succede se nella procedura scopro un credito pregresso non inserito nel piano?
R. Se esce una nuova fattura o un debito non previsto, questo deve essere dichiarato al Tribunale (art. 2489 bis c.c.). Nella liquidazione giudiziale, c’è la possibilità di presentare una istanza tardiva di ammissione al passivo (art. 208 CCI) se giustificata. In ogni caso, il piano del concordato (o accordo) inizialmente presentato di norma copre i crediti già noti. Un eventuale nuovo credito verrà trattato secondo la percentuale generica stabilita, a meno che il giudice non riveda il piano. Perciò occorre un piano prudente, che lasci margine per imprevisti, con adeguata base di liquidità residua.

D. 13: Un’altra società del gruppo può partecipare al mio concordato per aiutarmi?
R. Sì, esiste il concordato di gruppo (art. 17 CCII) per piani comuni di imprese correlate. In pratica, più società affini o controllate possono definire insieme un piano unitario di risanamento (c.d. gruppo omogeneo), con il tribunale che omologa un unico concordato per più debitori. Questo strumento è utile quando l’azienda di materiali refrattari fa parte di un gruppo di imprese con debiti incrociati o interessi comuni. In tal caso, i creditori votano le proposte afferenti a tutte le società coinvolte. Tuttavia, il gruppo deve comunque rispettare l’obbligo di presentare piani credibili per ciascun partecipante e dimostrare la sostenibilità complessiva.

D. 14: Se fallisco, poi posso riaprire una nuova attività simile?
R. Il fallimento (liquidazione giudiziale) determina la cancellazione della società e la perdita del controllo aziendale. I soci non amministratori non rispondono di debiti sociali. Se si tratta di impresa individuale, il titolare (o il suo erede) rimane responsabile dei debiti non coperti. Solo dopo 5 anni (termine di riabilitazione) e sotto determinate condizioni (non essere stati interdetti, aver pagato i creditori), il fallito può ricostituire una nuova impresa. Ma intanto, i curatori potrebbero già avere venduto o dato in appalto gli asset. Per questo è preferibile tentare soluzioni preventive prima di arrivare al fallimento, se esistono margini di risanamento.

D. 15: Quali sono i tempi medi di una procedura di concordato o di composizione negoziata?
R. I tempi variano: un concordato preventivo dura in media 1-2 anni dall’inizio alla omologazione, ma può essere anche più breve o più lungo in base alla complessità e ai reclami. Esiste la procedura semplificata che accelera i concordati per le PMI. La composizione negoziata è molto più rapida: solitamente si completa in 4-6 mesi (con massimo 90 giorni iniziali, prorogabili su richiesta). Gli accordi di ristrutturazione possono chiudersi in alcuni mesi se i creditori sono d’accordo. Ricordiamo infine che tutte queste misure sono soggette al tetto di 12 mesi massimo per essere concluse .

D. 16: Esistono sanzioni per l’imprenditore che ritarda le procedure di crisi?
R. Sì. In base all’art. 375 e segg. CCII, l’imprenditore che non adempie all’obbligo di segnalazione dello stato di crisi al tribunale (entro 60 giorni dallo squilibrio) può essere soggetto a sanzioni civilistiche (ad esempio la revoca di alcune esimenti dalla responsabilità per insolvenza). Inoltre, in alcuni casi la Procura della Repubblica può denunciare per bancarotta fraudolenta se manca intenzione di risanamento. Il miglior modo di evitare sanzioni è dimostrare di aver chiesto soluzioni legali non appena possibile (es. la composizione negoziata è proprio uno strumento pensato per l’emersione precoce).

D. 17: Chi paga le spese del curatore e del giudice in un concordato?
R. Le spese di procedura (onorario curatore, giudice delegato, notaio) sono anticipate dall’imprenditore (art. 67(7) L.Fall., ora CCII) e devono essere corrisposte entro 10 giorni dall’ordine del Tribunale. Come detto, il Decreto Cass. n.12523/2024 stabilisce che il decreto di fissazione delle spese non è soggetto a reclamo : ciò significa che, se non si pagano, il concordato può essere dichiarato inammissibile. Queste somme sono poi ripagate in via preferenziale dal fallimento, ma l’azienda ne deve rispondere. Conviene prevedere nel piano una voce per coprire queste spese o concordare con il tribunale modi di pagamento differito (a titolo di garanzia, può essere chiesto di versare una cauzione).

D. 18: L’azienda può continuare a operare con i suoi clienti e fornitori durante la procedura di crisi?
R. Sì, a certe condizioni. Nel concordato in continuità il gestore (imprenditore) mantiene la gestione ordinaria e straordinaria, salvo limiti fissati dal piano o dal Tribunale. Per esempio, spesso serve una “proposta di continuità” credibile, con il coinvolgimento di manager o esperti. I contratti in corso restano validi di norma, tranne che il concordato o la sentenza non dispongano diversamente (alcuni contratti possono essere disdetti o rinegoziati). In composizione negoziata, l’azienda lavora normalmente fino a che il piano non viene approvato, ma deve documentare ogni attività in vista del piano di risanamento. È essenziale però comunicare con partner e creditori che si è in procedura, per evitare pignoramenti improvvisi e per ottenere termini migliori nelle forniture.

D. 19: Qual è la differenza tra accordo di ristrutturazione del debito e concordato preventivo?
R. L’accordo di ristrutturazione (art. 182-bis CCII) è un contratto tra azienda e singoli creditori (spesso banche) che prevede un piano di rimborso: per entrare in vigore serve l’omologazione del tribunale con la maggioranza dell’88% dei crediti interessati. Non coinvolge voto degli altri creditori né procedure fallimentari; di solito si impiega quando i debiti bancari sono la maggior parte e gli altri creditori (ad. es. fornitori) non sono toccati (gli inadempimenti fiscali, contributivi ecc. possono essere oggetto di un diverso accordo o del concordato stesso). Il concordato preventivo, invece, è una procedura generale che coinvolge tutti i creditori ammesse al passivo. Può includere o meno Cessioni o continuità aziendale. Spesso chi segue un accordo 182-bis fa comunque una richiesta di concordato “in riserva” per coprire eventuali ipotesi di esito negativo.

D. 20: Come posso calcolare la rata mensile di un piano di rateizzazione pluriennale?
R. Supponiamo che l’azienda abbia un debito tributario complessivo di €100.000 e acceda alla rottamazione (niente interessi, solo sanzioni ridotte). Se decide un piano in 5 anni (60 rate mensili) in cui paga importi costanti, la rata base è €100.000/60 = €1.667 al mese. Se invece la definizione prevede interessi ridotti (ad esempio tasso 3%), la rata sarebbe leggermente maggiore (dipende dall’applicazione dello spread). Analogamente, in un concordato il Tribunale può decidere che l’azienda paghi es. il 30% dei debiti in 6 anni: a un debito di 100k, sarebbe piano di €30.000 in 72 rate (circa €417/mese), con il residuo cancellato. Ogni piano ha il suo conteggio basato sull’entità del debito, interessi correnti e tempi stabiliti dal tribunale.

Conclusioni

In conclusione, l’azienda di materiali refrattari che si trovi in crisi economica ha numerose soluzioni legali a disposizione. Dalla composizione negoziata al concordato preventivo, dagli accordi di ristrutturazione agli strumenti ex legge sovraindebitamento, fino alle misure fiscali straordinarie (rottamazioni, saldo e stralcio, piani di rientro), esiste un percorso legale per cercare il risanamento o la migliore soluzione possibile. Grazie alle recenti innovazioni normative e alle interpretazioni giurisprudenziali più aggiornate, queste procedure sono ormai flessibili e orientate alla conservazione di valore.

Agire con tempestività è fondamentale: lasciar passare tempo significa accumulare sanzioni, interessi e favorire l’attivazione di azioni esecutive da parte dei creditori. Pertanto consigliamo di rivolgersi subito ad un professionista qualificato.

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Fonti e giurisprudenza citata (ultime pronunce): Corte Costituzionale, sent. n. 6/2024; Cass. civ. ord. n. 19607/2025; Cass. civ. sez. I, n. 12523/2024; Cass. civ. sez. I, n. 13135/2025; Cass. civ. sez. I, n. 2258/2026; Cass. civ. sez. I, n. 1463/2026; Provvedimenti normativi: D.Lgs. 14/2019 e succ. mod. (Codice crisi), L. 3/2012 (sovraindebitamento), D.L. 118/2021, DLgs correttivi; Circolari AdE. (bozza 2026). (Ogni fonte ufficiale è citata nel testo sopra).