Introduzione

Per un’azienda che progetta hotel, resort, residence, boutique hotel, apart-hotel, spa e altre strutture ricettive, la crisi d’impresa non è quasi mai un evento improvviso. Nella pratica nasce da una combinazione pericolosa di commesse lunghe, incassi lenti, anticipazioni di costi tecnici, contestazioni sul progetto, extra-costi di cantiere, pressione bancaria, debiti fiscali e contributivi, garanzie personali dei soci e continuo fabbisogno di liquidità. Sul piano giuridico, il quadro di riferimento oggi è il Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza, che definisce la “crisi” come difficoltà economico-finanziaria che rende probabile l’insolvenza e, per le imprese, la collega all’inadeguatezza dei flussi di cassa prospettici rispetto alle obbligazioni pianificate; lo stesso sistema impone all’imprenditore in forma societaria o collettiva di dotarsi di assetti organizzativi, amministrativi e contabili adeguati e di attivarsi senza indugio per usare gli strumenti di superamento della crisi. Il terzo correttivo del Codice, adottato con il d.lgs. n. 136/2024 ed entrato in vigore il 28 settembre 2024, ha inoltre aggiornato in modo significativo le regole operative oggi applicabili nel 2026.

Questo tema è decisivo perché gli errori iniziali sono spesso irreversibili. Aspettare troppo, pagare i creditori “a sentimento”, continuare ad assumere obbligazioni senza un piano, ignorare gli avvisi di banche e Fisco, non presidiare i contratti pendenti o confondere la crisi della società con quella personale dei soci espone a un effetto domino: revoca degli affidamenti, iscrizioni e riscossione, azioni esecutive, blocco operativo, perdita di commesse, domande di liquidazione giudiziale, responsabilità gestorie e, nei casi peggiori, dispersione del patrimonio residuo. La buona notizia è che dal lato del debitore esiste oggi una cassetta degli attrezzi articolata: composizione negoziata, misure protettive, accordi con creditori strategici, transazione fiscale, accordi di ristrutturazione, concordato in continuità o liquidatorio, concordato semplificato, concordato minore, liquidazione controllata, esdebitazione e, sul versante della riscossione, definizioni agevolate e soluzioni di chiusura del contenzioso.

L’autore e il suo team:

L’Avv. Giuseppe Angelo Monardo è avvocato cassazionista; coordinatore di uno staff multidisciplinare operante a livello nazionale in diritto bancario e tributario; Gestore della crisi da sovraindebitamento (L. 3/2012) iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia; professionista fiduciario di un OCC; Esperto Negoziatore della crisi d’impresa ai sensi del D.L. 118/2021.

In concreto, un’impostazione legale seria per il debitore non coincide con il solo “difendersi in giudizio”. Significa: leggere e classificare ogni atto già notificato; verificare subito se la società è ancora risanabile; fermare le iniziative più pericolose; ricostruire il perimetro dei debiti fiscali, bancari, commerciali, professionali e di lavoro; analizzare fideiussioni, pegni, ipoteche, leasing, locazioni e contratti di progettazione; valutare ricorsi, sospensioni, trattative e piani di rientro; stimare il valore di liquidazione; scegliere tra soluzione stragiudiziale, procedura negoziata o strumento giudiziale; costruire, quando serve, un percorso parallelo anche per soci, amministratori e garanti. È precisamente qui che lo studio legale, se affiancato da commercialisti e advisor, può fare la differenza tra una crisi gestita e una crisi subita.

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Quando la crisi diventa un problema giuridico

La crisi nel settore della progettazione alberghiera non coincide con il solo calo di fatturato

Una società che progetta strutture ricettive può continuare ad avere portafoglio ordini e, allo stesso tempo, essere già in crisi dal punto di vista giuridico. È il caso tipico dell’impresa che ha commesse formalmente attive ma incassi differiti, SAL contestati, penali contrattuali, costi di progettazione anticipati, parcelle tecniche non riscosse, esposizione IVA, ritenute, contributi e tensione costante di cassa. Il punto chiave, nel diritto della crisi, non è la mera esistenza di lavoro, ma la capacità prospettica di generare flussi sufficienti a pagare regolarmente le obbligazioni. Il CCII lega infatti la nozione di crisi proprio all’inadeguatezza dei flussi di cassa futuri, mentre l’insolvenza si manifesta attraverso inadempimenti o altri fatti esteriori che rivelano l’incapacità di adempiere regolarmente.

Per un’impresa di progettazione hotel questo significa che il problema diventa giuridicamente rilevante molto prima del “fallimento” inteso in senso colloquiale. È già un tema di diritto quando saltano sistematicamente le scadenze fiscali, quando la banca riduce il credito autoliquidante, quando il debito verso consulenti e fornitori cresce non perché sia strategico ma perché non è più sostenibile, quando gli anticipi dei clienti vengono usati per coprire arretrati e quando i soci finanziano la società senza un vero piano. In quel momento non basta “tenere duro”: occorre misurare la crisi, documentarla e scegliere lo strumento corretto.

Gli assetti adeguati non sono teoria ma prova di buona gestione

L’art. 2086 c.c., come riscritto dal Codice della crisi, ha spostato il baricentro della responsabilità dell’impresa dall’intervento tardivo alla rilevazione tempestiva. Per una società di progettazione ricettiva gli assetti adeguati non sono una formula astratta: significano contabilità per commessa, scadenziario fiscale e contributivo aggiornato, forecast di cassa a 13 settimane e a 6 mesi, analisi separata dei crediti verso committenti pubblici e privati, monitoraggio del contenzioso tecnico, controllo di fideiussioni, monitoraggio della posizione in Centrale rischi e mappa delle obbligazioni personali assunte dai soci e dagli amministratori. Il dovere legale è quello di rilevare per tempo gli squilibri e attivarsi senza indugio.

Questo profilo non è solo organizzativo. Ha effetti diretti sul piano difensivo. Un’impresa che arriva in composizione negoziata o in concordato con una reportistica seria, credibile e aggiornata parte da una posizione giuridica e negoziale più forte: convince meglio banche, Fisco, fornitori, tribunale, esperto e professionisti attestatori. Al contrario, un’azienda che non sa spiegare come si forma il margine per commessa, quali crediti sono esigibili e quando, quali oneri sono privilegiati e quali sono contestabili, si presenta con un handicap che spesso rende impossibile qualunque percorso di risanamento.

La composizione negoziata presuppone una reale prospettiva di risanamento

L’accesso alla composizione negoziata non è un modo per “prendere tempo” a vuoto. L’imprenditore deve presentare tramite piattaforma un set documentale concreto: bilanci degli ultimi tre esercizi o dichiarazioni fiscali, situazione patrimoniale e finanziaria aggiornata a non oltre sessanta giorni, progetto di piano di risanamento secondo checklist, relazione sintetica sull’attività, piano finanziario per i successivi sei mesi, elenco creditori con scaduto e a scadere, dichiarazioni su eventuali ricorsi pendenti, certificati tributari e contributivi, situazione debitoria verso riscossione ed estratto Centrale rischi non anteriore a tre mesi. L’esperto, una volta accettato l’incarico, deve verificare se esiste una concreta prospettiva di risanamento; se tale prospettiva manca, l’istanza viene archiviata.

Per una società che progetta hotel questa verifica è spesso il vero spartiacque. Se le commesse in corso hanno margine residuo, se i crediti verso catene alberghiere o property owner sono recuperabili, se le controparti sono disposte a rimodulare tempi, se la struttura dei costi può essere ridotta e se il debito fiscale può essere trattato, il risanamento può restare realistico. Se invece il portafoglio lavori è solo apparente, i crediti sono congelati da contestazioni tecniche, i ricavi futuri non coprono i costi di struttura e le garanzie personali stanno per essere escusse, allora occorre ragionare da subito su strumenti più incisivi o anche su una liquidazione ordinata che salvi il salvabile.

Nel 2026 le banche non possono restare spettatrici passive

Una novità pratica molto importante, soprattutto per le imprese tecniche e progettuali che vivono di affidamenti, anticipo fatture, castelletti e linee di firma, è il rafforzamento della disciplina sulla partecipazione degli intermediari alle trattative di risanamento. Il correttivo del 2024 ha ribadito che banche e intermediari finanziari, così come mandatari e cessionari dei loro crediti, devono partecipare alle trattative in modo attivo e informato. Questo non significa che la banca debba accettare qualunque proposta del debitore, ma significa che il tavolo negoziale ha una base normativa più solida e che l’impresa, se assistita bene, può pretendere un confronto strutturato e documentato.

La mossa corretta nei primi giorni

Il vero lavoro dello studio legale inizia prima del ricorso

Il primo errore dell’imprenditore in crisi è chiedere all’avvocato una sola cosa: “mi difenda”. La difesa, in una crisi d’impresa, comincia molto prima del giudizio e si costruisce come una mappa del rischio. In una società di progettazione alberghiera lo studio legale deve acquisire, in tempi rapidissimi, almeno sette blocchi informativi: contratti con clienti e appendici economiche; crediti maturati e stato degli incassi; debito fiscale e contributivo; esposizione bancaria e covenants; contenzioso tecnico e professionale; debiti verso consulenti e fornitori; garanzie personali e reali. Senza questa fotografia, nessuna scelta tra composizione negoziata, accordo, concordato o semplice trattativa privata è davvero attendibile.

Dal punto di vista del debitore, i primi giorni servono a tre obiettivi contemporanei: evitare ulteriori errori gestori, fermare l’aggravamento della crisi e preparare il terreno per una soluzione credibile. Ciò comporta decisioni pratiche scomode ma necessarie: sospendere nuove obbligazioni non indispensabili, bloccare uscite extra-budget, distinguere i pagamenti indispensabili da quelli rinviabili, evitare atti dispositivi non protetti, mettere ordine nella documentazione, fotografare i saldi e i flussi di cassa, verificare se vi siano azioni esecutive in corso o all’orizzonte e costruire una sequenza di priorità.

La checklist delle prime settantadue ore

Nei primi tre giorni lavorativi, in termini operativi, lo studio dovrebbe impostare almeno questa agenda:

• acquisire visure, bilanci, estratti conto, elenco completo dei debiti, estratto di Centrale rischi e atti notificati;
• verificare se ci siano cartelle, intimazioni, pignoramenti, diffide bancarie, decreti ingiuntivi, risoluzioni contrattuali o ricorsi per apertura di procedure;
• ricostruire il portafoglio commesse distinguendo tra ricavi probabili, ricavi incerti e ricavi ormai irrecuperabili;
• isolare i contratti pendenti davvero strategici per la continuità;
• stimare la cassa disponibile e il fabbisogno minimo dei successivi tre, sei e dodici mesi;
• decidere se ci siano le condizioni per attivare subito la composizione negoziata e, se necessario, le misure protettive.

Questa impostazione non è burocrazia. È il passaggio che consente di evitare due estremi ugualmente dannosi: l’immobilismo e il ricorso avventato a una procedura inadatta. Una composizione negoziata attivata senza dati completi rischia di finire archiviata. Un concordato presentato senza aver calcolato correttamente il valore di liquidazione o senza una vera logica industriale rischia di naufragare. Una trattativa privata senza protezione legale rischia di essere travolta dall’iniziativa del creditore più aggressivo.

Le misure protettive sono utili solo se richieste bene e subito

Le misure protettive, nella composizione negoziata, possono essere decisive per un’impresa di progettazione hotel che ha bisogno di preservare i rapporti con clienti e fornitori mentre costruisce un piano. L’istanza viene pubblicata nel registro delle imprese e, da quel giorno, i creditori interessati non possono acquisire prelazioni non concordate né iniziare o proseguire azioni esecutive e cautelari sul patrimonio e sui beni o diritti utilizzati nell’attività. I pagamenti, però, non sono inibiti: questo è un punto essenziale, perché permette di mantenere in vita la continuità e selezionare i pagamenti necessari alla sopravvivenza del business. I crediti dei lavoratori restano esclusi dalle misure.

Ma la protezione non è automatica in senso pieno e non tollera inerzie. L’imprenditore deve andare in tribunale entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e chiedere conferma o modifica delle misure, oltre agli eventuali provvedimenti cautelari necessari; entro venti giorni dalla pubblicazione deve domandare la pubblicazione del numero di ruolo generale nel registro delle imprese. Il tribunale fissa l’udienza entro dieci giorni dal deposito del ricorso e, se ritiene la domanda fondata, stabilisce una durata tra trenta e centoventi giorni, prorogabile fino a un massimo complessivo di duecentoquaranta giorni. Se i termini non vengono rispettati, la protezione perde efficacia.

Per il debitore questo significa una cosa molto semplice: la misura protettiva non è una formula magica da inserire a fine atto, ma una procedura a tempo serrato che va coordinata al millimetro tra studio legale, impresa, commercialista e, poi, esperto. Chi deposita tardi o in modo incompleto non solo perde tutela, ma consegna ai creditori un segnale di debolezza organizzativa.

I contratti pendenti vanno difesi come un asset aziendale

Nelle imprese di progettazione alberghiera i contratti pendenti non sono soltanto “rapporti in corso”: sono il cuore economico della continuità. Il CCII consente all’esperto, durante le trattative, di invitare le parti a rideterminare in buona fede il contenuto dei contratti ad esecuzione continuata, periodica o differita se la prestazione è divenuta eccessivamente onerosa o se l’equilibrio del rapporto è alterato da circostanze sopravvenute. Inoltre, durante l’operatività delle misure protettive, i creditori coinvolti non possono unilateralmente rifiutare l’adempimento dei contratti pendenti, provocarne la risoluzione, anticiparne la scadenza o modificarli in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori alla pubblicazione dell’istanza.

Sul piano pratico, questo permette allo studio legale di intervenire su alcuni nodi tipici del settore: richieste di revisione fee per incremento dei costi; spostamento di milestone progettuali; ricalendarizzazione dei corrispettivi; mantenimento delle licenze software e dei servizi tecnici indispensabili; prosecuzione di consulenze strutturali, impiantistiche o antincendio strategiche; gestione delle contestazioni del committente senza far saltare l’intera commessa. Spesso la differenza tra piano fattibile e piano irrealistico sta proprio qui: nel trasformare contratti rigidi in rapporti sostenibili.

Gli strumenti davvero utili per salvare l’impresa o ridurre il danno

La composizione negoziata è la prima via quando la continuità è ancora difendibile

La composizione negoziata resta, per molte imprese di progettazione ricettiva, la strada più logica quando esiste ancora una concreta prospettiva di riequilibrio. Si tratta di un percorso volontario e stragiudiziale avviato tramite piattaforma telematica, oggi gestita nel circuito camerale nazionale; l’istanza porta alla nomina di un esperto indipendente che, accettato l’incarico entro due giorni lavorativi, convoca l’imprenditore e verifica se ci siano reali chance di risanamento. L’incarico dura centottanta giorni e può proseguire per non oltre altri centottanta, in presenza dei presupposti di legge.

Dal punto di vista del debitore, la composizione negoziata ha quattro vantaggi forti. Primo: consente di intervenire prima che la crisi diventi ingestibile. Secondo: permette di negoziare in un quadro normativamente protetto. Terzo: consente, se necessario, l’accesso alle misure protettive e cautelari. Quarto: apre una pluralità di sbocchi legali, dai contratti di risanamento agli accordi di moratoria, dal piano attestato agli accordi di ristrutturazione, fino al concordato semplificato e agli altri strumenti del Codice.

Per una società di progettazione hotel, lo strumento è particolarmente utile quando il problema non è l’assenza di mercato ma la distorsione finanziaria: crediti lenti, cassa compressa, indebitamento fiscale, linee bancarie sotto stress, necessità di rimodulare i rapporti senza bruciare il portafoglio lavori. In questi casi il tavolo coordinato dallo studio legale e dall’esperto può servire per ordinare il passivo, separare i debiti contestabili da quelli da pagare, costruire standstill con banche e fornitori, mettere in sicurezza i contratti chiave e preparare, se serve, il passaggio verso strumenti più robusti.

Gli sbocchi all’esito della composizione negoziata non sono tutti uguali

L’art. 23 CCII elenca una vera scala di uscita dalle trattative. Se viene individuata una soluzione idonea, le parti possono concludere un contratto con uno o più creditori o con altre parti interessate all’operazione di risanamento, una convenzione di moratoria oppure un accordo sottoscritto anche dall’esperto, con effetti protettivi e revocatori previsti dal Codice. Se invece serve un passo ulteriore, l’imprenditore può predisporre un piano attestato di risanamento, chiedere l’omologazione di un accordo di ristrutturazione ai sensi degli artt. 57, 60 e 61, proporre il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio o accedere agli altri strumenti di regolazione della crisi e dell’insolvenza.

Per il debitore la scelta non è teorica. Il contratto ex art. 23, comma 1, lettera a), è utile quando il ceto creditorio rilevante è ristretto e la continuità è già leggibile. La convenzione di moratoria è utile quando serve congelare selettivamente il debito finanziario o commerciale. L’accordo sottoscritto anche dall’esperto è utile quando si vuole rafforzare la protezione degli atti e delle operazioni esecutive del piano. Il piano attestato è spesso la via giusta quando il nucleo della crisi è finanziario ma il consenso dei creditori è già sostanzialmente formato. Gli accordi di ristrutturazione diventano la scelta naturale quando l’esposizione è più ampia e serve il timbro dell’omologazione.

La transazione fiscale oggi può essere giocata già nella composizione negoziata

Uno dei profili più utili, soprattutto per aziende progettuali con arretrati IVA, ritenute, imposte dirette e accessori, è la possibilità di formulare nel corso delle trattative una proposta di accordo transattivo alle agenzie fiscali e all’agente della riscossione. L’art. 23, comma 2-bis, consente infatti una proposta che preveda pagamento parziale o dilazionato del debito e dei relativi accessori, con esclusione dei tributi costituenti risorse proprie dell’Unione europea. Alla proposta devono essere allegate la relazione di un professionista indipendente sulla convenienza rispetto alla liquidazione giudiziale e una relazione sulla completezza e veridicità dei dati aziendali redatta dal revisore o da un revisore designato. L’accordo produce effetti con il deposito presso il tribunale competente e richiede il vaglio giudiziale sulla regolarità documentale.

A questo si aggiunge, in ipotesi specifiche collegate all’art. 25-bis, comma 4, la possibilità per l’Agenzia delle Entrate di concedere un piano di rateazione fino a centoventi rate in caso di comprovata e grave difficoltà dell’impresa, secondo quanto previsto dall’art. 38 del d.l. n. 13/2023. Per il debitore è una leva da non sottovalutare: non sostituisce una vera ristrutturazione, ma può servire a togliere pressione nel brevissimo periodo e a rendere sostenibile il piano di cassa mentre si negoziano gli altri segmenti del debito.

Il piano attestato di risanamento è utile quando il consenso esiste già

Il piano attestato, richiamato oggi dall’art. 56 CCII, resta uno strumento prezioso quando l’impresa ha ancora una base di consenso creditorio sufficiente e ha bisogno soprattutto di dare coerenza giuridica e finanziaria alle operazioni di risanamento. Il piano deve avere data certa, rivolgersi ai creditori e apparire idoneo a consentire il risanamento dell’esposizione debitoria e il riequilibrio della situazione finanziaria; gli atti e i contratti posti in esecuzione devono essere provati per iscritto e con data certa.

Per un’azienda di progettazione alberghiera il piano attestato è spesso appropriato quando non serve un confronto giudiziale duro ma occorre consolidare: rinuncia parziale a interessi e penali, allungamento dei termini con fornitori, standstill bancario, apporto soci postergato, cessione ordinata di crediti maturati o rami marginali, calendarizzazione di pagamenti fiscali e patrimonializzazione minima. È meno “pesante” del concordato, ma richiede una preparazione tecnica molto elevata: soprattutto nella dimostrazione della tenuta dei flussi futuri.

Gli accordi di ristrutturazione sono spesso la soluzione più moderna per l’impresa medio-complessa

Gli accordi di ristrutturazione dei debiti ex art. 57 CCII sono conclusi con creditori che rappresentano almeno il 60% dei crediti e sono soggetti a omologazione; devono contenere gli elementi del piano economico-finanziario che ne consentono l’esecuzione e assicurare ai creditori estranei il pagamento integrale entro 120 giorni dall’omologazione per i crediti già scaduti o entro 120 giorni dalla scadenza per quelli non ancora scaduti. Questo strumento è molto adatto a quelle società tecniche che, pur in tensione, hanno un ceto creditorio relativamente leggibile e un business ancora difendibile.

Gli accordi agevolati ex art. 60 abbassano la soglia di adesione dal 60% al 30% quando il debitore non propone moratoria per i creditori estranei e non richiede — o rinuncia a richiedere — misure protettive temporanee. Gli accordi ad efficacia estesa ex art. 61 consentono invece, in presenza di rigorosi presupposti, di estendere gli effetti anche ai non aderenti appartenenti alla stessa categoria, specialmente quando l’accordo è non liquidatorio e si ha a che fare con classi omogenee, inclusa la categoria bancaria quando i debiti verso banche e intermediari sono almeno pari alla metà dell’indebitamento complessivo.

Per il debitore, questa triade è spesso la più efficace quando la vera partita si gioca su banche, leasing, fisco e pochi fornitori strategici. In un’impresa che progetta hotel, l’accordo di ristrutturazione è frequentemente preferibile al concordato quando si vuole evitare un percorso troppo invasivo ma non si può contare sulla sola moral suasion. Lo studio legale, qui, deve saper “leggere” le classi creditorie e impostare una proposta che regga sia sul piano negoziale sia sul piano omologatorio.

La transazione fiscale negli accordi di ristrutturazione e nel concordato è disciplina tecnica, non slogan

L’art. 63 CCII consente, nell’ambito delle trattative che precedono la stipulazione degli accordi di ristrutturazione di cui agli artt. 57, 60 e 61, di proporre una transazione fiscale; l’attestazione del professionista indipendente deve valutare, per i crediti fiscali e previdenziali, la convenienza del trattamento proposto rispetto alla liquidazione giudiziale e questo profilo è soggetto a specifica valutazione del tribunale. La disciplina operativa è stata ulteriormente dettagliata dall’Agenzia delle Entrate-Riscossione e dalla stessa Agenzia delle Entrate con i provvedimenti attuativi del 29 gennaio 2024 e del 23 dicembre 2024.

Nel concordato preventivo la disciplina passa invece dall’art. 88 CCII. Il debitore può proporre il pagamento parziale o dilazionato di tributi e contributi solo se il piano prevede una soddisfazione non inferiore a quella realizzabile in liquidazione, avuto riguardo alla collocazione e al valore di mercato dei beni su cui insiste la prelazione; per i crediti privilegiati, percentuali, tempi e garanzie non possono essere peggiori di quelli offerti ai creditori di grado inferiore o a quelli con posizione giuridica ed economica omogenea, mentre per i crediti chirografari il trattamento non può essere deteriore rispetto agli altri crediti chirografari o alle classi più favorite.

Tradotto in linguaggio operativo: la transazione fiscale non funziona se il debitore arriva con un numero “tirato fuori dal cilindro”. Funziona quando il valore di liquidazione è calcolato bene, il piano distingue chiaramente ciò che deriva dalla continuità da ciò che sarebbe ottenibile in liquidazione, la sostenibilità dei flussi è spiegata, i debiti tributari sono ricostruiti in modo pulito e il vantaggio per il creditore pubblico è dimostrato con dati seri. In questo passaggio, l’integrazione tra studio legale e consulenza contabile non è accessoria: è strutturale.

Il concordato preventivo resta centrale, ma nel 2026 va costruito con logica europea e dati di liquidazione

Dopo il correttivo del 2024, il concordato preventivo è ancora uno strumento centrale, ma va letto con una grammatica aggiornata. L’art. 84 oggi consente di proporre un concordato che realizzi, sulla base di un piano con il contenuto dell’art. 87, il soddisfacimento dei creditori in misura non inferiore a quella realizzabile in liquidazione giudiziale, mediante continuità aziendale, liquidazione del patrimonio, attribuzione delle attività a un assuntore o qualsiasi altra forma. Nel concordato in continuità, i creditori possono essere soddisfatti anche in misura non prevalente dal ricavato prodotto dalla continuità e va assicurata a ciascun creditore un’utilità specificamente individuata ed economicamente valutabile; nel concordato con liquidazione del patrimonio occorre un apporto di risorse esterne che incrementi di almeno il 10% l’attivo disponibile e assicuri ai chirografari e ai privilegiati degradati almeno il 20% del loro ammontare complessivo.

Per una società di progettazione hotel, il concordato in continuità ha senso quando la piattaforma tecnica, il portafoglio clienti e la reputazione commerciale hanno ancora valore; il liquidatorio ha senso quando l’impresa non è più recuperabile come struttura integrata ma esiste un patrimonio tecnico, documentale, relazionale o di crediti che può essere monetizzato meglio della liquidazione giudiziale pura. Il piano deve contenere, fra l’altro, la descrizione della situazione economico-patrimoniale e finanziaria, le cause della crisi, il valore di liquidazione alla data della domanda, le modalità di ristrutturazione dei debiti, il piano industriale in caso di continuità, i costi e ricavi attesi, il fabbisogno finanziario, le azioni recuperatorie e le classi dei creditori.

Il cram down nel concordato in continuità non è un premio al debitore, ma una tecnica rigorosa

Il giudizio di omologazione del concordato in continuità oggi ruota attorno all’art. 112 CCII, anche nella versione aggiornata dal d.lgs. n. 136/2024. Il tribunale verifica regolarità della procedura, esito della votazione, ammissibilità della proposta, corretta formazione delle classi, parità di trattamento all’interno di ciascuna classe e, soprattutto, le condizioni della continuità. Se una o più classi sono dissenzienti, il tribunale può comunque omologare — su richiesta del debitore — in presenza delle condizioni di legge sulla distribuzione del valore di liquidazione, sul trattamento almeno pari delle classi dello stesso grado e migliore di quello delle classi inferiori, sull’assenza di sovrasoddisfacimenti e sull’approvazione della maggioranza delle classi o, nei casi previsti, di almeno una classe economicamente rilevante.

La sentenza n. 7663 del 30 marzo 2026 della Corte di cassazione ha chiarito, in relazione al testo anteriore al correttivo 2024, che l’omologazione forzosa ex art. 112, comma 2, postula l’adesione di una sola classe di creditori votanti e che l’espressione “in mancanza” va letta come riferita all’assenza della maggioranza delle classi consenzienti, in coerenza con la direttiva UE 2019/1023. Per chi difende il debitore il messaggio è importante: il cram down non è un rimedio eccezionale da evocare solo in extremis, ma una struttura argomentativa che va progettata fin dal piano.

Il concordato semplificato è una via di uscita potente ma selettiva

Il concordato semplificato per la liquidazione del patrimonio ex art. 25-sexies diventa disponibile quando l’esperto, nella relazione finale, dichiara che le trattative si sono svolte correttamente e in buona fede e che le soluzioni negoziali indicate dal Codice non sono praticabili. In quel caso l’imprenditore può presentare, nei sessanta giorni successivi alla comunicazione della relazione finale, una proposta di concordato per cessione dei beni con piano di liquidazione e documenti richiesti dalla legge. Il tribunale valuta la ritualità della proposta, acquisisce il parere dell’esperto e quello dell’ausiliario e poi fissa l’udienza di omologazione; i creditori e qualunque interessato possono opporsi entro il termine di dieci giorni prima dell’udienza. L’omologazione presuppone che la proposta non arrechi pregiudizio ai creditori rispetto alla liquidazione giudiziale o controllata e assicuri comunque un’utilità a ciascun creditore.

Per il debitore è uno strumento prezioso quando la continuità è finita ma si vuole evitare una dissoluzione caotica. In un’azienda di progettazione alberghiera, questo può voler dire: cedere crediti e avviamenti residui, valorizzare software, banche dati, archivio progetti, contratti quadro trasferibili, claims tecnici, depositi e rimborsi, e chiudere in modo ordinato un passivo che non può più essere servito nel tempo. Ma va capito bene: è uno strumento figlio della composizione negoziata e presuppone che quella fase sia stata gestita seriamente.

Per le imprese sotto soglia e per i garanti personali contano concordato minore, ristrutturazione del consumatore, liquidazione controllata ed esdebitazione

Il lessico della legge n. 3/2012 continua spesso ad essere usato nella pratica, ma nel 2026, tecnicamente, bisogna ragionare con le categorie del CCII. Il vecchio “piano del consumatore” oggi corrisponde alla procedura di ristrutturazione dei debiti del consumatore di cui all’art. 67; il vecchio accordo del sovraindebitato è assorbito nella disciplina attuale; per l’imprenditore minore o il professionista è centrale il concordato minore ex art. 74; in alternativa esiste la liquidazione controllata ex art. 268; per la persona fisica meritevole incapiente esiste l’esdebitazione ex art. 283, accessibile una sola volta e con obblighi di pagamento se nei tre anni successivi sopravvengono utilità ulteriori nei limiti di legge.

Questo profilo è essenziale nelle crisi delle società di progettazione hotel perché, molto spesso, la crisi dell’impresa si intreccia con quella dei soci garanti, dell’amministratore professionista o del coniuge che ha sottoscritto garanzie patrimoniali. Il debitore non deve quindi guardare solo alla società. Talvolta la soluzione corretta è “doppia”: uno strumento per la società e uno, distinto, per la persona fisica esposta.

La giurisprudenza del 2025 ha dato anche indicazioni pratiche importanti. La Cassazione ha chiarito che il provvedimento di inammissibilità della proposta di concordato minore non ha natura decisoria e non è ricorribile in cassazione ex art. 111 Cost.; ha poi affermato che, se nel concordato minore viene nominato un commissario giudiziale in sostituzione dell’OCC, la mancata tempestiva costituzione del fondo spese non integra automaticamente una causa di inammissibilità o improcedibilità, fermo il potere del giudice di valutare la fattibilità del piano. Per il debitore questo significa che i rimedi e i margini difensivi vanno impostati sin dal primo grado, senza confidare in una facile “ultima spiaggia” in Cassazione.

Come difendere debiti fiscali, bancari, commerciali e di lavoro

Debiti fiscali e contributivi: non vanno subiti in modo uniforme

Il debito fiscale di una società di progettazione turistico-ricettiva non è mai un blocco unico. Dentro possono convivere imposte correnti, imposte iscritte a ruolo, rate decadute, avvisi in contestazione, sanzioni, contributi previdenziali, ritenute e accessori. La prima mossa difensiva non consiste nel chiedere genericamente “un saldo e stralcio”, ma nel segmentare la posizione. Una parte può essere contestata; una parte può essere trattata in transazione; una parte può essere dilazionata; una parte può entrare in un accordo o in un concordato; una parte, infine, può essere definita agevolmente se ricorrono i presupposti normativi vigenti.

Nella composizione negoziata è utile verificare immediatamente se la posizione fiscale può essere affrontata con la proposta transattiva di cui all’art. 23, comma 2-bis, oppure con la rateazione rafforzata prevista dall’art. 38 del d.l. n. 13/2023 in collegamento con l’art. 25-bis, comma 4. Negli accordi di ristrutturazione la via passa dall’art. 63; nel concordato la disciplina di riferimento è l’art. 88. Cambia il contenitore giuridico, ma il criterio resta lo stesso: dimostrare che il trattamento proposto al creditore pubblico è almeno pari — o più conveniente — rispetto all’alternativa liquidatoria.

Ad aprile 2026 la rottamazione-quinquies è una finestra concreta da verificare subito

Sul lato riscossione, il dato aggiornato al 25 aprile 2026 è che la legge n. 199/2025 ha introdotto la cosiddetta rottamazione-quinquies; secondo le indicazioni ufficiali dell’agente della riscossione, la definizione riguarda i carichi affidati tra il 1° gennaio 2000 e il 31 dicembre 2023, la domanda di adesione deve essere presentata entro il 30 aprile 2026 e la comunicazione delle somme dovute deve arrivare entro il 30 giugno 2026. Per molte imprese in crisi questa non è la soluzione totale, ma è una variabile da verificare immediatamente perché può alleggerire la componente esattoriale del debito mentre si struttura il resto dell’operazione.

Nel 2026 bisogna inoltre distinguere con cura tra la nuova rottamazione-quinquies e gli effetti ancora rilevanti della rottamazione-quater. Le Sezioni Unite civili, con sentenza n. 5889 del 15 marzo 2026, hanno affermato che, ai fini dell’estinzione dei giudizi concernenti debiti compresi nella definizione agevolata, il perfezionamento rilevante si realizza con il versamento della prima o unica rata; hanno inoltre chiarito che la definizione può riguardare anche debiti di natura non tributaria risultanti dai carichi affidati e che, in caso di solidarietà passiva, gli effetti sostanziali e processuali si estendono anche al coobbligato non aderente. Per il debitore, questo significa che la definizione agevolata può avere un impatto contenzioso molto più ampio di quanto spesso si creda.

Banche e linee di credito: trattativa dura, ma oggi normativamente più strutturata

Nelle imprese di progettazione e project design per l’hospitality il rapporto bancario è spesso il punto di rottura più rapido. La banca vede prima degli altri il peggioramento dei flussi, l’allungamento degli incassi, la saturazione dei castelletti e il ricorso anomalo alle linee a breve. Qui lo studio legale deve evitare due errori opposti: pensare che la banca sia obbligata a “salvare” l’impresa o, al contrario, rinunciare a negoziare in modo tecnico. Il dato normativo aggiornato è che banche, intermediari, mandatari e cessionari dei loro crediti sono tenuti a partecipare alle trattative di composizione negoziata in modo attivo e informato. Questo non elimina il conflitto di interessi, ma offre al debitore un perimetro giuridico serio entro cui muoversi.

Per una società di progettazione hotel, la linea difensiva bancaria dovrebbe normalmente seguire questo ordine: ricostruzione integrale delle esposizioni e delle garanzie; verifica delle fideiussioni e delle clausole di revoca; distinzione tra credito autoliquidante e credito a revoca; selezione dei rapporti essenziali alla continuità; proposta documentata di ricalendarizzazione o consolidamento; eventuale innesto in un accordo di ristrutturazione o in una moratoria. Qui la forza del debitore non nasce dalla richiesta generica di “tempo”, ma dalla capacità di dimostrare, numeri alla mano, che la continuità assistita produce più valore della rottura immediata.

Fornitori e subconsulenti strategici: selezione, non casualità

Una società che progetta strutture ricettive non può trattare allo stesso modo tutti i fornitori. Ci sono creditori differibili e creditori non differibili. Tra questi ultimi rientrano spesso software house BIM/CAD, consulenti impiantisti e strutturisti, specialisti antincendio, acustica, efficientamento energetico, consulenti pratiche autorizzative e partner che presidiano fasi tecniche senza le quali la commessa si blocca. Il CCII, come si è visto, consente di proteggere i contratti pendenti e persino di sollecitarne la rinegoziazione quando sopravvengono squilibri o eccessiva onerosità. Questo, per il debitore, consente una strategia di “selezione legale” dei rapporti essenziali.

Qui lo studio legale ha un ruolo molto pratico: deve qualificare correttamente i rapporti, individuare quali prestazioni sono davvero indispensabili alla generazione di cassa, negoziare la prosecuzione del rapporto, evitare risoluzioni pretestuose e, se serve, trasformare un fornitore ostile in controparte negoziale. In molte crisi del settore alberghiero la continuità non dipende dal rapporto con il creditore più grande, ma dalla tenuta di quattro o cinque fornitori tecnici essenziali.

Lavoratori e trasferimento d’azienda: il profilo da non improvvisare

Nelle crisi d’impresa dei servizi tecnici spesso si sottovaluta il tema del lavoro perché non esistono magazzini o impianti da fermare. È un errore. In una società di progettazione il capitale vero sono le persone: project manager, architetti, ingegneri, BIM specialist, tecnici, amministrativi di commessa. La disciplina delle misure protettive esclude i crediti di lavoro dal proprio ambito, il che significa che su salari, TFR e diritti del personale occorre un’attenzione specifica e non semplicemente “coperta” dalla protezione generale.

Se il piano prevede una cessione di azienda o di ramo, conta anche l’evoluzione dell’art. 47 della legge n. 428/1990 letta alla luce del CCII. La sentenza n. 99/2025 della Corte costituzionale ha ricostruito il ridisegno operato dal Codice della crisi sul trasferimento di imprese in crisi, segnalando l’ampliamento della protezione dei lavoratori e la delimitazione delle deroghe possibili, nonché l’ulteriore impatto sistematico del d.lgs. n. 136/2024 per l’amministrazione straordinaria. Per il debitore che valuta cessioni, affitti o operazioni straordinarie, questo significa che il capitolo lavoro va costruito dentro il piano e non relegato agli ultimi giorni.

Se c’è contenzioso contrattuale aperto, la crisi cambia anche il luogo processuale della tutela

Nelle imprese di progettazione hotel non è raro che la crisi arrivi mentre sono in corso giudizi per risoluzione contrattuale, richieste risarcitorie, contestazioni su varianti, responsabilità progettuali o mancati pagamenti. Su questo terreno bisogna ricordare che le Sezioni Unite della Cassazione, con le sentenze nn. 6481 e 6498 del 18 marzo 2026, hanno chiarito i rapporti tra domanda di risoluzione per inadempimento proposta prima del fallimento del convenuto, domande restitutorie e risarcitorie e rito applicabile, escludendo l’onere di riassunzione dell’originario giudizio divenuto improcedibile in alcuni casi e distinguendo le rispettive sedi processuali delle contrapposte domande. Per il debitore è un richiamo molto concreto: non basta dire “ho una causa in corso, quindi ho un credito”. Bisogna capire dove, come e con quale rito quel credito o quella pretesa continueranno a vivere nella crisi.

Tabelle operative, simulazioni, errori da evitare e FAQ

Tabella di orientamento rapido

Situazione reale dell’impresa	Domanda giusta da porsi	Strumento più coerente
La società ha commesse vive, margine residuo e debiti disordinati ma trattabili	La continuità è ancora credibile nei prossimi 6-12 mesi?	Composizione negoziata, con eventuali misure protettive
I creditori principali sono pochi e dialoganti	Mi basta un accordo omologato o un piano attestato?	Piano attestato o accordi di ristrutturazione
Il nodo maggiore è fiscale e contributivo	Posso dimostrare convenienza per il creditore pubblico?	Transazione fiscale ex art. 63 o art. 88; accordo in CN ex art. 23, comma 2-bis
La continuità c’è ma alcune classi voteranno contro	Ho costruito correttamente classi, valore di liquidazione e trattamento del surplus?	Concordato in continuità con possibile cram down
La continuità è finita ma la liquidazione ordinata rende più della liquidazione giudiziale	Ho gestito bene la composizione negoziata e ho una proposta credibile?	Concordato semplificato
La società o il professionista è sotto soglia, oppure il problema riguarda anche garanti persone fisiche	Il soggetto è “impresa minore” o consumatore?	Concordato minore, ristrutturazione dei debiti del consumatore, liquidazione controllata, esdebitazione

La tabella sintetizza la logica applicativa degli artt. 23, 25-sexies, 57, 60, 61, 63, 67, 74, 84, 88, 112, 268 e 283 CCII, letti nella versione aggiornata al 25 aprile 2026.

Tabella dei tempi che contano davvero

Passaggio	Finestra temporale
Accettazione dell’esperto nella composizione negoziata	Entro 2 giorni lavorativi dalla ricezione della nomina
Osservazioni sull’indipendenza dell’esperto	Entro 3 giorni dalla comunicazione della convocazione
Archiviazione se non vi è concreta prospettiva di risanamento	Entro 5 giorni lavorativi
Durata ordinaria dell’incarico dell’esperto	180 giorni
Prosecuzione massima ulteriore dell’incarico	Altri 180 giorni
Ricorso al tribunale per conferma/modifica delle misure protettive	Entro il giorno successivo alla pubblicazione dell’istanza e dell’accettazione
Pubblicazione nel registro imprese del numero di ruolo generale	Entro 20 giorni dalla pubblicazione dell’istanza
Fissazione dell’udienza sulle misure protettive	Entro 10 giorni dal deposito del ricorso
Durata singola delle misure protettive	Da 30 a 120 giorni
Durata complessiva massima delle misure protettive	240 giorni
Domanda di concordato semplificato	Entro 60 giorni dalla comunicazione della relazione finale
Opposizione nel concordato semplificato	Entro 10 giorni prima dell’udienza
Domanda di rottamazione-quinquies	Entro il 30 aprile 2026
Comunicazione delle somme dovute per rottamazione-quinquies	Entro il 30 giugno 2026

I tempi della tabella derivano dagli artt. 17, 18, 19 e 25-sexies CCII e dalle indicazioni ufficiali sulla rottamazione-quinquies pubblicate nel 2026.

Simulazione pratica di composizione negoziata per una società di progettazione hotel

Immagina una s.r.l. di progettazione alberghiera con questi numeri: 1.400.000 euro di ricavi storici, 450.000 euro di crediti verso clienti, 220.000 euro di debiti fiscali e contributivi, 180.000 euro verso banche, 140.000 euro verso fornitori tecnici, 90.000 euro verso professionisti esterni, 70.000 euro di canoni e licenze, 40.000 euro di arretrati vari. La società ha tre commesse importanti ancora vive, ma nei prossimi quattro mesi incasserà solo 160.000 euro se non rinegozia le milestone di pagamento.

La difesa corretta non consiste nel pagare “qualcosa a tutti”. Lo studio legale, insieme al consulente contabile, dovrebbe fare altro: chiedere subito l’accesso alla composizione negoziata; predisporre la situazione aggiornata, il piano di risanamento e il cash flow a sei mesi; selezionare i fornitori tecnici senza i quali non si consegnano le tavole esecutive; proporre la rinegoziazione di due contratti troppo onerosi; valutare una misura protettiva selettiva; costruire una proposta fiscale con dilazione; aprire un tavolo con la banca spiegando perché la prosecuzione delle commesse genera più valore della revoca immediata. Se il piano dimostra che, grazie agli incassi rimodulati, ai tagli di costo e alla sistemazione della posizione fiscale, l’impresa torna positiva sul piano di cassa entro sei-otto mesi, la continuità è ancora difendibile.

Simulazione di concordato in continuità con classi dissenzienti

Prendi ora un caso più complesso. Debiti complessivi 3.200.000 euro. Valore di liquidazione stimato 900.000 euro. Valore generato dalla continuità in tre anni 1.850.000 euro, con ulteriori 300.000 euro di finanza nuova apportata dai soci in postergazione. Il piano prevede quattro classi: banche, Fisco/contributi, fornitori strategici, chirografari residuali. Le banche votano sì, una parte del Fisco dissente, i fornitori strategici votano sì, i chirografari residuali votano no.

In uno scenario del genere il cuore del lavoro difensivo è il disegno delle classi e la distinzione tra valore di liquidazione e valore eccedente. Se il piano distribuisce correttamente il valore di liquidazione secondo il rango delle prelazioni e il valore eccedente in modo che le classi dissenzienti ricevano non meno delle classi dello stesso grado e più delle classi inferiori, il cram down può diventare realisticamente praticabile. Non basta dire che “tutti prendono qualcosa”; occorre provare perché il trattamento contestato è comunque non deteriore rispetto al benchmark legale.

Simulazione su socio garante e debito personale

Terza ipotesi. La società di progettazione non supera le soglie della grande impresa, il business è drasticamente ridotto, un socio ha firmato fideiussioni personali su 280.000 euro di esposizione bancaria e ha anche 90.000 euro di debiti fiscali personali. In questo caso, ragionare solo sulla società sarebbe un errore. La società potrebbe valutare un concordato minore o, se non c’è prospettiva, la liquidazione controllata. Il socio garante, invece, potrebbe avere interesse a una procedura personale distinta: ristrutturazione dei debiti del consumatore se ne ricorrono i presupposti soggettivi, oppure liquidazione controllata o esdebitazione dell’incapiente se si trova nelle condizioni richieste dalla legge. La regia unica dello studio legale serve proprio a evitare che la soluzione societaria travolga, per inerzia, il patrimonio personale del garante.

Gli errori che vedo più spesso nelle crisi delle società di progettazione ricettiva

Il primo errore è continuare a usare l’incasso delle nuove commesse per tappare indistintamente i buchi del passato, senza distinguere tra pagamenti strategici e pagamenti inutili. Il secondo è attendere che sia il creditore a dettare i tempi, invece di attivare uno strumento del CCII quando la continuità è ancora recuperabile. Il terzo è sottovalutare il debito fiscale: spesso è proprio la componente tributaria a rendere illusorio un piano altrimenti ben costruito. Il quarto è ignorare il ruolo dei contratti pendenti: molte imprese potrebbero salvarsi rinegoziandoli e invece li lasciano scadere o risolvere. Il quinto è non separare il destino della società da quello di soci, amministratori e garanti. Il sesto è arrivare in procedura senza avere calcolato in modo professionale il valore di liquidazione.

FAQ

La mia società ha ancora lavori in corso: posso comunque essere in crisi?

Sì. La crisi, per il CCII, non coincide con l’assenza di attività ma con la difficoltà economico-finanziaria che rende probabile l’insolvenza, misurata soprattutto sulla tenuta prospettica dei flussi di cassa. Un portafoglio ordini formalmente attivo non basta se i flussi attesi non coprono le obbligazioni pianificate.

Posso continuare a lavorare mentre apro la composizione negoziata?

Sì. La composizione negoziata nasce proprio per tentare il risanamento dell’impresa in continuità e il piano da caricare in piattaforma deve includere anche un piano finanziario dei successivi sei mesi e le iniziative da adottare.

Le misure protettive bloccano tutti i pagamenti?

No. L’art. 18 CCII chiarisce espressamente che i pagamenti non sono inibiti; lo scopo è impedire aggressioni esecutive o cautelari, non paralizzare la gestione. Per questo lo studio legale deve selezionare bene i pagamenti essenziali alla continuità.

I crediti dei dipendenti rientrano nelle misure protettive?

No. I crediti di lavoro sono esclusi dall’ambito delle misure protettive previste nell’art. 18. Questo impone una gestione separata e molto attenta del capitolo personale.

Un fornitore può risolvere il contratto solo perché ho debiti pregressi?

Se operano le misure protettive, il creditore interessato non può rifiutare unilateralmente l’adempimento, risolvere il contratto, anticiparne la scadenza o modificarlo in danno dell’imprenditore per il solo fatto del mancato pagamento di crediti anteriori alla pubblicazione dell’istanza.

Posso rinegoziare un contratto di progettazione diventato troppo oneroso?

Sì, durante la composizione negoziata l’esperto può invitare le parti a rideterminare secondo buona fede il contenuto dei contratti ad esecuzione continuata, periodica o differita quando la prestazione è diventata eccessivamente onerosa o l’equilibrio è alterato da circostanze sopravvenute.

Se l’esperto ritiene che non ci siano prospettive, che cosa succede?

Se l’esperto non ravvisa concrete prospettive di risanamento, ne dà notizia all’imprenditore e al segretario generale della camera di commercio, che dispone l’archiviazione dell’istanza entro i successivi cinque giorni lavorativi.

Posso ripresentare subito una nuova istanza di composizione negoziata?

In linea generale no: se l’istanza viene archiviata, non se ne può presentare una nuova prima di un anno, salvo la particolare riduzione a quattro mesi in caso di archiviazione volontaria entro due mesi dall’accettazione dell’esperto e per una sola volta.

La transazione fiscale si può fare solo nel concordato?

No. Oggi può essere proposta sia negli accordi di ristrutturazione ex art. 63, sia nel concordato ex art. 88, sia — in forma di accordo transattivo con le agenzie fiscali e la riscossione — nel corso della composizione negoziata ex art. 23, comma 2-bis.

Ad aprile 2026 la rottamazione-quinquies è davvero aperta?

Sì, secondo la disciplina ufficiale collegata alla legge n. 199/2025 la domanda va presentata entro il 30 aprile 2026 e riguarda i carichi affidati dal 2000 al 2023, con comunicazione delle somme dovute entro il 30 giugno 2026.

Se aderisco alla rottamazione-quater mentre ho un giudizio in corso, il processo si estingue subito?

Le Sezioni Unite civili hanno affermato che, ai fini dell’estinzione del giudizio sui debiti compresi nella definizione agevolata, è sufficiente il versamento della prima o unica rata, con produzione di effetti anche per debiti non tributari nei limiti indicati e, in solidarietà passiva, anche verso il coobbligato non aderente.

Quando conviene passare dalla composizione negoziata al concordato semplificato?

Quando le trattative si sono svolte correttamente e in buona fede, ma le soluzioni negoziali tipiche non sono praticabili. In quel caso l’imprenditore ha sessanta giorni dalla comunicazione della relazione finale dell’esperto per proporre il concordato semplificato.

Il concordato preventivo in continuità richiede che tutte le classi votino sì?

In via ordinaria il tribunale verifica il voto favorevole di tutte le classi; tuttavia, se una o più classi sono dissenzienti, l’art. 112 consente l’omologazione in presenza delle rigorose condizioni di legge sulla distribuzione del valore e sul trattamento delle classi.

Il concordato liquidatorio richiede sempre finanza esterna?

Sì, nel senso che l’art. 84 richiede un apporto di risorse esterne che incrementi di almeno il 10% l’attivo disponibile al momento della domanda e assicuri almeno il 20% ai chirografari e ai privilegiati degradati per incapienza.

Che differenza c’è tra concordato minore e piano del consumatore?

Nel linguaggio corrente si parla ancora di “piano del consumatore”, ma nel CCII la figura tecnica è la ristrutturazione dei debiti del consumatore ex art. 67; il concordato minore ex art. 74 riguarda invece l’imprenditore minore e altri soggetti non consumatori del perimetro del sovraindebitamento.

Un socio garante può essere protetto anche se la società sceglie un’altra procedura?

Sì, perché le procedure personali e quelle societarie possono viaggiare su binari distinti: la società può utilizzare uno strumento del CCII, mentre il socio garante persona fisica può valutare una procedura personale, a seconda dei presupposti soggettivi e della sua esposizione.

Se la proposta di concordato minore è dichiarata inammissibile, posso ricorrere subito in Cassazione?

No, secondo la Cassazione il provvedimento di inammissibilità della proposta di concordato minore non ha natura decisoria e non è ricorribile in cassazione ex art. 111 Cost.; questo impone una strategia processuale molto accurata già dinanzi al giudice di merito.

E se non verso in tempo il fondo spese in un concordato minore?

La Cassazione ha precisato che l’inottemperanza al deposito del fondo spese, pur se il termine sia qualificato come perentorio, non integra di per sé una causa automatica di inammissibilità o improcedibilità: il giudice deve valutare la fattibilità del piano alla luce dei costi presumibili della procedura.

Perché conta molto il tribunale territorialmente competente?

Perché la competenza influisce sul corretto radicamento della procedura e la Cassazione ha chiarito che, nel concordato ordinario o con riserva, il termine per il rilievo officioso dell’incompetenza territoriale coincide con il momento in cui il giudice dispone di tutti gli elementi necessari, vale a dire quando sono allegati proposta, piano e documenti richiesti. Presentare male o nel foro sbagliato una procedura può far perdere tempo prezioso.

Le pronunce più recenti da conoscere

La giurisprudenza più utile per chi difende il debitore nel 2025-2026 non è quella da manuale, ma quella che incide sui passaggi tattici del piano, della procedura e del contenzioso.

La prima decisione da tenere sul tavolo è Cassazione, Prima sezione civile, sentenza n. 7663 del 30 marzo 2026. La Corte ha chiarito, in materia di concordato in continuità, che l’omologazione forzosa ex art. 112, comma 2, nel testo anteriore al correttivo 2024, presuppone l’adesione di una sola classe di creditori votanti e va interpretata in coerenza con la direttiva europea sulla ristrutturazione preventiva. Sul piano difensivo, la sentenza rafforza l’idea che la classe favorevole “giusta”, se economicamente significativa, può diventare l’asse portante del cram down.

La seconda è Cassazione, Sezioni Unite civili, sentenza n. 5889 del 15 marzo 2026. Qui la Corte ha dato una lettura molto importante degli effetti processuali della rottamazione-quater: per l’estinzione del giudizio conta il versamento della prima o unica rata; la definizione può interessare anche debiti di natura non tributaria affidati alla riscossione e gli effetti si estendono anche al coobbligato non aderente nelle ipotesi di solidarietà passiva. Per il debitore in crisi, soprattutto se ha contenziosi multipli e garanti, è una sentenza di grande impatto pratico.

La terza e la quarta sono Cassazione, Sezioni Unite civili, sentenze nn. 6481 e 6498 del 18 marzo 2026. Entrambe riguardano i rapporti tra azione di risoluzione per inadempimento proposta prima del fallimento, domande restitutorie e risarcitorie e rito applicabile dopo l’apertura della procedura. Per le imprese che hanno cause contrattuali in corso — ed è frequentissimo nel settore progettuale — queste decisioni servono a capire se una pretesa resterà coltivabile in sede ordinaria o dovrà migrare nel rito concorsuale, e con quali effetti sull’asset del piano.

La quinta è Cassazione, Prima sezione civile, ordinanza n. 30108 del 14 novembre 2025, pronunziata nell’interesse della legge. La Corte ha escluso che il debitore incapiente già dichiarato fallito e che non abbia fruito dell’esdebitazione ex art. 142 l. fall. possa poi invocare l’esdebitazione dell’incapiente ex art. 283 CCII con riferimento alla stessa esposizione debitoria. Per soci, ex imprenditori e garanti personali questo arresto impone di scegliere con grande attenzione i rimedi liberatori, senza confidare in una “seconda esdebitazione” sulla medesima massa di debiti.

La sesta è Cassazione, Prima sezione civile, sentenza n. 9371 del 9 aprile 2025, riportata nella rassegna ufficiale del Massimario. La Corte ha affermato che, nel concordato preventivo ordinario e con riserva, il termine per il rilievo officioso dell’incompetenza territoriale ex art. 27 CCII coincide con il momento in cui il giudice ha a disposizione tutti gli elementi per compiere la valutazione, ossia proposta, piano e documentazione. È una decisione processuale, ma con effetti molto concreti: gli errori iniziali sul foro e sulla completezza documentale si pagano immediatamente.

La settima e l’ottava sono Cassazione, Prima sezione civile, ordinanza n. 17481 del 29 giugno 2025 e sentenza n. 17721 del 30 giugno 2025. La prima ha escluso la ricorribilità immediata in Cassazione del provvedimento che dichiara inammissibile il concordato minore; la seconda ha affermato che, in caso di nomina del commissario giudiziale in sostituzione dell’OCC nel concordato minore, la mancata costituzione del fondo spese non comporta automaticamente inammissibilità o improcedibilità. Per il debitore minore, o per il professionista collegato alla crisi della società, queste due pronunce orientano il modo in cui impostare da subito la procedura.

La nona è la sentenza n. 99/2025 della Corte costituzionale, che ha ricostruito il nuovo assetto del trasferimento d’azienda nelle imprese in crisi dopo il CCII, segnalandone gli effetti sul piano della tutela dei lavoratori e mettendo in evidenza anche l’impatto sistematico del correttivo del 2024. È una decisione da leggere quando il piano passa per affitto, cessione di ramo, trasferimento di attività o operazioni straordinarie con effetti occupazionali.

Conclusioni

Per un’azienda di progettazione hotel e strutture ricettive in crisi d’impresa, la domanda giusta non è se “convenga resistere”, ma quale percorso legale produca il miglior risultato possibile per il debitore con il minor danno aggiuntivo. A volte la risposta è la composizione negoziata con misure protettive, rinegoziazione dei contratti e sistemazione del debito fiscale. Altre volte è un accordo di ristrutturazione costruito bene. In altri casi, soprattutto quando la continuità non è più realistica, la scelta corretta è un concordato, anche semplificato, oppure una procedura da sovraindebitamento per la persona fisica coinvolta. In ogni ipotesi, il punto decisivo resta lo stesso: agire presto, con dati veri, atti ordinati e difesa professionale integrata.

È proprio qui che il profilo dell’Avv. Giuseppe Angelo Monardo e del team multidisciplinare di avvocati e commercialisti, diventa strategico: analisi dell’atto e della posizione debitoria, costruzione dei ricorsi, richiesta di sospensioni, apertura delle trattative con banche, fornitori, Fisco e riscossione, predisposizione di piani di rientro sostenibili, accesso alle soluzioni giudiziali e stragiudiziali più adatte, coordinamento tra crisi della società e crisi personale di soci o garanti. In una situazione del genere, arrivare bene preparati può significare bloccare sul nascere azioni esecutive, pignoramenti, ipoteche, fermi e cartelle che, se gestiti tardi, diventano molto più difficili da neutralizzare o ricondurre a una soluzione ordinata.

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