Introduzione

Per un’azienda di ceramica, la crisi non esplode quasi mai in un solo giorno. Di solito inizia con segnali che vengono sottovalutati: tensioni di cassa, ritardi fiscali e contributivi, revoche o irrigidimenti bancari, fornitori strategici che passano al pagamento anticipato, commesse che non coprono più gli assorbimenti finanziari, margini erosi dai costi energetici o dagli oneri di magazzino. Il punto giuridicamente decisivo è questo: oggi il sistema italiano non chiede all’imprenditore di aspettare l’insolvenza conclamata, ma di rilevare per tempo gli squilibri e di scegliere lo strumento più adatto per salvare l’impresa, proteggere il patrimonio e contenere la responsabilità di amministratori, soci e garanti. Il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza, introdotto dal d.lgs. 12 gennaio 2019, n. 14 e profondamente rimodellato dal d.lgs. 17 giugno 2022, n. 83 e dal d.lgs. 13 settembre 2024, n. 136, è costruito proprio su questa logica: emersione anticipata, continuità quando possibile, liquidazione ordinata quando il risanamento non è più realistico.

Per una ceramica in difficoltà, le soluzioni non sono una sola e non si esauriscono nel vecchio schema “salvo tutto” oppure “chiudo e fallisco”. Oggi il ventaglio è molto più articolato: composizione negoziata, piano attestato di risanamento, accordi di ristrutturazione, piano di ristrutturazione soggetto a omologazione, concordato preventivo in continuità, concordato liquidatorio, concordato semplificato all’esito della composizione negoziata, accordi con i creditori pubblici, transazione fiscale e, nei casi in cui il salvataggio dell’azienda non sia possibile, liquidazione giudiziale con gestione ordinata del passivo e valutazione delle prospettive di esdebitazione per i soggetti che ne abbiano i presupposti. A ciò si affiancano, fuori dal perimetro stretto del Codice ma spesso complementari, strumenti di riscossione agevolata, rateazioni, definizioni e percorsi di sovraindebitamento per persone fisiche, garanti, soci o imprenditori non fallibili.

L’autore e il suo team:

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC; Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

In concreto, una struttura del genere può assistere l’imprenditore nella lettura immediata della posizione debitoria, nell’analisi degli atti già notificati, nella gestione di pignoramenti e misure esecutive, nelle trattative con banche, fornitori, Agenzia delle Entrate e Agenzia delle Entrate-Riscossione, nella costruzione del piano industriale-finanziario e nell’accesso ai rimedi giudiziali e stragiudiziali più efficaci. Il fondamento normativo della composizione negoziata e del relativo ecosistema operativo deriva, appunto, dal d.l. n. 118 del 2021 e dagli atti attuativi del Ministero della giustizia, aggiornati nel 2023, che hanno disciplinato piattaforma, test pratico, check-list e protocollo di conduzione.

Per il debitore, la vera differenza non sta nel conoscere astrattamente il nome di una procedura, ma nel capire quando attivarla, come documentare la crisi, quali effetti protettivi ottenere, quale debito contestare, ristrutturare o definire, e quale percorso preservi meglio azienda, posti di lavoro, contratti strategici, immobili, impianti, marchio e avviamento. Questo articolo affronta il tema proprio con questo taglio: professionale ma operativo, giuridicamente rigoroso ma leggibile anche da imprenditori, amministratori, soci, garanti e contribuenti che devono decidere in fretta.

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Quadro normativo e giurisprudenziale

Il quadro di riferimento è oggi dominato dal Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza. La mappa delle procedure, per ciò che interessa un’impresa manifatturiera come una ceramica, si distribuisce in modo chiaro: il Titolo II disciplina composizione negoziata, concordato semplificato e strumenti di emersione anticipata; il Titolo III regola l’accesso agli strumenti e il procedimento unitario; il Titolo IV contiene accordi, procedure da sovraindebitamento, PRO e concordato preventivo; il Titolo V disciplina la liquidazione giudiziale e la liquidazione controllata; il Titolo VI riguarda i gruppi. Questa architettura è ufficialmente riportata nel testo codicistico pubblicato in Gazzetta Ufficiale, poi aggiornato in multivigenza, e rappresenta la cornice tecnica entro cui si muove qualunque strategia difensiva o di ristrutturazione.

L’attuale assetto normativo non è il risultato di un solo intervento, ma di una sequenza di riforme. Il d.lgs. n. 83 del 2022 ha recepito la direttiva europea sull’insolvency e ha riscritto in profondità il lessico e gli strumenti di regolazione della crisi; il d.lgs. n. 136 del 2024, il cosiddetto correttivo-ter, ha inciso in modo molto esteso su composizione negoziata, procedimento unitario, concordato preventivo, transazione fiscale, società e liquidazione giudiziale; il d.l. 29 novembre 2024, n. 178, convertito dalla l. 23 gennaio 2025, n. 4, è poi intervenuto sul regime intertemporale del correttivo, chiarendo che l’applicabilità delle nuove disposizioni ai procedimenti pendenti non richiede il rinnovo, la modifica o l’integrazione degli atti già compiuti e lasciando salvi i provvedimenti già adottati. Questo è un passaggio cruciale per chi, in concreto, deve valutare una procedura già avviata tra il 2024 e il 2025.

Il cuore della riforma, però, non è solo procedurale: è organizzativo. Il sistema pretende che l’imprenditore individuale adotti misure idonee a rilevare tempestivamente la crisi e che l’imprenditore collettivo adotti un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato, ai sensi dell’art. 2086 c.c., proprio per cogliere in anticipo i segnali dello squilibrio e assumere senza indugio le iniziative necessarie. Nel linguaggio concreto di una ceramica, questo significa che non basta dire “c’è un problema di mercato”: servono contabilità aggiornata, tesoreria attendibile, analisi dei flussi, inventario credibile, mappa dei contratti critici, fotografia del debito erariale e previdenziale, covenants bancari, esposizione per leasing e garanzie personali. Se questi presidi mancano, non è solo più difficile salvare l’impresa: aumentano anche i rischi di responsabilità gestoria.

Proprio per favorire l’emersione anticipata, il Ministero della giustizia ha costruito, con il decreto dirigenziale del 28 settembre 2021 e con il successivo aggiornamento del 21 marzo 2023, l’ecosistema operativo della composizione negoziata: test pratico online per la ragionevole perseguibilità del risanamento, check-list particolareggiata per il piano, protocollo di conduzione, funzioni telematiche per l’istanza e per l’accettazione dell’esperto. La check-list ministeriale non è un adempimento ornamentale: pretende minimi requisiti organizzativi, una situazione economico-patrimoniale aggiornata, l’individuazione della strategia di intervento e proiezioni di flussi di cassa coerenti. Il Ministero sottolinea inoltre che, se la continuità è perseguibile solo indirettamente, occorre stimare seriamente il valore realizzabile dalla cessione dell’azienda o di rami e confrontarlo con il debito da servire. Per una ceramica, questo profilo è centrale: spesso il risanamento passa dalla cessione di un ramo, di un marchio, di una linea produttiva o dall’ingresso di un terzo industriale.

Sul fronte della prassi fiscale, il quadro è in movimento. Il 15 aprile 2026 l’Agenzia delle Entrate ha aperto una consultazione pubblica su una bozza di circolare con i primi chiarimenti sul Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza. Questo non significa che il sistema sia incerto nelle sue basi; significa, piuttosto, che sui profili applicativi – soprattutto transazione fiscale, gruppi, contraddittorio con il Fisco e lettura delle nuove soglie e preclusioni – l’interpretazione amministrativa è in fase di consolidamento. Per il debitore, la conseguenza pratica è chiara: oggi più che mai la gestione della posizione fiscale dentro una procedura di crisi deve essere costruita con rigore documentale e con interlocuzione tecnica puntuale con gli uffici.

La giurisprudenza più recente conferma questa lettura. La Corte di cassazione, con la sentenza n. 7663 del 30 marzo 2026, ha dato un messaggio molto rilevante per il concordato in continuità: in presenza dei presupposti di legge, l’omologazione forzosa può essere possibile anche senza maggioranza delle classi, se la proposta è approvata da almeno una classe che sarebbe soddisfatta in tutto o in parte secondo l’ordine delle cause di prelazione; inoltre la norma non richiede una “meritevolezza soggettiva” del debitore come requisito autonomo, salva la rilevanza di condotte fraudolente nei casi tipici previsti dal Codice. È una decisione che, per il debitore serio ma già fortemente esposto verso il Fisco o verso classi dissenzienti, amplia lo spazio di manovra del concordato in continuità.

Sempre la Cassazione, con la sentenza n. 9371 del 9 aprile 2025, ha chiarito il tema processuale della competenza territoriale nel concordato preventivo, affermando che il termine per il rilievo d’ufficio dell’incompetenza va individuato nel momento in cui il giudice dispone di tutti gli elementi necessari, cioè quando sono state allegate proposta, piano e documentazione. Con la sentenza n. 2005 del 28 gennaio 2025 ha poi ribadito, in tema di compensazione nel concordato preventivo, che la compensazione è ammissibile anche se liquidità ed esigibilità maturano dopo la domanda, purché il fatto genetico delle reciproche obbligazioni sia anteriore alla domanda stessa. Per le aziende di ceramica che hanno rapporti complessi con banche, locatori, società di factoring o partner commerciali a dare-avere reciproco, sono due insegnamenti molto pratici.

La Corte costituzionale, dal canto suo, ha offerto due indicazioni utili. Con la sentenza n. 99 del 2025 ha ricostruito il nuovo assetto della tutela dei lavoratori nel trasferimento di aziende in crisi, valorizzando il riordino operato dal d.lgs. n. 14 del 2019 e le successive modifiche: quando il salvataggio passa da una cessione in continuità o da un trasferimento inserito in una procedura, il perimetro di tutela dei rapporti di lavoro resta centrale. Con la sentenza n. 87 del 2025 ha invece rafforzato, in materia di fallimento in estensione dei soci, le garanzie del contraddittorio e del diritto di difesa, segnalando una linea di fondo che vale ben oltre la fattispecie specifica: nelle procedure di crisi e insolvenza le scorciatoie processuali sono sempre più difficilmente tollerabili quando comprimono difesa ed effettività del contraddittorio.

Le soluzioni del Codice per una società di ceramica in crisi

La prima regola pratica è non cercare “la procedura più famosa”, ma la procedura coerente con la causa della crisi e con la struttura del debito. Una ceramica può trovarsi in difficoltà per ragioni molto diverse: crisi di domanda, perdita di marginalità, eccesso di magazzino, tensione energetica, squilibrio tra capitale circolante e debito a breve, contenzioso fiscale, linee di credito non rinnovate, immobili industriali gravati da leasing o ipoteche, indebitamento dei soci per sostenere l’azienda. In diritto della crisi, la domanda giusta non è “posso evitare la liquidazione?”, ma “c’è ancora una continuità economicamente difendibile e giuridicamente credibile?”. Se la risposta è sì, il Codice offre strumenti di risanamento; se è no, offre strumenti per liquidare in modo ordinato e meno distruttivo.

Composizione negoziata. È spesso il primo vero strumento da valutare quando l’impresa ha ancora un nucleo industriale difendibile ma non riesce più a governare da sola le trattative. Nasce dal d.l. n. 118 del 2021 ed è oggi nel Titolo II del Codice. Il Ministero della giustizia la descrive come un percorso supportato da piattaforma, test pratico, check-list e protocollo; il correttivo del 2024 ne ha rafforzato la funzionalità, soprattutto su esiti, autorizzazioni e rapporto con i creditori pubblici. Per una ceramica, la composizione negoziata è ideale quando bisogna contemporaneamente rinegoziare banche, ridefinire scadenze con fornitori strategici, difendere contratti essenziali, reperire nuova finanza, valutare cessioni di rami o asset e costruire, magari, un successivo accordo di ristrutturazione o concordato. Non è una procedura “light” nel senso banale del termine: richiede dati affidabili, trasparenza, un piano realistico e una governance pronta a cambiare.

Per l’azienda debitrice, due novità introdotte dal correttivo sono particolarmente importanti. La prima riguarda l’art. 22: il tribunale può autorizzare, ai fini della prededuzione, finanziamenti in qualsiasi forma, anche con emissione di garanzie, e può autorizzare l’accordo con banca o intermediario per la riattivazione di linee di credito sospese. In un settore come la ceramica, in cui la continuità produttiva è spesso legata a linee autoliquidanti, anticipo fatture, castelletti import/export o plafond energetici, questa leva può fare la differenza tra il fermo impianto e la prosecuzione. La seconda riguarda l’efficacia della prededuzione: il correttivo ha chiarito che essa opera qualunque sia l’esito della composizione negoziata e permane anche in caso di successione di procedure.

Sempre nella composizione negoziata, il correttivo ha valorizzato l’art. 23 sugli esiti delle trattative. La Cassazione, nella Relazione n. 10 del 2025 del Massimario, spiega che il legislatore ha voluto chiarire come gli esiti positivi non coincidano solo con l’accordo stragiudiziale puro: anche il passaggio a soluzioni giudiziali – accordi di ristrutturazione, concordato semplificato, altri strumenti regolativi – può essere un esito “positivo” della composizione, se la fase negoziale ha preparato il terreno. In pratica: se una ceramica non riesce a chiudere un accordo totale in sede negoziata, non significa che la procedura sia stata inutile; può aver creato il dossier tecnico e il consenso minimo necessario per approdare rapidamente a uno strumento omologato.

Accordo con i creditori pubblici nella composizione negoziata. Questa è una delle novità più operative del correttivo 2024. La Relazione del Massimario chiarisce che il nuovo comma 2-bis dell’art. 23 consente, nel corso delle trattative, di formulare una proposta di accordo transattivo alle agenzie fiscali e all’Agenzia delle Entrate-Riscossione, con pagamento parziale o dilazionato del debito e degli accessori. L’accordo deve essere accompagnato da relazione del professionista indipendente sulla convenienza rispetto alla liquidazione giudiziale e da una relazione sulla completezza e veridicità dei dati aziendali; produce effetti con il deposito in tribunale, il giudice ne verifica la regolarità e ne autorizza l’esecuzione con decreto oppure dichiara l’accordo inefficace. In caso di inadempimento superiore a sessanta giorni, l’accordo si risolve di diritto; lo stesso accade in caso di apertura della liquidazione giudiziale o controllata. Per una ceramica schiacciata da cartelle, ruoli e accessori, questa è una leva nuova e molto concreta, anche se – come rileva la stessa Relazione – restano esclusioni importanti, specie sul versante delle risorse proprie UE e dei crediti previdenziali e assicurativi.

Piano attestato di risanamento. È lo strumento da considerare quando la crisi è seria ma ancora gestibile sul piano strettamente negoziale, senza bisogno immediato di omologazione giudiziale e senza fratture troppo profonde nel ceto creditorio. Funziona bene quando il problema è soprattutto finanziario, quando il numero dei creditori “decisivi” è limitato e quando banche, soci, fondo o investitore industriale sono disponibili a sostenere un piano industriale credibile. In una ceramica può servire, per esempio, a rimodulare debito bancario, allungare leasing, disciplinare nuova finanza soci, cedere asset non core e mettere in sicurezza gli atti esecutivi del piano sotto il profilo della revocatoria. Ma proprio perché non è uno strumento di imposizione, vive e muore sul consenso sostanziale dei soggetti chiave.

Accordi di ristrutturazione dei debiti. Sono spesso la scelta migliore quando esiste una base negoziale significativa ma non unanime. Il correttivo 2024 ne ha rafforzato il collegamento con la composizione negoziata. In particolare, la Relazione del Massimario evidenzia che, all’esito della composizione, la soglia del 60% prevista dall’art. 61, comma 2, lettera c), può operare non solo quando il raggiungimento dell’accordo risulta dalla relazione finale dell’esperto, ma anche quando la domanda di omologazione viene proposta entro sessanta giorni dalla comunicazione di chiusura. Questo è un vantaggio strategico molto forte: se la ceramica esce dalla composizione con trattative quasi chiuse ma non completamente formalizzate, non perde automaticamente il beneficio del collegamento negoziale.

Transazione fiscale negli accordi di ristrutturazione. È qui che, spesso, si gioca il destino dell’impresa industriale. L’art. 63, come letto dalla Cassazione nella Relazione del 2025, è stato irrigidito ma anche chiarito. Da un lato, la richiesta di omologazione dell’accordo che si fonda anche su transazione fiscale può essere avanzata solo dopo l’adesione dell’Erario o il decorso del termine di novanta giorni, prorogato ex lege se la proposta viene modificata o rinnovata; la stessa Relazione richiama, su questo punto, la recentissima Cass. Sez. I, n. 34377 del 24 dicembre 2024. Dall’altro, il correttivo ha dettagliato le condizioni del cram down fiscale: necessità dell’adesione pubblica per raggiungere le percentuali dell’accordo, assenza di carattere liquidatorio, almeno un quarto di crediti di aderenti non pubblici, soddisfacimento del Fisco non inferiore alla liquidazione giudiziale e percentuali minime di pagamento del 50% o del 60% in casi specifici; ha inoltre previsto vere e proprie preclusioni assolute per ipotesi di reiterata inadempienza o di prevalenza patologica del debito fiscale. Per il debitore ciò significa una cosa semplicissima: il cram down non è una scorciatoia automatica; è uno strumento potentissimo, ma richiede un piano pulito, numeri seri e una costruzione tecnica impeccabile.

Piano di ristrutturazione soggetto a omologazione e concordato preventivo in continuità. Quando il dissenso del ceto creditorio è strutturato, quando bisogna lavorare per classi e quando la salvaguardia della continuità produttiva è ancora economicamente sensata, il terreno naturale diventa quello del PRO o del concordato in continuità. Per una ceramica questo accade spesso quando l’azienda ha ordini, know-how, personale specializzato, clienti storici e un impianto ancora vivo, ma è imbrigliata da un debito non più servibile con la struttura finanziaria attuale. In questi casi il piano non può essere un semplice “rinvio del problema”: deve spiegare come cambia il modello di business, quale cash flow genera la continuità, come vengono classati i creditori, quanta nuova finanza entra, cosa accade agli immobili, quali rami restano e quali escono, quali costi fissi vengono assorbiti e quali no. La Cassazione, con la già citata sentenza n. 7663 del 2026, ha rafforzato l’effettività di questo strumento, ammettendo l’omologazione forzosa anche quando manca la maggioranza delle classi, se esiste almeno una classe “in the money” che approva e se sussistono gli altri presupposti legali. La stessa sentenza ha escluso che il concordato in continuità richieda una generale “meritevolezza” morale del debitore: ciò che conta è la struttura legale del piano, la sua ragionevole prospettiva di superare l’insolvenza e l’assenza di atti di frode tipici.

Concordato preventivo liquidatorio e concordato semplificato. Quando la continuità diretta non sta più in piedi, il diritto della crisi non si esaurisce. Se la composizione negoziata ha lavorato seriamente ma l’esito realistico è la dismissione del patrimonio o la cessione dell’azienda in un quadro liquidatorio, il concordato semplificato può diventare la strada più efficiente; il Massimario della Cassazione sottolinea, non a caso, che il legislatore ha smesso di considerarlo come un semplice esito “negativo” della negoziazione, proprio perché anch’esso può essere frutto di trattative utili e proficue. Per una ceramica che non può più sostenere la continuità dell’intero complesso produttivo ma può ancora valorizzare marchio, forno, immobili, stock, commesse, rete commerciale o un ramo “sano”, questa soluzione può evitare dispersioni tipiche di una liquidazione disordinata.

Liquidazione giudiziale. Non è mai la scelta desiderata, ma è un errore descriverla come la “sconfitta assoluta” in ogni caso. In molte crisi profonde, soprattutto quando l’azienda ha accumulato un debito fiscale e finanziario ingestibile, la prosecuzione artificiale distrugge valore più della chiusura ordinata. La liquidazione giudiziale serve proprio a sostituire il caos dell’insolvenza di fatto con una procedura governata, che interrompe l’anarchia esecutiva, concentra l’accertamento del passivo, consente la vendita ordinata dell’attivo e riduce, se attivata per tempo, il rischio di aggravamento del dissesto e di contestazioni ulteriori agli organi gestori. Per un debitore serio, il problema non è “evitare la liquidazione a qualunque costo”, ma arrivare il più tardi possibile all’irrimediabilità e, se ci si arriva, farlo con dossier pulito, tempi giusti e patrimonio non devastato da inerzia, prelievi impropri o gestione difensiva improvvisata.

Strumenti personali per soci, fideiussori, imprenditori minori e titolari individuali. Qui va fatta una distinzione spesso trascurata. L’azienda di ceramica in forma societaria non accede alla “ristrutturazione dei debiti del consumatore”, ma soci garanti, ex amministratori con debiti personali, imprenditori minori o attività artigiane individuali possono avere un proprio percorso. Il correttivo 2024 ha anche precisato la definizione di consumatore, chiarendo che accede agli strumenti riservati ai debiti contratti nella qualità di consumatore, mentre l’imprenditore e il professionista in sovraindebitamento trovano il loro veicolo tipico nel concordato minore. Tradotto in termini pratici: se la società non è salvabile, ciò non significa automaticamente che il socio garante debba “morire col debito”; occorre però separare con grande precisione la posizione della società da quella della persona fisica.

Procedura passo passo per il debitore

La prima mossa corretta non è il deposito di un ricorso, ma la messa in ordine della realtà aziendale. La check-list ministeriale del 2023 è molto chiara: la redazione del piano di risanamento è un processo, che presuppone minimi requisiti organizzativi e una situazione economico-patrimoniale aggiornata. In termini pratici, appena emergono i segnali di crisi – intimazioni fiscali, esposizioni scadute, sconfinamenti, pignoramenti presso terzi, rate saltate, stipendi differiti, sospensione di forniture – l’impresa deve aprire una “data room di sopravvivenza”: bilanci e situazioni contabili aggiornate, aging crediti, debiti tributari e previdenziali distinti per natura e stato, ruoli e cartelle, contenziosi, contratti pendenti, valore di impianti e immobili, garanzie prestate, flussi di cassa a 13 settimane, business plan industriale e fabbisogno immediato. Senza questo, nessuna procedura è credibile.

Subito dopo viene la scelta del perimetro. Qui l’errore più comune è cercare di trattare tutti i creditori con lo stesso schema. Invece bisogna distinguere: crediti contestabili; crediti certi ma rateizzabili; crediti strategici da preservare; crediti pubblici da comporre; contratti essenziali da mantenere; linee bancarie da riattivare; rami d’azienda eventualmente cedibili. La composizione negoziata è spesso la porta d’ingresso migliore se l’impresa ha ancora un valore industriale da salvare; se il consenso è già maturo, si può pensare direttamente a un accordo o a un concordato; se invece il dissesto è irreversibile, la strategia deve orientarsi presto verso una liquidazione ordinata. Anche questa è difesa del debitore, perché evita l’aggravamento.

Se si sceglie la composizione negoziata, il percorso è telematico e assistito sulla piattaforma. Il Ministero della giustizia ha chiarito che la piattaforma contiene test pratico, programma informatico, lista di controllo, protocollo di conduzione, istanza telematica di nomina dell’esperto e funzioni per l’accettazione della nomina. Dal punto di vista operativo, il test pratico serve a verificare la ragionevole perseguibilità del risanamento; la check-list costringe a formalizzare il piano; il protocollo detta la grammatica delle trattative. Per una ceramica, il valore aggiunto di questo sistema non è burocratico ma strategico: mette l’azienda nelle condizioni di parlare con creditori e tribunale con un linguaggio tecnico uniforme e verificabile.

Nella composizione negoziata, l’imprenditore non può limitarsi a “presentarsi bene”: ha il dovere di rappresentare la situazione in modo completo e trasparente. Il decreto ministeriale del 2023 precisa che l’esperto, nell’analisi di coerenza del piano, può chiedere ogni informazione utile all’imprenditore, all’organo di controllo e al revisore; se ravvisa carenze o incongruenze nella situazione contabile di partenza o nel piano, deve segnalarne la correzione rapida. Questo passaggio è decisivo per un’azienda di produzione: se il magazzino è sovrastimato, se i crediti commerciali sono in larga parte inesigibili, se il costo energetico reale non è incorporato nei flussi, il problema emergerà comunque. Meglio farlo emergere subito e governarlo, piuttosto che subirlo in giudizio.

Durante le trattative, una ceramica può avere bisogno di misure protettive, di nuova finanza o di atti straordinari. Il correttivo 2024, come ricostruito dal Massimario, ha affinato la disciplina delle misure protettive e cautelari e ha rafforzato il sistema delle autorizzazioni del tribunale nell’art. 22: finanziamenti prededucibili, finanziamenti soci, riattivazione di linee sospese, trasferimento dell’azienda o di rami senza gli effetti dell’art. 2560, comma 2, c.c., con verifica della competitività nella selezione dell’acquirente. È una cassetta degli attrezzi molto potente, ma solo se l’istanza è preparata davvero: servono funzionalità rispetto alla continuità e migliore soddisfazione dei creditori. Chi chiede senza piano difficilmente ottiene.

Se, nel corso della composizione, il nodo maggiore è il debito fiscale, l’impresa può tentare l’accordo con i creditori pubblici ex art. 23, comma 2-bis, oppure preparare una transazione fiscale destinata a un accordo di ristrutturazione o a un concordato. I tempi contano. La Relazione del Massimario e la giurisprudenza richiamata dalla stessa spiegano che, negli accordi di ristrutturazione con transazione fiscale, la richiesta di omologazione fondata anche su tale proposta deve attendere l’adesione dell’Erario o il decorso dei novanta giorni. Questo è un termine che, nella pratica, incide sulla gestione della liquidità, sui rapporti con le banche e sulla finestra utile per evitare aggressioni esecutive. Il debitore che attende l’ultimo momento, quasi sempre, perde il vantaggio temporale che il Codice gli offre.

Se le trattative non bastano, la procedura deve convertirsi rapidamente nello strumento successivo. Il correttivo ha chiarito che dopo la composizione negoziata l’impresa può passare a piano attestato, accordi di ristrutturazione, concordato semplificato o altri strumenti regolativi; e, come si è detto, l’accesso agli accordi con soglia ridotta può avvenire anche se la domanda di omologazione viene proposta nei sessanta giorni successivi alla comunicazione della relazione finale. Per il debitore questo è fondamentale: non bisogna vivere la fine della composizione come un “vuoto”, ma come una finestra tecnica da presidiare con immediatezza.

Quando si approda al concordato, entra in scena il procedimento unitario del Codice, con regole proprie su accesso, documentazione, misure protettive, voto e omologazione. La Relazione del Massimario evidenzia che il correttivo 2024 ha inciso anche sull’accesso con riserva di deposito della documentazione, cioè sull’area che ha sostituito il vecchio “concordato in bianco”. Nella pratica, questo significa che il deposito “difensivo” senza vera preparazione è sempre meno tollerato: il ricorso con riserva resta utile per guadagnare il tempo strettamente necessario a completare piano e allegati, non per congelare l’agonia dell’impresa senza progetto.

Infine, se il risanamento non è più plausibile, il debitore deve difendersi scegliendo il momento giusto per fermarsi. Continuare a produrre in perdita strutturale, accumulare nuovo debito fiscale che non si potrà pagare, svuotare linee per tamponare l’immediato o rinviare il confronto con i creditori peggiora quasi sempre il quadro. Il Codice della crisi non premia la resistenza emotiva; premia la tempestività e la correttezza della scelta. E anche una liquidazione giudiziale, se preceduta da una corretta raccolta documentale e da una gestione non dissipativa, può preservare valore residuo, attenuare conflitti e ridurre rischi successivi.

Difese, strategie legali e strumenti fiscali complementari

Il debitore non deve mai trattare l’intero passivo come se fosse un blocco indistinto. Nelle crisi delle imprese produttive ci sono almeno quattro categorie di debito che richiedono risposte diverse: il debito da contestare; il debito da ristrutturare; il debito da pagare o presidiare perché strategico; il debito da definire con strumenti esterni o paralleli alla procedura concorsuale. In una ceramica, per esempio, possono convivere avvisi e cartelle discutibili, IVA e ritenute dichiarate ma non versate, contributi correnti da presidiare per non fermare l’operatività, canoni di leasing, esposizioni bancarie assistite da garanzie, debiti verso fornitori critici e fideiussioni personali dei soci. Una buona strategia difensiva parte sempre da questa scomposizione.

La prima linea difensiva è verificare se il debito è davvero dovuto, nella misura indicata e verso il soggetto giusto. In crisi d’impresa si commette spesso un errore: si pensa che, siccome l’azienda è in affanno, non valga più la pena distinguere tra pretese legittime e pretese contestabili. È il contrario. Un debito fiscale o contributivo gonfiato, una cartella iscritta male, accessori calcolati in modo errato, una pretesa già prescritta o una pretesa soggetta a compensazioni possono alterare la percentuale di consenso necessaria, il fabbisogno di cassa del piano, la convenienza della transazione e perfino la scelta della procedura. Le verifiche sul merito e sulla legittimità del credito non sono un “di più”, ma un pezzo essenziale del piano. La stessa giurisprudenza della Cassazione sulla compensazione nel concordato mostra quanto il dato tecnico del rapporto obbligatorio possa incidere sulla reale consistenza del passivo concorsuale.

La seconda linea difensiva è usare in modo corretto la transazione fiscale. Negli accordi di ristrutturazione, il correttivo 2024 ha introdotto un sistema più esigente ma anche più leggibile. Nella lettura ufficiale del Massimario, l’art. 63 oggi pretende attuabilità dell’accordo, idoneità a soddisfare i creditori estranei e convenienza del trattamento per il Fisco; richiede il rispetto della finestra dei novanta giorni; consente il cram down solo a condizioni stringenti; e prevede preclusioni assolute in presenza di una certa fisiologia patologica del debito tributario e contributivo. Per il debitore, questo significa che la transazione fiscale non si costruisce con una domanda generica di “saldo e stralcio”, ma con un piano di liquidazione alternativa, un’analisi comparativa seria e una spiegazione numerica credibile della convenienza.

Nel concordato preventivo, il versante tributario non è meno delicato. La Relazione del Massimario precisa che la transazione fiscale è compatibile anche con il concordato in continuità e che, sul cram down, la verifica cambia a seconda che il piano sia liquidatorio o in continuità: nel concordato liquidatorio si parla di convenienza rispetto alla liquidazione giudiziale; nel concordato in continuità di trattamento non deteriore rispetto alla liquidazione giudiziale, fermo il rispetto delle altre condizioni dell’art. 112. La Cassazione n. 7663 del 2026 mostra quanto queste regole incidano poi sull’omologa concreta. Per una ceramica che vuole continuare a produrre, non basta promettere al Fisco “il massimo oggi possibile”: bisogna dimostrare che la prosecuzione dell’attività crea o preserva valore in misura almeno non deteriore rispetto allo scenario liquidatorio.

La terza linea difensiva è sfruttare, quando ci sono i presupposti, i rapporti di dare-avere reciproci. La sentenza Cass. n. 2005/2025 ricorda che nel concordato la compensazione costituisce una deroga alla regola del concorso ed è possibile anche quando liquidità ed esigibilità maturano dopo la domanda, purché il fatto genetico di entrambe le obbligazioni sia anteriore. È una regola che può incidere, per esempio, sui rapporti con il locatore dell’immobile industriale, con la banca depositaria, con controparti contrattuali a prestazioni reciproche o con soggetti che vantano crediti e debiti incrociati verso la società. Chi redige il piano senza mappare queste compensazioni potenziali rischia di sovrastimare il passivo effettivo.

La quarta linea difensiva riguarda gli strumenti esterni o complementari al Codice, soprattutto sul lato della riscossione. Qui occorre essere molto concreti. Al 5 maggio 2026, la Rottamazione-quinquies, introdotta dalla legge di bilancio 2026, ha previsto una finestra di adesione con scadenza al 30 aprile 2026; per i debiti definibili, la misura consente il pagamento entro il 31 luglio 2026 oppure fino a un massimo di 54 rate bimestrali di pari importo, e l’ambito applicativo, secondo le comunicazioni ufficiali, copre anche taluni carichi per i quali si erano persi i benefici della Rottamazione-quater o della riammissione entro il 30 settembre 2025. Detto brutalmente: al 5 maggio 2026 questa definizione, salvo future riaperture legislative, non è più una porta aperta per nuove domande, ma un fattore da gestire per chi ha già aderito o per chi vi è rientrato nei tempi. Perciò non conviene costruire oggi un piano di crisi “sperando” in una nuova riapertura.

Lo stesso vale per la riammissione alla Rottamazione-quater: la disciplina ufficiale richiamata da Agenzia delle Entrate-Riscossione ha riguardato i contribuenti decaduti dalla misura al 31 dicembre 2024, con domanda entro il 30 aprile 2025 e comunicazione dell’ammontare dovuto entro il 30 giugno 2025. Chi vi è stato riammesso oggi deve rispettarne il piano; chi ne è rimasto fuori non può trattare quella finestra come ancora disponibile. Nel lavoro difensivo quotidiano questo significa che rateazioni ordinarie, transazione fiscale, accordo in composizione negoziata o procedura concorsuale possono essere, nel 2026, strumenti più realistici della mera attesa di una sanatoria.

Sul versante della prassi amministrativa, è utile ricordare due indicazioni ufficiali dell’Agenzia delle Entrate. Da un lato, il provvedimento del 29 gennaio 2024 ha dettato disposizioni organizzative in materia di transazioni fiscali, inclusa la competenza al parere conforme in caso di falcidia del debito: ciò conferma che la gestione della proposta non è un dialogo informale, ma un percorso amministrativamente strutturato. Dall’altro, la stessa Agenzia è intervenuta in sede di interpello su questioni tipiche della crisi, sia con riferimento alla rateizzazione del debito fiscale in composizione negoziata, sia con riferimento a operazioni di cessione d’azienda e successiva estinzione del cedente nell’ambito della composizione. Per il debitore, queste prassi non sostituiscono la legge, ma segnalano che le operazioni straordinarie e le dilazioni fiscali dentro la crisi richiedono una progettazione fiscale oltre che concorsuale.

Un capitolo separato riguarda soci, garanti e imprenditori minori. Molte aziende di ceramica sono state finanziate, negli anni, con fideiussioni personali, pegni, ipoteche o supporto diretto dei soci. Anche se la società accede a una procedura del Codice, la posizione personale del garante non si neutralizza automaticamente. Qui entrano in gioco gli strumenti del sovraindebitamento per le persone fisiche o le attività non assoggettabili alle procedure maggiori. La distinzione tra debiti “da consumatore” e debiti d’impresa o professionali è stata ulteriormente puntualizzata dal correttivo 2024. Quindi, per il debitore-persona fisica, la domanda da porsi è doppia: quale procedura salva o chiude ordinatamente la società, e quale procedura protegge me come garante o coobbligato? Se si trascura questo piano personale, si rischia di “salvare” la società solo sulla carta e lasciare aperto il disastro individuale.

Tabelle riepilogative e simulazioni pratiche

La tabella seguente sintetizza, in chiave molto operativa, quando una ceramica dovrebbe valutare ciascun strumento. La sintesi deriva dalla struttura del Codice, dagli atti attuativi ministeriali sulla composizione negoziata e dalla Relazione n. 10/2025 del Massimario della Cassazione.

Strumento	Quando conviene davvero	Vantaggio per il debitore	Limite principale
Composizione negoziata	Crisi seria ma impresa ancora risanabile	Trattative assistite, possibili misure protettive, autorizzazioni, nuova finanza, accordo con creditori pubblici	Richiede dati affidabili e piano realistico
Piano attestato	Debito concentrato su pochi creditori chiave	Grande flessibilità negoziale e minore giudizializzazione	Nessuna imposizione ai dissenzienti
Accordo di ristrutturazione	Consenso già avanzato, ma non totale	Omologa, disciplina dei dissenzienti, possibile transazione fiscale	Tempi e qualità della costruzione fiscale
PRO	Necessità di massima elasticità tra classi	Maggiore libertà nella modulazione del piano	Tecnica elevata e oneri documentali forti
Concordato in continuità	Azienda ancora industrialmente viva	Conserva valore, occupazione, contratti e può usare cram down	Piano industriale severo e voto/classi complessi
Concordato liquidatorio	Continuità non difendibile ma patrimonio valorizzabile	Liquidazione governata e più efficiente	Non salva l’impresa come going concern
Concordato semplificato	Trattative negoziate utili ma senza accordo sufficiente	Via più rapida alla liquidazione ordinata post-composizione	Presuppone un serio percorso negoziale precedente
Liquidazione giudiziale	Insolvenza irreversibile	Blocca il caos esecutivo e ordina il passivo	Perdita della gestione in capo all’imprenditore

La seconda tabella riassume i tempi e le soglie che più spesso incidono nelle scelte del debitore. Anche qui il dato è ricavato dalle fonti ufficiali richiamate sopra.

Tema	Regola pratica da ricordare
Accordo con creditori pubblici in composizione negoziata	Produce effetti con deposito in tribunale e autorizzazione; si risolve di diritto se l’inadempimento supera 60 giorni
Transazione fiscale negli ADR	L’omologa va chiesta dopo adesione dell’Erario o dopo 90 giorni; il termine cresce se la proposta viene modificata
ADR dopo composizione negoziata	La soglia agevolata del 60% può giovare anche se la domanda è proposta entro 60 giorni dalla comunicazione finale
Correttivo 2024 e procedimenti pendenti	Le nuove norme si applicano ma non travolgono gli atti già compiuti né i provvedimenti già adottati
Rottamazione-quinquies	Finestra di adesione scaduta il 30 aprile 2026; per gli ammessi pagamenti dal 31 luglio 2026 o in 54 rate bimestrali

Le simulazioni che seguono sono esempi didattici, costruiti su regole normative e giurisprudenziali reali, ma non corrispondono a un caso concreto identificato.

Simulazione di composizione negoziata con accordo fiscale.
Una società di ceramica presenta: debiti bancari per 1,8 milioni, debiti verso fornitori per 1,2 milioni, debito erariale e da riscossione per 1,4 milioni, patrimonio industriale ancora funzionante, EBITDA atteso in lieve ripresa dopo ristrutturazione commerciale e riduzione dei costi. In questo scenario, la composizione negoziata ha senso se la continuità è ancora credibile. L’impresa usa la piattaforma, redige il piano con check-list ministeriale, chiede la riattivazione di una linea sospesa per 250.000 euro, propone all’Erario un accordo ex art. 23, comma 2-bis, con pagamento dilazionato e parziale, e contestualmente negozia con due banche lo standstill e con i principali fornitori la ripartenza su base cash-plus-rate. Se l’accordo fiscale regge e la finanza ponte entra con prededuzione, l’impresa può rimettersi in equilibrio senza passare subito al concordato. Se l’accordo fallisce, ma le trattative hanno creato consenso utile, si apre il corridoio verso ADR o concordato.

Simulazione di accordo di ristrutturazione con transazione fiscale.
Debito complessivo 5 milioni: 2 milioni Fisco e riscossione, 1,5 milioni banche, 1 milione fornitori, 500.000 altri creditori. L’azienda ha un piano di continuità che genera, nei cinque anni, cassa sufficiente per pagare integralmente il debito bancario ristrutturato, al 55% il debito fiscale chirografario e in misura differenziata i fornitori strategici. In questa configurazione, il problema centrale è la transazione fiscale. L’impresa non può chiedere subito l’omologa “forzosa”: deve attendere adesione pubblica o il decorso dei 90 giorni. Se il Fisco non aderisce ma i presupposti dell’art. 63 sussistono – convenienza rispetto alla liquidazione giudiziale, soglia minima di crediti aderenti diversi dal Fisco, pagamento minimo richiesto, assenza delle preclusioni assolute – il tribunale può omologare comunque l’accordo. Qui il lavoro decisivo è documentare numericamente la liquidazione alternativa e la sostenibilità del piano.

Simulazione di concordato in continuità con classi dissenzienti.
Una ceramica industrialmente valida presenta un piano in continuità: i crediti privilegiati sui beni vengono trattati secondo capienza; una classe di creditori “in the money” approva; varie classi chirografarie votano contro perché ricevono poco; il Fisco è determinante ma dissenziente. La sentenza Cass. n. 7663/2026 insegna che l’omologa può ancora essere possibile anche senza la maggioranza delle classi, se la proposta è approvata almeno da una classe di creditori che sarebbe soddisfatta in tutto o in parte secondo l’ordine delle prelazioni e se ricorrono gli ulteriori requisiti legali. La stessa sentenza chiarisce anche che la semplice pregressa cattiva gestione fiscale non equivale, da sola, a difetto di una generale meritevolezza soggettiva impeditiva del concordato, salvo fattispecie di frode o di revoca tipizzate. È una simulazione importantissima per le imprese che arrivano tardi alla procedura ma hanno ancora valore industriale.

Simulazione di cessione di ramo e tutela dell’occupazione.
Una società di ceramica non riesce a sostenere l’intero perimetro aziendale, ma un investitore è disponibile a rilevare il ramo industriale principale, lasciando fuori immobili non strategici e talune posizioni passive. In composizione negoziata l’art. 22, come corretto nel 2024, consente l’autorizzazione al trasferimento dell’azienda o di rami senza gli effetti dell’art. 2560, comma 2, c.c., ferma la tutela dell’art. 2112 c.c.; la Corte costituzionale, con la sentenza n. 99/2025, ribadisce la centralità del trasferimento dei rapporti di lavoro e del controllo pubblico nelle procedure che coinvolgono imprese in crisi. In pratica, la strategia può essere: negoziazione del perimetro di cessione, blindatura dei rapporti di lavoro nel quadro legale corretto, utilizzo del valore di cessione per soddisfare il ceto creditorio dentro uno strumento omologato o in un concordato semplificato.

Simulazione di scelta liquidatoria tempestiva.
La ceramica ha ora debiti per 7 milioni, nessun margine industriale, impianti obsoleti, debito fiscale che supera l’80% dell’intero passivo e deriva in larga misura da omessi versamenti ripetuti su molte annualità. In questo tipo di scenario il correttivo 2024, per come ricostruito dal Massimario, ha introdotto limiti molto severi al cram down negli ADR. Continuare a produrre in perdita sperando in una forzatura dell’omologa può essere un errore. La soluzione difensivamente corretta può diventare allora una gestione ordinata della crisi liquidatoria: cessione rapida degli asset valorizzabili, protezione della documentazione, blocco dell’aggravamento del passivo, separazione della posizione personale dei garanti e, se del caso, accesso di questi ultimi a procedure di sovraindebitamento. Anche questa è una scelta giuridicamente razionale e spesso meno dannosa.

FAQ operative

Una società di ceramica è “in crisi” solo quando non paga più nessuno?
No. Il Codice ragiona in termini di squilibrio patrimoniale, economico-finanziario e di tempestiva rilevazione della crisi, non solo di insolvenza conclamata. Aspettare il blocco totale dei pagamenti significa spesso arrivare tardi allo strumento migliore.

Quando conviene la composizione negoziata?
Quando l’impresa ha ancora una base industriale difendibile, ma non riesce da sola a chiudere le trattative con banche, fornitori e Fisco. È particolarmente utile quando serve coordinare più tavoli contemporaneamente e preparare un successivo strumento omologato.

La composizione negoziata è solo per chi vuole fare un accordo amichevole?
No. La Cassazione ha evidenziato che anche l’approdo a strumenti giudiziali, inclusi accordi di ristrutturazione, concordato semplificato o altri strumenti regolativi, può essere un esito fisiologico e positivo della fase negoziale.

Posso riattivare linee di credito bancarie già sospese?
Sì, il correttivo 2024 ha chiarito che il tribunale può autorizzare, nell’ambito dell’art. 22, l’accordo con banca o intermediario per la riattivazione di linee sospese, ai fini del riconoscimento della prededuzione. Naturalmente serve dimostrare la funzionalità alla continuità e alla migliore soddisfazione dei creditori.

È possibile ottenere nuova finanza durante la crisi?
Sì, ma deve essere costruita correttamente. Il sistema consente finanziamenti prededucibili, anche in varie forme, purché autorizzati nei casi richiesti e funzionali al risanamento o alla gestione ordinata della procedura.

Durante la composizione negoziata posso vendere un ramo d’azienda?
Sì, con autorizzazione del tribunale nei casi previsti. Il correttivo 2024 ha confermato questa possibilità, ferma la tutela lavoristica dell’art. 2112 c.c. e la verifica della competitività nella scelta dell’acquirente.

L’accordo con il Fisco nella composizione negoziata comprende tutto il debito pubblico?
No. La ricostruzione ufficiale del Massimario segnala limiti importanti: il nuovo accordo ex art. 23, comma 2-bis, riguarda le agenzie fiscali e Agenzia delle Entrate-Riscossione, ma non copre indistintamente tutte le poste e incontra esclusioni, specie sul lato delle risorse proprie UE e dei crediti previdenziali e assicurativi.

Negli accordi di ristrutturazione posso includere anche l’IVA?
Sì, la Relazione del Massimario, nel ricostruire il nuovo art. 63, afferma che l’accordo può riguardare tutti i tipi di tributi, compresa l’IVA, alla luce dell’evoluzione giurisprudenziale, restando però esclusi i tributi locali e i crediti previdenziali, assistenziali e assicurativi nelle forme indicate dalla norma.

Il tribunale può omologare un accordo o un concordato anche se il Fisco vota contro?
In alcuni casi sì. Negli ADR e nel concordato esistono forme di cram down, ma non automatiche: servono presupposti stringenti, soprattutto sul confronto con l’alternativa liquidatoria, sulla determinanza del voto pubblico e, dopo il correttivo 2024, anche su percentuali minime e assenza di specifiche preclusioni.

Devo aspettare il silenzio dell’Erario prima di chiedere il cram down negli accordi?
Sì. La lettura ufficiale della Cassazione sul nuovo art. 63, richiamando la Sez. I n. 34377 del 24 dicembre 2024, ribadisce che bisogna attendere l’adesione dell’Erario o il decorso del termine di novanta giorni previsto dalla norma, maggiorato nei casi di modifica della proposta.

Se il Fisco è il mio principale creditore, il risanamento è impossibile?
Non necessariamente; ma è più complesso. Proprio per questo il correttivo 2024 ha creato l’accordo con i creditori pubblici nella composizione negoziata e ha precisato meglio transazione fiscale e cram down. Quando però il debito fiscale supera soglie molto alte ed è frutto di omessi versamenti reiterati, le preclusioni diventano serie.

Le vecchie sanatorie possono risolvere da sole la crisi?
Quasi mai. Al 5 maggio 2026 la Rottamazione-quinquies aveva una finestra di adesione scaduta al 30 aprile 2026; per chi è entrato, il piano può aiutare, ma non sostituisce una ristrutturazione complessiva. Le definizioni agevolate sono strumenti utili solo se inseriti in una strategia più ampia.

La Rottamazione-quater è ancora rilevante?
Sì, ma soprattutto per chi era già dentro il piano o è stato riammesso nei termini previsti dalla legge del 2025. Non è corretto, invece, costruire oggi il piano di crisi assumendo che la vecchia finestra sia ancora liberamente accessibile.

Se ci sono rapporti di dare-avere reciproci con banche o locatori, posso ridurre il passivo?
Sì, in certi casi con la compensazione. La Cassazione n. 2005/2025 ha ribadito che la compensazione nel concordato è ammissibile anche se liquidità ed esigibilità maturano dopo la domanda, purché il fatto genetico delle reciproche obbligazioni sia anteriore.

Se il concordato viene approvato da una sola classe, posso comunque essere omologato?
In continuità, a certe condizioni sì. La Cassazione n. 7663/2026 ha ritenuto possibile l’omologazione forzosa anche in mancanza della maggioranza delle classi, purché vi sia almeno una classe di creditori che sarebbe soddisfatta secondo l’ordine delle prelazioni e ricorrano gli altri requisiti del Codice.

Conta la “meritevolezza” morale dell’imprenditore?
Conta la correttezza giuridicamente rilevante, non un giudizio moralistico generico. La Cassazione n. 7663/2026 ha escluso che l’art. 112 richieda una meritevolezza soggettiva autonoma del debitore, ferma la rilevanza di atti di frode e delle cause tipiche di revoca o ostacolo previste dal Codice.

I lavoratori passano automaticamente al cessionario se vendo il ramo?
La questione va letta dentro il quadro speciale delle imprese in crisi, ma la tutela dell’occupazione resta centrale. La Corte costituzionale n. 99/2025 ha valorizzato il nuovo assetto normativo che, nelle procedure di crisi, continua a considerare essenziale il trasferimento dei rapporti di lavoro e il controllo pubblico.

Una società può usare il “piano del consumatore”?
No, non come società. Gli strumenti riservati al consumatore riguardano la persona fisica per debiti contratti nella qualità di consumatore; per imprenditori e professionisti sovraindebitati il veicolo tipico è il concordato minore. Questo è stato ulteriormente chiarito dal correttivo 2024.

E il socio fideiussore può avere una sua procedura personale?
Sì, potenzialmente sì. Ma bisogna separare con precisione i debiti della società da quelli personali e scegliere lo strumento giusto in base alla natura del soggetto, del debito e dei presupposti dimensionali o soggettivi.

Quando la liquidazione giudiziale è la scelta meno dannosa?
Quando la continuità è solo apparente, il debito cresce senza possibilità realistica di servizio e la prosecuzione produce ulteriore dissesto. In quel momento la vera difesa del debitore consiste nel fermare l’aggravamento, conservare la documentazione, valorizzare l’attivo residuo e separare tempestivamente anche le posizioni personali dei garanti.

Sentenze più aggiornate e conclusione

Le decisioni più utili, al 5 maggio 2026, da tenere “sul tavolo” in una crisi di impresa del settore ceramico sono queste:

• Corte di cassazione, Sez. I, sentenza n. 7663 del 30 marzo 2026: nel concordato in continuità, l’omologazione forzosa può essere ammessa anche senza maggioranza delle classi, se approva almeno una classe che sarebbe soddisfatta secondo l’ordine delle prelazioni; inoltre non esiste una generale meritevolezza soggettiva del debitore come requisito autonomo, salva la rilevanza delle condotte fraudolente tipiche. È oggi la pronuncia più importante per il debitore che ha continuità industriale ma consenso incompleto.
• Corte di cassazione, Sez. I, sentenza n. 9371 del 9 aprile 2025: in tema di concordato preventivo ordinario e con riserva, il rilievo d’ufficio dell’incompetenza territoriale ex art. 27 del Codice si colloca quando il giudice dispone di tutti gli elementi documentali necessari. È una decisione importante sul governo del procedimento e sulle eccezioni difensive.
• Corte di cassazione, Sez. I, sentenza n. 2005 del 28 gennaio 2025: la compensazione nel concordato preventivo è ammessa anche se liquidità ed esigibilità maturano dopo la domanda, purché il fatto genetico delle reciproche obbligazioni sia anteriore. Molto utile nelle relazioni banca–impresa, locazione–impresa e rapporti di dare-avere reciproci.
• Corte di cassazione, Sez. I, decisione n. 34377 del 24 dicembre 2024, richiamata ufficialmente nella Relazione n. 10/2025 del Massimario: per chiedere l’omologazione forzosa dell’accordo con transazione fiscale occorre attendere il maturare del termine di novanta giorni previsto dall’art. 63. È una decisione di taglio processuale-operativo, ma decisiva per la tempistica del piano.
• Corte di cassazione, Sez. I, decisione n. 34133 del 23 dicembre 2024, anch’essa richiamata nella Relazione n. 10/2025 del Massimario: le modifiche alla disciplina del sovraindebitamento introdotte nel 2020 si applicano anche alle procedure pendenti, ma senza alterare gli atti già compiuti secondo il regime precedente. È una pronuncia molto importante per i garanti e per chi deve gestire il rapporto tra procedure societarie e procedure personali.
• Corte costituzionale, sentenza n. 99 del 2025: la Consulta ricostruisce la disciplina del trasferimento d’azienda nelle imprese in crisi, valorizzando il riordino operato dal Codice della crisi e la tenuta delle garanzie dei lavoratori anche nei percorsi di continuità o cessione. È rilevantissima per qualsiasi ipotesi di vendita di ramo o di cessione del complesso aziendale di una ceramica.
• Corte costituzionale, sentenza n. 87 del 2025: rafforza le garanzie del contraddittorio e del diritto di difesa dei soci nei casi di fallimento in estensione, affermando, in sostanza, che l’accertamento della fallibilità sostanziale dell’ente non può essere opposto ai soci se non sono stati messi in condizione di difendersi nel relativo giudizio. È una pronuncia preziosa quando alla crisi della società si intrecciano le posizioni personali dei soci.

Tirando le fila: per un’azienda di ceramica in crisi economica il Codice della crisi d’impresa non offre una formula magica, ma offre qualcosa di più utile: una scala di strumenti. La composizione negoziata serve a guadagnare tempo utile e qualità nelle trattative; gli accordi di ristrutturazione e il concordato consentono di trasformare un’intesa incompleta in una soluzione omologata; la transazione fiscale permette di affrontare in modo tecnico il debito erariale; il concordato in continuità, oggi rafforzato dalla Cassazione, può funzionare anche in presenza di dissenso significativo; e, quando non c’è più spazio per il risanamento, la liquidazione giudiziale resta un approdo ordinato e spesso meno devastante dell’inerzia. Tutto, però, dipende da una variabile che il diritto italiano considera decisiva: la tempestività.

Il valore concreto dell’assistenza professionale sta proprio qui: leggere subito il quadro reale, distinguere il debito contestabile da quello trattabile, bloccare per quanto possibile azioni esecutive, pignoramenti, ipoteche, fermi e iscrizioni dannose, aprire trattative credibili con banche e Fisco, costruire un piano industriale che regga davanti a creditori e tribunale, e – quando occorre – separare in modo intelligente la posizione della società da quella dei soci e dei garanti.

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