Azienda di Valvole Sanitarie con Debiti: Cosa Fare per Difendersi e Come

Da Giuseppe Monardo
Dicembre 2, 2025
05:17

Se la tua azienda produce, importa o distribuisce valvole sanitarie, rubinetteria inox, valvole per acqua potabile, valvole per impianti alimentari e farmaceutici, raccordi, componenti certificati, guarnizioni e sistemi di controllo fluidi, e oggi si trova con debiti verso Fisco, Agenzia delle Entrate Riscossione, INPS, banche o fornitori, devi intervenire subito per evitare rischi operativi e perdita di clienti strategici.

Nel settore delle valvole sanitarie, anche un ritardo minimo può fermare impianti idrici, linee alimentari, processi farmaceutici o impianti civili, provocando penali e danni reputazionali immediati.

Perché le aziende di valvole sanitarie accumulano debiti

aumento dei costi di acciaio inox, componenti certificati e lavorazioni di precisione
rincari nei materiali importati e nella logistica
pagamenti lenti da parte di impiantisti, industrie alimentari e aziende farmaceutiche
ritardi nei versamenti IVA, imposte e contributi
magazzini complessi con molte varianti, diametri e certificazioni
difficoltà nell’ottenere fidi bancari adeguati ai cicli produttivi
investimenti elevati in macchinari, test, collaudi e certificazioni sanitarie

Cosa fare subito

far analizzare da un professionista tutta la tua situazione debitoria
individuare quali debiti possono essere ridotti, contestati o rateizzati
evitare piani di rientro troppo onerosi che riducono la liquidità
chiedere la sospensione immediata di eventuali pignoramenti e atti esecutivi
proteggere fornitori strategici e componenti fondamentali
utilizzare strumenti legali per ristrutturare o rinegoziare i debiti in modo efficace

I rischi se non intervieni tempestivamente

pignoramento del conto corrente aziendale
blocco delle forniture di valvole, raccordi, guarnizioni e componenti sanitari
impossibilità di completare consegne o manutenzioni critiche
perdita di clienti alimentari, farmaceutici, civili e impiantisti
rischio concreto di chiusura della tua azienda

Come può aiutarti l’Avvocato Monardo

Detto questo, l’Avvocato Monardo, cassazionista, coordina un team nazionale di avvocati e commercialisti specializzati in diritto bancario e tributario.
Inoltre è:

Gestore della Crisi da Sovraindebitamento (L. 3/2012)
iscritto negli elenchi del Ministero della Giustizia
professionista fiduciario presso un OCC – Organismo di Composizione della Crisi
Esperto Negoziatore della Crisi d’Impresa (D.L. 118/2021)

Può aiutarti concretamente a:

bloccare pignoramenti e procedure esecutive
ridurre o ristrutturare i debiti con gli strumenti legali più efficaci
ottenere rateizzazioni realmente sostenibili
proteggere materiali, magazzino, ricambi e continuità operativa
evitare la chiusura e accompagnare la tua azienda verso un risanamento reale

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La maggior parte delle aziende non fallisce per i debiti, ma perché aspetta troppo prima di agire.
Intervenire ora significa salvare clienti, commesse e stabilità futura.

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Introduzione

Attenzione: Molte aziende manifatturiere e industriali non falliscono direttamente a causa dei debiti, ma perché intervengono troppo tardi nel gestirli. Con la strategia giusta, un’azienda indebitata (ad esempio un produttore di valvole sanitarie o componenti meccanici analoghi) può bloccare pignoramenti, rinegoziare o ridurre i debiti e salvare la propria attività. Questa guida – aggiornata a ottobre 2025 con normative e giurisprudenza recenti – illustra come un’azienda di valvole sanitarie in crisi possa difendersi dai creditori e quali strumenti legali ha a disposizione per risanare i debiti o gestire l’insolvenza. Il taglio è avanzato (normativa italiana aggiornata) ma con linguaggio chiaro, utile sia a professionisti legali sia a imprenditori e privati interessati. L’analisi adotta il punto di vista del debitore (azienda indebitata) e include tabelle riepilogative, domande e risposte (FAQ) su temi chiave, e simulazioni pratiche di possibili soluzioni.

1. Tipologie di debito e azioni dei creditori

Un’azienda in difficoltà finanziaria può presentare diverse tipologie di debito, ognuna con caratteristiche e rischi specifici. I principali debiti aziendali comprendono:

Debiti fiscali (Erario): imposte non versate (IVA, IRPEF/IRES, IRAP), ritenute, sanzioni, interessi. Il mancato pagamento delle tasse porta all’emissione di cartelle esattoriali da parte dell’Agenzia delle Entrate-Riscossione. La cartella di pagamento è titolo esecutivo: se entro 60 giorni dalla notifica il contribuente non paga né ottiene una rateizzazione, il Fisco può procedere direttamente al pignoramento di beni e crediti, senza bisogno di un giudice . Ad esempio, ai sensi dell’art. 72-bis del DPR 602/1973, l’Agente della Riscossione può ordinare alla banca il blocco immediato del conto corrente aziendale, prelevando le somme dovute e vincolando anche i futuri accrediti entro 60 giorni . La Cassazione ha chiarito che l’atto di pignoramento notificato dal concessionario deve elencare dettagliatamente le cartelle e gli atti su cui si fonda; in mancanza di tale elenco, il pignoramento è nullo per difetto di motivazione . Inoltre l’erario può iscrivere ipoteca su immobili del debitore per crediti tributari ≥ €20.000 (art. 77 DPR 602/1973). Il debito fiscale è tra i più temuti per la rapidità e incisività degli strumenti di riscossione in mano al Fisco.
Debiti bancari e finanziari: esposizioni verso banche (mutui, fidi di conto corrente, leasing) o società finanziarie. In caso di insolvenza o ritardi nei pagamenti, la banca può revocare gli affidamenti e pretendere il rientro immediato del capitale residuo. Spesso tali crediti sono garantiti da fideiussioni personali degli imprenditori o da ipoteche/pegni su beni aziendali: se l’azienda non paga, la banca escute le garanzie (es. ipoteca su capannoni, pegno su macchinari) e può avviare procedure esecutive (pignoramenti) sui beni dell’impresa . Nei casi più gravi, una banca (o altro creditore qualificato) può presentare istanza di fallimento/liquidazione giudiziale contro l’azienda debitrice, allegando lo stato di insolvenza .
Debiti verso fornitori: fatture non pagate a fornitori di materie prime, componenti o servizi. Di norma questi crediti sono chirografari (senza garanzia); il fornitore insoluto può ottenere un decreto ingiuntivo e attivare un pignoramento su beni aziendali. Tuttavia, poiché anche i fornitori hanno interesse a mantenere rapporti commerciali, spesso preferiscono soluzioni stragiudiziali come piani di rientro rateali o accordi a saldo e stralcio (accettando di ricevere solo una percentuale del credito). A differenza del Fisco e delle banche, i fornitori non godono di privilegi speciali (salvo il caso di azioni revocatorie per pagamenti preferenziali) e raramente chiedono il fallimento dell’azienda cliente, a meno che i debiti siano ingenti e non vi siano prospettive di recupero . In pratica, con i fornitori c’è maggiore spazio per negoziare dilazioni o riduzioni del debito.
Debiti contributivi (INPS/INAIL): contributi previdenziali e premi assicurativi dovuti per dipendenti e amministratori. Anche gli enti previdenziali hanno poteri esecutivi significativi: l’INPS, ad esempio, può iscrivere ipoteca sugli immobili dell’azienda che omette i versamenti ed emettere avvisi di addebito (titoli immediatamente esecutivi analoghi alle cartelle). Il mancato pagamento dei contributi può portare a sanzioni e all’ingiunzione di pagamento. In situazioni di temporanea difficoltà, la legge consente rateizzazioni dei debiti contributivi: ad esempio, la Legge di Bilancio 2023 (L. 197/2022) ha introdotto piani straordinari di rientro fino a 5 anni per aziende in crisi . Tuttavia, se il debito contributivo resta elevato e non sanato, l’INPS può anch’esso procedere con pignoramenti o insinuarsi in procedure concorsuali. È importante notare che alcuni reati possono configurarsi in caso di omesso versamento di ritenute o contributi previdenziali oltre soglie di legge (ad es. omesso versamento di ritenute certificate, art. 10-bis D.Lgs. 74/2000, per importi oltre €150.000).

In sintesi, ogni categoria di creditori – Fisco, banche, fornitori, enti previdenziali – dispone di strumenti per tutelarsi, e all’aumentare dell’esposizione debitoria cresce la pressione legale sull’azienda debitrice. Si passerà da solleciti e ingiunzioni ai provvedimenti più invasivi, descritti nella sezione seguente. Il debitore ha certamente il diritto di difendersi con opposizioni e richieste di dilazione; tuttavia, se i debiti diventano insostenibili e manca un accordo complessivo, i creditori (anche uno solo) possono attivare procedure concorsuali forzose, in primis il fallimento (oggi “liquidazione giudiziale”) .

Importante: La legge prevede che qualunque creditore insoddisfatto (inclusa l’Agenzia delle Entrate, per i tributi) possa presentare ricorso per la dichiarazione di fallimento/liquidazione giudiziale di un’impresa commerciale insolvente . In altre parole, se l’azienda non è più in grado di pagare regolarmente i propri debiti ed esistono indizi di insolvenza (come molteplici inadempimenti, protesti, pignoramenti infruttuosi, ecc.), un creditore può chiedere al Tribunale l’apertura di una procedura concorsuale. Dal momento in cui il Tribunale dichiara aperta la liquidazione giudiziale, la gestione passa ad un curatore e l’imprenditore perde la disponibilità dei beni aziendali (vedi oltre).

2. Conseguenze del mancato pagamento: pignoramenti e insolvenza

Quando i debiti superano le risorse disponibili e l’azienda non riesce più a far fronte alle obbligazioni contrattuali o fiscali, i creditori sono spinti ad attivare le azioni esecutive per soddisfarsi coattivamente sul patrimonio aziendale. Vediamo le principali misure che il debitore rischia in caso di mancato pagamento persistente:

Pignoramento del conto corrente bancario: un creditore (in particolare l’Agente della Riscossione per debiti fiscali, ma anche banche con decreto ingiuntivo) notifica un atto di pignoramento alla banca dove l’azienda ha il conto. La banca è tenuta a congelare i fondi sul conto e poi a versarli al creditore procedente. Ai sensi dell’art. 545 c.p.c., il vincolo si estende di regola anche agli importi che affluiranno sul conto nei successivi 60 giorni dalla notifica (cosiddetto pignoramento presso terzi con effetto esteso) . Ciò può azzerare la liquidità aziendale. La Cassazione ha precisato che un pignoramento esattoriale deve contenere l’elenco dettagliato di tutte le cartelle e atti a base della pretesa, poiché l’atto del concessionario non fa pubblica fede: senza tale dettaglio, il pignoramento è illegittimo . Se sul conto pignorato affluiscono somme aventi natura di stipendio (ad esempio compensi a un socio-amministratore), è prevista una parziale impignorabilità (art. 72-ter DPR 602/73 tutela il minimo vitale).
Pignoramento di beni mobili aziendali: un creditore munito di titolo esecutivo può richiedere all’ufficiale giudiziario di pignorare i beni mobili dell’impresa, come macchinari, attrezzature, merci in magazzino, arredi d’ufficio, veicoli, ecc. Tali beni, una volta pignorati, vengono custoditi e successivamente messi all’asta giudiziaria. La vendita forzata dei beni mobili priva l’azienda degli strumenti produttivi o commerciali essenziali, rischiando di paralizzare l’attività. In pratica, le aziende cercano spesso di evitare il pignoramento mobiliare tramite opposizioni legali (eccependo vizi di procedura, se presenti) o offrendo accordi transattivi al creditore procedente, ad esempio un pagamento parziale immediato per far desistere dall’esecuzione .
Pignoramento e ipoteca su beni immobili: se l’impresa possiede immobili (capannoni, terreni, uffici), i creditori possono iscrivere ipoteca giudiziale a seguito di un decreto ingiuntivo non pagato, e successivamente procedere al pignoramento immobiliare. L’immobile pignorato viene venduto all’asta; il ricavato va a soddisfare i creditori secondo l’ordine di prelazione (il creditore ipotecario è privilegiato sul ricavato). La perdita degli immobili aziendali può compromettere in modo irreversibile l’operatività (es. perdita dello stabilimento produttivo). Anche in questi casi spesso si cerca di negoziare (ad esempio vendendo privatamente l’immobile per pagare i creditori, prima che vada all’asta, o chiedendo una sospensione della vendita se ci sono trattative in corso).
Fermo amministrativo di automezzi: per debiti fiscali o contributivi, l’Agente della Riscossione può disporre il fermo amministrativo dei veicoli intestati all’azienda (es. furgoni, autocarri, auto di servizio). Il fermo (art. 86 DPR 602/73) vieta la circolazione del mezzo e viene registrato al PRA: l’azienda non potrà usare né vendere il veicolo finché non paga il dovuto o raggiunge un accordo col Fisco. Ciò è particolarmente dannoso per imprese di trasporto o assistenza tecnica che necessitano dei mezzi per operare. Il fermo può essere cancellato solo con il pagamento integrale del debito o con un provvedimento di sospensione da parte del giudice (ad esempio se il debito è contestato in giudizio) .
Sequestro conservativo: è una misura cautelare che un creditore può chiedere al giudice prima di ottenere un titolo definitivo, se teme di perdere le garanzie del proprio credito. Il sequestro conservativo “congela” determinati beni del debitore (mobili o immobili) in attesa della sentenza, impedendo che l’impresa li distragga o alieni. Se poi il creditore ottiene il titolo, il sequestro si converte in pignoramento sugli stessi beni (art. 671 c.p.c.). Questo strumento è usato di rado perché richiede di provare il fumus del credito e il periculum (rischio di depauperamento), ma in presenza di atti dissipativi dell’impresa (vendite sospette di cespiti, svuotamento conti, ecc.) può essere concesso dal tribunale a tutela dei creditori .

La Tabella 1 seguente riepiloga le azioni esecutive principali e i loro effetti per l’azienda debitrice:

Tabella 1 – Azioni esecutive dei creditori e conseguenze per il debitore

Strumento esecutivo	Quando scatta	Effetti per il debitore
Pignoramento conto corrente	– Dopo cartella esattoriale non pagata entro 60 gg, o<br>– Dopo decreto ingiuntivo seguito da atto di precetto	– Conto bloccato dalla banca e somme girate al creditore (compresi accrediti entro 60 gg dalla notifica) .<br>– Liquidità azzerata: l’azienda perde accesso ai fondi sul conto.
Pignoramento presso terzi (crediti)	– Notifica atto a terzi debitori dell’azienda (es. clienti)	– I crediti che l’azienda vanta verso terzi (es. crediti commerciali) vengono girati al creditore procedente.<br>– Mancato incasso di crediti futuri, con impatto sulla cassa.
Pignoramento beni mobili	– Dopo titolo esecutivo (decreto ingiuntivo definitivo, mutuo scaduto, ecc.) e atto di pignoramento mobiliare	– Asporto forzato di macchinari, merci, attrezzature dall’azienda.<br>– Beni venduti all’asta; l’incasso va ai creditori.<br>– Interruzione dell’attività se i beni pignorati erano strumentali (macchine di produzione).
Pignoramento immobili	– Iscrizione ipoteca giudiziale; persistenza del mancato pagamento (normalmente oltre 6 mesi dalla notifica del precetto)	– Asta giudiziaria degli immobili aziendali.<br>– Impresa perde la proprietà degli immobili (capannoni, uffici).<br>– Il ricavato viene distribuito ai creditori (banca ipotecaria in primis).
Fermo amministrativo veicoli	– Per debiti fiscali >= €1.000 (dopo preavviso 30 gg non pagato)	– Veicoli aziendali bloccati (non possono circolare né essere venduti).<br>– Attività logistica o di assistenza sul territorio paralizzata se i mezzi erano essenziali.
Sequestro conservativo	– Su ordine del giudice, in casi di urgenza (timore che il debitore sottragga beni durante la causa)	– Congelamento dei beni indicati dal creditore (mobili, immobili, conti) prima della sentenza.<br>– L’azienda non può disporne, evitando però che li occulti: tutela cautelare in attesa di giudizio.
Istanza di fallimento<br>(Liquidazione giudiziale)	– Presentata da creditore (o dal PM) se sussiste insolvenza grave e debito > soglie di legge (*nota*).	– Procedura concorsuale: il tribunale dichiara l’insolvenza, nomina un curatore che prende in mano l’azienda e liquida tutti i beni.<br>– L’impresa perde la gestione e la proprietà dell’attivo.<br>– I creditori vengono soddisfatti parzialmente con il ricavato; l’eventuale debito residuo può essere cancellato solo in circostanze specifiche (v. esdebitazione).

<span id=”nota-fall”>Nota:</span> In base al nuovo Codice della crisi, sono esonerati dalla liquidazione giudiziale gli “imprenditori minori” che negli ultimi esercizi non hanno superato determinati limiti (attivi < €300.000, ricavi < €200.000, debiti < €500.000 circa). Essi però possono essere soggetti a liquidazione controllata (procedura semplificata, vedi §4.6) se insolventi. Le società di capitali come S.r.l. o S.p.A., anche piccole, rientrano tra i soggetti fallibili se oltre tali soglie.

Come può difendersi l’azienda da queste azioni? Le strade sono limitate ma vanno valutate caso per caso:

Pagamento o accordo immediato: entro i termini di legge, il debitore può ancora evitare gli effetti più dannosi pagando il dovuto o raggiungendo un accordo col creditore. Ad esempio, dopo la notifica di un pignoramento, se il debitore paga integralmente entro 60 giorni, può ottenere la cancellazione del vincolo sul conto o il rilascio del bene pignorato . Oppure, prima dell’asta, può cercare un accordo di saldo e stralcio col creditore.
Opposizione legale: il debitore può presentare opposizione al pignoramento (ex artt. 615 o 617 c.p.c.) se ritiene vi siano vizi procedurali o l’inesistenza del titolo. Ad esempio, se l’atto di pignoramento è nullo per mancanza di motivazione o notificato irregolarmente, l’azienda può chiedere al giudice dell’esecuzione la sospensione e l’annullamento dell’atto. L’opposizione va proposta tempestivamente (entro 20 giorni in caso di vizi formali) e, se fondata, può bloccare la procedura esecutiva in corso .
Apertura di una procedura concorsuale volontaria: mossa drastica ma a volte necessaria. Se l’azienda presenta essa stessa un ricorso per concordato preventivo o altra procedura di crisi (si veda oltre), ottiene immediatamente un “ombrello” protettivo: tutti i pignoramenti e le azioni esecutive individuali vengono sospesi a favore della procedura collettiva (standstill) . Ciò impedisce ai creditori di agire in ordine sparso, congelando la situazione in attesa di un piano concordatario. Questa soluzione tutela dal caos delle esecuzioni multiple, ma richiede di predisporre un piano formale e depositarlo in tribunale.

Se invece non si interviene in alcun modo e la situazione debitoria peggiora, l’epilogo probabile è il fallimento (liquidazione giudiziale) su iniziativa dei creditori o del tribunale stesso. Con l’apertura di tale procedura, l’azienda viene spossessata: un curatore fallimentare assume il controllo, l’attività d’impresa (se ancora in corso) viene sospesa o prosegue solo se funzionale a una vendita, e si procede a liquidare tutti i beni.

È importante sfatare un mito: la dichiarazione di fallimento non estingue automaticamente tutti i debiti. Infatti, in sede fallimentare i creditori concorrono sul patrimonio disponibile e spesso rimangono insoddisfatti in parte; i debiti residui verso i creditori non soddisfatti rimangono in teoria esigibili, anche se l’azienda fallita di solito viene cancellata e cessa di esistere come soggetto giuridico. Solo in casi particolari si ha l’esdebitazione, cioè la liberazione dai debiti residui (vedi FAQ su esdebitazione più avanti). Nel nuovo Codice della crisi, ad esempio, dopo la chiusura della liquidazione controllata (riservata ai piccoli imprenditori) è prevista l’esdebitazione di diritto per l’imprenditore persona fisica . In altre procedure, l’esdebitazione può essere concessa a determinate condizioni o può risultare dall’esecuzione integrale di un piano concordatario (nel qual caso i crediti stralciati si considerano estinti).

Riassumendo questa prima parte: un’azienda produttrice di valvole sanitarie con debiti rilevanti rischia una serie di misure coercitive (pignoramenti, sequestri, fermi) che possono paralizzarla. Il tempismo è cruciale: appena si manifestano segnali di crisi di liquidità è fondamentale analizzare la situazione debitoria e attivarsi per trovare soluzioni (dilazioni, accordi o procedure concorsuali) prima che i creditori si muovano in massa.

3. Obblighi e responsabilità dell’amministratore in caso di crisi

Di fronte a una crisi aziendale, non sono solo i creditori ad avere diritti: anche gli amministratori dell’impresa (titolare della ditta individuale o, nel caso di società, gli amministratori e organi di controllo) hanno precisi doveri legali. Il diritto societario italiano impone agli amministratori di gestire con diligenza l’impresa e di attivarsi tempestivamente quando emerge uno stato di crisi, per evitare aggravamenti del dissesto. In particolare:

Adeguatezza degli assetti e dovere di intervento (art. 2086 c.c.): Il Codice Civile, all’art. 2086 comma 2 (come modificato dal D.Lgs. 14/2019), stabilisce che l’imprenditore che opera in forma societaria o collettiva “ha il dovere di istituire un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato” alla natura e dimensione dell’impresa, anche in funzione di rilevare tempestivamente la crisi e la perdita della continuità aziendale, “nonché di attivarsi senza indugio per l’adozione di uno degli strumenti” per superare la crisi e recuperare la continuità . In parole semplici, l’amministratore deve dotarsi di controlli interni (contabilità accurata, indicatori finanziari, sistemi di early warning) per intercettare squilibri economico-finanziari e, se la situazione degenera, agire subito (ridurre i costi, cercare nuova finanza, negoziare coi creditori o avviare procedure di composizione della crisi).
Divieto di aggravare il dissesto (gestione non conservativa): Se la società subisce perdite gravi che erodono il capitale sociale sotto il minimo legale (artt. 2446-2447 c.c. per S.p.A., art. 2482-bis c.c. per S.r.l.), gli amministratori devono immediatamente informare i soci e adottare provvedimenti (ricapitalizzazione, riduzione del capitale e contestuale aumento, trasformazione o scioglimento della società). Continuare l’attività con patrimonio netto azzerato o negativo espone gli amministratori ad azioni di responsabilità. L’art. 2486 c.c., modificato nel 2019, prevede che in caso di prosecuzione dell’attività dopo il verificarsi di una causa di scioglimento (ad es. perdite oltre il terzo del capitale senza interventi), gli amministratori siano responsabili verso la società per i danni cagionati e che il risarcimento sia liquidato “in misura equitativa”, di regola corrispondente alla differenza tra il patrimonio netto alla data in cui sarebbe dovuta cessare l’attività e il patrimonio netto al momento dell’apertura della procedura concorsuale . Questo criterio del differenziale dei netti patrimoniali è stato confermato anche dalla Cassazione: le Sezioni Unite (Cass. civ. S.U. 6 maggio 2015, n. 9100) e decisioni recentissime (Cass. civ. Sez. I, 25 marzo 2024, n. 8069) hanno stabilito che tale criterio di calcolo del danno si applica anche ai giudizi in corso al momento dell’entrata in vigore della riforma . Dunque un amministratore che tira a campare con un’azienda tecnicamente fallita rischia di dover risarcire di tasca propria l’aggravamento del deficit patrimoniale.
Responsabilità verso creditori e società: al di là della gestione in fase di crisi, permane il dovere generale di diligenza e correttezza nella gestione (art. 2392 c.c. per S.p.A., art. 2476 c.c. per S.r.l.). Se una mala gestio (cattiva gestione) ha causato danni al patrimonio sociale – e quindi indirettamente ai creditori – gli amministratori possono essere citati in giudizio dalla società (azione sociale di responsabilità) o dal curatore fallimentare dopo il fallimento (azione dei creditori sociali ex art. 2394 c.c.). Ad esempio, l’amministratore che distragga beni aziendali a titolo gratuito, oppure privilegi arbitrariamente un creditore a danno di altri in prossimità del fallimento (pagamenti preferenziali), viola i suoi doveri e può dover risarcire il danno. Cassazione ha più volte affermato la responsabilità degli amministratori per mala gestio e ha chiarito che spetta a loro provare di aver operato correttamente una volta allegata dalla controparte l’esistenza di atti dannosi .
Obblighi nelle procedure di allerta/soluzione assistita: Il nuovo Codice della crisi prevede anche obblighi di segnalazione dello stato di crisi. Ad esempio, gli organi di controllo (collegio sindacale, revisore) e, in certi casi, lo stesso amministratore devono attivarsi per avviare una procedura di composizione negoziata quando rilevano indizi di crisi (art. 25-octies CCII). L’inosservanza di questi obblighi può comportare la revoca degli amministratori in carica e incidere sulle valutazioni di responsabilità in sede giudiziale . Va detto che il sistema di “allerta esterna” introdotto dal Codice (segnalazioni obbligatorie da parte di creditori pubblici come Agenzia Entrate, INPS, ecc.) è stato più volte posticipato e, ad ottobre 2025, non è ancora pienamente operativo; tuttavia l’amministratore diligente dovrebbe comunque autosegnalarsi avviando volontariamente strumenti di composizione della crisi (vedi §4.1 sulla composizione negoziata).
Profili penali: infine, la crisi aziendale gestita in modo fraudolento può sfociare in reati fallimentari. Se l’impresa viene dichiarata fallita, gli amministratori possono essere perseguiti per bancarotta fraudolenta (artt. 216 e 223 L. Fall., ora trasfusi nel Codice della crisi) se hanno, ad esempio, dissipato beni, falsificato le scritture contabili, sottratto attivo ai creditori o riconosciuto passività simulate. Anche operazioni come pagamenti preferenziali a pochi creditori a scapito di altri, fatte in malafede prima del fallimento, possono configurare reato. È quindi nell’interesse dell’amministratore evitare una situazione di insolvenza fuori controllo che possa condurre a indagini penali: meglio cercare soluzioni concordate e trasparenti per gestire la crisi.

In sintesi, l’amministratore di una società produttrice di valvole (o di qualunque impresa) in stato di crisi deve muoversi con prudenza ma decisione: monitorare i conti, convocare i soci se il capitale si erode, non contrarre nuovi debiti inutili che aggravino l’insolvenza, e attivare uno strumento di composizione della crisi in tempi utili. La mancata adozione di misure adeguate espone l’organo amministrativo a pesanti responsabilità civili (risarcimento danni verso creditori e soci) e potenzialmente penali. Le recenti riforme, come visto, hanno rafforzato questi doveri: ad esempio ora la legge quantifica chiaramente il danno da tardivo intervento (differenza dei netti patrimoniali) e consente azioni più efficaci contro i manager negligenti .

Esempio (Q&A): Qual è il rischio per l’amministratore che non gestisce con prudenza un’azienda in crisi?
Risposta: Può dover risarcire i danni sia ai creditori sia alla società. In base all’art. 2486 c.c. (come modificato dal Codice della crisi), se l’amministratore continua ad operare dopo la perdita del capitale sociale, il danno è calcolato tramite il criterio dei netti patrimoniali: egli dovrà ripianare la differenza tra il patrimonio netto all’aggravarsi della crisi e quello al fallimento . La Cassazione ha confermato che questo criterio si applica retroattivamente ai giudizi in corso . Inoltre, l’amministratore che non attiva strumenti di composizione (es. omette di presentare un concordato quando dovuto) può subire azioni ex art. 255 CCII e incorrere in reati di bancarotta. In sintesi: agire tardi o male espone a responsabilità personali dirette.

(Vedi anche Tabella 2 in fondo alla sezione, con un riepilogo degli obblighi principali e sanzioni in caso di violazione.)

Tabella 2 – Obblighi dell’organo amministrativo e conseguenze in caso di inadempimento

Obbligo dell’amministratore	Riferimento normativo	Conseguenze se violato
Adottare assetti organizzativi adeguati per rilevare la crisi tempestivamente	Art. 2086 c.c. (comma 2) modificato dal D.Lgs.14/2019	Responsabilità per mala gestio se la crisi non viene gestita e peggiora (danno da insolvenza aggravata) ; azione ex art. 255 CCII per omessa segnalazione.
Convocare i soci e ricapitalizzare o liquidare in caso di perdite > 1/3 del capitale	Art. 2446–2447 c.c. (S.p.A.); art. 2482-bis c.c. (S.r.l.)	Se si continua l’attività ignorando l’obbligo, amministratore risponde dei debiti aggravati (art. 2486 c.c.) e può subire azione di responsabilità da curatore .
Non aggravare il dissesto (condotta conservativa dopo la crisi conclamata)	Art. 2486 c.c. (criterio differenza netti), art. 378 CCII	Risarcimento del maggior deficit provocato dalla prosecuzione illegittima (danno calcolato in via equitativa) . Possibile estensione al patrimonio personale (azione del curatore).
Tenere una contabilità regolare e veritiera	Artt. 2214 c.c. e 2621 c.c. (falso in bilancio)	Irregolarità contabili ostacolano la ricostruzione del patrimonio ➔ presunzione di responsabilità per ammanchi; in caso di fallimento: reato di bancarotta semplice o fraudolenta documentale (artt. 322-323 CCII).
Attivare strumenti di composizione della crisi senza indugio	Art. 2086 c.c. comma 2; Artt. 24-25 CCII (dovere di iniziativa)	Se il manager ritarda colposamente il ricorso a procedure di crisi e ciò danneggia i creditori, può subire aggravio di responsabilità ex art. 2394 c.c. (azione creditori sociali). Inoltre, omessa richiesta di procedura concorsuale può costituire elemento di bancarotta.
[Per società con organo di controllo] Segnalare la crisi agli amministratori/Occ	Artt. 14-15 CCII (allerta interna) – N.B.: efficacia rinviata	Anche se le norme sull’allerta esterna sono sospese, i sindaci/revisori hanno comunque un dovere generale di vigilanza: se omessi controlli, responsabilità solidale con gli amministratori ex art. 2407 c.c.; possibili provvedimenti di revoca per inerzia.

(La tabella sopra riassume alcuni obblighi rilevanti. L’elenco non è esaustivo: vi sono ulteriori doveri specifici in certi settori, ad es. obblighi verso la sicurezza sul lavoro, versamenti IVA, ecc., la cui violazione può anch’essa avere rilievo in crisi e fallimento.)

4. Strumenti per la composizione della crisi d’impresa

Di fronte a uno squilibrio finanziario grave, un’azienda indebitata ha a disposizione vari strumenti legali per tentare di risolvere la crisi o, quantomeno, gestirla in modo ordinato evitando la perdita totale del patrimonio. Tali strumenti si dividono in stragiudiziali (accordi privati con i creditori, se possibile) e concorsuali giudiziali (procedure aperte dinanzi al tribunale, che coinvolgono tutti i creditori secondo regole predeterminate). L’obiettivo comune è ristrutturare i debiti (ridurli, dilazionarli) oppure liquidare i beni dell’impresa in modo controllato, anziché subire l’esecuzione caotica o il fallimento puro e semplice.

Di seguito passiamo in rassegna i principali strumenti previsti dall’ordinamento italiano (aggiornati alle riforme in vigore nel 2025), evidenziandone caratteristiche, vantaggi e limiti.

4.1 Composizione negoziata assistita (artt. 17–23 Cod. Crisi)

Introdotta in via d’urgenza dal D.L. 118/2021 (conv. L. 147/2021) e ora parte integrante del Codice della crisi (in vigore dal 15 luglio 2022), la composizione negoziata è uno strumento volontario e stragiudiziale per la soluzione della crisi d’impresa . In sintesi, è una procedura riservata che consente all’imprenditore in difficoltà di avviare trattative strutturate con i creditori, con l’assistenza di un esperto indipendente nominato da un apposito organismo (di norma presso la Camera di Commercio).

Ecco come funziona operativamente:

Accesso alla procedura: l’imprenditore (amministratore della società) presenta un’istanza di accesso tramite una piattaforma telematica dedicata (gestita dalle Camere di Commercio) . Non serve una delibera assembleare formale per iniziare; è richiesto però di allegare un set di documenti: ultimi bilanci, situazione finanziaria aggiornata, elenco creditori, un piano economico preliminare e l’indicazione delle cause della crisi. L’azienda deve trovarsi in condizione di “squilibrio patrimoniale o economico-finanziario” che rende probabile la crisi o l’insolvenza (anche prima che l’insolvenza sia conclamata). Nota: la piattaforma verifica alcuni indicatori di allerta (indici di bilancio, DSCR) per valutare se la situazione è meritevole di composizione assistita.
Nomina dell’esperto: entro 30 giorni dalla domanda, un’apposita commissione nomina un esperto indipendente (spesso un commercialista o un avvocato con specifiche competenze in crisi d’impresa) da un elenco nazionale . L’esperto convoca l’imprenditore per un primo incontro in cui valuta la situazione e predispone un calendario di discussione con i principali creditori.
Svolgimento delle trattative: l’esperto ha il compito di agevolare le trattative tra l’imprenditore e i creditori, favorendo uno scambio di informazioni trasparente e cercando punti d’incontro. La legge prevede una durata iniziale di 3 mesi per questa fase, prorogabili fino a un massimo di 6 mesi (in casi complessi). Durante questo periodo, l’impresa continua la gestione ordinaria sotto supervisione: deve informare l’esperto su atti di straordinaria amministrazione e, in alcuni casi, ottenere il suo assenso per compierli. L’esperto, a fine percorso, redige una relazione finale sullo stato delle trattative e sulle prospettive di risanamento.
Misure protettive e incentivi: dal momento in cui l’istanza di composizione negoziata è pubblicata nel Registro delle Imprese (se richiesto dall’imprenditore), scatta a favore dell’azienda la sospensione delle cause esecutive individuali (stay): i creditori non possono iniziare o proseguire pignoramenti sul patrimonio aziendale per l’intera durata della procedura (massimo 180 giorni) . Questa moratoria, concessa con decreto del tribunale, serve a creare uno spazio di negoziazione libero da pressioni e consente all’imprenditore di tentare il risanamento senza il fiato sul collo di nuove azioni legali. Inoltre, l’azienda in composizione negoziata può ottenere autorizzazione dal tribunale per finanziamenti prededucibili (che verranno rimborsati con priorità se si aprirà un fallimento) e per il pagamento di crediti strategici indispensabili alla continuità. Sono previsti anche incentivi fiscali: ad esempio, gli atti concordati con l’esperto sono esenti da certe imposte e, se il percorso si conclude con successo, sono previste riduzioni di sanzioni e interessi su debiti fiscali (tramite transazione).
Esito della composizione: a conclusione dei (massimo) 6 mesi, vi sono tre possibili esiti: (1) accordo stragiudiziale raggiunto – l’imprenditore e una quota significativa di creditori stipulano un accordo (ad es. un piano di rientro dilazionato) sotto la supervisione dell’esperto, che ne attesta la fattibilità; (2) accesso a procedura concorsuale – se le trattative vanno bene ma serve formalizzarle coinvolgendo tutti i creditori, l’imprenditore può depositare un concordato preventivo o un accordo di ristrutturazione per omologazione (vedi §4.2-4.4), usando la relazione positiva dell’esperto a sostegno; (3) esito negativo – nessun accordo raggiunto, i creditori chiave non accettano sacrifici. In questo terzo caso, l’esperto lo certifica nella relazione finale. La legge, per evitare un mero rinvio del fallimento, in caso di esito negativo permette comunque all’imprenditore di accedere al concordato semplificato (strumento speciale descritto in §4.5) entro 60-120 giorni dalla chiusura delle trattative , come extrema ratio. Se l’imprenditore non presenta alcuna domanda concorsuale dopo il fallimento delle trattative, decade ogni protezione e i creditori possono riprendere le azioni esecutive sospese.

Quando usare la composizione negoziata? Questo strumento è indicato nelle fasi iniziali della crisi, quando l’azienda è ancora in attività e ha prospettive di risanamento se i debiti vengono ristrutturati. Ad esempio, un’impresa meccanica con calo temporaneo di liquidità, ma con ordini futuri, potrebbe usare la composizione per convincere banche e fornitori a dilazionare i crediti, evitando il fallimento e mantenendo la continuità. È meno utile quando l’insolvenza è ormai conclamata e irreversibile (in tal caso si va direttamente a concordato o liquidazione).

Vantaggi principali: è una procedura riservata (non diventa pubblica a meno di misure protettive richieste), relativamente rapida e poco costosa (non ci sono organi giudiziari fissi, solo l’esperto). L’imprenditore resta alla guida, sebbene affiancato dall’esperto. Consente di negoziare in modo ordinato con i creditori, evitando azioni aggressive nel frattempo . Non vi è una votazione formale né un’omologazione finale (a meno di successiva procedura) – quindi la riuscita dipende dalla volontà delle parti di trovare un accordo.

Limiti: non è un esito in sé – se i creditori non collaborano, la composizione negoziata si chiude con un nulla di fatto. Inoltre, durante la procedura l’azienda potrebbe accumulare ulteriori perdite se l’attività non viene ristrutturata. Infine, le banche potrebbero essere restie a concedere dilazioni senza la pressione di un concordato formale, specie se temono che altri creditori agiscano.

(Per un riepilogo comparativo fra questo e gli altri strumenti, vedi Tabella 4 più avanti.)

4.2 Piano attestato di risanamento (art. 56 Cod. Crisi)

Il piano attestato di risanamento è uno strumento stragiudiziale puro, spesso definito un “concordato privatistico”, che l’imprenditore può adottare per ristrutturare i debiti senza coinvolgere formalmente il tribunale . Previsto originariamente dall’art. 67, co. 3, lett. d) del R.D. 267/1942 (Legge Fallimentare) e ora disciplinato dall’art. 56 CCII, consiste in un accordo volontario tra il debitore e alcuni o tutti i creditori, basato su un piano di risanamento dei conti, asseverato da un professionista indipendente.

Caratteristiche chiave del piano attestato:

Viene elaborato dall’azienda (con l’aiuto di consulenti) un piano industriale e finanziario che mostra come l’impresa intende superare la crisi: ad esempio, attraverso nuove linee di credito, dismissione di beni non strategici, rinegoziazione dei debiti, riduzione dei costi e così via.
Il piano prevede le tempistiche e le percentuali di pagamento dei vari debiti. Può contenere proposte di stralcio (pagamento parziale) di alcuni crediti e di pagamento integrale di altri, a seconda delle risorse e delle priorità (spesso si cerca di pagare interamente i fornitori “critici” e tagliare i debiti finanziari o postergare quelli meno impattanti).
Un esperto attestatore – solitamente un professionista iscritto nel registro dei revisori o un commercialista indipendente – esamina il piano e rilascia un’attestazione di veridicità e fattibilità: certifica che i dati aziendali sono veritieri e che le assunzioni del piano sono ragionevoli, senza sopravvalutazione dell’attivo o sottovalutazione del passivo. Questa relazione di attestazione è cruciale per dare fiducia ai creditori.
Il piano e l’accordo non richiedono omologazione in tribunale. L’accordo viene formalizzato in forma privata (scrittura privata autenticata) e vincola solo i creditori che vi aderiscono. Non c’è un effetto erga omnes: i creditori non firmatari non sono toccati dall’accordo . Di solito l’azienda cerca di far aderire la maggior parte dei creditori significativi; alcuni possono aderire anche tacitamente (accettando il piano attraverso comportamenti concludenti, ad esempio incassando pagamenti parziali secondo il piano senza contestare).
Benefici legali del piano attestato: pur essendo un accordo privato, se il piano è redatto e attestato conformemente alla legge, produce l’effetto di proteggere determinati atti dal rischio di revocatoria fallimentare. In particolare, pagamenti e garanzie concesse in esecuzione di un piano attestato idoneo a risanare l’impresa non potranno essere revocati successivamente da un curatore fallimentare (art. 56 co.3 CCII, ex art. 67 LF). Ciò incentiva i creditori a fidarsi e accettare i pagamenti secondo piano, sapendo che non dovranno restituirli se l’azienda poi fallisce. Inoltre, il piano attestato può costituire titolo nei confronti di eventuali creditori dissenzienti che impugnino l’accordo: il giudice terrà conto dell’attestazione e dell’adesione della maggioranza nel valutare i comportamenti.
Limiti: il piano attestato non offre alcun meccanismo coattivo verso chi non aderisce. Se un 20% di creditori resta fuori e agisce giudizialmente, l’azienda rischia comunque fallimento (a meno che i fondi liberati dal piano bastino per pagarli a parte). Inoltre non c’è, formalmente, una sospensione legale delle azioni esecutive pendenti: l’impresa deve negoziare abbastanza rapidamente e magari chiedere ai creditori di congelare spontaneamente le azioni mentre il piano si finalizza. Si tratta quindi di uno strumento adatto quando c’è consenso diffuso e l’insolvenza non è ancora conclamata. Ad esempio, se banche e fornitori principali sono collaborativi, il piano attestato consente di risolvere la crisi fuori dai tribunali in modo discreto e flessibile.

(In Tabella 3 più avanti, il piano attestato è confrontato con gli altri accordi in termini di efficacia e necessità di omologazione.)

4.3 Accordo di ristrutturazione dei debiti (artt. 57 e ss. Cod. Crisi, ex art. 182-bis LF)

L’accordo di ristrutturazione è l’evoluzione formalizzata del piano attestato: un accordo negoziato con i creditori, ma con il coinvolgimento del tribunale per renderlo vincolante anche verso le minoranze non aderenti. È disciplinato dagli artt. 57-64 CCII in diverse varianti (ordinario, agevolato, ad efficacia estesa, con transazione fiscale).

In generale, l’imprenditore in stato di crisi o insolvenza (anche già conclamata) può proporre ai creditori un accordo che preveda il pagamento parziale e/o dilazionato dei debiti, accompagnato da un piano finanziario attestato da un professionista (analogamente al piano attestato) . La differenza è che l’accordo, una volta concluso almeno con una certa maggioranza di creditori, viene sottoposto al Tribunale per l’omologazione.

Ecco i punti qualificanti:

Soglia di adesione: per legge l’accordo deve essere approvato da creditori rappresentanti almeno il 60% dei crediti complessivi. (Aggiornamento 2024: nell’ambito dell’attuazione della direttiva UE 2019/1023, la soglia è stata abbassata al 50% dal governo italiano, sperimentalmente, per favorire l’utilizzo degli accordi .) Ciò significa che l’azienda deve ottenere il consenso (firmato) di creditori che detengono oltre la metà del valore totale dei crediti. Spesso si punta a coinvolgere banche e grandi fornitori, lasciando eventualmente fuori piccoli creditori.
Deposito e omologazione: entro 30 giorni dalla sottoscrizione, l’accordo dev’essere depositato in tribunale insieme alla documentazione (piano attestato, attestazione di fattibilità, elenco creditori, attestazione che i creditori estranei saranno pagati almeno quanto in un fallimento). Il tribunale procede in camera di consiglio, convocando il debitore e i creditori se necessario. Se non vi sono opposizioni o se queste vengono superate, il giudice emette un decreto di omologazione che rende l’accordo efficace erga omnes, cioè vincolante anche per i creditori che non hanno aderito . In pratica, l’effetto desiderato è questo: se il 60% (o 50%) del ceto creditorio accetta di prendere, ad esempio, il 70% dei propri crediti in 5 anni, anche il restante 40% sarà obbligato a subire la stessa percentuale/rateizzazione di soddisfo, pur avendo eventualmente votato contro o non firmato. L’accordo omologato diventa quindi uno strumento potente per superare l’opposizione di poche teste calde e dare esecuzione a un piano di ristrutturazione condiviso dalla maggior parte.
Sospensione delle azioni individuali: dalla data di pubblicazione del ricorso di omologazione nel Registro delle Imprese (o dalla domanda cautelare, se richiesta), scatta automaticamente la protezione del patrimonio: i creditori per titolo o causa anteriore non possono iniziare né proseguire azioni esecutive o cautelari sui beni dell’impresa in pendenza dell’omologazione . Questo “congelamento” è analogo a quello del concordato e serve a evitare che, mentre si attende la pronuncia del giudice, qualche creditore esterno cerchi di pignorare beni violando l’accordo in divenire.
Classi e cram-down: se necessario (ad es. creditori eterogenei), l’accordo può prevedere la suddivisione in classi di creditori e percentuali diverse per ciascuna classe. È possibile anche richiedere l’omologazione forzosa (cram-down) nonostante il dissenso dell’Amministrazione Finanziaria, a patto che la proposta soddisfi alcune condizioni di miglior trattamento rispetto al fallimento e che l’adesione privata sia almeno del 30% (norma introdotta per facilitare la transazione fiscale). La Cassazione (ord. n. 34377/2024) ha di recente chiarito che prima di chiedere l’omologa in caso di transazione fiscale è obbligatorio attendere i termini concessi per la risposta dell’Erario, calcolati dalla pubblicazione dell’accordo : il debitore non può anticipare l’omologa pena violazione del contraddittorio.
Vantaggi rispetto al concordato: l’accordo di ristrutturazione è più snello del concordato preventivo: non c’è una votazione generale di tutti i creditori (basta raccogliere le firme della percentuale richiesta), non c’è normalmente un commissario giudiziale nominato, e i tempi sono più rapidi (il tribunale si limita a omologare se tutto è regolare). Inoltre è un processo riservato fino all’omologa, mentre il concordato diventa pubblico sin dal deposito. Per l’imprenditore, un vantaggio è che l’accordo può essere confidenziale (i dettagli non vengono divulgati come nel caso di un piano concordatario, sebbene l’omologa sia pubblica).
Limiti: il principale limite è che l’accordo richiede di fatto un pre-accordo. Se l’imprenditore non ha già sondato la disponibilità dei creditori e ottenuto il consenso di una maggioranza, non può depositare nulla. Quindi è adatto quando c’è una trattativa avanzata con le banche e altri creditori, magari preceduta da una composizione negoziata positiva. Inoltre, l’accordo coinvolge tipicamente solo i creditori finanziari e alcuni fornitori strategici; rimane spesso escluso il “parco” dei piccoli creditori, che tuttavia (grazie all’omologa) ne subiranno gli effetti. Dal lato dei creditori, un rischio è che qualche estraneo faccia opposizione in sede di omologa lamentando un trattamento deteriore: il tribunale dovrà verificare che i non aderenti non ricevano meno di quanto otterrebbero in un fallimento (principio di capienza). Se un creditore dissenziente prova che col fallimento avrebbe preso di più, l’omologa verrà negata.

Esempio pratico: un’azienda di valvole con 10 milioni di debiti, di cui 7 verso banche e 3 verso fornitori vari. Le banche, coordinate tra loro, accettano di “spalmare” il rientro in 5 anni, rinunciando al 20% degli interessi, e due grossi fornitori accettano uno stralcio del 30%. Piccoli fornitori invece non aderiscono formalmente. L’accordo viene sottoscritto da creditori pari al 65% dell’esposizione totale. Il tribunale lo omologa: da quel momento tutti i creditori (anche i piccoli dissenzienti) saranno tenuti ai nuovi termini (prenderanno il 70% in 5 anni). I pignoramenti in corso si estinguono. L’azienda può così ripartire seguendo il piano. – Se invece non si fosse raggiunto il 60-65%, l’azienda sarebbe stata costretta a tentare un concordato preventivo (col rischio di bocciatura) o sarebbe fallita.

(Vedi Tabella 3 più avanti per confronto con piano attestato e concordato preventivo.)

4.4 Concordato preventivo (artt. 84 e ss. Cod. Crisi)

Il concordato preventivo è la più nota procedura concorsuale in continuità dell’impresa, contrapposta al fallimento. È un procedimento giudiziale in cui l’imprenditore propone formalmente ai creditori un piano di ristrutturazione o liquidazione e chiede al Tribunale di omologarlo, vincolando tutti i creditori anteriori.

Il concordato preventivo esisteva da molto tempo (introdotto nel 1942, poi riformato nel 2005, 2012 e ora nel 2019-2022 col CCII). Oggi, col Codice della crisi, ne esistono diverse tipologie: in continuità diretta (l’azienda prosegue l’attività durante e dopo la procedura), in continuità indiretta (si affitta o vende l’azienda a terzi ma mantenendo i posti di lavoro, per poi soddisfare i creditori col ricavato), oppure liquidatorio (cessazione dell’attività e liquidazione del patrimonio con soddisfazione parziale dei creditori).

Fasi principali del concordato preventivo:

Domanda di concordato: l’imprenditore deposita un ricorso al tribunale competente (quello della sede aziendale) chiedendo l’ammissione al concordato. Deve allegare una proposta dettagliata, un piano e la documentazione contabile. Spesso si deposita una domanda “con riserva” (concordato in bianco) inizialmente priva di piano, per ottenere subito protezione e poi presentare il piano entro 120 giorni.
Ammissione e commissario: il tribunale, verificati i requisiti (stato di crisi/insolvenza, fattibilità iniziale della proposta, ecc.), ammette l’azienda alla procedura di concordato e nomina un Commissario Giudiziale, che è un professionista incaricato di vigilare sulla gestione durante la procedura e di relazionare al giudice. Viene fissata la data dell’adunanza dei creditori per il voto sul concordato.
Effetti protettivi: dalla pubblicazione della domanda di concordato nel Registro delle Imprese, i creditori non possono iniziare o proseguire azioni esecutive né acquisire privilegi sul patrimonio del debitore . Inoltre, i contratti in corso proseguono (salvo richiesta di scioglimento autorizzata dal giudice) e non si possono compensare crediti/debiti anteriori. L’impresa continua l’attività sotto il controllo del Commissario: l’amministratore rimane in carica (nel concordato in continuità), ma atti straordinari richiedono autorizzazione del tribunale.
Classe dei creditori e proposta: il piano può suddividere i creditori in classi secondo posizione giuridica e interessi economici. Ad esempio: classe banche ipotecarie, classe fornitori chirografari, classe dipendenti, classe Fisco (se c’è transazione fiscale). La legge richiede che il piano assicuri in ogni caso un soddisfacimento non inferiore a quello ottenibile in liquidazione giudiziale (principio di convenienza). Nei concordati liquidatori è imposto un pagamento minimo del 20% ai chirografari (salvo falcidia di crediti privilegiati con loro consenso). Nei concordati in continuità, è consentita maggiore flessibilità purché l’impresa prosegua l’attività per almeno 1 anno e i creditori ottengano beneficio da tale continuità.
Votazione: all’adunanza, i creditori votano per classe sulla proposta. Quorum: è approvato se vota a favore la maggioranza dei crediti ammessi al voto (oltre il 50% del totale valore crediti votanti) . Se non tutte le classi approvano, è possibile l’omologazione anche col voto favorevole di una sola classe rilevante (cram-down) purché i dissenzienti non subiscano trattamento peggiorativo rispetto a un’alternativa liquidatoria. Le riforme del 2022-2023 (decreto correttivo Cartabia) hanno semplificato il calcolo: ora basta il 50% dei crediti votanti complessivi (non più maggioranze per teste).
Omologazione: in caso di esito positivo del voto, il tribunale fissa udienza di omologazione. Se non vi sono opposizioni (o se queste vengono respinte), il concordato viene omologato con decreto. Da quel momento, il piano concordatario diviene vincolante per tutti i creditori anteriori (anche dissenzienti o non votanti) . Se invece i creditori bocciano la proposta o il tribunale nega l’omologa (perché il piano è inattuabile o contrari alla legge), si apre di regola la via alla liquidazione giudiziale d’ufficio.
Esecuzione del piano: dopo l’omologa, l’azienda (sotto la vigilanza di un liquidatore giudiziale o dello stesso commissario) esegue quanto previsto: ad esempio paga le percentuali stabilite ai creditori entro le scadenze concordate, cede determinati beni o rami d’azienda a terzi se previsto, ecc. Se l’azienda prosegue, il concordato si chiude quando tutti gli obblighi del piano sono stati adempiuti.

Vantaggi del concordato: offre all’imprenditore una protezione ampia e immediata dal caos dei creditori individuali e la possibilità di ristrutturare l’azienda conservando la continuità (nel caso di concordato in continuità). Inoltre permette di ridurre il debito in modo uniforme: i creditori sono costretti ad accettare il taglio se la maggioranza approva. Il concordato è spesso definito un “fallimento pilotato” perché evita la chiusura disordinata, dando al debitore una seconda chance (in continuità) o comunque gestendo la liquidazione con un minimo di controllo e senza le conseguenze più afflittive del fallimento. A differenza di strumenti puramente negoziali, il concordato consente anche di falcidiare i crediti privilegiati (ad esempio abbattere parte di un debito ipotecario, se il valore del bene è inferiore al credito – con il consenso del titolare o tramite cram-down fiscale). Inoltre, l’omologa consente di sciogliere o sospendere contratti in corso se ciò è utile al risanamento (ad es. rescindere un contratto di leasing oneroso, pagando solo una percentuale al lessor).

Svantaggi: è una procedura complessa, lunga e onerosa. Richiede costi di tribunale, compenso per commissario, eventuale liquidatore, perito attestatore, consulenti legali e finanziari. L’azienda subisce comunque un pregiudizio reputazionale (il deposito di concordato è pubblico e spesso la notizia si diffonde nell’ambiente, con possibili effetti su clienti e fornitori). Inoltre, l’iter è rigido: bisogna rispettare tempi e vincoli normativi, e c’è sempre l’incertezza del voto dei creditori. Non ultimo, se il concordato fallisce (non viene omologato o non viene eseguito con successo), l’esito è il fallimento, spesso con aggravio di costi e ritardi che peggiorano i recuperi. Dunque va intrapreso solo con una seria prospettiva di fattibilità e supporto di professionisti esperti.

(Tabella 3 qui sotto confronta l’accordo di ristrutturazione col concordato e col piano attestato; la Tabella 4 più avanti confronta tutti gli strumenti.)

Tabella 3 – Confronto tra principali strumenti di ristrutturazione del debito

Strumento	Natura	Consenso richiesto	Coinvolgimento tribunale	Effetti verso i non aderenti	Riferimenti normativi
Piano attestato di risanamento	Stragiudiziale (volontario)	Nessun quorum legale: serve adesione individuale di creditori strategici (banche, fornitori principali).	No (solo figura dell’attestatore indipendente).	Vincola solo i creditori che sottoscrivono il piano. Creditori esterni non coinvolti (nessun effetto erga omnes) .	Art. 56 CCII (D.Lgs. 14/2019); art. 67 co.3 lett. d) vecchia L.Fall.
Accordo di ristrutturazione	Stragiudiziale + omologa	Adesione di ≥ 60% dei crediti (agg. 50% con norma 2024) . Tipicamente banche e fornitori maggiori.	Sì (deposito e omologa in tribunale).	Vincola tutti i creditori anteriori della stessa categoria se omologato . Creditori dissenzienti subiscono l’accordo approvato dalla maggioranza.	Artt. 57–64 CCII (ex art. 182-bis LF); varianti: accordo agevolato (30%), accordo ad efficacia estesa (coinvolge estranei in classi).
Concordato preventivo	Giudiziale (concorsuale)	Approvazione con voto favorevole di >50% dei crediti votanti (maggioranza semplice) . Se suddiviso in classi, serve almeno una classe o più classi approvate (con eventuale cram-down).	Sì (procedura completa: commissario, giudice delegato, ecc.).	Vincola tutti i creditori chirografari e privilegiati per la parte falcidiata . I creditori sono obbligati ai tagli/attese previsti dal piano omologato, anche se contrari.	Artt. 84–120 CCII (disciplina del concordato preventivo; continuità e liquidazione).
Concordato semplificato (§4.5)	Giudiziale (post-composizione)	Nessun voto dei creditori: la legge non prevede assemblee né classi (accesso solo dopo composizione negoziata fallita).	Sì (richiesta al Tribunale con relazione esperto).	Vincola tutti i creditori anteriori una volta omologato, pur senza voto . I creditori non possono opporsi se il piano non li pregiudica rispetto al fallimento.	Art. 25-sexies CCII (introdotto da DL 118/2021 conv. L.147/21, confermato dal correttivo 2022).

(Dalla tabella si nota come il coinvolgimento del tribunale aumenti man mano che servono effetti verso i dissenzienti. Il piano attestato ne ha zero, l’accordo di ristrutturazione ha intervento finale, il concordato è integralmente giudiziale. Conseguentemente, le tutele per il debitore aumentano, ma anche i costi e la complessità.)

4.5 Concordato “semplificato” per la liquidazione del patrimonio

Si tratta di una procedura speciale, introdotta in via emergenziale nel 2021 (Decreto Sostegni bis) e poi resa permanente (con modifiche) nel Codice della crisi . Il concordato semplificato è riservato esclusivamente alle imprese che hanno esperito senza successo la composizione negoziata assistita (§4.1). Serve a evitare il passaggio diretto a liquidazione giudiziale quando la negoziazione fallisce, offrendo un’ultima chance di concordato liquidatorio senza voto dei creditori.

Caratteristiche principali:

Accesso differito: l’imprenditore può proporre il concordato semplificato solo se l’esperto nominato nella composizione negoziata conclude nella sua relazione finale che le trattative non hanno portato a un accordo praticabile . Entro 60 giorni da tale esito negativo (prorogabili a 90/120 giorni su autorizzazione), il debitore può depositare la domanda di concordato semplificato al tribunale, allegando la relazione dell’esperto che descrive la crisi e le ragioni del fallimento delle trattative.
Liquidazione del patrimonio: il piano di concordato semplificato deve prevedere in sostanza la cessione o la liquidazione di tutti i beni dell’impresa in favore dei creditori. Non è un concordato in continuità (l’azienda di regola cessa l’attività, salvo vendere l’azienda in esercizio a terzi). È quindi simile a un fallimento concordato: l’imprenditore offre ai creditori l’incasso derivante dalla liquidazione ordinata di attivo, magari con l’aggiunta di pagamenti dilazionati derivanti da future entrate.
Mancanza di voto dei creditori: qui sta la novità dirompente. Nel concordato semplificato non c’è una votazione dei creditori sul piano . Il tribunale valuta la proposta unilateralmente. L’omologazione viene concessa se il piano non arreca pregiudizio ai creditori, ossia se verosimilmente i creditori riceveranno col concordato almeno quanto otterrebbero da una liquidazione giudiziale tradizionale. Questa valutazione di convenienza è compiuta dal tribunale anche avvalendosi del parere del ausiliario nominato (figura analoga a un commissario, che viene comunque designato per esaminare il piano). In pratica, non serve il consenso dei creditori: il giudice può omologare d’ufficio il concordato se ritiene che sia nel loro interesse minimale.
Procedura semplificata: rispetto al concordato ordinario, qui i tempi sono rapidi e la struttura è semplificata. Il tribunale nomina un ausiliario/commissario che verifica il piano e l’attivo disponibile. Non ci sono classi né diverse categorie: tutti i creditori chirografari sono sullo stesso piano e di norma ricevono una certa percentuale uniforme. I crediti privilegiati sono soddisfatti in base alla liquidazione dei beni sottoposti a garanzia (o possono essere falcidiati se la garanzia vale meno). Poiché l’impresa è di solito destinata a chiudere, spesso non vi è un commissario che gestisce in continuità ma si procede a vendere i cespiti.
Effetti e chiusura: con l’omologa, il piano semplificato diviene vincolante. L’azienda cede i beni secondo il piano (ad esempio vende macchinari ai creditori stessi in conto pagamento, cede immobili sul mercato, ecc.) . I creditori ricevono quanto previsto (in denaro o in attribuzione di beni). Al termine, la società viene cancellata e l’imprenditore persona fisica ottiene l’esdebitazione per i debiti residui non soddisfatti , come avviene post-fallimento.

Il vantaggio del concordato semplificato è di consentire una chiusura veloce e meno costosa rispetto al fallimento, garantendo comunque ai creditori un risultato migliore o almeno non peggiore di quello fallimentare . Si evita la lunga procedura di liquidazione giudiziale (che dura anni e comporta spese elevate). Inoltre, l’imprenditore può beneficiare di una riabilitazione più rapida (esdebitazione immediata a fine piano, senza dover attendere 3 anni come nel fallimento).

Lo svantaggio dal punto di vista dei creditori è che perdono diritto di voto e subiscono un esito deciso dal tribunale; tuttavia, considerato che la negoziazione assistita è già fallita, spesso questa è l’unica alternativa concreta al fallimento. In un certo senso, il concordato semplificato “salva” i creditori da loro stessi: li obbliga ad accettare una soluzione che, pur non scelta da loro, è la più efficiente per massimizzare il recupero.

La Cassazione (Sez. Un. 12 aprile 2023, n. 9730) ha chiarito che, nonostante le sue peculiarità (assenza di voto, accesso condizionato), il concordato semplificato rientra a pieno titolo tra le procedure concorsuali . Ciò significa che ai fini legali (ad es. competenza territoriale, discipline penali fallimentari) è equiparato alle altre procedure, e si applicano norme generali del Codice della crisi in quanto compatibili.

In pratica, il concordato semplificato va visto come un “ombrello finale”: se hai tentato di tutto per evitare il fallimento (accordi stragiudiziali e composizione negoziata) e non hai avuto successo, puoi proporre tu stesso al giudice di liquidare ciò che hai e chiudere la partita in modo veloce, senza passare per forza da un fallimento completo. È però una strada una tantum: il debitore non può saltare direttamente a questo concordato senza prima aver provato la composizione negoziata.

4.6 Liquidazione controllata del debitore “minore” (artt. 268–277 CCII)

La liquidazione controllata è la procedura concorsuale prevista dal Codice della crisi per i soggetti non fallibili (cioè i piccoli imprenditori sotto soglia, gli imprenditori agricoli e in generale i debitori civili sovraindebitati). Ha preso il posto della “liquidazione del patrimonio” prevista dalla vecchia Legge 3/2012 (sovraindebitamento).

Nota: Una società di capitali che produce valvole, se ha dimensioni anche minime, rientra di norma tra i soggetti fallibili (vedi nota imprenditore minore in Tabella 1). Tuttavia, può capitare che micro-imprese artigiane o S.n.c./S.a.s. familiari rientrino nelle soglie di non fallibilità; inoltre, dopo l’uscita dal mercato, i soci illimitatamente responsabili e gli ex imprenditori individuali potrebbero accedere a questa procedura. Per completezza, descriviamo brevemente la liquidazione controllata:

Chi può accedervi: imprenditori commerciali sotto soglia, imprenditori agricoli (che per definizione non falliscono), professionisti, consumatori e start-up innovative. È una procedura attivata su istanza del debitore stesso (o dei creditori, in certi casi) al tribunale, quando costui si trova in sovraindebitamento (insolvenza non soggetta a fallimento).
Natura e svolgimento: la liquidazione controllata è simile a un fallimento ma semplificata. Il tribunale nomina un liquidatore (spesso un professionista locale, talvolta può essere lo stesso debitore se ha competenze) che inventaria e vende i beni del debitore . Non c’è un vero stato passivo formale come nel fallimento, ma il liquidatore forma l’elenco dei creditori e procede ai riparti. Sono ridotti gli oneri di pubblicità e non si applicano alcune regole formali del fallimento.
Esdebitazione “automatica”: uno dei vantaggi fondamentali è che al termine della liquidazione controllata il debitore persona fisica è esdebitato di diritto (salvo eccezioni per dolo o mancata collaborazione). Ciò significa che, dopo aver liquidato il patrimonio e distribuito il ricavato, tutti i debiti residui vengono cancellati e il debitore può ripartire pulito . Nel caso di società, la società viene estinta e i soci sono liberati dai debiti sociali residui (se erano illimitatamente responsabili, beneficiano anch’essi dell’esdebitazione).
Quando preferirla: la liquidazione controllata è una via preferibile al fallimento per i debitori minori perché è più rapida ed economica, e garantisce la liberazione dai debiti. Può essere utilizzata anche dopo un concordato minore non riuscito, oppure direttamente se non si intravede alcuna possibilità di risanamento.

Esempio: una piccola S.n.c. familiare con debiti per €200.000 e attivi modesti (qualche macchinario) decide di chiudere. Non essendo formalmente fallibile (sotto soglie), ricorre alla liquidazione controllata. Il tribunale nomina un liquidatore; in pochi mesi si vendono i macchinari per €50.000 e si incassano i crediti verso clienti per €10.000. Si pagano in parte alcuni crediti privilegiati (tfr dipendenti, inps, ecc.) e il resto (non coperto) rimane insoluto. La procedura si chiude e i debiti residui (~€140.000) sono cancellati per legge . I soci tornano liberi da pretese, pur avendo perso l’apporto versato.

In sintesi, la liquidazione controllata è l’equivalente “leggero” del fallimento per piccoli operatori. Nel contesto di un’azienda di valvole sanitarie, potrà applicarsi solo se questa è veramente di piccolissime dimensioni; diversamente, per S.r.l. e S.p.A. si ricade nella liquidazione giudiziale ordinaria.

4.7 Impatto fiscale e contabile delle operazioni di risanamento

Un aspetto spesso trascurato ma fondamentale è il trattamento fiscale delle sopravvenienze attive derivanti dalla riduzione dei debiti. In altre parole: se l’azienda riesce, tramite concordato o accordo, a farsi cancellare una parte dei debiti, questo “guadagno” contabile costituisce una sopravvenienza attiva nel bilancio. Normalmente, le sopravvenienze attive sarebbero tassabili come reddito straordinario. Tuttavia, da molti anni l’ordinamento fiscale prevede agevolazioni per i debitori in procedure concorsuali, al fine di non vanificare il risanamento con il peso fiscale.

In particolare, l’art. 88, comma 4-ter del TUIR (Testo Unico Imposte sui Redditi, ex art. 55, comma 4) stabilisce che non concorrono a formare il reddito imponibile le sopravvenienze attive derivanti da concordati preventivi, accordi di ristrutturazione e piani attestati omologati o attestati . Ciò significa che il taglio dei debiti ottenuto tramite queste procedure non è tassato come ricavo. Ad esempio, se in un concordato il debito verso la banca X passa da €1 milione a €400k (stralcio di €600k), questi €600k di “guadagno” non saranno soggetti a IRES/IRAP per l’azienda. Analogamente, negli accordi omologati ex 182-bis (oggi CCII) la parte di debito condonata non genera imponibile.

Tuttavia, ci sono stati alcuni dubbi interpretativi con l’introduzione del concordato semplificato. Essendo una procedura nuova, non espressamente menzionata nella versione del TUIR, parte della dottrina si è chiesta se la sopravvenienza da concordato semplificato godesse dello stesso esonero. L’Agenzia delle Entrate è intervenuta con chiarimenti, confermando un orientamento sostanzialmente estensivo: anche le riduzioni di debiti ottenute col concordato semplificato non dovrebbero essere tassate, in quanto rientranti nella finalità della norma (favorire il risanamento) . Permangono alcuni dettagli da definire in sede di prassi (ad esempio, il timing di iscrizione a bilancio delle poste in caso di omologa “forzata” senza voto). In linea generale, comunque, il principio è: il beneficio derivante dal taglio dei debiti nelle procedure di crisi non è tassato, per evitare un paradosso (un’azienda che risana €1 milione di debiti non può essere tassata su €1 milione di “utile” fittizio quando magari ha ancora poca cassa).

Dal punto di vista contabile, l’azienda dovrà rilevare le sopravvenienze attive derivanti da stralcio debiti in un’apposita voce di conto economico, ma con indicazione che trattasi di provento non imponibile. Inoltre, se il piano prevede pagamenti dilazionati per alcuni crediti, vi possono essere effetti sul calcolo degli interessi impliciti e sulla posizione finanziaria netta (i debiti ristrutturati vanno valutati al valore attuale). Anche le perdite subite dai creditori per condono di crediti possono generare effetti fiscali per questi ultimi (deducibilità come perdite su crediti, se rispettati i requisiti, ad es. l’omologa del concordato è evento certo e preciso).

Conclusione su questo punto: è fondamentale, nel predisporre un piano di ristrutturazione, considerare anche gli effetti fiscali. L’intervento di un esperto tributario è consigliabile per massimizzare l’efficacia del risanamento: ad esempio, valutare se conviene inquadrare giuridicamente l’operazione come transazione fiscale (per ottenere l’esenzione d’imposta) o se sussistono casi di esenzione soggettiva (es. l’azienda ha perdite pregresse che comunque annullerebbero la tassazione). Anche dal lato dei creditori, l’adesione a certe transazioni può avere effetti sull’IVA (note di credito per crediti non riscossi in procedure concorsuali) e sulle imposte dirette.

Dopo questa panoramica sugli strumenti, passiamo a rispondere ad alcune domande frequenti, utili per chiarire i dubbi più comuni di imprenditori e professionisti alle prese con aziende indebitate.

5. Domande e Risposte (FAQ)

D: Che cos’è esattamente la “crisi d’impresa” dal punto di vista legale?
R: La crisi d’impresa, in termini giuridici, è uno stato di difficoltà economico-finanziaria che rende probabile l’insolvenza. In altre parole, l’azienda ha un “perdurante squilibrio” tra le obbligazioni che ha assunto (debiti, costi) e le risorse che genera o ha a disposizione . Il Codice della crisi (D.Lgs. 14/2019) fornisce delle definizioni: insolvenza è quando l’imprenditore non è più in grado di soddisfare regolarmente le proprie obbligazioni (mancano liquidità e credito); la crisi è uno stadio precedente, in cui però i segnali indicano che l’insolvenza è probabile. Ad esempio, un’azienda che non riesce più a pagare puntualmente IVA e fornitori perché i ricavi calano e il capitale circolante è negativo, è in stato di crisi. Se non si interviene, la crisi evolve in insolvenza conclamata (quando anche i debiti scaduti diventano ingestibili). È importante distinguere la crisi reversibile (in cui con ristrutturazioni si può recuperare l’equilibrio) dall’insolvenza irreversibile. In quest’ultimo caso si parla di dissesto.

D: Quali strumenti posso usare subito se scopro che la mia azienda è in crisi di liquidità?
R: Prima di tutto, niente panico ma nemmeno inerzia. Il management deve fare un check-up finanziario immediato: rivedere la contabilità, predisporre un cash flow di emergenza e capire l’entità reale dei debiti e delle perdite. Ai sensi dell’art. 2086 c.c., l’imprenditore è tenuto ad avere assetti adeguati proprio per rilevare la crisi e attivarsi senza indugio . Quindi il passo iniziale è prendere coscienza della situazione: quali debiti sono più urgenti? Ci sono pignoramenti in arrivo? Quali creditori sono strategici (es. fornitori chiave da non perdere)? Fatto ciò, ci si deve far assistere da un consulente esperto (commercialista o avvocato d’impresa) per valutare le opzioni. Strumenti da considerare subito: la composizione negoziata assistita (§4.1) se la crisi è gestibile e si vuole negoziare con tutti i creditori evitando il tribunale; oppure, se il problema è circoscritto a pochi creditori, si può tentare un piano attestato di risanamento (accordo privato certificato) con banche e fornitori principali . Nel frattempo, su fronti specifici: per i debiti fiscali, verificare la possibilità di richiedere una rateizzazione o aderire a qualche “definizione agevolata” (condono o rottamazione) se prevista da norme recenti. Ad esempio, fino al 30 aprile 2023 era possibile la rottamazione-quater delle cartelle esattoriali (saldo senza sanzioni e interessi). Per i debiti INPS, esistono piani di dilazione fino a 6 anni o definizioni con riduzione di sanzioni, soprattutto se l’azienda dimostra di attraversare temporanea difficoltà (alcune normative emergenziali 2020-2021 lo hanno consentito) . È cruciale comunicare con i creditori: ignorare solleciti e atti giudiziari peggiora solo la situazione. Spesso, mostrando proattività (es. presentando un piano di rientro credibile), si guadagna tempo e fiducia. Se invece la situazione appare disperata (debiti enormi rispetto all’attivo), l’opzione da valutare può essere direttamente un concordato preventivo “in bianco” per bloccare le azioni e poi decidere il da farsi con l’ausilio del tribunale.

D: Che differenza c’è tra un piano attestato di risanamento e un accordo di ristrutturazione?
R: Entrambi mirano a risanare l’azienda riducendo/rimodulando i debiti, ma differiscono per grado di intervento del giudice e vincolatività. Un piano attestato (art. 56 CCII) è un accordo privato tra il debitore e uno o più creditori, basato su un piano di rilancio dell’impresa che un professionista indipendente attesta come fattibile . Non si deposita in tribunale, non c’è un voto collettivo: vale come contratto tra le parti che lo sottoscrivono e non tocca gli altri creditori . Il suo vantaggio è la rapidità e riservatezza; lo svantaggio è che se un creditore non sta al gioco può far saltare tutto. Invece, un accordo di ristrutturazione dei debiti (art. 57 CCII, ex 182-bis) è un passo in più verso il formale: richiede l’adesione di almeno il 60% (oggi 50%) dell’ammontare dei crediti e va depositato e omologato dal tribunale . Una volta omologato, vincola anche i creditori dissenzienti o non firmatari, purché fossero stati inclusi nelle trattative e avessero posizione giuridica omogenea. Quindi l’accordo, a differenza del piano attestato, ha effetto erga omnes post-omologa. In sintesi, il piano attestato è volontario e consensuale, l’accordo è consensuale ma con omologazione – quest’ultimo serve se vuoi forzare la mano a eventuali minoranze di creditori che non aderiscono. Naturalmente, l’accordo di ristrutturazione implica più formalità (attestazione, relazione del giudice, omologa) e tempi un po’ più lunghi, ma offre maggiore sicurezza giuridica.

D: Come funziona il concordato semplificato di cui si parla come novità?
R: Il concordato semplificato per la liquidazione è, come visto (§4.5), una procedura concorsuale particolare perché non prevede il voto dei creditori. Funziona così: se hai tentato la composizione negoziata ma non sei riuscito a trovare un accordo con i creditori, puoi proporre al tribunale un piano di liquidazione dei tuoi beni, dicendo in sostanza: “Vendo/liquido tutto e do ai creditori X% entro tot tempo”. Il tribunale, tramite un esperto nominato, valuta la proposta. Se ritiene che i creditori non verrebbero trattati peggio che nel fallimento, può omologare il concordato anche senza l’approvazione dei creditori . Una volta omologato, si passa all’esecuzione: il debitore (o un liquidatore nominato) cede i beni secondo il piano e distribuisce il ricavato. Ad esempio, può prevedere di pagare ai fornitori il 50% del loro credito vendendo i magazzini e i macchinari. Finita la procedura, i debiti residui sono cancellati (esdebitazione) se il debitore ha rispettato il piano . Quindi è una via d’uscita semplificata verso la chiusura dell’impresa, diversa dal fallimento perché è il debitore stesso a proporre come liquidare, e più rapida. È importante capire che non puoi scegliere liberamente il concordato semplificato: devi prima aver provato a negoziare coi creditori col supporto dell’esperto (la legge non vuole bypassare la fase di composizione bonaria). Ma se quell’iter fallisce, il concordato semplificato è un salvagente per evitare il fallimento. In conclusione: nessun voto, decisione affidata al giudice, liquidazione totale dell’attivo e poi azzeramento dei debiti rimanenti . Una chiusura per così dire soft.

D: In un concordato, quali debiti vengono pagati e quali invece possono essere cancellati (“stralciati”)?
R: Dipende dal tipo di concordato e da ciò che prevede il piano concordatario, nel rispetto delle regole di legge. In generale, i debiti si distinguono in due grandi categorie: privilegiati/garantiti e chirografari (non garantiti). Nel concordato, i crediti garantiti da pegno o ipoteca devono essere soddisfatti almeno fino al valore del bene dato in garanzia. Ad esempio, se una banca ha ipoteca su un immobile che vale €100k, e il suo credito è €120k, nel concordato potrà essere considerata privilegiata per €100k (che dovrebbe ricevere dal valore dell’immobile, salvo diverso accordo) e chirografaria per €20k (che può essere falcidiata). I crediti privilegiati (es. dipendenti per TFR e stipendi maturati, Fisco per IVA e ritenute, INPS per contributi) tendenzialmente vanno pagati per intero, salvo che la legge consenta di ridurli se in caso di liquidazione fallimentare non sarebbero soddisfatti integralmente. Una novità del Codice della crisi è che è possibile, in concordato liquidatorio, proporre di non pagare per intero alcuni crediti privilegiati “degradati” (ad es. sanzioni tributarie, o anche parte del capitale se il valore di liquidazione dei beni è insufficiente per coprirli), però serve il voto favorevole della relativa classe o l’adesione dell’Ente nel caso di transazione fiscale. In concordati in continuità, spesso per ragioni di equità e consenso si paga integralmente il monte salari arretrato ai dipendenti e i debiti verso fornitori essenziali, mentre si può chiedere uno stralcio su debiti bancari e fiscali. I crediti chirografari puri (fornitori non privilegiati, banche per la parte non garantita, ecc.) sono quelli che normalmente subiscono il maggiore abbattimento: la legge consente di pagarli anche in misura ridotta (es. 20–30%) e/o dilazionata nel tempo (anche 4–5 anni), purché rispettato il minimo del 20% nei concordati liquidatori. La parte cancellata (quindi non pagata) di questi crediti viene rinunciata dai creditori e, a seguito dell’omologazione, non può più essere richiesta. In un concordato liquidatorio classico, di solito lo scenario è: i beni venduti ricavano abbastanza per pagare magari il 100% dei privilegiati (o quasi) e una percentuale ai chirografari; la quota di debito chirografario non pagata (che può essere anche ampia, es. il 70-80%) viene annullata dall’omologazione (esdebitazione). In un concordato in continuità, se il piano prevede che l’azienda prosegua e paghi i creditori col tempo, è possibile che i debiti vengano ristrutturati (pagati in parte e il resto stralciato) ma attenzione: se il concordato in continuità non prevede la liquidazione totale dell’attivo, i creditori chirografari potrebbero non essere esdebitati automaticamente. La normativa attuale stabilisce che l’esdebitazione automatica è propria del concordato liquidatorio, mentre in un concordato con continuità aziendale occorre sia prevista espressamente (ad esempio tramite una transazione che il tribunale omologa e rende definitiva). In ogni caso, l’effetto pratico è che dopo l’esecuzione del concordato, i crediti per la parte non soddisfatta risultano inesigibili: o perché l’azienda è estinta (se liquidata) o perché il piano li estingue giuridicamente. Fanno eccezione alcuni debiti per natura non “stralciabili” nemmeno col concordato, ad esempio multe e sanzioni penali/amministrative pecuniarie: queste in teoria restano a carico (ma spesso se l’azienda cessa non vengono comunque pagate). In sostanza: si pagano per intero di solito i debiti con garanzie reali (fino al valore del pegno/ipoteca) e i crediti con privilegio alto (dipendenti, Fisco per IVA), mentre vengono ridotti o cancellati in tutto o in parte i debiti chirografari e quelli privilegiati “degradati” (es. sanzioni, interessi).

D: Cosa succede se, dopo l’omologazione, l’azienda non rispetta il piano concordatario o l’accordo di ristrutturazione?
R: Se un debitore viola gli impegni presi in sede di procedura concorsuale o accordo, le conseguenze sono molto serie. Nel caso di un accordo stragiudiziale (piano attestato), l’inadempimento di solito fa decadere l’accordo: i creditori aderenti tornano liberi di agire per l’intero credito originale (salvo diversa clausola). Quindi basta saltare una rata significativa perché l’accordo salti e si torni al rischio fallimento. Nel caso di un accordo di ristrutturazione omologato dal tribunale, la legge prevede che se il debitore non esegue correttamente le obbligazioni assunte, i creditori possano chiedere la risoluzione dell’accordo (art. 60 CCII) e a quel punto si aprirebbe quasi certamente la liquidazione giudiziale. Ancora più specifico è il caso del concordato preventivo: se l’azienda omologata non adempie al piano (esempio: non paga le percentuali promesse ai creditori nei termini stabiliti), ogni creditore insoddisfatto può chiedere al tribunale di revocare l’omologazione e dichiarare il fallimento (liquidazione giudiziale) dell’impresa . Il tribunale, verificato l’inadempimento non di scarsa importanza, pronuncia la risoluzione del concordato e apre d’ufficio la procedura liquidatoria. Questo è un esito drammatico perché l’azienda perde la protezione e finisce fallita, con in più la delusione per i creditori che magari hanno perso tempo. Da notare: durante l’esecuzione del concordato, i creditori non possono agire individualmente (restano vincolati dall’accordo), ma se vedono che il debitore tarda significativamente, la strada corretta è appunto fare istanza di risoluzione. Infine, anche nel concordato semplificato un eventuale inadempimento agli obblighi (ad es. non consegnare un bene promesso ai creditori) darebbe luogo a provvedimenti del giudice: essendo un concordato liquidatorio, se non viene eseguito il patrimonio residuo verrebbe comunque assoggettato a liquidazione giudiziale su impulso dei creditori. Morale: non rispettare il piano concordatario significa tornare al punto di partenza, o peggio. Conviene perciò proporre solo piani sostenibili e magari includere clausole di flessibilità (es. proroghe, garanzie aggiuntive) per evitare la risoluzione.

D: Come si valuta se una proposta di concordato è conveniente rispetto alla liquidazione fallimentare?
R: Questo è il famoso “test di convenienza” o “best interest test”. In ogni procedura concordataria, occorre confrontare il trattamento che i creditori avrebbero nel concordato con quello che avrebbero in caso di liquidazione giudiziale (fallimento). Se il concordato offre ai creditori almeno un soddisfacimento non inferiore a quello fallimentare, allora è considerato conveniente e può essere approvato . Se invece i creditori dimostrano che prenderebbero di più col fallimento, la proposta deve essere bocciata. La valutazione si fa classe per classe: ad esempio, i chirografari devono confrontare la percentuale proposta col presumibile realizzo che avrebbero dal fallimento (tenendo conto dei tempi e delle spese). Per stimare il risultato in fallimento, si considerano: il valore di mercato dei beni, i costi della procedura, i tempi (durante i quali maturano interessi per i privilegiati riducendo quel che resta ai chirografari) e possibili azioni revocatorie e di responsabilità che il curatore potrebbe incardinare (attenzione: queste ultime, se il concordato le esclude, aumentano la convenienza del concordato). Ad esempio, se si stima che in un fallimento i creditori chirografari prenderebbero il 10%, una proposta concordataria che offre il 30% è nettamente conveniente. Viceversa, se c’è un’attività che potrebbe valere molto di più venduta dal curatore, il tribunale starà attento a concordati che offrono troppo poco. In pratica, i commissari giudiziali redigono proprio un parere sulla convenienza comparativa, e spesso suggeriscono miglioramenti al piano per superare eventuali gap. Questo confronto entra in gioco anche nel cram-down fiscale: per poter omologare un accordo o concordato senza l’adesione del Fisco, bisogna dimostrare che la proposta al Fisco dà almeno quanto il Fisco incasserebbe distribuendo nel fallimento . Quindi, la regola aurea: il concordato deve offrire ai creditori almeno la “pari dignità” del fallimento, se non un vantaggio in più (vantaggio spesso rappresentato dalla maggiore rapidità e certezza). In un concordato in continuità, la convenienza può derivare dal fatto che l’azienda rimane viva e genera valore (es. i creditori potrebbero ricevere commesse future o mantenere il cliente); in uno liquidatorio, la convenienza è in genere legata a minori costi procedurali e tempi più brevi rispetto al fallimento. In sede di omologa, il giudice verifica d’ufficio questa condizione e, se non la vede soddisfatta, può rifiutare l’omologa anche se i creditori hanno votato sì (a tutela di eventuali assenti o dissenzienti). Quindi, per predisporre un buon piano, bisogna calcolare con cura il dividendo fallimentare e garantire nel concordato qualcosa di almeno equivalente (tipicamente un +1% o +2% rispetto al fallimento per sicurezza, o altre utilità come l’assunzione di un ramo d’azienda da parte di terzi, ecc.).

D: Qual è il ruolo del Tribunale e dei curatori/commissari in queste procedure di crisi?
R: L’intervento dell’autorità giudiziaria varia in funzione dello strumento scelto. Nei percorsi stragiudiziali puri (piano attestato) il tribunale non interviene affatto. Negli accordi di ristrutturazione interviene solo alla fine per omologare e dare efficacia legale. Nei concordati preventivi e procedure concorsuali, invece, il tribunale ha un ruolo pervasivo: in apertura, durante e in chiusura. In concreto: il Tribunale (generalmente sezione fallimentare competente) esamina le domande di concordato o accordo, omologa i piani se ci sono i requisiti, e in caso di opposizioni le decide . Inoltre, vigila sul corretto svolgimento: nomina e dà istruzioni al Commissario Giudiziale (nel concordato) o al Curatore (nel fallimento). È anche l’organo che risolve eventuali incidenti di esecuzione – ad esempio, decide sulle opposizioni dei creditori all’omologazione, oppure sulle istanze del debitore (richieste di autorizzazioni per atti urgenti durante la procedura). D’altra parte, figure come il Curatore fallimentare, il Commissario giudiziale (nel concordato) e il Liquidatore giudiziale (nel concordato liquidatorio o nella liquidazione controllata) sono professionisti nominati dal tribunale che hanno compiti operativi. Il Curatore nel fallimento è praticamente il “gestore” della massa fallimentare: prende possesso dei beni dell’azienda fallita, prosegue eventuali cause per recuperare crediti, vende i beni, amministra il ricavato e alla fine redige il piano di riparto tra i creditori . Nel concordato preventivo, il Commissario è più un vigilante: controlla che l’imprenditore non compia atti lesivi, raccoglie le ammissioni al voto dei creditori (predispone lo stato passivo ai fini del voto), presiede all’assemblea dei creditori e riferisce al giudice sull’esito e sulla fattibilità finale del piano. Dopo l’omologa del concordato, se l’azienda continua in mano al debitore, il Commissario di solito diventa Liquidatore giudiziale con il compito di attuare il piano (ad es. sovraintende alla vendita di beni e al pagamento dei creditori secondo le percentuali). In un concordato semplificato, si nomina un ausiliario o commissario che verifica che il piano non danneggi i creditori e poi controlla che vengano ceduti i beni e pagate le percentuali promesse . In sintesi: il Tribunale decide e controlla, i curatori/commissari eseguono. Entrambi garantiscono che la procedura si svolga secondo legge, evitando favoritismi e assicurando la par condicio fra i creditori. Per il debitore, ovviamente, ciò comporta perdita di autonomia: ad esempio, in fallimento il Curatore può anche iniziare cause di responsabilità contro gli ex amministratori, o revocare pagamenti fatti dall’azienda prima del fallimento. Nel concordato, il Commissario può segnalare irregolarità al giudice (ad es. se il debitore distrae beni durante il concordato, il giudice può revocare l’intera procedura). Dal punto di vista dei creditori, il Curatore/Commissario è un interlocutore centrale: i creditori insinuano i loro crediti al passivo fallimentare innanzi al Curatore, discutono con lui eventuali contestazioni, e ricevono da lui i pagamenti finali . Nel concordato, i creditori possono rivolgersi al Commissario per informazioni e per il monitoraggio dell’esecuzione del piano. Insomma, queste figure “terze” sostituiscono l’autonomia privata una volta che si entra nel territorio concorsuale.

D: Durante un concordato preventivo (o altra procedura concorsuale) un singolo creditore può continuare con pignoramenti o decreti ingiuntivi?
R: No, e questa è una protezione fondamentale data al debitore in procedura concorsuale. Dal momento in cui il concordato viene aperto (ammesso) o l’accordo viene pubblicato per omologazione, scatta un divieto generale per i creditori chiamato “stay” o moratoria legale. In pratica, tutte le azioni esecutive individuali vengono automaticamente sospese . Ad esempio, se un fornitore aveva in corso un pignoramento sul conto, quel pignoramento viene congelato appena l’azienda deposita domanda di concordato e questa viene pubblicata: sarà il tribunale fallimentare poi a dire come verrà soddisfatto quel fornitore nell’ambito del concordato. Nessun nuovo pignoramento può essere iniziato sui beni o crediti dell’azienda. Non si possono iscrivere ipoteche giudiziali su sentenze di condanna durante la procedura (pena nullità). Anche i decreti ingiuntivi: si possono ancora notificare, ma non diventeranno definitivi (sono soggetti a sospensione) e comunque non si potrà eseguirli. Questa “paralisi” serve a evitare la corsa al patrimonio e a garantire la parità di trattamento: tutti i creditori devono attendere l’esito del concordato e prendere eventualmente la percentuale prevista, senza avvantaggiarsi l’uno sull’altro . Lo stesso succede in un fallimento: dal giorno della sentenza di fallimento, i creditori non possono agire se non tramite l’insinuazione al passivo. Nel caso della composizione negoziata, la sospensione non è automatica ma si possono chiedere misure protettive al tribunale (di solito vengono concesse). Una volta concesse, valgono esattamente come nel concordato: i creditori non possono iniziare né proseguire azioni esecutive, né acquisire titoli di prelazione (ad es. non possono iscrivere ipoteca su beni del debitore) . Questo scudo dura per la durata della composizione (massimo 4+4 mesi). Quindi la risposta è: se sei dentro una procedura di regolazione della crisi, i creditori non possono farti causa per vecchi debiti né portarti via i beni – devono stare alle regole della procedura collettiva. Eventuali atti compiuti in violazione dello stay sono inefficaci o sospesi. (Attenzione: restano possibili però le azioni di accertamento del credito – es. un creditore può promuovere un giudizio per far accertare il suo credito se è contestato, ma non potrà eseguirlo finché c’è il concordato in corso.)

D: Cosa significa esdebitazione? Chi ne ha diritto e in quali casi si applica?
R: Esdebitazione significa letteralmente “liberazione dai debiti”. È il beneficio per cui un debitore insolvente, una volta che il suo patrimonio è stato liquidato a favore dei creditori, viene discaricato dai debiti residui non pagati . Storicamente, l’esdebitazione era prevista per il fallito persona fisica dopo la chiusura del fallimento (introdotta nel 2006). Oggi, con il Codice della crisi, il principio è esteso e potenziato: l’esdebitazione è prevista di diritto dopo la chiusura di liquidazione controllata per il debitore meritevole, ed è concessa a domanda dopo la chiusura della liquidazione giudiziale (ex fallimento) se il debitore ha collaborato e non ci sono ragioni ostative. Nel contesto del concordato, la situazione è un po’ particolare: nei concordati liquidatori (dove l’azienda cede tutto ai creditori), l’omologazione stessa comporta l’esdebitazione di quanto non pagato. In pratica, se il piano prevede che i creditori chirografari prendono il 30% e lo ottengono, il restante 70% è da considerarsi cancellato e il creditore non può più pretenderlo . Nei concordati in continuità, dove l’azienda prosegue, la legge non prevede automaticamente l’esdebitazione perché l’impresa resta in vita e teoricamente potrebbe pagare in futuro. Tuttavia, spesso anche in tali concordati la soddisfazione parziale dei crediti ha effetto novativo (cioè i creditori rinunciano al resto per effetto dell’omologa). Se invece un concordato in continuità prevedesse solo una moratoria (es. pagamenti integrali ma dilazionati) allora non c’è debito residuo da cancellare. Diverso il caso di accordi stragiudiziali: lì non esiste un’esdebitazione imposta per legge – semplicemente il creditore che firma l’accordo per un saldo e stralcio rinuncia contrattualmente alla differenza, quindi in pratica il debitore è liberato, ma se l’accordo si risolve il debito originario risorge. Nell’ambito fallimentare, l’esdebitazione è importantissima: l’imprenditore (individuale) che abbia subito un fallimento, dopo la chiusura può chiedere al tribunale di essere esdebitato, ottenendo così la cancellazione di tutti i debiti rimasti insoddisfatti . Questo lo “riabilita” economicamente (non cancella però eventuali pene accessorie o sanzioni penali). Il Codice della crisi consente l’esdebitazione anche all’imprenditore persona fisica insolvente che abbia alienato tutti i beni ai creditori pur senza fallire (c.d. fresh start, art. 282 CCII) e persino al debitore incapiente (colui che non ha nulla da liquidare) in casi eccezionali, se meritevole (art. 283 CCII). Tornando alla nostra azienda di valvole: se è una S.r.l., la società in sé non “beneficia” di nulla perché una volta liquidata è estinta; se però ci sono garanzie personali dei soci o amministratori, la loro liberazione dipenderà dall’esdebitazione concessa a loro individualmente in sede di procedure di sovraindebitamento. In conclusione: l’esdebitazione è un “colpo di spugna” sui debiti non pagati, riservato a chi ha messo a disposizione tutto il proprio patrimonio. È un incentivo fondamentale nel sistema perché altrimenti l’ex imprenditore resterebbe indebitato a vita senza possibilità di riabilitazione. Con l’esdebitazione, invece, può ripartire da zero (salvo eccezioni per debiti alimentari, risarcimenti da illecito e poche altre categorie che restano comunque dovuti).

D: Un imprenditore può sempre decidere di chiudere la propria azienda e liquidarla volontariamente per evitare il fallimento?
R: Può provarci, ma non è una protezione assoluta contro i creditori. Mi spiego: se la società è ancora solvente (cioè paga i debiti) o comunque la crisi è solo potenziale, nulla vieta di attivare una liquidazione volontaria ex art. 2484 c.c. – l’assemblea dei soci nomina un liquidatore, si pagano i debiti con il patrimonio e poi si chiude la società. Questa è la via ordinaria di scioglimento. Tuttavia, se l’impresa è già insolvente (cioè ha più debiti che attivo e non li paga regolarmente), allora la liquidazione volontaria non tutela dall’azione dei creditori. Anzi, i creditori potrebbero vedere la liquidazione fatta in proprio come un tentativo di “svuotare” l’azienda a loro danno. Se il liquidatore volontario vendesse i beni e ripartisse pro-quota ai creditori spontaneamente, rischierebbe azioni di revocatoria fallimentare qualora poi intervenga un fallimento entro 2 anni: il curatore potrebbe far annullare gli atti di liquidazione fatti dal liquidatore volontario per far rientrare tutto nell’attivo fallimentare . Inoltre, durante la liquidazione volontaria, un creditore può comunque chiedere il fallimento dell’azienda se questa non paga i suoi debiti: la Cassazione ha chiarito che lo stato di insolvenza prevale sullo stato di liquidazione. Dunque, se un imprenditore pensa “chiudo volontariamente e nessuno mi può fallire”, sbaglia: se i debiti superano l’attivo, i creditori possono ugualmente ottenere il fallimento, anche a liquidazione volontaria in corso . La liquidazione volontaria funziona bene solo se l’azienda ha abbastanza attivo da pagare tutti o quasi i crediti – in tal caso si chiude bonariamente. Ma se c’è insolvenza, quella liquidazione rischia di essere considerata irregolare. Addirittura, se il liquidatore distribuisse attivo ai soci lasciando debiti impagati, i creditori possono far valere la loro responsabilità (azione ex art. 2495 c.c. contro soci e liquidatori per indebita distribuzione). Quindi la regola pratica: se la crisi è lieve e recuperabile, puoi cessare volontariamente e soddisfare i creditori negoziando; ma se sei in dissesto profondo, meglio ricorrere a una procedura concorsuale (concordato o fallimento) perché la liquidazione “fai da te” verrebbe quasi certamente impugnata. Peraltro, aprire una procedura concorsuale in tempo utile evita al liquidatore di incorrere nel reato di bancarotta preferenziale se paga alcuni creditori e non altri durante la liquidazione volontaria. Insomma, la liquidazione volontaria non è un rifugio dalla bancarotta: va bene solo in assenza di insolvenza conclamata .

6. Simulazioni pratiche (casi di gestione dei debiti)

Passiamo ora a tre casi pratici simulati, per illustrare come le norme si applicano a situazioni tipiche di un’azienda di valvole sanitarie indebitata. I nomi di aziende e cifre sono di fantasia, ma i meccanismi rispecchiano vicende realistiche.

Caso 1 – Accordo di ristrutturazione con banche e fornitori: La ValvoleTech S.r.l. ha debiti per €400.000 complessivi: €150.000 verso Banca Alpha (mutuo ipotecario su capannone), €100.000 verso Banca Beta (scoperto di conto e leasing), €150.000 verso vari fornitori chirografari. L’azienda è in crisi di liquidità: ha magazzino e impianti per valore €300.000 ma la cassa è quasi zero. Banca Beta minaccia la revoca degli affidamenti. L’amministratore elabora con un advisor un piano di ristrutturazione con questi punti: Banca Alpha accetterebbe di considerare estinto il mutuo pagando solo l’80% del residuo (€120.000) in 5 anni, rinunciando a interessi futuri; Banca Beta accetterebbe di consolidare lo scoperto e il leasing in un nuovo prestito di €60.000 da restituire in 3 anni (abbuono di €40.000 sul dovuto); i fornitori principali concordano di essere pagati al 50% in 12 mesi (saldo e stralcio del restante 50%). In pratica, il debito totale verrebbe ridotto da €400k a circa €230k e dilazionato.

Strategia utilizzata: la società deposita un accordo di ristrutturazione dei debiti ex art. 57 CCII presso il Tribunale . Ha ottenuto l’adesione scritta di creditori che rappresentano il 65% del totale crediti (entrambe le banche e alcuni fornitori chiave). Un professionista attestatore redige la relazione che certifica che il piano è sostenibile e che i creditori estranei all’accordo non riceveranno meno di quanto avrebbero in un fallimento. Il Tribunale omologa l’accordo e, per effetto dell’omologazione, anche i fornitori minori non firmatari (che rientrano nella medesima categoria chirografaria) sono vincolati ai termini proposti : riceveranno il 50% entro 12 mesi, come gli altri, e dovranno rinunciare al resto. Durante il processo di omologa, le azioni esecutive sono rimaste sospese e l’azienda ha potuto portare avanti l’attività. La riduzione di debito ottenuta (circa €170k in meno) contabilmente genera una sopravvenienza attiva che però è esente da tasse grazie all’art. 88 TUIR (trattandosi di accordo omologato) . Nei 5 anni successivi ValvoleTech rispetta i pagamenti concordati. Il capannone non viene venduto (Banca Alpha ha preferito incassare l’80% a rate piuttosto che forzare un’asta incerta). L’azienda, alleggerita dal debito, torna liquida e può proseguire l’attività con un carico finanziario sostenibile. Alla fine dei pagamenti, tutti i crediti originari risultano estinti per novazione: la società è salva senza aver subito nessuna procedura fallimentare.

Commento: questo caso mostra come un’impresa “in bonis” (non fallita) possa risolvere la crisi stragiudizialmente con l’ombrello del tribunale. Le banche hanno aderito perché intravedono maggior recupero nel piano concordato che da un fallimento. I fornitori, seppur sacrificati al 50%, accettano pur di mantenere il cliente e incassare qualcosa in tempi certi. Il tribunale ha fatto da garante verificando che nessuno venisse eccessivamente penalizzato. L’azienda ha evitato il fallimento e anche un concordato preventivo (che sarebbe stato più costoso e lungo) grazie a un accordo su misura.

Caso 2 – Concordato semplificato dopo fallimento delle trattative: Dinamovalvole S.r.l. fattura €500.000/anno ma ha accumulato debiti per €350.000: ha €50k di IVA non versata, €120k di mutuo bancario, €150k verso fornitori e €30k verso INPS. L’azienda è insolvente: non riesce a pagare né le rate né i fornitori. L’amministratore convoca i principali creditori proponendo dilazioni, ma Banca e Fisco rifiutano qualsiasi riduzione significativa (chiedono tutto, solo con breve rateizzo). Dinamovalvole allora ricorre alla composizione negoziata in Camera di Commercio . Viene nominato un esperto; dopo 3 mesi di incontri, purtroppo le banche e l’Agenzia Entrate Riscossione restano rigide: vogliono almeno il 100% dei loro crediti, mentre l’azienda realisticamente può offrire il 50%. Le trattative falliscono e l’esperto redige relazione negativa .

Passo successivo: entro 60 giorni Dinamovalvole S.r.l. presenta domanda di concordato semplificato ex art. 25-sexies CCII . Nel piano propone la liquidazione dell’intero patrimonio aziendale a favore dei creditori: cederebbe i macchinari e le scorte ai fornitori in conto pagamento, venderebbe il magazzino rimanente per fare cassa e pagherebbe in percentuale i crediti finanziari e tributari. In numeri: i fornitori (chirografari) riceveranno beni o somme pari al 60% dei loro crediti; la banca (garantita da pegno su attrezzature) riceverà attrezzature o denaro pari al 50% del mutuo residuo; l’INPS (privilegiato) riceverà il 40% dei contributi dovuti. L’esperto nella sua relazione finale dichiara che, secondo le stime, in un fallimento tradizionale i creditori chirografari avrebbero ottenuto forse il 20-30% soltanto . Il tribunale nomina un ausiliario per verificare il piano e, riscontrato che i valori sono credibili e che nessun creditore viene trattato peggio del fallimento, omologa il concordato semplificato senza bisogno di convocare i creditori (che peraltro erano già stati coinvolti nella fase negoziata). A quel punto, la società cede i macchinari ai due fornitori maggiori in cambio dell’azzeramento dei loro crediti (ottenendo quel 60% in forma di beni), vende alcune rimanenze e incassa €20k con cui paga parzialmente banca e INPS secondo le percentuali stabilite. In pochi mesi, tutte le operazioni sono concluse. La società viene quindi cancellata. Ai sensi dell’art. 25-sexies CCII, l’imprenditore e la società ottengono l’esdebitazione: i debiti non soddisfatti oltre quelle percentuali sono cancellati definitivamente . I creditori non possono più rivalersi su nulla. Hanno ottenuto in media il 50% dei loro crediti, contro il probabile 20% di un fallimento – quindi, sebbene nessuno li abbia fatti votare, non possono dirsi pregiudicati.

Commento: questo caso mostra l’utilizzo concreto del concordato semplificato come alternativa alla liquidazione giudiziale. Dopo aver tentato il dialogo e fallito, Dinamovalvole ha proposto una soluzione unilaterale ma vantaggiosa abbastanza da convincere il giudice. I creditori forti (banca e Fisco) che non volevano accordi si sono ritrovati comunque costretti ad accettare uno stralcio (50-60%), ma comunque migliore di quello che avrebbero visto in un fallimento. L’azienda ha potuto chiudere senza strascichi, e l’imprenditore non è soggetto a procedure esecutive personali postume. Questo strumento, benché “imposto”, ha tutelato la par condicio e risparmiato tempo rispetto a un fallimento che magari sarebbe durato anni con recuperi modesti.

Caso 3 – Liquidazione controllata di una micro-impresa familiare: Idrovalvole S.n.c. è una piccola officina a conduzione familiare (3 soci) che produce valvole artigianali. Negli ultimi anni ha perso commesse e accumulato €100.000 di debiti: €50k con banche, €30k fornitori, €20k debiti fiscali vari. L’attivo è minimale: qualche macchina usata e un furgone, per un valore stimato di €60k; il magazzino è quasi vuoto. I soci decidono di chiudere l’attività perché non c’è ripresa in vista e nessuno ha interesse a proseguire. Vorrebbero evitare però di essere travolti dai debiti residui. L’azienda non supera nessuna soglia di fallibilità (è sotto i limiti dimensionali).

Procedura scelta: i soci presentano ricorso al tribunale per l’apertura della liquidazione controllata da sovraindebitamento . Allegano l’elenco dei debiti e l’inventario dei beni. Il tribunale accerta che Idrovalvole è un debitore minore e ammette la procedura, nominando un liquidatore. Il liquidatore (con una spesa contenuta) procede a vendere i macchinari e il furgone: realizza circa €60.000 . Con questa cassa, paga in parte i debiti secondo l’ordine delle cause di prelazione: ad esempio, usa €10k per i debiti IVA e ritenute (privilegiati), €5k per alcuni fornitori strategici, €5k per spese di procedura, e il resto ripartito pro-quota tra banca e fornitori (che alla fine recuperano circa il 40% del loro credito). Dopo un anno la liquidazione è terminata; non ci sono altri asset. I debiti residui (~€40k) vengono cancellati per esdebitazione automatica, essendo Idrovalvole un’impresa minore meritevole . La S.n.c. viene estinta. I creditori, pur non soddisfatti integralmente, non hanno più alcun titolo né verso la società (che non esiste più) né verso i soci (che erano illimitatamente responsabili, ma beneficiano anch’essi dell’effetto esdebitatorio). I soci non hanno dovuto intaccare il proprio patrimonio personale (a parte aver perso le quote della snc).

Commento: qui abbiamo visto all’opera la procedura concorsuale semplificata per i piccoli. Invece di tentare un improbabile concordato (che i creditori forse avrebbero bocciato per i costi), i soci hanno scelto direttamente la liquidazione controllata. Hanno collaborato cedendo i beni e facendoli vendere al meglio. I creditori hanno ottenuto il massimo possibile date le risorse (€60k su €100k, quindi 60% in media, meglio di quanto si temeva). Ma soprattutto, nessuno può più pretendere il resto: la famiglia ha chiuso i conti e può guardare avanti. Se avessero fatto finta di nulla, i creditori avrebbero potuto far fallire la snc e forse colpire i soci con azioni esecutive per gli importi non coperti. Così invece la legge li tutela perché hanno utilizzato lo strumento corretto per la loro categoria di debitore. Questo caso mostra anche un principio importante: non tutte le crisi richiedono “grandi” procedure, c’è un sistema proporzionato alla dimensione.

7. Fonti

Normativa (Italia):
– Codice Civile: art. 2086 (dovere assetti adeguati e attivazione strumenti di crisi, introdotto da D.Lgs. 14/2019) ; art. 2446-2447, 2482-bis (obblighi in caso di perdita capitale); art. 2486 (responsabilità per attività dopo scioglimento, mod. da D.Lgs. 14/2019) ; artt. 2392, 2476 (responsabilità amministratori verso società); art. 2394 (azione dei creditori sociali); art. 2495 (responsabilità post estinzione); artt. 2615-ter, 2621 (reati societari rilevanti in crisi).
– Regio Decreto 16 marzo 1942, n. 267 (vecchia Legge Fallimentare) – normativa storica del fallimento e concordato preventivo (abrogata in gran parte dal 15/7/2022, restano applicabili alcune disposizioni transitorie).
– D.P.R. 29 settembre 1973, n. 602: artt. 72-bis e 72-ter (pignoramento esattoriale dei crediti verso terzi, es. conti correnti, e limiti su stipendi) ; art. 77 (iscrizione ipoteca da parte Agenzia Entrate Riscossione); art. 86 (fermo amministrativo auto); normativa sulla riscossione coattiva dei tributi.
– Codice di Procedura Civile: art. 545 (pignoramento presso terzi, limiti temporali sui conti) ; art. 547 (obblighi del terzo pignorato – banca); art. 671 (sequestro conservativo); art. 163 e 180 (procedura ingiuntiva).
– D.Lgs. 12 gennaio 2019, n. 14 – Codice della crisi d’impresa e dell’insolvenza (CCII): disciplina organica delle procedure di allerta e composizione della crisi e dell’insolvenza. In vigore definitivamente dal 15 luglio 2022 dopo rinvii. Articoli principali citati: art. 2 (definizioni di crisi, insolvenza, sovraindebitamento) ; artt. 17-25 (Composizione negoziata, esperto, misure protettive) ; art. 25-sexies (Concordato semplificato) ; art. 56 (Piano attestato) ; art. 57-60 (Accordi di ristrutturazione e varianti) ; art. 84-120 (Concordato preventivo e liquidatorio) ; art. 102-114 (Liquidazione controllata del sovraindebitato) ; art. 120-121 (Esdebitazione del debitore fallito); art. 277 (Esdebitazione persona meritevole). Il Codice è stato modificato da:
– D.Lgs. 17 giugno 2022, n. 83 (“Correttivo 2022”, attuazione Dir. UE 2019/1023 – c.d. direttiva Insolvency), entrato in vigore il 15/7/2022 contestualmente al Codice. Ha introdotto tra l’altro il concordato semplificato nel codice, abbassato soglie accordi dal 60% al 30% per “agevolati” e altre novità.
– D.L. 24 agosto 2021, n. 118 conv. L. 147/2021 – ha anticipato la Composizione negoziata e il Concordato semplificato (poi confluiti nel Codice).
– L. 197/2022 (Legge bilancio 2023): ha previsto definizioni agevolate di debiti fiscali e contributivi (rottamazione-quater, stralcio mini-debiti) utili per molte PMI.
– Delega legge 2023 (c.d. Riforma Cartabia bis): in via di attuazione a ottobre 2025, ha prospettato ulteriori semplificazioni sulle soglie e le procedure minori (iter parlamentare S.1591 approvato estate 2025).
– Legge 3/2012 (composizione delle crisi da sovraindebitamento): abrogata e assorbita nel CCII, ma rilevante per concetti di concordato minore, piano del consumatore, ecc., ora ridenominati nel Codice.
– Leggi speciali: L. 108/2021 (misure emergenziali COVID, es. dilazioni contributive straordinarie) ; D.Lgs. 74/2000 (reati tributari come omesso versamento IVA); Codice Penale artt. 216-223 (bancarotta fraudolenta e semplice, ora trasfusi negli artt. 322-323 CCII).

Giurisprudenza (sentenze):
– Cass. civ., Sez. Unite, 12 aprile 2023, n. 9730: principio di diritto sul concordato semplificato ex art. 25-sexies CCII – conferma la natura concorsuale della procedura nonostante l’assenza di voto, con applicazione analogica delle regole di competenza del fallimento (irrilevanza spostamento sede nell’anno precedente) .
– Cass. civ., Sez. I, 25 marzo 2024, n. 8069: in tema di azione di responsabilità verso amministratori – ha stabilito che i criteri di liquidazione del danno introdotti dall’art. 2486 c.c. (differenza netti patrimoniali, deficit patrimoniale) sono criteri equitativi ex art. 1226 c.c. e si applicano anche ai giudizi pendenti alla data di entrata in vigore della norma . Conferma la responsabilità dell’amministratore che prosegue attività aggravando il dissesto, salvo prova contraria a suo carico.
– Cass. civ., Sez. I, 28 febbraio 2024, n. 5252: (Pres. Di Marzio, Rel. Terrusi) – ha affrontato anch’essa il tema del danno da gestione non conservativa, richiamando SU 9100/2015 e precisando i limiti dell’applicazione retroattiva. [Massima: criteri differenza patrimonio netto e deficit come parametri per liquidare il danno da tardiva emersione crisi.]
– Cass. civ., Sez. I, 24 dicembre 2024, n. 34377: materia di accordi di ristrutturazione con transazione fiscale – ha sancito che il debitore deve rispettare integralmente i termini di attesa per l’adesione dell’erario prima di presentare domanda di omologa. In particolare, il termine di 90 giorni decorre dalla pubblicazione dell’accordo nel Registro Imprese e il debitore non può chiedere l’omologa prima della scadenza, pena violazione del contraddittorio e dei diritti dell’erario soggetto a cram-down .
– Cass. pen., SS.UU., 18 luglio 2017, n. 34427: (caso Amoroso) – in tema di reati concorsuali e causa di scioglimento: ha stabilito che la mancata tempestiva richiesta di fallimento da parte degli amministratori dopo il verificarsi di causa di scioglimento ex art. 2484 c.c. può costituire elemento di bancarotta semplice, ma non esonera dalla responsabilità penale per eventuali atti distrattivi compiuti in pendenza di liquidazione volontaria (principio di diritto sulla continuità aziendale vs dovere di astensione). [Rilevante per capire che la scelta di liquidare volontariamente non evita conseguenze penali se vi è ritardo colposo.]
– Cass. civ., Sez. Unite, 6 maggio 2015, n. 9100: pietra miliare sulla responsabilità degli amministratori: ha introdotto il criterio della differenza tra patrimonio netto alla data di effetto dello scioglimento e patrimonio netto a fallimento come modalità equitativa di quantificazione del danno da violazione dei doveri di conservazione .
– Cass. civ., Sez. I, 17 novembre 2017, n. 26986: in tema di mala gestio e prova liberatoria degli amministratori – ha affermato che spetta agli amministratori convenuti provare che l’aggravamento del dissesto non è dipeso da loro condotte, una volta accertato l’inadempimento dei doveri.
– Tribunale di Taranto, 18 giugno 2025: sentenza in materia di concordato preventivo in continuità – ha omologato un concordato con classi di creditori dissentienti, applicando per la prima volta la regola del cram-down secondo art. 112 CCII (come modificato dal DLgs 83/2022) e riconoscendo esdebitazione al termine dell’esecuzione pur in continuità (caso segnalato in dottrina).
– Corte d’Appello di Milano, 15 luglio 2025: decisione su transazione fiscale nell’accordo ex art. 57 CCII – ha confermato la legittimità dell’omologa forzata nonostante il diniego dell’Erario, ritenendo soddisfatta la soglia del 30% e migliorativo il trattamento rispetto alla liquidazione.
– Tribunale di Reggio Emilia, 29 luglio 2025: decreto di liquidazione controllata – ha concesso per la prima volta l’esdebitazione di diritto immediata ex art. 282 CCII a un piccolo imprenditore, rigettando l’opposizione di un creditore che lamentava abuso (il tribunale ha ritenuto la procedura lo strumento corretto e il debitore meritevole).

(N.B.: le pronunce di merito 2025 sono riportate per indicazione di trend applicativi, ma possono non costituire precedente vincolante.)

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Perché un’Azienda di Valvole Sanitarie va in Debito

aumento dei costi di acciaio inox AISI 304/316L, guarnizioni e componenti speciali
ritardi nei pagamenti da parte di aziende alimentari, lattiero-casearie, birrifici, farmaceutiche e integratori
magazzino immobilizzato tra valvole, clamp, curve, raccordi, guarnizioni e ricambi
costi elevati per certificazioni, test sanitari, controlli qualità e documentazione tecnica
investimenti in macchine CNC, saldatura TIG, collaudi e processi CIP/SIP
riduzione o revoca delle linee di credito bancarie

In quasi tutti i casi, il problema è la mancanza di liquidità immediata, non la mancanza di ordini.

I Rischi se Non Intervieni Subito

pignoramento del conto aziendale
blocco dei fidi e delle linee bancarie
sospensione delle forniture di acciaio e componenti sanitari
atti esecutivi, precetti, decreti ingiuntivi
sequestro di valvole, ricambi, inox e attrezzature
impossibilità di completare commesse, collaudi o consegne
perdita di clienti strategici nei settori alimentare e farmaceutico

Cosa Fare Subito per Difendersi

1. Bloccare immediatamente i creditori

Un avvocato specializzato può:

sospendere pignoramenti
fermare richieste di rientro improvvise
proteggere il conto corrente
bloccare le azioni di Agenzia Riscossione

Prima si mette in sicurezza l’azienda, poi si interviene sui debiti.

2. Analizzare i debiti ed eliminare ciò che non è dovuto

Molti debiti presentano irregolarità, tra cui:

interessi non dovuti
sanzioni sbagliate o gonfiate
importi duplicati
debiti prescritti
errori di Riscossione
commissioni bancarie anomale

Una parte importante dell’esposizione può essere ridotta o cancellata.

3. Ristrutturare i debiti con piani sostenibili

Strumenti utili:

rateizzazioni fiscali fino a 120 rate
nuovi accordi di rientro con fornitori strategici
rinegoziazione dei fidi bancari
sospensioni temporanee dei pagamenti
accesso alle definizioni agevolate

4. Usare strumenti legali che bloccano TUTTI i creditori

Nelle situazioni più difficili si possono attivare:

PRO – Piano di Ristrutturazione dei Debiti
Accordi di ristrutturazione
Concordato minore
(nei casi estremi) Liquidazione controllata

Questi strumenti permettono di continuare a lavorare pagando solo una parte del debito, sospendendo completamente le azioni esecutive.

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Avvocato Cassazionista
Coordinatore nazionale di avvocati e commercialisti esperti in diritto bancario e tributario
Gestore della Crisi da Sovraindebitamento (L. 3/2012) – negli elenchi del Ministero della Giustizia
Professionista fiduciario di un OCC
Esperto Negoziatore della Crisi d’Impresa (D.L. 118/2021)

Un profilo perfetto per bloccare creditori, ristrutturare debiti e salvare aziende del settore valvole e componentistica sanitaria, dove qualità e continuità sono fondamentali.

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Conclusione

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Consulenza fisica: è sempre a pagamento, incluso il primo consulto, il cui costo parte da 500€ + IVA, da saldare anticipatamente. Questo tipo di consulenza si svolge tramite appuntamento presso sedi fisiche specifiche in Italia dedicate alla consulenza iniziale o successiva (quali azienda del cliente, ufficio del cliente, domicilio del cliente, studi locali in partnership, uffici temporanei). Anche in questo caso, sono previste comunicazioni successive tramite e-mail o posta elettronica certificata.

La consulenza fisica, a differenza di quella digitale, viene organizzata a partire da due settimane dal primo contatto.

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